導語：如何才能寫好一篇能源工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2012年，能源科在委領導的帶領下，緊密聯(lián)系上級發(fā)改委對口處室，根據(jù)年初制訂的工作目標開展工作，較好地完成了全年的工作任務：

（一）電力方面工作

爭取2012年農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程投資3500萬元，建設內(nèi)容為新建35kV萬田輸變電工程1座，新建改造10kV線路106.25公里，新建改造10kV配電臺區(qū)33臺，容量7525千伏安，新建改造低壓線路15.06公里。積極主動幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)建設中遇到的問題加快了我市電網(wǎng)建設的步伐。

在充分溝通協(xié)調(diào)的基礎上，與供電公司共同精心組織制定了《市電網(wǎng)2012年有序用電預案》，按照“先錯避峰，后限電，最后拉路”的順序，從電網(wǎng)運行、安全生產(chǎn)、錯峰避峰等方面做了充分工作，確保了電力的可靠供應。

（二）天然氣方面工作

積極配合中國石油天然氣集團公司“西氣東輸三線工程”管道建設，在我委多次跑上級發(fā)改委、省天然氣公司、中石油匯報工作，請求支持下，西三線途經(jīng)我市，線路總長58公里，另設167#、168#2座閥室和1座分輸清管站，管道設計壓力10Mpa，管道直徑為￠1219mm。目前該已經(jīng)開工，西三線工程建成后，將大幅度提高我市供氣能力，為我市提供了潔凈的天然氣燃料，對進一步深化城市氣化、化工、建材工業(yè)的能源結構和產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整將起到了積極的促進作用，對提高人民生活質(zhì)量、改善大氣環(huán)境具有十分重要的作用。

（三）成品油方面工作

通過積極爭取，省能源局已同意成品油庫項目開展前期工作。為保障我市成品油市場穩(wěn)定供應，我們進一步加大了成品油市場監(jiān)管力度，尤其面臨成品油市場供應日趨緊張的局勢，開展成品油市場供應調(diào)研，加大資源配置調(diào)控力度，認真履行行政許可和監(jiān)管職能，確保了成品油市場供應。

二、2013年工作思路

（一）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設。結合提升城鎮(zhèn)化水平和社會主義新農(nóng)村建設，實施城鄉(xiāng)電網(wǎng)一體化工程，提高綜合供電能力和供電質(zhì)量，改善城鄉(xiāng)居民用電條件。農(nóng)村電網(wǎng)計劃投資10440萬元，新建35kV拔英變擴建10kV間隔2回；新建10kV線路65公里;新建10kV配電變臺26400kVA/101臺;新建低壓線路59公里等工程。

（二）擴大天然氣利用規(guī)模。加快市內(nèi)天然氣管網(wǎng)及儲配設施建設，投資1900萬元，用于主干管、重點工業(yè)項目管道CNG門站、LNG調(diào)峰站建設，力爭年供氣總量達到800萬立方。

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一、工作目標完成情況 2、建成一個新的電源點，即德源110KV變電站已在2009年6月份建成投運，為工業(yè)港南片區(qū)和東南部新城提供了強有力的電力支撐。同時做好了安德110KV變電站建設的各項前期工作，目前已開工建設。 2009年個人工作總結

3、積極配合成都市大環(huán)網(wǎng)建設。全力配合協(xié)調(diào)完成了崇——彭500KVII回新建線路和紫崇線220KVπ接線路塔基建設，保證了“虹橋工程”的順利實施。

4、協(xié)調(diào)推進**縣境內(nèi)天然氣勘探開發(fā)工作。按照市政府與中石化西南公司達成的戰(zhàn)略合作意向，我辦積極促進中石化西南石油局在我縣境內(nèi)的油氣勘探項目。目前在唐昌鎮(zhèn)境內(nèi)已打出日出氣20萬立方米的探井一口，可望在未來幾年內(nèi)進入商業(yè)開采，為全縣能源戰(zhàn)略翻開了新的一頁。

5、完成了**縣天然氣管線規(guī)劃工作，配合做好了全縣電網(wǎng)改造。上半年，我辦已同四川省藍地規(guī)劃設計研究院對全縣天然氣管網(wǎng)進行了全面清理，在4月份共同編制完成了《**縣燃氣工程規(guī)劃》，并進行了專家評審，為構造安全、高效、優(yōu)質(zhì)的天然氣供應體系，提供了科學依據(jù)和規(guī)劃保證。大力協(xié)調(diào)、多方努力配合**縣啟明電力有限公司在全縣電網(wǎng)建設與改造方面共投入3200萬元，新架和改造線路265公里，全面提高了我縣電網(wǎng)的供電能力，確保了我縣電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。 chazidian.com 7、加強了能源市場的監(jiān)督和執(zhí)法力度，查處能源市場的違法、違規(guī)經(jīng)營行為，強化行業(yè)管理，查處安全隱患，進一步規(guī)范了能源市場。今年，我辦進一步加強對**縣啟明電力有限責任公司、**縣天然氣公司等各燃氣公司及全縣各加油站的經(jīng)營監(jiān)管，制定實施了《關于加強能源管理實施意見》。全年共查處110KV江太線等各類電力安全隱患三起，確保了全縣電力、燃氣、成品油市場的安全、有序運行。同時，積極搞好用能客戶和能源供應企業(yè)之間的協(xié)調(diào)工作，提高供能企業(yè)服務水平。解決了海霸王、百事可樂、五星酒店等重點企業(yè)的電力、燃氣供應等問題，做到了有問必答、有求必應、千方百計、克服困難，力求企業(yè)滿意而歸。

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一、沼氣國債項目任務及完成情況

2012年，省共向我縣下達農(nóng)村能源國債沼氣建設投資計劃128萬元，項目建設任務為：建設戶用沼氣池1600戶。材料已全部發(fā)放完畢，截止6月15日，已經(jīng)完成1517戶，其余正進入驗收階段，力爭年底完成項目任務，申報省廳驗收。

2013年，省共向我縣下達農(nóng)村能源國債沼氣建設投資計劃84萬元，項目建設任務為：建設戶用沼氣池700戶。項目于2010年8月啟動實施，共計發(fā)放材料700套，竣工驗收564戶，其余正進入緊張施工中。

上半年全縣完成了2處小型聯(lián)戶沼氣工程，總容積150多立方米，實行聯(lián)戶建池，惠及農(nóng)戶28多戶，有力的減輕了生豬養(yǎng)殖對環(huán)境的污染。戶用沼氣28戶，全面控制了農(nóng)業(yè)面的污染。

二、主要工作情況

一、精心組織，落實責任。局領導高度重視農(nóng)村能源建設工作，由局長直接負責，分管能源副局長監(jiān)督實施，能源站具體落實。

二、廣泛宣傳，提高認識?？h能源站積極組織送科技下鄉(xiāng)活動，并抽時下鄉(xiāng)入村宣傳,印發(fā)沼氣建設宣傳資料,宣傳發(fā)動群眾，培訓沼氣管理使用知識

三、部門協(xié)作，促進發(fā)展。與縣畜牧站協(xié)助督促生豬養(yǎng)殖農(nóng)戶,每戶必須建沼氣池,解決生豬養(yǎng)殖排污問題,確保每戶生豬養(yǎng)殖戶在養(yǎng)豬的同時不污染環(huán)境。

四、規(guī)劃合理，標準建池。因地制宜，嚴格督導建池技工按照國家《戶用沼氣池標準圖集》和《戶用沼氣池施工操作規(guī)程》統(tǒng)一建池標準，為建池戶科學規(guī)劃，合理布局，把住建池質(zhì)量關，堅持"三結合"的原則，做到建池合格率達100％。

五、建精品抓示范。在認真抓好工程質(zhì)量的同時，堅持與示范村、文明村、新農(nóng)村、扶貧村建設相結合，在龍勾、揚眉、等地建立“豬-沼-果”示范工程。鉛廠鎮(zhèn)新型“保溫沼氣罐”示范點。

六、抓安全管理，搞好后續(xù)服務。積極對建池技工實行“誰建池、誰負責、誰服務”的工作原則即：跟蹤服務、上門服務、無償服務，解決建池農(nóng)戶的后顧之憂。

三、存在的問題

一、我縣的農(nóng)民群眾仍存在對沼氣使用認識不足，對沼氣池建設積極性不高，有的村民不配合投入，等靠要思想嚴重，影響建池進度；再是由于養(yǎng)豬的農(nóng)戶不多，即使是建了沼氣池，因產(chǎn)氣原料缺少，沼氣池也不能正常使用。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導部門對沼氣建設工作的認識、宣傳的力度不夠，項目實施過程中與農(nóng)戶的聯(lián)系片面性；使農(nóng)民群眾的建池積極性沒有很好地調(diào)動起來。農(nóng)戶對沼氣池的使用管理的基本技能低，缺乏相關管理體系及操作經(jīng)驗。由于沼氣網(wǎng)絡欠缺及地理困素的制約，農(nóng)戶對沼氣配件無法及時購買更換，降低了沼氣池的正常使用率。

三、建池技工仍顯不夠，一定程度上導致建池進度緩慢；同時“三沼”綜合利用仍需加大工作力度。

四、下半年工作打算

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一、切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，認真做好定期和年度統(tǒng)計報表工作

統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高一直是我們統(tǒng)計部門工作的核心，為此，從年初開始進一步加大工作力度，采取各種有力措施：

1、不斷加強和完善基層企業(yè)單位的基礎工作，建立健全原始記錄，制發(fā)統(tǒng)計臺帳，保證了數(shù)據(jù)源頭的真實可靠。

2、建立科學的統(tǒng)計評估制度，確保重要的統(tǒng)計指標真實可靠。

3、加強統(tǒng)計法制建設，增強全社會依法統(tǒng)計意識。

二、加強能源統(tǒng)計核算基礎，提高能源平衡表編制質(zhì)量

能源統(tǒng)計工作倍受關注，能源統(tǒng)計制度越來越細化和規(guī)范， 審核程序的嚴密性加大了對基層統(tǒng)計人員工作水平的要求，為此我們首先加強理論學習，向書本學習，向上級業(yè)務部門請教，向各縣區(qū)的同行請教，向相關部門收集資料，多次對全社會能源消費總量進行核算和科學評估，使基礎數(shù)據(jù)有來源、有依據(jù)，提高能源平衡表編制質(zhì)量。

三、大力加強統(tǒng)計法制建設，努力提高統(tǒng)計執(zhí)法水平

通過《統(tǒng)計法》的深入貫徹與落實定期不定期的統(tǒng)計執(zhí)法檢查，為大力提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量營造了一個良好的氛圍。

在定期和年度統(tǒng)計報表工作中，采取了積極有力措施，更加有效地全面提高了統(tǒng)計年報和定期統(tǒng)計報表的質(zhì)量。

四、圓滿完成了全縣能源統(tǒng)計臺帳報表工作

根據(jù)上級業(yè)務部門關于建立能源統(tǒng)計臺帳報表工作要求，對我縣464家法人單位進行了認真的清查。為了使基層統(tǒng)計人員能認真對待這次的清查工作，除了下發(fā)文件通知，還通電話對這項工作的意義進行了強調(diào)。根據(jù)與相關部門核對的單位情況，設計了一張簡表和各重點清查的單位名單。采取的清查方式是：一是根據(jù)基本單位名錄庫掌握的單位情況逐一核實，二是根據(jù)相關部門提供的單位名單進行重點核實，三是分專業(yè)劃分界定了單位，由各專業(yè)工作人員對單位進行詳細了解，并督促各單位建立了能源統(tǒng)計報表，圓滿地完成了此項工作。

雖然較好地完成了全年的工作任務,但距上級業(yè)務部門的要求還有一定的距離,在今后的工作中要堅持優(yōu)質(zhì)服務原則，提升統(tǒng)計服務水平，采取科學方法，把握能源消耗的趨勢，把握重點，加強能源統(tǒng)計分析。增強開拓創(chuàng)新意識, 加強工作的責任感，力爭我縣能源統(tǒng)計工作再上新臺階。

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2020年已經(jīng)過去了，在部門領導的正確指導下，取得了一些成績，同時也存在很多問題，為了彌補不足，在2021年中能更好地完成工作，總結經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務技能和各方面協(xié)調(diào)能力，現(xiàn)將2020年度工作情況總結如下：

一、日常工作管理

及時收集、匯總國家相關部委、省、市等部門出臺的關于低碳方面的政策、法規(guī)等；分析研究適合本公司的政策法規(guī)；根據(jù)能源管理體系要求，做好內(nèi)審及外審工作。出版低碳簡報5期。

二、低碳港口建設

編制省交通廳、無錫市交通運輸局等有關領導實地調(diào)研低碳港口建設進展情況材料。

收集、整理江陰港創(chuàng)建綠色低碳港口主題性項目驗收材料，并順利通過了省級預考核和部級考驗驗收工作。

參加了中國港口協(xié)會、省交通運輸廳、無錫市交通運輸局等單位組織的業(yè)務培訓和會議工作。

編制交通運輸部交通運輸行業(yè)重點節(jié)能低碳技術推廣目錄申報材料（風光互補供電系統(tǒng)、輪胎吊油改電、分布式風力發(fā)電系統(tǒng)）。

編制中國交通企業(yè)管理協(xié)會現(xiàn)代化創(chuàng)新成果申報材料。

三、降本增效

積極申報省交通運輸廳、市經(jīng)信委等上級主管部門節(jié)能減排項目補貼資金，2020年共獲得省交通運輸廳115萬元、江陰市經(jīng)信委7.33萬補貼。

與交通運輸部水運科學研究所合作，對港區(qū)內(nèi)內(nèi)燃驅動起重機和卸船機進行效率檢測，獲得資金10萬元。

四、項目管理

積極做好項目實施和維護工作，如能效管理平臺和樓宇電能在線監(jiān)測系統(tǒng)。

針對新上的集團公司節(jié)能減排項目進行項目前期的備案工作。

做好項目前期工作，如通用碼頭港池泊位的備案、岸線、初步設計、施工圖設計等批復。

五、會務工作

編制長江港航物流聯(lián)盟綠色航運專委會會議資料，并做好會務工作及日常事務。

配合辦公室做好八省市港口（港航）協(xié)會聯(lián)席會議的會務工作等。

六、完成領導交辦事宜

積極完成領導交辦的事宜。

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（一）積極做好能源項目報建服務

推進張家港海進江LNG接收站項目。已會同交通運輸局、南豐鎮(zhèn)、中石化、永鋼集團會商，密切關注國家政策，做好跟蹤服務。謀劃“十四五”期間能源專項規(guī)劃。先后編制《張家港市天然氣利用發(fā)展規(guī)劃（2020-2030）》《張家港市“十四五”電動汽車充換電設施規(guī)劃》《張家港市“十四五”電力設施專項規(guī)劃》，為今后五年能源項目建設構建發(fā)展格局。加強清潔低碳能源合作。張家港市與國家電投簽訂“碳達峰、碳中和”能源戰(zhàn)略研究及全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構和能源結構為目標，推動相關清潔能源項目落地。組織企業(yè)申報能源項目。永鋼集團、信義光伏資源綜合利用項目入選蘇州市資源綜合利用發(fā)電規(guī)劃（2021_2025年），組織4家企業(yè)申報2021年度能源領域首臺（套）重大技術裝備項目。

（二）確保迎峰度夏期間電力供應

組織編制《張家港市2021年有序用電方案和電力供應應急預案》。積極協(xié)調(diào)發(fā)電側、供電側和用電側企業(yè)，做好充分準備。針對今夏可能出現(xiàn)的電力供應缺口，將啟動高耗能分組，待控制負荷不能達到要求時，再按序投入相應方案組。高度關注電網(wǎng)運行動態(tài)。密切關注夏季空調(diào)負荷、區(qū)外來電、輸配電設備運行狀態(tài)及惡劣天氣影響，統(tǒng)調(diào)電廠出力，適時開展用電端需求響應或執(zhí)行有序用電方案。確保發(fā)電企業(yè)穩(wěn)發(fā)滿發(fā)。全力協(xié)助企業(yè)多方籌措資金，組織煤源、氣源，堅決杜絕非計劃停機或出力受阻等情況發(fā)生。

（三）做好能源消費總量和強度雙控工作

開展“十四五”期間非電行業(yè)、10萬千瓦及以下燃煤公用機組煤炭消費總量摸排工作。通過開展座談及實地調(diào)研等方式充分了解相關企業(yè)的用煤需求，更好對上爭取我市實際用煤指標。全面排查本市在建“兩高”項目?？茖W穩(wěn)妥推進擬建“兩高”項目，深入推進存量“兩高”項目節(jié)能改造。

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第二季度即將結束，我們又要做工作總結了。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。下面就是小編給大家?guī)淼?021員工第二季度工作總結萬能模板，希望能幫助到大家!

2021員工第二季度工作總結一在第二季度里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在辦公室領導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室工作人員，我深知自己的崗位職責與工作內(nèi)容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現(xiàn)把這一年來的工作情況總結如下：

一、認真仔細的工作態(tài)度

我日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領導安排的工作任務

二、盡心盡責做好人事工作

認真做好本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務工作，讓領導和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領導下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務工作。

1、耐心細致地做好日常工作：負責來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關區(qū)域主管，不遺漏、延誤;

負責來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌;負責領導辦公室以及會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;負責各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。

2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發(fā)放，確保工作人員的正常使用。

每個月10號之前去醫(yī)院財務處交清洗工服費和電話費并開發(fā)票。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復印件拿回存檔。

3、員工薪資工作：每月的13號報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關聯(lián)到項目的財務情況。

4、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領導及各位主管交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達。

對于主管完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理。

5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。

6、協(xié)助工作：協(xié)助領導完成新的一年的各項工作計劃表格，有《日常保潔培訓計劃實施表》、《年度溝通計劃表》、《年度活動計劃表》等等，同時還要協(xié)助領導及各位主管做好項目各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成計劃實施和組織活動。

三、不足之處

在這一年的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心向領導和同事請教，不斷提高充實自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1、做事不夠細心：辦公室工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗人的細心。

文員的每一項工作都要有條不紊的進行，切不可三心二意，做完每項工作要養(yǎng)成檢查的習慣。記得有次填寫報銷通，當我填寫完數(shù)據(jù)時簡單看了下就直接選擇了提交，本以為沒有問題，結果有個部分數(shù)據(jù)填寫顛倒了，后來得到了領導的批評，當時我明白了是自己做事不夠細心才導致了錯誤的發(fā)生。

2、缺乏積極主動性：不能積極主動地去完成工作，而是被動消極地適應工作需要。

領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。

3、工作不是很扎實：忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

四、改善之處

作為一名辦公室成員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己的能力為公司服務。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。

1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎知識和基本技能。

雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;

在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

五、未來工作計劃

1、積極做好日常保障工作：維護好辦公室的干凈整潔工作;

做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善ISIS的建立使用情況;做好各類郵件的收發(fā)工作;認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它臨時性工作。

2、提高個人修養(yǎng)和工作能力：繼續(xù)加強學習公司的文化理念及系統(tǒng)培訓;

多向領導和同事學習工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務于本職工作;加強與人的溝通協(xié)作能力。

六、總結

感謝領導和各位主管在這一年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信公司的明天會更好。

2021員工第二季度工作總結二在本學期我較好的.完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將第二季度的工作情況總結如下。

一、教學工作。

我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用。運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程別重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內(nèi)容，向學生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。在____年4月13日的____鎮(zhèn)中心青年教師評優(yōu)課中獲得二等獎，在____年4月23日的區(qū)體育教師評優(yōu)課中獲得一等獎。

二、廣播操工作。

在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經(jīng)過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養(yǎng)成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。

第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。

第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。

第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。

第四，口令要清楚、洪亮、準確。

第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣小學的廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。在提高的基礎上，舊縣小學的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示范作用。在___鎮(zhèn)中心廣播操檢查中受到了中心領導的好評，這跟小學所有教師的共同努力是分不開的。

三、訓練工作。

我能夠長期帶領學生堅持業(yè)余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統(tǒng)的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在____年春運會上取得好成績。

以上是我第二季度的教育教學工作總結。

2021員工第二季度工作總結三轉眼間，第二季度即然結束，下面是我的第二季度工作總結

為了實現(xiàn)“用戶滿意第一”，我除保證每天提前做好班前準備工作，做到準點開門、滿點服務之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務，主動向客戶營銷我行產(chǎn)品，如基金，國債，保險等;并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內(nèi)了解我行產(chǎn)品，接受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶，我基本使用的是“站立式服務”，且做到“來有迎聲，走有送聲”。此外，我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業(yè)務，受到客戶好評。就曾受到客戶口頭表揚20余次，未接到過一次客戶投訴，多次受到單位領導褒獎。

我始終堅持“工作第一”的原則，認真執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“創(chuàng)新服務，持久服務”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務。在銅元局分理處注重對員工素質(zhì)培養(yǎng)的今天，我刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上，認真主動地學習新業(yè)務，尤其鉆研個金業(yè)務。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。全年來，我辦理業(yè)務快速、準確，業(yè)務量一直處于全所前列，月平均業(yè)務量4500筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從___年至今一直擔任業(yè)務主管，在儲蓄所人手嚴重不足的情況下，我主動為所領導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。

本著為用戶負責的服務理念，經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和實踐，

我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“核算質(zhì)量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得，與分理處、儲蓄所領導的培養(yǎng)和廣大同事的關心是分不開的。

工作中不斷學習，在學習業(yè)務技能的同時，我還注意努力提高自身素質(zhì)，以適應金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進行自我充電，努力自學計算機技能。

通過這幾年的工作，使我個人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續(xù)本著主人翁的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。

我工作口號是：“向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務、把優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處!”

2021員工第二季度工作總結四回顧第二季度的艱辛工作，在人員編制緊張的形勢下，我們即向往明天，也展望未來。過去的第二季度，在工作中有得有失，但憑過硬的專業(yè)技能超標的完成了各項主要工作。本部門對第二季度內(nèi)所做的工作及時進行了總結并進行了自我表揚和自我批評，以下是工程維修部在幾個方面的工作總結匯報：

一、安全工作，確保用電、用水、設備安全及質(zhì)量

1、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，大力協(xié)助在質(zhì)保期內(nèi)公司安排的施工單位對遺留工程質(zhì)量問題的整改。

尤其在水電方面存在雨天漏水、高壓供電不穩(wěn)等情況。

2、由于業(yè)態(tài)經(jīng)營變化，用電需求促步增加，為確保專變戶內(nèi)線路供電安全。

對用電線路進行評估，對超負荷線路進行增容或調(diào)整;如_號_號變壓器在高峰期，為緩解了供電線路壓力，平穩(wěn)渡過_-_月用電高峰期。

3、遺留問題，今年_月__日__碼頭由于__變電站高壓外線故障造成__碼頭停電事故發(fā)生，對各業(yè)態(tài)供電產(chǎn)生較大沖擊和投訴，對此次停電事故發(fā)生，已詳細書面報告其供電安全隱患存在。

置業(yè)總公司領導非常重視，后經(jīng)查證：確屬供電遺留問題。房屋建筑方面如：屋面、負一樓、整個建筑樓板、屋面線管預埋和伸縮縫漏水問題，至今還沒有徹底解決。夜景高桿燈燈桿預埋緊固螺桿螺帽問題引起高桿燈擺動，安全隱患雖已加固處理解決，但扔實屬工程施工質(zhì)量問題等等。

4、配合弱電設備維修工作：如：更換物業(yè)辦公用電話線、網(wǎng)線布線工作;

要求相關單位對樓內(nèi)弱電井進行了全面清潔、整理工作;配合電信移動、聯(lián)通公司進行設備的安裝維修和保養(yǎng)工作。

二、現(xiàn)場培訓、落實安全工作責任

1、實現(xiàn)安全工作目標在于技術培訓，雖然安全工作本身不產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但只有實現(xiàn)了安全工作，才談得上經(jīng)濟效益和社會效益，才會有公司的健康發(fā)展。

在現(xiàn)場除傳、幫、代外，要求每個員工都能主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業(yè)務知識和技術水平。

2、實行巡回檢查，對供電供水以及機電設備定期保養(yǎng)，使其隨時保持良好的工作狀態(tài)，按日作好檢查記錄，每月將檢查結果及整改情況存檔備查。

為了解決突發(fā)性事故的發(fā)生，每日24小時值班為能在最短時間內(nèi)處理事故提供了可靠保證。

3、加強重點部位安全檢查，和“一崗雙責”的落實即要保證配電值班運行記錄和配電事故處理又要兼顧夜景及公共區(qū)域照明正常同時還要進行一些突發(fā)事件的應急處理!對現(xiàn)有設備進行了安全評估檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，使事故防患于未然。

對私拉亂接，違章用電用水，違章裝修狀況，我們嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，堅決予以取締，并限期進行整改。為杜絕事故的發(fā)生，真正做到了“以檢查促整改、以整改保安全。為抓好重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時段的安全，我們特別注重對公共區(qū)域及經(jīng)營商戶進行安全檢查。

三、認真開展日常檢查工作

1、配合消防安全大檢查工作。

對檢查出防火卷簾、防排煙風機等方面有隱患的事項及時整改和維修處理。

2、定期對夜景照明定時斷電控制系統(tǒng)、夜景燈、機電設備、公用設施等進行檢查，并作好日工作檢查記錄。

今年共計更換各類照明___余盞，發(fā)現(xiàn)異常情況隨時調(diào)整處理并向領導匯報。如：西餐廳廣告用電、排污引起污水井疏通以及用電質(zhì)量情況等等。

3、定期對給水排水管網(wǎng)檢查，對人為破壞的給水龍頭和消防栓及施工引起的管道破裂及時搶修，杜絕管轄范圍內(nèi)因水趙成的滴、漏、跑、冒現(xiàn)象發(fā)生。

4、根據(jù)氣象預報及時做好供電線路、接地裝置及戶外拉線等用電設備、戶外廣告牌、排水管道、等檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，做到未雨綢繆。

四、嚴格操作規(guī)程，加強設備維護保養(yǎng)，全力配合維保單位調(diào)試檢修以及維護保養(yǎng)工作

1、嚴格倒閘操作制度、實施安全措施防護、進行現(xiàn)場安全監(jiān)督管理。

檢修中及時發(fā)現(xiàn)2號變壓器溫控器不可操作及時聯(lián)系廠家修復;無功補償開關、電容、接觸器損壞及時更換(質(zhì)保期內(nèi))。同時，對配電房低壓設備進行分批次緊固保養(yǎng)處理，消除了因接觸不良引發(fā)供電事故發(fā)生。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設備的驗收等工作。

2、完成電梯、扶梯年檢工作，對年檢中必需整改的項目采取來年年檢時進行改造。

以降低全年維修整改成本。

五、做好本職工作，建立水、設施設備臺賬及技術資料管理工作

1、建立業(yè)態(tài)表計開戶臺賬和封簽管理工作;

凡加裝更換電表均完善計量表資料，做好電表加裝更新施工記錄，把拆除下來的舊表做好標記入庫。把舊表用電讀數(shù)和新電表表號、容量建賬在案。

2、日常工作中，工程維修部全體員工能夠嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，能夠認真?zhèn)鬟_、貫徹物業(yè)列會的各項指示精神，完成各項工作任務。

認真對待公司、項目檢查中提出的問題和整改意見，結合實際，認真整改和執(zhí)行。

3、做好供電設備維修保養(yǎng)記錄。

建立主要設備專戶對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數(shù)量和檢修后設備運行情況記錄存案。

4、嚴格控制維修成本、做好維修材料管理工作。

定期申請維修材料計劃，嚴格材料進出庫管理制度;對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。做好修舊利廢工作，對更換出的零部件等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用。

5、環(huán)境衛(wèi)生和設備衛(wèi)生方面。

將轄區(qū)內(nèi)的公共設備設施分為公共責任區(qū)和個人責任區(qū)，每個責任區(qū)都有專人負責。定期清潔公共區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生和設備的衛(wèi)生。定期清潔個人管轄范圍衛(wèi)生并定期檢查，保證配電室內(nèi)和設備間的設備干干凈凈，設備無油漬、衛(wèi)生無死角、保證設備正常運行。

一年來，工程維修部的全體員工盡心盡力地為公司做了大量的工作，不論是分內(nèi)還是分外的工作都能按要求去做，但是有些工作還是存在不足，與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中，認真地去彌補不足，進一步提高每位員工的思想素質(zhì)及個人的技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

2021員工第二季度工作總結五轉眼間，第二季度即將過去?；仡欉^去，我園為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程?，F(xiàn)將幼兒園安全工作總結如下：

我園在上級級領導的關心支持下，堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中

1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。

并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

2、定期組織職工學習安全知識。

組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進行討論評述，除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。

二、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度

1、成立安全工作領導小組。

為了把安全工作落到實處，我園成立了由3人組成的安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如，開關、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械，等等，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。

2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。

對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。

4、加強對食品衛(wèi)生的管理。

堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。

5、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。

建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、防火防災、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。

6、簽訂責任書。

幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。同時，建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。

三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識

安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。

首先，重視安全提示標語：在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。

其次，開展一系列安全主題活動：如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認識交通標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。今年十一月九日，我們還帶幼兒參觀消防隊，看演習，請消防隊員給幼兒介紹火災形成的原因，消防車的作用，滅火器的使用注意事項。

第三，教給幼兒自救的方法：讓幼兒掌握簡單的自救技能，告訴幼兒，讓幼兒認識地震、水災、火災發(fā)生時的自救方法等。并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應變能力明顯加強。

四、重視"手足口病"防治工作，措施到位，責任到人

在"手足口病"期間，我園能按上級的指示要求，認真做好"手足口病"防治工作。

⑴成立"手足口病"防治領導小組。

⑵向家長發(fā)"手足口病"防治宣傳材料。

⑶對幼兒進行衛(wèi)生教育，要求幼兒勤洗手、勤洗臉、勤飲水、勤換衣服，保持好個人衛(wèi)生。

⑷請衛(wèi)生部門人員每天來園對園內(nèi)外噴灑消毒液。

⑸每天定時用紫外線和醋薰方法對教室、寢室消毒;用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等;地面噴灑來蘇;餐具餐餐消毒;堅持一人一杯，并定時消毒。

⑹嚴格執(zhí)行晨檢制度，醫(yī)務人員做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在此期間，我園嚴格執(zhí)行“手足口病”防治措施，均無發(fā)現(xiàn)疑似病人。

結語：

篇8

[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]

一、加強自身學習，提高思想認識和業(yè)務素質(zhì)。

提高思想認識和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。工作期間，我十分注重自己的言行，尊重領導，團結同事，遵守公司規(guī)章制度，養(yǎng)成了早來晚走的工作習慣。對工作不推托、不拖延，與各部門相互協(xié)調(diào)，很好的融入了公司整體工作氛圍。由于感到自己的工作壓力很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向領導學習、向同事學習、向書本學習，并利用工作和業(yè)余時間學習有關合同簽訂、人事管理等相關資料，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，逐步提高了自己的業(yè)務素質(zhì)。

二、勤于動筆，較好地完成了各項文字起草工作。

隨著對消防安保各項工作流程認識的不斷加深，我在起草市場開發(fā)、人事管理及督察工作方面的通知、方案、辦法等相關文字材料時比以前更加熟練，對于工作中存在的問題，總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。一年來，在王部長的指導下，我起草了全年培訓班通知、人事訓練部各種人事管理材料、合同辦理程序、年終督察方案等，較好的完成了各項文字起草工作?！」ぷ髦心芸焖俜从?，完成了領導交待的臨時工作和緊急任務。

三、認真細心做好合同簽訂工作及隊員投保事宜。

合同簽訂工作是市場開發(fā)部的主要工作之一，是關系到消防安保事業(yè)發(fā)展的基礎性工作。我在協(xié)助領導做好合同審簽工作的同時，認真細心的做好合同的錄入、查詢工作，截止目前已簽訂隊員合同近萬份，單位合同3千余份，確保了信息錄入無紕漏，為領導決策提供了準確的基礎性數(shù)據(jù)。由于有關單位合同、隊員合同的分類、查詢等工作沒有經(jīng)驗可以借鑒，我不斷摸索，分門別類的做好各種合同的查詢功能，及時為辦公室各項分類數(shù)據(jù)。每月及時統(tǒng)計到期隊員、單位合同，通知辦事處續(xù)簽，為各辦事處合同續(xù)簽起到了附助作用。

全省消防安保隊員近萬人，做好隊員的投保事宜，是確保消防安保隊員的合法權益，維護消防安保隊伍穩(wěn)定的前提。我不斷加強與保險公司的溝通，提高工作效率，做到簽訂合同隊員，當天辦理投保手續(xù)；定期統(tǒng)計續(xù)保隊員名單，與相關辦事處及時聯(lián)系，做到在崗隊員確保按時續(xù)保，全年無一遺漏。

四、積極參與隊員鑒定工作。

作為一名消防安保職業(yè)技能鑒定考評員，我不斷學習消防安保職業(yè)技能鑒定相關知識，積極參加各期消防安保職業(yè)技能鑒定，并協(xié)助起草了明年全省消防安保職業(yè)技能資格證書大檢查等通知。在考評中，嚴格履行考評員職責，盡職盡責的完成了各期職業(yè)技能鑒定工作。

篇9

一、完善機制，強化領導

1、辦事處領導高度重視環(huán)境保護和節(jié)能減排工作，把該項工作列入了重要工作議程，為強化對節(jié)能減排工作的領導，辦事處黨工委決定成立了由辦事處主任XXX任組長，主管副主任XXX為副組長，成員由各科室負責人組成的辦事處節(jié)能減排領導小組，統(tǒng)一領導，協(xié)調(diào)全辦事處節(jié)能減排工作，推動全辦事處節(jié)能減排工作順利進行。同時，為切實加大對節(jié)能減排工作督促、指導和監(jiān)督、監(jiān)察力度，又成立了以主管副主任周瑞萍為主任的節(jié)能監(jiān)察中心，負責全辦事處節(jié)能減排工作的具體實施，進一步明確各自的工作職責、目標任務。

2、組織全辦事處耗能企業(yè)大戶向辦事處簽定了節(jié)能減排目標責任狀，同時，全辦事處重點承擔節(jié)能減排任務的4家企業(yè)都成立了節(jié)能減排領導機構，明確了工作任務、工作職責和工作制度，制定了節(jié)能減排具體規(guī)劃。

3、辦事處實行了辦事處領導干部包重點企業(yè)，企業(yè)負責人包重點車間、項目，形成了捆綁式負責的領導和工作機制，同獎同罰，實行節(jié)能減排目標“一票否決”制，凡年度考核不達標的單位或沒有完成目標值的單位，分包負責人和單位取消年度評先選優(yōu)資格。

二、強化措施，依法取締淘汰落后產(chǎn)能

1、近年來，我辦事處在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，積極開展以治理大氣污染為重點的“藍天工程”，根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，確定“由點及面，逐步擴大、突出重點、綜合施治”的工作思路，力促淘汰落后產(chǎn)能，推動節(jié)能減排工作順利進行，我們結合充分調(diào)查研究、摸清底數(shù)的基礎上，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的污染企業(yè)進行了拉閘斷電、停止供水、拆除設備等措施，加快淘汰落后生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備，以減少污染物排放，取締了小電鍍企業(yè)1戶。

2、積極開展節(jié)能宣傳和節(jié)能技術培訓，全辦事處共印制節(jié)能減排宣傳資料100多份，進行節(jié)能技術培訓2次，受到較好效果。街道辦事處工作總結3、今年承擔節(jié)能任務的單位，都能按時間、按要求完成節(jié)能任務，兩個重點節(jié)能工程都在按規(guī)劃進行。

三、存在問題

1、企業(yè)作為節(jié)能減排的主題，在思想上認識不到位，未引起足夠的重視。

篇10

一段時間的銷售新人工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧!下面是小編整理的2021銷售新人優(yōu)秀工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2021銷售新人優(yōu)秀工作總結1三月份，我公司按照商場所定銷售目標任務，全體員工，團結協(xié)作，精益求精，秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務理念，超額完成了3月份銷售任務，具體內(nèi)容總結如下：

一、銷售任務完成情況

本月商場制定銷售任務__萬元，我公司制定銷售任務__萬元，實際完成銷售9.4萬余元，完成商場銷售任務的104%，完成我店銷售任務的130%，完成20__年度同期銷售任務的2.2倍。

二、員工工作情況

本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外，更重要的是全體員工能夠積極主動，微笑服務，耐心講解，使新老顧客稱心而來，舒心選購，滿意而歸，促進了銷售任務的完成，同時，員工們的扎實工作，贏得了更多的VIP客戶，為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎。

三、需要解決的問題

一是要繼續(xù)加強員工的工作積極性和主動性;

二是隨著季節(jié)的變化，新品上柜，員工要及時了解貨品價格、貨號、質(zhì)地等;

三是及時調(diào)整賣場貨品成列，給顧客以耳目一新的感覺;

四是及時回訪客戶，了解客戶所需，介紹最新貨品動態(tài)。

4月份銷售計劃：

結合3月份銷售情況及所存在的問題，根據(jù)公司所定銷售任務，及時對存在問題和不足進行整改，爭取完成本月銷售任務。

本月公司制定銷售任務為__萬元，我店制定銷售任務為萬，我店全體員工將繼續(xù)秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務理念，做到積極主動，微笑服務，耐心講解，完成銷售任務__萬元，爭取實現(xiàn)銷售任務達到__萬元以上。

2021銷售新人優(yōu)秀工作總結2在過去的一年中，經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20__年銷售規(guī)劃任務，使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，與此同時，也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的銷售經(jīng)驗和成功的客戶案例，這對于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關重要的。

為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收獲，我們必須認真嚴謹?shù)膶π履茉词袌鲎錾钊胪笍氐姆治龊褪崂?，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優(yōu)異的市場反應能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。

關于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點進行：

一、指導思想

以純電動汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動力汽車為發(fā)展重點，對整車廠和終端客戶(如：公交公司)進行大力推廣和宣導，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。

二、發(fā)展目標

1)、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化，這樣可以降低產(chǎn)品成本，使我們的產(chǎn)品在市場推廣更具競爭力。

2)、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點方式向周邊輻射推進。

三、主要任務

1)、加強產(chǎn)品各領域的人脈信息建設，加強客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。

2)、更深入扎實的對我司產(chǎn)品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場狀況和性能優(yōu)缺點，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2021銷售新人優(yōu)秀工作總結3光陰似箭，日月如俊，一晃20__年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。

我于2___年3月從__四店調(diào)入__一店，作為__一店的店長，全面負責__一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。

2021銷售新人優(yōu)秀工作總結4又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下__年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、__年比__年增加了將近5倍。__年寄樣次數(shù)比起__年增加了63%;__年寄樣次數(shù)比__年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20__年網(wǎng)絡銷售的成績再上一個新臺階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的發(fā)展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產(chǎn)品的'同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

2021銷售新人優(yōu)秀工作總結5大家好，很開心能和大家一齊分享我的銷售心得。

銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來越厲害了，客戶對房產(chǎn)的知識也越來越了解，因而也越來越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問的沖突也會越來越多了。

我們應當如何理性地看待這個問題呢其實這個問題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會歷練的增加，銷售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客戶打好交道。