導(dǎo)語：支行上半年工作總結(jié)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2014年，我國的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境總體好于去年，但經(jīng)營也面臨著許多挑戰(zhàn)：一是今年的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，銀監(jiān)會的三辦法一指引的實施、上級行的工作會議精神都對我們的經(jīng)營管理提出了更高的要求；二是今年的競爭形勢更為嚴峻，信貸規(guī)模的限制和存款準備金的提高使各家銀行對存款市場和中間業(yè)務(wù)市場的競爭達到了白熱化狀態(tài)。面對復(fù)雜的外部環(huán)境，我行按照“業(yè)務(wù)做大做強，地位同業(yè)領(lǐng)先，綜合排名系統(tǒng)內(nèi)前三”的發(fā)展定位，緊緊圍繞市行工作會議精神和總體工作部署，一手抓基礎(chǔ)管理，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，堅持高質(zhì)量快速度發(fā)展，較好地完成了上半年經(jīng)營計劃，存、貸款、中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)占比進一步上升，領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大。上半年主要業(yè)務(wù)指標完成情況：

截止六月底，全行各項存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，市場新增占比？%，完成全年計劃的？%，其中對公存款達到了？萬元，比年初新增？萬元，新增額絕對額當?shù)赝瑯I(yè)排名第二。同業(yè)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，完成全年計劃的？%，當?shù)赝瑯I(yè)排名第一。全行各項貸款余額？萬元（含貼現(xiàn)11300萬元），較年初增長？萬元，市場新增占比？%，新增額絕對額當?shù)嘏琶p第一。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入？萬元，完成全年計劃的？%，當?shù)赝瑯I(yè)排名第一，實現(xiàn)帳面利潤？萬元。

一、負債業(yè)務(wù)全面領(lǐng)先同業(yè)

自營銷活動開展以來，支行將負債業(yè)務(wù)作為打造區(qū)域主流銀行的重要抓手快速推進，在全行上下掀起了旺季營銷熱潮，負債業(yè)務(wù)發(fā)展全面領(lǐng)先同業(yè)。

（一）早定目標，開展攻堅

為實現(xiàn)存款增量市場占比的領(lǐng)先地位，早在去年12月份在全面分析同業(yè)競爭形勢的基礎(chǔ)上，就認真開始謀劃今年存款工作計劃。針對銀行同業(yè)存款競爭激烈的嚴峻形勢，及早制定了旺季營銷和全年責(zé)任目標，成功營銷了光力士、沙溝村、計劃局等單位分紅及專款。截至6月末，該行存款余額達到億元，比年初凈增億元，同業(yè)占比，居同業(yè)第一。

（二）狠抓客戶基礎(chǔ)工作，擴大客戶群

我行一是成立了以分管行長為組長的公關(guān)小組，加強了營銷力度；二是及早部署。為讓員工真正認識到對公開戶的重要性，旺季競賽活動初就對對公帳戶的營銷作了全面的分工部署，對重點客戶和所有的機構(gòu)客戶進行了全面梳理，一戶一策，逐戶攻關(guān)，責(zé)任到人；三是加大考核力度，定期對營銷情況進行通報，確保獎勵兌現(xiàn)到人。截至6月底我行對公結(jié)算類帳戶達到了戶，比年初新增

（三）狠抓同業(yè)存款成效顯著

今年以來，我們狠抓同業(yè)存款組織工作，高度重視與同業(yè)客戶往來、合作、交流，密切了與農(nóng)村信用社的關(guān)系，取得了顯著成效。截至5月22日，同業(yè)存款余額2.43億元，較年初增加2.4億元，在當?shù)赝瑯I(yè)和系統(tǒng)內(nèi)排名第一。

二、加大對重點領(lǐng)域的信貸投放，加速信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

2014年，支行認真貫徹執(zhí)行上級行信貸工作戰(zhàn)略部署，按照穩(wěn)健發(fā)展與規(guī)模擴張指導(dǎo)思想，實施“有保有壓、有進有退”的經(jīng)營方針，積極拓展信貸業(yè)務(wù)市場，爭取重點客戶和重大項目，進一步加強優(yōu)質(zhì)信貸市場競爭，加速信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進信貸工作可持續(xù)發(fā)展。

（一）加強對優(yōu)質(zhì)重點客戶的信貸營銷力度

一是調(diào)查落實該行已有優(yōu)質(zhì)信貸客戶的發(fā)展動向和資金需求情況，加大信貸支持力度，做強做優(yōu)一批重點客戶；二是抓住城市發(fā)展規(guī)劃所提供的金融商機，加強與政府有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，積極營銷競爭優(yōu)質(zhì)重點項目，滿足客戶項目的合理融資需求，搶占業(yè)務(wù)先機，努力填補支行在個別行業(yè)和部分客戶中的業(yè)務(wù)空白；

（二）加強對貿(mào)易融資及小客戶信貸市場的營銷力度

在大型優(yōu)質(zhì)信貸客戶融資渠道日益多元化的今天，中小客戶無疑將是今后銀行業(yè)發(fā)展的基石，而貿(mào)易融資無疑是目前我行有效開拓中小企業(yè)信貸市場的主推產(chǎn)品。

(三)加大個人客戶信貸市場營銷力度

近年來，F(xiàn)D房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，F(xiàn)D支行牢牢抓住市場先機，與當?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)WW、EE、RR等建立全面合作關(guān)系，通過優(yōu)化個貸工作程序、加大考核力度，優(yōu)先發(fā)展個人住房按揭、個人房屋抵押、個人質(zhì)押貸款等個人信貸產(chǎn)品，不斷提高市場份額。

三、夯實基礎(chǔ)強筋骨，加強內(nèi)控促發(fā)展

我行在積極推動業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展的同時，緊緊圍繞“三無兩安全”目標，扎實推進“基礎(chǔ)管理收效年”活動，全面樹立“內(nèi)控優(yōu)先”理念，上半年內(nèi)控管理工作取得明顯成效。

（一）深入開展反腐倡廉教育，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

一是抓好中心組的學(xué)習(xí)。制定、落實學(xué)習(xí)計劃，組織中心組成員開展反腐倡廉理論學(xué)習(xí)、科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)、政治理論學(xué)習(xí)以及法律法規(guī)學(xué)習(xí)等。二是層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，量化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評內(nèi)容，并對落實“黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制”情況及時檢查、及時考核、及時通報。三是加大黨務(wù)、行務(wù)公開的力度與范圍，加強黨內(nèi)外監(jiān)督。定期組織召開職工座談會，不定期深入部門及網(wǎng)點員工，廣泛征求意見建議，為員工建言獻策搭建平臺，找準差距，明確努力方向。五是加強員工政治思想教育。緊密結(jié)合經(jīng)營管理中暴露出來的各種思想問題，堅持以人為本，進行深入細致的思想政治工作。

（二）深入開展風(fēng)險排查，切實做好案件防范工作

著重抓好了以大額存款進出情況，未兌付大額銀行承兌匯票的承兌簽發(fā)、大額承兌匯票貼現(xiàn)及其資金支取情況，賬戶管理情況等重要風(fēng)險點的防控治理工作。繼續(xù)抓好員工失范行為排查。

（三）繼續(xù)落實保衛(wèi)工作責(zé)任制，全面提升安全保衛(wèi)工作整體水平

一是加強安防設(shè)施建設(shè)，不斷提升技防工作管理水平。認真落實《金融機構(gòu)營業(yè)場所和金庫安全防范設(shè)施建設(shè)許可實施辦法》要求，提高營業(yè)網(wǎng)點、關(guān)鍵部位、重要場所防范設(shè)施的科技含量，增強整體防范能力，確保安全防范設(shè)施全部達標。二是加強自助銀行、自助設(shè)備的安全防范建設(shè)，健全技防設(shè)施管理維護機制，確保各項設(shè)備的正常運行。