導語：如何才能寫好一篇設計實習工作自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時間匆匆轉(zhuǎn)走,試用期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今天小編給大家為您整理了員工試用期自我總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。

員工試用期自我總結(jié)報告范文一時間匆匆轉(zhuǎn)走,三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩, 現(xiàn)在漸漸變得順其自然了。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,或許應該是一種慶幸, 這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷, 也給我留下了精彩而美好的回憶。

在工作上，熟悉公司的規(guī)章制度及辦公軟件，不犯錯誤，通過不斷的去工地了解和觀察，明白了工地施工的工序，如何去發(fā)現(xiàn)問題，又應該怎么解決。在工作過程中,我將不斷向有經(jīng)驗的同事和領導請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能, 并學以致用, 對工作過程中的一些信息也進行收集整理,轉(zhuǎn)化為資料以備所需; 業(yè)余時間利用各種渠道學習和掌握新知識新技能。

“金無赤金,人無完人”。在短暫的三個月試用期內(nèi)我雖然長進了不少, 但也存在很多不足之處,主要表現(xiàn)在:一是實踐經(jīng)驗不足,在今后的工作中還需繼續(xù)努力學習。二是與領導的交流不夠,有很多想法沒有給領導匯報,在今后的工作中還有待加強。三是理論水平不高,還需要積極參加各級培訓、查閱文獻資料來充實自己。四是還帶著一些學校里的習慣，以至于沒能跟好的去工作，存在著一些毛病。三個多月的試用期下來,自己努力了, 也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作, 更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

成績已成為過去,未來屬于自己。在今后的工作,我將更加努力,克難奮進, 嚴格要求自己, 改掉一些壞習慣，不斷求實創(chuàng)新,不斷磨練自己,虛心請教, 抓緊時間學習,在學習中實踐, 在實踐中總結(jié),在總結(jié)中進步,在進步中成長,在成長中完善。盡我所能把工作做好,爭取取得更大的成績。

員工試用期自我總結(jié)報告范文二轉(zhuǎn)眼間6個月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會 .我于20__年_月成為公司的試用員工，安排在財務部擔任會計一職,現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作自我鑒定.

1、努力學習，不斷提高業(yè)務能力.在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，積極向同事學習，不斷充實自己。

6個月的磨練，使我以前在大學學習的會計理論知識與實際業(yè)務有了良好的結(jié)合。

2、團結(jié)同事，共同努力。

同事關系融洽，團結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重。

3、由于自己工作經(jīng)驗不足，在處理某些復雜業(yè)務的過程中遇到了一些困難，不能做到完全的獨擋一面。

還需要在工作中加強業(yè)務學習，講究方法，講究策略。

作為財務部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能基礎上，更要加強自己的綜合素質(zhì)。朝夕耕耘，圖春華秋實。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

員工試用期自我總結(jié)報告范文三兩個月前的今天我榮幸的加入__公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工，現(xiàn)在實習期馬上就到過了，在這段時間里，我努力工作，虛心學習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實習階段的自我鑒定。

第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。

第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。很多人都會帶著錯誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率。其實，招聘工作有著50%以上的浮動因素，這些因素涉及到社會政治、人才市場、行業(yè)動態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問題就是最快、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動態(tài)，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前，這套系統(tǒng)臺帳經(jīng)過多次了調(diào)整之后，已經(jīng)正式的投入使用。

第五是起草《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學生培養(yǎng)操作規(guī)程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務骨干為目標，為大學生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務的多方面知識及技能，逐步培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才，為實現(xiàn)“七個三甲、三個第一”的戰(zhàn)略發(fā)展目標奠定堅實的基礎。目前，這套規(guī)程的已經(jīng)初具雛形，有待后續(xù)進一步完善。

第六是日常人員招聘，入職以來，我完成了2名協(xié)保司機、2名出納、1名土建工程師、1名工程管理工程師、1名土建審核師、1名工程資料員以及多名實習生的招聘任務。完成的后續(xù)工作有：妥善安排新員工入職體檢、oa通報、試用期情況跟進等等。

第七是行政工作協(xié)助配合張總完成了多項行政工作，如管理費用預算、采購費用核價、全員營銷活動的車輛安排等等。

總的來說，這兩個月的工作對我是非常有幫組的，是我融入公司的橋梁，是進入公司的第一步，在以后的工作中我一定再接再厲，爭取做一名對公司有用的優(yōu)秀員工。

篇2

    來xxx公司實習快2個月了,現(xiàn)對實習期進行鑒定.

  我是學設計的，在書本上學過很多套經(jīng)典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。

    這段時間學到了不少學校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小?？墒侨绻荒芨牡暨@個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。在以后的工作中盡量避免。

篇3

社會的競爭是越來越激烈了，適者生存，我們只有不斷的充實自己，提高自己，才不至于被這個社會淘汰。實習對于我們應屆畢業(yè)生來說，是一個很寶貴的經(jīng)驗。來xxx公司實習快2個月了，現(xiàn)對實習期進行鑒定。

我是學設計的，在書本上學過很多套經(jīng)典設計方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正成為一個美工時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設計案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來成為一名稱職的美工做準備。

在實習期間，我認真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學習，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團隊精神。

這段時間學到了不少學校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認真的態(tài)度。不管做什么事都要認真對待，否則一不小心就會出錯。因為我馬馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小?？墒侨绻荒芨牡暨@個毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習慣，做好一個社會工作者。

我正處在富有熱情與活力的生命之夏，因為“初生牛犢不怕虎”所以我可以用巨大的勇氣和自信去面對也許遠比想象更巨大的挑戰(zhàn)。因為挑戰(zhàn)所以存在，可是我更相信自己的實力。

篇4

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實習報告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)

務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

四、實習效果：

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文三這次實習我了解到如何定價，策略：

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

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一教學經(jīng)驗的積累

工作經(jīng)驗比較欠缺，作為實習教師。除了探索教學外，不斷的向資歷深厚的教師虛心請教。并以聽課的形式到課堂上去學習好的教學方法與經(jīng)驗，來豐富自己的實際教學能力。學習優(yōu)秀教師的教學教法，同時提出自己的觀點與看法，來解開一些教學工作的迷團。不斷更新自己的知識，養(yǎng)成學習習慣。不斷吸取知識甘露。豐富自己知識營養(yǎng)，使自己的教學不斷提高并走向成熟。虛心聽取老師的意見，自我總結(jié)，找出不足。另外，虛心聽取學生的意見，融入到學生。

二合格教師的必經(jīng)之路

積極參與討論、設計教案等等。使我原有的基礎上不斷提高，指導教師及學生的建議下。教案詳略得當、重難點突出、講解清晰、教態(tài)自然。講解詞匯和句子時，選擇的例子有說服力，深受教師的好評。當然在剛開始講課時，由于經(jīng)驗不足和臨場應變能力不強，課上會出現(xiàn)一些諸如：講解重要不突出，講課順序不清”師生配合不夠默契和板書條理不強等問題。針對出現(xiàn)這些問題時，指導教師要求我多聽課。并面對面的指出我不足之處。幫助我修改教案，糾正學生不正確的語言語調(diào)、節(jié)奏感，選擇有說服力的例子，解釋各種語言現(xiàn)象，以便達到更好的教學，當學生有疑難時，熱心解答、幫助差生。

成績與不足

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通過三個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。 通過這一次的電子器件實習我不僅對成功有了更大向往，而且對于失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態(tài)度.一切的技術與經(jīng)驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養(yǎng)我們動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基矗總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三 對于在工程實際中應有的心理素質(zhì)有了提高。在完成像收音機的裝配的實習任務時，我認識到在困難面前只有腳踏實地的去做才能取得最終的勝利。收音機的元件特別多也特別雜，如若在遇到這種狀況是就暈頭轉(zhuǎn)向，輕言放棄，那么你的收音機永遠都不會響。只有按照步驟一步一步的去做，才能將整個任務完成。自信很重要，只有相信自己的實力，一鼓作氣才能更快更好的完成實習任務。

四 團隊合作很總要。

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【關鍵詞】學前教育專業(yè)；頇崗實習；支持系統(tǒng)

【中圖分類號】G615　【文獻標識碼】A　【文章編號】1005-6017(2012)05-0029-03

【作者簡介】劉學偉(1971-)，山東無棣人，男，濰坊工程職業(yè)學院學報編輯部講師，碩士。

學前教育專業(yè)的頂崗實習是其專業(yè)的高峰體驗課程(Capstone Experience Course)，通過這門課程可以提高學生融會貫通的能力，培養(yǎng)學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、應用既有知識和技能解決實踐問題、批判性思維和表達結(jié)論的能力。它也是評價學生是否具備從事幼兒教師崗位核心能力的重要手段之一。不同于一般實習和見習，頂崗實習需要參加實習的學生完全履行幼兒教師崗位的全部職責。在頂崗實習中，學生要通過教學實踐應用所獲得的知識和技巧，解決教學實踐中所遇到的問題。這是培養(yǎng)學生形成自己的教育觀念，掌握教育技能必不可少的環(huán)節(jié)，通過頂崗實習完成從學生到教師角色轉(zhuǎn)換。

在這個過程中實踐指導具有非常重要的意義。然而，對于指導教師和實習生來說頂崗實習是一項新的挑戰(zhàn)。對于教師來說，實踐指導與課堂教學不同，不能只是簡單地告訴學生去做什么，更重要的是向?qū)W生提供機會去建構對知識新的理解和反思他們的教學態(tài)度和策略。而對于實習學生來說，他們需要知道學習的內(nèi)容是什么，如何進行學習，如何將學到的知識應用到教學實踐中。將學科知識和教育學知識靈活地運用到實踐中是頂崗實習中指導教師和學生共同面臨的核心問題。為了實現(xiàn)頂崗實習的培養(yǎng)目標，傳統(tǒng)的以自我管理為主的模式已無法滿足學生和幼兒園對其專業(yè)發(fā)展的需求。設計以學生為中心的支持系統(tǒng)，深度嵌入指導，開發(fā)系統(tǒng)化的指導方案成為解決問題的核心。

一、幼兒教師專業(yè)發(fā)展特征

(一)幼兒教師專業(yè)發(fā)展的社會支持屬性幼兒教師在工作中通常是孤立的，他們通常不能從工作對象那里獲得改進工作的建議。因此，在當前教師的專業(yè)發(fā)展研究別強調(diào)將教師聯(lián)合起來，使他們能夠通過相互討論進行學習。這與當前學習科學的研究結(jié)果一致，學習科學一直認為學習是社會性的和分布式的。依照這一觀點，最有效的教師學習也是社會性和分布式的，需要通過構建教師學習的社會支持項目，為教師學習提供社會支持，幫助教師共享專業(yè)技能。因此，“實踐共同體”是教師進行有效學習的一種形式。通過對當前的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)應用實踐共同體促進教師的專業(yè)發(fā)展有以下幾個特征：

1.學習共同體在組織層面為教師學習提供社會化支持。個體參加了實踐共同體，則個體都會表現(xiàn)出他們的觀點、專長、技術或經(jīng)驗上的差異。在公開的討論或?qū)υ捴校械某蓡T都可以利用這種團體中的差異性，引發(fā)更多的思考。這種討論與詢問也能幫助個體的隱性知識顯性化，并與他人共享。如果僅憑教師個人分析，不足以使隱性知識明朗化。因此只有在這種動態(tài)的團體中才能更好地實現(xiàn)隱性知識的流動。

2.社會化支持刺激了主體意識的覺醒。教師的學習不應該是傳送而是激活。教師的學習不是傳遞新的教育理論和策略，而是增加教師對隱性知識學習的認識。教師的隱性知識是教師知識結(jié)構中重要的一部分，由于這些知識具有個體性、實踐性、背景性等特點，使得教師很難用話語表達出來。只有通過個體的努力才能實現(xiàn)知識的內(nèi)化和遷移，從而使教師意識到專業(yè)發(fā)展的主體是個人，而不是外在的知識和環(huán)境等。

(二)幼兒教師專業(yè)技能發(fā)展個體屬性

在幼兒教師的專業(yè)發(fā)展中，以往強調(diào)的是培訓與指導，忽視了幼兒教師自主專業(yè)發(fā)展的需求。這種需求一方面強調(diào)自主發(fā)展的動機，另一方面是自主發(fā)展的能力，其表現(xiàn)形式是自我反思技能。自我反思是對自己以往經(jīng)驗的認真思考，而深入的反思能夠引導自己對以往經(jīng)驗的改變。根據(jù)建構主義學習理論，個體知識模型的建構是基于以往的經(jīng)驗。根據(jù)這一思想，為頂崗教師提供反思機會能夠使其建構基于實踐領域的心智模型。

頂崗實習是學生進入教師角色的過渡階段，對于培養(yǎng)其專業(yè)能力形成正確的專業(yè)態(tài)度至關重要。因此，強調(diào)頂崗實習的學生在教學實習活動后進行自我反思，以此確定其教學能力。教學實踐后的自我反思對參加頂崗實習的學生的意義在于：獲得關于課堂情景交互的背景知識；獲得自我反思的真實的經(jīng)驗；培養(yǎng)應對教學突發(fā)事件挑戰(zhàn)的反應經(jīng)驗。

二、幼兒教師實踐指導框架

頂崗實習學生在教學實踐中是一種孤獨的狀態(tài)，在遇到問題時難以獲得及時的支持，而對于遇到的問題往往不能清楚闡述，也缺少分析的技能。因此，指導教師難以有的放矢地進行指導。構建頂崗實習的指導框架可以系統(tǒng)化頂崗實習工作，提供一個腳手架來明確需要教師指導的內(nèi)容和方法，有目標地指導實習學生建構教學經(jīng)驗，培養(yǎng)重新理解學科知識和教育學知識及靈活運用這些知識的能力。而對于頂崗實習的學生可以運用框架分析自己教學中的問題，依托這個腳手架完成對教學理念的建構，幫助學生擺脫實踐學習中的混亂，鼓勵外化他們的思考，培養(yǎng)自我反思的能力。

對頂崗實習學生提供的指導形式是多樣化的，可以采用指導教師與學生面對面輔導，也可以通過學生自我總結(jié)的方式。指導的焦點和范圍涉及教學的各個方面，幫助學生有目的選擇學習資源和教學模式、處理學習差異和交互是指導的重點。

指導框架由教師教育領域的專家和具有豐富教學經(jīng)驗的幼兒教師共同開發(fā)。它的目標是面向所有的頂崗實習學生而不涉及特定的學科，中心是關鍵教學能力的平衡，是一個系統(tǒng)化的為指導教師和學生提供支持的工具。這個框架中指導的內(nèi)容包括四方面。第一方面是課程的計劃和評價，主要是針對教學設計、教學素材的開發(fā)、教學策略的選擇等方面。第二方面是師生交互，涉及師生之間的關系管理。第三方面是課堂管理，針對的是課堂中熟練運用管理技巧的能力。第四是專業(yè)知識，涉及熟練的運用教學策略和執(zhí)行教學方案。這四方面包含了關鍵教學能力的主要內(nèi)容，為教師指導、學生自我反思、教學實踐活動的認知提供了具體的內(nèi)容。

三、頂崗實習支持系統(tǒng)分析與建構

(一)支持系統(tǒng)的功能分析

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教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯(lián)系實際、提高綜合素質(zhì)的重要指向，同時也為未來的教師生涯奠定基礎。

9月13日一早，我們到達學校整理一些住宿的事情。第二天下午與學校領導見面。下午的見面會校長主要介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內(nèi)容作了簡要的說明。再后來，各指導老師到達會議室，我們分別由各自的指導老師帶到所在年級辦公室進行我們與指導老師的第一次交流，并在很短時間內(nèi)將我們分配到了各個指導老師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的角色。

下面我主要從教學和班主任工作兩個方面對這段實習期間進行總結(jié)。

一、教學方面

聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，考慮到高一年級學生的特點，一開始的一兩周時間也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不同老師的課，我感受到了每個老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學特色：，楊老師上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。

而跟楊老師略有不同，胡老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。她提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學無形地呈現(xiàn)在課堂上。再到陳老師，他的教學經(jīng)驗豐富，雖沒有過多的運用多媒體等教學軟件，仍能把一節(jié)課講得清晰明了。我們這些毫無教學經(jīng)驗的實習生，真的是慚愧啊。

老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。

上課：聽課是一個鋪墊，一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。國慶回來后開始上課，

且上課量逐漸增加，首先當然是要自己構思教學設計，制作多媒體課件。

我的第一次上課是講第二章第一節(jié)《物質(zhì)的分類》，當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。

從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。

記得有一次與胡老師交談時，老師這樣說，“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說?？墒?，我們說的學生又會記住多少呢?所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做?！焙蠋煹倪@些話既委婉地指出了實習老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發(fā)。

接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學方法：

1、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調(diào)動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結(jié)論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲

畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

二、班主任工作

我的班主任工作主要是監(jiān)督早讀、晚自修和值日情況，并進行一些主題班會的教育。

早讀：實習時，我每天都是六點鐘左右起床，七點鐘準時出現(xiàn)在高一的教學樓，學生早讀時間是七點十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經(jīng)常有學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業(yè)，這時要和科代表一起，帶動學生早讀，并多一些巡視。

晚自修：學校統(tǒng)一要求學生要在7:00回到班級晚修的。高一七班的晚修情況一般都是挺不錯的，所以我可以有時間進行自己的備課。

值日：開始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺臟兮兮，班主任於老師說過很多次，但學生對此無動于衷。許多學生值日并不認真，所以衛(wèi)生工作總是沒做好，為此經(jīng)常被扣分。我有時候會自己動手拾起一些垃圾，后來於老師說其實對于不認真值日，如不經(jīng)常倒垃圾，講臺經(jīng)常沒有及時清理干凈的情況，有時候會好好教育一下學生，但是要求他們自己動手做好，而不是總幫助他們，這樣有助于培養(yǎng)他們的主動性。

主題班會：進行一些主題教育，或是在校運會前的一些動員，或是有時候班風不好的教育，也包括對表現(xiàn)突出的同學的表揚，通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達能力。

三、實習建議

1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師范生以后的教學工作做準備。

2、到實習學校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學優(yōu)點，為自己的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工作做準備。

兩個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個月里，同學

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第一是熟悉公司各個崗位，入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作，我已對上述問題有了大致的了解，開始獨立工作。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據(jù)人員盤點的需求，又對報表進行了設計和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細，給各項人員統(tǒng)計工作提供了便捷的參考。

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而現(xiàn)在的她經(jīng)過家長、班主任、年段長和任科老師的幫教下，成績穩(wěn)步上升。高二上學期在市教育賓館的實習過程中，她榮獲了“優(yōu)秀員工”的稱號、還光榮地加入了中國共青團。高二下學期半期考她的學科總分上升到班級的第24名，提高了十多名?，F(xiàn)在的她學習勤奮刻苦，上課認真，經(jīng)常主動地向老師、同學請教問題，學習態(tài)度端正，學習目的明確，再沒有遲到、早退的現(xiàn)象。這學期她還擔任了班級的宣傳委員，工作上一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)常利用課余時間出班刊、團刊。由于她的積極努力，這學期我班的“班班有美展”獲得了年段第一名，她參與設計的班刊、團刊也多次獲獎，受到了學校老師的好評。盡管目前她的基礎課成績還不夠理想，但她已表示要下決心，要更加努力學習，力爭迎頭趕上。另外，她已準備利用暑假期間補習英語等薄弱科目，盡快使成績有更大的飛躍。

在對她的轉(zhuǎn)化過程中，我總結(jié)班主任工作的“三怕”：一怕性子急，沖動發(fā)脾氣；二怕馬馬虎虎，工作不仔細；三怕中途放棄，對學生置之不理。

一怕性子急，沖動發(fā)脾氣。急性子做不好班主任工作，因為教書育人是細活，需要的是耐心。如果遇事不冷靜，一時沖動，由著性子，容易把事情搞得一團糟。如果事事發(fā)脾氣，自以為是，獨斷專行，容易傷害學生的自尊心、自信心，一些學生甚至會“破罐子破摔”，從此走下坡路。由于每一位學生的社會環(huán)境、家庭環(huán)境、教育條件、本人努力的程度以及身心狀況的不同，造成了學生之間的差異。班主任老師應該看到每一個學生都是獨一無二的世界，每一個學生都有著自己的興趣愛好和特長志趣，要想使每一個學生都得到全面發(fā)展，就必須充分發(fā)揚民主作風，取得學生們的信任和配合，而不能靠使性子、發(fā)脾氣。

翁佳以前成績差，我對她想了很多辦法，但效果不好，我便很著急，經(jīng)常對她發(fā)脾氣，總想一下子改變她，但事與愿違。后來我逐漸慢下性子，冷靜地分析了她的情況，這個學生很注重自己的“面子”，如果多鼓勵她，表揚她，引導她，也許效果會好些。她在畫畫上有特長，于是，我就安排她擔任了班級的宣傳委員，果然她很珍惜老師給的這次機會，每次都認真地出每一期的班刊。由于她工作出色，得到了老師和同學們的一致肯定和贊揚。

二怕馬馬虎虎，工作不仔細。德國詩人海涅曾寫道：“每一個人就是一億世界，這個世界是隨他而生，隨他而來的?！苯處熕鎸Φ牟皇且粋€或幾個“世界”。因此，教師需要做大量深入細致的工作，如果工作馬馬虎虎，摸不清學生的底，號不準學生的脈，別說因材施教，就是正確的評價學生也是極其困難的。如果只憑班主任的權威去制約學生，很容易挫傷學生的自信心，或使學生產(chǎn)生逆反心理，或養(yǎng)成學生盲目聽從的奴隸人格。因此，教師的心要比媽媽的心還細才行。

例如：翁佳以前上課常常遲到，我卻沒有認真地去調(diào)查過原因，就簡單、粗暴地批語她、責怪她，但她仍然還是常遲到。后來我通過調(diào)查，才了解到她家離校很遠，坐車需轉(zhuǎn)幾路車，每天都是她的爸爸用摩托車載她上學，經(jīng)常會在路上遇到堵車等情況，以至上課遲到。于是我與她的家長進行了聯(lián)系交流，家長也決定以后更早地送孩子上學。從此，翁佳遲到的現(xiàn)象就明顯減少了。

三怕中途放棄，對學生置之不理。在老師對特殊學生的轉(zhuǎn)變過程中，如果學生的進步不明顯，老師常會對這類學生失去信心，從而對該學生不再投入時間和精力去幫助教育，反而聽之任之，置之不理。這樣的結(jié)果，經(jīng)常使一些有了一點進步的學生再次退步，而使老師以前的努力功虧一簣。