導(dǎo)語：促銷現(xiàn)狀調(diào)研報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一，冗員過多，嚴(yán)重影響手機銷售商家的利潤。三米弧形的柜臺只需要三個導(dǎo)購員就可以了，即使在顧客比較多的時候，另外招聘一個零促的就行了。但真實的情況，同時也是中國大陸家電銷售商特別是大潤發(fā)（大陸），永樂，國美，蘇寧等卻擁有正式的員工六七人之多，而且平時生意比較平淡時，幾乎所有的人無所事事，成為閑人。至于怎么樣改變生意比較平淡時職員的過于無事狀態(tài)，未能得出有效的結(jié)果。

第二，下至員工，上達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層面，大多數(shù)人不思進(jìn)取，不為企業(yè)的利潤考慮。例如與企業(yè)利潤關(guān)聯(lián)性極強的商場位置，更別提為其出謀劃策。我曾到一家國有商場暗地調(diào)查，當(dāng)我問到：你們有沒有覺得這里的商場過于密集了？結(jié)果對方的領(lǐng)導(dǎo)馬上回答：這不屬于我們所考慮的。當(dāng)時我心中就暗驚：如此的領(lǐng)導(dǎo)所帶出來的員工，究竟怎樣呢？

第三，通貨膨脹與金融危機已經(jīng)對我國產(chǎn)生極大的影響，隨之而來的是消費市場的萎縮。我在商場里面碰到一位老先生，只見他拿著一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他卻說：這是最后一袋子，都被搶光了，而且原來的價格還要比這次（元旦促銷）要高三四角；同時，我所在的柜臺的負(fù)責(zé)人告訴我：上年的元旦期間天天要銷售手機八十多部，但這次卻是三十多部，縮水之大可見一斑。

第四，在中國大陸中東部，無論是家電銷售商，還是超市連鎖機構(gòu)，均處于極為飽和的狀態(tài)。這造成市場參與者魚龍混雜，既影響產(chǎn)品的售后服務(wù)，也影響企業(yè)的利潤。若想要開辟更多更大的市場，進(jìn)步收進(jìn)水平以及開發(fā)農(nóng)村及西部市場倒是不錯的辦法，但實施起來困難重重，非短期可以奏效。

第五，主流品牌單一，且偏向于外國機型。消費者觀眾的重點在于諾基亞，三星，LG等少數(shù)外國企業(yè)，特別是以諾基亞為主。元月二號銷售出往的手機，大約2//3是諾基亞品牌的，其他牌子處于從屬地位。步步高等國產(chǎn)手機商更是寸步難行。一方面是由于外企品牌打得比較響，但我覺得，更多的是：人們崇洋之風(fēng)已經(jīng)從根本上影響著我們的思想。由于芯片是進(jìn)口的，屏幕也是進(jìn)口的，剩余的包括諾基亞等都是在國內(nèi)組裝的，難道真的有什么區(qū)別么？

第六，據(jù)我調(diào)查，得出一個結(jié)論：綜合性的商場里面的小家電銷售狀況甚至要好于專業(yè)的商場，但大型家電卻是專業(yè)的商場主打戰(zhàn)場。由于我學(xué)識較為淺薄，對于這次促銷期間的總結(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，所以有不如意或者有什么意見指出，請包涵和指出，本人將感激不盡。