導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電影心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《龍貓》這部電影其實講述了一個很簡單的故事，就是一家人搬到了一個鄉(xiāng)下的地方，男主人公有兩個女兒，她們在新搬的家中意外遇見了龍貓，并且和它一起去探索世界.下面由小編來給大家分享龍貓觀后心得，歡迎大家參閱。

龍貓觀后心得1暑假里，我看了 〔龍貓〕 這部電影。讓我給你們講講我看這部電影的觀后感吧! 據(jù)說龍貓是自然界中的精靈，有樓房那么大，可以在幾秒種之間使小種子長成參天大樹。故事內(nèi)容主要講一個幸福的四口之家，媽媽身患重病在住院，爸爸工作又很忙，姐姐帶著年幼的妹妹，一邊上學(xué)，一邊勞動，還好鄰居是一位好心的婆婆，經(jīng)常幫助她們。有一次，媽媽病情加重，是龍貓把她們帶到醫(yī)院，把禮物送給媽媽，媽媽開心地笑了。

龍貓是一種只有擁有純潔心靈的人，才能看到的動物。我覺得每個人心中都有一只屬于自己的大龍貓，但卻不是人人都看得見它，如果有機會的話，你們也到大自然中去聽一聽，聽一聽風(fēng)兒的聲音，說不定還可以聽見你心中那只龍貓奔跑的聲音呢。

再告訴你們一個小秘密：其實龍貓這種動物世界上真的有，只不過它長著濃厚的.毛，非常漂亮，所以遭到人們的屠殺，估計現(xiàn)在野生的龍貓已經(jīng)絕種了。

龍貓真有趣，我一定要找到屬于我的那只大龍貓!

龍貓觀后心得2一片漆黑中，目光的焦點聚集于那唯一發(fā)出光亮的銀幕，聚精會神的聽著從喇叭傳出的一字一句，深深的陶醉于各式各樣的情節(jié)……沒錯!這就是我最喜歡的休閑活動之一——看電影!

說到電影，那么滿口電影經(jīng)的我，就非得要談?wù)勎易钕矚g的電影——宮崎駿的“龍貓”啦!它的內(nèi)容大致上是描述一對姐妹和父親一同搬到一間充滿奧妙的大房子里，并遇到了許多有趣且不可思議的事。后來妹妹因為媽媽病情加重而堅持要到醫(yī)院探望媽媽，卻不小心迷了路，最后藉著龍貓的幫助，姐姐終于順利找回走失的妹妹，并到醫(yī)院探望她們的母親。

在看完龍貓后，我好想化為一道清風(fēng)，和故事中的姐妹倆一起探險那充滿神秘與驚奇的地方，一起搭乘貓巴士，享受快樂的生活。在電影里，令我印象十分深刻的一段是姐姐皋月焦急的尋找不見的妹妹小梅，并在找到妹妹后，兩人放下先前吵架的不愉快，重修舊好，姐妹之間溫暖的手足情誼，令人感到十分溫馨。還有兩人在醫(yī)院窗臺上留下親手摘的玉米，并坐在窗外的樹上看著病房里的媽媽，那種滿心愉悅的感覺更讓人感受到濃濃的親情，心情在不知不覺中也悄悄的被感染了那種歡樂的氣氛。這或許也是為什么龍貓令我深深著迷的原因之一吧!

在我當(dāng)初看這部電影時，覺得皋月與小梅姐妹倆及父親所居住的地方，有著鄉(xiāng)村的樸實風(fēng)格以及無限的驚喜。屋內(nèi)有著像是小黑球模樣的可愛“煤炭球”，還有著可以讓一家人一同泡澡的大浴室;屋外則有綠油油的草地、大樹、茂密的森林，及小龍貓與森林的守護(hù)者“大龍貓”。宮崎駿用龍貓實現(xiàn)了我小時候幻想的鄉(xiāng)村別墅，并讓好久沒有沉浸于幻想之中的我，重新回到了天馬行空的世界，找回了自己童年的天真活潑，也讓那顆被收藏在心底的赤子之心再次活躍。

看完“龍貓”后，體會到這個故事告訴著我們，要與大自然和平相處并且互不攻擊與傷害，也提醒了我們保護(hù)環(huán)境的重要。例如電影中的那株雄偉壯麗的大樹，在現(xiàn)今的世界上，像它一樣的大樹不知道還有幾棵?亦或我們已找不到如此高大的樹木了?或許就像電影中說的一樣，“或許是我們不知道，也或許只是我們沒有察覺與發(fā)現(xiàn)，一些事物可能就因為這樣而被我們疏忽了”，如果人們只顧著自身利益，而不重視這塊養(yǎng)育我們的土地，疏忽了它的存在，那么在某一天里，我們將會發(fā)現(xiàn)受到傷害的不只是這塊土地，我們也傷害到了自己?！褒堌垺边@部電影，令我體會到一個道理——如果我們與大自然和平相處，那么地球?qū)】档挠肋h(yuǎn)保存下去;相反的，如果我們?nèi)祟惱^續(xù)為了自己的利益而破壞大自然，將會面臨被自然反撲的惡果。

充滿想象力、撫慰人心，給予我保護(hù)自然的啟示，也讓我重新找回了赤子之心。在短短的一個多小時里，藉此獲得樂趣，從中領(lǐng)悟一些道理，這就是我最喜歡的一部電影——“龍貓”。

龍貓觀后心得3《龍貓》是一部電影，講的是小月和小梅的媽媽生病在醫(yī)院，她們和她的爸爸搬到了鄉(xiāng)村，在綠色的世界里他們生活的很快樂，有一天小月給爸爸送雨傘，到了車站爸爸卻遲遲不來，突然旁邊出現(xiàn)了一只很大的動物，因為沒帶傘，它就把小月手上那把打算給爸爸的雨傘拿走了。突然來了一輛公交車，奇特的是，這輛公交車是一只貓的身體，所謂的輪子也就是貓的腿，小月被這嚇了一跳，那只龍貓在乘車前給了小月一個用竹葉包的東西。之后，小月、小梅就和這只龍貓發(fā)生了一系列神奇的事情。

小月的年齡和我們大家都差不多，可是她卻用自己的一些小力量幫助這個家?？墒乾F(xiàn)在的我們呢?各個都是“小公主”、“小皇帝”，不幫助家長，就連喝水也要家長幫忙。

小梅是一個近6歲左右的孩子，也是小月的妹妹。她和我們小時候一樣的天真可愛，雖然有時候會幫一些倒忙，但是幼小的心終究是純潔的，善良、勇敢、可愛。可是現(xiàn)在的我們，自私、任性等壞毛病都會有，但是大家都不能善良一點點嗎?現(xiàn)在，有老人暈倒在馬路上，路人們都愿意扶起老人送到醫(yī)院。

生活中，不是每一個人都是十全十美的，但是我們可以盡量把心里的自私任性埋沒。

這部電影，我知道了一個道理：不管你是一個怎么樣的人，只要你有最真誠的心，就可以打動別人。

龍貓觀后心得4童真——我們永遠(yuǎn)的永無鄉(xiāng)

蔚藍(lán)的天空下，幾朵向日葵正朝著太陽茂盛地生長著，一陣輕風(fēng)吹過，樹葉“嘩啦啦”地響著，一輛老舊的小汽車緩緩駛過，小女孩小月和妹妹小梅跟隨爸爸一起搬入了鄉(xiāng)下的新居。

鄉(xiāng)下的天空是那么藍(lán)，就像是透明的水晶，空氣是那么好，沁人心脾。沒有車水馬龍的喧囂，沒有高高厚厚的水泥墻。兩個女孩在美麗大自然的懷抱里，體會到了以前從未感受過的欣喜。

小梅遇見了毛茸茸的巨大龍貓，但是姐姐不相信，只有父親安慰地說相信她;下雨了，小凱把自己的傘借給了小月和小梅，自己卻冒雨跑回了家;得知媽媽的病情加重了，小梅準(zhǔn)備把自己摘的玉米給媽媽，表達(dá)一下自己的心意;借了小凱的傘，小月和小梅穿著雨披把傘還給了他;龍貓給了姐妹倆樹種子，但是種下去一直沒開，直到一天晚上，龍貓一家圍著種有種子的那塊地蹦跳、參拜，種子很快的發(fā)芽、長大，長成了參天大樹，之后，它便帶著姐妹倆坐著陀螺飛翔在夜空……

這美麗的童話故事里，也許沒有什么明顯的主題。但是就是沒有主題，它仿佛就是在敘述這樣一個普普通通的、身邊的故事：平淡的開始，平淡的結(jié)局，總是讓人覺得親切，也總是有些期待。

坐在貓巴士上飛奔，飛過田野、奔過山崗。在這一刻，孩子們感受到了樹的呼吸，聽到了風(fēng)的歌聲。

童真，永遠(yuǎn)是那么地美好。就像是藍(lán)天里的白云，就像是和龍貓初次相遇，就像是純凈透明的水中有魚兒暢游，就像是陽光下有花朵盛放，就像是那幾粒小小的、載著希望的種子，這點點滴滴，這一切的一切，也許只是我們兒時的美麗夢境，但它純真，倒映出了我們美好的心聲，充滿了期待、希望和驚喜。

我們的永無鄉(xiāng)，也許就是這么普通，但是卻很美麗;也許就是這么幼稚，但是卻充滿了我們兒時的全部夢想。那清澈的小河、美麗的森林、寬廣的田地、樸素單純的人們，那么簡單，那么美好。

有機會的話，我想親自去鄉(xiāng)下感受一下，看一看麥穗的舞蹈、蝴蝶的婀娜，聽一聽風(fēng)的歌聲、樹的低吟，找回我那丟失已久的永無鄉(xiāng)……

龍貓觀后心得5上周末和孩子一起看了一部電影，宮崎駿的《龍貓》。百度之后發(fā)現(xiàn)居然是1988年拍攝的，三十年過去了，除了電影的畫質(zhì)、人物的服裝設(shè)計沒辦法和現(xiàn)在的動畫片比，但配樂、故事、構(gòu)圖完全對得起經(jīng)典兩個字。

電影的大致情節(jié)是為了方便照顧生病入院的媽媽，姐妹倆和爸爸一起搬到鄉(xiāng)間居住，姐妹倆和有神奇魔力的龍貓、鄰居一家之間的故事。

宮崎駿的畫面，可以說復(fù)刻了我的童年記憶。炎炎夏日里湛藍(lán)的天空、大朵的白云，濃蔭蔽日的大樟樹、樹上一叫叫一個夏天的知了、大頭的黑色蝌蚪、清澈見底的小溪、那座小小的石拱橋、曲折顛簸的泥巴路、路邊爛熳的木槿花、成片成片的小雛菊。這部電影中這些夏天的景物呈現(xiàn)得非常細(xì)致專業(yè)。

想起在某部國產(chǎn)電影里，男主角身份是協(xié)警，與社會上各色人等打交道，據(jù)該演員事后說，為了更貼近角色，他在劇中的服裝都是在地攤上買的。聽起來似乎很職業(yè)了，但當(dāng)鏡頭掃到他的雙手，我瞬間出戲：這雙手細(xì)致白嫩幼滑，比一般的家庭婦女保養(yǎng)得還要好。這不是協(xié)警的手，是一雙養(yǎng)尊處優(yōu)的明星的手。

而且這部電影中呈現(xiàn)的濃濃人情味也讓人感動，小姐妹一家剛剛搬來的時候，遇到鄰居一家，父親主動去寒暄。搬進(jìn)新家，鄰居奶奶送來了好吃的點心。在妹妹走失之后，鄰居一家發(fā)動全村去尋找。當(dāng)發(fā)現(xiàn)泥塘里的小鞋子不是妹妹的，姐姐抱著鄰居奶奶大哭。以及龍貓的可愛軟萌，妹妹失蹤了，龍貓召喚貓巴士幫姐姐去尋找，人和動物之間相處的和諧。

這也是我童年時候人與人之間的相處模式，放暑假了孩子們東家去玩，西家去玩，肚子餓了似乎敲開任意一家鄰居的門，熱情的媽媽們都會端出食物來，不分你我。

我孩子看這部電影的過程中，絲毫沒有體會到我的感動，只是反復(fù)在問：“媽媽，這部電影可怕嗎?龍貓會吃人嗎?”想想我們究竟在孩子心里種下了一顆什么樣的種子?!

想想現(xiàn)在的10后們，再還沒學(xué)會如何去愛或關(guān)心別人，就先要學(xué)會各種提防：提防陌生的敲門人、提防給你食物或玩具的陌生人、提防突然竄出來咬人的瘋狗。

一個孩子，身處在“危機四伏”的環(huán)境里，童年沒有得到足夠的關(guān)愛，覺得除了家里人，外面的陌生人都是心懷叵測的怪物，哪怕TA智商再高，長大后就是一個冷血的精英、精致的利己主義者。

篇2

看電影《平安中國之守護(hù)者》心得體會

電影《平安中國之守護(hù)者》以5名政法戰(zhàn)線英模事跡為原型，講述了政法干警忠誠擔(dān)當(dāng)、一心為民的感人故事，是一部弘揚主旋律、傳播正能量的影視作品。為深入推進(jìn)政法隊伍教育整頓走深走實，弘揚英模精神，凝聚奮進(jìn)力量，影片中的英雄模范事跡深深地感動了我，在思想上得到洗禮、心靈上受到了啟發(fā)。

觀影中，我接受了一次深刻的思想教育和精神洗禮。其中，最讓我感動的是“耗牛盜案”。旦熱布是四川省阿壩州紅原騎警，在得知牧民的耗牛被盜后，他不假思索帶領(lǐng)隊員去追捕。在追捕過程中第一次與盜牛逃犯發(fā)生槍戰(zhàn)后，他只剩下一枚子彈，隊員們都開始勸他放棄，但他深知被盜的不僅是耗牛，而關(guān)乎多個家庭，堅持孤身追擊兩名持槍歹徒，最終成功降服歹徒。支撐旦熱布舍生忘我追擊歹徒的是堅定的理想信念，是樂于奉獻(xiàn)的精神，是忠誠履職的責(zé)任。我們學(xué)習(xí)他的精神就是要學(xué)習(xí)他用實際行動詮釋對黨和人民的忠誠，用實際行動履行對黨和人民的責(zé)任，用實際行動踐行維護(hù)公平正義的信仰。影片中堅定、自信、熱情的旦熱布、關(guān)山、陸啟明、于勇、陳麗是政法隊伍中無數(shù)個“平安中國守護(hù)者”的縮影，我們身邊還有許許多多這樣的“燃燈者”。蘇心曾說“哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負(fù)重前行”，政法隊伍作為和平年代面對“疾風(fēng)”、“烈火”最多的一支隊伍，身肩沖鋒陷陣的使命、懲奸除惡的責(zé)任，從未缺席打擊犯罪、抗險救災(zāi)、疫情防控……，他們以“我將無我，不負(fù)人民”的擔(dān)當(dāng)，時刻踐行 “讓我來”的誓言，只為守護(hù)群眾的穩(wěn)定、和諧、自由、生命。

通過觀影，我體會到人人都是守護(hù)者，守護(hù)國家安全、守護(hù)社會長治久安責(zé)任重大、使命光榮。政法機關(guān)作為平安建設(shè)、法治建設(shè)的主力軍，要堅守打擊犯罪、保護(hù)人民、維護(hù)正義的初心使命，發(fā)揚政法干警忠誠、擔(dān)當(dāng)、公平、正義、法治的英雄本色，始終以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向為方向、以黨的意志為意志，對標(biāo)對表英模精神，對標(biāo)對表時代要求，奮發(fā)有為，切實解決群眾急難愁盼問題，不斷提高人民群眾獲得感、幸福感、安全感。

篇3

作為電器單店經(jīng)營我們積極營造一個交易平臺，努力突破傳統(tǒng)貿(mào)易的格局，建設(shè)電子交易平臺，傾力打造一個集設(shè)計、產(chǎn)銷、咨詢、技術(shù)支持等為一體的‘一站式’專業(yè)集貿(mào)集散中心，服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈，并努力形成在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

(一)加大VIP服務(wù)力度。商業(yè)的不斷發(fā)展，服務(wù)的不斷提升，將全面激活城市化發(fā)展引領(lǐng)的商業(yè)內(nèi)涵。在服務(wù)日益競爭的市場下，開設(shè)VIP服務(wù)，電器單店VIP會員日的設(shè)定積極引入外界先進(jìn)的服務(wù)模式，以提升本土商業(yè)經(jīng)營理念，增加服務(wù)類別，吸引市民在愉快購物之余充分享受現(xiàn)代時尚購物的生活。計劃實施商場的升級改造計劃，以中高檔定位，營建全新的品牌商業(yè)。

(二)打造一支專業(yè)的精英團(tuán)隊。在服務(wù)方面，電器單店通過更細(xì)致的服務(wù)意識培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，打造一支專業(yè)的精英團(tuán)隊，為廣大的商戶和消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(三)優(yōu)化發(fā)展規(guī)劃和思路。在服務(wù)和團(tuán)隊優(yōu)良的情況下，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)電器單店目前的發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的發(fā)展瓶頸，通過全面的實地調(diào)研，系統(tǒng)認(rèn)識當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點、宏觀和區(qū)域發(fā)展環(huán)境，提出既符合我店經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀規(guī)律，又具有改革創(chuàng)新精神的戰(zhàn)略思想和舉措。同時繼續(xù)加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。改造提升傳統(tǒng)賣點，挖掘培育新興賣點，加強對店內(nèi)精英、發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)等方面的考核和獎勵。

二、創(chuàng)新促經(jīng)營：多舉措促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績的提升

在機遇、挑戰(zhàn)、發(fā)展并舉的當(dāng)前，消費類相關(guān)行業(yè)，尤其是電器行業(yè)具有較多的增長機會。電器行業(yè)業(yè)績相對穩(wěn)定，成長性雖然不會表現(xiàn)得特別快，但是會更加穩(wěn)定，未來成長性仍然較大，所以我們應(yīng)該多舉措地提高經(jīng)營業(yè)績。

首先引進(jìn)科技含量高、最時尚、最前沿的電器產(chǎn)品，因為科技含量是立身之本，在前沿技術(shù)不斷應(yīng)用于家電企業(yè)的今天，科技技術(shù)是制勝之本。所以要想經(jīng)營業(yè)績得到提高，必須引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備和電器品牌。

其次差異化的消費需求日益凸顯，我們應(yīng)及時捕捉市場信息，實行了靈活的“量身定制”。根據(jù)用戶意識提高等特點，引進(jìn)節(jié)能、綠色、環(huán)保等產(chǎn)品。

另外是“策略牌”，有了好的產(chǎn)品，缺乏好的市場營銷策略也是枉然。我們要積淀深厚的營銷經(jīng)驗，不固守其中，不斷吐故納新，根據(jù)市場具體情況實時調(diào)整。如黃金周購物、以舊換新等等舉措，不能能夠大大地激發(fā)消費者們的熱情，更能有效地帶動業(yè)績的提升。

最后要適時地分析當(dāng)前家電行業(yè)的信息，及時掌握資訊。如當(dāng)前：照明電器各季度盈利基本保持穩(wěn)定增長；白色家電凈利潤周期波動較大；空調(diào)受到季度周期性變化和宏觀調(diào)控的影響；小家電、彩電類各季度盈利基本呈下降趨勢。白色家電和小家電由于擴產(chǎn)迅速，未來競爭有加劇的可能；彩電面臨產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)競爭使原有的格局發(fā)生變化；照明電器仍處于穩(wěn)定增長時期，雖然宏觀調(diào)控有一定的影響。另外，我國家用電器對出口的以來程度不斷提高，國際貿(mào)易保護(hù)的影響不容忽視。這些信息都表示著目前家用電器行業(yè)依然是競爭最為激烈的行業(yè)，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、價格持續(xù)下降，整體成長前景不被看好，市場給予的定價相對較低。所以我們更要創(chuàng)新性地提升業(yè)務(wù)，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升。

三、市場促競爭：質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保是主力

篇4

總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。

此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點：

1、重視調(diào)查研究，熟悉情況

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)

熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。

4、重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律

總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

電話營銷實習(xí)心得體會209月11日我隨著學(xué)校的招聘會來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國際有限公司實習(xí)，我們一起總共有23人。經(jīng)過半個月的培訓(xùn)之后，正式上班。我們的工作是電話銷售，也就是話務(wù)員。我們對口的通路是電視廣告，也就是電視購物。在這里工作的一個月中，讓我們徹底見識到什么叫做做銷售。電視購物的消費者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機會切身去了解或是參考商品的價值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產(chǎn)品，突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費者。顧客對產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。

做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會的我們并不習(xí)慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢放大100倍，閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大，最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個企業(yè)而選擇了離職。

11月6日，我正式到了華冠（昆山）商標(biāo)印刷公司面試。11月11日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù)，隨后就步入了實習(xí)試用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大約在一個多星期之后，我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會我實踐與操作的知識，大家都像一家人相處的很愉快。

至今我以實習(xí)快7個月了，仔細(xì)想想，我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、合理的生產(chǎn)排配，及時供料生產(chǎn)，確保生產(chǎn)與交貨順暢；

2、生管就是“信息中心”，負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞，在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用；

3、生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者，在生產(chǎn)需求變異時，給高層主管提能負(fù)荷狀況及改善方案。

4、生管是營業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管，即“生財”的美譽。

我認(rèn)為，作為一個生管，最基本要了解以下幾點：

1、了解生產(chǎn)之產(chǎn)品；

2、熟悉生產(chǎn)制程，掌握并熟知整個加工流程中的瓶頸工序，以便計劃及時調(diào)整和安排；

3、生管專業(yè)能力（熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析）；

4、溝通協(xié)調(diào)能力；

5、實事求是工作態(tài)度；

6、具備強烈的責(zé)任心和抗壓力。

現(xiàn)在回頭看看，生管的工作總結(jié)為兩個字"打雜"，一點不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性……要負(fù)責(zé)工作上的溝通，我們在公司中充當(dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應(yīng)知道料況，因為材料是生產(chǎn)計劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計劃生產(chǎn)，生產(chǎn)部門及時反應(yīng)異常，生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果，反饋并確認(rèn)交貨日期，需要及時與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，不能耽誤出貨。

我覺得只有越大的公司，才能越體現(xiàn)生管計劃的作用……因為當(dāng)我們工作越做越熟知，位置越高的時候，我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管，，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過一些方法來安排或調(diào)動人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，這需要有很好的意識，需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經(jīng)驗去主導(dǎo)排程。學(xué)會去制定流程，理順而且能控制它。

總的來說每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實。希望，經(jīng)過我的這段實習(xí)可以很好的歷練自己，激勵自己不斷成長，職場步步高升！

電話營銷實習(xí)心得體會3當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是XX公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每

天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

篇5

[關(guān)鍵詞]高應(yīng)變；信號采集；處理

中圖分類號： C35 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

高應(yīng)變檢測是用重錘錘擊樁項，使樁產(chǎn)生一個位移，同時測出樁身錘擊應(yīng)力隨時間的變化及樁身質(zhì)點振動速度隨時間的變化，再經(jīng)過數(shù)值擬合計算，確定單樁承載力。與傳統(tǒng)的靜載試驗相比，具有測試費用相對較低、測試設(shè)備輕、測試時間短等優(yōu)點。但好的檢測效果取決于獲得合格的信號，這就要求測試人員能夠迅速鑒別信號是否能用，對異常的信號能夠作出正確的分析，并采取合格的處理方法，以獲得合格的信號，保證試驗成功。

本文所用信號為中國建筑科學(xué)研究院生產(chǎn)的BETC-C6基樁動測儀所采集，承載力分析結(jié)果為該公司的FEIWAPC分析軟件計算給出。

1 現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

主要包括樁頭處理、傳感器的安裝、錘擊設(shè)備及休止時間幾類。

①對所需檢測的單樁做好處理，要求樁頂面平整，并與樁軸線垂直，樁頂高度應(yīng)滿足錘擊裝置的要求。對于不能承受錘擊的樁頭則應(yīng)進(jìn)行加固處理，具體為：先鑿掉樁頂部的破碎層和軟弱混凝土，使距樁頂1.5倍樁徑范圍內(nèi)主筋露出，然后用厚度3～5mm鋼板圍裹后設(shè)置箍筋，間距不大于100mm，然后澆搗混凝土。混凝土強度等級宜比樁身混凝土高1～2級，且不低于C30。

②檢測時至少應(yīng)對稱安裝應(yīng)變式力傳感器與加速度傳感器各2個，傳感器的中心應(yīng)位于同一水平線上；同側(cè)的兩個傳感器水平距離不宜大于80mm。傳感器對稱安裝在距樁頂下不小于2倍樁徑處，如條件允許，應(yīng)盡量往下安裝；對于大直徑樁，距離可適當(dāng)減小，但不得小于1倍樁徑。安裝處的材質(zhì)和截面尺寸應(yīng)與原樁身相同，傳感器不得安裝在截面突變處附近。這樣可以避開樁頂附近復(fù)雜的應(yīng)力狀態(tài)，使所測信號符合一維彈性波的理論要求，同時也可以避免一旦樁頭被打裂而對傳感器造成的損壞。

③根據(jù)《建筑基樁檢測技術(shù)規(guī)范》（JGJ106-2014）中規(guī)定，高應(yīng)變檢測用錘應(yīng)材質(zhì)均勻、形狀對稱、錘底平整，高徑比不小于1，采用鑄鐵或鑄鋼制作。錘重應(yīng)大于預(yù)估極限承載力的1.0%～1.5%。樁徑越大，樁本身的慣性越大，錘與樁匹配能力下降，則要求錘越重。樁越長，應(yīng)力波在傳播過程中衰減越大，樁中下部及端阻力就越難激發(fā)，也要求錘越重。

同一工地如果樁數(shù)較多，多種樁混雜，單樁極限承載力也有差別的工地，宜按最大承載力選擇錘重。如果選擇幾種錘重，必將影響試驗進(jìn)度，不能保證效率。按大直徑或高承載力選擇重錘，可保證所有試驗樁都能充分激發(fā)，對于小直徑樁或低承載力樁則可采用重錘低擊的方法來進(jìn)行。

此外樁墊的軟硬也影響錘重的選擇。樁墊太軟，激發(fā)巖土阻力的能力下降，樁墊太硬則達(dá)不到調(diào)整、緩沖樁頂均勻受力、保護(hù)樁頭的目的。因此選擇的原則是在充分激發(fā)巖土阻力的前提下，盡量選擇較軟的樁墊。

④檢測前基樁應(yīng)滿足一定的休止時間，使樁身混凝土達(dá)到足夠的強度，樁周土超孔隙水壓力消散。一般對預(yù)制樁來說，砂土7天，粉土10天，粘土15～25天，而灌注樁則在28天。

2 信號基本要求

高應(yīng)變試驗成功的關(guān)鍵是信號質(zhì)量以及信號中的信息量是否充分。所以應(yīng)根據(jù)每錘信號質(zhì)量以及動位移、貫入度和大致的土阻力發(fā)揮情況，初步判別采集到的信號是否滿足檢測目的的要求。同時也要檢查混凝土樁錘擊拉、壓應(yīng)力和缺陷程度的大小以決定是否進(jìn)一步錘擊，以免樁頭或樁身受損。自由落錘錘擊時，錘的落距應(yīng)由低到高。信號應(yīng)具有以下幾個特征：

①信號應(yīng)具有穩(wěn)定性、重復(fù)性。選取錘擊信號宜取錘擊能量較大的擊次。試驗中可能碰到的問題有樁周飽和粘性土在錘擊振動下強度劇烈降低，樁的承載力在多次錘擊下不斷下降，波形圖變化很大。這就需要檢測人員能正確判斷波形質(zhì)量，熟練地診斷測量系統(tǒng)的各類故障，排除干擾因素。

②力和速度的時程一致，上升峰值前二者重合，峰值后二者協(xié)調(diào)，力曲線應(yīng)在速度曲線之上，在開始階段有正比例關(guān)系，但峰值不一定重合。兩曲線間距離隨樁側(cè)土阻力增加而增大，其差值等于相應(yīng)深度的總阻力值。但如果地表有較大土阻力，或傳感器安裝截面下不遠(yuǎn)處有變阻抗，都會使力和速度峰值不重合。

③力和速度曲線的時程波形終線歸零。如果不歸零，或由于安裝壓力不足，傳力過程中產(chǎn)生相對錯動，需重新安裝傳感器；或由于安裝位置的混凝土產(chǎn)生塑性變形或開裂等情況，這時必須選擇適當(dāng)?shù)奈恢弥匦掳惭b傳感器。而速度傳感器不歸零，一般可看作是低頻加速度信號混入的結(jié)果。

④錘擊不能嚴(yán)重偏心，兩側(cè)力信號之一與力平均值之差的絕對值不能超過平均值的33%，嚴(yán)禁采用單側(cè)力信號代替平均力信號。實測波形應(yīng)平滑，無明顯高頻干擾雜波，對摩擦樁樁底反射明確。貫入度一般在2mm～6mm。貫入度過大造成的樁周土擾動大，力學(xué)模型對真實的樁-土作用的模擬程度變差；貫入度小會使得檢測的承載力低于極限值?，F(xiàn)給出兩根實測曲線。

圖1：檢測結(jié)果8516.3kN

圖2：檢測結(jié)果3855.0kN

以上兩根曲線均為Ф800mm的預(yù)制管樁的高應(yīng)變實測曲線。第1根樁的實測分析結(jié)果為8516.3kN，第2根樁的實測分析結(jié)果為3855.0kN。

3 異常情況處理

在檢測過程中經(jīng)常遇到的異常情況如下： ①兩側(cè)力信號相差過大。主要是由于錘擊偏心引起。在錘架底存在淤泥、樁頂無樁墊的情況下很容易造成，這時需墊實架底，整平樁頭，再加上樁墊。下圖即為兩側(cè)力信號相差過大曲線。

圖3：兩側(cè)力信號相差過大

況，②交流干擾會使加速度信號提前振蕩，即在力信號起跳之前就有了加速度信號，導(dǎo)致加速度信號大幅振蕩，最終會導(dǎo)致分析結(jié)果不可靠。需做好接地以防止交流干擾。同時傳感器過松或過緊也是影響曲線效果的原因之一，此時應(yīng)在儀器的監(jiān)控下對傳感器進(jìn)行調(diào)整，確保采到可靠的信號。下圖為傳感器未上緊的曲線。

圖4：傳感器未上緊

③剔除異常加速度信號，防止誤判。對每根信號都要認(rèn)真檢查兩個加速度信號，如果發(fā)現(xiàn)一個加速度的一致性比另一個好，那么與其讓壞的信號摻雜進(jìn)來，不如只選擇好的加速度信號。

4 結(jié)語

高應(yīng)變法之所以有生命力，表現(xiàn)在高應(yīng)變信號不同于隨機信號的可解釋性，而信號采集是高應(yīng)變試驗成功與否的關(guān)鍵，其中起決定作用的是具有堅實理論基礎(chǔ)和豐富實踐經(jīng)驗的高素質(zhì)檢測人員。這就要求檢測人員從現(xiàn)場準(zhǔn)備、錘架安排、傳感器安裝等前期工作到信號判斷、錘擊高度選擇及異常情況處理等工作都要十分熟悉。這就要求檢測人員不斷提高水平，這樣才能將高應(yīng)變技術(shù)推向前進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

[1]. 《建筑基樁檢測技術(shù)規(guī)范》（JGJ106-2014）北京 中國建筑工業(yè)出版社 2014

篇6

新聞攝影主要是用形象來反映事物的，它的形象完全是用肉眼直接看得見的事物的真實形象，是形象化的新聞。新聞攝影的形象沖破了國界、民族、語言、文化程度的限制，已經(jīng)成了一種國際性的形象化的語言。不同于風(fēng)光、廣告、人體等攝影種類，新聞攝影的內(nèi)容是新聞，是用來報道新聞人物和新聞事件，新聞攝影不止是“攝影”，更是“新聞”。其實質(zhì)就是將動態(tài)新聞的“最佳瞬間”捕捉下來，這個“最佳瞬間”就是最能體現(xiàn)新聞本質(zhì)的一刻。成功的新聞?wù)掌臄z者必須擁有抓住這些轉(zhuǎn)瞬即逝的“最佳瞬間”的能力和熟練的拍攝技巧，這樣才能拍出清晰、準(zhǔn)確、主次分明的新聞?wù)掌瑥亩_(dá)到以圖勝文的效果。下面談幾點我對抓拍的淺見：

一、抓拍的時機

新聞攝影包括對新聞事件和新聞人物的拍攝。新聞事件的發(fā)展都是動態(tài)演化過程，要抓取其中最能說明問題的瞬間，必須全面了解和掌握事件運動趨勢，掌握好拍攝的節(jié)奏，恰到好處地抓住時間的要點；拍攝新聞人物則要把握人物的情感變化，把握最能體現(xiàn)這“情”字的時刻，即人物喜怒哀樂淋漓宣泄的瞬間。只有恰到好處地抓拍到人物的喜怒哀樂，才能拍出打動人心的佳作。具體說，就是按快門早了不行，晚了也不行，必須選擇在新聞事件情景交融，人物感情融合的最佳時機拍攝。這就要求拍攝者善于發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘新聞，深入到生活中去認(rèn)真觀察和體會，只有熟悉生活，把握客觀被攝事物的發(fā)展變化的規(guī)律，才可能為“精采瞬間”的判斷奠定基礎(chǔ)，變偶然為必然。

例如，1998年抗洪搶險中，在哈爾濱松花江北岸一個高地上搭建的臨時窩棚中，我見到了受災(zāi)的一家人?？粗矍氨缓樗虥]的家園，女主人眼中閃現(xiàn)著的悲傷和期盼、孩子的恐懼及婆婆的無奈，結(jié)合現(xiàn)場氣氛我及時構(gòu)圖拍攝，撲捉到了這一情感流露的瞬間。此照片名為《這可怎么過》，發(fā)表在“黑龍江省紀(jì)念‘98’抗洪百米長卷”卷首并獲獎。

二、抓拍中的構(gòu)圖

構(gòu)圖是攝影的基礎(chǔ)，在新聞攝影中也不例外。在抓拍中能否把握好構(gòu)圖決定著一幅新聞圖片能否成功。新聞攝影的構(gòu)圖要體現(xiàn)出拍攝的主體，圖片所要反映的主要事件應(yīng)該在畫面中占主導(dǎo)位置，如果攝影者在新聞事件中從頭到尾不注意主體變化，使主體被掩蓋甚至被排斥在畫面之外，突出了不應(yīng)該突出的部分則會導(dǎo)致作品的失敗。

三、合理的用光

新聞事件現(xiàn)場，其光源受環(huán)境的影響，如遇逆光或微弱光源則會導(dǎo)致無法攝影或效果不佳。攝影者要合理運用現(xiàn)場光源，恰到好處的進(jìn)行適度補光，以彌補現(xiàn)場光源的不足，從而突出主體。對于特定新聞事件的拍攝，如會議或體育運動等，可以提前到拍攝場地進(jìn)行實地考察，做到心中有數(shù)，可以增加拍攝成功照片的幾率。

四、準(zhǔn)確的曝光

盡管目前數(shù)碼照相機自動化程度越來越高，功能也更加齊備，但深色背景，淺色背景，逆光、順光，都有一定的影響。即使使用閃光燈，也會出現(xiàn)曝光過度或不足，直接影響圖片的層次。這就需要拍攝者具備一定的經(jīng)驗，以應(yīng)對各種突發(fā)狀況。

五、器材的選擇

首先是相機機身的選擇，針對抓拍的特點，要選擇自動化程度高、便于攜帶、使用方便的相機。照相機的高度自動化，可以使攝影記者專注于對被拍攝對象的觀察判斷，不用分心于照相機的調(diào)焦測光，有效地提高了抓拍照片的質(zhì)量。相機應(yīng)可以換裝多種長短焦鏡頭，且鏡頭最大口徑的光圈系數(shù)達(dá)2．8以上。隨著數(shù)碼相機的普及，新聞攝影中因更換膠卷貽誤拍攝時機的情況已不會出現(xiàn)，拍攝數(shù)量也不會受到膠片數(shù)量的限制，抓拍的質(zhì)量得到大大提高。

其次是鏡頭的選擇，變焦鏡頭可以替代幾個定焦鏡頭，節(jié)省了換鏡頭所耽誤的時間。當(dāng)拍攝現(xiàn)場距離較遠(yuǎn)，例如封鎖不能靠近的現(xiàn)場，可以通過長焦鏡頭拍攝。而對于近景，則可運用廣角鏡頭拍攝，這樣不但可以更加突出主體，還可以使拍攝的畫面更廣，內(nèi)容更豐富，方便剪裁使用。抓拍時的穩(wěn)定性也是必須注意的，內(nèi)置防抖動系統(tǒng)的鏡頭是上佳選擇。

篇7

關(guān)鍵詞： 信息技術(shù) 交互式電子白板 應(yīng)用

交互式電子白板（Interactive Whiteboard）是一種由計算機控制并與投影儀相連接的觸感式白板，使用者可以通過點觸或非點觸的筆操作白板控制計算機。融合計算機技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通信技術(shù)，成為人機交互的智能平臺。隨著交互式電子白板的應(yīng)用，信息技術(shù)教學(xué)方式正發(fā)生著重大變革。傳統(tǒng)多媒體教學(xué)方式雖使電腦教學(xué)課件、視頻、音頻等教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方便，但長期以來，傳統(tǒng)模式下的信息技術(shù)課堂氣氛呆板，缺乏師生間的互動交流。交互式電子白板技術(shù)的出現(xiàn)，使這一現(xiàn)狀發(fā)生了翻天覆地的變化，交互式電子白板是在計算機軟硬件支持下工作的感應(yīng)屏幕，相當(dāng)于計算機的另一個顯示器并代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。教師或?qū)W生能直接在白板上操作，是人機進(jìn)行多重交互的智能平臺，而且自帶強大的學(xué)科素材庫和資源制作工具庫，集傳統(tǒng)黑板、計算機、投影儀等多種功能于一身。筆者對近年來自己在應(yīng)用電子白板方面的一些認(rèn)識和體會做一個梳理。

一、利用交互式電子白板便于優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)教與學(xué)的有效整合

信息技術(shù)教學(xué)中PPT課件或視頻課件更多的是演示，教師完全用課前預(yù)設(shè)的課件講課，課件只能以事先安排好的教學(xué)順序進(jìn)行播放，不容易根據(jù)學(xué)生的具體情況進(jìn)行調(diào)整。學(xué)生只能處于知識的被動接受狀態(tài)，思路只能順著教師的預(yù)設(shè)思路，跟著演示學(xué)習(xí)。降低學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、參與積極性和創(chuàng)新性，尤其表格制作教學(xué)中，幾乎所有學(xué)生制作的表格都同演示得一樣。制作PPT課件或視頻時教師會預(yù)先將幾乎所有教學(xué)內(nèi)容或操作流程包括其中，并且布局緊湊，預(yù)留空間少，沒有足夠教師講解標(biāo)注空間，對課堂的生成性問題更是無法適應(yīng)。交互式電子白板制作課件正好彌補這些缺點，教師制作交互式電子白板課件時，可以把信息技術(shù)課程需要的各種資源保存到交互式電子白板資源庫中，如文字資料、圖片、動畫、演示視頻等，根據(jù)課堂情況隨時調(diào)用。教學(xué)過程中教師與學(xué)生的互動和參與提供了極大方便，學(xué)生可以在交互式電子白板上回答問題、演示操作。在交互式電子白板上操作，系統(tǒng)會自動儲存這些寶貴的資料，從而保留寶貴的教學(xué)資料。如有需要強調(diào)說明的地方，可以使用交互式電子白板工具中的聚光燈集中學(xué)生注意力，屏幕批注功能可以直接進(jìn)行書寫和批注。把信息技術(shù)課程資源保存在交互式電子白板資源庫中，根據(jù)課堂需要隨時調(diào)用。學(xué)生不但看得清晰，使用過程也能完整地展示出來，難以理解的過程就顯得簡單直白，易于學(xué)生接受。

二、發(fā)揮交互式電子白板的課堂教學(xué)優(yōu)勢，促進(jìn)師生間互動交流

教學(xué)中恰當(dāng)選用交互式電子白板輔助教學(xué)，以逼真、生動的畫面創(chuàng)造教學(xué)豐富情景，使抽象操作過程形象化、直觀化，各種知識由靜態(tài)灌輸變?yōu)槁曇襞c圖像并茂的動態(tài)傳播，既可以使信息技術(shù)課從原來以教為主變成學(xué)生以學(xué)為主，又可以使學(xué)生興趣盎然地參與學(xué)習(xí)活動，思維始終處于最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，并積極主動地探索、創(chuàng)新，體驗學(xué)習(xí)的快樂，在快樂的學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的創(chuàng)新思維會無限飛揚，促進(jìn)師生間的互動交流。

1.促進(jìn)教與學(xué)高效互動

傳統(tǒng)信息技術(shù)教學(xué)中信息技術(shù)教師一般在教師機前授課，通過多媒體網(wǎng)絡(luò)教室軟件廣播教學(xué)內(nèi)容和控制學(xué)生電腦，所有學(xué)生都坐在學(xué)生機前聽課。老師除了在學(xué)生操作實踐時走到學(xué)生中外，其余時間都與學(xué)生一起盯著顯示屏不斷操作計算機，無法觀察學(xué)生的表情，無暇充分照顧學(xué)生的反應(yīng)與解答學(xué)生的疑問。講授時不能對投影在大屏幕上的界面有任何控制，只能回到主控系統(tǒng)操作計算機，打開某個應(yīng)用程序或視頻。因此，要么教師不時地在屏幕和主控臺之間回來操作，分散學(xué)生注意力，要么始終坐在主控系統(tǒng)前操作計算機，影響教師身體語言的發(fā)揮和與學(xué)生的充分交流。無法充分展現(xiàn)個人課堂教學(xué)魅力，難以有效發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，很難做到師生間的教學(xué)互動，使學(xué)生無法真正參與課堂，導(dǎo)致課堂氣氛呆板沉悶。交互式電子白板教學(xué)則有效改變這一狀況，促進(jìn)學(xué)生的參與和師生、生生有效互動，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)自信心的同時，使原來教學(xué)中學(xué)生不注意聽講、做小動作、隨意說話等行為大大減少。

2.促進(jìn)師生間交流溝通

利用交互式電子白板的信息技術(shù)課程教學(xué)中，教師利用電子白板筆代替鼠標(biāo)在交互白板上操作，可以運行任何應(yīng)用程序同步顯示計算機的一切操作，還可以像在傳統(tǒng)黑板上一樣，隨意書寫、畫線、批注、標(biāo)記，從而使教師擺脫鼠標(biāo)，離開計算機操作臺，面向?qū)W生教學(xué)，學(xué)生終于不用總是盯著電腦，抬起思想的頭顱。這個變化使師生回歸課堂，讓老師回歸并融入學(xué)生中，學(xué)生終于又可以面對老師，從而加強師生間的共同參與及互動。教師通過書寫、肢體語言、表情等，無意識中更多地達(dá)成與學(xué)生情感上的交流溝通，既實現(xiàn)人機間互動，又促進(jìn)師生間交流。

總之，交互式電子白板互動教學(xué)以激發(fā)學(xué)生探究興趣為先導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展為目標(biāo)，既豐富課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，促使教師回歸課堂并增加師生溝通，又為中職信息技術(shù)教學(xué)提供充實、啟發(fā)與激勵的交互式教與學(xué)的解決方案，進(jìn)而使中職信息技術(shù)課堂真正成為師生共同學(xué)習(xí)和成長的搖籃。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙玉萍.交互式電子白板在課堂教學(xué)中的應(yīng)用[J].實驗科學(xué)與技術(shù).2010（01）.

[2]王晨，孫勇，朱丹丹，胡航.交互式電子白板在中職課堂教學(xué)中的應(yīng)用[J].職業(yè)技術(shù)教育，2011（14）.

篇8

一：課堂評價體現(xiàn)學(xué)生的主體地位——學(xué)生參與課堂評價。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，也是評價的主體。在評價活動中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)脑u價方法和可行的評價工具，了解評價標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)和分析學(xué)習(xí)中的具體問題，主動反思和調(diào)控自己的學(xué)習(xí)策略，認(rèn)識自我，樹立自我，不斷明確自己的努力方向。促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

（1） 學(xué)生自評：　每節(jié)課我都利用學(xué)生手中學(xué)案上的自評卡讓學(xué)生對本節(jié)課進(jìn)行自我評價：

這節(jié)課我最大的收獲是：

我在這節(jié)課的——方面表現(xiàn)好，——方面表現(xiàn)不好。

我以后需要改進(jìn)的是：

我在本節(jié)課的總體表現(xiàn)：一般、優(yōu)秀、滿意、較差

（2） 學(xué)生互評：

小組內(nèi)互評：學(xué)習(xí)小組內(nèi)的成員在課堂的每個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都要對組內(nèi)的每個成員進(jìn)行評價，以此激勵成員的合作學(xué)習(xí)能力。比如“在本節(jié)課上發(fā)言積極、答案有創(chuàng)新、學(xué)習(xí)認(rèn)真等的成員，給予優(yōu)秀組員的稱號。由組長作總結(jié)，小組記錄員來記錄。

小組間互評：課堂上學(xué)習(xí)小組之間在課堂的每個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都要對班內(nèi)每個小組進(jìn)行評價來激勵小組合作的學(xué)習(xí)積極性。具體方案是在展示環(huán)節(jié)，各小組進(jìn)行評比。如：在英語課文朗讀與表演一環(huán)節(jié)中，本節(jié)課的展示組與閱讀組（其他組）進(jìn)行互評、挑戰(zhàn)、競讀、　競演、取人之長補己之短！優(yōu)勝小組實行加分制。一周一總結(jié)，選出周星級小組。

（3） 英語科代表或?qū)W習(xí)委員來來對本堂課進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)本班本節(jié)課的收獲以及優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀小組，老師給予補充。

二、教師的評價語言的科學(xué)性，多樣性，藝術(shù)性。

英語課堂評價要有利于學(xué)生不斷體驗英語學(xué)習(xí)過程中的進(jìn)步與成功，有利于學(xué)生認(rèn)識自我，建立和保持英語學(xué)習(xí)的興趣和信心?！∫虼擞⒄Z課堂教師對學(xué)生的評價語言要講藝術(shù)性、多樣性、科學(xué)性。

英語作為一種語言課，關(guān)鍵是語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，所以單調(diào)的一種說法孩子們會感到厭倦，沒有吸引力，因此對孩子的評價語言要有新鮮感。如：孩子對問題的回答很有創(chuàng)新，評語可以用：You　are　great！ You　are　very　clever！　You　are　wonderful！　You　are　excellent！

對于表現(xiàn)不夠好的學(xué)生進(jìn)行鼓勵可以這樣說：Come　on　！　對于膽怯的學(xué)生這樣說：Never　mind，brave！等

三、教師對學(xué)生的評價標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容要多元智能化。

每個學(xué)生都有著他們的個體差異，他們都有自身的特點和優(yōu)勢，沒有誰不聰明，誰更聰明的，只有誰在那方面更聰明，因此對孩子們應(yīng)采取個體內(nèi)差異的評價方式。去發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展。

記得在一次情景對話中，一直膽小內(nèi)向的嘉悅同學(xué)表現(xiàn)的雖然不如他的對方，但較之以前有了可喜的進(jìn)步，因此我對他的評價是：You　are　very　great！Believe　that　you　will　be　better！

對對話出色的小青同學(xué)的評價是：Your　dialogue　is　wonderful！

篇9

 

看你好李煥英心得體會1

 

希望世間所有的媽媽都能被時光溫柔對待，“愿你的親熱永年少，涌在我最美好的祈禱”大張偉老師深情地為《你好，李煥英》獻(xiàn)上了片尾曲，是什么原因能讓賈玲的這部處女作不斷走高，讓全國觀眾被它動容呢?是媽媽?！赌愫?，李煥英》是由賈玲的真實經(jīng)歷改編而成，親情是本部電影的關(guān)鍵詞。它是賈玲2016年參加喜劇競演節(jié)目《喜劇總動員》時的作品，講述了賈玲穿越回母親的年輕時代，與媽媽成為好姐妹并幫媽媽追求心愛男生的故事。

 

《你好，李煥英》不單單是一聲你好，也是漫長的再見;不僅僅是一部電影，也是一封寄給母親的情書。“從我記憶起，媽媽就是中年婦女的模樣。”，很多人都會有這樣的感受。這類電影笑著笑著就哭了。

 

春節(jié)電影檔，由賈玲，沈騰，張小斐，陳赫主演的《你好,李煥英》，口碑備受好評。其中，今天看到關(guān)于賈玲的采訪。記者問她“為什么這部影片，英文名叫hi mom，中文名反而叫：你好李煥英呢?”賈玲回答道“因為媽媽不僅是媽媽，她首先是她自己。”

 

做母親是偉大的。盡管這可能，會影響她的職業(yè)發(fā)展，身體健康狀況。好像做母親，為孩子付出一切，很值得提倡。其實不然，因為母親，她也是個個體，她也有自己的情緒，她也能有自己的生活，也可以好好的愛自己。孩子不應(yīng)占據(jù)媽媽生活的全部，不應(yīng)為繁衍而生育，孩子的存在應(yīng)該是：讓原本的生活，錦上添花。

 

愿每個媽媽，都更加愛自己。媽媽不僅是媽媽，她首先是她自己。她有她自己的名字，而不僅是誰誰的媽媽，她也能有自己的生活。

 

愿世上所有的父母都安康健在，愿我們做子女的都能不留遺憾，莫等“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”?！赌愫茫顭ㄓⅰ窂娏野怖o大家，去電影院記得帶好口罩，紙巾。

 

看你好李煥英心得體會2

 

今天去電影院觀看了《你好，李煥英》這部賈玲導(dǎo)演的電影，這部電影有笑點，也有淚點，許多人都是歡聲笑語地進(jìn)，淚眼婆娑地出，今天看的這部電影，覺得這部電影火爆全國也是有原因的，它很真實，很扎心。

 

這部影片主要講述的是賈曉玲媽媽遭遇了車禍，賈曉玲在醫(yī)院穿越到了1981年，那時她還未出生，她看見了年少時的母親，還很快就成了朋友，宛如閨蜜，她想盡辦法的想讓母親開心，甚至舍去了自己出生的機會，拼命撮合廠長兒子和他母親，上演了一幕幕感人又催淚的情景。

 

其實賈曉玲永遠(yuǎn)邁不過的一條坎，就是她從未讓母親驕傲過。從小到大，他給母親帶來的是老師無盡的指責(zé)和周圍家長譏諷的嘲笑，感覺自己很對不起母親，所以她在穿越的時候不顧一切的想逗母親開心，甚至撮合廠長兒子和母親，想讓她擁有一個全新的生活，讓她有一個次次考年級第一的女兒，讓她有一個在好萊塢工作，月薪八萬的女兒，讓她能在親朋好友面前炫耀我女兒考上UCLA導(dǎo)演系月薪八萬，在好萊塢工作。但是到最后她和母親互訴衷腸，吐露心聲的時候，母親僅僅是那一句，我希望我的女兒健健康康，快快樂樂，別無他求。許多人當(dāng)場淚目，這或許就是母愛的偉大吧，我沒給你驕傲，你視我為珍寶，或許和我在一起沒有鮮肥之味，沒有華麗的衣衫，沒有豪華的房屋，你仍然愿意陪我陪到?？菔癄€，有人指責(zé)我時，母親會挺身而出，即使我們給母親惹再大的麻煩，她也會一笑而過。

 

老話說的好“盡孝在當(dāng)下”影片中賈曉玲想回報母親，卻無門回報，所以不要總說等我長大了就回報您，從現(xiàn)在點滴做起，關(guān)愛身邊的人，不要讓子欲養(yǎng)而親不待的悲劇發(fā)生了。

 

看你好李煥英心得體會3

 

今年的大年初一過得有些特別，破天荒地去影院看了一場新上映的電影《你好，李煥英》。去時雖然有些不情愿，但是看著看著我不知不覺被影片吸引了、代入了、感染了……

 

影片是以回憶的方式開始的。從一個九斤多重的女孩兒呱呱墜地到她高中畢業(yè)。女孩兒賈曉玲在成長的過程中貪吃，笨拙，經(jīng)常惹出一些是非，但絲毫沒有影響母親李煥英對自己女兒滿滿的疼愛。隨著賈曉玲的慢慢長大，她逐漸體會到了母親李煥英對女兒無私的愛，對生活的艱難。為了安慰母親，她想用一張假錄取通知書哄母親開心，結(jié)果弄得啼笑皆非。她雖然令母親出丑，但母親并沒有過多的指責(zé)她，還用自行車馱著女兒回家，此時悲劇驟然降臨，發(fā)生了車禍，母親李煥英受重傷，深度昏迷，女兒賈曉玲追悔莫及，淚如雨下，她覺得虧欠母親的太多、太多。

 

影片中，賈曉玲帶著極大的遺憾，穿越到了1981年，那時母親李煥英還沒有結(jié)婚，年輕漂亮，是化肥廠的一名職工。賈曉玲以李煥英表妹的身份，竭盡全力的為李煥英做一些能使她高興的事情：幫李煥英買電視，艱難地促成排球賽，幫李煥英找對象談戀愛。這些情節(jié)是以喜劇的形式展開的，讓觀眾在被賈曉玲孝心感動的同時，又被一些巧妙安排的情節(jié)逗的開懷大笑。

 

影片的精彩之處在于讓你笑著笑著，突然一個點的轉(zhuǎn)折，直擊你的內(nèi)心深處，讓你感動的眼淚奪眶而出。

 

母親李煥英與父親賈文田領(lǐng)證后，賈曉玲覺得自己該走了，她坐在馬路邊，看到母親為自己縫補的漂亮的補丁，講述著母親為自己縫補衣服的過往時，突然領(lǐng)悟到了現(xiàn)在和自己共處的李煥英也是母親穿越過來的，一直是母親在陪著她，幫著她完成自己的心愿。賈曉玲哭著、喊著、跑著去尋找自己的母親，并且不時地回憶著和母親的溫馨日常。影片結(jié)束時，我意猶未盡，眼淚還一直流著。不僅僅是我，我還聽到了周圍觀眾細(xì)細(xì)碎碎的抽涕聲，足以可見引起了大家的共鳴。此時我也感到女兒的用意。

 

《你好，李煥英》這部電影融合了賈玲的親身經(jīng)歷，記載了她對已經(jīng)去世媽媽的回憶和感情。影片是她用最特別的方式來紀(jì)念去世的母親，表達(dá)了子欲養(yǎng)而親不待的心酸。這部影片更大的意義還在于告訴眾人要珍惜眼前，珍惜身邊關(guān)愛、關(guān)心你的人，愛留人間，不要留有遺憾。

 

看你好李煥英心得體會4

 

其實看完電影之后，從影院回家的路上一直在平復(fù)心情。電影里有段李煥英女士送女兒坐車的場景讓我哽咽，這個場面我太感同身受。每次不管是到另一個城市念書還是工作，媽媽都堅持把我送上車然后在窗前目送,兩只手握在一起放在胸前，眼里有不舍有擔(dān)心也有祝愿。直到車子起遠(yuǎn)了，她還站在那。就像電影里說的，我一次也沒讓我媽高興過，我沒有考上好的學(xué)校，沒有成為一個貼心小棉襖，沒有找到出人頭地的工作，我滿懷愧疚，可她總笑著安慰你;其實她只是希望你好,健康快樂，這就是媽媽最大的心愿。

 

賈玲那句“來世我做你媽”深深刺痛了觀眾的心，既是她發(fā)自內(nèi)心的真情告白，想必也是很多人想說卻始終沒敢或者再無機會去說的一句話吧。

 

曉玲是帶著無比自責(zé)“穿越”過來的，她認(rèn)為自己一輩子沒能做成一件讓母親驕傲的事，如果母親沒生她一定能活得更幸福。這世上沒有什么比“希望自己未曾出生”更讓人心疼的話，而母親一句“下輩子，還是我當(dāng)你媽”則令人徹底隕泣。

 

你討厭父親的平庸，卻不知道他也是個曾經(jīng)懷揣夢想的少年,你嫌棄母親嘮叨，卻不記得她也曾是個對鏡貼花的姑娘，人最大的悲哀在于拿著爸媽提供的物質(zhì)學(xué)著他們不懂的知識，見識他們沒有見識過的世面，到頭來卻嫌棄他們?nèi)绱吮孔尽?/p>

 

希望大家都能珍惜眼前歲月，善待身邊的人。

 

看你好李煥英心得體會5

 

《你好，李煥英》是喜劇演員賈玲、陳赫及張小斐等人在電視節(jié)目“喜劇總動員”中的一個競演作品。

 

節(jié)目播出后，同期其他作品收獲的是滿滿的笑聲，而這個節(jié)目收獲的卻是無數(shù)觀眾的眼淚。

 

小品一開始展現(xiàn)的是賈玲母女的日常對話，緊接著一聲刺耳的剎車聲及玻璃破碎的聲音……岳云鵬在后臺說“賈玲這節(jié)目是緬懷她媽媽”。接下來劇情卻如他所說的那樣展開：賈玲“穿越”到媽媽李煥英年輕的時代。女兒與媽媽跨時空想見，以朋友相稱。賈玲還幫助媽媽完成了心中的一個小小心愿。時間過得飛快，當(dāng)時鐘的嘀嗒聲想起時，似乎提醒賈玲時間已到。魔法消失，她變成了隱身人。離別的傷感漫上心頭，淚意上涌。這時音樂響起，賈玲兒時一家溫馨的畫面展現(xiàn)在已成為隱身人的她的面前。

 

“媽，我給你買了一個冰箱，雙開門的”

 

“媽知道”

 

“媽，那件綠色的皮衣我也給你買了”

 

“媽知道”

 

“媽，你怎么那么愛笑啊”

 

“因為媽生了你啊”

 

“媽，我現(xiàn)在是喜劇演員了，好多好多人喜歡我”

 

“媽知道”

 

“媽，我好想你”

 

觀眾的心隨著劇情的發(fā)展被一點點抓住，感情也全都被代入到小品當(dāng)中。當(dāng)背景音樂響起時，看著全家愛意流轉(zhuǎn)的畫面。眼淚就止不住了。再聽了賈玲心底想對媽媽說的話，就淚崩了。那種子欲養(yǎng)而親不待的心痛和追悔莫及讓每個觀眾都感同身受。

 

“過去按天過，現(xiàn)在按秒了。”父母老了，抽出時間多陪陪他們吧！父母老了，盡自己最大的能力讓他們過的更舒心吧！不要等到失去了，才明白什么才是最重要！

 

看你好李煥英心得體會6

 

李煥英：我的女兒我就讓她健康快樂就行了。賈玲：我就想讓我媽高興一回。——題記

 

今天一大早，我們一家人就火急火燎地來到影院，備好紙巾，來觀看這部既好笑又催人淚下的電影——《你好，李煥英》。

 

在觀看過程中，在不知不覺中，你就笑了，在不知不覺中，你就哭了。它讓我明白——我們都與父母一樣，有著像他們對我們一不不變的愛。

 

穿越時空，與冷特一樣，賈曉玲識是為了讓大了不爭氣的自己好好讓媽高興一回；她想方設(shè)法地滿足一切媽媽的心愿。為了買到電視機，她裝盲人給媽媽爭取過來；為了讓媽高興她還讓大家伙都要銘記這一天；為了彌補媽媽的冠軍夢，她號召隊員們打球，最后還親自上場，只為贏得冠軍讓媽高興；談未來女兒，她寧愿自己不出生，讓媽有一個爭氣的女兒，只為媽高興。

 

這是賈曉玲在時光變化后，仍對媽李煥英不變的愛，當(dāng)她知曉自己現(xiàn)實中的媽媽穿越過來時，隨之而來的是一位母親無時無刻對女兒的愛。

 

一場車禍的穿越讓李煥英知道，這可能是她最后一次陪女兒了；看著女兒如此想讓自己改變青春，甚至不讓自己生下她，她想讓自己的女兒仍舊快樂幸福。買電視機，面對女兒的激情演說她，不顧旁人之詞，心里也高興，女兒滿意了；排球比賽，面對隊員們的灰心，她知道，打這場比賽同樣也是讓女兒開心;談未來女兒，面對女兒拿別的孩子夸夸其談；她卻說自己現(xiàn)在的女兒才是她的標(biāo)準(zhǔn)。

 

女兒想讓媽高興，媽卻想讓女兒快樂，這樣的一對母女能不成天快樂嗎?

 

就算時間變了，人的模樣變了，永遠(yuǎn)不變的是母女之間的愛。

篇10

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點精力在銀行網(wǎng)點上，特別是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務(wù)競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點的證券營銷業(yè)務(wù)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點的客戶來源：

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務(wù)知識和一定的經(jīng)濟(jì)實力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

3、在股市高漲的時候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進(jìn)場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。

三、銀行駐點的注意事項：

作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應(yīng)具備的第一要素。證券公司的銀行駐點人員，經(jīng)常和銀行職員在一起，同時每天都會見到到銀行辦事的企業(yè)財務(wù)人員（中國銀行的對公業(yè)務(wù)很有特色，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務(wù)的企業(yè)財務(wù)人員，都在對公業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)辦理），他們對股票市場的運行都很關(guān)注，對證券從業(yè)人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會關(guān)系。既然成了朋友，雙方自然應(yīng)該真誠相待，在能力范圍內(nèi)互相幫助，充分利用這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點營銷業(yè)務(wù)全面生動的展開。做銀行網(wǎng)點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。