導(dǎo)語：如何才能寫好一篇幼兒教師工作匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

愛崗敬業(yè)，對班級工作認真負責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。以下是為大家整理的學(xué)期教育個人工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

學(xué)期教育個人工作匯報一

回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ?，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：

一、政治思想

本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè)，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對班級工作認真負責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動熱情，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，珍惜外出學(xué)習(xí)機會，認真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學(xué)過程中來。

我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗。

本人在本學(xué)期報名參加學(xué)前教育專業(yè)的大專遠程教育學(xué)習(xí)，利用雙休日和晚上休息的時間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。

三、教育保育

開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認真制定了本班的班務(wù)計劃，設(shè)計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學(xué)活動。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。

在組織好教學(xué)活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識和服務(wù)能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。

四、家長工作

認真填寫《家園聯(lián)系冊》，及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認真聽取家長提出的各種要求和意見。

利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節(jié)請家長來園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請家長來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請家長來園開家長會，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯(lián)誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長們的一致歡迎。

五、不足與努力方向

一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強，在今后的教學(xué)過程中要靈活運用多種教學(xué)手段，加強教態(tài)，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。

學(xué)期教育個人工作匯報二

幼兒園又過去一學(xué)期了，我管理的小班第一個學(xué)期也結(jié)束了。本學(xué)期小班班級的工作還算比較順利，當(dāng)然中間也出現(xiàn)過不少的問題，但是最終都被我和大家一起努力給解決了?，F(xiàn)在對本學(xué)期進行以下總結(jié)：

一、班級管理工作

本學(xué)期的小班幼兒是第一次進入幼兒園，所以很多的幼兒在進入這個班的時候，都是很不習(xí)慣和適應(yīng)的，很容易就會想家，總是哭鬧著要回家。所幸我在幼兒園里已經(jīng)經(jīng)過幾年的鍛煉了，也比較快的把班級事務(wù)給安排好了。對于班級的管理方面，我稍微比較嚴格，給小朋友們都分配了任務(wù)，剛好這個班幼兒也不多，每個人一個職位，剛好給他們找點事情做，也就很好的避免了他們總是想要回家的苦鬧了。這一學(xué)期，努力的了解孩子們之后，按照每位小朋友的特點去進行管理，班級管理也就進行的順利，平安的度過一學(xué)期。

二、關(guān)心愛護幼兒

作為他們的班主任，我的職責(zé)不僅是管理好的班級，更大的職責(zé)是要去給予他們關(guān)心，努力去幫助他們適應(yīng)幼兒園的生活。在平時的工作中，我會極力注意孩子們的生活習(xí)慣，關(guān)注他們的一舉一動，發(fā)現(xiàn)有孩子身體不適，立馬送他去園里的醫(yī)務(wù)室進行治療，然后向家長匯報情況。對于班里一些性格害羞的孩子，我會去鼓勵他們?nèi)谌爰w，會叫其他小朋友帶著他們玩，努力的把這個班級團結(jié)起來。經(jīng)過一學(xué)期的對孩子的愛護和關(guān)心，幼兒們對我逐漸也放下了心里戒備，開始喜歡我，整個班級的氛圍也越來越好。

三、班級衛(wèi)生情況

本學(xué)期很注重班級的衛(wèi)生工作，每天我都會叫上幾位任課老師早早到達教室打掃衛(wèi)生，并且給教室通風(fēng)換氣。一周至少要把整個教室進行一年的大掃除工作，每個月都要把桌椅拿出去曬太陽一次，并把教室進行消毒處理，保證孩子在教室上課的餓舒適和安全。這一年學(xué)期，本班的衛(wèi)生情況是幼兒園里最好的，我們班級拿到優(yōu)秀衛(wèi)生班級稱號。

這學(xué)期結(jié)束，再過一個月多又要迎接新的學(xué)期，面臨新學(xué)期的到來，我會制定好班級工作計劃，努力把下學(xué)期的班級給管理好，讓幼兒們在小班這一年有一個美好的生活和回憶。下學(xué)期我一定會做好班級工作的。

學(xué)期教育個人工作匯報三

在忙碌和快樂中 結(jié)束了這一學(xué)期的工作，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂。我由衷地感到幼兒教師工作真是實實在在、默默無聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的重大，使我更對這份工作加深了熱愛 。

今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處共同生活的的日子里，有悲也有喜，有累也有汗，但更多的是快樂與幸福。這份快樂與幸福是孩子們給我的，我愛孩子們，孩子們也愛我。正因為有愛而滿心歡喜，也正因為有愛 讓我與孩子的心交融在一起，讓我對班中的每個孩子也有了更深地了解。雖然有時也會因孩子的調(diào)皮而埋怨、煩躁，也會因他們的不聽話而失態(tài)、發(fā)脾氣。

雖因工作的忙碌而感到很累，但對孩子的愛讓我心中總會涌起一種強烈的責(zé)任感：比如我會想我是老師，我要給這些孩子引路，像媽媽一樣愛護他們、教育和保護他們。這種強烈的愛不斷激勵著我 去真心擁抱每一個孩子。與他們朝夕相處，共同生活在愛的校園里。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無邪。我要用一顆真誠的心加以百般的責(zé)任感去教育他們。這樣的情感使我對孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛護。我想只要我用自己的心認真地去愛，那么孩子們將是最最最棒的。

在工作中，我嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項制度，與同事和睦相處，不懂的就問，做到不早退、不曠工。還積極參加園內(nèi)外的各項活動，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。因小班孩子年齡小，剛?cè)雸@時，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差，因此我們把重點放在穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。 在我們的精心教育下， 孩子的自理能力有了很大提高，例如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯鞋 ，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善。這一學(xué)期以來，在老師們的共同努力下，我班幼兒學(xué)會了自我照顧：例如會正確使用自己的毛巾、杯子、養(yǎng)成垃圾扔進垃圾桶的習(xí)慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長輩打招呼等等。

在教研活動中，我認真投入，認真學(xué)習(xí)。并認真學(xué)會很多的東西，如： 教育活動中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示，教具的設(shè)計要根據(jù)幼兒年齡特點等等。通過自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學(xué)、認真做，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等，我一定會把幼兒工作越做越好的。

作為新世紀(jì)、新時期的教師，我認為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長知識，只有這樣才能跟得上時代的步伐，只有思想的切實轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關(guān)注每個孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時刻記心中。去捕捉幼兒有價值的熱點 ，我必須進一步深入學(xué)習(xí)、探討研究。

在家長工作方面，我還經(jīng)常與家長進行溝通交流，并利用早、晚家長接送孩子的機會進行談話。這樣既讓讓家長及時了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件。

在生活中我無微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況，細心照顧幼兒，并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。

篇2

關(guān)鍵詞：家園共育；家長觀；結(jié)合點

中圖分類號：G610 文獻標(biāo)志碼：B 文章編號：1674-9324（2016）25-0266-03

近日，教育部印發(fā)了《教育部關(guān)于加強家庭教育工作的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《家庭工作指導(dǎo)意見》）指導(dǎo)各地積極發(fā)揮家庭教育在少年兒童成長過程中的重要作用，提升對家庭教育工作的重視程度，提高家庭教育工作的水平，為每一個孩子打造適合其健康成長和全面發(fā)展的家庭環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育和社會教育有機融合的現(xiàn)代立體教育體系。然而，幼兒園應(yīng)該怎樣與家庭相互配合？怎樣指導(dǎo)家庭教育工作？幼兒園家長工作應(yīng)該怎樣實施才更加有效？這是一個在理論與實踐的聯(lián)系上比較薄弱的問題。我們認為目前在家園合作在地位上存在兩種極端：絕對權(quán)威與盲目遷就，家園合作在方式上缺少計劃性、連續(xù)性，家園合作在形式上存在著形式單一，程度不深入，家長合作在內(nèi)容上存在著合二為一、或者配合失度等問題。為了使家長工作更科學(xué)、更有效，為了保障幼兒獲得健康、良好的發(fā)展，我們對家園共育的有效結(jié)合點進行了一些思考與實踐。

一、影響家園合作共育的因素分析

大多數(shù)學(xué)者認為家園合作是內(nèi)外因素相互作用的結(jié)果，有社會因素、幼兒園因素、群體因素及個體因素等，從宏觀層面上，政府及其推行的政策是家園合作的重要因素，如給家園合作提供法律支持和制度保障，提供經(jīng)費等等，鼓勵家長參與到教育中來，保證家長有機會、有時間參與到家園合作中來。從微觀層面上來說，教師與家長自身的觀念、背景因素等等，如學(xué)歷背景、年齡背景、自身職業(yè)特點等等都是影響家長合作的重要因素，具體說來影響家園合作共育主要有如下幾個因素：

（一）缺乏法律政策的支持和制度的保障

在發(fā)達國家的幼兒教育中，國家非常注重通過法律和政策來保障家長的積極參與。例如：美國20世紀(jì)60年代開始實施的“開端計劃（Head Start Project）”強調(diào)家長參與幼兒教育的重要意義，要求幼兒園必須積極幫助家長提高對早期教育的認識和掌握基本育兒基本技能，以充分發(fā)揮幼兒家長的重大作用。

但是，從我國現(xiàn)有的學(xué)前教育法規(guī)來看，要求家長參與幼兒教育的政策支持和法律保障都是十分薄弱，只有個別法規(guī)提到家園合作的重要性，但是缺少具體的參與內(nèi)容，家長參與的權(quán)利模糊，包括家長參與幼兒園教育的知情權(quán)、選擇權(quán)、監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)等缺乏明確化、規(guī)范化的細則，從而不能構(gòu)成良好的政策和法律支持保障系統(tǒng)，也不能讓孩子家長真正意識到參與孩子教育的作用和重要性，不能明確參與孩子教育不僅是家長的權(quán)利，也是家長們不可推卸的責(zé)任與義務(wù)，從而阻礙了家長教育孩子的重要作用和價值，同時影響了家園合作的開展。其次在幼兒園內(nèi)部管理體制方面也缺乏相應(yīng)的家園合作的獎勵與考評機制，幼兒園對教師與幼兒家長進行有關(guān)問題溝通的工作不夠重視，許多日?，嵤乱蚕拗屏死蠋熍c家長溝通的時間與空間，從而打擊了教師工作的積極性。

（二）缺乏資金的保障

近幾年來雖然政府對幼兒教育的投入在逐年的加大，但幼兒園教育經(jīng)費不足也成為制約幼兒發(fā)展的一個重要瓶頸，在幼兒教育領(lǐng)域，民辦幼兒園是幼兒園的主力軍，他們沒有政府的撥款，往往是自負盈虧。許多幼兒園由于考慮到成本問題，連基本的教育教學(xué)材料都保證不了，更不用說家園合作的開展，如開展親子活動、辦幼兒園社區(qū)網(wǎng)站、建立幼兒成長檔案等等很多工作，幼兒園就在能免則免的原則下省略了。更有甚者，許多幼兒園為了迎合家長，降低收費標(biāo)準(zhǔn)，擴大招生規(guī)模?？上攵档褪召M標(biāo)準(zhǔn)，幼兒園只有要么降低教師工資水平，要么減少教學(xué)材料的投入，同時我們不難想到，這樣肯定會影響到教師隊伍的穩(wěn)定，教學(xué)質(zhì)量下降的問題出現(xiàn)，沒有一流的幼兒教師，就不會有一流的教育質(zhì)量，沒有較高的教師工資，就不可能留住一流的幼兒教師，所以活動經(jīng)費有限也是幼兒園開展家園合作影響因素之一。

（三）研究深度不夠，知識經(jīng)驗不足

首先是家長工作的研究的深度不夠，從幼兒園目前工作重視的現(xiàn)狀來看，家長工作遠遠沒有像日常教學(xué)活動那樣被納入深入的研究范疇。由于幼兒園在家園合作共育方面缺少系統(tǒng)的思考，包括對家長背景分析，家長育兒觀念的分析等，這樣缺乏思考，缺乏整體的規(guī)劃，從而有可能使家長工作陷入誤區(qū)。

其次教師組織開展家長工作的知識經(jīng)驗不足，如開展家長工作，對老師的素質(zhì)提出了很高的要求，教師除了需要擁有幼教相關(guān)專業(yè)外，還需要具有其他較為豐富的相關(guān)學(xué)科知識，如：家庭教育學(xué)、家庭管理學(xué)、家庭倫理學(xué)等等。如今許多幼兒園都是90后的孩子（教師）教育著80后的孩子（家長），那么教師在面對家長時候表現(xiàn)出種種萎縮與不自信是可以理解的。所以我們的年輕教師要不斷“修煉內(nèi)功”，豐富各方面的知識，增強與不同類型家長交往能力和指導(dǎo)能力。

（四）理論指導(dǎo)薄弱

目前，從已有家長工作的研究成果上看，幼兒園向家長講授的內(nèi)容多局限于幼兒園已有工作經(jīng)驗，一些涉及家園配合的有關(guān)基本問題沒有被很好的研究，如如何保持家園教育的一致性問題，家長如何觀察孩子在活動中的發(fā)展等方面。一些直接用于指導(dǎo)實踐的應(yīng)用性研究和可操作行研究也非常少，缺乏理論指導(dǎo)的實踐就容易走向盲目或走入誤區(qū)。

二、家園共育的有效結(jié)合點

隨著各國開展家園合作研究的不斷深入，國外或國內(nèi)學(xué)者提供了多種家園合作的模式，如國外學(xué)者艾普斯?。‥pstein）（1995，1996）從學(xué)校為家長提供指導(dǎo)與支持的角度提出了六種類型的學(xué)校與家庭、社區(qū)合作模式：⑴養(yǎng)育。即學(xué)校對家長進行家教指導(dǎo)，幫助家長為兒童獲得成功的學(xué)校生活條件創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境。⑵交流。即學(xué)校和家庭圍繞兒童的發(fā)展和學(xué)校的教學(xué)方案進行有效的溝通。⑶志愿者活動。即家長以志愿者的身份參與學(xué)校日常事務(wù)與教育活動。⑷家庭學(xué)習(xí)。即指學(xué)校為家長提供相關(guān)信息和活動建議，以幫助家長指導(dǎo)孩子的家庭學(xué)習(xí)。⑸決策。指家長參與到學(xué)校的決策和管理。⑹與社區(qū)合作。指將社區(qū)中的資源和服務(wù)整合起來，進而促進學(xué)校教學(xué)和家庭活動的實施以及兒童的學(xué)習(xí)和發(fā)展。筆者結(jié)合我園的家長工作實踐，提出家園合作應(yīng)該在以下領(lǐng)域找到結(jié)合點，并以此為突破口，提高家園共育的有效性。

（一）家長權(quán)利結(jié)合點――要放權(quán)給家長

我們都知道，很多幼兒園都建立了幼兒園的家長委員會，但家長參與的積極性與有效性如何呢？我們覺得家長委員會首先要保證家長委員會的權(quán)利，權(quán)利才是發(fā)揮家長委員會功能的前提。因為只有這樣才能調(diào)動家委的積極性和主動性，充分發(fā)揮家委會參與管理和監(jiān)督幼兒園工作的作用。例如：西方國家一般都會通過頒布一系列的法律政策，從立法角度保護家長參與的權(quán)利和義務(wù)。

我園的家長委員會機構(gòu)健全、責(zé)任明確，是名副其實的。每學(xué)年初，我們都由各班推選家長代表成立幼兒園家委會，并選出家委主任1名，副主任2名。家委主任根據(jù)各個家長委員的特長成立若干監(jiān)察小組，這些監(jiān)察小組分別是：教學(xué)工作小組、保健工作小組、餐飲工作小組、設(shè)施安全小組、各種活動小組、生活常規(guī)小組等。每學(xué)期，我們都召開一至兩次家委會議，審議幼兒園工作計劃和聽取園長工作匯報，協(xié)同幼兒園研究解決一些重大問題。幼兒園舉行的重大活動都聽取家委會的意見。同時，我們又意識到，家委會不應(yīng)在幼兒園的指揮下被動地進行工作，而應(yīng)有他們充分發(fā)揮作用的自由，讓他們有權(quán)力、有義務(wù)，自覺主動地開展工作。同時家委成員憑借著工作證可以隨時進幼兒園檢查幼兒園各項工作，而且不用知會園長，園長也禁止門衛(wèi)打電話通知各相關(guān)部門，這一切都是基于我們新時期的家園關(guān)系基礎(chǔ)上。家委小組每學(xué)期會把監(jiān)察情況寫成書面材料反饋給園長，以便園領(lǐng)導(dǎo)及時了解情況，及時作出回應(yīng)和改進工作。信任，是聯(lián)系家園共育的紐帶，建立的尊重、理解、信任的家園互動環(huán)境，幼兒園與家庭要本著尊重、平等、合作的態(tài)度，確立新型的家園關(guān)系。只有在信任、理解的基礎(chǔ)上他們才會主動參與，而主動參與才是家園共育的關(guān)鍵，進一步明確家長在家庭教育中的主體責(zé)任。

（二）幼兒園教育教學(xué)工作結(jié)合點――讓家長走進課堂

由于家長來自社會各個階層，從事不同的職業(yè)，因而使幼兒園有著更廣泛的社會關(guān)系。而不同的是家長又具有幼兒園教師不具備的各種職業(yè)特點和專業(yè)技能，這些都是豐富幼兒園教育活動的資源。如我們請來了當(dāng)醫(yī)生的家長給孩子上牙齒保健課，請來了公安部門的家長講交通規(guī)則、防火知識，請家長上英語課，認識汽車，并載著孩子“游車河”。這些生動、淺顯的講解、演示使孩子很快就明白道理。又如，有音樂專長的家長給班級合唱隊伴奏，文字、語言能力強的家長為班級節(jié)目寫報幕詞并親自上臺作晚會主持。為幼兒運動會制作班徽、道具、購買服裝，為孩子當(dāng)啦啦隊助威。一些家長還為幼兒園的專題活動剪輯音樂、錄像、拍照。當(dāng)律師的家長又為教職工上法律常識課等等。所有這些活動都因為有家長的加盟而更添色彩。

讓孩子走進社會，讓家長走進課堂，這種做法能夠突破幼兒園傳統(tǒng)教育的封閉性，大大增強了教育效果。正是由于家長參與了幼兒園教學(xué)活動，他們才充分了解自己的孩子每天在幼兒園是怎么樣生活學(xué)習(xí)的、幼兒園教師是如何工作的，他們的工作內(nèi)容有哪些，只有這樣才能實現(xiàn)家長與幼兒教師彼此之間的理解，許多家長走進課堂后才發(fā)覺，做好一名幼兒教師是多么的不容易。

（三）家長學(xué)校結(jié)合點――提高家長教育水平

家庭教育指導(dǎo)工作的目標(biāo)是“提高家長思想道德、育兒水平；加強法制意識，規(guī)范家長自身的教育行為，促進家長和孩子的共同成長；提高家庭教育指導(dǎo)者和管理者的理論水平、服務(wù)意識、指導(dǎo)和研究能力，使家庭教育指導(dǎo)工作水平和家庭教育質(zhì)量都有新的提高”。因此，我園非常注重家長教育工作，舉辦家長學(xué)校，按計劃開展家長教育指導(dǎo)工作。

1.家長學(xué)校的組織建設(shè)。組織健全、崗位明確、措施落實是辦好家長學(xué)校的前提。首先幼兒園在每學(xué)年開課前，各班教師在挑選家委會的成員時候一定要所挑選，將一些高素質(zhì)、樂意關(guān)心幼兒教育、責(zé)任心強，有時間關(guān)注幼兒教育的人拉進本園的家委隊伍。其次幼兒園要制定系統(tǒng)的家長委員會工作計劃，明確各家委會成員的職責(zé)，幼兒園可以專門安排一位園長任家校主任，具體負責(zé)常務(wù)工作，包括學(xué)籍冊的管理、授課計劃的制訂、授課內(nèi)容的提綱草擬、學(xué)員的考勤與考核等。最后挑選一批有理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗的同志作為家長學(xué)校授課老師，這些成員可以是家委主任、級長、保健醫(yī)生、優(yōu)秀教師或者外聘專業(yè)教師。

2.授課形式多樣化、內(nèi)容要豐富。幼兒家長學(xué)校雖然有現(xiàn)成教材，但我們還是從優(yōu)質(zhì)、高效著眼，形式多樣，努力把家長學(xué)校辦得生動活潑，有聲有色，更重要的是我們將各項工作都落實到實處。這其中包括常規(guī)授課、定期測查、家教交流、親子活動、定時廣播、約談家長、讀書活動、辦好《家園通訊》、開辟家長留言版與設(shè)立園長、家委主任信箱等。此外為了讓家長開闊視野，幼兒園也可以與其他幼兒園結(jié)成姐妹園，組織不同幼兒園家委之間的交流，互相促進，在授課形式上可以緊跟時代步伐，開通BBS、微信、網(wǎng)站、QQ群等現(xiàn)代溝通手段進行家園溝通，解決家長下班老師也下班沒有時間溝通的難題。

（四）全納教育結(jié)合點――特殊兒童教育服務(wù)

1994年，聯(lián)合國教科文組織在西班牙薩拉曼卡召開了“世界特殊教育大會”，這次大會最終通過了《薩拉曼卡宣言》，并首先提出了“全納教育”的概念，同時強調(diào)了“有特殊教育需要者必須有機會進入普通學(xué)?！薄Ｎ覉@就實施了全納教育的理念，在幼兒園實際條件范圍內(nèi)接納部分有特殊需要的兒童入園。因此，我們也會面對一些特殊兒童家長，做好特殊兒童家長工作，也是我們的一項重要工作。

每年新生入園，都碰到一些“問題”幼兒。例如有些很特別的孩子，他們都存在非常相似的問題：孤獨、不合群，天天哭鬧，死活不愿上幼兒園。對于特殊兒童需要幼兒園與家庭教育一起介入，園長與老師、孩子家長一齊策劃，先把孩子的情況摸清楚，如特別表現(xiàn)、起居飲食情況等等。然后與各班主任一齊備課，分別約見祖輩、父輩家長和保姆，齊齊坐下探討教育方法，體現(xiàn)出幼兒教師自身的專業(yè)性，以技術(shù)、專業(yè)功底服人。也就是說家園共育不僅要關(guān)注全體，更要關(guān)注特殊需要的個體兒童和家長。為了這些孩子，我們家園攜手，與專家并肩，不斷研究，知難而進。

（五）社區(qū)支持結(jié)合點――三位一體的新型教育模式

在家園社區(qū)共育結(jié)合的實踐中，幼兒園與社區(qū)之間不再是封閉的形式。我們巧妙地利用社區(qū)的條件、環(huán)境，為孩子提供便利的學(xué)習(xí)和活動場所。如：為了充分讓孩子了解社會、認識社會、充分參與社會的活動。我們根據(jù)活動主題帶孩子走出幼兒園，開展各種社會實踐活動，充分利用周邊特有的資源，帶孩子到附近的社區(qū)、公園、醫(yī)院、商場、郵局、小學(xué)等，讓孩子在真實自然的環(huán)境中學(xué)習(xí)與體驗，開闊視野，激發(fā)求知欲，培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)和行為。帶孩子到敬老院聯(lián)歡，為老人家表演節(jié)目，探訪獨居老人，邀請全區(qū)孤兒和貧困兒童到幼兒園參加“六一”系列活動，從小培養(yǎng)尊老愛幼的中華傳統(tǒng)美德；周末開放幼兒園體育場地、舞蹈室和玩學(xué)樂園，邀請社區(qū)孩子參與活動，把優(yōu)秀的教育資源輻射到社區(qū)；與社區(qū)互動開展環(huán)保節(jié)能、交通安全等主題宣傳活動，與社區(qū)聯(lián)誼舉辦曲藝活動，傳播本土文化，聯(lián)合家長攜手建立社區(qū)親子圖書館，營造共育氛圍，構(gòu)建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的新型教育模式。

其實幼兒園家園共育的結(jié)合點有很多，關(guān)鍵是幼兒園要花心思，更重要的是要用自己真誠務(wù)實的態(tài)度和工作的實績感染家長。因為家長參與，家園才能形成合力，這樣就一定能促使孩子向著身心更健康的方向發(fā)展。

參考文獻：

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[3]張韻.幼兒園家園合作現(xiàn)狀研究[D].重慶：西南大學(xué)，2009.

篇3

根據(jù)《元謀縣教育局關(guān)于成立楚雄州教育局領(lǐng)域損害群眾利益專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（元教通（2014）16號）及《元謀縣教育局關(guān)于印發(fā)楚雄州教育局領(lǐng)域損害群眾利益專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)方案的通知》（元教通（2014）17號）精神，為切實糾正中小學(xué)辦學(xué)過程中損害群眾利益的行為，根據(jù)元謀縣教育局專項整治方案的要求，結(jié)合學(xué)校工作實際，我校積極開展辦學(xué)過程中損害群眾利益行為專項整治工作，現(xiàn)將自檢自查工作匯報如下:

一、整治教育亂收費、亂攤派

1、義務(wù)教育經(jīng)費保障機制落實情況：元謀縣元馬小學(xué)近幾年的生均公用經(jīng)費用于辦公費、專用材料費、培訓(xùn)費、水電費、電話費和網(wǎng)費、維修費支出、圖書資料費、工程前期費用等。沒有用于人員經(jīng)費、償還債務(wù)和發(fā)放教師工資補貼、教職工福利、公務(wù)接待費等方面的開支。

2、義務(wù)教育階段擇校亂收費治理情況：我校沒有收取擇校費。

3、教輔材料管理使用和公示制度執(zhí)行情況：我校教輔材料每學(xué)期均由縣教育局教研室統(tǒng)一時間集中到縣教育局按照教輔材料征訂單統(tǒng)一征訂。一是學(xué)生自愿到新華書店購買；二是統(tǒng)一向新華書店征訂；三是數(shù)量上只征訂一套；四是嚴禁任何教師向?qū)W生推銷或變相指定學(xué)生使用其他不符合規(guī)定的教輔材料；沒有任何違反有關(guān)政策規(guī)定的行為。

4、教師組織學(xué)生有償補課亂收費情況：我校沒有教師組織學(xué)生有償補課現(xiàn)象。

5、自主招生和特殊類型招生以及規(guī)范收費情況：學(xué)校各附屬幼兒園的費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)〈滇發(fā)改費楚元證證字【2013】第058002號〉和〈元發(fā)改字[2009]215號〉文件的批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)收取：每月每生教育費35元、保育費35、雜費30元。

6、學(xué)校執(zhí)行教育收費公示情況：學(xué)校義務(wù)教育階段實行零收費制度，未向?qū)W生收取任何費用。各附屬幼兒園的收費嚴格按照縣物價局批準(zhǔn)的收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)收費，并制作收費公示牌懸掛在學(xué)校內(nèi)。

7、服務(wù)性收費和代收費政策執(zhí)行情況：沒有收取學(xué)生任何服務(wù)性收費，無代收費情況。學(xué)年初的保險費是由保險公司到我校設(shè)服務(wù)點，學(xué)生自愿購買；每學(xué)期的教輔資料是學(xué)生根據(jù)縣教研室提供的目錄自愿到新華書店購買。

二、整治違規(guī)挪用、占用、套用、擠占教育專項經(jīng)費問題

1、教育工程項目建設(shè)情況：2013年至2014年元謀縣元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)8所完小，在建學(xué)校共用4所，清和完小正在建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，教學(xué)樓第四層已經(jīng)封頂，正在室內(nèi)裝修，預(yù)計5月底可以完工交學(xué)校使用，學(xué)生食堂正在做基礎(chǔ)，預(yù)計8月底可以交學(xué)校使用；東城完小正在建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，四層的教學(xué)樓現(xiàn)在已經(jīng)三層封頂。預(yù)計8月底可以交學(xué)校使用，學(xué)生食堂正在做室內(nèi)裝修，預(yù)計5月底可以交學(xué)校使用；城北小學(xué)計劃建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，兩棟樓的規(guī)劃許可證已經(jīng)辦好，圖紙已經(jīng)審核通過，正在準(zhǔn)備招標(biāo)，預(yù)計5月初可以正常開工；蓮花完小正在建設(shè)學(xué)校圍墻，預(yù)計4初可以完工。

2、公用經(jīng)費管理情況：公用經(jīng)費使用嚴格執(zhí)行《元謀縣義務(wù)教育學(xué)校經(jīng)費管理暫行辦法》的文件精神，嚴格公用經(jīng)費管理，無違規(guī)使用情況。

3、農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補”資金使用情況、營養(yǎng)改善計劃執(zhí)行情況和農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿生生活補助情況：學(xué)校嚴格執(zhí)行“兩免一補”政策，免除學(xué)生學(xué)雜費和書費，學(xué)校根據(jù)在校學(xué)生數(shù)征訂中央免費教科書，在學(xué)期初按時發(fā)放到學(xué)生手中。2013年春季學(xué)期共有343人享受寄宿制補助，享受金171500.00元，2013年秋季學(xué)期共有325人享受寄宿制補助，享受金162500.00元，每生每月100元生活補助已經(jīng)按時足額發(fā)放到學(xué)生手中。8所完小營養(yǎng)改善計劃都由學(xué)校食堂供餐，品種多樣：米線、面條、卷粉每天供應(yīng)，牛奶+面包每周按組輪流享受，水果（蘋果、梨、香蕉）適時提供。定點購貨，按月結(jié)算，賬務(wù)公開。

4、其他民生資金使用情況： 元馬小學(xué)為審批過的民辦幼兒園和村完小附屬幼兒園中的困難幼兒121人，發(fā)放助學(xué)金36300元，這些助學(xué)金都是各貧困幼兒的監(jiān)護人到各幼兒園簽字、按手印后領(lǐng)取。民生資金使用合規(guī)合法。

5、財務(wù)管理情況：嚴格執(zhí)行有關(guān)財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范經(jīng)費收支行為，組織編報經(jīng)費預(yù)算，加強學(xué)校財務(wù)管理，健全學(xué)校財務(wù)制度，定期進行財務(wù)分析，如實反映學(xué)校財務(wù)狀況，做好學(xué)校資金年終決算。加強學(xué)校資產(chǎn)管理，防止學(xué)校資產(chǎn)流失。辦理學(xué)校日常經(jīng)費的報銷業(yè)務(wù)，初審報銷原始憑據(jù)，填制審核報銷單。登記現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，按時與會計對帳，每月月底與銀行核對存款余額；接受有關(guān)方面的監(jiān)督。

三、整治各級各類學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為

1、中小學(xué)辦學(xué)行為。

（1）、嚴格執(zhí)行國家和省定課程方案開齊開足課時情況：我校教材都由縣教育局教研室組織統(tǒng)一與新華書店征訂，并按照教育局統(tǒng)一下發(fā)學(xué)校的《國家課程課時開設(shè)方案》要求開齊課程開足課時。

信息技術(shù)課設(shè)置情況：我校按《國家課程課時開設(shè)方案》，三至六年級都設(shè)置了信息技術(shù)課。除中心完小翠峰校區(qū)以外，其他學(xué)校由于受教學(xué)條件限制，無法按生機比配置計算機，沒有專用計算機教室，影響到了信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量。教師只能利用教材和校內(nèi)有限的計算機網(wǎng)絡(luò)資源組織學(xué)生學(xué)習(xí)，上機操作教學(xué)無法開展。今后，學(xué)校會努力爭取各方支持，不斷改善辦學(xué)條件。

（2）、嚴格執(zhí)行“減負提質(zhì)”有關(guān)規(guī)定及切實減輕學(xué)生負擔(dān)情況：我校嚴格執(zhí)行“減負提質(zhì)”有關(guān)規(guī)定，切實減輕學(xué)生負擔(dān)，大力推行素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。一方面，學(xué)校近年來深入開發(fā)校本課程，先后開設(shè)了幾十個課外興趣活動小組。師生全員參與，利用每周一、二、四下午最后一節(jié)課的時間集中開展活動。既豐富了校園生活，更培養(yǎng)了學(xué)生特長，受到社會和家長的一致好評；另一方面，學(xué)校積極推進課改工作，深入開展課堂教學(xué)研究。提出了“主動參與”教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，向課堂要質(zhì)量，著力打造高效課堂，在一定程度上減輕了學(xué)生課外負擔(dān)。

在作業(yè)量方面，要求一、二年級作業(yè)當(dāng)堂完成，不留課外作業(yè)；三、四年級課外書面作業(yè)總量不超過半小時；五、六年級不超過1小時。在自查過程中發(fā)現(xiàn)，我校絕大多數(shù)教師能嚴格按照學(xué)校要求合理安排作業(yè)，但仍有極少數(shù)教師由于思想認識不到位，教學(xué)方法不當(dāng)，導(dǎo)致在安排作業(yè)時出現(xiàn)了超量的現(xiàn)象，加重了學(xué)生負擔(dān)。今后，我們將積極整改。

（3）民辦幼兒園的審批申辦情況：元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)在共有7所民辦幼兒園，在園幼兒1218人。7所民辦幼兒園中，通過上級教育主管部門審批的有5所，1所正在申請審批過程中；另一所正在積極改善辦園條件，爭取早日通過審批，取得辦學(xué)資質(zhì)。元馬小學(xué)對民辦幼兒園的辦園申請，原則上是條件達標(biāo)一家，同意辦學(xué)一家，整改不達標(biāo)的堅決不同意辦學(xué)。

（4）防止和糾正幼兒園教育“小學(xué)化”傾向情況：元馬小學(xué)成教處在對各民辦幼兒園的檢查中發(fā)現(xiàn)，在民辦幼兒園中，也存在一定的“小學(xué)化”教育傾向，每當(dāng)遇到這種情況，我們都會及時制止和糾正，當(dāng)面向負責(zé)人講清楚幼兒教育“小學(xué)化”的危害，責(zé)令其改正。然而，由于種種因素，在民辦幼兒園中，幼兒教育“小學(xué)化”傾向仍然存在。元馬小學(xué)將加強對轄區(qū)內(nèi)民辦幼兒園的檢查和監(jiān)督，一如既往的制止和糾正幼兒教育“小學(xué)化”傾向。

（5）、中小學(xué)校教材教輔選用規(guī)范情況：我校所有教材教輔統(tǒng)一與新華書店征訂，嚴禁非法渠道征訂。教務(wù)主任負責(zé)征訂教材教輔、管理教材（教材分發(fā)、教材轉(zhuǎn)移有記錄，保留三年備查）。教輔材料由學(xué)生自愿到新華書店購買。

2、民辦學(xué)校辦學(xué)行為。

目前，元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)，陽光幼兒園已經(jīng)向元馬小學(xué)提交了辦學(xué)的申請和相關(guān)材料，元馬小學(xué)將盡快聯(lián)系相關(guān)部門，組織人員到該幼兒園實地審核、查看、打分，待實地審核、查看、打分后才能答復(fù)陽光幼兒園是否同意其辦學(xué)。

元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)審批過的5所幼兒園，3所幼兒園硬件已經(jīng)達標(biāo)，2所幼兒園硬件基本達標(biāo)。5所幼兒園的園長中，有4位園長具有大專學(xué)歷，且具有幼兒教師資格證，并且都有一定的幼兒園管理經(jīng)驗。

在審批過的5所幼兒園中，都成立了工會組織，隸屬于元馬小學(xué)工會，并且幼兒園教師的工資待遇進行集體協(xié)商解決。盡管各民辦幼兒園都建立了資金管理流水帳，但是，卻沒有規(guī)范的財務(wù)管理制度，今后，元馬小學(xué)將要求各幼兒園建立規(guī)范的財務(wù)制度。

四、整治學(xué)校食堂食品安全問題

1、制度建設(shè)情況：元謀縣元馬小學(xué)根據(jù)縣教育局、縣食品藥品監(jiān)督管理局的要求制定了以校長為第一責(zé)任人的食堂管理制度：《元謀縣元馬小學(xué)食堂管理制度》、《元謀縣元馬小學(xué)食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組》、《元謀縣元馬小學(xué)食品營養(yǎng)餐領(lǐng)導(dǎo)小組》、《元謀縣元馬中心完小食堂食物中毒應(yīng)急預(yù)案》，并成立了膳食委員會和聘請食堂賬務(wù)監(jiān)督員。

2、許可情況：元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)8所完小，共用6個食堂，其中龍泉完小、中心完小翠峰校區(qū)的食堂許可證沒有過期；中心完小雙龍校區(qū)、蓮花完小、清和完小、丙華完小的許可證已經(jīng)到期，正在辦理中，相關(guān)材料已經(jīng)交到縣食品藥品監(jiān)督管理局。

3、食堂環(huán)境情況：我轄區(qū)內(nèi)6個食堂中龍泉完小、丙華完小、蓮花完小、中心完小雙龍校區(qū)的食堂都是近幾年的新建食堂，食堂的環(huán)境較好。但是清和完小、中心完小翠峰校區(qū)兩個學(xué)校的食堂都是臨時食堂，所以條件相對要簡陋，但符合衛(wèi)生要求。

4、健康管理培訓(xùn)情況：元馬小學(xué)各食堂的管理人員按時參加縣上開展的健康管理培訓(xùn)，并定時對食堂工作人員進行健康培訓(xùn)，工作人員每年按時體檢并辦理健康證，無健康證的人員一律不準(zhǔn)上崗。每天上崗都有專人（食品安全監(jiān)督員）對工作人員進行晨檢，凡發(fā)現(xiàn)患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染?。òú≡瓟y帶者），活動性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品安全的疾病的人員，不得參加接觸直接入口食品工作。

5、落實索證索票制度情況：我校嚴格執(zhí)行索票索證制度，每家供貨商證件齊全有效，每次進貨都有專人負責(zé)驗收貨物，向供貨商索票并做好進貨臺賬。

6、清洗消毒情況：食堂工作人員每餐后都按要求對餐具進行清洗、消毒，并定時對炊具進行消毒，一般采用藥物消毒（用消毒靈浸泡）和生物消毒（用開水煮），消毒以后并做好消毒記錄。

7、食品加工制作管理情況：食品加工制作嚴格按照縣食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的要求進行食品加工。

8、食品添加劑使用情況：學(xué)校食堂只是使用一般的調(diào)料，沒有使用添加劑。

9、食品安全宣傳教育情況：學(xué)校通過晨會、例會、家長會、班隊活動，利用板報、校園廣播的對師生進行食品安全教育。

五、整治學(xué)校安全問題

1、學(xué)校安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況：學(xué)校牢固樹立“安全第一”思想，成立了以校長為組長的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校、各科室、班主任、教職工、學(xué)生、家長層層簽訂安全責(zé)任狀。

2、校園及周邊治安情況：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視校園周邊環(huán)境治安情況，從2007年開始，學(xué)校實行學(xué)校行政、教職工、年級安全監(jiān)督員、學(xué)生會值周制度，并且嚴格校外定點送學(xué)制度；對校園周邊環(huán)境嚴格認真排查，在公安局、交警大隊的幫助和指導(dǎo)下，對接送學(xué)生的車輛進行整頓，確保學(xué)生及家長的安全。目前，雙龍校區(qū)校門口道路狹窄，存在交通安全隱患；翠峰校區(qū)門口有較多修車攤點，維修車輛隨意停放，造成學(xué)生上學(xué)、放學(xué)人流高峰期的交通擁堵，存在較大交通安全隱患，急需有關(guān)部門進行聯(lián)合整治。

3、預(yù)防猥褻、學(xué)生情況：為防止校園猥褻案的發(fā)生，學(xué)校加強教師的師德教育，加強學(xué)校的安全保障，采用科學(xué)方法加強對學(xué)生性安全方面的防范教育。

4、防范暴力恐怖事件情況：為有效預(yù)防校園暴力事件的發(fā)生，及時處置危及師生安全的各類惡性事件。學(xué)校制定了《防范暴力恐怖事件預(yù)案》，完善門衛(wèi)制度，做到人防、物防、技防相結(jié)合。切實保障廣大師生生命與學(xué)校財產(chǎn)的安全，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

5、校園消防安全情況：學(xué)校制定校園防火安全預(yù)案，定期對學(xué)校及所屬村完小火災(zāi)隱患和消費設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。此次自查發(fā)現(xiàn)少部分滅火器已過期，學(xué)校將及時更換。

6、溺水事故防范情況：一是嚴格學(xué)生外出活動申請及審批制度，并實行誰組織誰負責(zé)的制度。二是嚴格執(zhí)行活動方案制度，要求外出活動必須制定詳細的安全方案。三是校內(nèi)通過晨會、班隊活動課、廣播站、宣傳欄、黑板報對學(xué)生進行宣傳教育。四是通過告家長書的形式要求家長做好監(jiān)護。

7、交通安全情況：一是嚴格學(xué)生外出活動申請及審批制度，并實行誰組織誰負責(zé)的制度。二是嚴格執(zhí)行活動方案制度，要求外出活動必須制定詳細的安全方案。三是校內(nèi)通過晨會、班隊活動課、廣播站、宣傳欄、黑板報對學(xué)生進行交通安全宣傳教育。四是通過寒暑假告家長書的形式要求家長做好監(jiān)護。

8、安全教育開展情況：（1）校內(nèi)通過晨會、班隊活動課、廣播站、宣傳欄、黑板報對學(xué)生進行交通安全宣傳教育。（2）通過節(jié)假日、寒暑假告家長書的形式要求家長做好監(jiān)護。（3）聘請法制副校長定期對師生進行法制、安全宣傳教育活動。

9、應(yīng)急疏散演練情況：學(xué)校按照教育局統(tǒng)一部署，每學(xué)期開學(xué)第一周開展避險自救和應(yīng)急疏散演練。

10、危險化學(xué)品安全情況：學(xué)校設(shè)立實驗員對危險化學(xué)品進行管護，并且制定危險化學(xué)品的安全使用守則，規(guī)范管護和實驗操作。

11、事故查處情況： 學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對所轄村完小進行校園安全檢查，對存在的安全隱患要求定期整改，對轄區(qū)所發(fā)生的安全事故及時層層上報并及時處理。

六、整治學(xué)校防震減災(zāi)問題

1、防震減災(zāi)教育納入學(xué)校教育情況：校內(nèi)通過晨會、班隊活動課、廣播站、宣傳欄、黑板報對學(xué)生進行防震減災(zāi)宣傳教育。學(xué)校德育處把防震減災(zāi)教育納入工作計劃。

2、提高學(xué)校應(yīng)急處置能力的情況：一是學(xué)校制定科學(xué)合理的抗震應(yīng)急預(yù)案；二是提高師生避險、自救自護及應(yīng)對突發(fā)地震的能力；三是積極開展防震避險、疏散應(yīng)急演練。

篇4

工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。下面小編為大家?guī)韺懝ぷ饔媱澋哪０?，但愿對你有借鑒作用!

寫工作計劃的模板1新的一年是公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報告，快速而詳細的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的`形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細、準(zhǔn)為原則同時迅速的辦理好。

寫工作計劃的模板220__年馬上就要結(jié)束了，行政部作為公司的后勤保障部門，在過去的一年中為公司的發(fā)展默默的付出著，在集團領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，做出了一些成績，但也存在一些困難和不足之處，現(xiàn)將20__年行政部工作匯報如下：

一、檔案管理方面

1、歸檔

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項工作，20__年第四季度開始，行政部依據(jù)相關(guān)規(guī)定并結(jié)合各部門工作中的實際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔范圍和檔案管理的規(guī)范性。

2、管理

根據(jù)公司管理制度要求，檔案實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中與分級管理相結(jié)合的管理模式。行政部對檔案室重新做了調(diào)整，檔案柜也重新分配，并且設(shè)定了兼職檔案管理員，負責(zé)對本部門所存檔案及時歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。

二、辦公設(shè)備管理方面

為了統(tǒng)一管理、控制成本，公司所有辦公設(shè)備由行政部經(jīng)過貨比三家后，統(tǒng)一采購驗收入庫后按需配置到各部門，并且監(jiān)督管理。公共辦公區(qū)域辦公設(shè)備由行政部統(tǒng)一管理，所有辦公設(shè)備的耗材皆由行政部管理配備。

三、辦公用品管理

公司各部門的辦公用品都實行由部門按需申報，行政部統(tǒng)一后按需采購、入庫，各部門按要求領(lǐng)用。辦公用品的發(fā)放、采購和管理，建立辦公用品臺賬和領(lǐng)取記錄。

四、會議管理

會議管理是行政工作的一部分，做好公司會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準(zhǔn)備、會后的會議紀(jì)要的整理及發(fā)送各部門等工作。

五、制度的建設(shè)

配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，包括《辦公用品管理辦法》、《公司車輛管理辦法》、《辦公區(qū)域衛(wèi)生管理辦法》、《招待用品管理辦法》、《辦公室用電安全規(guī)范》、《文件簽批流程》、《證照管理標(biāo)準(zhǔn)》、《網(wǎng)購管理辦法》、《印章的管理標(biāo)準(zhǔn)》、《辦公室衛(wèi)生檢查扣分管理制度》、《會議管理辦法》等等。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，進行修改和完善，近期已將公司新的規(guī)章制度制定出來，下一步就需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行會審。

六、車輛管理

為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供便利的交通工具是行政部重要工作內(nèi)容之一，后勤保障更是一項重要工作，20__年開始，行政部保障了各部門員工外出工作的便利，員工滿意度也得到提升。一年來，行政部結(jié)合工作實際，在車輛管理的方面，達到一車一人，定期保養(yǎng)，責(zé)任到人的管理方式，車輛的高效管理，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

七、網(wǎng)絡(luò)管理

為了保障集團的日常辦公，加強公司現(xiàn)代化辦公需求，本年度OA辦公進行試用階段。對各部門辦公設(shè)備的配置保養(yǎng)和維修。保證各部門的通訊和網(wǎng)絡(luò)暢通。

八、總結(jié)：存在的困難與不足

(一)困難：

1、行政部較頻繁的人員流動，帶來工作不連續(xù)的問題。

1)人員的變動造成個別工作的中斷，如：工作交接的不順暢，各項記錄的不完善。

2)辦事風(fēng)格的不同，也容易引發(fā)多方面的不適應(yīng)。

2、公司的階段性發(fā)展帶來的整體認識偏差及重視程度不足的問題。

1)各方面還是更習(xí)慣把行政部作為單純的服務(wù)職能來對待，

2)公司目前所處的階段，有規(guī)范管理的必要性，但這種必要性還沒有達到普遍感到“急迫”的程度。在整體氛圍可有可無的情況下，工作推進的難度可想而知。

3、現(xiàn)行及試行制度本身尚待完善，由此可能引發(fā)的問題。

例如：工資福利制度的改革、財務(wù)報銷制度的改革等。

(二)不足：

1、團隊建設(shè)、內(nèi)部管理尚有不足。

1)由于行政部管理幅度較寬(行政部現(xiàn)在涉及的工作已經(jīng)越出了單純一個部門的范圍)、事務(wù)性強，需要部門員工普遍做到一專多能，且相互之間有團隊、補位意識。這一點上還需進一步加強。

2)行政部內(nèi)部管理，如車輛、人員管理、文件傳遞等，仍有提高的余地。

2、責(zé)任心、責(zé)任感有待進一步加強。

1)行政部工作“即時重要”的性質(zhì)，決定了工作瑣碎但責(zé)任重大的特點。

2)部門內(nèi)個別崗位尚存在人員不足等問題，

3、服務(wù)意識與服務(wù)水平尚待提高。

1)目前部門個別崗位服務(wù)意識不足，需要提高工作責(zé)任心。

2)服務(wù)水平與服務(wù)技能有直接關(guān)系，好在部門員工普遍悟性較強，且大部分均有上進心。

九、小結(jié)

行政部在公司安排的任何工作中一定要首當(dāng)其沖。困難是存在的，現(xiàn)實的，難免的;我們的不足也是顯而易見的。但行政部有決心也有信心迎難而上，在伴同公司發(fā)展壯大的過程中整體提升!20__年已經(jīng)過去，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻!

寫工作計劃的模板3一、加強公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳

企業(yè)文化是公司文化，是老板的文化。是企業(yè)中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風(fēng)，生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱、是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的精神財富的總和。對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來。它包含價值觀，目標(biāo)，行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳，教育，培訓(xùn)和文化娛樂，交心聯(lián)誼等方式，以限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

二、優(yōu)化后勤保障

沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。要保證公司穩(wěn)定正常的生產(chǎn)經(jīng)營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關(guān)制度，優(yōu)化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監(jiān)管。優(yōu)化零星修繕，部分固定資產(chǎn)的的申報監(jiān)管，優(yōu)化衛(wèi)生，環(huán)境，車輛等監(jiān)管(按程序)。

1、加強行政崗位責(zé)任制、完善行政崗位制度。

2、加強行政后勤崗位責(zé)任制、完善行政后勤崗位制度。

3、加強行政總務(wù)崗位責(zé)任制、完善行政總務(wù)崗位制度。

4、加強保位(保安)崗位責(zé)任制、完善保安崗位制度。

5、加強財產(chǎn)管理及零星修繕、完善財產(chǎn)管理及管理制度。

6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領(lǐng)取等監(jiān)督管理措施，完善管理制度

7、加強車輛的停放工作。

8、加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理

9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作。

三、強化安全保衛(wèi)

評比一個企業(yè)的強大，好壞，盈利，虧損，就在于這個企業(yè)勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強“四防”工作，落實保安管理制度，培訓(xùn)提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出，公務(wù)訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災(zāi)，防破壞、防職業(yè)安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實：“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想。創(chuàng)造一個安寧祥和的工作，生活環(huán)境，保證公司財產(chǎn)和公司員工的人身及合法財產(chǎn)的安全。

1、建立健全安全保衛(wèi)管理制度，落實安全生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制。

2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責(zé)任書。

開展消防滅火演練。

四、開展員工思想教育培訓(xùn)工作。

1、公司形象教育培訓(xùn)。

2、員工行為禮儀教育培訓(xùn)。

3、辦公職場的教育培訓(xùn)。

4、安全教育培訓(xùn)。

五、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作任務(wù)。

寫工作計劃的模板4保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。上學(xué)期，我園在不斷規(guī)范保教常規(guī)工作，努力提高保教服務(wù)質(zhì)量，促使我園保教工作質(zhì)量有大幅度提升，得到了廣大家長和社會的認可，社會聲譽也越來越好。本學(xué)期，我們將結(jié)合上學(xué)期保教工作查差補差，實事求實，使我園保教質(zhì)量更進一步提高。

一、我園保教現(xiàn)狀分析

1、幼兒園教育環(huán)境急需改善，在“用環(huán)境說話”、“環(huán)境育人”方面還有所欠缺。

2、教師的教育觀念、教育實踐能力與現(xiàn)代化教育要求還有一定距離對《綱要》的理解與實踐中的應(yīng)用還需不斷深化，常規(guī)教學(xué)質(zhì)量要更進一步提高;

3、在教科研中教師的研究意識還缺乏積極性、主動性和系統(tǒng)性、科學(xué)性，教研活動還不夠深入，還須加強創(chuàng)新和探索;

4、在活動的安排上，要進一步探索主題活動教學(xué)模式，靈活應(yīng)用新教材。

5、新教師培訓(xùn)力度還需加強。

二、新學(xué)期保教工作計劃

1、指導(dǎo)思想：

(1)堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，努力將《綱要》精神深入貫徹落實到教學(xué)管理和保教工作第一線，使教師的教育觀念和行為得到進一步轉(zhuǎn)變，深化課堂教育改革，優(yōu)化幼兒一日活動教育，促進師生全面、個性化的發(fā)展。

(2)圍繞“和諧、健康、快樂、啟智”的辦園理念，營造快樂、健康的育人環(huán)境,構(gòu)建和諧、平安校園。進一步在保教常規(guī)工作中以實際行動去闡釋、踐行辦園理念，彰顯我園的辦園特色。

(3)圍繞“力爭在省級示范園復(fù)審中一舉達標(biāo)”這項艱巨的目標(biāo)，進一步改善辦園環(huán)境、規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，提升保教服務(wù)質(zhì)量。

2、工作目標(biāo)與重點：

(1)以“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)”為本學(xué)期教研主題，通過教研活動，使教師全面了解環(huán)境的教育價值，理解環(huán)境創(chuàng)設(shè)的重要性，形成園本文化和特色，提升辦園檔次。

(2)增強保育服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范保育工作各個操作環(huán)節(jié)，加強對幼兒的護理照顧，做好特殊兒童轉(zhuǎn)變工作。

(3)進一步抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為及衛(wèi)生習(xí)慣，關(guān)注幼兒社會性發(fā)展，建立科學(xué)有序的班級常規(guī)。

(4)以研促教、以研興園，充分發(fā)揮教研組小陣地作用，通過組內(nèi)研討、交流、學(xué)習(xí)，深入探討教育策略、教學(xué)方式方法，提高常規(guī)教研的實效性和常規(guī)教學(xué)質(zhì)量。

(5)營造濃厚的園文化學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)思想，鼓勵教師通過園本培訓(xùn)、個人自學(xué)鉆研、和利用外出學(xué)習(xí)機會，讓教師學(xué)專業(yè)、開眼界、強素質(zhì)，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提升。

(6)重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育，繼續(xù)以多途徑、多形式增進家園溝通與協(xié)作，繼續(xù)探討多途徑的家長工作，提高家長對我園工作的滿意度。

(7)舉辦好慶“六一”大型活動，積極向社會展示、宣傳我園的特色教育和保教工作，擴大社會影響。

(8)做強做大幼兒活動中心，增加活動中心特色，培養(yǎng)幼兒興趣和特長。

3、主要措施及內(nèi)容：

1)增強保育服務(wù)意識，規(guī)范對幼兒一日活動中的護理要求，加強護理照顧。領(lǐng)導(dǎo)多深入班級了解情況，進行實地指導(dǎo)，注重細節(jié)，加大對日常保育護理的督查。

2)繼續(xù)加強對班級衛(wèi)生消毒、

洗曬的檢查記載力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小結(jié)、每期一考核。增強工作的透明度和規(guī)范性，進一步規(guī)范保育員對衛(wèi)生消毒工作的要求。

3)關(guān)注特殊兒童的心理健康與成長進步，建立特殊兒童成長檔案，并有針對性的采取有效的教育方法，對特殊兒童進行心理疏導(dǎo)、耐心細致的照顧和教育，使他們在老師的關(guān)愛下得到轉(zhuǎn)變，從而健康快樂的成長。

4)做好春季傳染病的預(yù)防控制工作，做到宣傳到位，預(yù)防及時，措施得力，控制有效。

5)樹立“安全第一”的意識，加強安全教育。教師要增強安全責(zé)任意識，對幼兒進行安全教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，杜絕重大事故發(fā)生。

寫工作計劃的模板5作為一名幼兒教師及保教主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動。

一、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中，為了實現(xiàn)有效教學(xué)必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的'一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

加強晨檢工作，如實填寫"消毒記錄"、"出勤率記錄"、"交接班記錄"等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

三、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大的進步。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他人的長處，更好的運用到自己的教育教學(xué)實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

寫工作計劃的模板6一、情況分析

優(yōu)勢：

1、各類常規(guī)性家長工作開展有序，教師對家長工作有足夠的重視。

2、幼兒園各項家園活動的開展，老師能以積極地態(tài)度面對，活動的質(zhì)效受到家長好評。

3、能采用多種途徑與家長進行交流與溝通。

存在問題

1、加強“家園APP”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺。

2、專家引領(lǐng)，加強對家長科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。

二、指導(dǎo)思想

立足本園實際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《__市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進幼兒園辦園水平提高;強化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強家長對幼兒園的信任感;提高家長對幼兒關(guān)心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。

三、工作目標(biāo)

1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動，進一步加強與拓展家園、社區(qū)的活動形式與內(nèi)容。

2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動，拓展家園溝通的途徑。

四、主要工作及措施

1、學(xué)期專題工作

2、開展“快樂半小時”家庭親子表演活動及研討。

寫工作計劃的模板7一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點：

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。

不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

5.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

寫工作計劃的模板8一、總體目標(biāo)

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績。

五、加強團隊建設(shè)，確保活動順利

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設(shè)是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現(xiàn)以外事故，確?；顒禹樌_展，圓滿完成，取得實際成效。

寫工作計劃的模板9一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。

(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

寫工作計劃的模板10一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍：

1、把好進人用人關(guān)。

銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。