導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商會(huì)交流材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

**縣影像業(yè)商會(huì)成立于200年6月，成立初期有會(huì)員單位27個(gè)，其中位于縣駐地的七家，其余的均分布于全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個(gè)農(nóng)村會(huì)員居多的商會(huì)。成立伊始，商會(huì)面臨的最大問(wèn)題就是業(yè)內(nèi)人士對(duì)商會(huì)的認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為加入商會(huì)用處不大，加不加入商會(huì)沒(méi)有什么大的區(qū)別。這些問(wèn)題也成為商會(huì)成立后開(kāi)展工作的最大障礙，解決業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，樹(shù)立商會(huì)的形象，增強(qiáng)商會(huì)吸引力，成為商會(huì)當(dāng)前最重要的工作。

一、開(kāi)展多種形式活動(dòng)，增加商會(huì)吸引力

商會(huì)成立不久，收到了江蘇省影像業(yè)協(xié)會(huì)一份參加省協(xié)會(huì)擴(kuò)大會(huì)議和張家港攝影器材博覽會(huì)的通知。商會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)開(kāi)展商會(huì)活動(dòng)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，于是通過(guò)電話和書面通知等形式，組織19家會(huì)員單位參加會(huì)議，成為江蘇省影像協(xié)會(huì)擴(kuò)大會(huì)議唯一一個(gè)參會(huì)團(tuán)隊(duì)。在張家港，會(huì)員參觀了最新的攝影器材展覽，聽(tīng)取了著名攝影藝術(shù)家的講座，觀摩了名家人像攝影的創(chuàng)作，并且走訪了張家港大型影樓，與一些影樓業(yè)主進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)之道的交流。商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)活動(dòng)周密策劃，精心安排好活動(dòng)中的吃住行和所有參觀活動(dòng)，對(duì)費(fèi)用精打細(xì)算，力爭(zhēng)花最少的錢，辦成最大的事?；顒?dòng)不僅使會(huì)員開(kāi)闊了眼界，同時(shí)，也看到了商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員的工作能力和一心為會(huì)員服務(wù)的精神，感受到了商會(huì)這個(gè)大家庭的溫暖。

此后，商會(huì)又組織會(huì)員到上海、濟(jì)南等地參觀了在這些地區(qū)召開(kāi)的攝影器材博覽會(huì)，參加省工商聯(lián)企業(yè)文化展的作品報(bào)送，到市工商聯(lián)參加全市第七期非公經(jīng)濟(jì)代表人士培訓(xùn)班等。11月份又組織會(huì)員到市勞動(dòng)局參加攝影師資格培訓(xùn)，其中有4名會(huì)員拿到高級(jí)攝影師證書，20多名會(huì)員拿到了中級(jí)攝影師證。通過(guò)活動(dòng)使會(huì)員們對(duì)商會(huì)有了全新認(rèn)識(shí)，感到憑著個(gè)人的財(cái)力和能力是無(wú)法參加這么多的活動(dòng)的，是商會(huì)給他們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

我們對(duì)每次活動(dòng)、召開(kāi)的會(huì)議均編寫成簡(jiǎn)報(bào)，分發(fā)到會(huì)員單位手中，讓更多的會(huì)員了解商會(huì)的活動(dòng)動(dòng)向，從而進(jìn)一步了解商會(huì)。

二、積極參與社會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)商會(huì)核心力量

今年下半年，我市影像行業(yè)迎來(lái)了第二代身份證換證的大事，大部分像館、影樓都承擔(dān)起了第二代身份證的人像采集工作，從而給影像行業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。**縣影像業(yè)商會(huì)緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，與市影像業(yè)協(xié)會(huì)掛鉤，參與了我市第二代身份證換證人像采集工作實(shí)施方案的商討和部署，同時(shí)不斷向會(huì)員單位提供信息；組織會(huì)員到市影像協(xié)會(huì)和勞動(dòng)部門參加攝影技能和資格培訓(xùn)班，以期讓會(huì)員單位能夠獲得參與第二代身份證換證人像采集工作的資格。

在第二代身份證人像采集工作實(shí)施工作中，我們主動(dòng)與公安部門聯(lián)系，協(xié)助公安部門進(jìn)行人像采集軟件安裝、組織人員培訓(xùn)，受到了公安部門的認(rèn)可和好評(píng)，并將人像采集系統(tǒng)安裝的后期工作和技術(shù)服務(wù)全部交由商會(huì)完成。商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張家信每天用自己的私家車帶著軟件工程師跑遍了全縣的影像拍攝點(diǎn)，幫助他們安裝采集軟件，開(kāi)通與市檢測(cè)系統(tǒng)的連接，啟動(dòng)第二代身份證的人像采集工程。商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的其他成員也耐心的解答他們的疑惑，幫助他們解決技術(shù)難題，從而保障了我縣第二代身份證人像采集工作的盡快實(shí)施，從而在行業(yè)中樹(shù)立了有困難找商會(huì)的意識(shí)。

三、積極為會(huì)員服務(wù)，樹(shù)立商會(huì)整體形象

第二代身份證人像采集工作實(shí)施以后，在影像行業(yè)中出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子本著為會(huì)員單位服務(wù)的思想，積極溝通，商討辦法。例如在人像采集工作開(kāi)始后，一度出現(xiàn)了在派出所附近的照相館近水樓臺(tái)先得月，生意興隆，群眾排隊(duì)等候拍照，而遠(yuǎn)一點(diǎn)的照相館則不為群眾所知，門可羅雀的現(xiàn)象。商會(huì)經(jīng)過(guò)商討，擬寫了通知，張貼在派出所門口，將所有具有拍攝二代身份證能力的照相館全部公布出來(lái)。此后又與印刷廠聯(lián)系，印刷了500多張大型通知，雇傭人員到各小區(qū)、街道、村委會(huì)張貼，力求為社會(huì)所知。為了方便群眾咨詢，通知中還印上了咨詢電話，使群眾對(duì)第二代身份證采集點(diǎn)有所了解，從而也減少了排隊(duì)之苦。通知貼出后，不斷接到群眾打來(lái)的咨詢和投訴電話，商會(huì)都及時(shí)給予了解答和辦理，在社會(huì)上樹(shù)立了商會(huì)形象。

篇2

一、認(rèn)真組織開(kāi)展“大走訪”活動(dòng)。我局把“大走訪”活動(dòng)作為深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、搞好“基層建設(shè)年”活動(dòng)的重要內(nèi)容，作為提高基層工商部門服務(wù)發(fā)展能力水平的重要措施，對(duì)“大走訪”活動(dòng)進(jìn)行安排部署，制定了走訪活動(dòng)的實(shí)施方案，就走訪對(duì)象，走訪內(nèi)容、走訪要求等做了詳細(xì)規(guī)定。明確分工，由分管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組成四個(gè)“大走訪”活動(dòng)小組，按照規(guī)定的時(shí)間和區(qū)域，對(duì)各類市場(chǎng)主體進(jìn)行了詳細(xì)劃分，印發(fā)了走訪活動(dòng)安排表格，制定了走訪的具體時(shí)間和計(jì)劃。按照要求走訪黨委政府及發(fā)改、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)等經(jīng)濟(jì)綜合管理部門__個(gè)，私營(yíng)企業(yè)__家，個(gè)體工商戶__戶，農(nóng)民專業(yè)合作社_戶，共___戶?？h級(jí)局走訪中收到問(wèn)題_個(gè)，__條，建議__條；工商所走訪中收到問(wèn)題_個(gè)，__條，建議__條。摸清市場(chǎng)主體在當(dāng)前金融危機(jī)形勢(shì)下的發(fā)展、變動(dòng)狀況，準(zhǔn)確把握地方黨委、政府和市場(chǎng)主體對(duì)工商部門的需求，體現(xiàn)了工商部門全力服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真實(shí)意愿。

二、實(shí)施紅盾幫扶工程。嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策，大力支持重大工業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)以及民生工程、農(nóng)業(yè)、社會(huì)事業(yè)和大型流通企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，開(kāi)辟“綠色通道”，特事特辦，靠上服務(wù)，保證項(xiàng)目快登記、早運(yùn)營(yíng)。對(duì)列入××市“____”工程的我縣企業(yè)、百家重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)，加大幫扶力度，支持其做大做強(qiáng)。充分發(fā)揮個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)吸納就業(yè)的重要作用，加強(qiáng)對(duì)各類人員就業(yè)再就業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，鼓勵(lì)支持下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生和返鄉(xiāng)農(nóng)民工從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)辦私營(yíng)企業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)；鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)積極吸納下崗失業(yè)人員就業(yè)。截止現(xiàn)在，我局通過(guò)簡(jiǎn)化登記手續(xù)，降低登記門檻，查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)規(guī)范市場(chǎng)主體的經(jīng)營(yíng)行為等專項(xiàng)行動(dòng)，共發(fā)展個(gè)體工商戶___戶，企業(yè)__家，發(fā)展“××××州種業(yè)有限公司”、“××青林燃?xì)庥邢薰尽钡萠家企業(yè)冠了省區(qū)劃名稱，提前完成了既定的工作目標(biāo)。

三、實(shí)施商標(biāo)帶動(dòng)戰(zhàn)略。對(duì)有一定知名度和影響力的商標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)培育扶持，通過(guò)幫助企業(yè)建立商標(biāo)管理制度、制定品牌發(fā)展計(jì)劃、加強(qiáng)商標(biāo)培訓(xùn)等方式，分類指導(dǎo)，積極引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)××省著名商標(biāo)，走自主創(chuàng)牌、品牌興企之路。今年我們已經(jīng)組織“××金牌”、“東方特鋼”等企業(yè)進(jìn)行了省著名商標(biāo)的重新認(rèn)定，組織“××雁賓酒業(yè)”、“夢(mèng)思香食品”、“清風(fēng)集團(tuán)”_家企業(yè)申請(qǐng)××省著名商標(biāo)。確保新增××省著名商標(biāo)_件。同××縣蔬菜辦進(jìn)行了溝通，積極協(xié)助辦理“××縣蔬菜”地理標(biāo)志商標(biāo)注冊(cè)工作。

四、整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序。開(kāi)展了“農(nóng)資打假保夏收、夏播”專項(xiàng)行動(dòng)。深入規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶___余戶，繼續(xù)完善“兩帳兩票、一卡一書”制度，實(shí)行農(nóng)資銷售承諾制度、“問(wèn)題”農(nóng)資召回退賠制度，加大對(duì)化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、獸藥、飼料等涉農(nóng)生產(chǎn)資料檢查力度，查處農(nóng)資市場(chǎng)中的假冒偽劣、虛假宣傳等行為，規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。開(kāi)展食品安全專項(xiàng)檢查。繼續(xù)鞏固和深化食品市場(chǎng)監(jiān)管“四項(xiàng)制度”，嚴(yán)格監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者切實(shí)履行進(jìn)貨查驗(yàn)制度、購(gòu)銷臺(tái)帳和索證索票制度，開(kāi)展了以人民群眾生活密切相關(guān)的奶制品、肉制品、兒童食品、飲料、冷凍食品及超市自制食品等為重點(diǎn)的食品專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)查處“霉變食品”、“三無(wú)食品”、過(guò)期飲料等食品違法行為，堅(jiān)決杜絕“問(wèn)題奶”改頭換面后流入市場(chǎng)，全力確保食品消費(fèi)安全，共檢查食品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶____戶，查處過(guò)期食品一宗。積極開(kāi)展了“農(nóng)資商品誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)業(yè)戶”、“食品安全示范店”的評(píng)選，各工商所通過(guò)初審，把申請(qǐng)資料送交到了市場(chǎng)監(jiān)管局，市場(chǎng)監(jiān)管局將通過(guò)實(shí)地檢查，走訪商戶，集中評(píng)比等方式，來(lái)最后審批通過(guò)。

篇3

一、基本情況。

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的工作部署，我鎮(zhèn)主要從X園區(qū)征拆工作、服務(wù)落地企業(yè)、建設(shè)政務(wù)服務(wù)大廳等方面落實(shí)進(jìn)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。

二、主要做法。

（一）X園區(qū)征拆工作。X.充分發(fā)揮黨員作用，推動(dòng)征拆工作順利完成。一是充分發(fā)揮群眾黨員的帶頭作用，一方面動(dòng)員農(nóng)村黨員積極配合黨委政府的征拆工作，另一方面發(fā)揮農(nóng)村黨員群眾基礎(chǔ)好，說(shuō)話有威信，做事有魄力的作用，在涉及兩屯爭(zhēng)議地還未解決之前，由他們號(hào)召涉及群眾響應(yīng)政府“擱置爭(zhēng)議、先行用地”的創(chuàng)新性提議，確保了涉及爭(zhēng)議地的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)駐園區(qū)用地順利開(kāi)工修建。二是充分發(fā)揮工作組中黨員的帶頭作用，發(fā)揚(yáng)“干為先”的X精神，采用“X+X”、“白+黑”的超常規(guī)工作方法，帶動(dòng)工作組其他人員深入村屯作宣傳動(dòng)員，深入農(nóng)戶家中“拔釘子”、“啃骨頭”。X.開(kāi)創(chuàng)性實(shí)踐“擱置爭(zhēng)議，先行用地”的范例，成功地將涉及兩個(gè)屯多達(dá)X多畝的爭(zhēng)議地先行為企業(yè)供地。

（二）服務(wù)企業(yè)工作。

X.積極協(xié)調(diào)進(jìn)駐X園區(qū)企業(yè)與群眾的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利施工。園區(qū)的建設(shè)也是為了帶動(dòng)地方就業(yè)，在項(xiàng)目平整和圍墻建設(shè)過(guò)程中，我鎮(zhèn)通過(guò)政府協(xié)調(diào)，讓附近的村民也能找到一些力所能及的工作，X個(gè)項(xiàng)目的施工都有與地方施工隊(duì)有各種各樣、靈活多變的合作方式，既確保了企業(yè)順利施工，又解決了附近村民的就業(yè)問(wèn)題，達(dá)到了雙贏，解決了園區(qū)建設(shè)過(guò)程中常見(jiàn)的村民阻工問(wèn)題。

X.積極協(xié)助X投資有限公司投資開(kāi)發(fā)新街小區(qū)項(xiàng)目。我鎮(zhèn)組織涉及該項(xiàng)目群眾代表、X市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心代表與X投資有限公司就房屋置換、市場(chǎng)置換兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，問(wèn)題得到有效解決并達(dá)成一致意愿。同時(shí)，積極主動(dòng)與區(qū)建設(shè)局、區(qū)國(guó)土分局就項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)、項(xiàng)目用地等問(wèn)題進(jìn)行溝通協(xié)商，完成了項(xiàng)目總平面圖、功能分析圖和流線分析圖等設(shè)計(jì)方案，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

篇4

*縣是一個(gè)貧困農(nóng)業(yè)人口大縣，現(xiàn)轄3鎮(zhèn)16鄉(xiāng)，306個(gè)行政村，46.1萬(wàn)人，其中：農(nóng)業(yè)人口43.1萬(wàn)人。行政區(qū)劃調(diào)整前全縣共有敬老院18所，五保老人1600多名，其中：集中供養(yǎng)五保老人126名，占五保老人總數(shù)的7.8%。我縣的農(nóng)村敬老院全部建于90年代初，由于建設(shè)時(shí)間較早，在建設(shè)規(guī)模、設(shè)施配套、安居環(huán)境上，都已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)村社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展需要。為改變我縣農(nóng)村敬老院管理混亂，服務(wù)水平低等問(wèn)題，我縣結(jié)合實(shí)施“星光計(jì)劃”，加強(qiáng)對(duì)敬老院建設(shè)，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，多方籌資，建管并舉”的原則，充分利用撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后的閑置資源，對(duì)部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村敬老院進(jìn)行撤并調(diào)整，合并為現(xiàn)在的6所。扎實(shí)地推進(jìn)“敬老院改造工程”的建設(shè)進(jìn)程，取得了良好的效果。我們的主要做法是：版權(quán)所有

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視敬老院建設(shè)

農(nóng)村敬老院基礎(chǔ)設(shè)施落后現(xiàn)狀直接影響到五保供養(yǎng)對(duì)象的生活質(zhì)量，保障和改善他們的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，是立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是建設(shè)和諧社會(huì)的客觀需要。近年來(lái)，我縣牢固樹(shù)立“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，把實(shí)施“敬老院改造工程”，作為全縣“民心工程”和“德政工程”，作為踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體行動(dòng)，列入縣委、政府的重要議事日程。成立了以縣委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的敬老院改造領(lǐng)導(dǎo)小組，民政局成立了業(yè)務(wù)辦公室，實(shí)行局長(zhǎng)全面抓，分管局長(zhǎng)具體抓，業(yè)務(wù)人員盯著抓，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）成立由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。建立健全五保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為開(kāi)展五保供養(yǎng)和“敬老院改造工程”的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的組織保證。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃，全面提升敬老院檔次和規(guī)模

根據(jù)自治區(qū)民政廳的統(tǒng)一要求，我縣組織專門力量，深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）全面調(diào)查敬老院的現(xiàn)狀，因地制宜、合理布局、分類實(shí)施、統(tǒng)籌規(guī)劃，制定了總體建設(shè)方案，分三年時(shí)間，完成全縣6所敬老院的新建、擴(kuò)建和改建任務(wù)。今年已完成2所（新建1所、改擴(kuò)建1所），新增建筑面積2000平方米、床位100張，投入資金約100萬(wàn)元，五保戶集中供養(yǎng)率首次突破14％；計(jì)劃利用2-3年時(shí)間完成剩余4所敬老院改擴(kuò)建工程，新增建筑面積3000平方米、床位200張，投入資金約200萬(wàn)元，爭(zhēng)取五保戶集中供養(yǎng)率達(dá)到25％以上。

在規(guī)劃建設(shè)中，按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高水平管理”的工作思路，嚴(yán)格“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”和“一個(gè)目標(biāo)”：即在建設(shè)檔次上，立足上區(qū)一、二級(jí)院的等級(jí)；在建設(shè)規(guī)模上，要求可容納本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）25%以上的五保戶集中供養(yǎng)；在功能配套上，著眼形成多功能、綜合型的農(nóng)村社會(huì)福利中心；確保敬老院建設(shè)水平10年不落后的目標(biāo)要求。為堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，要求新建敬老院的規(guī)劃及設(shè)計(jì)方案，都要經(jīng)過(guò)政府審定后，方可進(jìn)行建設(shè)，從而保證了發(fā)展規(guī)劃不變、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不降。版權(quán)所有

三、典型引路，整體推進(jìn)敬老院規(guī)范化管理版權(quán)所有

為推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施，縣上把工作的著力點(diǎn)放在興隆鎮(zhèn)和偏城鄉(xiāng)中心敬老院，作為全縣“敬老院改造工程”項(xiàng)目建設(shè)的試點(diǎn)。通過(guò)典型引路、點(diǎn)面結(jié)合的做法，加快全縣“敬老院改造工程”的建設(shè)步伐。興隆鎮(zhèn)敬老院嚴(yán)格按區(qū)一級(jí)敬老院的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，在興隆鎮(zhèn)單家集工業(yè)園區(qū)征地10畝，新建房屋40間800平方米，配備了活動(dòng)室、醫(yī)療室、餐廳和衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，院內(nèi)實(shí)行花園式修建，達(dá)到了綠化美化環(huán)境的效果，現(xiàn)已投入使用。同時(shí)，還制訂了一套敬老院管理制度，規(guī)范了敬老院的管理。偏城鄉(xiāng)敬老院是利用撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后，利用原鄉(xiāng)政府駐地的閑置資源進(jìn)行改擴(kuò)建而成，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，占地面積12畝，建筑面積1200平方米，現(xiàn)有成套居住房50間，活動(dòng)室、餐廳一并齊全，我縣已于2004年底將五保老人搬遷新居。興隆鎮(zhèn)、偏城鄉(xiāng)“敬老院改造工程”項(xiàng)目的建設(shè)，為全面促進(jìn)全縣敬老院建設(shè)起到了很好的示范和帶動(dòng)作用。目前，我縣“敬老院改造工程”建設(shè)正朝著既定的計(jì)劃和目標(biāo)邁進(jìn)，可望能按期保質(zhì)保量完成。

四、多方籌資，確保敬老院改建工程順利實(shí)施

實(shí)施“敬老院改造工程”，資金是重點(diǎn)，工程質(zhì)量是關(guān)鍵。為確保建設(shè)資金及時(shí)到位，我縣在積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)刎?cái)政增加投入的同時(shí)，采取多渠道籌措的方式，落實(shí)敬老院建設(shè)資金。主要采取“四個(gè)一點(diǎn)”的做法：一是在縣級(jí)財(cái)政和福利資金統(tǒng)籌安排一點(diǎn)；二是爭(zhēng)取區(qū)級(jí)財(cái)政和福利資金配套一點(diǎn)；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)自籌并發(fā)動(dòng)社會(huì)捐助一點(diǎn)；四是爭(zhēng)取上級(jí)民政部門支持一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)上下的共同努力，2004年全縣籌積資金50多萬(wàn)元，從而保障了“敬老院改造工程”建設(shè)方案按計(jì)劃實(shí)施。

為確保工程的進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)督查力度，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管。一是嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙施工，既要按時(shí)交付使用，更要保證建設(shè)質(zhì)量；二是建立工程質(zhì)量責(zé)任制，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的主要負(fù)責(zé)人為工程的第一責(zé)任人，民政局主要負(fù)責(zé)人為工程的直接責(zé)任人，同時(shí)與建設(shè)部門共同承擔(dān)工程的指導(dǎo)和監(jiān)管責(zé)任；三是嚴(yán)格資金使用管理，做到?？顚Ｓ?。財(cái)政和審計(jì)部門加大對(duì)敬老院的建設(shè)資金的監(jiān)督和審查力度，確保敬老院建設(shè)資金落實(shí)到位。

五、建管齊抓，全面提高敬老院服務(wù)質(zhì)量

篇5

20世紀(jì)80年代末，隨著外企數(shù)量的增加，外國(guó)商會(huì)數(shù)量日增。為了規(guī)范其管理、保障其權(quán)益，1989年6月14日，國(guó)務(wù)院頒布了《外國(guó)商會(huì)管理暫行規(guī)定》。該條例明確規(guī)定外國(guó)商會(huì)是非營(yíng)利性團(tuán)體，應(yīng)當(dāng)通過(guò)中國(guó)國(guó)際商會(huì)將書面申請(qǐng)材料報(bào)送中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部審查，審查合格后到民政部登記注冊(cè)并依法開(kāi)展活動(dòng)。按規(guī)定，一個(gè)國(guó)家只能注冊(cè)一個(gè)商會(huì)。二十多年過(guò)去了，目前只有二十余家外國(guó)商會(huì)在民政部登記注冊(cè)，其余大量游離于政府的監(jiān)管之外。政府和外國(guó)商會(huì)的不斷博弈，不僅增加了政府運(yùn)作成本，更平添了諸多不確定性。如何在總結(jié)外國(guó)商會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上規(guī)范政府管理？我國(guó)的商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)目前急需提高能力，外國(guó)商會(huì)的運(yùn)作能否成為它山之石？

上海美國(guó)商會(huì)：董事會(huì)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)運(yùn)作

美國(guó)商會(huì)目前在海外有114家代表處，其中在中國(guó)有6家，分別設(shè)在北京、上海、天津、四川、廣東、香港。除了在北京登記注冊(cè)的中美貿(mào)易委員會(huì)以外，在中國(guó)開(kāi)展活動(dòng)的其他美國(guó)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)很多，主要集中在農(nóng)貿(mào)、制造業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、醫(yī)療器材等領(lǐng)域，但基本無(wú)登記注冊(cè)。這些商會(huì)以不同的形式存在和運(yùn)作。例如，美國(guó)各州的商會(huì)設(shè)立了數(shù)十家代表處，有些成立咨詢公司，有的咨詢公司甚至下面掛了好幾個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。

上海美國(guó)商會(huì)成立于1915年，解放后退出中國(guó)，1987年重新設(shè)立。目前，上海美國(guó)商會(huì)是美國(guó)在亞洲最大的商會(huì)，現(xiàn)有會(huì)員約3600家，其中有1500多家是企業(yè)會(huì)員，其他為美國(guó)公司分公司會(huì)員、美國(guó)個(gè)人會(huì)員以及特別會(huì)員（如慈善組織，這些會(huì)員不收會(huì)費(fèi)）等。申請(qǐng)參會(huì)者必須是美國(guó)公司或在美國(guó)有分支機(jī)構(gòu)以及與美國(guó)公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司，會(huì)員自愿申請(qǐng)入會(huì)。目前，世界500強(qiáng)企業(yè)在上海投資的有270多家，其中250多家是上海美國(guó)商會(huì)的會(huì)員。上海美國(guó)商會(huì)的業(yè)務(wù)范圍主要在長(zhǎng)三角流域，在蘇州、杭州都設(shè)有分會(huì)。其主要工作有：為會(huì)員企業(yè)介紹潛在客戶；為行業(yè)訂做各種研討會(huì)；舉辦各種培訓(xùn)會(huì)議，幫助企業(yè)提高管理水平和商業(yè)技巧；通過(guò)辦INSIGHT商會(huì)月刊搭建企業(yè)信息交流平臺(tái)；此外，還為會(huì)員提供赴美簽證、醫(yī)療保險(xiǎn)、與中美兩國(guó)政府溝通等多項(xiàng)服務(wù)。

上海美國(guó)商會(huì)現(xiàn)有工作人員36人，其中6人為美國(guó)人，其他均為中國(guó)員工。商會(huì)下設(shè)6個(gè)部門：會(huì)員服務(wù)部、業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)部、政府事務(wù)部、出版和發(fā)行部、會(huì)議組織部及財(cái)務(wù)和行政部。商會(huì)下設(shè)22個(gè)行業(yè)分會(huì)，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)分會(huì)、公司法律顧問(wèn)行業(yè)分會(huì)、人力資源行業(yè)分會(huì)、制造業(yè)行業(yè)分會(huì)、高科技行業(yè)分會(huì)及房地產(chǎn)行業(yè)分會(huì)等。

上海美國(guó)商會(huì)由會(huì)員選舉產(chǎn)生的董事會(huì)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)運(yùn)作，董事會(huì)由上海的會(huì)員選舉出的13位董事組成，每年11月，上海美國(guó)商會(huì)都要進(jìn)行董事會(huì)選舉。考慮到整體利益的代表性，在上海美國(guó)商會(huì)目前還沒(méi)有注冊(cè)的情況下，選舉出的董事多為影響較大的大公司代表。為保證公正，上海美國(guó)商會(huì)出資委托第三方成立選舉委員會(huì)并組織選舉。選舉委員會(huì)成員11人，有時(shí)具體人數(shù)由行政總裁來(lái)定。他們可能是一些前上海美國(guó)商會(huì)主席、其他公司退休的經(jīng)理或一些年輕的小公司負(fù)責(zé)人。因?yàn)楣拘　⒂绊懶?，其?fù)責(zé)人沒(méi)有機(jī)會(huì)做主席，但如果他們對(duì)此感興趣，也可以進(jìn)入選舉委員會(huì)。上海美國(guó)商會(huì)辦公室會(huì)做一些資料收集工作和制定規(guī)則。比如，任期、任職資質(zhì)、多少主席候選人以及其他候選人等。選票設(shè)計(jì)好之后，選舉工作就交給選票收集和分析機(jī)構(gòu)。結(jié)果出來(lái)以后，上海美國(guó)商會(huì)設(shè)一個(gè)選舉網(wǎng)頁(yè)，前主席會(huì)對(duì)整個(gè)組織整體情況進(jìn)行總結(jié)，新主席要表示將來(lái)做什么。為了避免一年一換屆對(duì)組織決策延續(xù)性上的消極影響，上海美國(guó)商會(huì)把新老主席的交接時(shí)間一般定在翌年4月。

上海美國(guó)商會(huì)的財(cái)務(wù)報(bào)告放在網(wǎng)上，只有會(huì)員能瀏覽，若個(gè)別會(huì)員對(duì)此特別關(guān)注可以直接找上海美國(guó)商會(huì)的行政總裁要求查帳。商會(huì)每年均進(jìn)行審計(jì)，并且內(nèi)部審計(jì)由董事會(huì)決定。董事會(huì)對(duì)商會(huì)管理非常嚴(yán)格，預(yù)算、審計(jì)報(bào)告均由他們來(lái)審核，此外還請(qǐng)獨(dú)立的審計(jì)機(jī)構(gòu)參與審計(jì)。

上海美國(guó)商會(huì)也從事慈善活動(dòng)，商會(huì)專門有員工負(fù)責(zé)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，每年在特定時(shí)段給二三十家地方非營(yíng)利組織發(fā)出邀標(biāo)通知，再?gòu)纳鐣?huì)責(zé)任委員會(huì)里選出會(huì)員公司經(jīng)理或者對(duì)公益感興趣的人士組成評(píng)審小組來(lái)評(píng)標(biāo)。此外，上海美國(guó)商會(huì)每年年底都舉辦慈善拍賣。該組織事先定一個(gè)主題，誰(shuí)感興趣就可以把捐贈(zèng)物給主持人來(lái)拍賣，同時(shí)將這些非營(yíng)利組織介紹給會(huì)員公司。會(huì)員公司會(huì)通過(guò)選擇貼近其自身領(lǐng)域的一些項(xiàng)目樹(shù)立形象，從而將公司品牌和市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。上海美國(guó)商會(huì)并不直接介入到企業(yè)的具體事務(wù)中來(lái)倡導(dǎo)或推行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，而是引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)公益項(xiàng)目來(lái)塑造自己。

中國(guó)德國(guó)商會(huì)：與政治、商業(yè)團(tuán)體保持密切關(guān)系

德國(guó)工商總會(huì)是德國(guó)海外商業(yè)官方組織的一部分，屬于德國(guó)商會(huì)全球網(wǎng)絡(luò)。德國(guó)工商總會(huì)透過(guò)地區(qū)辦事處為德國(guó)企業(yè)提供廣泛服務(wù)。

德國(guó)工商總會(huì)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)組成主要包括北京代表處、上海代表處、廣州代表處、青島代表處、杭州代表處以及寧波代表處。它們代表了德國(guó)工商業(yè)在中國(guó)普遍的經(jīng)濟(jì)利益，與德國(guó)的政治團(tuán)體、商業(yè)和其他組織也保持密切關(guān)系。

中國(guó)德國(guó)商會(huì)會(huì)員增長(zhǎng)很快，2005年，德國(guó)商會(huì)上海代表處就被認(rèn)定為世界上最大的德國(guó)商會(huì)之一。目前，德國(guó)商會(huì)上海代表處有主席1人，副主席1人，執(zhí)行主任1人，財(cái)務(wù)官1人，董事會(huì)成員9人。德國(guó)商會(huì)北京代表處有董事會(huì)成員12人，包括上海辦事處的主席、副主席、財(cái)務(wù)官、執(zhí)行主任。

德國(guó)商會(huì)提供的服務(wù)很多，例如上海德國(guó)商會(huì)提供服務(wù)包括以下內(nèi)容：組織常規(guī)工作會(huì)議、圓桌會(huì)議、商會(huì)會(huì)議和特別活動(dòng)；商會(huì)媒體宣傳；提供會(huì)員名冊(cè)和公司名冊(cè)；給會(huì)員辦理快捷簽證項(xiàng)目；慈善項(xiàng)目；互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)；社區(qū)項(xiàng)目（外來(lái)孩童學(xué)校）等。在經(jīng)費(fèi)支持上，各地德國(guó)商會(huì)基本依靠德國(guó)工商總會(huì)和德國(guó)政府提供，個(gè)別地方也有少許服務(wù)收費(fèi)。

中國(guó)韓國(guó)商會(huì)：韓國(guó)本土以外的唯一商會(huì)

韓國(guó)企業(yè)密集分布的區(qū)域主要在山東、長(zhǎng)江三角洲以及東北等地。目前，在中國(guó)有四十多家韓國(guó)商會(huì)。1993年，為促進(jìn)在中國(guó)的韓國(guó)企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)信息交流，同時(shí)為保護(hù)會(huì)員公司在中國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)權(quán)益，在大韓商工會(huì)議所的推動(dòng)下，中國(guó)韓國(guó)商會(huì)在中國(guó)商務(wù)部登記，業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)是中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)。中國(guó)韓國(guó)商會(huì)是韓國(guó)在本土以外設(shè)立的唯一一家商會(huì)。在上海，最早是幾家大的韓國(guó)企業(yè)之間的非正式交流，后來(lái)在此基礎(chǔ)上成立了韓國(guó)人商工會(huì)，2003年初改稱上海韓國(guó)商會(huì)。據(jù)估計(jì)，中國(guó)境內(nèi)共有兩萬(wàn)五千多家韓國(guó)企業(yè)，只有1/5是韓國(guó)商會(huì)的會(huì)員。北京地區(qū)只有180家左右的企業(yè)加入中國(guó)韓國(guó)商會(huì)，上海有330多家韓國(guó)企業(yè)加入上海韓國(guó)商會(huì)，約占1/10。

北京的中國(guó)韓國(guó)商會(huì)提供以下服務(wù)：每天發(fā)送關(guān)于“中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息”的郵件；每個(gè)月把最新的法令法規(guī)、法律、投資政策、稅收、勞務(wù)、金融、展覽等信息以中國(guó)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)報(bào)形式發(fā)給會(huì)員；通過(guò)網(wǎng)頁(yè)提供信息；運(yùn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)商談中心：如有關(guān)投資貿(mào)易、稅收、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)者問(wèn)題、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等的免費(fèi)商談；有償代辦設(shè)立公司的程序；維護(hù)韓國(guó)企業(yè)的權(quán)益；與駐中韓國(guó)大使館進(jìn)行信息交流會(huì)：與韓國(guó)使館定期交流，傾聽(tīng)韓國(guó)企業(yè)的意見(jiàn)、情況、收集信息，探索解決方案；促進(jìn)會(huì)員公司之間的信息交流；在稅收、勞務(wù)、海關(guān)方面舉行說(shuō)明會(huì)、交流會(huì)；通過(guò)與中國(guó)中央政府、地方政府以及各級(jí)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，駐華其他外國(guó)商會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)韓國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)或其他外國(guó)企業(yè)的交流；會(huì)員公司職員的韓國(guó)簽證業(yè)務(wù)，為了會(huì)員公司職員在韓國(guó)短期教育和出差時(shí)的方便提供申請(qǐng)韓國(guó)簽證業(yè)務(wù)。

除了北京韓國(guó)商會(huì)，其他地區(qū)的韓國(guó)商會(huì)名稱之后都加韓國(guó)人會(huì)是由于傳統(tǒng)的韓國(guó)家庭觀念，很多家眷都和在中國(guó)的韓國(guó)商人在一起，其子女教育、家眷的娛樂(lè)交流等服務(wù)項(xiàng)目也由韓國(guó)商會(huì)提供。韓國(guó)官員認(rèn)為，一些韓國(guó)人對(duì)韓國(guó)商會(huì)的運(yùn)營(yíng)、目的并不了解，他們更認(rèn)同韓國(guó)人會(huì)。所以，絕大多數(shù)韓國(guó)人商會(huì)和韓國(guó)人會(huì)是兩塊牌子、一個(gè)機(jī)構(gòu)。韓國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)多擔(dān)任當(dāng)?shù)仨n國(guó)人學(xué)校的校長(zhǎng)。

目前，在北京韓國(guó)商會(huì)的工作人員只有8人，其中6名是中國(guó)朝鮮族。整個(gè)組織內(nèi)部并不像上海美國(guó)商會(huì)那樣分為多個(gè)部門來(lái)運(yùn)作。每年12月各地韓國(guó)商會(huì)派代表在北京參加選舉。選舉產(chǎn)生的理事會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)作韓國(guó)商會(huì)。理事會(huì)一般有會(huì)長(zhǎng)1名、副會(huì)長(zhǎng)若干名、監(jiān)事1名、顧問(wèn)若干名組成。會(huì)長(zhǎng)任職一年，可以連選連任。在副會(huì)長(zhǎng)下面設(shè)有專務(wù)局局長(zhǎng)，由其負(fù)責(zé)商會(huì)的日常事務(wù)。2006年12月，為了進(jìn)一步加強(qiáng)華東地區(qū)韓國(guó)商會(huì)間的互通有無(wú)，“中國(guó)華東地區(qū)（上海市、江蘇省、浙江省、安徽?。╉n國(guó)商會(huì)（韓國(guó)人會(huì)）”成立。該會(huì)章程中明確表示其目的是為在中國(guó)的韓國(guó)商會(huì)/韓國(guó)人會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，行政地區(qū)上由華東地區(qū)的（1個(gè)市、3個(gè)省）的各個(gè)地區(qū)構(gòu)成的韓國(guó)商會(huì)（韓國(guó)人會(huì)）的總聯(lián)合會(huì)，具有代表性，增進(jìn)相互間的和睦和協(xié)力保護(hù)會(huì)員的權(quán)益，希望韓人社會(huì)的整合和繁榮，為韓中之間的增進(jìn)相互協(xié)力以及地區(qū)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)一年一選、連選連任。如果華東地區(qū)某個(gè)地方的韓國(guó)人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)當(dāng)選華東地區(qū)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，則華東地區(qū)聯(lián)合會(huì)的辦公地點(diǎn)就設(shè)在該地區(qū)的韓國(guó)商會(huì)。

按照中國(guó)對(duì)外國(guó)商會(huì)的登記管理暫行辦法，一個(gè)國(guó)家只能有一家商會(huì)能夠登記注冊(cè)，所以北京韓國(guó)商會(huì)憑借其地理優(yōu)勢(shì)而得以登記注冊(cè)。其他地區(qū)的韓國(guó)商會(huì)和北京韓國(guó)商會(huì)也不存在隸屬關(guān)系，但這不等于他們之間沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系。至于會(huì)費(fèi)，原則上各地分會(huì)是要交納給北京，可如果他們不交，也沒(méi)有強(qiáng)制性措施迫使其交納。

除了北京韓國(guó)商會(huì)正式登記注冊(cè)以及上海韓國(guó)商會(huì)等未能登記注冊(cè)的兩種形式之外，還有一種獲得合法身份的形式，即青島模式。在這種模式中，韓國(guó)投資企業(yè)分會(huì)掛靠在青島市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)之下。前者成立于1992年1月4日，原名為“在中國(guó)山東省韓國(guó)投資企業(yè)協(xié)議會(huì)”，是由在中國(guó)青島投資的韓國(guó)企業(yè)（最初26個(gè)會(huì)員公司）自發(fā)設(shè)立，1998年得到青島市政府認(rèn)可。656個(gè)公司會(huì)員主要以制造業(yè)為主，也包括服務(wù)業(yè)、自營(yíng)業(yè)和運(yùn)輸業(yè)等，這些會(huì)員分屬11個(gè)地會(huì)。青島韓國(guó)商會(huì)和青島韓國(guó)投資企業(yè)分會(huì)是一個(gè)機(jī)構(gòu)、兩塊牌子。韓國(guó)在青島的企業(yè)既是青島外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，也是韓國(guó)商會(huì)的會(huì)員。企業(yè)交納的會(huì)費(fèi)中，一部分是給青島外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)，另一部分給下面的韓國(guó)商會(huì)。交會(huì)費(fèi)給外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)主要是為了得到政府機(jī)關(guān)的認(rèn)可批準(zhǔn)，這顯然是青島地方政府為吸引外資而采取的策略。

韓國(guó)商會(huì)的財(cái)務(wù)審計(jì)一般為內(nèi)部審計(jì)，上海韓國(guó)商會(huì)也請(qǐng)自己的從事審計(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)員公司來(lái)審計(jì)。審計(jì)結(jié)果一般在年底的選舉會(huì)長(zhǎng)的大會(huì)上公布。

上海日本商工俱樂(lè)部：

上海登記注冊(cè)的唯一外國(guó)商會(huì)

北京日本商工會(huì)已經(jīng)登記注冊(cè)，但日本商工會(huì)更多分布于上海、杭州、無(wú)錫、成都、昆明、深圳、廈門等地，彼此間沒(méi)有隸屬關(guān)系。上海日本商工俱樂(lè)部1982年已經(jīng)在上海開(kāi)展活動(dòng)，2004年得到上海政府的承認(rèn)。上海日本商工俱樂(lè)部由1300多家在上海的日本企業(yè)加盟而成，迄今是世界上最大的日系商工俱樂(lè)部，目前有專職員工10人。起初成立該組織的原因主要是在上海的日本人想聚在一起消除在異國(guó)他鄉(xiāng)的寂寞。現(xiàn)在約有6300家日本企業(yè)在上海投資，其中1850家是上海日本商工俱樂(lè)部的會(huì)員（法人會(huì)員），會(huì)員公司都是規(guī)模比較大的公司。

上海日本商工俱樂(lè)部是上海登記注冊(cè)的唯一一家外國(guó)商會(huì)，業(yè)務(wù)主管單位是外經(jīng)貿(mào)委，同時(shí)也接受上海市民政局社會(huì)團(tuán)體管理局、市公安局出入境管理處的監(jiān)督，每年的活動(dòng)情況都要向他們匯報(bào)。

上海日本商工俱樂(lè)部把會(huì)員按照行業(yè)類別分為12個(gè)部會(huì)：機(jī)械金屬、電子、電機(jī)、資源化學(xué)品、商社流通、金融保險(xiǎn)、社會(huì)事業(yè)、服務(wù)行業(yè)。此外，上海日本商工俱樂(lè)部還設(shè)立了10個(gè)地域聯(lián)絡(luò)會(huì)。地域聯(lián)絡(luò)會(huì)是按地域來(lái)分，所以在里面可以接觸到不同行業(yè)的法人，如：松江地域聯(lián)絡(luò)會(huì)，主要就松江的信息進(jìn)行交流。一個(gè)法人既可以加入地域聯(lián)絡(luò)會(huì)也可以同時(shí)加入行業(yè)部會(huì)。日本商工俱樂(lè)部還有10個(gè)委員會(huì)，如文化委員會(huì)、社會(huì)貢獻(xiàn)委員會(huì)、財(cái)務(wù)委員會(huì)等等。

篇6

本屆展會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、山東省人民政府主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)山東省委員會(huì)、東營(yíng)市人民政府承辦，廣饒縣人民政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東營(yíng)市委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)山東輪胎商會(huì)、中融商匯（北京）國(guó)際會(huì)展有限公司具體執(zhí)行。

展會(huì)呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)：一是展覽規(guī)模宏大，展品層次高端。本屆展會(huì)設(shè)七個(gè)室內(nèi)展區(qū)和一個(gè)室外展區(qū)，展覽面積超過(guò)4.2萬(wàn)平方米，為歷屆之最。展品種類齊全，突出輪胎特色，涵蓋了各種輪胎及原輔材料、機(jī)械設(shè)備、輪胎制造技術(shù)、車輪制品、輪胎翻新設(shè)備及原料、橡膠原材料、汽車配件及維修保養(yǎng)設(shè)備等類展品。參展企業(yè)665家，增幅近10%，其中，參展輪胎企業(yè)290余家，安置特裝展位240家。眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展，美國(guó)固特異、新加坡佳通、德國(guó)馬牌等40余家世界500強(qiáng)企業(yè)參展；全球輪胎75強(qiáng)企業(yè)過(guò)半數(shù)參展，米其林今年首次參展。

二是展會(huì)專業(yè)化程度更高，國(guó)際化層次顯著提升。本屆展會(huì)有來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、印度等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的120余家境外企業(yè)參展，到會(huì)專業(yè)觀眾超過(guò)6萬(wàn)人次，增幅33%，其中有來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、烏克蘭、巴西、印度等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1600余名境外采購(gòu)商。巴中商會(huì)、歐美工商會(huì)、泰國(guó)工業(yè)管理局、美國(guó)太平洋工業(yè)有限公司等專業(yè)團(tuán)組前來(lái)參展、采購(gòu)。

篇7

去年以來(lái)，一場(chǎng)百年未遇的金融危機(jī)席卷全球。而鋼鐵、鋼貿(mào)行業(yè)恐怕是最早受到?jīng)_擊的行業(yè)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，鋼材銷售量在去年12月幾乎是零增長(zhǎng)，鋼材的需求萎縮，價(jià)格形成拐點(diǎn)。在這關(guān)乎全行業(yè)生存的關(guān)頭，上海市工商聯(lián)上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)開(kāi)始了行動(dòng)，商會(huì)長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)日前成立。

重新認(rèn)識(shí)鋼貿(mào)行業(yè)價(jià)值

改革開(kāi)放之后，鋼材市場(chǎng)形成了，從此，鋼材貿(mào)易商也應(yīng)運(yùn)而生。因此，鋼鐵行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相連。

上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)主任、鹿騁金屬材料有限公司董事長(zhǎng)陳平坦承：多年來(lái)，一些鋼鐵廠還帶著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維，以“鋼老大”身份自居。鋼材貿(mào)易商的行業(yè)地位很低，他們的價(jià)值并沒(méi)有得到發(fā)掘，常常被看作是“賺差價(jià)”的商人。

實(shí)際上，剛才貿(mào)易商的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。比如說(shuō)，大部分需要購(gòu)買鋼材的企業(yè)，無(wú)法在一家鋼廠完成采購(gòu)，而是需要不同鋼廠的不同產(chǎn)品。而上游廠商也不例外。以寶鋼擴(kuò)建為例，需要各個(gè)門類的鋼材產(chǎn)品。作為鋼鐵行業(yè)龍頭，即便是寶鋼也離不開(kāi)鋼材貿(mào)易企業(yè)的專業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)超越了“賺價(jià)差”的范疇，扮演了供求之間的“紐帶”角色。此外，鋼材貿(mào)易商還是鋼鐵行業(yè)庫(kù)存的“蓄水池”，沒(méi)有鋼材貿(mào)易企業(yè)的吸收消化、庫(kù)存分銷，鋼鐵行業(yè)的庫(kù)存成本和管理成本將大大增加。

因此，一個(gè)行業(yè)要真正發(fā)展，首先要找準(zhǔn)自己的價(jià)值和定位。鋼材貿(mào)易商會(huì)的作用之一，就是進(jìn)行這方面的研究，先分析產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，然后確認(rèn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，進(jìn)而提升所處的地位，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更高的發(fā)展階段。

去年12月，“2008年中國(guó)鋼鐵貿(mào)易商高峰論壇”隆重召開(kāi)，包括全國(guó)政協(xié)副主席厲無(wú)畏、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授在內(nèi)的政界、學(xué)界和行業(yè)內(nèi)的商界精英匯聚楊浦，探討鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)。作為本屆論壇執(zhí)行主席的陳平告訴記者，論壇的目的就是“樹(shù)信心、創(chuàng)思路、求突破”。所謂“樹(shù)信心”，就是既要看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，又要堅(jiān)定地投身競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)參與競(jìng)爭(zhēng)來(lái)拓展企業(yè)的生存空間；“創(chuàng)思路”，就是認(rèn)真研判國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，把握國(guó)家宏觀形勢(shì)，謀劃鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而“求突破”就是五個(gè)突破：在增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁上求突破，在提升產(chǎn)品附加值次上求突破，在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上求突破，在企業(yè)培大育強(qiáng)上求突破，在企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)上求突破，加快形成鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展合力。

合力搭建長(zhǎng)三角鋼貿(mào)平臺(tái)

為了強(qiáng)化廠商間、銀企間以及同業(yè)之間的合作，使鋼材貿(mào)易企業(yè)形成合力，陳平提出了成立“長(zhǎng)三角地區(qū)工作委員會(huì)”的建議，并在2008年12月揭牌成立。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的關(guān)頭，成立這個(gè)委員會(huì)，意義更為深遠(yuǎn)。對(duì)此，陳平從幾個(gè)方面進(jìn)行了概括。

成立長(zhǎng)三角工作委員會(huì)的目的是促進(jìn)會(huì)員企業(yè)的團(tuán)結(jié)、交流、聯(lián)誼、合作、服務(wù)，以便讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)“資源共享、功能互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展、利益共享”的目標(biāo)。通過(guò)凝聚不同地域不同會(huì)員的智慧和力量，發(fā)揮各地的資源優(yōu)勢(shì)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)資源的區(qū)域循環(huán)。

具體而言，長(zhǎng)三角工作委員會(huì)將通過(guò)每年一次的行業(yè)論壇，行業(yè)前瞻性的指導(dǎo)意見(jiàn)。同時(shí)，倡導(dǎo)企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作、相互聯(lián)動(dòng)，逐步制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)公約等舉措，讓鋼材貿(mào)易行業(yè)的整體素質(zhì)不斷提高。

另一方面，陳平認(rèn)為，工作委員會(huì)可以“聯(lián)志、聯(lián)商、聯(lián)誼”，整合各地人脈資源，降低經(jīng)營(yíng)成本。比如異地的訂單直接委托異地的同行發(fā)貨，以節(jié)省重復(fù)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，進(jìn)而構(gòu)建起長(zhǎng)三角地區(qū)鋼鐵貿(mào)易商為核心的鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

通過(guò)上述各方面的努力，長(zhǎng)三角工作委員會(huì)希望成為信息共享、廠商聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、交易有序、服務(wù)精良、交流創(chuàng)新的行業(yè)平臺(tái)，從而發(fā)揮更大的作用。

這一理念提出之后，立刻得到長(zhǎng)三角同行的積極響應(yīng)。目前工作委員會(huì)的8位副會(huì)長(zhǎng)，涵蓋了上海、浙江、江蘇、山東等地，而且都是銷售規(guī)模超過(guò)十億元的大型鋼貿(mào)企業(yè)，甚至一些珠三角地區(qū)的龍頭企業(yè)，也不斷聯(lián)系，渴望盡早參與進(jìn)來(lái)。

站在行業(yè)角度思考未來(lái)

在很多人心中，鋼鐵行業(yè)是一個(gè)“冷冰冰”、“硬梆梆”的行業(yè)，但陳平是上海鋼鐵貿(mào)易商會(huì)里惟一的女性副會(huì)長(zhǎng)，而且有與眾不同的傳奇經(jīng)歷。1997年，她帶著三五個(gè)人，創(chuàng)立了上海鹿騁金屬材料有限公司。短短十多年時(shí)間，跨入全國(guó)鋼材營(yíng)銷100強(qiáng)，板材營(yíng)銷前20強(qiáng)。在學(xué)術(shù)方面，這位祖籍溫州、出身書香門第的博士出版了一本學(xué)術(shù)專著《溫州民企管理模式研究》，一本關(guān)于溫州民企業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化思考――《成就與夢(mèng)想》。如今，這位思想活躍、著作豐厚的管理學(xué)博士已經(jīng)是中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員。同時(shí)，她又是上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團(tuán)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家之一，已連續(xù)多年被評(píng)為上海市優(yōu)秀開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家。

篇8

如前所述,為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者,其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中,推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳,讓潛在的顧客知道這種商品,認(rèn)識(shí)這種商品,逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說(shuō)法:"經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告,就如同在黑暗中飛媚眼,雖然你知道自己在干什么,但別人并不了解。"這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等,樹(shù)立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力,并在他們的心目中留下一定的印象。否則,招商工作就會(huì)成為無(wú)本之木,無(wú)源之水。

傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具,通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳,可以最快最廣泛地提高知名度。

利用傳媒的宣傳方法有:

1.制作、刊登本地區(qū)的宣傳廣告、文章

廣告宣傳的形式是多樣的,如聘請(qǐng)專業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝,制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告,在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登,或是在收聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出;也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所;還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專訪,寫出專題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻"曝光",以引起人們的關(guān)注。

2.制造新聞報(bào)道事件

制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞會(huì),舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等,邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒"曝光率"的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng),這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī),所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見(jiàn)諸于各新聞媒介,一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高,其形象才會(huì)逐步深入人心。

3.與傳媒保持定期、良好的工作交流

除舉行各類活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外,平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò),相互交流信息,交換思想,以利于以后工作的進(jìn)一步開(kāi)展。

利用傳媒宣傳,應(yīng)注意以下兩點(diǎn),才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面,要選擇發(fā)行量大、收視率高,以及中外工商界的中、高層管理人員愛(ài)看的報(bào)刊或電視頻道,使之有的放矢,避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象,浪費(fèi)人力、財(cái)力,徒勞無(wú)用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴,一鳴驚人"之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況,是難以吸引廣泛注意,很快就會(huì)被人遺忘的。

二、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商

1.利用會(huì)議招商

舉辦或參加各種會(huì)議,如各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會(huì),經(jīng)貿(mào)、投資研討會(huì),各種介紹會(huì)、早晚會(huì)、午餐會(huì)等等,也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一,而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過(guò)參加上述各種會(huì)議,相互交流信息,洽談業(yè)務(wù),尋找合適的投資機(jī)會(huì)和合作伙伴。

國(guó)內(nèi)洽談會(huì)主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會(huì)結(jié)合在一起的區(qū)域性對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì),包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會(huì)、洽談會(huì)等。這類交易會(huì)、洽談會(huì)由一省(市)主辦,許多省市共同組織企業(yè)參加。另外,每年舉辦的外商投資企業(yè)出口商品交易會(huì)是全國(guó)性的交易會(huì),也是吸引外商投資洽談的重要場(chǎng)所。在國(guó)(境)外組織的投資洽談會(huì)一般由外貿(mào)主管部門和投資、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)與外國(guó)的官方、民間組織共同舉辦,我國(guó)派出政府部門和企業(yè)組成代表團(tuán)參加,宣傳我國(guó)各地區(qū)的投資環(huán)境和政策,和與會(huì)的外國(guó)公司洽談投資項(xiàng)目。這類洽談會(huì)有全國(guó)性的,也有以省市為單位組織的;有國(guó)際性的洽談會(huì),也有專門針對(duì)某一國(guó)家或地區(qū)的雙邊洽談會(huì)。

會(huì)前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會(huì)議成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作通常包括:

(1)會(huì)議的策劃、組織。

(2)出席會(huì)議的客人的選擇、邀請(qǐng)和落實(shí)。

(3)宣傳品、資料和工具的準(zhǔn)備。包括:講話稿、宣傳冊(cè)、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。

(4)傳媒宣傳。

上述各項(xiàng)準(zhǔn)備工作必須事先認(rèn)真仔細(xì)落實(shí),每個(gè)細(xì)節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國(guó)內(nèi)外組織單位,能夠邀請(qǐng)到足夠數(shù)量的、對(duì)來(lái)本地投資有興趣的外國(guó)公司,中方的投資項(xiàng)目介紹材料要提前送給與會(huì)的外國(guó)公司。如果能與當(dāng)?shù)卮笮蜕虝?huì)等知名機(jī)構(gòu)共同舉辦,能收到事半功倍的效果。

2.通過(guò)文化體育活動(dòng)招商

通過(guò)舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動(dòng)吸引社會(huì)各界群眾參加,同時(shí)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機(jī)構(gòu)前來(lái)參加,也能提高地區(qū)知名度,起到招商宣傳的作用。目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)舉辦的各種"民俗文化節(jié)"、"服裝節(jié)"、"荔枝節(jié)"等等,就是"文化、體育塔臺(tái),經(jīng)貿(mào)唱戲"。這類活動(dòng)以文化、體育活動(dòng)為突破口,廣泛聯(lián)系社會(huì)各界人士參與,旨在宣傳本地區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,通過(guò)文化、體育活動(dòng)尋求投資機(jī)會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作機(jī)會(huì)和投資合作伙伴。舉辦這類活動(dòng),一定要堅(jiān)持有本地特色,有吸引力,各界人士和商家才會(huì)有興趣參加。否則,就很容易造成規(guī)模和花費(fèi)很大,而效果卻不住的結(jié)果。

三、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

l.通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商

我國(guó)政府在世界各國(guó)的許多地區(qū)設(shè)有使領(lǐng)館的商務(wù)處,為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。商務(wù)處人員不僅對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉,與所在國(guó)的商界有著長(zhǎng)期和廣泛的聯(lián)系,而且對(duì)國(guó)內(nèi)的情況也比較了解。許多外國(guó)公司在來(lái)華投資之前,尤其是第一次來(lái)華投資的,都會(huì)先到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)使領(lǐng)館商務(wù)處詢問(wèn)情況,索取資料。要與中國(guó)駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系,向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境,提供招商宣傳資料,以方便商務(wù)處人員隨時(shí)向前來(lái)咨詢的客商介紹推薦。主動(dòng)出擊,與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時(shí)間,一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)也可以在境外的重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立自己的"窗口"公司,以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)拓。近年來(lái),我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資日趨增多,這些國(guó)(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系,借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道,結(jié)識(shí)客商也是一種事半功倍的招商途徑。

2.通過(guò)外國(guó)使領(lǐng)館招商

世界各國(guó)在我國(guó)的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處,作用與我國(guó)的這類駐外機(jī)構(gòu)十分相似,也是外商來(lái)華投資前的咨詢對(duì)象。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系,這樣就可以了解到對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),來(lái)華投資的計(jì)劃以及我們?cè)谖龑?duì)方國(guó)投資方面還存在哪些差距,我們?cè)谀男┓矫孢€需要進(jìn)一步改進(jìn),等等。這些對(duì)于招商工作都是非常有益的。另外,還可以邀請(qǐng)外國(guó)使領(lǐng)館官員經(jīng)常到自己的地區(qū)訪問(wèn)和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會(huì)及文體活動(dòng),以增加彼此的了解、信任和交流。

3.與商會(huì)聯(lián)合招商

世界各國(guó)各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員,定期信息,發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多,對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。到國(guó)外招商,無(wú)論是舉辦各類型的會(huì)議,還是派出招商小組,最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝?huì)共同主辦或取得其支持協(xié)助,它們可以根據(jù)我方的要求和特點(diǎn),邀請(qǐng)到合適的公司參加會(huì)議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。

此外,還可以通過(guò)各類商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來(lái)華投資或發(fā)展與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來(lái)華和自己地區(qū)考察、洽談。

4.通過(guò)投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商

投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所這類機(jī)構(gòu)經(jīng)常與各類公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,它們也掌握著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。國(guó)(境)外的跨國(guó)公司在選擇投資地點(diǎn)之前都會(huì)聘請(qǐng)一些咨詢公司為其做各項(xiàng)調(diào)查、比較、分析;聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較,起草法律文件和辦理法律手續(xù);聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所為其從財(cái)務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算等。這三種機(jī)構(gòu)提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。

一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)與這些咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系,介紹情況,提供資料,可以使本地區(qū)在他們給投資者的報(bào)告中占一席之地,成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過(guò)這些渠道了解哪些公司有投資意向,及時(shí)與之聯(lián)系,做進(jìn)一步的介紹、解答和跟進(jìn)推銷工作。

5.通過(guò)銀行招商

"兵馬末動(dòng),糧草先行",外商決定投資之前都會(huì)與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。因此,就招商渠道而言,銀行能發(fā)揮與上述咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行相同的作用。如廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)的日本HOYA鏡片項(xiàng)目,就是通過(guò)日本的一家銀行推薦的。另外,銀行對(duì)于一個(gè)地區(qū)的對(duì)外融資和引進(jìn)資金方面起主導(dǎo)作用,有時(shí)可以產(chǎn)生融資和引進(jìn)項(xiàng)目互相帶動(dòng)的良好效應(yīng),取得意想不到的收獲。

四、派出招商小組主動(dòng)出擊招商,重點(diǎn)在國(guó)(境)外跨國(guó)公司

l.派出招商小組招商

招商機(jī)構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語(yǔ)的人員組成精干的招商小組,不定期地主動(dòng)出擊,到一些重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)拜訪有關(guān)的公司、機(jī)構(gòu)和人士,進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。

1996年7月,廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)(以下簡(jiǎn)稱廣州開(kāi)發(fā)區(qū))招商小組赴新加坡進(jìn)行招商。出國(guó)前,招商小組做了大量細(xì)致的籌備工作,包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系,客商及一些政界人士的邀請(qǐng)和落實(shí),甚至包括會(huì)場(chǎng)的布置等等。結(jié)果那次招商活動(dòng)非常成功,不僅與會(huì)的客商眾多,反應(yīng)熱烈,而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報(bào)道,迅速在新加坡掀起一股廣州開(kāi)發(fā)區(qū)熱。招商活動(dòng)取得了豐碩成果,不僅談成了一個(gè)投資額達(dá)3000萬(wàn)美元的建材項(xiàng)目,還結(jié)識(shí)了一大批工商界及經(jīng)貿(mào)界人士,為以后在新加坡的招商及經(jīng)貿(mào)工作奠定了基礎(chǔ)。

派出招商小組的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精,靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性,可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流,成功率高?？梢员苊獯笮驼猩虝?huì)參加的單位多、人員多,組織者陷于大隊(duì)人馬的管理和活動(dòng)安排、會(huì)議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作,沒(méi)有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進(jìn),以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入等不足之處。

但招商小組要達(dá)到預(yù)期的目的,就必須充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,包括事前的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、預(yù)約、交流等等。出發(fā)前已處理好前期的各項(xiàng)工作,出訪時(shí)集中時(shí)間深入解決關(guān)鍵性的幾個(gè)問(wèn)題。否則,很容易撲空或沒(méi)有任何意義。

2.與跨國(guó)公司直接聯(lián)系招商

跨國(guó)公司是國(guó)家間投資活動(dòng)的主體。引進(jìn)跨國(guó)公司的投資是各地招商工作的一個(gè)十分重要的內(nèi)容。一般的招商會(huì)、投資研討會(huì)由于參加單位眾多,人員龐雜,跨國(guó)公司、尤其是大跨國(guó)公司并不感興趣。要引進(jìn)跨國(guó)公司的投資,就必須與它們直接聯(lián)系,主動(dòng)上門提供各種服務(wù)。與跨國(guó)公司建立聯(lián)系,除本章所述的其他方法外,最好直接與之聯(lián)絡(luò)。

首先,通過(guò)公司名錄、電話號(hào)碼簿以及一些報(bào)道、統(tǒng)計(jì)、宣傳資料,查找這些公司的聯(lián)絡(luò)地址、電話號(hào)碼,直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國(guó)公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多,頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門,不一定有回音。但只要能持之以恒,就會(huì)得到回復(fù)。然后按圖索驥,就能聯(lián)絡(luò)上負(fù)責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的部門和人員。

其次,利用出國(guó)招商的機(jī)會(huì),專程登門拜訪所在國(guó)的跨國(guó)公司。1997年8月,廣州開(kāi)發(fā)區(qū)招商小組參加了由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動(dòng)。出國(guó)前特意聯(lián)系了北歐3家著名的跨國(guó)公司。到達(dá)后,專門登門拜訪了這3家跨國(guó)公司。結(jié)果受到了3家跨國(guó)公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待,詳細(xì)介紹了公司的情況及在中國(guó)的發(fā)展情況,安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待,分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來(lái)在中國(guó)的投資計(jì)劃。通過(guò)登門拜訪這些公司,增進(jìn)了雙方之間的了解,擴(kuò)大了廣州開(kāi)發(fā)區(qū)在這些公司中的影響;同時(shí),可以進(jìn)一步了解到這些大跨國(guó)公司的內(nèi)部運(yùn)作和辦事風(fēng)格,`在今后的談判中更能做到知己知彼;更重要的是,登門拜訪目的性強(qiáng),可以集中精力就雙方感興趣的問(wèn)題進(jìn)行比較深入細(xì)致的交談;了解到了這些公司對(duì)中國(guó)的投資動(dòng)向及信息,為我們以后跟進(jìn)聯(lián)系這些公司打下了基礎(chǔ)。此外,跨國(guó)公司認(rèn)為登門拜訪是對(duì)他們的尊重,所以在接待中可以見(jiàn)到相當(dāng)層次的高層領(lǐng)導(dǎo),這是一般招商會(huì)、投資洽談會(huì)所不能比擬的。

五、以商引商

篇9

于珠寶行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

1980年，吳宏斌先生白手起家，創(chuàng)辦公司，建立事業(yè)，而“象牙”則是他創(chuàng)業(yè)之初的關(guān)鍵詞。他回憶說(shuō)：“最初是在象牙店打工，邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)關(guān)于貿(mào)易方面的知識(shí)和技能，以及部分產(chǎn)品的制作工藝。當(dāng)時(shí)的一部分產(chǎn)品是自己親自制作，另一部分則是成品直接銷售。”象牙堅(jiān)硬、乳白色、不透明，結(jié)構(gòu)緊密、富有彈性、細(xì)密而有光澤，是雕制飾物及工藝美術(shù)品的原材料之一。

中國(guó)的牙雕工藝歷史悠久、造詣深厚，其中象牙微雕藝術(shù)在中國(guó)更是由來(lái)已久，眾多作品無(wú)不顯示出種種自然清逸的雅韻和技師們敏智的才干。吳宏斌先生做象牙生意的時(shí)候，有一位拍檔是做打金生意的，對(duì)相關(guān)技術(shù)和工藝比較嫻熟，于是二人決定嘗試在象牙加上14K金并鑲嵌寶石，產(chǎn)品便愈加精美，更受歡迎了。

然而，由于出產(chǎn)象牙的產(chǎn)量驟減，許多國(guó)家禁止進(jìn)口和販賣象牙，或?qū)ο笱蕾Q(mào)易施以極大的限制。在大環(huán)境下，吳宏斌先生也審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)改變策略，逐漸轉(zhuǎn)行至珠寶業(yè)。珠寶耀眼奪目，光輝璀璨，是一種高貴的永恒?！爸閷毷怯肋h(yuǎn)存在的，是不會(huì)消失的?！眳呛瓯笙壬缡钦f(shuō)。他所創(chuàng)立的寶星首飾廠有限公司，以出口為主要方向。

可是，打江山從來(lái)都不是一件容易的事情，在創(chuàng)建事業(yè)的征途中，沒(méi)有一馬平川的土地，讓你輕松行走。當(dāng)初，沒(méi)有足夠的本錢和廣泛的客源，吳宏斌先生在不斷地摸索中，通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力一一將其克服，是三十多年的艱苦奮斗，才換得今天的穩(wěn)定局面。

曾經(jīng)跨越的一道道坎，雖然時(shí)過(guò)境遷，卻又仿佛歷歷在目。2003年是一個(gè)大難關(guān)，由于‘SARS’的大面積爆發(fā)，吳宏斌先生一行，原本準(zhǔn)備到外國(guó)參展的計(jì)劃倍受阻撓，到了美國(guó)展館，主辦方也不允許他們進(jìn)入主展館。吳宏斌先生回憶當(dāng)時(shí)的情形說(shuō)：“我們所有去美國(guó)參展的人都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的體檢，并且提前十天到達(dá)美國(guó)，再接受美國(guó)指定醫(yī)生的檢查。我們把自己的這些做法主動(dòng)告訴主辦機(jī)構(gòu)，他們也就不再阻難了，也取得了客戶的信任?！?/p>

緊接著又是金融海嘯，在這種大環(huán)境下，憑借個(gè)人有限的能力也難以扭轉(zhuǎn)乾坤，那時(shí)候，吳宏斌先生幾乎也是沒(méi)有辦法的，只能盡力穩(wěn)定公司眼前局勢(shì)，伺機(jī)而動(dòng)，再圖發(fā)展。他說(shuō)：“從1991年開(kāi)始我們便在番禺設(shè)廠，業(yè)務(wù)從未間斷過(guò)，2008年金融危機(jī)，規(guī)模迅速縮小，工人減少到四百人，很多中小企業(yè)都破產(chǎn)倒閉。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，訂單多了，人手又不夠?！?/p>

隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，在內(nèi)地設(shè)廠的吳宏斌先生又面臨著新的困難。國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成本水漲船高，而且沒(méi)有封頂，是一級(jí)一級(jí)地往上升，成本增加，產(chǎn)品就越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，所以很多投資者又試圖重新開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求在海外設(shè)廠。（如印度、埃塞俄比亞、斯里蘭卡等），當(dāng)?shù)爻杀竟倘坏驮S多，但是，配套設(shè)施不夠完備，所以，開(kāi)辟新的領(lǐng)域還是存在諸多困難。

在樂(lè)觀向上者眼里，困難不過(guò)只是前進(jìn)道路上不一樣的風(fēng)景罷了?！?008-2009年市場(chǎng)環(huán)境比較差，2010-2011年逐漸好轉(zhuǎn)，最近一切都比較順利，影響不是太大。我們從五六年前便將單一的歐美市場(chǎng)分散到俄羅斯和東歐，這兩個(gè)地區(qū)的生意沒(méi)有受到不良影響，還有發(fā)展。”在困難面前，吳宏斌先生冷靜沉穩(wěn)，帶領(lǐng)公司穩(wěn)步向前。

事在人為，人定勝天，只要同心協(xié)力，定能在新形勢(shì)下再創(chuàng)新局面。吳宏斌先生說(shuō)：“不論怎樣需求還是有的，今年美國(guó)已經(jīng)下了不少訂單。受金融風(fēng)暴的影響，2012年珠寶行業(yè)亦將平緩發(fā)展，現(xiàn)在還不是一個(gè)向前沖的時(shí)候，我們更不會(huì)冒進(jìn)，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，等待時(shí)機(jī)，再謀前路?！币蝗罩?jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，新的一年才剛剛開(kāi)始，他們有的是希望！

從入行象牙到轉(zhuǎn)行珠寶，又經(jīng)多次人力無(wú)法控制的大挫折，吳宏斌先生以他的堅(jiān)韌品性和沉穩(wěn)機(jī)智，經(jīng)受事業(yè)上的考驗(yàn)，成功渡過(guò)一次次難關(guān)。他就是寶星首飾廠有限公司的舵手，在黑暗風(fēng)暴中以冷靜的頭腦，引領(lǐng)旗下同事乘風(fēng)破浪。剛開(kāi)始做的時(shí)候他親自跑前線，最近十多年都是其同事跑在第一線，找材料、到美國(guó)銷售等等，而他則在后方，處理業(yè)務(wù)、供給、社會(huì)問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)及他是如何管理公司時(shí)，他堅(jiān)定地說(shuō)：“相信同事?！焙?jiǎn)短四字，擲地有聲，亦充滿感情。

為中小企業(yè)鞠躬盡瘁

吳宏斌先生參加了近百個(gè)社團(tuán)，但他最為著重還是香港中小型企業(yè)總商會(huì)，可以說(shuō)他是看著商會(huì)一步步成長(zhǎng)壯大起來(lái)的。香港中小型企業(yè)總商會(huì)，是一個(gè)于1996年成立的非牟利工商社團(tuán)民間組織，始創(chuàng)會(huì)員由職業(yè)訓(xùn)練局轄下的香港中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)干事所建立，商會(huì)成員包括各行各業(yè)的中小型企業(yè)東主、提供專業(yè)服務(wù)的人士、以及從事中小型企業(yè)研究的學(xué)者等。

吳宏斌先生現(xiàn)為香港中小型企業(yè)總商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)兼常務(wù)顧問(wèn)，曾任會(huì)長(zhǎng)期間他帶領(lǐng)商會(huì)同仁，積極維護(hù)香港中小型企業(yè)之權(quán)益，團(tuán)結(jié)各中小企業(yè)之東主，一起爭(zhēng)取更佳的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并為會(huì)員拓展網(wǎng)絡(luò)、制造商機(jī)，致力提高企業(yè)管理質(zhì)素及生產(chǎn)力，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

“經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，商會(huì)逐漸改變了成立之初較為松散的局面，大家團(tuán)結(jié)一致，共謀前程，現(xiàn)在已經(jīng)做得比較成功了。”吳宏斌先生欣慰地說(shuō)。香港中小型企業(yè)總商會(huì)自成立以來(lái)，亦是本著“合作、信任、開(kāi)放、互利”的原則，始終堅(jiān)持服務(wù)中小企業(yè)，積極為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，制造商機(jī)，為香港中小企業(yè)發(fā)展做了大量有益工作，作出了積極貢獻(xiàn)，贏得了各方贊譽(yù)。

擔(dān)任商會(huì)會(huì)長(zhǎng)期間，吳宏斌先生主動(dòng)作為，迎接挑戰(zhàn)，“中小企業(yè)獎(jiǎng)”和“最佳拍檔獎(jiǎng)”即是他在任時(shí)設(shè)立的?！爸行∑髽I(yè)獲獎(jiǎng)相對(duì)大企業(yè)而言是非常困難的，設(shè)立此獎(jiǎng)就相當(dāng)于給了他們一個(gè)目標(biāo)、動(dòng)力和機(jī)會(huì)。此舉一方面是鼓勵(lì)中小企業(yè)，另一方面也提升了企業(yè)和商會(huì)的知名度，社會(huì)認(rèn)受性亦同步提升?！眳呛瓯笙壬f(shuō)道。

通過(guò)一系列的努力和爭(zhēng)取，香港中小型企業(yè)總商會(huì)成功蛻變，逐漸獲得了政府、企業(yè)等社會(huì)各界的認(rèn)可和重視。吳宏斌先生介紹說(shuō)：“一直以來(lái)，政府看到我們做得很認(rèn)真，所以很多施政報(bào)告、財(cái)政預(yù)算等，政府都邀請(qǐng)我們發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，努力而用心地表達(dá)中小企業(yè)的需求、現(xiàn)狀、感受等。廣東省的商會(huì)聯(lián)席會(huì)議，我們商會(huì)也是代表之一，大家相互交流學(xué)習(xí)，香港和內(nèi)地的中小企業(yè)是一家。”

經(jīng)營(yíng)一個(gè)商會(huì)并非易事，尤其是規(guī)模較小、相對(duì)年輕的商會(huì)，吳宏斌先生最初進(jìn)入商會(huì)和擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)時(shí)，也遇到過(guò)不少困難，如資源短缺、資金不足、缺乏人才等等。然而，事在人為，他直言：“認(rèn)真就能做好，成敗取決于自己的態(tài)度。”如今，香港中小型企業(yè)總商會(huì)，眾人同心同德，群策群力，旨在提高中小企業(yè)的福利，尋找商機(jī)，共創(chuàng)未來(lái)。

獲得這些可喜的成績(jī)，是眾多優(yōu)秀人才合力的結(jié)果。吳宏斌先生頗為高興地說(shuō)：“現(xiàn)在香港中小型企業(yè)總商會(huì)有很多人才了，在尋找、挑選、培養(yǎng)和管理人才方面我們甚是重視和用心，有人才，商會(huì)力量壯大，才有基礎(chǔ)有能力謀求發(fā)展。商會(huì)不是一個(gè)人的，需要適時(shí)更新?lián)Q代，新陳代謝，尋找不同的思路和方向?！边@么多年，通過(guò)他和同仁的努力與用心，真的將其組織起來(lái)了，還做得有聲有色，實(shí)非易事，故倍感欣慰與榮幸，深感自豪和滿足。

如今的吳宏斌先生事業(yè)有成，家庭溫馨，公司事宜也不用他過(guò)多操心，使他能夠安心參加社團(tuán)活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)。投身各大社團(tuán)，他以“用心”二字，凡事全力以赴，不為名利富貴。“做人做事不要太過(guò)執(zhí)著，更不可固執(zhí)，很多事情不是個(gè)人能夠決定和控制的，須得從善如流，但求問(wèn)心無(wú)愧。”

吳宏斌先生身體力行！正如君子曰：從善如流，宜哉。

篇10

應(yīng)運(yùn)而生促進(jìn)會(huì)

浙江省是一個(gè)資源匱乏的省份,企業(yè)也多以中小企業(yè)為主。改革開(kāi)放后,一批批事業(yè)有成的企業(yè)家走進(jìn)了浙江大學(xué)開(kāi)辦的“高級(jí)工商管理總裁研修班”,雖然大家來(lái)自不同行業(yè),企業(yè)的規(guī)模也不盡相同,但是做企業(yè)的目標(biāo)是一致的,大家希望在畢業(yè)后還可以經(jīng)常在一起探討經(jīng)營(yíng)管理、投資等話題,可以定期互相合作,交流信息;再者,需要尋找新的發(fā)展空間,在二次創(chuàng)業(yè)中通過(guò)合作發(fā)展壯大自己。于是在浙江大學(xué)管理培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師的推動(dòng)下,在省民政廳和省政府協(xié)作辦的關(guān)懷下, 2006年11月16日,促進(jìn)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。目前會(huì)員企業(yè)已有兩千多家。

促進(jìn)會(huì)自創(chuàng)立以來(lái)就幫助會(huì)員利用這個(gè)平臺(tái)飛躍式發(fā)展,達(dá)到行業(yè)互補(bǔ)、科技合作之目的。黃保苗說(shuō):“由于有了共識(shí),促進(jìn)會(huì)的發(fā)展日新月異,主要體現(xiàn)出三個(gè)作用:一是促進(jìn)區(qū)域合作的空間深度拓展。促進(jìn)會(huì)成功組織了赴埃及、土耳其和美國(guó)中國(guó)總商會(huì)的商務(wù)考察,參加美國(guó)招商會(huì)、加拿大項(xiàng)目推廣會(huì),第二屆中部博覽會(huì)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移項(xiàng)目預(yù)約撮合會(huì),并在四川、貴州、廣西、陜西等10多個(gè)省區(qū)推介會(huì)中發(fā)揮了積極作用,投入資金達(dá)37億元,積極促成了諸多省際經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目的合作交流。二是實(shí)施‘抱團(tuán)作戰(zhàn)’的策略。企業(yè)家自愿組成了多個(gè)同學(xué)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,并獲得成功,并且由部分會(huì)員組成的基金在資本運(yùn)作市場(chǎng)上游刃有余。幾家企業(yè)共同出資1億元入股煙臺(tái)商業(yè)銀行,共同投資10多億元在安徽開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。三是回報(bào)社會(huì)真情顯現(xiàn)。2008年5月12日,四川汶川發(fā)生8.0級(jí)強(qiáng)烈地震,促進(jìn)會(huì)會(huì)員積極參與捐款,僅一周時(shí)間,促進(jìn)會(huì)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)款物價(jià)值1.2億元?！?/p>

“作為浙江省政府協(xié)作辦主管的單位,促進(jìn)會(huì)完全有能力作為構(gòu)建企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與社會(huì)各界的最便利的交流平臺(tái)。利用這個(gè)組織，不管走到哪里,都會(huì)有很高的禮遇。無(wú)論在西部,還是在英國(guó)、美國(guó)。有了這個(gè)組織,我們可以在更高的層面上面對(duì)面與各級(jí)政府交流,我們可以在國(guó)外與外國(guó)政府的機(jī)構(gòu)和商會(huì)交流?！秉S保苗這番話道出了這個(gè)組織的價(jià)值所在。

握手成拳力量大

“合作、共贏、發(fā)展”這是促進(jìn)會(huì)的宗旨。2008年10月30日召開(kāi)的促進(jìn)會(huì)一屆八次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議上又提出“相知相容,互助互益;超越自我,成就夢(mèng)想”的核心價(jià)值觀,它標(biāo)志著促進(jìn)會(huì)經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始走向成熟。

“在當(dāng)前信貸緊張、原材料漲價(jià)、用工成本增加、人民幣升值的嚴(yán)峻形勢(shì)下,促進(jìn)會(huì)認(rèn)為動(dòng)員企業(yè)抱團(tuán)合作尤其重要。畢竟一些小企業(yè)經(jīng)不起風(fēng)浪,而一些大企業(yè)還要壯大自己,因此,促進(jìn)會(huì)提出會(huì)員企業(yè)間要實(shí)行六個(gè)互助:思想互助,技術(shù)互助，信息互助,資金互助,資源互助和權(quán)益互助?！秉S保苗介紹說(shuō),這六個(gè)互助并不只是口號(hào),過(guò)往的事實(shí)可以證明互助的力量有多大。

據(jù)了解,到目前為止,促進(jìn)會(huì)在四川、貴州、廣西、陜西等10多個(gè)省區(qū)都有合作成功的項(xiàng)目。其實(shí),促進(jìn)會(huì)這個(gè)品牌在運(yùn)作兩年之后,也有了相當(dāng)?shù)闹群吞?hào)召力,經(jīng)常有很多省市縣的招商局帶著眾多項(xiàng)目慕名前來(lái)促進(jìn)會(huì)尋找合作伙伴。

這些機(jī)會(huì)都是會(huì)員企業(yè)的,黃保苗介紹說(shuō),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2007年會(huì)員企業(yè)對(duì)外投資總規(guī)模達(dá)到70多億元人民幣,促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)謝佰榮投資的中緬伯樂(lè)國(guó)際商城2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了16億元。理事單位浙江省松陽(yáng)縣第三運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理夏宗清在貴州畢節(jié)地區(qū)金沙縣投資1.2億元,開(kāi)采煤礦,年產(chǎn)15萬(wàn)噸,每年上交利稅3000多萬(wàn)元?？梢钥闯?會(huì)員企業(yè)在促進(jìn)會(huì)的平臺(tái)上抱團(tuán)合作,已成“燎原之勢(shì)”,其實(shí)只要有會(huì)員看到了一個(gè)可能的商機(jī),促進(jìn)會(huì)就會(huì)出面組團(tuán)前去考察,勝算很大。

發(fā)展至今,促進(jìn)會(huì)已經(jīng)不僅僅是走出去,還希望在以下幾個(gè)方面有所提升:從單個(gè)企業(yè)發(fā)展向抱團(tuán)合作提升;從一般項(xiàng)目合作,向高科技、資源類項(xiàng)目提升;從資金項(xiàng)目的合作,向新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)及文化類項(xiàng)目提升;從濟(jì)貧救困,向長(zhǎng)遠(yuǎn)培養(yǎng)各類人才提升。

利益共享破危機(jī)

如何渡過(guò)難關(guān),是會(huì)員們見(jiàn)面時(shí)離不開(kāi)的話題。

促進(jìn)會(huì)的2000多家會(huì)員企業(yè),涉及制造、商貿(mào)、金融、物流等多個(gè)領(lǐng)域,且90%以上是高速成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè),互補(bǔ)性很強(qiáng)?！皩?shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)之間資源共享,產(chǎn)品共享,這是促進(jìn)會(huì)的工作重點(diǎn)?！秉S保苗說(shuō)。

讓人欣慰的是,在資源共享方面,促進(jìn)會(huì)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。

去年5月,促進(jìn)會(huì)18位會(huì)員共同出資1億元,注冊(cè)成立浙江和商創(chuàng)業(yè)投資有限合伙企業(yè)。他們的計(jì)劃中有一半資金用于解決會(huì)員企業(yè)短期貸款的燃眉之急。據(jù)了解,至今已經(jīng)有10家企業(yè)受益,貸款總額4900萬(wàn)元。

而由五家會(huì)員組成的億聯(lián)擔(dān)保公司則幫助三家企業(yè)以聯(lián)保形式從銀行得到貸款。不僅如此,他們還利用自己在金融方面的資源和專業(yè)知識(shí)不斷為會(huì)員企業(yè)提供附加價(jià)值,包括政策信息的提供,金融市場(chǎng)的分析,以及義務(wù)咨詢等。