導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝年度總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用。今天小編給大家整理了2020服裝店長工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

2020服裝店長工作總結(jié)范文一：對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體 。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

2020服裝店長工作總結(jié)范文二：__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2020服裝店長工作總結(jié)范文三：__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

篇2

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。

開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習中得到鍛煉。

提高產(chǎn)量，更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責任意識，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展、目標和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標準以內(nèi)。

五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

篇3

新時期，資源環(huán)境對經(jīng)濟社會發(fā)展制約日益加劇，綜合成本快速上漲，就業(yè)壓力和勞動力結(jié)構(gòu)性短缺矛盾突出，社會責任也面臨著新的問題，成本高企，同時社會責任的內(nèi)容也從原來注重企業(yè)內(nèi)部“以人為本”，擴展到“綠色發(fā)展”、‘公平競爭’。而社會責任建設(shè)也持續(xù)成為高成本時代企業(yè)競爭力的重要組成15分。

這是我們持續(xù)關(guān)注企業(yè)社會責任的理由。

2011年6月27日～28日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的2011中國紡織服裝行業(yè)社會責任年會在北京隆重舉行?！爱a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下的社會責任：產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移和國內(nèi)市場的崛起對企業(yè)社會責任的影響”、“社會責任體系融合與中國企業(yè)社會責任的發(fā)展專題論壇同期舉行。會議期間了“2010―2011中國紡織服裝行業(yè)社會責任報告”，16家紡織服裝企業(yè)同時社會責任年報。會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會與瑞典駐華大使館簽署了社會責任項目合作協(xié)議書，并向相關(guān)企業(yè)頒發(fā)了“2011年度中國紡織服裝行業(yè)社會責任信息披露實踐示范獎、優(yōu)秀獎”、“中國紡織服裝行業(yè)節(jié)能減排綠色實踐貢獻獎、優(yōu)秀獎”。

政府將努力推動新時期社會責任建設(shè)

作為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界推進企業(yè)履行社會責任的先行行業(yè)，紡織服裝行業(yè)率先推出了中國紡織服裝企業(yè)社會責任管理體系的行業(yè)標準，第一個了規(guī)范化、本土化的社會責任信息披露指導(dǎo)體系，幾年來已80份紡織服裝企業(yè)的社會責任報告。

我國正處于全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，但資源環(huán)境對經(jīng)濟社會發(fā)展制約日益加劇，綜合成本快速上漲，就業(yè)壓力和勞動力結(jié)構(gòu)性短缺矛盾突出?！笆濉逼陂g，要發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代紡織工業(yè)體系，對企業(yè)履行社會責任也提出了新的更高要求。

工業(yè)和信息、化部總工程師朱宏任在會上提出，新時期紡織服裝企業(yè)一是要建設(shè)更加和諧的勞資關(guān)系，用工荒在某種程度上反映了企業(yè)與員工利益分配面臨嚴峻挑戰(zhàn)，如不能妥善解決將直接影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要引導(dǎo)企業(yè)改善人力資源管理，創(chuàng)建負責任、和諧的企業(yè)文化，營造人性化的企業(yè)用工環(huán)境，不斷改善員工福利待遇，提升員工參與企業(yè)發(fā)展的積極性。

二是進一步樹立環(huán)境友好和綠色發(fā)展理念。要引導(dǎo)企業(yè)采用先進的節(jié)能環(huán)保技術(shù)裝備，提高資源能源利用效率，積極主動淘汰落后產(chǎn)能，減少污染排放，走綠色低碳發(fā)展之路。

三是增強企業(yè)質(zhì)量、誠信意識。大力推進企業(yè)質(zhì)量保障體系建設(shè)，推進自主品牌建設(shè)，樹立可信賴的企業(yè)質(zhì)量信譽和誠信形象。

四是加強社會宣傳和輿論監(jiān)督。要充分發(fā)揮中介組織和媒體作用，加強對企業(yè)社會責任工作的宣傳，提高社會各界對企業(yè)履行社會責任重要性的認識，為推進企業(yè)社會責任建設(shè)營造良好的社會氛圍和發(fā)展環(huán)境。

而工業(yè)和信息化部也將會同有關(guān)職能部門，進一步推動完善企業(yè)履行社會責任的體制和政策環(huán)境，把引導(dǎo)企業(yè)進行社會責任建設(shè)作為創(chuàng)新行業(yè)管理方式的重要抓手。同時，工信部今年還將把紡織服裝行業(yè)社會責任建設(shè)工作的經(jīng)驗向電子等行業(yè)推廣，進一步強化中國產(chǎn)業(yè)界社會責任的整體戰(zhàn)略和國際話語權(quán)。

以人為本、落實科學(xué)發(fā)展觀的―項重要舉措

中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在總結(jié)十一五期間紡織服裝行業(yè)社會責任建設(shè)時說，過去五年，社會責任建設(shè)取得了初步成效，在實踐中不斷完善了體系，擴大了試點，豐富了經(jīng)驗，促進了企業(yè)和諧和社會和諧，提高了勞動生產(chǎn)率，產(chǎn)生了保護生態(tài)環(huán)境效應(yīng)和維護市場秩序的效應(yīng)，增進了國際交流與合作，改善了紡織行業(yè)社會責任國際聲譽。

對于“十二五”期間的社會責任工作，杜鈺洲提出了四點要求：第一，要進一步做好在全行業(yè)開展社會責任自律工作推廣和發(fā)動工作；第二，要以企業(yè)責任信息披露為抓手，加大實施推進紡織工業(yè)社會責任建設(shè)；第三，圍繞行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，開展落實社會責任重點專項推廣，繼續(xù)開展以對勞動者人文關(guān)懷中心內(nèi)容社會責任建設(shè)專項，同時，節(jié)能減排也要作為重要的社會責任選項加以推動。要給予更多的節(jié)能環(huán)保低碳項目，發(fā)揮信息和專家平臺的作用，研發(fā)行業(yè)碳足跡評估與核算方案，協(xié)助地方政府部門和行業(yè)組織企業(yè)制定規(guī)劃和政策；第四，繼續(xù)擴大開展與國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，和國際相關(guān)產(chǎn)業(yè)，或者國際相關(guān)組織之間有關(guān)社會責任的交流與合作。

將社會責任融入企業(yè)品牌與供應(yīng)鏈管理

在題為《透明、包容、創(chuàng)新――社會責任與價值經(jīng)濟的和諧共振》的主題報告中，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲表示，在從“紡織大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹徔棌妵敝校袊徔椆I(yè)的發(fā)展使命、發(fā)展路徑以及發(fā)展規(guī)律將發(fā)生重大的躍變，將從“規(guī)模經(jīng)濟”到“價值經(jīng)濟”的躍變，從“發(fā)展是硬道理”到“科學(xué)發(fā)展是硬道理”的躍變，在這躍變中，紡織服裝行業(yè)社會責任管理體系的建設(shè)與有效推進，將成為紡織工業(yè)實現(xiàn)躍變的“隱形翅膀”，助推紡織行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使中國早日達成“紡織強國”。

因此，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需加快實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”：即從“個體到系統(tǒng)”、“封閉到開放”、“有形到無形”以及“無序到有序”的轉(zhuǎn)變?！皬臒o序到有序”的轉(zhuǎn)變意味著以‘公平競爭’、“以人為本”、“綠色發(fā)展”為主旨的社會責任實踐，將有效地推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展向健康、規(guī)范、有序的邏輯演進。

在透明、合作與優(yōu)化三個主題詞下孫瑞哲回顧總結(jié)了_一年來中國紡織服裝行業(yè)社會責任建設(shè)的實踐經(jīng)驗與體會。他表示，中國紡織服裝企業(yè)社會責任管理體系CSC9000T始終秉承的一個思維理念是，以實現(xiàn)紡織工業(yè)在全球經(jīng)濟范圍內(nèi)的“代際公平”為使命，在價值理念與方法論之間，“依于仁，游于藝”，尋求系統(tǒng)、開放、睿智、和諧的發(fā)展。在這一理念指導(dǎo)下今后將重點做好四項工作：第一，在行業(yè)發(fā)展政策中持續(xù)強化社會責任導(dǎo)向；第二，在其他行業(yè)系統(tǒng)化推廣社會責任建設(shè)經(jīng)驗；第三，在節(jié)能減排方面探索低碳供應(yīng)鏈形成機制；第四，在供應(yīng)鏈上深化并拓展社會責任體系合作。

行業(yè)報告展示創(chuàng)新理念與行動

此次是中國紡織工業(yè)協(xié)會連續(xù)第五次的行,114t會責任報告。《2010-2011中國紡織服裝行業(yè)社會責任報告》中系統(tǒng)、開放、透明地向社會各界披露了行業(yè)一年來社會責任建設(shè)推廣工作的實踐，并傳達了行業(yè)社會責任建設(shè)的新理念、新規(guī)劃。報告共分四個主要部分：第一部分在說明2010年度中國 紡織服裝行業(yè)發(fā)展狀況的基礎(chǔ)上分析了各種行業(yè)宏觀因素的變化及其對行業(yè)履行社會責任的影響；第二部分主要介紹2010年行業(yè)社會責任建設(shè)的主要工作及其進展；第三部分專門分析了社會責任標準及倡議合作與融合的趨勢及現(xiàn)狀，并著重介紹了CSC9000T和BSCI在這一領(lǐng)域的共同嘗試；最后一部分則說明中國紡織服裝行業(yè)2011年度到2012年度的社會責任工作規(guī)劃。

企業(yè)報告量大質(zhì)高示范性強

在大會上，百隆、達利、海冬青、經(jīng)緯、丹毛、海天、好麥爾、志向、恒田、天圣、富麗達、喬頓、彩虹莊、紅綠藍、嘉名、華峰氨綸等16家中國優(yōu)秀紡織服裝企業(yè)在大會上了根據(jù)CSR-GATEs編制的社會責任報告，充分體現(xiàn)了中國紡織服裝行業(yè)社會責任建設(shè)的深度和廣度，以及社會責任信息披露的規(guī)范性，也展示了近年來行業(yè)開展社會責任建設(shè)所取得的可喜成果。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，今年全國各行業(yè)企業(yè)報告會超過600份，紡織行業(yè)企業(yè)公開的社會責任報告有44份，涉及紡機、服裝，針織、印染、產(chǎn)業(yè)用、絲綢、棉紡、化纖、毛紡及配件等十個細分行業(yè)。自2008年紡織行業(yè)第一份企業(yè)社會責任報告起到現(xiàn)在，共T86份企業(yè)報告，其中近40％的報告經(jīng)過了國際權(quán)威第三方驗證和行業(yè)協(xié)會鑒證，在各行業(yè)中居領(lǐng)先地位。

體系融合：融則通，通則變，變則順

大會當天，“社會責任體系融合與中國企業(yè)社會責任的發(fā)展”專題論壇也同期舉行。BSCI、SA8000等國際、國內(nèi)相關(guān)社會責任體系機構(gòu)的代表共同出席探討交流體系融，推進社會責任事業(yè)的發(fā)展大計。社會責任體系融合的探索與實踐是企業(yè)社會責任實踐方式的巨大創(chuàng)新，CSC9000T中國紡織服裝企業(yè)社會責任管理體系與國際通行的社會責任標準、體系的融合將是中國企業(yè)社會責任建設(shè)事業(yè)新的里程碑，也是中國企業(yè)社會責任管理體系走向世界邁出的第―步。

孫瑞哲指出，在社會責任體系進化的過程中，勢必會形成不同責任體系之間的沖突和協(xié)調(diào)，最終表現(xiàn)為社會責任體系的信任危機與實施主體的履責成本。體系的融合，應(yīng)當成為社會責任體系本地化與國際化的必由之路?！叭趧t通，通則變，變則順”，隨著社會責任體系的高度融合與價值交匯，環(huán)境保護、綠色供應(yīng)鏈管理、可持續(xù)發(fā)展等理念將受到前所未有的重視。

社會責任建設(shè)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移保駕護航

同期舉行的“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下的社會責任：產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移和國內(nèi)市場的崛起對企業(yè)社會責任的影響”專題論壇，是國際范圍內(nèi)首次就產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與社會責任建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展問題進行深入探索的專題研討會，旨在通過紡織服裝行業(yè)的社會責任實踐，探索以加強企業(yè)社會責任建設(shè)，避免重復(fù)東部地區(qū)發(fā)展過程中走過的彎路，為產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)移保駕護航，實現(xiàn)中西部地區(qū)的科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。

中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張莉在會上強調(diào)，在產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的同時，我們應(yīng)充分考慮到企業(yè)社會責任因素，如員工權(quán)益保護、勞資關(guān)系及環(huán)境保護等。不僅要汲取東部沿海企業(yè)在近三十年發(fā)展過程中企業(yè)社會責任的優(yōu)秀經(jīng)驗，推廣和復(fù)制到中西部地區(qū)，使其在發(fā)展企業(yè)社會責任方面具有一個較高的起點，同時也要吸取教訓(xùn)，避免重蹈當年東部粗獷發(fā)展的覆轍。

樹行業(yè)典范，社會責任你我同行

篇4

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，銷售公司對此也要好好反思，做一個總結(jié)。下面是小編為大家整理的2021銷售公司年度工作計劃范文，供大家參考!

銷售公司年度工作計劃范文1在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

銷售公司年度工作計劃范文2新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在20__年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強對自身的要求，現(xiàn)制定20__年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應(yīng)變。

3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習產(chǎn)品新知識，加強自身專業(yè)能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。

每天打多少的電話，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關(guān)于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20__年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學(xué)習和實踐，提高業(yè)務(wù)能力。

雖然已經(jīng)做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時代中，靈活安排，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步。

銷售公司年度工作計劃范文3規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售公司年度工作計劃范文4今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標

20__年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售公司年度工作計劃范文5對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

四、工作計劃寫作注意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

篇5

通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。下面就讓小編帶你去看看服裝工個人工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

服裝工個人總結(jié)報告120____年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)開始。作為華松國際的一員，我在這一年中學(xué)到了很多，我現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來華松國際工作已經(jīng)一年多了，學(xué)會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的：

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。針對這一點，我們應(yīng)做到：

1，推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當向顧客說。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如面料，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。主要側(cè)重于一下幾個環(huán)節(jié)：

1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進銷售成功。

2，言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

另外，還要注重團隊合作，顧客對團隊的認同更有信心，在工作中發(fā)揮團隊的作用更能促使銷售的達成。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足。

最后，我要感謝我的小伙伴們與我共同一年的奮斗，感謝樓層經(jīng)理這一年的悉心照顧與幫助。祝愿華松國際在新的一年更上一層樓，更加興旺。

服裝工個人總結(jié)報告2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20____年銷售業(yè)績更加興旺!

20____年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

現(xiàn)將20____年服裝銷售員年終總結(jié)如下：

20____年我們柜組認真學(xué)習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20____年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20____年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20____年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為店長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過

過工作實踐和學(xué)習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

服裝工個人總結(jié)報告3回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、店內(nèi)的日常管理工作。

作為店鋪的負責人，我深深的'認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。

二、本年度業(yè)績情況

由于身上責任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習。經(jīng)過不斷學(xué)習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81。07%。

三、存在的問題及改進

首先，存在的問題：

由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次，需要改進的：

1、在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習。

2、認真努力完成每次的任務(wù)，團結(jié)同事，加強店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3、應(yīng)在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!

服裝工個人總結(jié)報告4作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

一、具體歸納為以下幾點

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表率。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

二、20____年計劃

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫。

1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝工個人總結(jié)報告5時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了____這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，依然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做____方面的，帶著一顆學(xué)習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。

第一，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案

在剛進營運部時，在打造教練店，我和____負責打造____店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧____把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。

第二，學(xué)會了與人溝通

我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。在來到____后，經(jīng)過外訓(xùn)和向____和__經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三，授之以漁，而非授之以魚

在__月份開始陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，熱門思想?yún)R報而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了__個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四，宏觀把握問題的能力

篇6

寫述職報告時應(yīng)認真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看服裝銷售年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

服裝銷售工作述職報告1回顧這一年來的工作，工作中我嚴格要求自己，按照任務(wù)完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、店內(nèi)的日常管理工作。

作為店鋪的負責人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。

二、本年度業(yè)績情況

由于身上責任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習。經(jīng)過不斷學(xué)習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。

三、存在的問題及改進

首先，存在的問題：由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次，需要改進的：

1.在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習。

2.認真努力完成每次的任務(wù)，團結(jié)同事，加強店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新，努力完成新目標。

以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!

服裝銷售工作述職報告2時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20__年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

我認為做導(dǎo)購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在____年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，工作總結(jié)更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

服裝銷售工作述職報告3服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用，對于一個企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

1、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

2、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦;

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售工作述職報告4在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20__年銷售業(yè)績更加興旺!

20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

現(xiàn)將20__年服裝銷售員年終總結(jié)如下：

20__年我們柜組認真學(xué)習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20__年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的.形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為店長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學(xué)習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

服裝銷售工作述職報告5在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標。

工作總結(jié)：

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

工作計劃：

1、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

2、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

篇7

八年來，我國紡織服裝行業(yè)始終堅持“政府指導(dǎo)，行業(yè)引導(dǎo)，企業(yè)主導(dǎo)，社會倡導(dǎo)”的聯(lián)動模式，制定了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界第一個企業(yè)社會責任管理體系；第一個規(guī)范化、本土化的社會責任信息披露指導(dǎo)體系；第一個在全球范圍內(nèi)與多家企業(yè)聯(lián)合的形式，共同按照同一個標準社會責任報告，為共同促進紡織業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)綠色紡織，邁出了堅實步伐。

企業(yè)踐行 重塑品牌新價值

這是波司登股份有限公司第二次社會責任報告。此次報告主要從社會責任管理、品牌發(fā)展、價值鏈管理、綠色運營、員工成長和公共事務(wù)、公益事業(yè)等幾個方面來闡述了波司登2012年履行經(jīng)濟、環(huán)境和社會責任的重要目標，以及“三年再造一個波司登”的勇氣和信心。

責任的意義對于一個企業(yè)來說，究竟有多大，也許從企業(yè)的發(fā)展中可以找到答案。2012年，波司登在管理中引入了CSC9000T社會責任管理體系，以此來加強社會責任信息披露以及價值鏈方面的能力建設(shè)，增進對社會、行業(yè)、員工、合作伙伴、環(huán)境等各利益相關(guān)方的溝通和交流，有效推動了企業(yè)和諧發(fā)展的新步伐。公司連續(xù)18年蟬聯(lián)中國羽絨服市場銷量冠軍，全年實現(xiàn)銷售收入228億元，納稅13.53億元。同時，公司還在英國設(shè)立了歐洲總部倫敦的旗艦店，探索出了中國自主服裝品牌國際化道路。

紡織服裝行業(yè)作為勞動密集型行業(yè)，對外聯(lián)系著廣大消費者的美麗生活，對內(nèi)承擔著兩千多萬從業(yè)人員的人生夢想。波司登作為一家富有社會責任感和民族使命感的企業(yè)，用責任書寫著輝煌，用行動實踐著一個令世人尊敬的、世界知名的綜合服裝品牌運營商的承諾。僅2012年，公司就投入940多萬元用于各項社會公益事業(yè)。除此之外，公司還不斷加大技術(shù)改造和社會更新投入，切實提高綠色發(fā)展水平，積極履行企業(yè)公民責任。

社會責任成就了企業(yè)的新價值。2012年，公司被國務(wù)院授予“全國就業(yè)先進企業(yè)”榮譽稱號。正如波司登總經(jīng)理高曉東所說：“企業(yè)社會責任是現(xiàn)代企業(yè)文明發(fā)展的重要標志。波司登今后還將繼續(xù)完善社會責任管理機制，明晰社會責任發(fā)展戰(zhàn)略，豐富社會責任行動內(nèi)容，建設(shè)以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應(yīng)為活力、以社會責任為實現(xiàn)過程的優(yōu)勢服裝品牌?！?/p>

企業(yè)踐行社會責任，是構(gòu)建美麗紡織的重要支撐，也是推進綠色紡織的基礎(chǔ)。隨著紡織經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，今后如何進一步強化責任意識，完善組織建設(shè)，推進社會責任體系的建設(shè)，以更加主動的姿態(tài)將環(huán)境、社會等融入到企業(yè)運營當中，促進利益相關(guān)方的和諧發(fā)展，是企業(yè)自主品牌實現(xiàn)價值成長，追求質(zhì)量效應(yīng)，不斷向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端邁進，打造供應(yīng)和諧的新品牌價值觀的重要標志。

會上，北京愛慕內(nèi)衣有限公司、波司登股份有限公司？？等10家紡織服裝企業(yè)聯(lián)合了其2012年度的社會責任報告。從2006年至此，我國紡織業(yè)已先后有近300家企業(yè)實施了CSC9000T中國紡織服裝社會管理體系，近50家紡織服裝企業(yè)了超過180份社會責任報告，這使得紡織服裝行業(yè)成為我國社會責任報告份數(shù)最多的制造業(yè)行業(yè)。

集群發(fā)力 構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢

目前，我國紡織行業(yè)主要圍繞市場要素集聚，形成了以縣鎮(zhèn)區(qū)域為主、塊狀區(qū)域發(fā)展的格局，全國紡織產(chǎn)業(yè)集群超過190個，預(yù)計紡織經(jīng)濟總量占全國總量的70%以上。產(chǎn)業(yè)集群作為紡織強國建設(shè)的重要組成部分，是推動中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的自主力量，產(chǎn)業(yè)集群的社會責任展現(xiàn)了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信心和決心。當前，我國紡織企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，可以說產(chǎn)業(yè)集群履行社會責任大有可為。產(chǎn)業(yè)集群通過履行社會責任，可更好地鍛造中國紡織行業(yè)的國際競爭力。

廣東省佛山市西樵鎮(zhèn)有800多家紡織企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔服裝面料，是中國華南地區(qū)最大的服裝面料生產(chǎn)基地。因為靠近廣東省最大的水源地——西江，西樵鎮(zhèn)的環(huán)保壓力特別大。隨著環(huán)保壓力的不斷增大，如何實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)的與經(jīng)濟、環(huán)境的和諧發(fā)展，擺在了當?shù)卣拿媲?。集群中的企業(yè)大小不一，管理起來困難可想而知。

“改變監(jiān)管方式，將集群內(nèi)部環(huán)境問題統(tǒng)一管理，對于環(huán)境保護、提升企業(yè)效率、開拓產(chǎn)業(yè)外部市場都大有裨益?！蔽鏖枣?zhèn)副鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)透露，按照我國國家二級排放標準，城市污水的COD值不得超過100mg/L，但是廣東省給西樵的“硬性指標”是不超過60mg/L。為了達到這個要求，西樵鎮(zhèn)在紡織園區(qū)內(nèi)建起了中央污水處理廠，將所有紡織企業(yè)的污水統(tǒng)一匯入該廠進行處理。“這個處理廠的效果非常好，”關(guān)海權(quán)驕傲地說，“一方面，園區(qū)內(nèi)所有的污水排放實現(xiàn)了100%的達標；另一方面，企業(yè)的后顧之憂解除了，生產(chǎn)經(jīng)營的壓力減輕了?！?/p>

如今，不光西樵本地的企業(yè)希望推行循環(huán)經(jīng)濟、降低能耗，就連他們的合作方、客戶也有類似的要求?！霸S多國際大客戶在合作項目的談判階段要求考察工廠的生產(chǎn)環(huán)境，或者中方提供有關(guān)社會責任的信息。因此，從促進本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度講，政府也要積極參與、大力推動產(chǎn)業(yè)集群履行社會責任?！标P(guān)海權(quán)表示，集群社會責任的推進，受益的不僅僅是企業(yè)、政府，還有當?shù)厝罕姟Ｒ驗楫a(chǎn)業(yè)集群在快速發(fā)展的過程中占用了大量的社會資源，當集群發(fā)展到一定規(guī)模后，就應(yīng)該更好地服務(wù)于社會建設(shè)，反哺當?shù)厝罕?，幾乎是每個產(chǎn)業(yè)集群的共識。

“為了讓職工和人民群眾都能享受幸福生活，我們園區(qū)在教育、文化方面的投入力度很大，每年都舉辦文化節(jié)；園區(qū)還認真落實平安建設(shè)、安全生產(chǎn)，杜絕事故隱患；為了服務(wù)新居民，專門開放了一些公共服務(wù)的平臺?！闭憬幗?jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會副主任范浩毅表示，集群履行社會責任為營造和諧的園區(qū)氛圍起到了積極作用。

會上，紡織產(chǎn)業(yè)集群地政府的代表們互相交流，就集群地政府如何引領(lǐng)行業(yè)履行社會責任達成了不少共識：政府可以在政策層面制定措施，激勵企業(yè)履行社會責任，引導(dǎo)公眾輿論加強監(jiān)督；在土地資源緊張的背景下，可以通過稅收等政策鼓勵土地集約利用，鼓勵企業(yè)用地向高層空間發(fā)展；為了保護水資源，可以對實行中水再利用的企業(yè)進行獎勵等。

“這次七個產(chǎn)業(yè)集群的社會責任報告，是紡織服裝行業(yè)社會責任建設(shè)的一次新探索?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會會長王天凱強調(diào)：“企業(yè)社會責任已成為全球企業(yè)提升競爭力和企業(yè)品質(zhì)的核心要素，只有形成社會責任與行業(yè)進步兩者相生相長的良性循環(huán)，企業(yè)、行業(yè)才能在新時期構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

多方聯(lián)動 鍛造美麗紡織

我國紡織行業(yè)經(jīng)歷30多年的發(fā)展，特別是進入21世紀前十多年的高速發(fā)展，已成為全球最大的生產(chǎn)國、出口國和消費國。但勞動力成本上漲、國際需求低迷、內(nèi)外棉價差過大等不利因素給勞動用工較多、出口依存度較高的紡織行業(yè)帶來了更大的壓力，消費升級與人們對美好生活的新期待也對紡織行業(yè)發(fā)展提出了更高要求，如何加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)型發(fā)展，特別是企業(yè)加快社會責任建設(shè)，實現(xiàn)和諧共融，成為行業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵。

通過“政府指導(dǎo)，行業(yè)引導(dǎo)，企業(yè)主導(dǎo)，社會倡導(dǎo)”的多方聯(lián)動，不僅有效的實現(xiàn)了資源節(jié)約、污染治理、保護環(huán)境，還增強了企業(yè)的品牌價值，創(chuàng)造出了更綠色的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了越來越多企業(yè)的認同。如今，越來越多的企業(yè)將社會責任工作融入到企業(yè)戰(zhàn)略和日常管理之中，建立了規(guī)范化的社會責任管理體系，通過持續(xù)開展企業(yè)履責活動，全面提升了企業(yè)的軟實力，促進了企業(yè)在復(fù)雜的國內(nèi)外市場環(huán)境中的科學(xué)發(fā)展。

“社會責任建設(shè)是企業(yè)綜合競爭力的核心要素，是深入落實科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的必然要求。紡織行業(yè)企業(yè)社會責任建設(shè)的持續(xù)推進，促進了骨干企業(yè)綜合競爭力的提高，增強了我國在紡織國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的話語權(quán)，我國紡織品服裝在中高端消費市場的認知度逐步提高。可以說，企業(yè)社會責任建設(shè)與紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級密不可分，共生互榮。”工業(yè)和信息化部黨組成員、總工程師朱宏任對中國紡織工業(yè)聯(lián)合會持續(xù)八年推進行業(yè)社會責任工作給予充分肯定，他呼吁，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會今后要引導(dǎo)更多的紡織企業(yè)投身到社會責任建設(shè)中去，使其常態(tài)化、科學(xué)化、規(guī)模化。

因此，加強中國紡織企業(yè)與國際紡織界品牌機構(gòu)之間的溝通交流，認真把握產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求變化，提高在全球紡織供應(yīng)鏈中的社會責任建設(shè)水平，是今后企業(yè)創(chuàng)造新時期紡織競爭的新優(yōu)勢。

生態(tài)文明 責任正當時

為了使社會責任在行業(yè)、企業(yè)中扎實推進，2012年，中國紡織聯(lián)合會通過“負責任”生產(chǎn)工作機制向全球供應(yīng)鏈推介優(yōu)秀紡織服裝企業(yè)，引導(dǎo)供應(yīng)鏈各利益相關(guān)方關(guān)注產(chǎn)品本身的同時認同企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展理念和責任表現(xiàn)，持續(xù)推進了行業(yè)、企業(yè)開展社會責任信息的披露。并就行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的熱點和難點問題開展針對性的調(diào)查研究，分析和提出解決方案，為政府、企業(yè)等利益相關(guān)方提供政策和管理建議。與此同時，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會社會責任辦公室還就“企業(yè)溝通與申訴機制”以及“中國制造業(yè)的區(qū)域轉(zhuǎn)移及其對社會責任的影響”開展了專項調(diào)研，并了調(diào)研報告；與國際勞工組織、BSCI以及江西省和山西省的地方政府部門和行業(yè)組織開展了多次社會責任培訓(xùn)；與來自全球各地的包括BSCI、SA8000、WRAP和Solidaridad等社會責任體系開展了促進體系間合作的多利益相關(guān)方咨議項目，以及社會責任跨行業(yè)共建等，有力實現(xiàn)了社會責任的“軟著陸”和“強滲透”。

“‘美麗紡織’是‘美麗中國’的一部分。然而，‘美麗紡織’也必須是負責任的紡織，對于行業(yè)而言，負責任的企業(yè)致力于可持續(xù)發(fā)展是我們實現(xiàn)美麗中國夢的必由之路?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲表示：“‘美麗中國’正當其時，社會責任各有其所，‘中國夢’必將實現(xiàn)?！?/p>

會上，為了分享優(yōu)秀報告企業(yè)的先進經(jīng)驗，鼓勵更多企業(yè)將社會責任工作融入企業(yè)戰(zhàn)略和日常管理，形成“管理出報告、報告促管理”的良性循環(huán)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在對各個企業(yè)的社會責任報告進行數(shù)據(jù)分析和質(zhì)量評測的基礎(chǔ)上，決定授予經(jīng)緯紡織機械股份有限公司“2013年度中國紡織服裝行業(yè)社會責任信息披露實踐五年典范獎”；江蘇丹毛紡織有限公司、浙江紅綠藍紡織印染有限公司等7家連續(xù)三年以上社會責任報告的企業(yè)“2013年度中國紡織服裝行業(yè)社會責任信息披露實踐進取獎”；北京愛慕內(nèi)衣有限公司、波司登股份有限公司和山東天雁服飾股份有限公司等7家企業(yè)“2013年度中國紡織服裝行業(yè)社會責任信息披露實踐示范獎”和“2013年度中國紡織服裝行業(yè)社會責任信息披露實踐優(yōu)秀獎”。

篇8

金鐘獎牽動千萬人的心弦，深圳已成為“溫度甚高”的音樂時尚熱潮中心。國內(nèi)網(wǎng)購中高端男裝品牌瑪薩瑪索瞄準品牌營銷極好時機，一舉拿下金鐘獎流行音樂總決賽男組服裝贊助權(quán)，借勢發(fā)揮，首開品牌娛樂營銷新攻略，為拓展南方市場重拳出擊。

喜獲雙獎領(lǐng)先電商

據(jù)報道，在9月6日召開的第三屆中國電子商務(wù)文化節(jié)上，瑪薩瑪索被評為國內(nèi)B2C最佳服裝類企業(yè)，并入選“2011年度中國電子商務(wù)行業(yè)百強?！?/p>

本次電子商務(wù)百強由中國電子商務(wù)協(xié)會負責評選，具有很高的專業(yè)性和權(quán)威性?，斔_瑪索的高品質(zhì)、高價值、高性價比獲得了行業(yè)和消費者廣泛認可。

據(jù)了解，瑪薩瑪索男裝品牌2008年9月正式上線運營，目前會員超過百萬人，重復(fù)消費率70%，今年預(yù)計銷售額5—7億元。

瑪薩瑪索以高品質(zhì)設(shè)計制作和高性價比著稱，80%以上產(chǎn)品獨有設(shè)計，設(shè)計師攝取國際最新流行元素，結(jié)合亞洲男士的型貌特征，形成瑪薩瑪索專屬的東方時尚奢華風格，在行業(yè)中堅持“同等質(zhì)量價格最低、同等價格質(zhì)量最優(yōu)”的經(jīng)營策略。

快成長性促營銷謀變

瑪薩瑪索CEO孫弘在品牌上線三周年慶總結(jié)會上向媒體表示，瑪薩瑪索作為最具投資價值的的電商企業(yè)之一，已進入多品牌共生，整體提速發(fā)展階段，下一步將圍繞產(chǎn)品和服務(wù)兩大目標，在質(zhì)、量、速、價等維度上優(yōu)化和提高，加大營銷力度，實現(xiàn)全年營銷目標。

下半年將推出兩個男裝子品牌，分別針對時尚人群以及對服裝有更高要求的高端人群，以滿足消費者對服裝的需求，價格也非常有競爭力。女裝品牌薇薇安會以更絢麗的形象閃亮登場。

作為國內(nèi)網(wǎng)購男裝品牌的領(lǐng)先者，瑪薩瑪索提出“10年時間打造成中國杰尼亞”的口號，品牌營銷啟動新布局。

8月初，瑪薩瑪索宣布零利潤回饋廣大消費者，迅速引發(fā)網(wǎng)購，日訂單比平日增加10倍之多，數(shù)千款品種的服裝不斷補貨，平均客單價超600元，最高客單價突破兩萬元，單日銷售額破千萬，新增會員十萬多人，活動總銷量較去年同期增長300%。

由金鐘獎首開娛樂營銷

數(shù)據(jù)顯示，瑪薩瑪索品牌男裝在北京、上海、廣州、成都、深圳等城市擁有較大的銷售是量，其主流客戶是白領(lǐng)和商務(wù)精英這一相對高端的人群，這部分人處于人生的重要奮斗階段，追求有品位的生活，富有激情，可望實現(xiàn)夢想。

“北有青歌賽，南有金鐘獎”。作為金鐘獎流行音樂大賽指定服裝品牌，瑪薩瑪索在大眾焦點選手身上做足文章，“金鐘舞王”汪思輝來自臺北，粉絲團“旺旺仙貝”大追隨;“超級低音炮”王晰深得歌壇大姐大李谷一賞識，人氣直升;“小黑”羅熙杰帥氣逼人，一路走紅……

瑪薩瑪索副總裁，品牌發(fā)言人梅山表示，獲獎選手擁有大量粉絲，未來也是青春偶像，具有較大空間，瑪薩瑪索將充分挖掘他們的影響力資源，傳播品牌，拓展市場。

篇9

摘要：在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”時代轉(zhuǎn)型的今天，國內(nèi)設(shè)計界民族化、本土化的呼聲越發(fā)高漲。該課程的教學(xué)方法改革在保留以往教學(xué)方法優(yōu)越點的同時，嘗試將調(diào)研和創(chuàng)作等實踐環(huán)節(jié)引入課堂，一方面切實提高課程的教學(xué)效果，另一方面順應(yīng)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的時代要求。

關(guān)鍵詞：民族服裝史 課程改革 教學(xué)方法

[中圖分類號]：G424.1[文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139(2011)-19-0037-02

“民族服裝史”課程是服裝設(shè)計與工程專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程之一，是一門史論性質(zhì)的課程，以往各個專業(yè)院校多采取理論講授、圖片賞析、筆答考試等教學(xué)方法來授課。不可否認以上的教學(xué)方法有其周到、詳實又不失豐富的優(yōu)點，但是,其對學(xué)生自主研究、應(yīng)用和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有不可避免的限制作用。

伴隨著中國的政治、經(jīng)濟地位在全球范圍內(nèi)的日趨攀升，中國設(shè)計也引起了國際各界的廣泛關(guān)注，中國設(shè)計民族化、本土化的呼聲也越發(fā)高漲，這一點在近幾年的時尚服飾設(shè)計領(lǐng)域趨勢體現(xiàn)越來越明顯。無論是國內(nèi)服飾品牌策劃和定位還是指引趨勢的主流專業(yè)賽事，都把民族文化推向一波又一波的。本科階段的教育實質(zhì)不僅僅是打基礎(chǔ)，更重要的是實踐和應(yīng)用。在“民族服裝史”理論講解的同時，在課堂上解決設(shè)計實踐應(yīng)用的問題，一方面可以使同學(xué)們在更為切實和明確的目標下學(xué)習，提高學(xué)習興趣；另一方面可以使學(xué)生的理論研究能力和應(yīng)用創(chuàng)新能力得到雙重提高，達到事半功倍的效果。

經(jīng)三個學(xué)年的教學(xué)實踐，積累了一定的教學(xué)方法和成果，階段性整理如下：

一、課程理論部分的教學(xué)方法

1、理論講授

理論講授部分以圖片對比視頻賞析為主，分析不同地域服飾樣式異同的客觀實用因素和個性審美因素，對各民族典型服裝樣式、工藝手法、飾品搭配等做重點強調(diào)。

2、款式臨摹

常言道“好記性不如爛筆頭”，選擇一本實物圖片豐富的教材，課后適度布置民族服飾款式臨摹作業(yè)，可以輔助學(xué)生深刻理解和記憶各民族服飾的特點，體會民族飾文化的內(nèi)涵和精髓，在頭腦中積累大量素材以便創(chuàng)作應(yīng)用。

二、課程實踐部分的教學(xué)方法

1、分組調(diào)研

知識不僅僅停留在課本里，更多的存在于生活中。民間民風民俗現(xiàn)象都值得我們?nèi)リP(guān)注，都有可以成為創(chuàng)作設(shè)計的靈感來源。梁子重煥“莨綢”生機，就源于她探索和挖掘的精神。我們的學(xué)生來自祖國的五湖四海、四面八方，每名同學(xué)的生活成長環(huán)境各不相同，因此可供調(diào)研的選題范疇較廣。調(diào)研可以以小組形式開展，幫助每組確立課題，指導(dǎo)他們在當?shù)夭杉?、圖書查閱、網(wǎng)絡(luò)搜羅等方式開展調(diào)研工作，最后以調(diào)研報告和匯報答辯的形式驗收調(diào)研果。

2、創(chuàng)作設(shè)計：

“民族的就是世界的”，民風民俗是取之不盡的創(chuàng)作源泉。在“民族服裝史”課程的最后幾節(jié)課，幫助學(xué)生解決“民族元素在現(xiàn)代服飾創(chuàng)作中合理運用”的現(xiàn)實問題，引導(dǎo)學(xué)生參賽時深度挖掘民族文化，將課程理論學(xué)以致用。這一環(huán)節(jié)完全可以與當時服裝專業(yè)賽事的真題結(jié)合，創(chuàng)作完成的作品直接投稿以檢驗教學(xué)成果。

三、明確“民族元素”與“現(xiàn)代服飾”之間的關(guān)系

明確“民族元素”與“現(xiàn)代服飾”之間關(guān)系的問題，就是明確過去、現(xiàn)在和將來的問題。

1、堅決立足現(xiàn)實

現(xiàn)代社會發(fā)展講究以人為本。服裝是與人體接觸最緊密的人造物之一，所以服裝樣式的發(fā)展更是要立足現(xiàn)實、以人為本。在將傳統(tǒng)民族元素運用于現(xiàn)代服裝設(shè)計時，要緊緊把握住現(xiàn)代人的運動生理需求、審美心理需求和社會角色需求。

2、適當借鑒歷史

服裝從遠古走來，承載了人類的文明，記載了人類前進的腳步。服裝樣式對歷史元素借鑒的重要意義在前文已經(jīng)論述，具體方法可以落實到對歷代服裝結(jié)構(gòu)、工藝、面料及配色等很多方面的研究和借鑒上。在這里所要強調(diào)的是，現(xiàn)代服裝樣式對歷史元素的借鑒在適可而止，切忌生搬照抄。吸取歷史元素中的一個點加以變化、發(fā)揮和升華，賦予其全新時代的魅力和內(nèi)涵為好。

比如09/10春夏季流行的“非洲風”，羽毛、獸皮圖案等非洲民族傳統(tǒng)元素運用在現(xiàn)代服裝的樣式設(shè)計之中，深受人們喜愛。我們可以看到，此時民族傳統(tǒng)元素的運用不是全盤照搬，而是將其作為現(xiàn)代服裝樣式的點綴，即符合現(xiàn)代人的著裝習慣，又滿足了人們對古老民族服裝樣式精華部分的懷舊情結(jié)，十化符合服裝樣式“一體化”進程和“多元化”發(fā)展需要的規(guī)律和方法。

3、充分預(yù)見未來

服裝樣式的設(shè)計，不僅僅要與時俱進，還要走在時代的前面，即具有一定的創(chuàng)意性。

現(xiàn)代生活用服裝以時裝為主，其具有鮮明時代感和時尚性。社會實事的發(fā)展時瞬息萬變的，這些無時無刻不在改變著人們的生活方式和審美心理。作為一名優(yōu)秀的服裝樣式設(shè)計師，要具備敏銳的洞察力和預(yù)見力，為人們下一季節(jié)、下一年度甚至未來幾年、幾十年的著裝需求作出提前的預(yù)判。在預(yù)見未來服裝樣式走勢時要注意服裝樣式的實用性與裝飾性、外觀美與內(nèi)涵美的多重突破和統(tǒng)一。

四、教改課程教學(xué)成果

“民族服裝史”課程學(xué)習之后，指導(dǎo)08級服裝設(shè)計與工程專業(yè)程思琪同學(xué)參加“第六屆中國國際經(jīng)編設(shè)計大賽”，一舉榮獲內(nèi)衣泳裝組銀獎。

本次賽事以“長河入海 花潮澎湃”為主題，“長”借指西安，喻古代文明；“?！苯柚负?，喻現(xiàn)代時尚。從這一點上可以看出大賽組委會古今結(jié)合、呼吁中華民族傳統(tǒng)文明的初衷。“花”影射的是2011年在西安舉行的世界園藝博覽會，應(yīng)時應(yīng)景，就此確立了靈感題材。

中國傳統(tǒng)紋樣中，“牡丹”寓意富貴榮華，正與長安盛世的唐朝相得益彰；參賽作品中運用刺繡、手繪等傳統(tǒng)工藝手法將富貴“牡丹”應(yīng)用得靈活多變，整體營造一種優(yōu)雅華貴的氣場氛圍；在結(jié)構(gòu)設(shè)計上采用立體裁剪與平面裁剪相結(jié)合的手法，力求達到全體美觀的造型效果；在色彩搭配方面結(jié)合國際流行趨勢，比例調(diào)和方面充分運用形式美法則，使其更適應(yīng)現(xiàn)代人的審美需要；音樂的選擇上也充分考慮了古今中外的融合貫通，最終確定周杰倫的伴奏版《東風破》，進一步深化“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”共鳴的時尚氣息。

總結(jié)：

應(yīng)用型、研究型人才是當今國內(nèi)高校人才培養(yǎng)的主旋律，在踏實完成史論課教學(xué)內(nèi)容的前提下，適當融入實踐應(yīng)用環(huán)節(jié)是提高課程價值和順應(yīng)時代需求的舉措，初步實踐確已收獲了較好的效果。在接下來的研究著重總結(jié)“民族傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代服飾設(shè)計中應(yīng)用的方法和途徑”上，以便更加快捷、有效地指導(dǎo)學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實踐創(chuàng)作，在學(xué)業(yè)和事業(yè)上給予學(xué)生更大幫助。

參考文獻：

[1]民族/時尚/設(shè)計――民族服飾元素與時裝設(shè)計，王培娜，化學(xué)工業(yè)出版社，2010.9。

篇10

服裝店店長工作計劃范文【一】工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

服裝店店長工作計劃范文【二】一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝店店長工作計劃范文【三】一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：