導(dǎo)語：獨家原創(chuàng):公司銷售半年工作總結(jié)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

我于去年8月份進入文儀以來，主要致力于OAT品牌的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，我現(xiàn)把2009年上半年OAT品牌銷售情況作以下匯報。

一、存在的主要問題

⒈銷售人員方面

一方面，業(yè)務(wù)人員的更新，導(dǎo)致了一些經(jīng)驗乏力，業(yè)務(wù)交接缺乏持續(xù)性。另一方面，業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)待提高，市場開拓、客戶談判、信息收集、貨款回收等能力需加強。

⒉品牌宣傳推廣待提高

⒊產(chǎn)品服務(wù)意識不到位，客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全

如，貨單未能及時到倉庫，派車未能及時出車，品質(zhì)問題未能及時得到解決，導(dǎo)致客戶的流失嚴重性。

二、針對以上問題，品牌部將采取以下措施

⒈注重培訓(xùn)，提升素質(zhì)，增強業(yè)務(wù)人員學(xué)習、創(chuàng)新、實踐三大能力

對業(yè)務(wù)人員強化公司產(chǎn)品品質(zhì)、工藝流程、銷售技巧、客戶溝通、營銷管理等方面知識的教育和培訓(xùn)，并建立和完善銷售授權(quán)機制，提高業(yè)務(wù)人員的市場話語權(quán)和客戶談判能力。

⒉強化大局意識，提高業(yè)務(wù)交接規(guī)范化

當前業(yè)務(wù)交接隨意性較大，導(dǎo)致業(yè)務(wù)連續(xù)性、持續(xù)性乏力，從而制約了公司營銷戰(zhàn)略的落地能力。

⒊重視企業(yè)品牌建設(shè)，提升企業(yè)競爭能力

當前隨著國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化趨勢日益凸顯，以質(zhì)量為核心的非價格因素逐步取代價格因素成為市場競爭的主要手段，國內(nèi)外市場已經(jīng)從產(chǎn)品競爭時代進入品牌競爭時代。作為文儀，我們要順應(yīng)這一時代潮流，重視企業(yè)品牌建設(shè)，提升品牌價值，打造文儀強勢品牌。

品牌，是企業(yè)對消費者的一種承諾，更是企業(yè)的價值體現(xiàn)。品牌包括產(chǎn)品品牌、企業(yè)形象品牌和服務(wù)品牌。應(yīng)該說，在這三類品牌中，我們企業(yè)長期以來更注重于企業(yè)形象品牌的提升和傳播，廣大客戶與消費者對文儀也形成了良好的認知度和信任度。但是我們在注重企業(yè)形象品牌建設(shè)的同時，也要加強產(chǎn)品品牌及服務(wù)品牌的建設(shè)，因為唯有“產(chǎn)品品牌＋企業(yè)形象品牌＋服務(wù)品牌”三箭齊發(fā)，才能形成品牌合力，從而打造品牌核心價值，增強企業(yè)競爭力。

⒌強化服務(wù)意識，提高客戶的產(chǎn)品盈利能力

我們的工作目標是向我們的顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與高價值的服務(wù)。每一個員工都有銷售的職責與服務(wù)的職責，我們要完善售前、售中、售后服務(wù)體系，及時解決客戶的困難，從而滿足客戶的個性化需求。

⒍建立質(zhì)量應(yīng)急處置通道，增強市場快速反應(yīng)能力

建立健全質(zhì)量突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，提高業(yè)務(wù)人員及公司的應(yīng)急響應(yīng)能力。

三、下半年工作計劃

⒈以廈門市場為中心，加快對外拓展能力，使產(chǎn)品的知名度、美譽度、忠誠度均有較大的提升

⒉加大業(yè)務(wù)人員的管理

加強業(yè)務(wù)人員市場調(diào)研、信息收集、產(chǎn)品定位、客戶選擇的管理和督查，加大業(yè)務(wù)人員的日常出差與貨款回收管理。

⒊加大客戶結(jié)構(gòu)管理，強化渠道建設(shè)

按照公司的要求，加大客戶的資信管理，強化資金回籠力度，并在創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變方式的基礎(chǔ)上，實行差異化營銷、誠信化營銷、人性化營銷。

⒋強化財務(wù)意識，縮減銷售費用

⒌完善銷售制度，提高業(yè)務(wù)人員的積極性、主動性和工作熱忱。

舞文弄墨，儀彩天下。只要我們以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，強化管理，夯實基礎(chǔ)，提升服務(wù)，文儀就一定能夠?qū)崿F(xiàn)又好又快發(fā)展。