導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇留學(xué)申請(qǐng)書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

問(wèn)：如何寫(xiě)好英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)書(shū)？

答：很多學(xué)生的個(gè)人陳述設(shè)計(jì)是非常失敗的，他們的思路是典型的中國(guó)思維，在文書(shū)寫(xiě)作上往往是大而全，希望在申請(qǐng)文書(shū)中體現(xiàn)自身所有的內(nèi)容。故此，無(wú)論是小時(shí)候的把一分錢(qián)交給警察叔叔的經(jīng)歷，還是大學(xué)抗洪救災(zāi)，都會(huì)一股腦的往上放，這使得文章整體的布局出現(xiàn)嚴(yán)重的思路不突出，內(nèi)容不鮮明的特點(diǎn)。其實(shí)，申請(qǐng)人為什么不“換位思考”，看看錄取委員會(huì)想要什么呢？如果自己是錄取委員會(huì)的一員，期待著學(xué)生的文書(shū)是什么樣子？到底是一個(gè)寬泛的自述，還是針對(duì)專業(yè)的一個(gè)有針對(duì)性的個(gè)人表達(dá)？其實(shí)，個(gè)人陳述就是一個(gè)圍繞專業(yè)的表達(dá)，錄取委員會(huì)感興趣的就是和專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，至于其他的內(nèi)容并不是他們所關(guān)心的。一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的學(xué)生，他的計(jì)算能力和編程經(jīng)驗(yàn)，錄取委員會(huì)會(huì)非常感興趣，至于他參加抗洪救災(zāi)沒(méi)有，除非是他參與了抗洪救災(zāi)的計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)，錄取委員就不會(huì)太感冒了。故此，個(gè)人陳述的整體布局要以錄取委員會(huì)的喜好作為基礎(chǔ)，錄取委員會(huì)希望看什么，就寫(xiě)什么，如果沒(méi)有興趣的，就不要花任何力氣去寫(xiě)了，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)非常重要。

如何讓使館的工作人員看著舒服，不要花哨，但是要方便清晰，這個(gè)就是做材料。學(xué)校要求申請(qǐng)人提供文書(shū)材料，初衷還是想了解學(xué)生是什么樣的人。盡管目前很多國(guó)內(nèi)申請(qǐng)人為了上名校而一味地追求所謂的精英意識(shí)，在文書(shū)中夸大個(gè)人經(jīng)歷。但是對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)外大學(xué)而言，學(xué)校最希望看到的還是學(xué)生能夠通過(guò)4年的學(xué)習(xí)，成為一個(gè)真正的人，能夠?qū)ι鐣?huì)有所貢獻(xiàn)的人，而不是一群能夠講大話的畢業(yè)生。

對(duì)于留學(xué)申請(qǐng)書(shū)而言，有幾點(diǎn)是必須要寫(xiě)的，例如自我介紹，說(shuō)明自己的在學(xué)情況；決定留學(xué)的起因，為什么會(huì)選擇這個(gè)國(guó)家，對(duì)這個(gè)國(guó)家的初步認(rèn)識(shí)；專業(yè)的選擇，學(xué)習(xí)什么專業(yè)以及學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的理由；父母或留學(xué)經(jīng)費(fèi)人對(duì)自己留學(xué)想法的支持和理解；出國(guó)留學(xué)后的打算；入學(xué)后的學(xué)習(xí)態(tài)度。寫(xiě)清楚了這些事情，才能讓翻閱文書(shū)的人對(duì)你的印象深刻，加深對(duì)你的印象。

寫(xiě)留學(xué)申請(qǐng)書(shū)其實(shí)并不難，難的是我們?nèi)绾胃淖冏约旱乃季S方式，把留學(xué)的理由考慮并寫(xiě)的充分，如何能讓學(xué)校對(duì)你的申請(qǐng)書(shū)印象深刻，這才是寫(xiě)留學(xué)申請(qǐng)書(shū)要注意的。

篇2

application form for chinese studentes wishing to study at uec

申請(qǐng)人認(rèn)真閱讀本表末頁(yè)的注意事項(xiàng)后再填寫(xiě)下列諸項(xiàng)：

please read the important notes at the end of the form carefully before filling in the form

1.申請(qǐng)人簡(jiǎn)況/personal information

姓/family name________________________ 名/given name________________________

中文名/chinese name______________ 國(guó)籍/nationality___________性別/sex____________

出生年月/date of birth:___________年/year______月/month______日/day

出生地點(diǎn)/place of birth___________________ 婚姻狀況/marital state___________________

護(hù)照號(hào)碼/passport no____________________ 宗教信仰/religion_______________________

現(xiàn)職業(yè)和工作單位/current employment & employer

_____________________________________________________________________________

聯(lián)系地址/present address ________________________________________________________

郵編/zip code_____________________________電話/tel_______________________________

傳真/fax_________________________________ e-mail________________________________

2.受教育情況/educational background

學(xué)校institutions _______________________________________________________________

在校時(shí)間year attended(from/to) __________________________________________________

主修專業(yè)fields of study ________________________________________________________

所獲文憑diploma received ______________________________________________________

3.語(yǔ)言能力/language proficiency

英語(yǔ)english:_______________________________

漢語(yǔ)chinese: ______________________________

其他 others:_______________________________

4.來(lái)uec學(xué)習(xí)計(jì)劃/plan of study in uec (please click what you plan to study)

1) elpc/英語(yǔ)熟練課程 2)piec/優(yōu)質(zhì)強(qiáng)化的英語(yǔ)課程

3)toefl/托福課程 4)customized communication course/定制的交流課程

2)申請(qǐng)學(xué)習(xí)時(shí)間/ duration of specialized study:

自/from________年/year_____月/month_______日/day

至/to _________年/year______月/month_______日/day

3)在uec的詳細(xì)計(jì)劃(請(qǐng)另附紙張)：___________________________________________

5.申請(qǐng)人保證/i hereby affirm that:

1)上述各項(xiàng)中所填寫(xiě)的內(nèi)容和提供的材料真實(shí)無(wú)誤;

all information and materials given in the form are true and correct.

2) 在美學(xué)習(xí)期間，遵守美國(guó)的法律和法規(guī)，不從事任何危害美國(guó)社會(huì)秩序的，于本人來(lái)美學(xué)習(xí)身份不相符合的活動(dòng);

during my stay in usa, i shall abide by the laws and decrees of the american government, and will not participate in any activities which are deemed to be adverse to the social order in usa and are inappropriate to the capacity as a student;

3)在學(xué)期間，遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，尊重學(xué)校的教學(xué)安排;

during my study at school, i shall observe the rules and regulations of the uec, and will concentrate on my studies, and will follow the teaching programs made by the uec.

申請(qǐng)人簽名/signature of applicant__________________

(無(wú)此簽名，申請(qǐng)無(wú)效/the application is invalid without signature)

日期/date _________________

注意事項(xiàng)/important notes:

申請(qǐng)人須用中文或英文印刷體填寫(xiě)，其他文字或缺項(xiàng)填寫(xiě)的申請(qǐng)表無(wú)效;

this form is to be completed by the applicant in chinese or english only. an incomplete application or application completed in languages other than chinese or english will be invalid.

預(yù)祝您申請(qǐng)成功!

we wish your application success!

日本留學(xué)入學(xué)申請(qǐng)書(shū)

從高一到高三畢業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)有了明顯的提高，在這三年中多次獲得學(xué)校頒發(fā)的三好生獎(jiǎng)狀，進(jìn)步之星獎(jiǎng)，優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)和多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)狀等。在高中畢業(yè)以后，我想去日本留學(xué)深造。

自小就在城市中生活的我十分向往去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市去學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)于自己家鄉(xiāng)落后有著深刻的責(zé)任感。日本是當(dāng)今世界上世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，電子產(chǎn)品在世界市場(chǎng)的占有率居于榜首。具有強(qiáng)大的海洋捕撈船隊(duì)和水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)，漁業(yè)發(fā)達(dá)。留學(xué)條件良好，氣候四季分明。環(huán)境優(yōu)美，有美麗的櫻花，北海道的櫻花。去這些美麗的地方是我小時(shí)侯夢(mèng)想。

有優(yōu)秀的教師和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備以及先進(jìn)的教育理念。于是從上高中開(kāi)始我就定下了將來(lái)去日本留學(xué)的想法。

xxxx年2月底我向家里說(shuō)明了我想去日本留學(xué)的意愿。在當(dāng)時(shí)就得到了家人的許可。于是從xxxx年的3月份開(kāi)始我到xx日語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)日語(yǔ)，平常的上課時(shí)間我正常到學(xué)校學(xué)習(xí)高中的課程到了，周末就上x(chóng)x日語(yǔ)培訓(xùn)班去學(xué)習(xí)日語(yǔ)，到現(xiàn)在為止我的日語(yǔ)水平已達(dá)到使用最基本的日常用語(yǔ)和進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀的程度。日本以后，打算先到語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)。為自己將來(lái)進(jìn)一步的深造做好語(yǔ)言上的準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本人的個(gè)人喜好和特長(zhǎng)，想在日本的大學(xué)學(xué)習(xí)物流管理。日本是個(gè)經(jīng)濟(jì)文化繁榮發(fā)達(dá)的國(guó)家，尤其改革開(kāi)放以來(lái)，中日兩國(guó)經(jīng)濟(jì)文化藝術(shù)的交流更加深入。當(dāng)我學(xué)有所成回國(guó)后，將致力于家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用在日本所學(xué)的先進(jìn)的管理方去經(jīng)營(yíng)自己家鄉(xiāng)的企業(yè)。也愿意在日友好中日文化經(jīng)濟(jì)交流方面貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

父母支持我的留學(xué)請(qǐng)求，能夠支付我在日本的一切費(fèi)用。我到日本以后，保證遵守日本的法律遵守學(xué)校的規(guī)章制度。好好學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)本領(lǐng)，成為一個(gè)有用的人才

真誠(chéng)地希望我的留學(xué)申請(qǐng)會(huì)被批準(zhǔn)。

篇3

In the fall of 1996 I assisted in the most exciting project I have yetundertaken, helping the software group develop a Real Time Video Coding/DecodingSystem, based on CL560, and conforming to the motion-JPEG standard.Despite thedifficulties we encountered, due to the fact that this field was new to us all,we worked day in and day out, filled with energy and excitement at the prospectsthis field has to offer.It is in this area I would like to carry out my futureresearch, perhaps developing new networking algorithms and image-compressionalgorithms to solve the problems posed by transmitting images on networks.

Soon after this the completion of this program, I worked on aCAAC-sponsored project, "Research on High Resolution Display Systems," which wasbased on the Sony 20_ _ 20_ high-resolution monitor.

After completion of my Master of Science Degree, I began work in theComputer Science Department, and am currently in charge of a new projectentitled "Research on Computer Aided Sperm Analysis".

I excelled more than just at my studies.Amidst my tight schedule, I alwaysfound the time to develop my skills in other areas, constantly participating incollege activities.I was the Vice-Chairman of the Department's Student Council,Vice President of the Student Council from 1994-1995 and President of theGraduate Council for 2 years.Furthermore, I was an active member of the Speechand Debating Club, involved in debates in both Chinese and English and winning1st prize in the 1995 Sichuan University English Speech Competition.I amcurrently working as a graduate teaching assistant, tutoring the undergraduatestudents, who know that my door is always open to them.

For as long as I can remember, I have been exploring the wonders of theinformation age, attempting to discover its secrets.In doing so, I havedeveloped an entrenched team spirit, as I believe that advanced technologies arealways the products of joint human efforts I have a solid background inmathematics, electronics and computer science, which I have taken full advantageof in intensive research in the areas of information transferring (e.g.computer networking), information processing (e.g.image and signalprocessing), and information organisation (e.g.multimedia and computergraphics).As the Thayer School encourages interdisciplinary research, itperfectly suits my background and ideals.

I not only have the conviction that the world needs more advancedtechnology but also follow that through with the ambition and daring toundertake high quality, cutting-edge research, research that will undoubtedlymake a bountiful contribution both to your school and to my country.My burningambition is to ensure that, with my assistance, China continues to make steadyprogress into the advanced world.Therefore, upon completion of my studies Iplan to return to my homeland and turn this dream into a reality.

I realise that admission into your school is highly competitive, but I knowthat I am highly qualified, eager and prepared to meet all of the challenges Iwill undoubtedly be presented with Please open your doors to me so I can openthe doors of discovery to the world.

Yours sincerely,

haoword

德國(guó)留學(xué)簽證申請(qǐng)流程一、確認(rèn)地點(diǎn)

目前在國(guó)內(nèi)，一共有五個(gè)可以遞簽的地方，除了北上廣之外，還有成都和沈陽(yáng)，基本上覆蓋了所有的城市，不過(guò)不同使館的轄區(qū)是有著明確的規(guī)定的，大家一定要按要求確認(rèn)，準(zhǔn)備也要符合要求。

二、預(yù)約時(shí)間

各個(gè)使館都會(huì)有自己的官方網(wǎng)站，大家需要提前登陸預(yù)約自己要提交申請(qǐng)的時(shí)間，這樣可以進(jìn)行有效的申請(qǐng)分流，不會(huì)耽誤大家的申請(qǐng)，能夠提高審核的效率，要考慮自己準(zhǔn)備材料需要的時(shí)間。

這時(shí)候還要同步的填寫(xiě)線上的申請(qǐng)表，將項(xiàng)目進(jìn)行完善，天清楚自己的基本信息，提交之后還需要線上完成申請(qǐng)費(fèi)的繳納，需要將申請(qǐng)表下載打印，并且保留繳費(fèi)的證明。

三、準(zhǔn)備材料

申請(qǐng)的時(shí)候要提交的材料，也是需要進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備的，需要大家和使館進(jìn)行確認(rèn)，按照要求來(lái)進(jìn)行搜集和整理，大部分的材料，都是可以直接使用申請(qǐng)?jiān)盒５臅r(shí)候出示的材料的。

要臨時(shí)獲取的是大家的體檢表和資金證明，前者需要去使館指定的意愿接受檢查，還要進(jìn)行疫苗的接種;保證金則是需要大家提前存到銀行中的，時(shí)間足夠之后在去銀行開(kāi)證明。

要確保所有的材料都翻譯成德文，為了保證準(zhǔn)確性，是請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行翻譯;而且所有需要手動(dòng)填寫(xiě)的內(nèi)容，都是不允許進(jìn)行修改的，還要按照要求放好順序便于審核。

四、現(xiàn)場(chǎng)遞簽

大家按時(shí)前往使館，然后將自己的材料交給工作人員進(jìn)行審核，確認(rèn)自己參加面談的資格，然后接受工作人員的面試，要對(duì)自己有足夠的認(rèn)識(shí)，并且堅(jiān)定留學(xué)的目標(biāo)，審核需要半小時(shí)左右的時(shí)間。

五、獲取簽證

大家完成現(xiàn)場(chǎng)審核之后，就可以回家等待結(jié)果了，審核的進(jìn)度會(huì)在上查詢，通過(guò)之后會(huì)將大家提交的護(hù)照和簽證一起發(fā)放下來(lái)，郵寄到大家預(yù)留的地址。

德國(guó)留學(xué)須知生活常識(shí)一、住宿

首先需要安排好自己的住宿，德國(guó)的高校內(nèi)，提供宿舍的數(shù)量很少，所以大多數(shù)的學(xué)生，會(huì)選擇自己或者和同學(xué)一起出去租房子，這個(gè)方式其實(shí)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較好的。

因?yàn)榇蠹铱梢愿佑H密的與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境進(jìn)行交流，并且有機(jī)會(huì)接觸到更多的本地人，不管是對(duì)個(gè)人能力的提升，還是與他人交流的技巧，都是很有幫助的。

二、出行

對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，公共出行是最常見(jiàn)的，不管是地鐵還是公交，大家都可以憑借學(xué)生的身份享受折扣優(yōu)惠，不過(guò)前提是大家辦理了交通卡，這是很有必要的。

更節(jié)省一點(diǎn)的方法是自己騎車上下課，擁有一輛二手的自行車，是非常方便的;而個(gè)人預(yù)算比較充足的話，還可以考慮開(kāi)車代步，雖然支出會(huì)變多，但是會(huì)更方便。

三、做飯

一天三頓飯，可能還會(huì)加上宵夜，新生大都會(huì)選擇食堂，方便而且安全，最主要的原因是，大家對(duì)周邊的環(huán)境不熟悉，而且餐館內(nèi)的價(jià)位會(huì)比較高。

而當(dāng)大家熟悉了附近的環(huán)境之后，可能會(huì)更傾向于自己做飯，前往露天賣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新鮮的食材，價(jià)格還是比較便宜的，不過(guò)大家做飯要盡量避免炒菜，因?yàn)榭赡軙?huì)觸發(fā)報(bào)警器。

四、預(yù)約

篇4

乙方姓名：_____________法定監(jiān)護(hù)人：___________性別：_________________出生日期：_____________地址：_________________郵編：_________________

經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方委托甲方協(xié)助辦理____國(guó)____大學(xué)入學(xué)申請(qǐng)有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、 甲方職責(zé)1．向乙方客觀介紹____國(guó)的教育制度、院校概況、專業(yè)情況和學(xué)習(xí)費(fèi)用等；2．受乙方的委托，甲方負(fù)責(zé)承辦乙方的入學(xué)申請(qǐng)，指導(dǎo)乙方辦理入學(xué)申請(qǐng)的相關(guān)手續(xù)；3．提供____國(guó)學(xué)校入學(xué)通知書(shū)并及時(shí)通報(bào)委托人，入學(xué)申請(qǐng)的進(jìn)展情況；4．指導(dǎo)乙方辦理護(hù)照、體檢、出入境等手續(xù)； 5．協(xié)助乙方聯(lián)系安排抵____時(shí)的機(jī)場(chǎng)接機(jī)、住宿申請(qǐng)事宜（費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)）；6．乙方如未獲得_____國(guó)大學(xué)錄取通知書(shū)，甲方負(fù)責(zé)向乙方退還應(yīng)退款項(xiàng)（具體退款原則及規(guī)定見(jiàn)本協(xié)議“退款規(guī)定”部分）。

二、 乙方職責(zé)1．乙方根據(jù)甲方要求，及時(shí)提供赴_____國(guó)學(xué)習(xí)真實(shí)的各項(xiàng)申辦材料；2．必須如實(shí)向甲方的咨詢員反映本人和家庭情況，并提供真實(shí)的申請(qǐng)材料；3．乙方負(fù)責(zé)根據(jù)本協(xié)議付費(fèi)條款，按時(shí)向甲方付清所有款項(xiàng)。

篇5

想要申請(qǐng)美國(guó)商學(xué)院，托?？荚嚭虶MAT考試對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)坎 兒。

DIY復(fù)習(xí)了一陣子后，他的托福和GMAT考試成績(jī)很糟糕，于是報(bào)了很多線下機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)班，期待自己的分?jǐn)?shù)能有所提高。培訓(xùn)班的老師都很幽默，上課氛圍很好，但是他發(fā)現(xiàn)考試題目還是不會(huì)，成績(jī)沒(méi)有提高。后來(lái)他索性放棄了聽(tīng)課，自己研究考題。用他的話來(lái)說(shuō)，他做的是“地毯式”研究，為的是總結(jié)考試題目的規(guī)律。

在經(jīng)歷了6次托福以及3次GMAT考試后，他以托福105分、GMAT 720分的成績(jī)，如愿進(jìn)入美國(guó)的商學(xué)院。而就在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了留學(xué)英語(yǔ)考試培訓(xùn)中的商機(jī)。

線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師追求課堂氛圍愉悅，校方并不以學(xué)生考試成績(jī)作為衡量教師績(jī)效的指標(biāo)，而且“課堂學(xué)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)少于路途上的時(shí)間，時(shí)間利用率非常低”。王浩平告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。東華大學(xué)化工與生物學(xué)院生物工程專業(yè)的大三學(xué)生龔玄杰在備考過(guò)程中也遇到了類似的問(wèn)題。本科畢業(yè)后他想去美國(guó)繼續(xù)深造，在和家人商量過(guò)之后，他選擇了位于上海市徐匯區(qū)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不過(guò)他住在金山區(qū)，“每周六上午去上課，路上來(lái)回時(shí)間就要3小時(shí)?！饼徯苡X(jué)得效率很 低。

如果通過(guò)一根網(wǎng)線將老師和學(xué)生連接起來(lái)，省去通勤時(shí)間，培訓(xùn)的效率應(yīng)該會(huì)提升很多。王浩平萌生了這樣的想法。而且經(jīng)歷了多次考試之后，他已經(jīng)總結(jié)出了一套解題經(jīng)驗(yàn)，“這類考試是有技巧的，可以把這些技巧教授給其他正在準(zhǔn)備出國(guó)英語(yǔ)考試的學(xué)生，讓他們?cè)诙唐趦?nèi)提分?！?/p>

于是他拉上了自己的大學(xué)舍友以及高中同學(xué)，在出國(guó)前夕組建起了一個(gè)工作室，培訓(xùn)想要參加留學(xué)英語(yǔ)考試的學(xué)生。出國(guó)留學(xué)的學(xué)生很喜歡抱團(tuán)，通過(guò)線上或者線下的方式，一起準(zhǔn)備考試，分享考試經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備留學(xué)申請(qǐng)書(shū)等。王浩平是出國(guó)留學(xué)人群中的一員，在這個(gè)圈子里混得挺熟。

通過(guò)這些小群體以及朋友的介紹，他找來(lái)一批老師。這些老師基本都有出國(guó)留學(xué)的經(jīng)歷，托?？挤种辽龠_(dá)到105到110分，GMAT成績(jī)則在720到750分。“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師可能口才很好，但自己不一定考過(guò)試，可能也沒(méi)有出國(guó)留學(xué)經(jīng)歷。我們針對(duì)的是正在備考過(guò)程中的群體。”王浩平這樣解釋他所設(shè)置的招聘要求。

王浩平考試經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)形成了自己的方法論，他會(huì)給予老師一定的指導(dǎo)。在設(shè)置好課程以及各類資料后，王浩平的淘寶店正式開(kāi)張?！白铋_(kāi)始我們3個(gè)人精力有限，做網(wǎng)站、做網(wǎng)頁(yè)以及做文案的人都沒(méi)有，而最高效、成本最低的接觸學(xué)生和用戶的渠道就是淘寶店?！蓖鹾破綄?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。那時(shí)年輕人已逐漸養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，每天到了一定的時(shí)間點(diǎn)，大學(xué)門(mén)口就會(huì)出現(xiàn)一群圍著快遞員的學(xué)生。

王浩平注冊(cè)了淘寶賬號(hào)，將課程附上介紹掛在淘寶上，出售的課程中有教材也有音頻。當(dāng)時(shí)的課程售價(jià)在幾千元，隨著課時(shí)越來(lái)越長(zhǎng)、老師水平不斷提高、課件完整度不斷提升，售價(jià)也漸漸提高至1萬(wàn)左右。

2010年，王浩平到美國(guó)邊讀書(shū)邊運(yùn)營(yíng)自己的工作室，他的兩位創(chuàng)業(yè)搭檔也在學(xué)校深造，大家都處于半兼職狀態(tài)。王浩平當(dāng)時(shí)的日程就是每天早上查看淘寶上的消息，運(yùn)營(yíng)管理工作室，然后去商學(xué)院上課。

這樣的生活很平穩(wěn)，直到一天早上，他打開(kāi)電腦，發(fā)現(xiàn)他們的淘寶店被封了。

王浩平當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，聯(lián)系了淘寶客服才發(fā)現(xiàn)這是個(gè)誤會(huì)。隨著老師上課水平的提高以及內(nèi)容的充實(shí)，他們的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)，淘寶用戶花1萬(wàn)元買(mǎi)一樣?xùn)|西已經(jīng)屬于高客單價(jià)消費(fèi)。有位學(xué)生礙于淘寶的支付限制，用一個(gè)賬號(hào)分二十幾次支付，被淘寶后臺(tái)判定為刷單，導(dǎo)致王浩平的店鋪被封。這次意外事件所幸有驚無(wú)險(xiǎn)，但是半兼職以及遠(yuǎn)程控制始終不利于工作室的快速發(fā)展。

研究生課程全部結(jié)束后，王浩平立刻從美國(guó)回來(lái)了，中間沒(méi)有任何耽擱，“我屬于今天考完試，明天就回來(lái)的那種。”兩位搭檔也開(kāi)始全職投身小站教育，這個(gè)工作室屬性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始步入正規(guī)的公司化運(yùn)營(yíng)，并在2013年年底得到了A輪融資。

王浩平選擇了一家美元基金，從投資邏輯上來(lái)說(shuō)美元基金更看重一家公司長(zhǎng)期的發(fā)展，投資經(jīng)驗(yàn)豐富而且投資人愿意等。“美元基金看待一家企業(yè)不僅僅看今年或者明年，而是會(huì)考慮5年、8年甚至10年以后的發(fā)展?！辈贿^(guò)，投資人雖然很有耐心，風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入后小站教育的發(fā)展勢(shì)必要加快。

王浩平選擇從教師端入手，要保證教育質(zhì)量，首先得保證老師全心全意撲在教學(xué)上。于是他們開(kāi)始招聘全職英語(yǔ)老師，要求和剛開(kāi)始一樣，英語(yǔ)能力要強(qiáng)，要求老師本人的雅思成績(jī)至少達(dá)到7.5分，托福則要在105分以上，而且表達(dá)能力和邏輯能力要強(qiáng)，但對(duì)教學(xué)能力不做硬性要求，因?yàn)樵谕鹾破娇磥?lái)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是可以通過(guò)培訓(xùn)積累的。大致滿足條件的老師被招聘進(jìn)來(lái)后，要經(jīng)過(guò)一系列試講、考核、淘汰，留下來(lái)的老師才有機(jī)會(huì)上課。 >> 創(chuàng)始人王浩平的目標(biāo)是把公司做成一個(gè)出國(guó)留學(xué)的平臺(tái)。

小站教育是網(wǎng)上授課，沒(méi)有坐班要求，這對(duì)很多老師來(lái)說(shuō)是很大的吸引力。現(xiàn)在小站教育當(dāng)托福聽(tīng)力老師的陳瑩就是被這點(diǎn)吸引的。她原本在杭州的線下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師，因?yàn)橐淮纬霾畹臋C(jī)會(huì)來(lái)到上海，得知了小站教育這家線上英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！安恍枰舷掳嗍∪チ瞬簧贂r(shí)間?！彼龥](méi)思考多久就加入了小站教 育。

春節(jié)恰逢學(xué)生寒假，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較為忙碌的時(shí)期。由于上課只需要一根網(wǎng)線配上小站教育的上課系統(tǒng)，現(xiàn)在陳瑩在過(guò)年期間也可以自由地去拜訪親戚了，“只要確認(rèn)親戚家有網(wǎng)絡(luò)以及有一個(gè)安靜的空間，我?guī)献约旱膇Pad，等到約定的時(shí)間點(diǎn)就可以給學(xué)生上課 了。”

這樣的模式看似自由，實(shí)則不然。小站教育的老師上課質(zhì)量受到后臺(tái)監(jiān)管，上課系統(tǒng)可以監(jiān)測(cè)老師的上課質(zhì)量。小站教育現(xiàn)在有一個(gè)200多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們開(kāi)發(fā)了一整套教學(xué)、練習(xí)以及監(jiān)督系統(tǒng)。老師通過(guò)音頻授課，在系統(tǒng)里可以向?qū)W生演示PPT。由于音頻跟視頻相比節(jié)省了很多帶寬，這在技術(shù)上解決了遠(yuǎn)程傳輸遇到網(wǎng)絡(luò)不好可能出現(xiàn)的交流障礙。

老師向?qū)W生展示的PPT每一頁(yè)都有難度系數(shù)，系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)分析老師在難度系數(shù)較大的PPT上停留的時(shí)間。如果停留的時(shí)間太短，可能是教學(xué)中老師出現(xiàn)了問(wèn)題。“雖然不是絕對(duì)的，但分析過(guò)大量的數(shù)據(jù)后會(huì)有統(tǒng)計(jì)規(guī)律，這就能說(shuō)明問(wèn)題。”王浩平喜歡用量化的方式來(lái)管理。如果后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了老師的問(wèn)題，質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人會(huì)打電話跟老師交流。

現(xiàn)在小站教育有1000多名全職英語(yǔ)老師，他們大部分在北京、上海、廣州等一線城市。老師內(nèi)部也有一套明晰的獎(jiǎng)懲機(jī)制與晉升機(jī)制，王浩平覺(jué)得這是調(diào)動(dòng)老師積極性、保證授課質(zhì)量的前提?！蔼?jiǎng)懲機(jī)制不能主觀，好與不好都要盡最大可能來(lái)量化，用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！蓖鹾破礁嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

在小站教育，老師分為9個(gè)級(jí)別，最高級(jí)的是九星老師。管理團(tuán)隊(duì)考察老師有4個(gè)維度：教課的多與少、好與壞、自己參加考試的成績(jī)、學(xué)生評(píng)價(jià)。在這種量化體制下，比如老師看到自己還差38節(jié)課，而如果學(xué)生給出的都是五星評(píng)價(jià)，就能升級(jí)到四星老師，老師自己就很有動(dòng)力去做這件事。這樣的晉升機(jī)制很多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有，不同的是小站教育考核老師不是看老師是不是讓學(xué)生開(kāi)心，更重要的是看老師是否讓學(xué)生提分了。這個(gè)指標(biāo)會(huì)和老師的獎(jiǎng)金、晉升、福利等掛鉤。

前端的老師專注于授課，而后端的教學(xué)研究有一個(gè)專門(mén)的教研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。這個(gè)教研團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是把握最近的考試趨勢(shì)，并且總結(jié)出一些考試的規(guī)律，負(fù)責(zé)教研的老師都要定期參加留學(xué)英語(yǔ)考試。“題目背后都有出題邏輯，跟高考一樣，這個(gè)是考解析幾何，那個(gè)是考立體幾何。老師把公理、定理都抽象地結(jié)構(gòu)化出來(lái)，將知識(shí)點(diǎn)切片，然后和我們的課件相關(guān)聯(lián)?！蓖鹾破礁嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

不同的課件對(duì)應(yīng)不同的知識(shí)點(diǎn)，還有具體的試題講解。上完課以后，學(xué)生還需要完成配套練習(xí)，此時(shí)會(huì)有一個(gè)班主任角色的顧問(wèn)出現(xiàn)，不時(shí)提醒學(xué)生完成作業(yè)，多加練習(xí)。系統(tǒng)還有定時(shí)提醒功能，比如學(xué)生距離考試還有兩個(gè)月，則每周或隔周就要測(cè)一測(cè)水平，結(jié)果反饋給老師和顧問(wèn)。

從前端老師授課到后端教學(xué)研發(fā)，加上班主任的管理監(jiān)督以及后臺(tái)的技術(shù)支持，王浩平把線下的英語(yǔ)培訓(xùn)徹底搬到了網(wǎng)上。去年，此類在線一對(duì)一培訓(xùn)網(wǎng)站獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞，例如vipabc去年便獲得近2億美元C輪融資。

vipabc是線上英語(yǔ)培訓(xùn)，目的是讓學(xué)生的語(yǔ)言能力不斷提升，學(xué)生報(bào)班后可以在任意時(shí)間選擇任意一位老師在線上課。小站教育的目標(biāo)則更加明晰，讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)考試提分然后出國(guó)，這就需要架構(gòu)一個(gè)穩(wěn)定的師生關(guān)系。

因此在小站教育報(bào)班的學(xué)生，剛完成報(bào)名老師就根據(jù)學(xué)生的時(shí)間把課排好了。例如一個(gè)上雅思課的學(xué)生，聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作以及口語(yǔ)分別配備一位老師，再加上一個(gè)班主任。這樣5對(duì)1的關(guān)系是穩(wěn)固的。