導(dǎo)語(yǔ)：溫總理兩會(huì)談直銷的心得體會(huì)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

兩會(huì)中溫總理提到直銷是中國(guó)非常好的一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)良機(jī)?

當(dāng)今時(shí)代，我們所處的這個(gè)世界正發(fā)生著一場(chǎng)安靜的革命，它已經(jīng)使我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，這場(chǎng)革命和你有關(guān)，和我有關(guān)，和生活在這個(gè)世界的每一個(gè)人都有關(guān)!這場(chǎng)變革就是工業(yè)化經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的革命。它直接導(dǎo)至我們生活在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)。由于知識(shí)快速更新，很多我們?cè)?jīng)羨慕的工作和行業(yè)消失了，并隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，我們經(jīng)濟(jì)要與世界接軌，行業(yè)大幅調(diào)整也成必然，在我們身過(guò)，你是否看到許多大型的企業(yè)紛紛裁員，而且生意也變的越來(lái)越越難做，對(duì)此我們沒(méi)有必要抱怨，這實(shí)際上是社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的一種表現(xiàn)。換句話說(shuō)，今天在座的諸位，不管你現(xiàn)在是老板，還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終身不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來(lái)學(xué)家預(yù)測(cè)：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)，再過(guò)20年將永遠(yuǎn)在這個(gè)地球上消失。失業(yè)和破產(chǎn)將成為21世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一。

回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)過(guò)一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。往往只有那些先知先覺(jué)的人，能夠把握住機(jī)會(huì)，走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，將會(huì)漸漸被這個(gè)社會(huì)所淘汰!

九十年初，當(dāng)中國(guó)發(fā)生重大變革時(shí)，很多人已經(jīng)開(kāi)始嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)，但很可惜，不到五年，90%的個(gè)人生意已走向或?yàn)l臨破產(chǎn)!

個(gè)人創(chuàng)業(yè)為什么這樣難呢?這里有兩個(gè)原因：

第一、人們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗(yàn)和資本。

什么是缺少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?它最典型的表現(xiàn)就是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就選錯(cuò)了行業(yè)。讓我來(lái)舉一個(gè)例子。比如下面坐著的這位先生本來(lái)在一家紡織廠任高級(jí)工程師，你的企業(yè)倒閉了，你要重新選擇，一般情況下，人們?cè)敢膺x擇自己所熟悉的行業(yè)，也許你會(huì)承包或自己開(kāi)一家紡織廠，難道你就有把握比你經(jīng)營(yíng)了幾十年的那家廠搞得更好嗎?我看未必。你用習(xí)慣性思維選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，最終也難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運(yùn)。人們?yōu)槭裁磿?huì)選錯(cuò)行業(yè)?因?yàn)?0世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。當(dāng)有一天早晨你醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己也失業(yè)了，面臨生存危機(jī)，不得不考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下被迫選擇去做老板，但你又缺乏做老板的眼光、思維方式和積極的心態(tài)，這時(shí)你就往往會(huì)選錯(cuò)行業(yè)了。

造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就是：經(jīng)營(yíng)者缺少精力。

我們發(fā)現(xiàn)，要搞好一個(gè)企業(yè)至少要有八個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行，簡(jiǎn)稱為八個(gè)字“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)、息”。

“人”指的是人力資源。既在經(jīng)營(yíng)中，你始終要處理好內(nèi)部和外部的人際關(guān)系，你如果處理不好人的因素，其它一切就談不上了。

“財(cái)”指的是資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金，不善理財(cái)?shù)墓臼亲⒍ㄒ飘a(chǎn)的。

“物”指的是設(shè)備和設(shè)施。例如：兩家酒店同時(shí)裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只能用三年，就已經(jīng)破爛不堪了，這就是一個(gè)物資管理的問(wèn)題。

“進(jìn)”指的是進(jìn)貨。你要有能力保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)到最低的價(jià)格，才能降低成本。

“銷”指的是你要把產(chǎn)品有利潤(rùn)的銷售出去，并且營(yíng)業(yè)額還要穩(wěn)定持續(xù)的上升。

“存”指的是你的庫(kù)存要安全、合理。因?yàn)閹?kù)存太小生意做不大，庫(kù)存大了又占?jí)嘿Y金，最終會(huì)把你拖垮。

“產(chǎn)”指的是你要擁有科技含量高、市場(chǎng)又適銷的產(chǎn)品。這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。但這里還有一個(gè)問(wèn)題。就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并千方百計(jì)把它做成一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌，忽然您發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣的價(jià)格比你的出廠價(jià)還要低，這時(shí)你就要開(kāi)始籌劃打假了。

“息”指的是一切與您企業(yè)有關(guān)的資訊能否第一時(shí)間得到將直接影響您企業(yè)的生存和發(fā)展。這些都是作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者年復(fù)一年承擔(dān)的責(zé)任。你想自己能有精力長(zhǎng)時(shí)間做好這些事情嗎?缺少精力就是造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因。

難道就沒(méi)有更好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)方式嗎?難道絕大多數(shù)消費(fèi)者就注定被無(wú)情的擋在財(cái)富分配的大門之外嗎?世界的財(cái)富究藏在哪里?

曾擔(dān)任過(guò)兩屆美國(guó)總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家——比爾茨博士對(duì)此做出研究。他發(fā)現(xiàn)：在農(nóng)業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有權(quán)利和財(cái)富;隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，在工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器、自然資源，誰(shuí)就擁有權(quán)利和財(cái)富;隨著工業(yè)化時(shí)展，大工業(yè)時(shí)代到來(lái)了。當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商不能夠繼續(xù)發(fā)展的原因就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問(wèn)題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)誕生了，從而真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始了。

制造商—商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

50———————————————100

20———————————————100

制造商不得不把它的產(chǎn)品賣給商，再由商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。以日用品為例：產(chǎn)品出廠價(jià)如果是50元，經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中，賣到100元，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品成本急劇下降，過(guò)去出廠50元的產(chǎn)品現(xiàn)在下降為20元，但經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節(jié)，賣到消費(fèi)者手中有沒(méi)有下降呢?沒(méi)有，反而在上升!為什么?因?yàn)橹虚g的流通環(huán)節(jié)越來(lái)越多，商人的胃口越來(lái)越大，他們要裝修更豪華的商廈，增加更大的營(yíng)業(yè)面積。你是否發(fā)現(xiàn)，近五到十年，我們所在的城市，裝修豪華的商場(chǎng)、店鋪超過(guò)了歷史上任何時(shí)期。但與此同時(shí)，近五到十年，豪華商場(chǎng)的破產(chǎn)數(shù)量也超過(guò)了歷史上任何一個(gè)時(shí)期。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一個(gè)新的行業(yè)----廣告業(yè)出現(xiàn)了。廣告業(yè)的出現(xiàn)，使中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用進(jìn)一步加大。我舉一個(gè)例子：山東有一家酒廠，它在某一年的銷售總額是10個(gè)億，而在中央臺(tái)黃金時(shí)間的廣告費(fèi)就花去了3.2個(gè)億，也就是說(shuō)，這家企業(yè)用它銷售額的30%來(lái)做廣告。我們想一下，廣告費(fèi)的對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高有沒(méi)有關(guān)系?沒(méi)有!實(shí)際上，廣告費(fèi)的增加只和產(chǎn)品的銷量有關(guān)。但這些增加出來(lái)的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢?一定是加給了消費(fèi)者，所以我們買的東西就越來(lái)越貴。

這個(gè)時(shí)候，美國(guó)有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商制造出來(lái)的產(chǎn)品直接拉到他的零售店，把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)的錢讓利3%—12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛到他的店里來(lái)買東西。就是這一個(gè)小小的改變，就使他成為當(dāng)時(shí)的世界首富。他就是倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場(chǎng)就是著名的沃爾瑪連鎖超市。

比爾茨博士研究到這里有三個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)：

第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)的財(cái)富已經(jīng)變成無(wú)形的了。

舉例：一個(gè)大型的制造商，他決定由你來(lái)做他的總，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁了。因?yàn)樗阎虚g環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了你。請(qǐng)記?。毫鲃?dòng)環(huán)節(jié)就是財(cái)富。我們可以從這個(gè)圖上看出，這時(shí)人類的絕大部分財(cái)富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60-80%，這里說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似的去做生意!

比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)是：消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買生活日用品，就是說(shuō)我們要把自己勞動(dòng)掙來(lái)的錢付給商人，這就等了把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)的消費(fèi)者遵循著這樣的一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。

比爾茨博士的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者在人類財(cái)富轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，很少有機(jī)會(huì)參與分配主要有兩個(gè)原因：第一、絕大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本(錢、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系)。第二、即使你有了資本，進(jìn)入到財(cái)富分配的通道，又有誰(shuí)能保證你一定掙錢?這就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。就因?yàn)檫@兩個(gè)原因，使絕大多數(shù)消費(fèi)者被無(wú)情地?fù)踉诹素?cái)富分配的大門之外。

九十年代中期，在中國(guó)這塊土地上出現(xiàn)了這樣一個(gè)行業(yè)，制造商把他制造出來(lái)的產(chǎn)品，不經(jīng)過(guò)任何一個(gè)流通環(huán)節(jié)直接賣給消費(fèi)者，并對(duì)消費(fèi)者做出兩個(gè)鄭重的承諾：一、是要為他們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);二是要為他們提供最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)它愿意為普通消費(fèi)者提供一種低風(fēng)險(xiǎn)、易得到、公平、合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：“直銷”。

讓我來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明，什么是直銷?企業(yè)把它的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，想不想賺錢?當(dāng)然想，不賺錢就不能維持、發(fā)展。而作為一個(gè)普通消費(fèi)者，是不是也想開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)呢?當(dāng)然想了。我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿?是因?yàn)槲覀儧](méi)有資本，更抗拒不了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)行業(yè)就給每一個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：他幾乎不要你的投資，也不在乎你的學(xué)歷及社會(huì)關(guān)系等等。他只需要在你使用了他的產(chǎn)品之后，如果感到非常滿意，就把你的心得體會(huì)向別人去分享。別人受到你的影響，特別是得到你專業(yè)化的推廣之后，他們也會(huì)購(gòu)買這種產(chǎn)品，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)業(yè)額，制造商就會(huì)把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來(lái)的錢作為獎(jiǎng)金發(fā)放給你。經(jīng)濟(jì)專家曾預(yù)測(cè)：在未來(lái)特許經(jīng)營(yíng)加直銷方式所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額占據(jù)到人類零售消費(fèi)總額的50%以上。

當(dāng)我講到這里，我想大家對(duì)“直銷”這種方式有了初步認(rèn)識(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生極大興趣。這時(shí)候大家可能會(huì)問(wèn)我“我也能做這個(gè)行業(yè)嗎?”當(dāng)然可以!我算過(guò)一筆帳，你只需要每個(gè)月成功的影響一個(gè)人就夠了，一年下來(lái)，你就擁有了4096人的龐大團(tuán)隊(duì)。倍增—就是直銷這個(gè)行業(yè)最大的魅力。同時(shí)我還想告訴大家：你要選擇一家好的“直銷”公司應(yīng)符合以下七個(gè)特點(diǎn)：

1、公司與品牌必須經(jīng)過(guò)30—50年市場(chǎng)與時(shí)間的考驗(yàn)。因?yàn)橹挥凶銐蜷L(zhǎng)的時(shí)間，才能驗(yàn)證他具有可持續(xù)發(fā)展的頑強(qiáng)生命力。

2、低起步費(fèi)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，我們還沒(méi)有雄厚的資金及對(duì)資金的掌控能力。

3、不需要大量存貨。因?yàn)槟銢](méi)有大量資金用于存貨和加速物資流通的能力，存貨等于屯貨。

4、沒(méi)有“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)、息”八個(gè)環(huán)節(jié)的頭疼事。你只需要管好人和銷就可以了。如果兩個(gè)環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要去管八個(gè)環(huán)節(jié)，自找麻煩。

5、在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。因?yàn)闆](méi)人天生會(huì)做生意，你需要比你更高明的人來(lái)指導(dǎo)你，這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財(cái)富還要珍貴。

6、對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是重復(fù)的，是每個(gè)家庭都必須是，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

7、他必須有足夠大的發(fā)展空間，可以拓展到全球市場(chǎng)，且業(yè)績(jī)可以積累。這樣在時(shí)間和空間上可以給所有人提供成功的機(jī)會(huì)。如果他象許多國(guó)外的大直銷公司一樣，業(yè)績(jī)歸零，并把中國(guó)作為待開(kāi)發(fā)的最后一塊陣地的話，選擇就變得意義不大了。

一般講到這里，許多人會(huì)問(wèn)我兩個(gè)問(wèn)題：一、在我們身過(guò)有這樣的公司嗎?二、如果我選擇了會(huì)得到什么?

在回答這兩個(gè)問(wèn)題之前，首先我要給大家隆重推出的一家公司，御淑丹-生盛國(guó)際公司，它就是你在這個(gè)生意里的強(qiáng)大后盾，同時(shí)也是一家被人議論很多，但真正了解很少的公司。

生盛國(guó)際有限公司(METEXSSInc.)是業(yè)務(wù)遍布全球的大型跨國(guó)企業(yè)，一向銳意創(chuàng)新，并勇于采用新科技，經(jīng)營(yíng)多元化業(yè)務(wù)。公司總部設(shè)在美國(guó),是一家集科工貿(mào)為一體的集團(tuán)公司。生盛國(guó)際于2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，旗下的上海生盛貿(mào)易有限公司致力于METEXSS品牌在國(guó)內(nèi)的行銷與服務(wù)。

生盛國(guó)際以打破科技與人的“藩籬”為使命，堅(jiān)持以人性化設(shè)計(jì)為本，持之以恒地開(kāi)發(fā)關(guān)懷技術(shù)，為了給消費(fèi)者提供適用可靠的產(chǎn)品，成功開(kāi)發(fā)出更多操作簡(jiǎn)單高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓使用者可以輕松地享受高科技帶來(lái)的樂(lè)趣。

上海生盛貿(mào)易有限公司目前主要經(jīng)營(yíng)黃金現(xiàn)貨、房地產(chǎn)、五金交化。2007年下半年緊跟全球的發(fā)展的腳步，同時(shí)啟動(dòng)了電子商務(wù)平臺(tái)，計(jì)劃在三年內(nèi)逐步增加以METEXSS自己研發(fā)的產(chǎn)品為主，收納一些功效卓越，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，打造成集保健品、美容品、生活用品的大型電子商務(wù)平臺(tái)，讓消費(fèi)者直接通過(guò)電子平臺(tái)就能輕松購(gòu)物。并以公司和消費(fèi)者雙贏的模式為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，力爭(zhēng)在四年內(nèi)完成上市的目標(biāo)。

公司以扁平化的現(xiàn)代管理模式進(jìn)行管理，簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)，降低成本，強(qiáng)化服務(wù)，做到物流快捷，資金通暢，打造一支訓(xùn)練有素業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的專業(yè)隊(duì)伍，本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶至上”的宗旨，服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)客戶。

中國(guó)，在這片擁有五千年養(yǎng)生文化的土地上，中草藥保健品、民族企業(yè)、加上公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。更能贏得十三億中國(guó)人民的支持與認(rèn)同，我們擁有著不可比擬的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。親愛(ài)的朋友們，“國(guó)家興亡、我有責(zé)任”，民族的振興需要你的參與，請(qǐng)拿出中華兒女那顆赤熱的愛(ài)國(guó)之心，一起來(lái)吧!為國(guó)家的富強(qiáng)，民族的崛起，奉獻(xiàn)我們畢生的努力。

趕快行動(dòng)起來(lái)吧!在你的生活中，你只需要逐漸更換一個(gè)品牌，這個(gè)生意就開(kāi)始了。在你使用了他的產(chǎn)品以后，如果感到非常滿意，就將你的體會(huì)向別人去分享。別人受了你的影響以后，也來(lái)使用這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)業(yè)額，公司根據(jù)營(yíng)業(yè)額及你為顧客提供的售前、售中、售后服務(wù)就會(huì)將豐厚的獎(jiǎng)金回報(bào)提供給您(制度內(nèi)容請(qǐng)根據(jù)會(huì)議特征和聽(tīng)課對(duì)象適當(dāng)演繹和講解)，除了獎(jiǎng)金回報(bào)以外，公司還提供豐富多彩的海外旅游研討。如果你對(duì)自己沒(méi)有足夠信心，那么每個(gè)月只需要成功地影響一個(gè)人就足夠了，一年下來(lái)，你就擁有4096人的龐大團(tuán)隊(duì)。倍增——就是直銷這個(gè)行業(yè)最大的魅力。

公平、合理極具魅力的獎(jiǎng)勵(lì)分配制度，已吸引了無(wú)數(shù)的有識(shí)之士來(lái)到御淑丹共同拓展業(yè)務(wù)，他們?cè)谟绲V闊的天地里用勤勞的付出播撒下快樂(lè)與收獲著豐收的喜悅。

親愛(ài)的朋友們，未來(lái)的世界看中國(guó)，在以保健產(chǎn)業(yè)為龍頭的財(cái)富第五波如海嘯般洶涌而來(lái)時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎?是繼續(xù)觀望、等待還是伸出你敏捷的雙手一把抓住機(jī)遇女神，無(wú)論今天你做出什么樣的選擇，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，我們每一個(gè)人都強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)人都將面對(duì)的巨大的挑戰(zhàn)。在座的有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)，有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標(biāo)。如果我們的思想觀念不能適應(yīng)時(shí)代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會(huì)被殘酷地留在昨天。二十一世紀(jì)最大的特征是速度、是多變、是危機(jī)。面對(duì)這種速度、多變和危機(jī)的時(shí)代，我們能夠采取的對(duì)策只有學(xué)習(xí)、改變和創(chuàng)業(yè)。今天你剛拿到大學(xué)文憑，當(dāng)你跨出校門的時(shí)候，你的文憑或許就已經(jīng)作廢了。你要想跟上時(shí)代的步伐，就必須時(shí)刻補(bǔ)充新的知識(shí)，為自己制定一個(gè)終身的學(xué)習(xí)計(jì)劃。但要想成功，單*學(xué)習(xí)是不夠的，你還要去改變。我知道改變是痛苦的，但改變是必須的。在這里有關(guān)改變我送給大家四句話：改變從觀念開(kāi)始;改變要從自身開(kāi)始;改變要從小事開(kāi)始;改變要從此時(shí)開(kāi)始。這里所說(shuō)的改變，不是要你試圖去改變別人，而是要通過(guò)你自身的改變，從而去影響更多的人做出改變。隨著時(shí)間的推移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)，改善人們的生活而畢生工作。另外我要告訴大家，創(chuàng)業(yè)要遵循一個(gè)原則，那就是先學(xué)習(xí)，再改變，再創(chuàng)業(yè)。而不是迷迷糊糊的去創(chuàng)業(yè)。等到創(chuàng)業(yè)失敗了再想起來(lái)去學(xué)習(xí)就會(huì)背上一個(gè)沉重的思想包袱。有些朋友已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習(xí)呢?同樣需要，你要學(xué)會(huì)用一只眼睛盯著你的生意，用另一只眼睛盯著這個(gè)多變的時(shí)代。否則的話，一個(gè)決策的失誤就會(huì)讓你畢生的努力付諸東流。親愛(ài)的朋友們，無(wú)論你今天做不做出選擇，我們真誠(chéng)的歡迎你到“御淑丹”這個(gè)系統(tǒng)中來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@對(duì)于你迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)肯定是有利的。

我還要告訴大家：人不成功的四大原因：恐懼、無(wú)知、懶惰、壞習(xí)慣。

第一：人對(duì)成功有本能的恐懼。為什么?就是因?yàn)橛行┤藦膩?lái)就沒(méi)有成功過(guò)。因此他們對(duì)成功有本能的恐懼。

第二：無(wú)知。比爾.蓋茨說(shuō);在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是你成功發(fā)展的基本條件。無(wú)知就等于無(wú)能。

第三：懶惰。請(qǐng)千萬(wàn)記?。骸爱?dāng)懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰”。

第四：壞習(xí)慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。

各位朋友，生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景、甚至不取決于你今天財(cái)富的多少，成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。無(wú)論你今天的現(xiàn)狀如何，是順利還是無(wú)比艱難，我相信，只要您戰(zhàn)勝恐懼、改變無(wú)知、毀掉懶惰、遠(yuǎn)離壞習(xí)慣，在座的每一個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的!每一個(gè)人都是天賦潛能的!沒(méi)有人可以想象你的未來(lái)有多么輝煌!