導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇自我缺點(diǎn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是什么原因?qū)е逻@樣的情況出現(xiàn)呢？原因有二：一是仍在使用教條式教育思路；二是還在使用填鴨式教育方法。試問(wèn)，用這種枯燥生銹的方式用來(lái)和現(xiàn)代的學(xué)生開(kāi)班會(huì)，能起到什么效果？可以說(shuō)不能！經(jīng)過(guò)我的長(zhǎng)時(shí)間多階段考察調(diào)研和圖書網(wǎng)絡(luò)查詢，發(fā)現(xiàn)真正好的班會(huì)，都有一個(gè)共性，就是互動(dòng)性比較強(qiáng)，學(xué)生的參與性比較高。那么是什么方法呢？溝通與自我表?yè)P(yáng)！就是在班會(huì)中開(kāi)展學(xué)生與老師間的，開(kāi)展學(xué)生與老師溝通與自我表?yè)P(yáng)，學(xué)生與學(xué)生間的溝通與自我表?yè)P(yáng)。

在本人從事教學(xué)工作的時(shí)間里，開(kāi)的班會(huì)雖然很多，但是真正自我感覺(jué)十分理想的班會(huì)并不是很多。究其原因，也是犯了“教條”和“填鴨”之錯(cuò)。幸運(yùn)的是我發(fā)現(xiàn)的比較早，改進(jìn)的比較快，在這五六年來(lái)我一直堅(jiān)持在班會(huì)中技巧性使用“溝通與自我表?yè)P(yáng)”。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種方式讓我和學(xué)生間的距離縮短了，感情深厚了，溝通容易了，當(dāng)然最重要的是教育水平上去了。

那么如何在班會(huì)中用好這一方法呢？第一，明確班會(huì)主題，就是首先要和學(xué)生說(shuō)明本次班會(huì)的目的和意義；第二，明確班會(huì)展開(kāi)參與的方式，就是和學(xué)生說(shuō)明我們本次班會(huì)采用的方式溝通與自我表?yè)P(yáng)是；第三，放下架子，走進(jìn)學(xué)生的世界。這三點(diǎn)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要做好卻很難。第一點(diǎn)很容易，開(kāi)班會(huì)總有一個(gè)主題，明確了主題就明確了方向和目標(biāo)。而第二點(diǎn)就很難，難在我們老師不是不懂溝通而是不一定敢于溝通與自我表?yè)P(yáng)，特別是當(dāng)著學(xué)生的面進(jìn)行溝通與自我表?yè)P(yáng)！怕丟面子沒(méi)威嚴(yán)，怕承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)，怕承認(rèn)自己在工作中的失誤，在今后的工作中沒(méi)有說(shuō)服力！其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。有句老話叫“群眾的眼睛是雪亮的”，不要以為我們自己不講，別人就看不到，自欺欺人才是對(duì)自己最大的損害。更重要的是，只有我們自己先承認(rèn)工作的不足，才有權(quán)利指出學(xué)生的缺點(diǎn)；只有我們先批評(píng)自己，才能更有力的批評(píng)學(xué)生。

這樣，你的學(xué)生就會(huì)在你的帶領(lǐng)之下積極的配合你展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，你的班會(huì)就會(huì)開(kāi)的有效果，有力度，有深度。第三點(diǎn)是要求我們主動(dòng)放下架子，走進(jìn)學(xué)生的生活，這一點(diǎn)是說(shuō)易不易，說(shuō)難不難。易在學(xué)生和我們朝夕相處，我們只要多看多聽(tīng)多想，就能了解我們的學(xué)生；不易在于時(shí)代不同了，學(xué)生的觀念也早已和我們當(dāng)初形成的觀念有很大的差異，我們只有先改變自己來(lái)適應(yīng)他們。這不是件容易的事情，而這也就是有的老師感到的困難所在。說(shuō)不難是因?yàn)榻鉀Q的辦法很簡(jiǎn)單，只要我們平時(shí)多留心，多用心，我們就不難走進(jìn)并融入學(xué)生的世界。如果我們?cè)谶@樣的狀態(tài)下和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì)把我們當(dāng)成他們的朋友，而不再是高高在上的師長(zhǎng)。這是班會(huì)課上調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的最好方法，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性也就達(dá)到了我們開(kāi)班會(huì)最終目的：老師與學(xué)生的互動(dòng)交流，那么這次班會(huì)課就是一次成功的班會(huì)。

組織學(xué)生進(jìn)行同學(xué)間的互相批評(píng)有利學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，更加全面、深入得了解自己?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，一個(gè)人很難全面的認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身的缺點(diǎn)不一定了解，就更談不上改正缺點(diǎn)和提高自身了。讓朝夕相處的同學(xué)去指出學(xué)生的缺點(diǎn)，是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自身缺點(diǎn)的最好方法。只有先認(rèn)識(shí)到缺點(diǎn)，才能積極的改正缺點(diǎn)。另外，讓學(xué)生互相批評(píng)，有時(shí)候?qū)W生會(huì)因?yàn)槊孀訂?wèn)題不愿意配合。這種問(wèn)題，一是：學(xué)生不好意思去批評(píng)別的同學(xué)；二是：被批評(píng)的學(xué)生有時(shí)會(huì)覺(jué)得自己被當(dāng)眾批評(píng)了就丟了面子。這時(shí)候老師不能硬逼學(xué)生去進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，而要耐心得引導(dǎo)學(xué)生，要讓學(xué)生明白“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，真正的朋友不會(huì)對(duì)你甜言蜜語(yǔ)，能毫不留情指出你的缺點(diǎn)的人才是益友，并且“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，愛(ài)面子只會(huì)讓你失去了改正缺點(diǎn)、提高自我的機(jī)會(huì)。

引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我批評(píng)有利于學(xué)生認(rèn)真總結(jié)自我、發(fā)現(xiàn)自我、提升自我。讓學(xué)生進(jìn)行自我批評(píng)，首先要讓學(xué)生全面地認(rèn)識(shí)自己，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。這樣能讓學(xué)生更好地發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)、改正自己的缺點(diǎn)。其次，學(xué)生在進(jìn)行自我批評(píng)之后，一定要讓學(xué)生制定一個(gè)改正缺點(diǎn)的計(jì)劃，自我批評(píng)只是手段，改正缺點(diǎn)才是最終目的。讓學(xué)生進(jìn)行自我批評(píng)首先是對(duì)批評(píng)的補(bǔ)充。別的同學(xué)的批評(píng)會(huì)因?yàn)榈K于面子或?qū)@個(gè)學(xué)生不太了解等原因不太全面，而自我批評(píng)正好對(duì)之進(jìn)行彌補(bǔ)。其次，勇于自我批評(píng)本身就是學(xué)生改正缺點(diǎn)的決心。自我批評(píng)雖說(shuō)容易，但還需要很大的勇氣。勇于當(dāng)眾進(jìn)行自我批評(píng)，說(shuō)明這個(gè)學(xué)生也有足夠的勇氣去改正缺點(diǎn)并接受同學(xué)和老師的監(jiān)督。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)批評(píng)與自我批評(píng)這一方法的確有了很大成效。學(xué)生們?cè)诎鄷?huì)課上不再是心不在焉，而是十分積極的參與到班會(huì)課中，和老師的互動(dòng)性也增強(qiáng)了。每次班會(huì)課幾乎所有的學(xué)生都會(huì)有所發(fā)言，在對(duì)別人提出批評(píng)時(shí)體現(xiàn)了作為班級(jí)一員的責(zé)任感，在對(duì)自我提出批評(píng)時(shí)體現(xiàn)了很大的勇氣。

篇2

一、工作簡(jiǎn)介：

（1）辦公室積極配合秘書處的工作安排，將辦公室的材料及時(shí)全面整理歸檔。同時(shí)，積極采集相關(guān)的新信息，與各部室銜接緊密。

（2）我部積極主持每周例會(huì)的召開(kāi)，對(duì)本周相關(guān)工作總結(jié)歸納，也廣泛吸納大家意見(jiàn)。同時(shí)也扶著大家的出勤情況在一定程度上，提高了大家的紀(jì)律約束和自律性，也便于以后工作的召開(kāi)。

（3）辦公室安排部?jī)?nèi)成員的值班情況，要求部?jī)?nèi)成員必需按值班安排表定時(shí)值班，并考勤落定到位。成員具有工作的積極性和責(zé)任心，保證了工作的實(shí)效性。

（4）主動(dòng)配合衛(wèi)生部以及監(jiān)查部對(duì)同學(xué)們晚歸早起情況的檢查和監(jiān)督。

二、特色活動(dòng)

本學(xué)期的特色活動(dòng)是寢室文化節(jié)的圓滿召開(kāi)。辦公室協(xié)助自律委員會(huì)做了相關(guān)工作。同學(xué)們一寢室位單位，獻(xiàn)上了多才多藝的表演。此次活動(dòng)的召開(kāi)，既給大家提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，又進(jìn)一步增強(qiáng)了公寓同學(xué)間的交流，為大家建立良好的友誼提供了條件，推動(dòng)了公寓的精神文明建設(shè)。

三、缺點(diǎn)總結(jié)

在過(guò)去一學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知存在許多缺點(diǎn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

（1）學(xué)生與各部室間缺乏交流與溝通，彼此間了解不夠。

（2）由于聯(lián)誼會(huì)未召開(kāi)，導(dǎo)致各公寓間交流不夠，有一定的單一性與不全面性。

（3）在檢查晚歸早起的過(guò)程中，禮貌問(wèn)題仍然存在。這就需要自律委員會(huì)成員學(xué)會(huì)如何與大家交流，能夠做到以禮待人。

四、下期工作計(jì)劃

在下學(xué)期的工作中，我們將改正以上缺點(diǎn)，積極配合大家做好各類工作，力爭(zhēng)為大家呈現(xiàn)新的工作面貌。積極組織策劃文體娛樂(lè)活動(dòng)，推動(dòng)公寓文化建設(shè)。

篇3

篇幅短小，語(yǔ)言概括、簡(jiǎn)潔、扼要，具有評(píng)語(yǔ)和結(jié)論性質(zhì)。

自我鑒定的作用

（1）總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來(lái)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，指導(dǎo)今后工作。

（2）幫助領(lǐng)導(dǎo)、組織、評(píng)委了解自己，作好入黨、入團(tuán)、職稱評(píng)定、晉升的依據(jù)材料準(zhǔn)備工作。

（3）重要的自我鑒定將成為個(gè)人歷史生活中一個(gè)階段的小結(jié)，具有史料價(jià)值，被收入個(gè)人檔案。

自我簽定的格式與寫法

自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文和落款三部分構(gòu)成。

（1）標(biāo)題。自我簽定的標(biāo)題有兩種形式：

1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學(xué)年教學(xué)工作自我鑒定》。

2）用文種“自我鑒定”作標(biāo)題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標(biāo)題。

（2）正文。正文由前言、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、今后打算四部分構(gòu)成。

1）前言。概括全文，常用“本學(xué)年個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)如下：”“本期業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以利今后工作學(xué)習(xí)，特自我鑒定如下：”等習(xí)慣用語(yǔ)引出正文主要內(nèi)容。

2）優(yōu)點(diǎn)。一般習(xí)慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)工作、學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績(jī)長(zhǎng)處。

3）缺點(diǎn)。一般習(xí)慣從主要缺點(diǎn)寫到次要問(wèn)題或只寫主要的，次要一筆帶過(guò)。

4）今后打算。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭(zhēng)取進(jìn)步”等。

自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實(shí)事求是，條理清晰，用語(yǔ)準(zhǔn)確。

（3）落款。

在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

個(gè)人自我鑒定例文

＜范文＞

自我鑒定

本人近一年以來(lái)，能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，政治上要求進(jìn)步；學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良；班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體。有一定奉獻(xiàn)精神。

不足是學(xué)習(xí)成績(jī)需進(jìn)一步提高。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

篇4

教師的教育思想及教育方法都是通過(guò)班會(huì)的方式來(lái)貫徹給學(xué)生的，因此，班會(huì)是班主任應(yīng)用最多也是最有效的教育方法之一。但是，我觀察過(guò)好多學(xué)校及班級(jí)的班會(huì)，發(fā)現(xiàn)有很多老師水平很高，在班會(huì)上講得激情飛揚(yáng)，可惜講臺(tái)下死氣沉沉，學(xué)生們甚至哈氣連天，毫無(wú)興趣，完全是一場(chǎng)獨(dú)角戲。這樣，班會(huì)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用，而老師整節(jié)課苦口婆心的教導(dǎo)也成了白費(fèi)力氣。那么如何在班會(huì)中用好這一方法呢？

首先要明確班會(huì)主題，要和學(xué)生說(shuō)明本次班會(huì)的目的和意義；其次要明確班會(huì)展開(kāi)參與的方式，和學(xué)生說(shuō)明本次班會(huì)采用的方式是溝通與自我表?yè)P(yáng)式；最后是教師放下架子，走進(jìn)學(xué)生的世界。這三點(diǎn)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要做好卻很難。第一點(diǎn)很容易，開(kāi)班會(huì)總有一個(gè)主題，明確了主題就明確了方向和目標(biāo)。第二點(diǎn)就很難，難在教師不是不懂溝通而是不一定敢于和學(xué)生坦誠(chéng)地溝通與自我表?yè)P(yáng)，特別是當(dāng)著學(xué)生的面坦誠(chéng)地進(jìn)行溝通與自我表?yè)P(yáng)。怕丟面子沒(méi)威嚴(yán)，怕承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)，怕承認(rèn)自己在工作中的失誤，在今后的工作中沒(méi)有說(shuō)服力。其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，有句老話叫“群眾的眼睛是雪亮的”，不要以為教師自己不講，學(xué)生就看不到，自欺欺人才是對(duì)自己最大的損害。更重要的是，只有教師先承認(rèn)工作的不足，才有權(quán)利指出學(xué)生的缺點(diǎn)；只有教師先批評(píng)自己，才能更好地與學(xué)生溝通。這樣學(xué)生就會(huì)在教師的帶領(lǐng)之下積極配合展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，這樣的班會(huì)就會(huì)開(kāi)得有效果、有力度、有深度。要求教師放下架子，走進(jìn)學(xué)生的生活，這一點(diǎn)說(shuō)易不易，說(shuō)難不難。易在學(xué)生和教師朝夕相處，教師只要多看多聽(tīng)多想，就能了解我們的學(xué)生；不易在于時(shí)代不同了，學(xué)生的觀念和我們的觀念有很大的差異，教師只有先改變自己才能適應(yīng)學(xué)生。說(shuō)不難是因?yàn)榻鉀Q的辦法很簡(jiǎn)單，只要教師平時(shí)多留心，多用心，就不難走進(jìn)并融入學(xué)生的世界。如果教師在這樣的狀態(tài)下和學(xué)生進(jìn)行溝通，學(xué)生就會(huì)把教師當(dāng)成朋友，而不再是高高在上的師長(zhǎng)，這是班會(huì)中調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的最好方法，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性就達(dá)到了開(kāi)班會(huì)的最終目的：教師與學(xué)生的互動(dòng)交流，那么這次班會(huì)就是一次成功的班會(huì)。

作為一名教育工作者，不僅要教育好我們的學(xué)生，還要在教育學(xué)生的同時(shí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行溝通與自我表?yè)P(yáng)，改進(jìn)工作方法。在對(duì)待學(xué)生的錯(cuò)誤時(shí)，教師要做到一視同仁，不能有絲毫的偏見(jiàn)。不能說(shuō)某個(gè)成績(jī)好的學(xué)生犯了錯(cuò)誤就不嚴(yán)肅處理，該嚴(yán)厲處理就不能手軟；也不能說(shuō)某個(gè)成績(jī)不理想的學(xué)生犯了錯(cuò)誤就對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰，這樣不僅不利于學(xué)生改正錯(cuò)誤，更不利于學(xué)生的身心成長(zhǎng)。教師要致力于培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，這些道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是有時(shí)并不能夠做得很好，這就要教師在班會(huì)上與學(xué)生進(jìn)行交流，讓學(xué)生指出我們?cè)诠ぷ髦行枰倪M(jìn)的地方，要和學(xué)生成為真正的朋友，不斷完善自己，使自己在學(xué)生中樹立一個(gè)崇高的形象。

組織學(xué)生進(jìn)行同學(xué)間的互相批評(píng)有利學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，使學(xué)生更加全面、深入地了解自己。一個(gè)人很難全面地認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身的缺點(diǎn)不一定了解，就更談不上改正缺點(diǎn)和提高自身了。讓朝夕相處的同學(xué)去指出學(xué)生的缺點(diǎn)，是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)自身缺點(diǎn)的最好方法。只有先認(rèn)識(shí)到缺點(diǎn)，才能積極地改正缺點(diǎn)。另外，讓學(xué)生互相批評(píng)，有時(shí)候?qū)W生會(huì)因?yàn)槊孀訂?wèn)題不愿意配合，這時(shí)教師不能硬逼著學(xué)生去進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，而要耐心引導(dǎo)學(xué)生，要讓學(xué)生明白真正的朋友不會(huì)對(duì)你甜言蜜語(yǔ)，能毫不留情地指出你的缺點(diǎn)的人才是益友， “良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，愛(ài)面子只會(huì)讓你失去了改正缺點(diǎn)、提高自我的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)批評(píng)與自我批評(píng)這一方法的確有很大成效。學(xué)生們?cè)诎鄷?huì)上不再是心不在焉，而是十分積極地參與到班會(huì)中，和老師的互動(dòng)性也增強(qiáng)了。每次班會(huì)課幾乎所有的學(xué)生都會(huì)發(fā)言，在對(duì)別人提出批評(píng)時(shí)體現(xiàn)了作為班級(jí)一員的責(zé)任感，在對(duì)自我提出批評(píng)時(shí)體現(xiàn)了很大的勇氣。

篇5

【關(guān)鍵詞】體育教學(xué)；反思；評(píng)價(jià)

新課程的改革和素質(zhì)教育的日益推行讓廣大家長(zhǎng)和學(xué)校對(duì)體育課程的重視程度也相對(duì)提升。體育教學(xué)不同于其他學(xué)科教學(xué)，我們這今天體育教學(xué)的過(guò)程中，不僅要教會(huì)學(xué)生如何進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)和體育鍛煉，達(dá)到我們的教學(xué)效果，更重要的是我們要幫助學(xué)生強(qiáng)身健體，同時(shí)我們還需要培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思和自我評(píng)價(jià)的能力。

1.通過(guò)教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)生正確評(píng)價(jià)

在以往的學(xué)習(xí)中，我們一般在教學(xué)過(guò)程中只是重視學(xué)生學(xué)習(xí)的成果，卻忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，忽視學(xué)生對(duì)自己的正確認(rèn)知，這學(xué)生能夠?qū)ψ约哼M(jìn)行正確的反思和評(píng)價(jià)，才能夠深刻認(rèn)識(shí)自身更好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我們?cè)隗w育教學(xué)中要通過(guò)教學(xué)方式來(lái)引導(dǎo)學(xué)生正確的評(píng)價(jià)方式，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，在教學(xué)過(guò)程中，教師可以改變死板的教學(xué)模式，讓學(xué)生真正參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，要通過(guò)教學(xué)讓學(xué)生能夠正確的評(píng)價(jià)和反思自己。評(píng)價(jià)往往是一項(xiàng)群眾性的工作，需要評(píng)價(jià)者與評(píng)價(jià)者密切合作，同時(shí)要?jiǎng)訂T全體師生共同參與，參加檢查，評(píng)估與總結(jié)，才能產(chǎn)生良好的評(píng)價(jià)效果。要想在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生能夠正確的評(píng)價(jià)和反思自己，就要給學(xué)生明確評(píng)價(jià)和反思的內(nèi)容。

我們現(xiàn)在往往引導(dǎo)學(xué)生評(píng)價(jià)和反思都是反思自己的缺點(diǎn)和不足，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要讓學(xué)生正確的認(rèn)識(shí)到自己在體育運(yùn)動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好。這并不代表學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)是沒(méi)有必要的，而是要求教師在體育教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生能夠全面認(rèn)識(shí)自己，比如有些同學(xué)具有很好的體育運(yùn)動(dòng)能力，在一些項(xiàng)目上具有先天的優(yōu)勢(shì)，我們就要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處，多多發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而有些同學(xué)在運(yùn)動(dòng)上具有天生的不足，那么我們也可以讓他找到他其他方面的優(yōu)點(diǎn)，比如在運(yùn)動(dòng)比賽的戰(zhàn)略思維上，或者是運(yùn)動(dòng)比賽的配合上，只有全面認(rèn)識(shí)自己，才能夠更好的完成體育運(yùn)動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中，我們主要一般情況下是教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們要改革以往只靠學(xué)習(xí)效果和成績(jī)以及運(yùn)動(dòng)的量來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的方式，我們還要觀察同學(xué)的出勤率，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的重視程度，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)生的情感，學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中的價(jià)值觀念的，這些都是教師，應(yīng)該對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)的種種方面，也應(yīng)該是教師引導(dǎo)學(xué)生去反思和總結(jié)自己種種方面，只有全面認(rèn)識(shí)自己才能做到全面的提高。

2.通過(guò)比賽形式引導(dǎo)學(xué)生自我反思

我們現(xiàn)在的教學(xué)模式，還是以前古板的教學(xué)模式，不能適應(yīng)時(shí)代的改革和社會(huì)的發(fā)展，體育運(yùn)動(dòng)本來(lái)就是一門需要實(shí)際進(jìn)行的一項(xiàng)課程，沒(méi)有參與其中，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。要想更好地完成教學(xué)任務(wù)，必須讓學(xué)生參加到運(yùn)動(dòng)中來(lái)，就是一味講解，學(xué)生在下面簡(jiǎn)單練習(xí)并不能達(dá)到體育教學(xué)的很好效果。我們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中可以采取比賽的形式來(lái)進(jìn)行教學(xué)，通過(guò)比賽既提高了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，還能夠提高學(xué)生們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在比賽中還能夠深刻的知道自己的缺點(diǎn)和不足，以及能夠知道別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，在比賽的過(guò)程中還能夠自然而然的對(duì)自己形成一個(gè)反思和總結(jié)。當(dāng)然，有些同學(xué)會(huì)只在乎比賽的結(jié)果而忽視過(guò)程，這時(shí)候就需要我們的體育教師在比賽結(jié)束之后，積極的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)和反思，比如我們?cè)隗w育教學(xué)中進(jìn)行了一場(chǎng)兩人三足比賽，我們?cè)诒荣惤Y(jié)束之后就可以引導(dǎo)同學(xué)們那幾場(chǎng)比賽進(jìn)行反思和總結(jié)，有的同學(xué)贏在了哪些方面，輸?shù)耐瑢W(xué)，又輸在了哪些方面，自己在比賽的過(guò)程中是在輸?shù)囊环竭€是贏的一方，自己對(duì)比賽的輸贏，起到了什么作用。最后教師也可以總結(jié)每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，或者通過(guò)小組互評(píng)的方式說(shuō)出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，或者讓每一個(gè)學(xué)生都自我總結(jié)，這樣學(xué)生通過(guò)比賽的形式就能夠有一個(gè)很好的反思和總結(jié)，能夠更好的達(dá)到教學(xué)目的，完成教學(xué)任務(wù)。

3.通過(guò)分組形式引導(dǎo)學(xué)生互相評(píng)價(jià)

體育教學(xué)，往往不同于體育競(jìng)技，我們可以通過(guò)比賽的形式引導(dǎo)學(xué)生自我反思，但是小組教學(xué)模式，能夠引導(dǎo)學(xué)生互相評(píng)價(jià)，互相指導(dǎo)，不僅能夠增加學(xué)生的，友誼，還能夠形成一個(gè)正確的評(píng)價(jià)模式。我們?cè)隗w育教學(xué)的過(guò)程中，可以對(duì)某一項(xiàng)體育活動(dòng)進(jìn)行示范之后，然后通過(guò)分小組來(lái)進(jìn)行，學(xué)生通過(guò)分小組的練習(xí)，讓學(xué)生互相幫助，互相糾正，這樣，學(xué)生就在分小組的體育運(yùn)動(dòng)中深深感受到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這樣讓學(xué)生在老師教學(xué)的過(guò)程中，通過(guò)引導(dǎo)，做出教師的評(píng)價(jià)，和通過(guò)比賽進(jìn)行自我的反思以及通過(guò)分小組進(jìn)行互相評(píng)價(jià)就行成了一個(gè)多元化的評(píng)價(jià)體系，有了一個(gè)多元化的評(píng)價(jià)主體。比如我們?cè)谶M(jìn)行籃球教學(xué)的過(guò)程中，我們講解完之后可以讓學(xué)生分小組來(lái)練習(xí)，兩個(gè)人一組，兩個(gè)人分別三步上籃，這時(shí)候，一個(gè)人進(jìn)行的時(shí)候，另一個(gè)人觀察，這樣觀察的同學(xué)就能很好的看到機(jī)修運(yùn)球同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和其中的不足，教師在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中可以引導(dǎo)學(xué)生，相互之間提意見(jiàn)，還有，如果我們?cè)谶M(jìn)行傳球的過(guò)程中，兩個(gè)人一個(gè)小組就更有利于相互知道對(duì)方的傳球方式和特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)和不足，這樣就能夠在小組學(xué)習(xí)中反思自己，同時(shí)也能夠評(píng)價(jià)同學(xué)，鼓勵(lì)同學(xué)，這樣既增加了學(xué)生之間的友誼，還能夠促進(jìn)教學(xué)任務(wù)更好的完成。

通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生在體育運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行反思和評(píng)價(jià)，不僅能夠很好的達(dá)到教學(xué)效果，完成教學(xué)任務(wù)，還有利于學(xué)生將這種方法貫徹到其他學(xué)科中，對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要、不容小覷的作用。是讓學(xué)生能夠更好的享受體育教學(xué)成果的重要途徑，也是培養(yǎng)學(xué)生德智體美全面發(fā)展的必經(jīng)之路。

篇6

大家下午好!

又一次能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和同學(xué)們交流。我感到很高興也很欣慰。為大家演講的班會(huì)主題是有關(guān)考試后的得失以及今后的學(xué)習(xí)打算學(xué)習(xí)做法的內(nèi)容。忘能給大家有些借鑒和幫助。有些不足的地方，請(qǐng)同學(xué)們多多提意!

緊張的期中考試剛剛過(guò)去，可能已經(jīng)淡出我們的記憶，到要提醒大家，不能忘了總結(jié)和反思。因而通過(guò)反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時(shí)學(xué)習(xí)上的不足于缺陷。每一次的考試，都會(huì)經(jīng)受失敗痛苦和成功的洗禮。得到了磨練，反省和升華自我的機(jī)會(huì)，這正是我們最大的收獲。

考試的正常發(fā)揮，很大程度上在于我們的心態(tài)。通過(guò)考試，可以找到在學(xué)習(xí)中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，學(xué)習(xí)方法是否得當(dāng)?shù)鹊?，以便在今后的學(xué)習(xí)中做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此，我們一定要從正確的態(tài)度對(duì)待每一次考試，把握每次機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的才華于智慧。

但是，我們也要正確面對(duì)考試成績(jī)，"不以物喜，不以己悲"，對(duì)于一次考試的成功，我們不能盲目樂(lè)觀。無(wú)論是誰(shuí)，都不可能完美無(wú)缺，也許你還有許多弱點(diǎn)和缺點(diǎn)沒(méi)有暴露。每次的考試都會(huì)有不同的結(jié)果。良好的開(kāi)端是成功的一半，那另一半是自己要善于總結(jié)，不停地拼搏，這才是我們必該取的態(tài)度。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動(dòng)力，即使是一百次跌倒也要第一百零一次爬起。我們要相信自己能夠做好，相信成功就在不遠(yuǎn)的前方，我們一定要多激發(fā)自己。贏要贏得別人心服口服，輸也要輸?shù)锰固故幨帯?/p>

成績(jī)的高低反映的是同學(xué)們半個(gè)學(xué)期以來(lái)的好壞，但是，考試成績(jī)只能代表過(guò)去。成績(jī)不理想的，如果能發(fā)奮努力，一定會(huì)迎頭趕上。一次考試成績(jī)算不了什么，重要的是不斷拼搏，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。一次次的考試，一次次的檢驗(yàn)，可以讓我們看清自己的弱點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，處使我們今后更加努力，使自己的成績(jī)更加進(jìn)步，但我們還必須有一種指明方向的燈，那就是---態(tài)度 .目標(biāo)勤奮恒心!

態(tài)度決定一切。調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)環(huán)境中。并善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂(lè)，體驗(yàn)克服困難的快樂(lè)，體驗(yàn)取得成功的快樂(lè)。

目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔。沒(méi)有目標(biāo)就像大海中迷失方向的航船不能達(dá)到彼岸。最終的總體目標(biāo)，是由一個(gè)個(gè)切近的具體目標(biāo)逐步遞進(jìn)而實(shí)現(xiàn)的。因此，階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是關(guān)系到總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，請(qǐng)同學(xué)們一定要確定自己的努力方向和適當(dāng)?shù)慕谀繕?biāo)。在不斷的超越中，成長(zhǎng)自我，成就自我。

勤奮是成功的階梯。“書山有路勤為徑” ，學(xué)真本領(lǐng)，就得刻苦勤奮的耕耘。不勤奮，理想永遠(yuǎn)都是夢(mèng)想和幻想。勤奮并非只是簡(jiǎn)單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有同學(xué)終日勤奮勞苦的學(xué)習(xí)，卻沒(méi)有明顯進(jìn)步。我想原因，也許是因?yàn)槿鄙偎伎己头此及伞Ｋ?，我們要從忙中偷閑，時(shí)時(shí)反思自己的缺點(diǎn)，力求一份耕耘兩份收獲。

希望通過(guò)這次的期中班會(huì)總結(jié)，能激發(fā)同學(xué)們的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，掀起學(xué)習(xí)的。也希望大家再接再厲，力求更進(jìn)一步!一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。成功道路上有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月。你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。從暫時(shí)的喜悅中走出來(lái)，從暫時(shí)的沮喪中走出來(lái)，勝不驕，敗不餒。

篇7

二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習(xí)。一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，遵守車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作。我認(rèn)真堅(jiān)持廠里的制度，積極學(xué)習(xí)各種操作規(guī)程和方法，在思想覺(jué)悟和對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。

三、對(duì)安全的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻。進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識(shí)，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、問(wèn)卷的形式，宣傳安全知識(shí)，提高員工安全意識(shí)。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎(chǔ)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結(jié)安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右愿倪M(jìn)。

四、缺點(diǎn)與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

1、在工作過(guò)程中，細(xì)節(jié)上面處理的不夠好，不會(huì)造成影響損失，細(xì)節(jié)處理不好就是隱患，還需繼續(xù)努力。

2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。

篇8

工作自我評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)客觀而全面。首先，評(píng)價(jià)應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上做出的，過(guò)高或過(guò)低的評(píng)價(jià)都會(huì)給自己的求職心態(tài)帶來(lái)不利影響；其次，評(píng)價(jià)應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，也包括缺點(diǎn)和不足。

（1）優(yōu)勢(shì)分析

個(gè)人優(yōu)勢(shì)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自己的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)，可以從以下角度進(jìn)行分析：

知識(shí)。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專業(yè)課程中學(xué)到了什么？知識(shí)面如何構(gòu)成？專業(yè)也許在未來(lái)的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧；而知識(shí)面的合理構(gòu)成則會(huì)符合社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)？對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得過(guò)的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來(lái)的工作方向與機(jī)會(huì)。

成績(jī)。你做過(guò)什么成功的事情？你可能做過(guò)很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過(guò)分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。

（2）劣勢(shì)分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實(shí)，劣勢(shì)并不總是一無(wú)是處。知道自己的劣勢(shì)，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚(yáng)；分析自己的劣勢(shì)，不至于使自己因?yàn)榱觿?shì)而無(wú)端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢(shì)分析相似，劣勢(shì)可從以下角度進(jìn)行分析：

知識(shí)不足。我們無(wú)法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來(lái)效益。專業(yè)學(xué)得并不好？那么請(qǐng)你盡量彌補(bǔ)。知識(shí)面狹窄？那么就從現(xiàn)在開(kāi)始廣泛涉獵。俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，而你尚且年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。

性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會(huì)很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理者的重任。卡耐基曾說(shuō)，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未接觸過(guò)，這都說(shuō)明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢(shì)，在求職的時(shí)候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。所以對(duì)于自己的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對(duì)癥下藥，努力改正。第一，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢(shì)，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處便于操作。第二，投身社會(huì)實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，“不恥下問(wèn)”，對(duì)應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽(tīng)、多寫，把自己的收獲體會(huì)用文字表達(dá)出來(lái)，這對(duì)幫助提高更為直接。第三，要虛心請(qǐng)教。家庭、同學(xué)、朋友、師長(zhǎng)和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)都可以成為個(gè)人提高的有力支援，要學(xué)會(huì)求得他人幫助。對(duì)自己了解最深的莫過(guò)于你周圍最親密的人，多聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對(duì)自己的評(píng)價(jià)，尤其是注意他們對(duì)你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評(píng)價(jià)。各類專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測(cè)評(píng)手段，也可以借助他們加深自我認(rèn)識(shí)，全面了解。

篇9

當(dāng)初進(jìn)入公司，我什么都不懂，對(duì)崗位、操作的概念理解只限于書面，沒(méi)有實(shí)事求是、追根問(wèn)題的精神，在操作上也沒(méi)有做安全確認(rèn)，這導(dǎo)致我進(jìn)入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經(jīng)濟(jì)損失,同時(shí)也給領(lǐng)導(dǎo)、同事帶來(lái)很大麻煩。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)對(duì)我說(shuō)服教育，讓我明白并養(yǎng)成了安全操作的意識(shí)和習(xí)慣。

從那以后，我認(rèn)真吸取跑料事件的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守廠部各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),回顧這一年來(lái)的工作，我在車間領(lǐng)導(dǎo)、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下:

一、我一直在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力為公司、車間做出更大貢獻(xiàn).我們車間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及反應(yīng)過(guò)程情況必須熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí)。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習(xí)。一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴(yán)格要求自己，遵守車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作。我認(rèn)真堅(jiān)持廠里的制度，積極學(xué)習(xí)各種操作規(guī)程和方法，在思想覺(jué)悟和對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。

三、對(duì)安全的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻。進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識(shí)，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、問(wèn)卷的形式，宣傳安全知識(shí)，提高員工安全意識(shí)。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎(chǔ)，落實(shí)各級(jí)安全責(zé)任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結(jié)安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右愿倪M(jìn)。

四、缺點(diǎn)與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

1、在工作過(guò)程中，細(xì)節(jié)上面處理的不夠好，不會(huì)造成影響損失，細(xì)節(jié)處理不好就是隱患，還需繼續(xù)努力。

2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。

篇10

汽車銷售是一門技術(shù)，我也是一門需要會(huì)說(shuō)的工作，汽車銷售需要花很多的時(shí)間。下面是小編為大家?guī)?lái)的汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文，希望你喜歡。

汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文1我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，此刻一個(gè)月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個(gè)月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進(jìn)一步的提高，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的本事也有所提高，更多是對(duì)自我銷售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨(dú)立處理工德邦一步了，成長(zhǎng)如此之快，這大概是我沒(méi)有想到的。作為銷售助理，我對(duì)銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問(wèn)題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了。

我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理、歸;納汽車在市場(chǎng)的行情，把報(bào)告分析做出來(lái);協(xié)調(diào)各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī);協(xié)助銷售人員對(duì)上門客戶的各項(xiàng)接待和來(lái)訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看著這些工作，我覺(jué)得還不是異常難，在這個(gè)月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，最好助理本職。

平時(shí)與客戶溝通好關(guān)于汽車的動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來(lái)保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計(jì)劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對(duì)我感到滿意，才有更多機(jī)會(huì)留下來(lái)，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對(duì)自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強(qiáng)，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。

在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對(duì)我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負(fù)經(jīng)理的期待，我也會(huì)一向前進(jìn)的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會(huì)更優(yōu)秀。

汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文2轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到20__的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自我做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)

1、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果!

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢(mèng)想!

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改善。

二、工作計(jì)劃

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自我制定計(jì)劃如下：

三、個(gè)大部分

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。

擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

四、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!經(jīng)過(guò)20__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!必須要買車，自我還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自我能夠成功，為自我的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文3轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)__4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我十分感激部門同事對(duì)我的幫忙!也很感激領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)

這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛(ài)自我的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。

此刻__汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)進(jìn)取向上的心態(tài)是十分重要的.

而我每一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經(jīng)過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。

后續(xù)計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。

實(shí)時(shí)掌握__汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每一天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自我的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自我的老客戶也要定時(shí)回訪。

同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

3、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最終為自我所用。

汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文4萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時(shí)間總是過(guò)去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì)了很多，在__店也成長(zhǎng)了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收獲

來(lái)到__店的這段時(shí)間里，我懂的了很多的汽車的知識(shí)，關(guān)于很多汽車的一些知識(shí)和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售___學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，___也教會(huì)了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來(lái)，我都異常認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí)，在自我的工作上頭，對(duì)于自我不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他，他也會(huì)認(rèn)真的回答我，所以這段時(shí)間，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識(shí)，以前，我對(duì)汽車是了解的十分的少的，此刻自我對(duì)于汽車的知識(shí)也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng)，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期，給我?guī)?lái)的收獲也是十分的多的。

二、精神上的充實(shí)

盡管這段時(shí)間十分的忙碌，可是我卻覺(jué)得這是自我工作以來(lái)，第一次感到如此的充實(shí)，不僅僅是在生活上頭的充實(shí)，還是精神上的充實(shí)，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，__店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自我進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性，我也經(jīng)過(guò)自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時(shí)候，我們也都會(huì)認(rèn)真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經(jīng)過(guò)自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實(shí)了，很感激公司愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為_(kāi)_店的完美的未來(lái)帶來(lái)屬于自我的力量。

汽車銷售工作總結(jié)怎么寫范文5時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們告別了20__，迎來(lái)了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自我做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢(mèng)想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改善。

二、工作計(jì)劃:

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自我制定計(jì)劃如下:

三個(gè)大部分:

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類:

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。

擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo):

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!經(jīng)過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!必須要買車，自我還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自我能夠成功，為自我的目標(biāo)而奮斗!加油!