導(dǎo)語(yǔ)：電腦銷(xiāo)售心得感想一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

1.產(chǎn)品越好超貴，記住用價(jià)值取代價(jià)格

每次公司促銷(xiāo)員開(kāi)會(huì)時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到同事的抱怨，說(shuō)某某品牌價(jià)格比我們低，配置比我們高，沒(méi)法跟人家搶。在抱怨時(shí)，他們似乎忘了任何一個(gè)品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足，作為銷(xiāo)售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，淡化不足。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷(xiāo)員存在的意義所在。過(guò)去的09年中，彪悍的小Y取得了彪悍的銷(xiāo)量，比小Y便宜的機(jī)型多如牛毛，卻沒(méi)見(jiàn)超過(guò)小Y的神話(huà)般的出貨量。小Y的成功正說(shuō)明了，只要體現(xiàn)的價(jià)值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價(jià)格差不是問(wèn)題。

2.愛(ài)聯(lián)想，相信聯(lián)想，銷(xiāo)售是信心的傳達(dá)

像愛(ài)熱戀中的女友一樣的去愛(ài)聯(lián)想?？蛻?hù)會(huì)感受到你這份對(duì)聯(lián)想的熱愛(ài)，這分信心，這種信心與熱愛(ài)也反過(guò)來(lái)感染著客戶(hù)。我的手機(jī)也是買(mǎi)的聯(lián)想，每次我用聯(lián)想手機(jī)聯(lián)系政策貨源時(shí)，在一邊的客戶(hù)都會(huì)欣慰的說(shuō)“你手機(jī)用的都是聯(lián)想”。我深情的熱愛(ài)著聯(lián)想這個(gè)品牌，我的朋友，親戚，鄰居，同學(xué)在買(mǎi)電腦時(shí)都會(huì)找我咨詢(xún)。我全部向他們推薦聯(lián)想，喜歡玩游戲的叫他買(mǎi)K系列，性能強(qiáng)，又穩(wěn)定；小白領(lǐng)叫她賣(mài)C3,時(shí)尚簡(jiǎn)潔；有小孩上學(xué)，讓他們賣(mài)家悅，學(xué)習(xí)娛樂(lè)兩不誤；電腦肓更要買(mǎi)聯(lián)想，售后好??！我太太他們公司的同事清一色的聯(lián)想幫，完全可以開(kāi)一個(gè)聯(lián)想展會(huì)，從旭日，天逸，G430,Y430.G450,Y450都有。一位在同賣(mài)場(chǎng)從事華碩筆記本銷(xiāo)售的促銷(xiāo)員，在我的耳濡目染之下，也選擇了聯(lián)想的G450。

贊美客戶(hù)。

u350上市時(shí)，大家都有任務(wù)。壓力也很大！那段時(shí)間，腦袋里裝的全是U350的話(huà)述與賣(mài)點(diǎn)。一天傍晚，一位大叔來(lái)到U350展架前，我運(yùn)用FAB法則，一樣樣作詳細(xì)講解。大叔也頗為心動(dòng)，但還是覺(jué)定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個(gè)小時(shí)后，這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來(lái)了，憑直覺(jué)，這位眼鏡兄一定是這大叔請(qǐng)來(lái)的軍師。在印象中軍師最難纏，你說(shuō)某某好，他偏偏說(shuō)某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專(zhuān)業(yè)。我硬著頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問(wèn)我，這主板上用的電容是什么電容！老天啊，這問(wèn)題也太冷僻了！只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠(chéng)的笑容說(shuō)“老兄，您太專(zhuān)業(yè)了，對(duì)電子產(chǎn)品太有研究了，這問(wèn)題太深?yuàn)W了，看來(lái)我得請(qǐng)教我們聯(lián)想的專(zhuān)業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專(zhuān)家，要不您給我講講這面的知識(shí)，讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開(kāi)講電容知識(shí)。我時(shí)不時(shí)的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿(mǎn)意我的配合，心情也很舒暢。連價(jià)都沒(méi)還，就讓那大叔買(mǎi)單！更搞的是邊上一對(duì)準(zhǔn)備買(mǎi)神舟小本的客戶(hù)，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價(jià)格的錢(qián)買(mǎi)了U350!贊美客戶(hù)就是幫助自己！

俗話(huà)說(shuō)，殺豬殺屁股，各有各的殺法，一家之言，僅作拋磚引玉！