導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家具活動(dòng)后個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的銷售年度工作計(jì)劃2022，希望能幫助到大家!

銷售年度工作計(jì)劃11、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在__年_月—_月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售年度工作計(jì)劃2一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

2.利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

銷售年度工作計(jì)劃3公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷售年度工作計(jì)劃41.技能不過硬，話術(shù)還有問題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。

但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

1)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

銷售年度工作計(jì)劃5一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

篇2

關(guān)鍵詞：家具設(shè)計(jì)課程；應(yīng)用性；項(xiàng)目化教學(xué)

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，其特點(diǎn)突出體現(xiàn)在其應(yīng)用方面，因此強(qiáng)調(diào)專業(yè)課教學(xué)、理論教學(xué)的實(shí)用性、實(shí)踐性，著眼于培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型設(shè)計(jì)人才，結(jié)合實(shí)際情況以及社會(huì)對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的實(shí)際需求，對(duì)現(xiàn)有專業(yè)課教學(xué)、理論課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)加以調(diào)整，強(qiáng)調(diào)和完善藝術(shù)設(shè)計(jì)課程的實(shí)用性，在培養(yǎng)項(xiàng)目化教學(xué)的系統(tǒng)模式中，學(xué)生從實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目出發(fā)，針對(duì)認(rèn)知實(shí)習(xí)中對(duì)學(xué)生的實(shí)際能力進(jìn)行培養(yǎng)；家具設(shè)計(jì)課程作為藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)一門必修課程，將項(xiàng)目化教學(xué)引入該課程顯得尤為必要。

一 課程地位

家具是人類維持日常生活，從事生產(chǎn)時(shí)間和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的物質(zhì)器具。它隨著社會(huì)的進(jìn)步而不斷發(fā)展，反映了不同時(shí)代人類的生活和生產(chǎn)力水平，融科學(xué)、技術(shù)、材料、文化和藝術(shù)于一體。通過對(duì)家具課程的項(xiàng)目化教學(xué)改革，使學(xué)生能夠更好地掌握該門課程的學(xué)習(xí)方法，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握家具設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)及設(shè)計(jì)要點(diǎn)；以提高學(xué)生的家具綜合設(shè)計(jì)素質(zhì)。

二 項(xiàng)目化教學(xué)課程體系

家具設(shè)計(jì)課程體系中應(yīng)包括前期調(diào)研收集資料、初期設(shè)計(jì)構(gòu)思、中期繪制設(shè)計(jì)草圖及論證方案的可行性、后期修改草圖完成最終設(shè)計(jì)稿、最后制作家具模型等幾個(gè)主要環(huán)節(jié)。各個(gè)環(huán)節(jié)圍繞著項(xiàng)目化概念既相互銜接又相對(duì)獨(dú)立，以設(shè)計(jì)實(shí)際項(xiàng)目為主線貫穿整個(gè)課程教學(xué)環(huán)節(jié)。

（1）前期調(diào)研收集資料

此環(huán)節(jié)是家具設(shè)計(jì)前期的重要環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中應(yīng)先將家具設(shè)計(jì)相關(guān)歷史進(jìn)行系統(tǒng)了解，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展史也可以說是整個(gè)人類文明的發(fā)展史，只有在了解各時(shí)期家具風(fēng)格極其設(shè)計(jì)特點(diǎn)的情況下，才能更好地結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展水平、人們生活習(xí)慣及審美標(biāo)準(zhǔn)、材料和技術(shù)的應(yīng)用能力，客觀的反映當(dāng)前家具市場(chǎng)的需求，使后期家具設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求，根據(jù)設(shè)計(jì)需求進(jìn)行有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)研及資料收集。并有目的地整理所需資料，提出方案設(shè)計(jì)的方向、應(yīng)解決的問題，明確設(shè)計(jì)途徑。

（2）初期設(shè)計(jì)構(gòu)思

設(shè)計(jì)構(gòu)思是在市場(chǎng)調(diào)查與資料整理基礎(chǔ)上引發(fā)的，這一階段要依據(jù)設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行功能、材料和結(jié)構(gòu)分析，分析并明確設(shè)計(jì)要素（人、技術(shù)、環(huán)境要素等），針對(duì)這些要素運(yùn)用創(chuàng)造性思維展開設(shè)計(jì)構(gòu)思，在此環(huán)節(jié)內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生了解并掌握家具設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)和形式以及設(shè)計(jì)要素，并讓學(xué)生在前期市場(chǎng)調(diào)研針對(duì)材料調(diào)研的基礎(chǔ)上，思考相關(guān)新材料、新技術(shù)對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)思的啟發(fā)及實(shí)際應(yīng)用，最后講解家具設(shè)計(jì)的造型法則及外觀，考慮到家具的精神功能，此階段要求學(xué)生掌握較多的設(shè)計(jì)要求內(nèi)容，分析設(shè)計(jì)方案的可行性，包括結(jié)構(gòu)的堅(jiān)固性、外觀的流行性、造型的審美性等，明確家具的功能才是它在存在的原因和主要意義。

（3）繪制設(shè)計(jì)草圖

設(shè)計(jì)構(gòu)思草圖是設(shè)計(jì)人員在開展工作之前設(shè)計(jì)思維的展開，它對(duì)理順設(shè)計(jì)思路，找到合理的設(shè)計(jì)定位有很大幫助。將頭腦中所構(gòu)思的設(shè)計(jì)方案由抽象概念轉(zhuǎn)變成具體形象的一個(gè)過程，通過草圖的繪制能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)方案進(jìn)一步細(xì)化。家具設(shè)計(jì)思維活動(dòng)的變化，往往體現(xiàn)在草圖的繪制中， 草圖的繪制中往往蘊(yùn)藏豐富設(shè)計(jì)靈感。勾畫小稿，不斷修改，逐步深入，逐漸找到作品設(shè)計(jì)的最佳狀態(tài)，繪制出造型獨(dú)特、結(jié)構(gòu)合理、樣式新穎的家具作品。一個(gè)優(yōu)秀的家具作品，必然要經(jīng)過大量的草圖繪制作為鋪墊，才能體現(xiàn)出較好的設(shè)計(jì)靈感。草圖的繪制在家具設(shè)計(jì)中起著非常重要的作用，是家具設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

（4）論證方案的可行性

由于草圖用于表達(dá)設(shè)計(jì)意圖，可以不受制圖標(biāo)準(zhǔn)限制。因此在選擇適合方案設(shè)計(jì)的草圖后，需要進(jìn)一步的思考更多因素，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較分析，確定設(shè)計(jì)的尺寸和比例尺度，完成細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，考慮家具生產(chǎn)方法，材料處理，加工手段及造型等相關(guān)問題。這一環(huán)節(jié)要結(jié)合家具設(shè)計(jì)中的人體工程學(xué)知識(shí)和關(guān)于家具的結(jié)構(gòu)及比例的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步驗(yàn)證方案的可行性，得出最優(yōu)化，考慮最全面的設(shè)計(jì)方案，在這一階段，可以通過可行性論證報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)講解得出方案實(shí)施的可行性結(jié)論。

（5）修改草圖完成最終設(shè)計(jì)稿

論證方案的可行性得出最全面的設(shè)計(jì)方案之后，就要進(jìn)入正式制作方案最終設(shè)計(jì)效果階段，以圖示、文字說明的形式來表現(xiàn)，繪制詳細(xì)的結(jié)構(gòu)圖、外形效果圖、部件圖等，設(shè)計(jì)稿應(yīng)在方案論證之后進(jìn)行優(yōu)化處理，以達(dá)到家具的最好設(shè)計(jì)效果，配以設(shè)計(jì)說明進(jìn)行方案的闡述。

（6）制作家具模型及完善最終設(shè)計(jì)

在完成最終設(shè)計(jì)稿之后，通過模型來完成家具設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，制作模型可以論證之前設(shè)計(jì)的方案是否可行，也能夠看到實(shí)際設(shè)計(jì)中存在多少不足及缺陷，從而進(jìn)行修改以達(dá)到最好的設(shè)計(jì)方案應(yīng)用。模型可以制作示意模型，也可以完成1：1模型，在此過程中要考慮制作模型的材料和工具，但不論哪種模型，都是通過模型的制作過程來發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題和缺陷以進(jìn)行改進(jìn)。模型進(jìn)一步修改的同時(shí)不斷完善方案的最終完成設(shè)計(jì)稿，繪制準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)圖紙和書寫詳實(shí)的方案設(shè)計(jì)說明。在家具設(shè)計(jì)教學(xué)中應(yīng)通過課外調(diào)研、課內(nèi)實(shí)踐、課內(nèi)習(xí)題、模型制作等一系列實(shí)踐教學(xué)過程中，采用講（現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)）、做（演示及操作）相結(jié)合，在做（操作）中強(qiáng)化對(duì)理論知識(shí)的理解，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，另外在實(shí)踐教學(xué)過程中應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，著重于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和設(shè)計(jì)興趣，在設(shè)計(jì)教學(xué)中應(yīng)注重理論教學(xué)，按學(xué)生個(gè)性培養(yǎng)其設(shè)計(jì)能力及水平，這就要求指導(dǎo)教師要充分了解本專業(yè)及本行業(yè)的設(shè)計(jì)需求和能力培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)注重計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)教學(xué)在設(shè)計(jì)中的作用，適應(yīng)當(dāng)今人才市場(chǎng)的需求。

四 結(jié)語

總之，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)歸根結(jié)底是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，在做到理論-實(shí)踐-理論這三方面相結(jié)合的同時(shí)，還要因材施教，因人而異，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，通過課程項(xiàng)目化教學(xué)的改革，發(fā)揮學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，能夠更好的完善學(xué)生的設(shè)計(jì)水平和實(shí)踐動(dòng)手能力，從而為社會(huì)培養(yǎng)全面的應(yīng)用型人才而努力。總結(jié)過去的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況以及社會(huì)對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的實(shí)際需求，對(duì)現(xiàn)有理論及實(shí)踐課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)置加以調(diào)整，強(qiáng)調(diào)和完善藝術(shù)設(shè)計(jì)課程的實(shí)用性。

篇3

【范本一】

活動(dòng)主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會(huì)買高端家具無須走出麗水

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)

活動(dòng)執(zhí)行人：匯佳家居全體人員

活動(dòng)策劃原則：

(1)通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

(2)本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。

(3)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)易操作。

(4)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到在麗水買高端家具也實(shí)惠，最終增加美譽(yù)度。

(5)要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。

(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷內(nèi)容：

1、匯佳盛宴，品酒品家具

匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品

一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，

歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩。

2、邀約

以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)PARTY，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。

5、尊享

對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。

6、進(jìn)店享尊禮

凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到禮你相伴

1、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;

2、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元;

3、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;

4、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;

7、這個(gè)冬天不會(huì)冷，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：服務(wù)再次升級(jí)終身免費(fèi)干洗

凡在匯佳購(gòu)買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。

二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：

3、執(zhí)行要求

1)11.25-11.30進(jìn)行廣告制作，物料籌備

2)12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)DM單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

4)12.8-12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。

5)11日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置(11日18：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎(jiǎng)品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進(jìn)行布置(樹立拱門);

6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。

10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。

【范本二】

一、夢(mèng)想無止境，追求不懈

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2、美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。

(2)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

美家處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4)美家家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從美家家居商場(chǎng)來看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。

目標(biāo)消費(fèi)群圖

3、美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。我要飛得更高，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止;我要飛得更高不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飛得更高，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、美家家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級(jí)

我要飛得更高，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

我要飛得更高，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。

(3)精神倡導(dǎo)

我要飛得更高，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價(jià)值升華

我要飛得更高，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到美家品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號(hào)包括平面形象和視聽形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。

(1)平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

(3)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、傳播渠道

(1)報(bào)紙媒體

如《畢節(jié)日?qǐng)?bào)》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。

(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

(4)企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5)公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程。對(duì)于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

【范本三】

活動(dòng)目的：

1.以3.15主題：消費(fèi)與民生為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

2.通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購(gòu)，左右最給利。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至20xx年3月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店

活動(dòng)內(nèi)容：

3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利315萬元，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

團(tuán)購(gòu)報(bào)名網(wǎng)址：xxxxxxx/;報(bào)名熱線：40xxxxxx

給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)左右品質(zhì)，體驗(yàn)客廳生活文化活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購(gòu)買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。

刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您坐得舒心，買得放心。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。

店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

活動(dòng)評(píng)估

篇4

［關(guān)鍵詞］采購(gòu) 采購(gòu)管理 物流

一、背景簡(jiǎn)述

深圳XX家具有限公司2002年創(chuàng)立在深圳，是中國(guó)家具協(xié)會(huì)、廣東家具商會(huì)、深圳市家具協(xié)會(huì)會(huì)員。數(shù)年來以引導(dǎo)現(xiàn)代中國(guó)辦公家具新潮流為已任，致力于為中外客戶營(yíng)造高雅、實(shí)用之辦公環(huán)境。自創(chuàng)立以來，工廠產(chǎn)品銷售額每年保持30%左右的增長(zhǎng)幅度，2004年銷售額達(dá)三千余萬元，2007年工廠繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)。產(chǎn)品除大陸市場(chǎng)外，更遠(yuǎn)銷香港、韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品種類有實(shí)木辦公家具、貼面辦公家具、防火板式辦公家具、鋁合金辦公屏風(fēng)、真皮、布藝沙發(fā)、麻絨辦公椅、辦公茶幾等。

深圳XX家具有限公司不斷開拓創(chuàng)新，以精湛的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)水準(zhǔn)，贏得了眾多政府機(jī)關(guān)、外企、大中型國(guó)企、學(xué)校、酒店的青睞。其制造流程采用全自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式，高精度，快速度，加之不斷完善的內(nèi)部管理及質(zhì)量控制系統(tǒng)體系，為產(chǎn)品生產(chǎn)提供了更好的質(zhì)量保證。在研究開發(fā)方面，從研究、開發(fā)設(shè)計(jì)到制造，采用高科技電腦設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的研發(fā)陣容，隨時(shí)掌握世界最新的設(shè)計(jì)動(dòng)脈；在品質(zhì)保證方面，95%以上原材料及零件皆由外國(guó)進(jìn)口或國(guó)內(nèi)外商企業(yè)產(chǎn)品，由國(guó)內(nèi)一流高級(jí)工程師負(fù)責(zé)掌握所有制造及品質(zhì)管制過程；服務(wù)系統(tǒng)方面，免費(fèi)完善的電腦平面服務(wù)，快速的供貨系統(tǒng)，專職的保養(yǎng)服務(wù)部門，為客戶提供最完善的售前、售中、售后服務(wù)。各方面的卓越表現(xiàn)，都需要強(qiáng)大的物流支持和保障能力。

物流長(zhǎng)期以來一直被視為企業(yè)的第三大利潤(rùn)源泉，在不少企業(yè)中，物流成本占了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總成本的大部分，因而，加強(qiáng)物流活動(dòng)的關(guān)鍵是控制和降低企業(yè)各種物流費(fèi)用，這已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的主要問題，對(duì)于家具企業(yè)更是如此。而采購(gòu)又是企業(yè)物流活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，這決定著采購(gòu)成本節(jié)約存在著倍增效應(yīng)。隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展和加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，物流采購(gòu)管理已經(jīng)引起許多企業(yè)的關(guān)注，但是關(guān)注的程度還不夠，還存在著一些問題，深圳XX家具有限公司的也存在不少問題，影響著公司的效益和持續(xù)發(fā)展，因此，公司的物流采購(gòu)管理亟須加強(qiáng)。

二、物流采購(gòu)理論簡(jiǎn)述

1.物流采購(gòu)

物流采購(gòu)有廣義和狹義之分。廣義的物流采購(gòu)是指以消費(fèi)為目的的社會(huì)采購(gòu)；狹義的物流采購(gòu)則是指為了滿足生產(chǎn)、消費(fèi)的需要，以賺取利潤(rùn)為目的的企業(yè)采購(gòu)，即生產(chǎn)商從供應(yīng)商那里購(gòu)買物資發(fā)生的物流。從物流角度看，最初的采購(gòu)流程運(yùn)行的成功與否，將直接影響到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的最終產(chǎn)品的定價(jià)情況和整個(gè)供應(yīng)鏈的獲利情況。因此，企業(yè)的采購(gòu)流程至關(guān)重要。在本文中所指的物流采購(gòu)及其管理均屬狹義范疇。

2.物流采購(gòu)管理

物流采購(gòu)管理，是指為保證企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)的整個(gè)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。采購(gòu)管理是物流管理的重點(diǎn)內(nèi)容之一，它在供應(yīng)鏈企業(yè)之間原材料和半成品生產(chǎn)合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產(chǎn)需求與物資供應(yīng)的聯(lián)系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心內(nèi)容，更是企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的一個(gè)重要源泉。采購(gòu)管理的目標(biāo)是為了保證企業(yè)的物資供應(yīng)，通過實(shí)施采購(gòu)管理應(yīng)做到：在確保適當(dāng)質(zhì)量下，能夠以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里采購(gòu)到適當(dāng)數(shù)量的物資和服務(wù)?？梢哉f就是5R，即以正確的價(jià)格、在正確的時(shí)間、從正確的供應(yīng)商處購(gòu)買到正確數(shù)量和質(zhì)量的商品。企業(yè)采購(gòu)管理的任務(wù)主要有以下三個(gè)：第一，通過采購(gòu)管理，保證企業(yè)所需物資的正常供應(yīng)；第二，通過采購(gòu)管理，能夠從市場(chǎng)上獲取支持企業(yè)進(jìn)行物資采購(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)信息；第三，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系，建立企業(yè)穩(wěn)定的資源供應(yīng)基地。

三、XX家具有限公司物流采購(gòu)存在的問題分析

近年來，當(dāng)越來越多的跨國(guó)企業(yè)注意到采購(gòu)管理的重要性而把他們的采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)時(shí)，我國(guó)的許多企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理卻仍然沒有產(chǎn)生足夠的重視。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步發(fā)展，一些企業(yè)雖開始注意到采購(gòu)的重要性，但對(duì)其重視程度仍然不足，在具體的企業(yè)管理中，采購(gòu)行為仍然作為生產(chǎn)的后勤輔助行為來管理，片面強(qiáng)調(diào)采購(gòu)為生產(chǎn)服務(wù)的觀念;或是單純認(rèn)為采購(gòu)管理只是節(jié)約成本的一種手段，忽視采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響。目前，XX家具有限公司在采購(gòu)管理過程中存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.采購(gòu)過程中信息封閉，信息不能共享

在采購(gòu)過程中，XX家具有限公司為了能夠從多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)商中選擇一個(gè)最佳的供應(yīng)商，往往保留私有信息，而供應(yīng)商也在和其他的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)中隱瞞自己的信息，如果給供應(yīng)商提供的信息越多，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)籌碼就越大，這樣對(duì)采購(gòu)方不利。采購(gòu)、供應(yīng)雙方都盡量隱瞞自己的信息，保持信息私有化，不能有效進(jìn)行信息共享與信息溝通，必然導(dǎo)致信息阻塞。采購(gòu)、供應(yīng)雙方只能通過多次談判達(dá)成協(xié)議，這是典型的非信息對(duì)稱博弈過程。由于雙方不能及時(shí)了解對(duì)方的真正需求，不得不通過大量增加庫(kù)存來避免由于信息阻塞所導(dǎo)致的不確定事件的發(fā)生，從而造成采購(gòu)、庫(kù)存成本大大增加。同樣，XX家具有限公司采購(gòu)部門與相關(guān)部門之間以及管理者與實(shí)施者之間也存在著信息的封閉和信息不能共享。企業(yè)各個(gè)部門作為獨(dú)立的部門，各自為政，缺乏溝通，常常只注重較好地完成本部門的目標(biāo)，而忽視了物流領(lǐng)域中存在的效益背反原理，即物流的若干要素之間存在著損益的矛盾，某一功能要素的優(yōu)化和利益發(fā)生的同時(shí)，必然會(huì)存在另一個(gè)或幾個(gè)功能要素的利益損失，反之如此。這是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象。當(dāng)企業(yè)各部門只注重本部門的效益，和其他部門之間信息不共享，這樣會(huì)使其他部門的效益受到損失，從而整個(gè)物流系統(tǒng)就無法達(dá)到最優(yōu)。

2.無法跟蹤采購(gòu)情況，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的控制難度大

由于XX家具有限公司與供應(yīng)方之間的工作是半透明的，公司很難參與供應(yīng)商的生產(chǎn)組織和有關(guān)的質(zhì)量控制活動(dòng)，只能通過各種相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收。在供應(yīng)商規(guī)模和技術(shù)水平一定的情況下，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，勢(shì)必會(huì)增加產(chǎn)品的成本，供應(yīng)商為了在采購(gòu)招標(biāo)中獲取優(yōu)勢(shì)，總是通過各種手段，簡(jiǎn)化程序，降低成本，結(jié)果使產(chǎn)品質(zhì)量大大降低，使公司的利益遭受損失。這也是供應(yīng)商與采購(gòu)部門之間難以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的一個(gè)主要原因。此外，質(zhì)量檢驗(yàn)是采購(gòu)部門工作的一個(gè)重要且必需的程序，而在許多企業(yè)中質(zhì)量檢驗(yàn)只能通過事后把關(guān)的辦法。因?yàn)殡p方的工作是不透明的，這種缺乏合作的質(zhì)量控制會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)部門對(duì)采購(gòu)物品質(zhì)量控制的難度增加。

3.采供雙方協(xié)作關(guān)系不穩(wěn)定，對(duì)用戶的需求變化反應(yīng)遲鈍

不穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系是XX家具有限公司舊的采購(gòu)模式造成的。在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，供應(yīng)與需要之間的關(guān)系是臨時(shí)性的，雙方缺乏有效的合作和協(xié)調(diào)，未能在雙方之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”合作關(guān)系，增加了運(yùn)作中的許多不確定性因素。供應(yīng)方有時(shí)甚至利用突然的變化和采購(gòu)方暫時(shí)的困難來要挾對(duì)方，以取得自己眼前的利益而不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

XX家具有限公司和供應(yīng)雙方在溝通方面缺乏及時(shí)的信息反饋，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的情況下，公司不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)計(jì)劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫(kù)存投資和策略相一致。供應(yīng)方也不能對(duì)供應(yīng)計(jì)劃做出迅速調(diào)整，使供給和需求發(fā)生脫節(jié)，供需之間對(duì)用戶需求的響應(yīng)沒有同步進(jìn)行，從而喪失市場(chǎng)。

4.采購(gòu)部門中缺乏有效的制約，容易導(dǎo)致暗箱操作

由于在XX家具有限公司中，采購(gòu)部門的采購(gòu)事務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、批準(zhǔn)、執(zhí)行和記錄沒有進(jìn)行職務(wù)分類，常常出現(xiàn)一個(gè)人獨(dú)攬?jiān)S多采購(gòu)事務(wù)的決定權(quán)。供應(yīng)商為了在采購(gòu)招標(biāo)中獲勝或者獲取自身更大的利益，就會(huì)賄賂采購(gòu)人員，而采購(gòu)人員利用手中的職務(wù)之便為供應(yīng)商打開方便之門，致使公司的利益受損。

四、XX家具有限公司物流采購(gòu)問題的對(duì)策

1.采取供應(yīng)鏈的管理策略，進(jìn)行協(xié)同管理

在新的經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期越來越短，產(chǎn)品的種類和數(shù)量越來越多，客戶對(duì)服務(wù)要求也越來越高，而供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和應(yīng)用，就是從物流全過程的角度出發(fā)，統(tǒng)一考慮物流各環(huán)節(jié)之間的連貫、協(xié)調(diào)等問題，通過對(duì)供應(yīng)鏈中各個(gè)成員企業(yè)的生產(chǎn)銷售、人力資源、研發(fā)和財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效集成，與供應(yīng)商以及客戶建立協(xié)同的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，以及企業(yè)內(nèi)部和外部信息流通暢共享。隨著企業(yè)現(xiàn)代化管理的進(jìn)一步深入，從而降低供應(yīng)鏈的成本和費(fèi)用，大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。采用協(xié)同管理產(chǎn)生的作用表現(xiàn)在以下方面。第一，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同。XX家具有限公司要實(shí)施高效的采購(gòu)行為，需要企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等，并適時(shí)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)，包括物料、供應(yīng)商、采購(gòu)價(jià)格等，只有這樣才能以合理的價(jià)格采購(gòu)到所需的物料、合適的數(shù)量并實(shí)施正確的交付，同時(shí)不造成整個(gè)物流系統(tǒng)的效益損失。第二，XX家具有限公司與外部的協(xié)同。采購(gòu)不僅需要企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，更需要與外部的協(xié)同，即與供應(yīng)商庫(kù)存、需求等方面信息的共享。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況調(diào)整計(jì)劃及執(zhí)行的過程。同時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。第三，加強(qiáng)對(duì)外部資源的管理。有效的外部資源管理可以與供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠的合作關(guān)系，進(jìn)而摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足，提高公司的快速響應(yīng)能力。

2.加強(qiáng)采購(gòu)部門的管理，防止暗箱操作

雖然XX家具有限公司的暗箱操作一直或多或少的存在，雖然我們不能完全杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，但是我們可以采取以下措施減少其發(fā)生的頻率。第一，“三分一統(tǒng)”。“三分”是指市場(chǎng)采購(gòu)權(quán)、價(jià)格控制權(quán)、質(zhì)量驗(yàn)收權(quán)三權(quán)分立，各自負(fù)責(zé)，互不越位?！耙唤y(tǒng)”是指對(duì)合同的簽約統(tǒng)一管理。物料管理人員、化驗(yàn)人員和財(cái)務(wù)人員都不能夠與客戶見面，實(shí)行嚴(yán)格封閉式管理。財(cái)務(wù)部依據(jù)合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照化驗(yàn)單和數(shù)量測(cè)量結(jié)果，認(rèn)真核算后付款。這樣就可以形成一個(gè)以財(cái)務(wù)管理為核心，以降低成本為最終目的的制約機(jī)制。第二，“三統(tǒng)一分”?！叭y(tǒng)”是指所有外購(gòu)材料要統(tǒng)一采購(gòu)驗(yàn)收，統(tǒng)一審核結(jié)算，統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬付款?！耙环帧眲t是指費(fèi)用要分開控制。只有統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，才能既保證需要，避免漏洞，又保證質(zhì)量，降低價(jià)格;各部門和分廠要對(duì)費(fèi)用的超支負(fù)責(zé)并有權(quán)享受節(jié)約所帶來的收益，有權(quán)決定采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)項(xiàng)目。這樣，物資采購(gòu)管理部門和使用單位自然形成了一種以減少支出為基礎(chǔ)的相互制約的機(jī)制。第三，“三公開，兩必須”?！叭_”是指采購(gòu)品種、數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)公開，參與供貨的客戶和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程序公開，采購(gòu)?fù)瓿珊蟮慕Y(jié)果公開?！皟杀仨殹笔侵副仨氃谪洷热液蟛少?gòu)，必須按程序、按法規(guī)要求簽訂采購(gòu)合同。對(duì)于以上的三點(diǎn)措施要嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)監(jiān)督，可以有效規(guī)避XX家具有限公司的暗箱操作的問題。

3.加強(qiáng)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，提高采購(gòu)效率

一個(gè)配備了有能力的雇員和恰當(dāng)組織的采購(gòu)部門可以在整個(gè)企業(yè)中發(fā)揮巨大的作用。定期、合理地評(píng)價(jià)采購(gòu)部門的績(jī)效可以節(jié)省費(fèi)用，直接增加企業(yè)利潤(rùn)。XX家具有限公司可以采取以下兩種采購(gòu)部門的績(jī)效評(píng)估方法。第一，實(shí)施定期評(píng)估采購(gòu)人員工作績(jī)效。定期評(píng)估是配合公司年度人事考核制度進(jìn)行的。一般而言，如果能以目標(biāo)管理的方式，也就是從各種工作績(jī)效指標(biāo)中選擇年度重要性比較高的項(xiàng)目中的幾個(gè)定位績(jī)效目標(biāo)，年終按實(shí)際達(dá)到的程度加以考核，那么一定能夠提升個(gè)人或部門的采購(gòu)績(jī)效，并且，這種方法因?yàn)檗鸪恕叭恕钡某橄笠蛩?，以“事”的具體成就為考核重點(diǎn)，也就比較客觀、公正。第二，實(shí)施不定期評(píng)估采購(gòu)人員工作績(jī)效。不定期績(jī)效評(píng)估是以專案的方式進(jìn)行的。比如，公司要求某項(xiàng)特定產(chǎn)品的采購(gòu)成本降低10%。當(dāng)設(shè)定期限一到，評(píng)估實(shí)際的成果是否高于或低于10%，并就此成果給予采購(gòu)人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。此種評(píng)價(jià)方法對(duì)采購(gòu)人員的士氣有巨大的提升作用，此種不定期的績(jī)效評(píng)估方式，特別適用于新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、資本支出預(yù)算、成本降低的專案。

4.加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理

首先，XX家具有限公司要合理選擇供應(yīng)商。目前，供應(yīng)商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)為以下七個(gè)方面：考慮是否有過良好的合作記錄；供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量；供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量；供應(yīng)商的地理位置和按時(shí)送貨；供應(yīng)商的信譽(yù)；價(jià)格；供應(yīng)商的存貨政策等。其次，公司還應(yīng)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)、評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)他們分別建立檔案，以便進(jìn)行分類管理。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的時(shí)候還要特別注意動(dòng)態(tài)的問題，就是不能給供應(yīng)商以固定級(jí)別，應(yīng)該根據(jù)評(píng)估結(jié)果隨時(shí)為其定級(jí)，成績(jī)不好的供應(yīng)商就應(yīng)該被立即淘汰。XX家具有限公司還應(yīng)與供應(yīng)商建立和維持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是指存在于客戶及其供應(yīng)商之間的、雙方合作的、長(zhǎng)期的產(chǎn)品交易關(guān)系。這是一種基于相互信任，通過彼此間的信息溝通，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利潤(rùn)共享的一種企業(yè)合作關(guān)系。雙方通過精誠(chéng)合作所產(chǎn)生的利潤(rùn)比各自獨(dú)立運(yùn)作所產(chǎn)生的利潤(rùn)大，因而，這是一種雙贏的企業(yè)營(yíng)運(yùn)策略。建立企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟(jì)效益，還有利于降低交易成本。

五、結(jié)論

在新的經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)的物流采購(gòu)的運(yùn)行模式已經(jīng)極大地阻礙了現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)深圳XX家具有限公司在物流采購(gòu)方面的問題，我們必須采用供應(yīng)鏈的管理策略，與供應(yīng)商以及客戶建立協(xié)同的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部和外部信息流通暢共享，同時(shí)也要采用合理有效的采購(gòu)模式，加強(qiáng)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，提高采購(gòu)效率降低供應(yīng)鏈的成本和費(fèi)用，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司快速、健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：發(fā)展心理學(xué)學(xué)前兒童家具設(shè)計(jì)應(yīng)用

引言

發(fā)展心理學(xué)作為心理學(xué)的一個(gè)分支，它是用發(fā)展的、聯(lián)系的眼光去研究人類成長(zhǎng)發(fā)展各個(gè)階段的心理變化并究其內(nèi)在的原因。1882年，德國(guó)心理學(xué)家普萊爾發(fā)表的《兒童心理》一書，既被視為發(fā)展心理學(xué)的前身，也是公認(rèn)有關(guān)兒童心理學(xué)早期的經(jīng)典著作。此后，歐美一些心理學(xué)家紛紛開始投入到兒童心理學(xué)的研究中，使兒童心理學(xué)得到進(jìn)一步發(fā)展。1957年，美國(guó)出版的《心理學(xué)年鑒》中用“發(fā)展心理學(xué)”取代“兒童心理學(xué)”作為文章的標(biāo)題，標(biāo)志著兒童心理學(xué)向發(fā)展心理學(xué)的演變。隨著人們對(duì)發(fā)展心理學(xué)研究的深入，使發(fā)展心理學(xué)在不同領(lǐng)域得到了應(yīng)用，為解決實(shí)踐中的問題提供了理論依據(jù)。基于發(fā)展心理學(xué)的兒童家具設(shè)計(jì)便是其應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)之一。

1學(xué)前兒童心理發(fā)展特點(diǎn)

“學(xué)齡前兒童”指正式進(jìn)入小學(xué)階段學(xué)習(xí)前的兒童。年齡階段在3-6歲，處于童年早期[1]。這個(gè)階段的兒童心理作為兒童成長(zhǎng)階段的特有時(shí)期，無論是從成長(zhǎng)的內(nèi)容還是成長(zhǎng)的心理特征來看，都呈現(xiàn)出本階段特有的特點(diǎn)。

1.1認(rèn)知的發(fā)展

著名的兒童心理學(xué)家讓?皮亞杰通過對(duì)兒童認(rèn)知成長(zhǎng)機(jī)制的研究，將兒童思維發(fā)展劃分為四個(gè)階段：感知階段（1-2歲），前運(yùn)算思維階段(3-6歲)，具體運(yùn)算階段(6-12歲)以及形式運(yùn)算階段(12-18歲)。并指出前運(yùn)算思維階段(3-6歲)是兒童認(rèn)知發(fā)展相對(duì)較快的時(shí)期。該階段兒童在認(rèn)知方面容易受外在事物顯著特征的影響，更多靠物體的形態(tài)去感知與判斷事物。由于神經(jīng)系統(tǒng)還未發(fā)育成熟，兒童的注意力集中時(shí)間不長(zhǎng)，容易受外界因素的干擾隨時(shí)轉(zhuǎn)換注意的目標(biāo)，對(duì)于新的事物往往不能形成清晰的認(rèn)識(shí)。有研究表明，學(xué)前期是兒童認(rèn)知發(fā)展的黃金時(shí)期，該階段兒童的認(rèn)知方式對(duì)其成年后的思維習(xí)慣以及處理問題的能力有重要影響。然而，不同的生活環(huán)境會(huì)對(duì)兒童的認(rèn)知產(chǎn)生差異。鑒于此，從小給兒童營(yíng)造一個(gè)良好生活環(huán)境對(duì)于他們認(rèn)知的發(fā)展至關(guān)重要。

1.2個(gè)性的發(fā)展

這個(gè)時(shí)期的兒童可塑性非常強(qiáng)，也是個(gè)性形成的關(guān)鍵時(shí)期。個(gè)性是指一個(gè)人比較穩(wěn)定的、具有一定傾向性的心理特征的組合[2]。隨著語言能力、自理能力及思維的提升，該階段兒童的自我意識(shí)開始發(fā)展，漸漸表現(xiàn)出強(qiáng)烈的獨(dú)立性和自主性。思考問題習(xí)慣從自己的角度去理解，對(duì)于那些力所能及的事情，也開始想要依靠自己獨(dú)立完成。然而，個(gè)性貫穿于人的一生，良好的個(gè)性會(huì)影響兒童未來的發(fā)展。因此，重視學(xué)前兒童個(gè)性的培養(yǎng)與發(fā)展，對(duì)兒童今后人際關(guān)系及事業(yè)的發(fā)展有重要意義。

1.3人際交往的發(fā)展

人際交往指?jìng)€(gè)體通過語言、肢體動(dòng)作以及表情等表達(dá)方式同其他個(gè)體進(jìn)行信息傳遞的過程。它體現(xiàn)了人的社會(huì)屬性，與人們的生活息息相關(guān)。人際交往作為兒童進(jìn)入學(xué)校后社會(huì)性的重要形式，在兒童未來的生活中起著不可估量的作用。游戲作為學(xué)前兒童日常生活中最主要的活動(dòng)，貫穿于他們整個(gè)成長(zhǎng)過程中。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)前兒童更愿意選擇可靠的游戲伙伴作朋友。另外，通過觀察兒童的游戲行為，心理學(xué)家認(rèn)為好的游戲不單單有趣好玩，還能激發(fā)兒童的好奇心與探索欲，讓孩子在游戲中懂得如何思考，激發(fā)他們的潛能，促進(jìn)他們某些能力的發(fā)展。由此可見，游戲是該階段兒童學(xué)習(xí)以及與同伴互動(dòng)交流最好的方式，是促進(jìn)其人際交往的有效途徑。

2兒童家具在學(xué)前兒童生活中的作用

“兒童家具”是指適應(yīng)0-18歲的兒童身心特征，并能滿足兒童的生活、學(xué)習(xí)、娛樂和社交方面的需求，為兒童提供坐、臥及儲(chǔ)存物品等功能需要的一類器具[3]。學(xué)前兒童家具主要包括兒童床、學(xué)習(xí)桌、兒童座椅以及儲(chǔ)物柜等。有調(diào)查顯示,人類每天與家具的接觸時(shí)間較長(zhǎng)。對(duì)兒童而言,其學(xué)習(xí)、娛樂、休息等活動(dòng)與家具亦密不可分[4]。因此，兒童家具適合與否對(duì)兒童的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。通常，兒童家具有以下作用：

2.1提供兒童休息與儲(chǔ)物

滿足兒童生活作息的需求是兒童家具的首要功能。學(xué)前兒童處在身體快速發(fā)育的階段，休息對(duì)于他們的成長(zhǎng)有重要意義。良好的睡眠不僅為其生長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件，也能保證他們擁有良好的精神狀態(tài)去生活學(xué)習(xí)[5]。同樣，對(duì)于兒童來說，儲(chǔ)物需求也是必不可少的。該階段兒童物品多且雜亂，房間里隨處亂扔玩具是常見現(xiàn)象，將兒童物品進(jìn)行分類收納，可以給他們提供一個(gè)寬敞、舒適、安全的生活空間。

2.2培養(yǎng)兒童自理能力

這個(gè)階段的兒童好奇心強(qiáng)，喜歡嘗試自己獨(dú)立完成任務(wù)。對(duì)于家庭事務(wù)，他們雖然不能做到完全自理，但可以在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成簡(jiǎn)單的收納任務(wù)。例如，兒童將自己的物品進(jìn)行分類整理，放在指定的位置，既易于尋找又在無形中培養(yǎng)了他們良好的生活習(xí)慣。從小歸類收納自己的物品，使兒童較早就有獨(dú)立的意識(shí)，自理能力不斷提高，有利于他們今后更好地發(fā)展。

2.3寓教于樂

愛玩游戲是孩子的天性，游戲是學(xué)前兒童生活中的重要內(nèi)容，該階段的兒童往往通過游戲來慢慢感知世界。研究發(fā)現(xiàn)，兒童可以從游戲中獲得生理與心理的滿足，這對(duì)他們的身體發(fā)育、人際社交、認(rèn)知能力等都會(huì)產(chǎn)生積極影響。因此，兒童家具在滿足主要功能的基礎(chǔ)上應(yīng)同時(shí)具備娛樂功能，在游戲中提高兒童在家具使用中的參與性并從中學(xué)習(xí)新技能，起到寓教于樂的作用。

2.4親子互動(dòng)

親子關(guān)系對(duì)父母與子女的身心健康有著重要影響，彼此的溝通可以培養(yǎng)親子感情。家長(zhǎng)在兒童的成長(zhǎng)中起著不可忽視的作用，學(xué)前兒童的許多知識(shí)及生活技能是由家長(zhǎng)言傳身教的。兒童家具可以成為家長(zhǎng)與孩子溝通交流的平臺(tái)。例如，孩子在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下整理自己的衣物并進(jìn)行合理收納，將玩具放在指定的位置，家長(zhǎng)陪孩子一起玩耍、學(xué)習(xí)等。這些活動(dòng)不但使孩子在使用家具過程中鍛煉了能力，也讓孩子與家長(zhǎng)在交流過程中增進(jìn)彼此的感情。

3優(yōu)秀案例

發(fā)展心理學(xué)經(jīng)過百余年的發(fā)展，理論體系日趨成熟，現(xiàn)已逐漸轉(zhuǎn)向應(yīng)用領(lǐng)域方向。設(shè)計(jì)師通過不斷探索，將發(fā)展心理學(xué)的理論研究與兒童家具的設(shè)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，取得了顯著的成果。許多兒童家具在設(shè)計(jì)中融入游戲性、益智性等各種元素，深受家長(zhǎng)和孩子的青睞。

3.1兒童衣帽架

該款衣帽架由意大利設(shè)計(jì)師埃萊娜設(shè)計(jì)。它是由2個(gè)高低不同的衣帽架，床頭柜，掛鉤和洗衣籃組成。首先，針對(duì)學(xué)前兒童注意力易分散的現(xiàn)象，將衣帽架的掛鉤處設(shè)計(jì)成動(dòng)物的眼睛，看起來乖巧可愛，使兒童的注意力能很容易地放在收納上，使他們養(yǎng)成了從小收納衣物的好習(xí)慣。其次，2個(gè)高低不同的衣帽架，分別給家長(zhǎng)和學(xué)前兒童使用，增加了家長(zhǎng)與孩子之間的互動(dòng)，拉近彼此感情（見圖1）。

3.2兒童滑梯床

由著名丹麥兒童家具品牌芙萊莎（FLEXA)公司設(shè)計(jì)的兒童滑梯床，把家具產(chǎn)品造型和兒童發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行了很好的結(jié)合。設(shè)計(jì)師將學(xué)前兒童喜愛玩滑梯的特點(diǎn)融入兒童床的設(shè)計(jì)中，深得兒童喜愛。此外，考慮到學(xué)前兒童愛玩捉迷藏，喜歡保持一種神秘感，設(shè)計(jì)師還將帳篷元素與兒童床巧妙地結(jié)合在一起，讓兒童的睡眠時(shí)間也充滿樂趣。在細(xì)節(jié)的處理上，整體的家具都采用圓角的設(shè)計(jì)，可以有效防止兒童在玩耍中不小心磕碰（見圖2）。

3.3兒童椅

兒童椅由家居設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。整體采用模塊化設(shè)計(jì)，主體部分由靠背椅和座椅組成，此外，還包括嬰兒床體、座椅支撐架與腳踏板等零部件。其最大特點(diǎn)是通過將主體模塊與不同零部件組合會(huì)產(chǎn)生不同的使用功能，以滿足不同成長(zhǎng)階段的兒童使用。例如，將靠背椅與嬰兒床體組合，它可成為一款幼兒助行器；把靠背椅與腳踏板組合又變?yōu)橐话褍和吣_椅。該產(chǎn)品解決了父母在兒童不同成長(zhǎng)階段需求不同的問題，屬于典型的滿足兒童發(fā)展需求的家具設(shè)計(jì)（見圖3）。

4結(jié)論

將發(fā)展心理學(xué)理論與兒童家具進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)踐的結(jié)合，成為兒童家具發(fā)展的趨勢(shì)。本文通過對(duì)學(xué)前兒童的心理發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行解析，并列舉兒童家具設(shè)計(jì)的優(yōu)秀案例來闡述發(fā)展心理學(xué)在兒童家具中的應(yīng)用。發(fā)展心理學(xué)總結(jié)了不同年齡階段兒童不同的心理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師從中提取符合兒童成長(zhǎng)變化所需的設(shè)計(jì)元素，設(shè)計(jì)出滿足他們身心發(fā)展需求的兒童家具，讓產(chǎn)品更好地為兒童用戶服務(wù)。

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篇6

（西北工業(yè)大學(xué)，西安710129）

摘要院基于環(huán)境心理學(xué)擁擠感基本理論和當(dāng)代高校寢室擁擠現(xiàn)象的研究，分析了擁擠現(xiàn)象產(chǎn)生的原因及探究，針對(duì)大學(xué)生的行為心理需求對(duì)西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)男女生寢室的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和相應(yīng)的改造設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞 院大學(xué)宿舍；環(huán)境心理學(xué)；擁擠感；家具改造

中圖分類號(hào)院TU241 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼院A 文章編號(hào)院1006-4311（2015）27-0156-02

0 引言

高校宿舍是校園文化的重要部分，是大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的重要場(chǎng)所，也是影響大學(xué)生成長(zhǎng)的重要空間。宿舍空間的質(zhì)量往往會(huì)影響大學(xué)生個(gè)性特征的發(fā)展與完善，綜合價(jià)值觀念的取向和確定。我們?cè)谡{(diào)研西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)的宿舍時(shí)，發(fā)現(xiàn)宿舍擁擠及室內(nèi)空間環(huán)境較差，分區(qū)混淆，學(xué)生缺乏個(gè)人領(lǐng)域感和私密性。因此需要亟待解決寢室的擁擠問題，優(yōu)化室內(nèi)環(huán)境，為大學(xué)生提供一個(gè)健康舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

1 宿舍擁擠的原因分析

造成寢室擁擠感的原因有多方面，通過對(duì)西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)男生宿舍星天苑G 座與女生宿舍云天苑B 座的實(shí)地調(diào)研，對(duì)擁擠的原因進(jìn)行概括：

1.1 寢室平面尺寸我們調(diào)研的兩座公寓，都采用豎向分開式布局形式，即睡眠空間和活動(dòng)空間上下分開，上層床鋪，下層為書桌、衣柜等家具。寢室4 人間，室內(nèi)空間分為四個(gè)領(lǐng)域，將床位兩兩分開，寢室中間為交通空間。寢室的開間為3.3m，除去家具所占的空間，中間留下的交通、交流空間只有800mm 左右，尚且能夠滿通需求，但調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)物品占用了走道空間，使原本不寬敞的走道顯得擁堵，不利于相互的交流溝通。

1.2 陽臺(tái)疏于整理、利用率低寢室陽臺(tái)為開敞式，除晾曬衣物外，利用率低。尤其是冬天不利于在陽臺(tái)的活動(dòng)，陽臺(tái)不能放置貴重物品，自然地成為了堆放雜物的場(chǎng)所，加之疏于整理，部分陽臺(tái)的物品混亂擁擠。

1.3 家具設(shè)計(jì)不合理淤衣柜：宿舍衣柜是一個(gè)寬73cm，高133cm，深60cm 的立方體儲(chǔ)藏空間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)幾乎所有男生的衣柜幾乎又滿又亂，相對(duì)于男生不善整理，女生的衣物則擺放整齊，對(duì)衣物較少的女生可基本滿足需求，但還是普遍反映衣柜無法滿足需求。部分男生表示，衣柜不能放下一個(gè)學(xué)生四季常穿的衣物、被褥。其次，行李箱放在衣柜外面會(huì)給原本就小的宿舍造成更大壓力，放在里面會(huì)打亂衣柜原有的布置方案，很多女生還把一些衣物放在了行李箱里，取用十分不便。于臉盆與鞋架：衣柜下邊的架子上可放鞋子、臉盆，但空間不足。在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，女生基本選擇在衣柜下面放鞋子，但不夠四季的儲(chǔ)藏，需要鞋架。尤其在高年級(jí)女生宿舍中，放置鞋架很常見，使原本擁擠的宿舍空間就越發(fā)糟糕。盂書桌：在男生宿舍中，調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)一些男生配備了臺(tái)式電腦。書桌被顯示器，書本、零碎物件占用空間后所剩無幾，學(xué)習(xí)空間太少。因此男生宿舍玩游戲的情況下就大大影響學(xué)習(xí)效率。在女生宿舍，這種現(xiàn)象相對(duì)緩解一些，女生大多使用筆記本電腦，使用時(shí)所占空間相對(duì)較少，可以滿足學(xué)習(xí)需求。但所使用的書桌設(shè)置了放主機(jī)和鍵盤的地方，這對(duì)于使用筆記本電腦的同學(xué)是不適用的。另外女生喜歡的各種裝飾品和需要使用的日常衛(wèi)生、護(hù)膚品占據(jù)了書架很大一部分空間。

2 不同的學(xué)生對(duì)宿舍使用的需求差異分析

寢室的擁擠現(xiàn)狀，使同學(xué)們的需求無法得到滿足。需求也隨著性別、專業(yè)、年齡的差異而有不同，了解這種差異，有利于我們合理設(shè)計(jì)室內(nèi)空間和家具，減少寢室擁擠。

2.1 對(duì)儲(chǔ)物空間需求的差異隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生的生活必需品的數(shù)量與質(zhì)量也有質(zhì)的變化。了解大學(xué)生對(duì)儲(chǔ)藏空間的需求，對(duì)我們研究大學(xué)宿舍的儲(chǔ)藏空間，以及預(yù)測(cè)大學(xué)生宿舍的發(fā)展趨勢(shì)具有重要意義。在個(gè)人物品上,女生普遍要比男生多一倍的衣物,尤其是鞋子的儲(chǔ)存是個(gè)很大的問題。在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)宿舍都有鞋架。另外還有各種飾物擺設(shè),比如護(hù)膚品等瓶瓶罐罐，這些物品在視覺上容易造成擁擠感。因此女生宿舍需要更多的個(gè)人儲(chǔ)藏空間。

另外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同于十年前的現(xiàn)象。即使衣柜有足夠放衣物的空間,仍然有不少衣物掛在宿舍里學(xué)生自行粘的掛鉤和繩子上。這一現(xiàn)象在女生宿舍十分普遍。隨著社會(huì)的發(fā)展和觀念的變化,女生更注重搭配，而不是由于氣候變化或者衣物臟亂而更換。根據(jù)場(chǎng)合變化或溫度變化換下的衣物不需要清洗,但又不能將其放置在衣柜中，所以,女生宿舍對(duì)衣柜之外的置物空間需求較大。

2.2 專業(yè)差異在對(duì)本校學(xué)生的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)不同專業(yè)的學(xué)生在宿舍使用中需求也存在差異。這就要求在宿舍設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行區(qū)別化和特殊化。以建筑學(xué)為例，該專業(yè)學(xué)生對(duì)制圖工作空間有特殊需求。該專業(yè)學(xué)生普遍反映晚上在宿舍里,需要圖版和紙張的徒手作業(yè)中,最大的問題是燈光太暗和桌面太小。晚上熄燈后用來照明的應(yīng)急燈光照的范圍和亮度都很欠缺。另外桌面除了圖紙，還有工具，需要能適合制圖工作的工作臺(tái)。此外，熬夜期間對(duì)宿舍他人干擾也是問題。因此,對(duì)于設(shè)計(jì)類學(xué)生來說,置物空間的需求及個(gè)人空間的需求更強(qiáng)烈。

2.3 年齡階段差異調(diào)查發(fā)現(xiàn), 高低年級(jí)的學(xué)生對(duì)于宿舍使用的需求存在差異。交往方式上,年級(jí)越低的學(xué)生越傾向群聚,年級(jí)越高的學(xué)生越趨向個(gè)體。隨著年級(jí)增高,這兩種傾向在同一人身上出現(xiàn)不同的比重。一、二年級(jí)有密集課程與社團(tuán)活動(dòng),群聚的需要,這一時(shí)期的學(xué)生在宿舍的使用上體現(xiàn)為對(duì)小聚會(huì)空間的需求。到了高年級(jí)獨(dú)立傾向逐漸增強(qiáng)。研究生比本科生有更明顯的獨(dú)立傾向?？佳?、寫論文、求職等因素,使這一時(shí)期的學(xué)生對(duì)宿舍使用上集體活動(dòng)的需求減少,生活上獨(dú)來獨(dú)往的情況增多,并要求更多的私人空間。

3 寢室改造設(shè)計(jì)

基于以上研究以及對(duì)不同人群的需求分析，從人體工學(xué)角度出發(fā)，以西北工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)宿舍為例，對(duì)家具設(shè)計(jì)中（床、書架、儲(chǔ)物柜、衣柜、書桌等）存在的諸多不合理提出以下改造建議：

3.1 陽臺(tái)的改進(jìn)設(shè)計(jì)西安在氣候分區(qū)中屬于寒冷地區(qū)，冬季室外溫度較低，利用率極低。因此改為封閉式，不僅可以增加學(xué)生在陽臺(tái)活動(dòng)的可能性，也大大提高了其儲(chǔ)物能力。物品可以在陽臺(tái)上進(jìn)行分類儲(chǔ)存，例如鞋柜、吊柜的設(shè)置能夠大大減少室內(nèi)物品的堆積，很大程度上能夠緩解室內(nèi)的擁擠感。

3.2 床鋪空間的改進(jìn)設(shè)計(jì)針對(duì)學(xué)生常在床頭看書和在床上放置書、小物件的習(xí)慣，可在兩床頭之間設(shè)置一斜靠靠背及簡(jiǎn)易壁櫥，以便于學(xué)生依靠和放置物品，靠背設(shè)為活動(dòng)式，睡覺或不用時(shí)可取下，以不影響睡覺時(shí)長(zhǎng)度空間尺寸。當(dāng)然，為了簡(jiǎn)便和節(jié)約成本，此靠背也可不設(shè)，學(xué)生可根據(jù)自己需要自買靠墊倚靠?？勘掣呒s0.35m，與床面大概成110-115毅。靠背弧形彎曲符合人體脊椎自然曲線，材料可使用簡(jiǎn)易的框架結(jié)構(gòu)，既經(jīng)濟(jì)合理又滲透著時(shí)尚感。簡(jiǎn)易小壁櫥可為與床體相連、由床部提供支撐的直立雙層結(jié)構(gòu)，可放置手機(jī)、眼鏡等常用物品。壁櫥高度設(shè)計(jì)可參考標(biāo)準(zhǔn)中的男性18-25 歲和女性18-25 歲第50 百分位坐姿肩高，設(shè)為60-75cm 可調(diào)；兩層擱板之間的高度，可參考一般書本的高度20-26cm，設(shè)為28-30cm 可調(diào)；壁櫥寬度參考一般書本寬度15-19cm，取20cm。

3.3 書桌及儲(chǔ)物空間的改進(jìn)設(shè)計(jì)目前的電腦桌即是書桌，桌上既放電腦又放書籍等物品，因此可采用“L”型設(shè)計(jì)，將電腦桌和書桌分隔開，較小的一邊放置電腦，較長(zhǎng)一側(cè)用于學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)角處設(shè)置成弧形。將L 型書桌的用于放置電腦的一側(cè)設(shè)置為可活動(dòng)性可以增強(qiáng)書桌的適應(yīng)性。在需要更多的活動(dòng)空間時(shí)，可將電腦桌部分收起來。反之，則可以將其展開。在儲(chǔ)物空間方面，可以去除放置鍵盤的抽屜，在書架處增加部分隔斷，在書桌下方增加兩排鞋架。這樣更有利于物品的分類收納。（如圖1、圖2）

3.4 衣柜改進(jìn)設(shè)計(jì)在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)由于大學(xué)生審美需求的變化，大家喜歡頻繁地更換外出著裝，加之當(dāng)下服飾材料的變化，大家對(duì)隔斷的需求并不高。因此在衣柜的設(shè)計(jì)上，可以適當(dāng)?shù)厝コ徊糠指魯?，加大晾掛衣服的空間。尤其是女生的衣柜，可以適當(dāng)?shù)迷黾泳中畏指畹某閷蟻硎占{小件衣物。（如圖3、圖4）

4 寢室改造設(shè)計(jì)后的效果

寢室環(huán)境改造后，不僅在一定程度上消除宿舍空間的擁擠感，完善并優(yōu)化了室內(nèi)環(huán)境，利于學(xué)生的生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率；同時(shí)創(chuàng)造出合適的個(gè)人空間，促進(jìn)大學(xué)生個(gè)性特征的發(fā)展與完善；進(jìn)而推動(dòng)學(xué)生宿舍設(shè)計(jì)理論體系的建立,推動(dòng)校園建設(shè)與社會(huì)和諧發(fā)展。

篇7

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2010年7月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在8月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

篇8

關(guān)鍵詞：色彩運(yùn)用 色彩營(yíng)銷 色彩需求

營(yíng)銷活動(dòng)中色彩運(yùn)用的興起與發(fā)展

“美”，一直都受到人類的關(guān)注，而色彩在構(gòu)成“美”的過程中起到了舉足輕重的作用。自1666年，牛頓（Newton）在劍橋大學(xué)用一只三棱鏡將一束陽光變幻出七色彩虹，人類第一次在對(duì)色彩本質(zhì)的探究中取得突破性的進(jìn)展之后，就沒有停止過對(duì)色彩的研究及對(duì)美的探索。

1912年，第一塊霓虹燈廣告出現(xiàn)在法國(guó)巴黎的大街上，用霓虹燈塑造的七彩絢麗的圖畫和廣告招牌，標(biāo)志著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中色彩運(yùn)用的開始。此后，由于技術(shù)以及消費(fèi)者需求的限制，色彩運(yùn)用在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)歷了緩慢的發(fā)展歷程。1923年，柯達(dá)（Kodak）彩色膠卷誕生，人類從此擁有彩色記憶的權(quán)利。1928年，蘇格蘭發(fā)明家貝爾德（Baird）向世人展示了自己發(fā)明的30線彩色電視的樣機(jī)。1940年，美國(guó)開始播送彩色電視節(jié)目，色彩營(yíng)銷有了更廣闊的活動(dòng)空間。

到20世紀(jì)末，歐美許多企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中已廣泛采用色彩策略。1991年，全球第一臺(tái)彩色噴墨打印機(jī)hp deskjet 500C在美國(guó)惠普（Hewlett-Packard）公司誕生，它預(yù)示了人類未來的辦公和生活將充滿迷人的色彩。2002年，惠普（Hewlett-Packard）公司在全球全線彩色打印新產(chǎn)品，其中包含全新的經(jīng)濟(jì)型彩色激光打印機(jī)和專為商業(yè)辦公環(huán)境設(shè)計(jì)的商用彩色噴墨打印機(jī)，宣告彩色辦公普及時(shí)代已經(jīng)來臨。如今，越來越多的企業(yè)把色彩運(yùn)用當(dāng)作在激烈的市場(chǎng)中戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷策略。在美國(guó)，通用（GM）汽車公司為了與福特（Ford）汽車公司競(jìng)爭(zhēng)，試著將白色和墨綠色的汽車推向市場(chǎng)，結(jié)果銷售一躍而上；同樣，一直屈居“IBM”之后的蘋果電腦公司（Apple）在推出了彩色電腦之后，當(dāng)年就趕超了“IBM”。

在日本，自1984年佐藤子把色彩引入到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中后，形成了日本特色的色彩文化，給全球的美容業(yè)、化妝品業(yè)、服裝業(yè)以及家電業(yè)帶來了沖擊性的變化。1987年，全球第一部彩色液晶電視在日本誕生。1999年，全球第一款彩屏手機(jī)在日本誕生。

在中國(guó)，美國(guó)CMB公司唯一的華人色彩顧問于西蔓女士自1998年5月首次來北京后，多次來中國(guó)傳播她的“色彩季節(jié)理論”和宣傳她的“西蔓色彩工作室”。在她的傳播和影響下，“色彩策略”已在國(guó)內(nèi)的汽車、手機(jī)、電腦、家具、家電、零售等行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中開始探索性的運(yùn)用。在汽車行業(yè)，繼奇瑞QQ的“蘋果綠”受到市場(chǎng)的歡迎后，2002年吉利控股集團(tuán)便向市場(chǎng)推出“豪彩”系列轎車，同時(shí)在汽車行業(yè)中率先提出了“色彩營(yíng)銷”的概念，而后SPARK更是以“火焰”、“翠綠”等全新色彩面市。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的顯示器市場(chǎng)，2003年長(zhǎng)城金秋顯示器率先在行業(yè)內(nèi)提出“色彩營(yíng)銷”的概念，并先后推出了既融合了國(guó)際色彩流行潮流，又符合傳統(tǒng)中國(guó)文化對(duì)色彩的偏好的“鮮橙”、“炫紫”、“湛藍(lán)”、“黝黑”等四種顏色的顯示器。在家電行業(yè)，2001年海爾的銀色變頻系列冰箱成為全國(guó)50大暢銷商品之一。在手機(jī)業(yè)中，彩屏手機(jī)成了2003年的主打產(chǎn)品。在家具業(yè)中，2001年北京燕翔家具公司由于銷售“太空銀”系列家具，使當(dāng)年的業(yè)務(wù)量上升了將近10%。另外，鱷魚牌專賣店、賽特購(gòu)物中心、資生堂、廣州大酒店等國(guó)內(nèi)著名的零售企業(yè)紛紛邀請(qǐng)美國(guó)CMB公司色彩顧問于西蔓女士進(jìn)行色彩營(yíng)銷培訓(xùn)，擔(dān)任店面櫥窗造型設(shè)計(jì)、店內(nèi)綜合色彩氣氛造型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)等顧問，取得了立竿見影的滿意效果。

隨著消費(fèi)者感性需求時(shí)代的來臨，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用將會(huì)越來越頻繁，逐漸成為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。

色彩營(yíng)銷理論概述

隨著色彩被廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，色彩營(yíng)銷理論應(yīng)運(yùn)而生。最早的色彩營(yíng)銷理論是20世紀(jì)80年代由美國(guó)CMB公司在企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來的。該理論主張根據(jù)消費(fèi)者對(duì)色彩的心理需求，運(yùn)用色彩組合來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據(jù)不同人的膚色、發(fā)色等自然生理特征以及個(gè)人面貌、形體和性格、職業(yè)等外表特征，選取最合理的色彩系列，從而最大限度地發(fā)現(xiàn)美。色彩營(yíng)銷理論最初受到美容美發(fā)、化妝品等一些企業(yè)的重視，并隨之在整個(gè)行業(yè)得以推廣。如美國(guó)寶潔（P&G）公司“SK-Ⅱ”高級(jí)化妝品和“玉蘭油”彩妝品在上市推廣時(shí)曾特邀色彩專家予以指導(dǎo)，而聯(lián)合利華（Uniliver）公司則根據(jù)色彩基礎(chǔ)知識(shí)提出了“夏士蓮”最合理的貨柜擺放方式，以促進(jìn)銷售。

在色彩營(yíng)銷理論中，色彩營(yíng)銷概念是最基本的概念。該概念目前有多種版本的定義。美國(guó)CMB公司認(rèn)為：色彩營(yíng)銷就是色彩四季概念，即消費(fèi)者與色彩都可以依據(jù)相關(guān)的特征分為春、夏、秋、冬四大類型，然后一一對(duì)應(yīng)進(jìn)行搭配。國(guó)內(nèi)學(xué)者曾海燕認(rèn)為：色彩營(yíng)銷就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)美的個(gè)性化需求，通過對(duì)產(chǎn)品本身及其包裝的合理用色和配色刺激消費(fèi)者的視覺和感覺，以達(dá)成和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，滿足消費(fèi)者對(duì)美的需求的過程。另外還有學(xué)者認(rèn)為：所謂色彩營(yíng)銷，就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，想消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使商品高情感化，使商品成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷的效率，并減少營(yíng)銷成本。

本文將色彩營(yíng)銷定義為：企業(yè)通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)色彩偏好的分析，將色彩運(yùn)用到企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、廣告等方面以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)交換的營(yíng)銷管理過程。

根據(jù)上述定義，色彩營(yíng)銷理論是把現(xiàn)代美學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)有機(jī)結(jié)合起來的一門邊緣性學(xué)科理論。審美是人的一種需要，既是人的本能的生理性需要，又是人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中所形成的心理性需要。色彩則是由于某一波長(zhǎng)的光譜射入到人的眼睛，引起視網(wǎng)膜內(nèi)的感受器--視色素興奮而產(chǎn)生的視像。因此色彩視覺是物質(zhì)作用于人的視覺器官而產(chǎn)生的一種生理反應(yīng)，即通過色彩刺激導(dǎo)致的人的生理性反應(yīng)。

另一方面，人的社會(huì)活動(dòng)、心理活動(dòng)以及視覺對(duì)象容易受到環(huán)境干擾，從而使物體表面的色彩在進(jìn)入人的視覺感官后產(chǎn)生錯(cuò)覺變形，形成與實(shí)際不符的判斷性誤差即色彩視覺誤差，結(jié)果是導(dǎo)致色彩聯(lián)想。色彩營(yíng)銷就是把色彩和營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來，一方面了解并分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者由于受色彩刺激的反應(yīng)而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩聯(lián)想所形成的色彩偏好差異性及趨同性，在此基礎(chǔ)上，將各種色彩組合策略運(yùn)用于企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、廣告等營(yíng)銷活動(dòng)中，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的生理性需要和心理性需要，實(shí)現(xiàn)需要、色彩、商品三者的有機(jī)結(jié)合，從而最終促成交換，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

色彩營(yíng)銷理論運(yùn)用的基礎(chǔ)

色彩營(yíng)銷理論在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用的基礎(chǔ)是對(duì)不同文化背景的消費(fèi)者的色彩需求進(jìn)行分析，使企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)上的色彩偏好，為正確的運(yùn)用色彩營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。由于年齡、性別、、地域等不同消費(fèi)者所表現(xiàn)的對(duì)色彩的需求與偏好也會(huì)有很大的差異性。

首先，不同國(guó)家對(duì)色彩的喜好與禁忌不同。紅色歷來被我國(guó)視為美滿的象征，所以民間婚姻喜事都喜好紅色，以呈現(xiàn)歡慶熱鬧的氣氛。德國(guó)人對(duì)紅色卻不太喜歡。在中東地區(qū)，人們見慣風(fēng)天黑地，黃沙彌漫，只能在艱難的旅程之后遇到綠洲，因而特別珍愛綠色。伊拉克人視綠色為伊斯蘭教的代表，但視藍(lán)色為不吉利。日本人卻忌綠色，認(rèn)為綠色是不祥的顏色。敘利亞人則最愛好青藍(lán)色，認(rèn)為黃色象征死亡，平時(shí)忌用。巴西人認(rèn)為黃色表示絕望。阿根廷商業(yè)流行的包裝顏色之一是黃色。秘魯人也喜歡黃色。

其次，不同的有不同的文化傾向和戒律，從而影響人們認(rèn)識(shí)事物的方式、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，影響人們的消費(fèi)行為，帶來特殊的市場(chǎng)需求，從而對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生密切的影響。不同宗教的信奉者有不同的色彩喜好與禁忌。比如：由于黃色是叛逆猶大穿的服色，而藍(lán)色代表天國(guó)，因此在信奉基督教的國(guó)家黃色被視為下等顏色，而藍(lán)色備受歡迎。因此，在信奉基督教的國(guó)家，不宜將產(chǎn)品外表或包裝定為黃色，否則十有八九會(huì)遭受失敗，而藍(lán)色外包裝產(chǎn)品在信奉基督教的歐洲大多數(shù)國(guó)家會(huì)受到歡迎。另一方面，不少伊斯蘭國(guó)家視藍(lán)色為不吉利之色，因此抵制藍(lán)色商品。在馬來西亞，黃色代表伊斯蘭教君主的顏色，因此馬來西亞人絕對(duì)不穿黃色的衣服。

再次，不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)色彩需求差異很大。在此，筆者根據(jù)色彩在不同年齡階段起作用的原因的不同，可以劃分為幼兒時(shí)期的色彩需求與成年時(shí)期的色彩需求。

幼兒時(shí)期的色彩需求。當(dāng)心理學(xué)者對(duì)年齡很小的兒童進(jìn)行色彩偏愛實(shí)驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們偏愛那些具有較強(qiáng)刺激性的色彩。一些謹(jǐn)慎的實(shí)驗(yàn)者曾得出這樣的結(jié)論：一歲或七個(gè)月的嬰兒明顯地表現(xiàn)出對(duì)黃色和紅色的喜歡程度超過了其他色彩，甚至超過白色，原因在于明亮的色彩對(duì)兒童更有吸引力。在生命的最初幾個(gè)月里，最有吸引力的色彩是光譜上“暖色”一極的色彩，這也就是“費(fèi)里”所發(fā)現(xiàn)的那些最富刺激性的色彩。這種色彩上的偏愛在人的少年時(shí)期還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，此后則其他色彩會(huì)變得更受歡迎。在安特衛(wèi)普（Antwerp），研究者對(duì)許多學(xué)齡兒童所做的實(shí)驗(yàn)表明，4歲到9歲的兒童最喜愛紅色，而9歲以后則最喜愛藍(lán)色。溫奇（Wen Qi）曾對(duì)倫敦的2000名學(xué)齡兒童進(jìn)行過一些實(shí)驗(yàn)，這些兒童的年齡在7歲至15歲之間，他們依次寫下了下列色彩――白、黑、紅、綠、黃、藍(lán)――這是他們所偏愛的色彩的次序。溫奇還得出了女孩和男孩對(duì)色彩偏愛的平均序列，其中女孩偏愛的色彩順序?yàn)椋核{(lán)、紅、白、綠、黃、黑，男孩偏愛的次序是：藍(lán)、紅、綠、黃、白、黑?？梢哉J(rèn)為，在學(xué)齡兒童階段，刺激性是決定一種色彩的吸引力大小的首要因素。

篇9

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xx年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售 AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì) SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功 客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4 關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié) ，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

篇10

今年寒假我在成都某家裝公司實(shí)習(xí)了40天，學(xué)到了不少關(guān)于環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)，通過對(duì)家具市場(chǎng)的初步的了解和調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的家具設(shè)計(jì)特點(diǎn)與趨勢(shì)如下：

[一]從“物質(zhì)”設(shè)計(jì)到“精神”設(shè)計(jì)

越來越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個(gè)人的不同而更具個(gè)性化。

傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長(zhǎng)方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢(mèng)思床墊。但從近幾年臥房設(shè)計(jì)來看，臥床的設(shè)計(jì)改變最大，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個(gè)頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對(duì)傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強(qiáng)烈的沖擊，并使得其他家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格徹底改變。在具體設(shè)計(jì)上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動(dòng)性。人們追求使用時(shí)越方便越自在越好，而不用時(shí)，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動(dòng)、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的最大特點(diǎn)。

[二]家具設(shè)計(jì)貼合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。

伴隨著家具設(shè)計(jì)，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關(guān)于建筑方面的資料，就我國(guó)目前某些建筑方面做了以下記錄。

1 規(guī)模和總量

據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)調(diào)查研究，我國(guó)建筑裝飾業(yè)的規(guī)模大體如下：

全國(guó)共有建筑裝飾企業(yè)25萬余家，其中主營(yíng)建筑裝飾、具有國(guó)家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級(jí)企業(yè)2萬家，兼營(yíng)建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國(guó)家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級(jí)企業(yè)5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國(guó)建筑裝飾行業(yè)施工隊(duì)伍850多萬，其中工程技術(shù)人員50萬人，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力近700萬人，因建筑裝飾業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)建筑裝飾材料生產(chǎn)、流通就業(yè)人數(shù)達(dá)500多萬人，從事建筑裝飾業(yè)人數(shù)約1400多萬人。全國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成年工程產(chǎn)值5500億元，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值1700億元，約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總計(jì)（gdp）6.2%左右。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)有資產(chǎn)正逐步退出建筑裝飾行業(yè)，目前國(guó)有企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中不足1%，民營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)占絕大多數(shù)。

2 目前存在的主要問題

建筑裝飾行業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步做出了突出的貢獻(xiàn)，但在發(fā)展中也存在著很多問題，歸結(jié)起來，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)企業(yè)數(shù)量過多，供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。

(2)企業(yè)規(guī)模過小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

(3)專業(yè)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)單一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要形式。

(4)行業(yè)處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀況，整個(gè)市場(chǎng)不規(guī)范。

面對(duì)加入wto后，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化，行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)國(guó)際大公司了解不足，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不夠，沒有把企業(yè)放在國(guó)際市場(chǎng)的大環(huán)境下進(jìn)行分析研究，因而也就不能準(zhǔn)確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3 行業(yè)發(fā)展

隨著我國(guó)順利加入wto，建筑裝飾行業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這將引起行業(yè)內(nèi)的巨大變化：

(1)國(guó)際化、多元化的發(fā)展趨勢(shì)。這其中包括工程業(yè)主的國(guó)際化和多元化、設(shè)計(jì)、施工的國(guó)際化、材料生產(chǎn)的國(guó)際化、材料營(yíng)銷的國(guó)際化。

(2)高技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)建筑裝飾行業(yè)的技術(shù)革新和技術(shù)革命。隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，不斷會(huì)有新的科研成果轉(zhuǎn)化成建筑裝飾材料，不斷會(huì)有新的施工機(jī)具和施工技術(shù)進(jìn)入建筑裝飾行業(yè)，，智能化、自動(dòng)化、節(jié)能化等將成為裝飾裝修的重要的內(nèi)容。

(3)科學(xué)化的企業(yè)管理和項(xiàng)目管理發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)企業(yè)的管理水平也隨著建筑裝飾市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項(xiàng)目的管理要與國(guó)際管理對(duì)接。

(4)重視環(huán)保與健康的發(fā)展趨勢(shì)。建筑裝飾行業(yè)作為環(huán)保改造的重點(diǎn)行業(yè)，隨著我國(guó)社會(huì)環(huán)境意識(shí)的加強(qiáng)，人們對(duì)自然關(guān)注程度的提高，只有全面提升我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的環(huán)保水平，才能在未來的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

(5)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化趨勢(shì)。市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化是專業(yè)化的必然結(jié)果。要改變我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)狹小的局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域做專、做尖、做精，逐漸在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上形成有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)運(yùn)作方式，形成各市場(chǎng)中的名牌。

(6)企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢(shì)。要改變目前我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱的局面，就要進(jìn)行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國(guó)的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強(qiáng)，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢(shì)，能夠抵御國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都占有一席之地。

4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

從XX年度中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)價(jià)入圍企業(yè)名單中獲悉，建筑裝飾行業(yè)在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發(fā)達(dá)城市以及廣州、青島等沿海城市發(fā)展勢(shì)頭正猛，其中建筑裝飾百?gòu)?qiáng)之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續(xù)幾年成為南方乃至全國(guó)建筑裝飾的領(lǐng)頭雁，在百?gòu)?qiáng)前十名中深圳市建筑裝飾工程企業(yè)占了六家，可見其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；河北省唯一入圍的企業(yè)是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國(guó)首批開發(fā)的14家沿海城市之一，在旅游的帶動(dòng)下經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業(yè)之峰、東藝日盛、東騰嘉業(yè)、世紀(jì)嘉恒在良好的市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境下已經(jīng)初具規(guī)模，在客戶當(dāng)中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他們都能有訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員加上技術(shù)高超的設(shè)計(jì)師，并在保持品質(zhì)的同時(shí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，口碑甚佳。相對(duì)來講，在眾多建筑裝飾公司當(dāng)中頗有競(jìng)爭(zhēng)力。

5 企業(yè)描述

公司需保持著以人為本的設(shè)計(jì)理念，追求品質(zhì)的卓越，設(shè)計(jì)的品位、潮流、完美、時(shí)尚， 精心設(shè)計(jì)、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進(jìn)步。為加快公司發(fā)展，加深企業(yè)在客戶中的良好印象，公司承諾：嚴(yán)把材料進(jìn)貨關(guān)，低價(jià)位品牌主材配供，所有材料符合國(guó)家國(guó)家環(huán)保檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，如發(fā)現(xiàn)有不合格材料，假一賠十；2.經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考核上崗的專一施工隊(duì)伍，嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)施工，驗(yàn)收；3.設(shè)計(jì)理念堅(jiān)持功能與藝術(shù)的結(jié)合，每套方案均由工作組精心設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)明示客戶，讓客戶的方案成熟完美；4.最大程度的省錢省心，兩年保修，終身維護(hù)。

6.產(chǎn)品和服務(wù)

作為一個(gè)建筑裝飾企業(yè)金利公司主要做工裝、家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)并實(shí)施工程隊(duì)施工等等。

7.團(tuán)隊(duì)組織管理

公司需由一支充滿熱情和活力的團(tuán)隊(duì)組成，年輕有位而又善于組織管理的張經(jīng)理是企業(yè)的靈魂人物，在他的帶領(lǐng)下，公司穩(wěn)步發(fā)展，快速前進(jìn)，靠著公司的信譽(yù)與質(zhì)量保證，已經(jīng)開始在同行中嶄露頭角，發(fā)展前景廣闊；三位聰明伶慧而又銳意進(jìn)取的女設(shè)計(jì)師一次次用她們深厚的設(shè)計(jì)功底、開拓的大腦和前衛(wèi)的思想設(shè)計(jì)出令客戶嘆為觀止的優(yōu)秀作品，輝煌顯赫的“功績(jī)”正從她們嫻熟的業(yè)務(wù)中產(chǎn)生；一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員在整個(gè)業(yè)務(wù)談判中起著非常重要的作用，正是因?yàn)樗齻兡欠輧?yōu)秀的口才和令人折服的言詞說服了業(yè)主，使得設(shè)計(jì)工作和施工工作順利開展，金利公司正是因?yàn)槌錾臉I(yè)務(wù)員不斷的推動(dòng)公司的發(fā)展；工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細(xì)膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經(jīng)理、業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時(shí)為客戶留下了良好的印象，為業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。