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根據鹽業(yè)有限公司二屆二次職代會精神，結合鹽業(yè)實際，現(xiàn)將2014年行政工作計劃制定如下：

一、2014年工作指導思想

以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，認真貫徹落實市公司二屆二次職代會精神，一手抓經營，一手抓轉型，以全員營銷為第一要務，以員工增收為第一追追求，進一步深化薪酬分配制度改革，切實增強客戶經理履職能力，穩(wěn)住主營，拓展非鹽，積極推進門店建設，強化鹽業(yè)市場監(jiān)管,強化企業(yè)內部管理,努力把公司打造成為鹽業(yè)系統(tǒng)的領頭羊。

二、2014年經營目標

1、營業(yè)收入3800萬元（其中非鹽集采482萬元），力爭4200萬元（其中非鹽集采500萬元以上）。

2、利潤總額80萬元，力爭100萬元。

3、銷售各類鹽品38860噸（其中320克小包裝碘鹽3545噸、250克綠標鹽1610噸、營養(yǎng)鹽545噸、其它食鹽21000噸、小額工業(yè)鹽11900噸）。

4、建成直營店4家。

5、凈資產收益率確保3.72%以上。

6、資產負債率確保42.16%以下。

7、綜合費用率確保23%以下。

8、碘鹽市場評估覆蓋率穩(wěn)定在95%以上，力爭98%以上。

9、全年安全生產無事故。

三、2014年重點工作

（一）大力推進薪酬制度改革，激發(fā)全體人員工作活力

從去年開始，市公司已將縣級公司的經營指標完成情況與所有人員的薪酬掛起鉤來，我們今年完不成或者完成不好市公司下達的經營指標，那將影響所有人的薪酬收入，因此我們今年只有背水一戰(zhàn)。如何調動大家的工作積極性，激發(fā)全體人員的工作動力，今年必須大力推進薪酬分配制度改革，以分配制度為抓手，以經濟杠桿為“撬棒”，助推全年經營指標的完成。一是在收入分配上進一步向營銷一線傾斜。凡完成鹽品和集采非鹽商品任務直配直送的小包裝客戶經理，年薪酬收入可達到11萬元以上。二是在分配形式上多樣化。實行一崗一式，打破過去基本薪酬加效益薪酬的辦法。今年小包裝鹽品客戶經理采取基薪加提成加獎勵的辦法；工業(yè)鹽及鹽化產品客戶經理采取基薪加提成的辦法；非鹽商品客戶經理和大包裝鹽客戶經理的營銷費用采取提成的辦法；如海分銷站人員，凡能計件的均實行計件工資制。三是完善制訂崗位責任制。在《公司2014年度員工工作崗位設置和薪酬分配改革實施辦法》的基礎上，進一步完善制訂相關崗位的崗位責任制，將薪酬收入量化到工作指標、工作質量和服務質量等內容中。四是實施員工共性與個性相結合的工作考核辦法。堅持對事不對人的原則，按照《實施辦法》和崗位責任制進行考核，改變過去拉關系測評，憑人情打分的庸俗現(xiàn)象。在繼續(xù)健全完善員工工作共性考核的同時，要在員工工作個性考核上出新招。一要切實治理個別員工身上存在的“不把崗位當回事”的惰性思維，員工薪酬既要與工作崗位掛鉤，更要與工作績效掛鉤，把員工引導到愛崗敬業(yè)的軌道上來。二要切實解決工作馬虎的失職現(xiàn)象。三要切實解決按傳統(tǒng)作法辦事不動腦筋的行為舉止，對造成公司負面影響和經濟損失的要追究員工個人經濟責任。

（二）發(fā)揮行業(yè)營銷優(yōu)勢,做精做細主營業(yè)務

食鹽專營政策在國家尚未取消前,我們要充分利用后食鹽專營政策,繼續(xù)發(fā)揮食鹽專營優(yōu)勢,穩(wěn)住主營,為保障職工生活和公司生存發(fā)展積蓄財源。一是根據市公司下達的口食鹽指標，增加食鹽新品種，提高優(yōu)質食鹽銷售量。在營養(yǎng)鹽銷售上，今年要推進銷售再升溫。根據銷售時間節(jié)點，大力開展營養(yǎng)鹽系列促銷活動，跟進老客戶，拓展新用戶，在創(chuàng)新營銷渠道上下功夫，在尋求合作伙伴上求突破，做到既要穩(wěn)步擴大營養(yǎng)鹽市場份額，又要保障食鹽市場有序供應，確保銷售600噸，力爭銷售800噸，力求通過營養(yǎng)鹽銷量的增加，提升食鹽的營利能力。在250克綠標鹽銷售上，要做好宣傳推廣和市場普及工作。在250克綠標鹽投放市場前期，要順應消費者對“綠色”食品的要求，通過多種途徑進行宣傳推廣，使消費者認可。通過大超市引領、小商場跟進，城鎮(zhèn)為主、農村為輔，引導消費者自覺、自愿、主動購買。在320克小包裝碘鹽銷售上，今年要運用好銷售策略，既要講政治，保穩(wěn)定，又要與營養(yǎng)鹽、250克綠標鹽以及集采非鹽商品銷售有機結合起來，彈好“鋼琴”，切忌硬性搭銷。二是切實抓好大包裝鹽產品的調進和銷售工作。業(yè)務營銷線要根據用鹽戶的生產情況和用鹽季節(jié)、周期等情況，備足庫存，做到未雨綢繆。在大包裝食鹽、工業(yè)鹽及鹽化產品銷售上，大包裝鹽品客戶經理要深入用戶，了解用戶的基本情況，積極主動地做好售前、售中和售后服務工作，加強客情溝通，把用戶牢牢掌握在公司手上。同時要做好鹽品和鹽化產品的貨款回籠工作，及時化解經營資金風險。

（三）大力推進全員營銷，努力完成非鹽指標

從08年開始開展非鹽商品經營以來，我司已歷經了三個年頭，從中嘗到了經營非鹽商品的艱辛苦辣。省市公司為應對鹽業(yè)體制改革，加快企業(yè)轉型升級，要求工作重心從偏重主營向側重非鹽轉變，今年非鹽商品經營要立足于“擴量提質”，實現(xiàn)倍增計劃，我司要完成市公司下達的564萬元非鹽集采銷售收入，毛利率還要達3%以上，這是我司經營工作的一大難題，為完成今年的非鹽集采指標，要改變過去完全依賴經銷商的做法，要從全體員工的思維方式和行為舉止上實現(xiàn)思想真解放，創(chuàng)新求突破，不是嘴上說說、紙上寫寫、會上念念，而要開展全員營銷活動，實行千斤重擔眾人挑，人人身上有指標的層層分解和眾人添柴火焰高的指標落實，才能完成今年的非鹽集采工作任務。一是要通過營銷網絡渠道營銷。非鹽商品的市場定位主要在農村，要充分發(fā)揮經銷商以及小包裝鹽品和非鹽商品客戶經理地緣的優(yōu)勢，增加非鹽集采商品的銷售品種和數量，為全面完成非鹽集采任務“挑大梁”。二是要向餐飲業(yè)推銷。作為準中等城市，城鎮(zhèn)餐飲業(yè)發(fā)展比較迅速，要挨家挨店上門走訪推銷，一旦公司的非鹽商品打進，就要做好跟蹤維護工作。三是要向社會團體和企事業(yè)單位促銷團購。全體人員要充分挖掘各自的人脈關系，充分利用各種重大節(jié)日活動社會團體企事業(yè)單位向職工發(fā)放福利的機會，來推銷非鹽集采商品。四是向用鹽企業(yè)銷售。我市用鹽企業(yè)較多，尤其食品加工企業(yè)占比不少，是的一大獨特優(yōu)勢，要通過走訪用戶，為用戶服務的同時推銷味精等非鹽商品。只有通過全員給力，全員營銷，全面出擊，才有可能完成今年的非鹽集采指標。

（四）加強鹽業(yè)市場監(jiān)管,保障鹽業(yè)市場穩(wěn)定

盡管近年來鹽業(yè)體制改革的呼聲逐年增大,但鹽業(yè)市場尚未放開,鹽業(yè)體制改革的變數目前尚未確定,為切實履行好政府賦予我們鹽業(yè)市場監(jiān)管的職能,我們要按照“一天不放開，一天不放松”的要求，切實監(jiān)管好鹽業(yè)市場。牢固樹立“食鹽安全無小事”觀念，時刻牢記肩負的使命。為此，面對面廣量大的鹽業(yè)市場,我們必須要有強有力的監(jiān)管手段來維護鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。按照市公司要求我們公司增設了鹽政執(zhí)法職能主管崗位，其目的就是要通過加強監(jiān)管，保持鹽業(yè)市場的持續(xù)穩(wěn)定。今年，一是要加強鹽業(yè)法規(guī)等方面的宣傳。以全國碘缺乏病防治宣傳日活動為契機，深入開展食鹽安全知識、碘鹽健康知識、鹽業(yè)法規(guī)知識宣傳活動。在媒體上適當進行食鹽專營、食鹽安全等方面的宣傳，在全社會營造鹽政管理的主導氛圍，為食鹽市場監(jiān)管工作的正常開展創(chuàng)造有利條件。二是進一步加大市場監(jiān)管力度。在進一步提高日常監(jiān)管工作有效性的基礎上，主動會同公安、衛(wèi)生、工商、食藥品等部門開展多部門聯(lián)合執(zhí)法行動，切實形成食鹽監(jiān)管全力，依法打擊非法經營食鹽和工業(yè)鹽等違法犯罪行為，凈化食鹽市場。加強腸衣鹽、鹵菜加工用鹽等鹽品流入口食鹽市場。三是充分發(fā)揮客戶經理“一崗雙責”作用?？蛻艚浝砑仁菢I(yè)務營銷員也是鹽政管理員，充分發(fā)揮在各自片區(qū)的有效監(jiān)管作用，作為局（公司）執(zhí)法力量的有力補充。要通過市場訪銷、鹽品送銷等活動了解食鹽市場，要通過食鹽送銷數量的增減變化分析食鹽市場，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，要及時向局（公司）報告，為掌控好本區(qū)域內的食鹽市場盡責盡力。四是有效規(guī)范鹽品送銷過程中的內部行為。加強鹽品送銷源頭上的管理，認真總結吸取以往的經驗教訓，創(chuàng)新管理辦法，防止工業(yè)鹽流入食鹽市場，杜絕送貨員私送或私賣鹽品現(xiàn)象的發(fā)生。加強口食鹽市場的管理，禁止片區(qū)之間相互竄銷。嚴肅內部紀律，切實保障食鹽市場的有序供應。

（五）積極推進門店建設，探索轉型發(fā)展新路

隨著商貿流通連鎖經營新型業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展以及鹽業(yè)體制改革的變數增大，傳統(tǒng)批發(fā)經營模式已經走進死胡同，開展連鎖經營是時代潮流，是企業(yè)生存發(fā)展的唯一選擇，當下，迫切需要我們另辟路徑尋突圍，轉型發(fā)展走新路。今年，市公司下達我司必須完成直營店4個，盡管我司經營人手少，辦起來也未必是穩(wěn)賺不賠的買賣，但這是必成指標，更是轉型發(fā)展的希望所在。今年在門店建設上，一是要克服畏俱害怕心理。我們不能老是光說不做，首先是自己要戰(zhàn)勝自己，不進行大膽嘗試就探不出一條新路來，即使失敗了只要及時糾偏仍可挽救，畢競食鹽還未放開，現(xiàn)在還有一些資本，到時食鹽放開了再去試就晚了。二是積極探索辦店形式。我們可以利用公司現(xiàn)有房屋資源，通過向社會上尋求經營人員進行合作辦店；也可以借助超市、商場與其合辦“店中店”、“場中店”，通過設立專柜等形式，重點銷售集采非鹽商品。三是加快建店速度。要加快推進門店選址、尋找合作對象等一系列開店籌備工作，計劃二季度建成2家，三季度再建成2家，力爭在市公司規(guī)定的時間內完成，爭取市公司的辦店補貼。四是繼續(xù)發(fā)展加盟連鎖店。在去年的基礎上，重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市優(yōu)化布局加盟店，通過加盟網絡的覆蓋延伸，提高我司非鹽商品銷售的品種和數量，為完成全年非鹽集采指標，再添一把“火”，為公司轉型發(fā)展再探一條新路。

（六）大力推進精細管理，提高企業(yè)管理能力

面對今年高位運行的各項經營指標，要保位爭先，即要在鹽業(yè)系統(tǒng)年終排名中保四爭三，確保職工總體收入不下降，光靠蠻干不行，必須大力推進精細化管理。以管理促規(guī)范，以管理促效益。公司全體人員要進一步強化“營銷為第一要務”的意識，一切工作圍繞營銷轉，后勤工作圍繞一線轉，公司科室工作圍繞業(yè)務轉，分銷站工作圍繞服務對象轉，形成全員服務營銷，全員參與營銷的強大合力。今年，一是要加強管理制度建設。以分配制度為抓手，結合員工各自崗位，完善制訂以崗位責任制為主要內容的管理制度和考核細則，由柔性推動轉變?yōu)閺娭茍?zhí)行，改變“要你做”為“我要做”的自覺行動。二是管理敢于動真碰硬。以管理制度為手段，堅持會管敢管，善管真管，從領導班子做起，一級做給一級看。三是切實壓縮非經營性費用。全體人員要樹立過“緊日子”的思想，從嚴控制招待費、旅游費及服裝費等各項非生產經營性支出，在過節(jié)費、福利費的發(fā)放標準上，將根據市公司的規(guī)定執(zhí)行。四是加強考核管理。認真抓好各項工作的落實，認真抓好督查督辦工作，做到督查考核制度化，切實改變過去滿足于會議提要求，會后無督查督辦的現(xiàn)象。今年要加強員工的個性化考核，凡是已訂立的考核辦法、經濟責任制等要考核執(zhí)行到位，不流于形式，該給職工的全部兌現(xiàn)，上不封頂，下不保底。五是加強安全管理。要樹立安全生產至高無上的經營理念，時刻堅持安全發(fā)展的理念，促進安全生產由“全員參與”向“全員責任”轉變，由“被動執(zhí)行”向“主動負責”轉變。

（七）大力推進黨建和思想政治工作創(chuàng)新，為公司生存發(fā)展提供組織保證

今年，各項經濟指標較之往年顯得十分繁重，如何確保全年工作任務的順利完成，黨支部要充分發(fā)揮黨建和思想政治工作的優(yōu)勢。一是要加強員工的形勢任務和崗位職責教育。鹽業(yè)體制改革是大勢所趨，要進一步增強危機意識。同時要珍惜目前良好的工作崗位、工作環(huán)境和工作待遇，今天工作不努力，明天只有努力找工作。二是要進一步做好黨支部工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。今年要結合慶祝建黨90周年，開展系列教育活動，把黨建工作融入經濟工作之中，推動各項指標的完成。要通過開展系列教育活動，形成凝心聚力，同舟共濟，和諧干事創(chuàng)業(yè)的氛圍。三是要加強黨員的學習教育活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。要經常組織黨員開展黨性和宗旨教育活動，牢記入黨誓詞，切實把學習教育的效果轉化為實際工作的成果，推進全年目標任務的完成。四是進一步加強黨員干部的廉潔自律教育?，F(xiàn)在是市場經濟社會，經營管理活動比較頻繁，黨員干部要保持潔身自好，要想干事、敢干事、會干事、善共事、不出事。

今年我們將根據市委、市政府要求，結合本單位實際，積極開展“新六城同創(chuàng)”、“優(yōu)秀服務品牌”、“文明單位”、“社會治安綜合治理”、“法治鹽業(yè)”、“平安鹽業(yè)”等創(chuàng)建活動。認真抓好安全生產。繼續(xù)做好“雙聯(lián)雙助”工作，為邁進基本現(xiàn)代化，建設美好新作出新的貢獻。