導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇店慶活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)人道主義，關(guān)愛(ài)老人健康

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年4月25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：西湖路社區(qū)

四、參加人員：江西中醫(yī)學(xué)院科技學(xué)院南丁格爾護(hù)理服務(wù)隊(duì)志愿者

五、活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備：

（1）查找資料，制作與防治高血壓有關(guān)的宣傳單；

（2）分配人員

（3）4月23日高瑞華老師對(duì)志愿者進(jìn)行血壓計(jì)正確使用方法的培訓(xùn)

2、活動(dòng)當(dāng)天：

（1）節(jié)目表演：人員主要由具有才藝的志愿者組成。我們選擇了幾個(gè)易于老年人接受的節(jié)目，唱歌、唱黃梅戲、表演民族舞蹈……我們的節(jié)目展現(xiàn)了我院大學(xué)生志愿者良好的精神面貌，使社區(qū)居民感受到了我們的青春活力。我們還樂(lè)于向社區(qū)居民學(xué)習(xí)，對(duì)戲曲有興趣的志愿者還在社區(qū)找了學(xué)藝的師傅。

（2）送壽面：西湖路社區(qū)為毛奶奶準(zhǔn)備了壽面，同時(shí)也為社區(qū)居民提供了百碗壽面。我們的志愿者在慶典過(guò)程中將這些長(zhǎng)壽面端給了毛奶奶和社區(qū)居民，帶著微笑，我們祝愿毛奶奶萬(wàn)壽無(wú)疆，祝愿西湖路社區(qū)的居民都能健康長(zhǎng)壽。

（3）義診服務(wù)：慶典結(jié)束后，我們?cè)O(shè)置了義診服務(wù)點(diǎn)為居民免費(fèi)測(cè)量血壓，在義診中我們發(fā)現(xiàn)很多居民無(wú)法接受自己血壓高的事實(shí)。對(duì)于有高血壓史或此次測(cè)量顯示血壓較高的居民，我們用自己的所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)他們合理飲食，教授他們控制血壓的自我推拿方法,發(fā)放了相關(guān)的宣傳單。對(duì)于中風(fēng)、偏癱和老年的腰酸背痛的居民，我們施予了對(duì)癥的推拿保健按摩。

（4）對(duì)子戶服務(wù)：我們照常進(jìn)行了對(duì)子戶的服務(wù)，邀請(qǐng)對(duì)子戶共同參加慶典活動(dòng)，分別由2-3名志愿者陪同，以保障對(duì)子戶的安全。

（5）南昌一套電視臺(tái)和江西都市報(bào)對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了采訪和宣傳。

3、后期宣傳：活動(dòng)結(jié)束后，我們利用宣傳欄張貼海報(bào)，利用學(xué)校網(wǎng)站簡(jiǎn)訊欄目，在學(xué)校進(jìn)行了活動(dòng)宣傳，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)我們活動(dòng)的了解。

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

1、制作宣傳海報(bào)、橫幅、宣傳單 責(zé)任人：宣傳委員

2、展開(kāi)表演 責(zé)任人：張曉敏、吳靜

3、展開(kāi)義診 責(zé)任人：徐敏、宣浙麗

4、對(duì)子戶服務(wù) 責(zé)任人：鄭瑰楨

5、簡(jiǎn)訊 責(zé)任人：羅娜娜

七、不足之處：

1、活動(dòng)前與西湖路社區(qū)的交流不到位，我們對(duì)社區(qū)的活動(dòng)流程不了解，導(dǎo)致活動(dòng)時(shí)秩序比較混亂；

篇2

中秋節(jié)超市最新活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2021

店慶表意

店慶對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)而言意義相對(duì)簡(jiǎn)單。對(duì)消費(fèi)者店慶是超市的.一次大型促銷活動(dòng)和形象宣傳;對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營(yíng)運(yùn)的預(yù)演。

店慶內(nèi)涵

店慶活動(dòng)對(duì)超市本身意義更為深遠(yuǎn)，總結(jié)可得一下幾點(diǎn)。

①結(jié)構(gòu)機(jī)制

店慶是超市運(yùn)營(yíng)的一次超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。是對(duì)超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過(guò)店慶考驗(yàn)。

②營(yíng)運(yùn)規(guī)模

店慶期間商品銷售量與客流量會(huì)對(duì)超市硬性配套設(shè)施和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行形成很大沖擊，能否應(yīng)對(duì)高客流、高銷售的沖擊是對(duì)超市運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)。

③活動(dòng)規(guī)模

店慶是超市的大型活動(dòng)之一。超市內(nèi)存在及潛在問(wèn)題在此時(shí)容易集中凸顯。

④客流規(guī)模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時(shí)是對(duì)顧客構(gòu)成、購(gòu)買力等因素整體摸排的時(shí)機(jī)。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費(fèi)者認(rèn)可;商品定位是否合理此時(shí)可見(jiàn)一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對(duì)超市支持力度在店慶期間會(huì)明顯呈現(xiàn)。

店慶顧客分析

店慶期間對(duì)顧客群體構(gòu)成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者占比不足。店慶期間老年消費(fèi)者約占5成，中年消費(fèi)者約占3成，青年消費(fèi)者約占2成。

顧客群體以消費(fèi)方式不同大體分以下三類。

①保守型消費(fèi)者

保守型消費(fèi)者表現(xiàn)為購(gòu)物目標(biāo)不夠明確商品選擇時(shí)間較長(zhǎng)。 保守型消費(fèi)以物品內(nèi)在實(shí)用性、價(jià)格、質(zhì)量衡量商品的固定價(jià)值，但凡固有實(shí)用性不足即便性價(jià)比非常高的商品通常也不會(huì)吸引保守型消費(fèi)者的購(gòu)買欲。保守型消費(fèi)者對(duì)新式商品的判斷和認(rèn)可度略顯不足，但其生活模式對(duì)超市購(gòu)物的依賴程度很高，是超市的主要消費(fèi)群體。

②類比型消費(fèi)者

類比型消費(fèi)者有固定的購(gòu)買目標(biāo)，商品選擇所需時(shí)間比較長(zhǎng)。這類消費(fèi)群體極為重視商品性價(jià)比，甚至超過(guò)商品實(shí)用性本身。其對(duì)商品價(jià)格要求比較苛刻，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較為銘感，“不買貴的、只買對(duì)的”，喜歡貨比三家，依照價(jià)格、質(zhì)量對(duì)商品進(jìn)行定位，購(gòu)買力根據(jù)個(gè)人判斷力而定。

③實(shí)用性消費(fèi)者

實(shí)用型消費(fèi)者商品購(gòu)買目標(biāo)非常明確，商品實(shí)用性是此類消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值定位的首要依據(jù)。此類消費(fèi)者追求簡(jiǎn)捷、高效的購(gòu)物方式，不在以固定價(jià)值對(duì)商品進(jìn)行判斷。商品價(jià)值受時(shí)間、價(jià)格波動(dòng)及各種市場(chǎng)咨訊等一系列因素影響，從而影響其購(gòu)買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤(rùn)特價(jià)商品如下。

1、強(qiáng)活動(dòng)力度、高價(jià)值商品

2、低價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)可商品

3、高性價(jià)比、高毛利商品

由上述可得，消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價(jià)比且長(zhǎng)期在市場(chǎng)銷售商品

4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤(rùn)幾點(diǎn)突破口

1、加大低進(jìn)價(jià)自采商品占比

2、維持傳統(tǒng)高利潤(rùn)商品銷售

3、對(duì)個(gè)別商品嘗試進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)

4、增加商品團(tuán)購(gòu)出貨能力

由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

今后為應(yīng)對(duì)沖調(diào)品淡季，應(yīng)卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價(jià)品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵(lì)供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績(jī)。

食品組店慶供應(yīng)商活動(dòng)力度分析 由上述促銷活動(dòng)總結(jié)：

1、食品組在沒(méi)有絕佳的促銷商品時(shí)促銷活動(dòng)收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動(dòng)的運(yùn)用重點(diǎn)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行高價(jià)值酒類促銷活動(dòng)，評(píng)估活動(dòng)可行 性并保證必要的活動(dòng)力度是食品組今后促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。

篇3

活動(dòng)主題：家電價(jià)格大掃蕩

活動(dòng)時(shí)間：11月底

活動(dòng)場(chǎng)地：平果百匯朝陽(yáng)店

活動(dòng)目的：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷沖量

活動(dòng)品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗

目標(biāo)銷量：小電250臺(tái)、大電30臺(tái)、廚電10套

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1　方案策劃：

邀您起“掃蕩”家電的理由

(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動(dòng)保價(jià)100天，百日內(nèi)降價(jià)，差價(jià)返還；

(2)活動(dòng)期間前50名到場(chǎng)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送香米和雞蛋，送完即止：

(3)驚爆機(jī)一電吹風(fēng)29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購(gòu)，先到先得，售完即止：

(4)現(xiàn)場(chǎng)拍賣小家電1元起拍，成交價(jià)格您說(shuō)了算：

(5)小家電單臺(tái)最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺(tái)最高優(yōu)惠超400元：

(6)買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電曖器，買指定型號(hào)冰洗送電飯煲、電磁爐；

(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場(chǎng)購(gòu)買活動(dòng)品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當(dāng)天車票報(bào)銷20元現(xiàn)金車費(fèi)：

(8)在活動(dòng)期間購(gòu)買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬(wàn)和廚電、美的冰洗產(chǎn)品，即可任意限購(gòu)驚爆機(jī)一臺(tái)(先買先送，售完即止)。

2，物料準(zhǔn)備：

(1)單頁(yè)／快訊：2萬(wàn)份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(邀請(qǐng)創(chuàng)維彩電參與活動(dòng)，豐富外展形象，并承擔(dān)單頁(yè)制作費(fèi))：

(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(商場(chǎng)派人下鄉(xiāng)懸掛)：

(3)車體廣告18～20日兩輛5米長(zhǎng)車游街(噴繪制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞臺(tái)背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺(tái)尺寸噴繪制作(每條3米)：

(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬(wàn)和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷：

(6)舞臺(tái)、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個(gè)品牌爆炸帖30張，海報(bào)紙10張(商場(chǎng)負(fù)責(zé)搭建及購(gòu)買)

(7)人員安排：(人員保證)

①我區(qū)經(jīng)理1人、小電業(yè)務(wù)2人、大電業(yè)務(wù)1人、市場(chǎng)部2人：

②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中

人參與1天活動(dòng))、富士寶1人、奔騰2人，萬(wàn)和1人：

人員分工：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)開(kāi)票、收款、提貨、協(xié)助布置：臨促負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、散發(fā)資料、試機(jī)等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負(fù)責(zé)叫賣、產(chǎn)品介紹、用音響拉動(dòng)人氣、現(xiàn)場(chǎng)布局調(diào)整等：區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的物資、人員調(diào)動(dòng)、活動(dòng)方案的臨時(shí)調(diào)整及品牌問(wèn)的協(xié)調(diào)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

1　方案因地制宜：根據(jù)活動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求設(shè)計(jì)方案。

(1)平果縣消費(fèi)力強(qiáng)，本次活動(dòng)重點(diǎn)是讓利大。并且做了價(jià)保100天的承諾，顯示出價(jià)格真實(shí)，不會(huì)越做越低。

(2)同期進(jìn)行活動(dòng)的上思縣消費(fèi)力弱，突出的就是價(jià)格低，贈(zèng)品多。

(3)本次活動(dòng)的派米、返車費(fèi)屬于噱頭，但現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有多少人感興趣：驚爆機(jī)是實(shí)打?qū)嵧度耄皇怯邢迬着_(tái)的形式，但也沒(méi)有出現(xiàn)搶購(gòu)。

如果沒(méi)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析設(shè)計(jì)方案，是不會(huì)取得最好效果的。

些超常規(guī)的項(xiàng)目不怕做，實(shí)際也不會(huì)產(chǎn)生什么成本。但如果懼怕投入而不做準(zhǔn)備，就會(huì)讓活動(dòng)內(nèi)容變得空洞。

2　內(nèi)外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識(shí)。

(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場(chǎng)之間多次溝通，最終確定方案內(nèi)容、費(fèi)用分擔(dān)、活動(dòng)分工等。

(2)通過(guò)多次溝通，商場(chǎng)承擔(dān)了場(chǎng)地、舞臺(tái)、免費(fèi)派送的所有費(fèi)用：以及派出10名人員負(fù)責(zé)前期宣傳配合工作。

如果三方不達(dá)成共識(shí)，共同分擔(dān)責(zé)任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個(gè)活動(dòng)順利開(kāi)展，更不要說(shuō)好的效果。

3　人員分工明確：每個(gè)人都要有工作，有目標(biāo)(部門問(wèn)的協(xié)調(diào))。

(1)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)文案策劃、物料準(zhǔn)備、廠商之問(wèn)的銜接。

(2)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)商場(chǎng)對(duì)接、活動(dòng)統(tǒng)籌。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作執(zhí)行。

(3)工廠負(fù)責(zé)臨促的安排、培訓(xùn)，配合市場(chǎng)部工作。

每個(gè)部門和個(gè)人負(fù)責(zé)的都是自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，行動(dòng)迅速，成效良好。

4　戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位：預(yù)留提前量，有問(wèn)題從容解決。

(1)活動(dòng)前五天宣傳工作開(kāi)始，單頁(yè)條幅覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(2)活動(dòng)三天前臨促已經(jīng)落實(shí)，并就活動(dòng)內(nèi)容提前培訓(xùn)。

(3)所有貨物、贈(zèng)品、物料提前1-2天到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，人員于活動(dòng)前天下午4點(diǎn)全部到位，所有POP晚上9點(diǎn)前全部準(zhǔn)備好。

(4)活動(dòng)前夜10點(diǎn)完成戰(zhàn)前任務(wù)下達(dá)和重點(diǎn)事項(xiàng)交代。

所有準(zhǔn)備工作有序、提前進(jìn)行，有足夠的時(shí)間復(fù)查。而且工作人員有足夠時(shí)間休息，不影響工作狀態(tài)。

5　細(xì)節(jié)執(zhí)行徹底：事情做半不如不做。

(1)業(yè)務(wù)員親自跟進(jìn)單頁(yè)條幅的下鄉(xiāng)發(fā)放，保證宣傳面夠廣。

(2)現(xiàn)場(chǎng)每張POP如何書寫、懸掛區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部都進(jìn)行檢查。

(3)安排人員跟隨活動(dòng)游車行進(jìn)路線，做足宣傳工作。

每項(xiàng)工作都有成本，細(xì)致的檢查跟進(jìn)能夠保證成本投入有效。

6　現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整：

(1)根據(jù)銷售情況，不停調(diào)整主推產(chǎn)品和配贈(zèng)方案，并且利用音響進(jìn)行廣播宣傳。對(duì)品牌的宣傳廣播也時(shí)時(shí)變換。

(2)安排弱勢(shì)品牌上舞臺(tái)亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場(chǎng)贈(zèng)飲。

(3)驚爆機(jī)在舞臺(tái)集中展示，但必須到柜臺(tái)開(kāi)單，將人氣吸引到各個(gè)銷售區(qū)。

必須要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況去進(jìn)行側(cè)重推廣，不然個(gè)別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達(dá)商場(chǎng)，布置終端、書寫POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈(zèng)品、在商場(chǎng)入口及收銀臺(tái)粘貼活動(dòng)單頁(yè)、落實(shí)門前場(chǎng)地及叫賣用的音響、活動(dòng)事項(xiàng)培訓(xùn)、人員分工，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后將帳篷提前拉到活動(dòng)位置立好。

活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

活動(dòng)出貨：良好，活動(dòng)前小電備貨8萬(wàn)元。

商場(chǎng)沒(méi)限制備貨量，我司綜合考慮后決定發(fā)貨8萬(wàn)元。在實(shí)銷中部分中檔

2011年的下半年，家電消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出少有的寂寞。一方面，賣場(chǎng)頻繁的促銷已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲軟，而賣場(chǎng)也沒(méi)有更多新鮮的主題來(lái)吸引消費(fèi)者，這使得賣場(chǎng)里人頭攢動(dòng)的景象不再。距離元旦只有幾天的時(shí)間了，無(wú)論是南寧當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)終端還是全國(guó)連鎖，都沒(méi)有主動(dòng)與供應(yīng)商溝通關(guān)于元旦的促銷活動(dòng)。連最善于做促銷的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動(dòng)。

城市賣場(chǎng)的促銷頻繁導(dǎo)致的促銷失效，讓商不愿意再配合賣場(chǎng)做活動(dòng)。既然城市的銷售不景氣，那么何不把眼光轉(zhuǎn)向廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)?與其他一級(jí)商依靠下級(jí)客戶運(yùn)作縣城市場(chǎng)不同，桂友公司早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了縣城賣場(chǎng)的直營(yíng)，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當(dāng)?shù)氐陌賲R家電賣場(chǎng)舉辦的促銷活動(dòng)。

以上價(jià)位機(jī)型出現(xiàn)斷貨，控制不是很準(zhǔn)確。

活動(dòng)實(shí)銷：良好，小家電銷售268臺(tái)，金額5.5萬(wàn)元。

依立、冰洗、廚衛(wèi)的銷量不好，促銷拉動(dòng)不明顯。

打擊對(duì)手：優(yōu)秀，活動(dòng)內(nèi)對(duì)手僅銷售3臺(tái)，MD無(wú)銷售。

投入產(chǎn)出比：一般，支出費(fèi)用8462元。

小家電多個(gè)品牌的工廠承擔(dān)3500元，萬(wàn)和承擔(dān)3000元，我司承擔(dān)1962元。費(fèi)用總額高，各方承擔(dān)的費(fèi)用與獨(dú)力開(kāi)展小型活動(dòng)的費(fèi)用相當(dāng)，所以說(shuō)投入產(chǎn)出比一般。

后期培養(yǎng)：良好，對(duì)奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。

活動(dòng)中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)知，而且399元以上的產(chǎn)品都產(chǎn)生了銷售。

活動(dòng)亮點(diǎn)與不足

亮點(diǎn)：

(1)事前準(zhǔn)備明確，宣傳到位，活動(dòng)中場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)終端都布置得醒目，有氣勢(shì)：

(2)場(chǎng)地及活動(dòng)布展迅速，分工明確，2天內(nèi)活動(dòng)全部安排到位，各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)及時(shí)，各個(gè)品牌臨促表現(xiàn)出較強(qiáng)的執(zhí)行力；

(3)外展產(chǎn)品分區(qū)明顯且有針對(duì)性：按價(jià)格段擺放、產(chǎn)品演示、贈(zèng)品扎堆、POP懸掛、試機(jī)打包等，現(xiàn)場(chǎng)陳列有序且體現(xiàn)專業(yè)性；

現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造：

(1)參照各品牌工廠CI統(tǒng)一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現(xiàn)了活動(dòng)小家電品牌的企業(yè)風(fēng)貌，極有精神和品位感；

(2)利用音響造勢(shì)，持續(xù)宣傳口U賣，驚爆機(jī)拍賣、發(fā)放小禮品，吸引顧客：

(3)主持人現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，提升活動(dòng)趣味性，留住帶孩子的家長(zhǎng)：

(4)中途穿插歌舞表演+免費(fèi)品嘗，吸引路人，持續(xù)的聚攏人氣：

(5)主推明確、銷售質(zhì)量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產(chǎn)品加贈(zèng)組合銷售，提升規(guī)模與售價(jià)：

(6)投入產(chǎn)出比高：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷，并邀請(qǐng)無(wú)產(chǎn)品沖突的彩電廠家參與活動(dòng)，既分?jǐn)偭速M(fèi)用又能提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

不足與改進(jìn)：

(1)現(xiàn)場(chǎng)部分臨促作用有限，叫賣羞澀、銷售技巧欠缺：

改進(jìn)：后續(xù)加強(qiáng)臨促的招聘及培訓(xùn)工作，建立固定的臨促隊(duì)伍；事前培訓(xùn)與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁(yè)派發(fā)機(jī)”。

(2)399元主推機(jī)備貨不足，出現(xiàn)斷貨：

改進(jìn)：以后大型促銷整合活動(dòng)，事前要加強(qiáng)與商場(chǎng)經(jīng)理溝通，明確我司的主推意圖和贈(zèng)品搭配方案，保證貨源。

(3)外請(qǐng)人員演示造勢(shì)技藝需加強(qiáng)：

改進(jìn)：事前增加與主持人的溝通時(shí)間，明確我的活動(dòng)主題與各品牌歷史與榮譽(yù)，便于舞臺(tái)銷售造勢(shì)。演示區(qū)域的衛(wèi)生需保持：各產(chǎn)品帳篷內(nèi)規(guī)定雜物區(qū)。

(4)商場(chǎng)經(jīng)理重視度不夠，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)員未主動(dòng)參與活動(dòng)演示與叫賣：

改進(jìn)：雖然是我司主動(dòng)開(kāi)展的活動(dòng)，事前要加強(qiáng)與商場(chǎng)經(jīng)理溝通，闡述目前市場(chǎng)形勢(shì)，明確我司的活動(dòng)意圖、主推方案、銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的利潤(rùn)等爭(zhēng)取商場(chǎng)全方位的配合；

活動(dòng)總結(jié)

1　不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡!

(1)活動(dòng)必須要做!

當(dāng)前整體的消費(fèi)低迷，如果我們不進(jìn)行促銷拉動(dòng)，只會(huì)與競(jìng)品從對(duì)手變成

起沉淪的伙伴。在活動(dòng)前夜，整晚平果百匯電器區(qū)人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費(fèi)都掙不回來(lái)。

(2)活動(dòng)關(guān)鍵不是做什么，而是怎么做!

不要認(rèn)為已經(jīng)促銷過(guò)度，總還是有遺漏的銷售對(duì)象。內(nèi)容雖然重復(fù)，換個(gè)“馬甲”照樣很多人不認(rèn)識(shí)你。找準(zhǔn)對(duì)象，集中力量樣有效。

(3)付出肯定有回報(bào)，先付出就先有回報(bào)!

不要害怕先投入，本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算與歷次活動(dòng)相比是偏高的。但結(jié)果是好的，自己產(chǎn)量的同時(shí)把對(duì)手打得落花流水，對(duì)手下次想要跟進(jìn)模仿時(shí)就不會(huì)有這么好的效果。

2　一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)是從前期細(xì)致的準(zhǔn)備和規(guī)劃開(kāi)始的。每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是網(wǎng)點(diǎn)的梳理和地點(diǎn)的選擇(可行性研究)。

活動(dòng)選取的是百色地區(qū)的人口大縣，有足夠的消費(fèi)基數(shù)去支持大型活動(dòng)。

(2)其次是活動(dòng)時(shí)問(wèn)的規(guī)劃(節(jié)假日／店慶／開(kāi)業(yè)／圩日／周末)。

活動(dòng)時(shí)問(wèn)安排在含有街日的周末，優(yōu)于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發(fā)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條幅和單頁(yè)效果降低至少50％。

(3)最后才是詳細(xì)的促銷活動(dòng)計(jì)劃書并按此執(zhí)行。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)確定活動(dòng)的主攻方向和側(cè)重點(diǎn)，平果縣消費(fèi)力比較強(qiáng)，活動(dòng)主推中檔價(jià)位的產(chǎn)品和電磁爐電壓力鍋套裝，價(jià)量均衡：同期進(jìn)行活動(dòng)的上思縣消費(fèi)力較弱，以低價(jià)沖量為主。兩場(chǎng)活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。

(4)活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)、上樣、備貨等方面必須得到商場(chǎng)的支持。

在備貨方面由我司做單，商場(chǎng)全部接受。商場(chǎng)提前周派遣足夠的人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，活動(dòng)第二天，街日上趕來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，使得銷量超過(guò)第一天。

3，做好以上的事項(xiàng)只是活動(dòng)前準(zhǔn)備的第一步，往后還有許多的細(xì)節(jié)需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來(lái)做，要想在轄區(qū)取得好業(yè)績(jī)需要自己不斷的努力和付出；

(1)宣傳手段(單頁(yè)／短信／TV／廣播／游街)

(2)費(fèi)用承擔(dān)方式及比例(商場(chǎng)／工廠／我司)

(3)活動(dòng)前人員分工與培訓(xùn)、活動(dòng)中流程控制

(4)特殊情況應(yīng)對(duì)方案(下雨／城管／商場(chǎng)不配合／貨物、贈(zèng)品或物料沒(méi)到齊等)

活動(dòng)前需再次確認(rèn)的事項(xiàng)：

(1)提前周制作好單頁(yè)、條幅、噴繪等，并發(fā)往客戶處，以便有充足的時(shí)間進(jìn)行宣傳、發(fā)放、懸掛、造勢(shì)：

(2)最遲于活動(dòng)前3-4天要將貨物、贈(zèng)品、物料、帳篷等開(kāi)單發(fā)往客戶處，以免貨運(yùn)站延誤：

(3)活動(dòng)前1～2天致電客戶，落實(shí)貨物收到與否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，選位、布局安排、人員培訓(xùn)與分工、意外情況處理：

最后是活動(dòng)總結(jié)

與效果評(píng)估

(1)當(dāng)場(chǎng)完整的活動(dòng)下來(lái)，會(huì)印證事前充分準(zhǔn)備是非常重要的，不能為了做活動(dòng)而去做活動(dòng)。如何在活動(dòng)當(dāng)天早上將布展時(shí)間縮得最短就越能促進(jìn)銷售，為此應(yīng)提前天就來(lái)到商場(chǎng)進(jìn)行布置，并對(duì)人員分工、布局、叫賣、主推、促銷政策等方面進(jìn)行了講解與培訓(xùn)。第二天開(kāi)門就可以按照之前的布置方式立即將促銷區(qū)域布置好(用時(shí)由過(guò)去的2小時(shí)縮短為30分鐘)，并迅速進(jìn)入銷售狀態(tài)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造非常重要。中國(guó)人喜歡湊熱鬧，在叫賣開(kāi)始時(shí)先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營(yíng)造受人關(guān)注的場(chǎng)面，當(dāng)客流被叫賣聲吸引過(guò)來(lái)后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發(fā)放單頁(yè)介紹活動(dòng)內(nèi)容，還能防止人氣過(guò)快的散開(kāi)，這樣就能吸引到更多的人來(lái)觀看我們演示產(chǎn)品。

(3)多點(diǎn)演示重復(fù)出樣，商場(chǎng)柜臺(tái)樣機(jī)保持原樣且要豐滿，拆新機(jī)出樣演示(給顧客知名產(chǎn)品在做活動(dòng)而不是清倉(cāng)處理尾貨樣機(jī))增強(qiáng)購(gòu)買信心：

(4)產(chǎn)品功能演示選用主推型號(hào)進(jìn)行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。

(5)過(guò)程中充分利用音響造勢(shì)，包括實(shí)時(shí)銷量、贈(zèng)品量的造勢(shì)，如：現(xiàn)在又售出**臺(tái)和送出**套贈(zèng)品，我們只剩**套了，預(yù)購(gòu)從速等等，營(yíng)造一種機(jī)會(huì)難得的緊迫感。

后記：