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同志們:

此次培訓班學員主要來自區(qū)各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)全體招商人員；區(qū)級部門抽調的招商人員以及上海招商辦招商員，其中既有戰(zhàn)斗在全區(qū)招商引資一線的骨干和精兵，也有剛加入到招商隊伍的新鮮力量。組織這次專題培訓班，非常的及時和必要。此次培訓班授課內容針對性、實用性強，且全部邀請上海外貿學院的專家教授給大家上課，希望在座的各位同志要提高認識，珍惜機會，集中精力，認真學習，深入思考，確保收到好的效果。下面，我著重就為什么要辦這期培訓班，以及如何辦好這期培訓班講三點意見。

一、統一思想，充分認識培訓班的重要意義

第一、舉辦這期培訓班，是貫徹落實區(qū)委區(qū)政府重要部署的具體行動。區(qū)委、區(qū)政府一直高度重視利用外資工作，始終堅持招商引資“一號工程”、“一把手工程”、“一票否決制”。今年9月10日，區(qū)委、區(qū)政府召開了規(guī)格空間的全區(qū)招商引資大會，制定出臺了《關于進一步加強和促進招商引資工作的若干意見》的文件，對招商引資工作作了重要部署，其中對壯大全區(qū)招商隊伍、提升招商水平提出了明確要求。因此，建設一支數量充足、業(yè)務精通、勤奮敬業(yè)的招商隊伍，為招商引資工作的全面實施提供人才支撐，已成為我們當前招商引資工作的當務之急。舉辦這次培訓班，就是要進一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進利用外資向縱深化、高水平發(fā)展。

第二、舉辦這期培訓班，是認清形勢、找準差距，實現招商引資工作新突破的重要舉措。

近年來，全區(qū)上下堅持以發(fā)展為第一要務，突出招商引資工作重點，把招商引資工作作為加快經濟發(fā)展的重中之重來抓，使我區(qū)招商引資工作水平有了大幅度的提高。特別是今年以來，我區(qū)利用外資呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了建區(qū)以來的最好成績。但從三縣兩區(qū)的進度情況看，我們與兄弟縣區(qū)的差距還是不小。1—9月，、、等縣區(qū)已完成實到外資全年目標任務。同時，從自身情況來看，全區(qū)招商引資工作中也存在的諸多不足之處。一是利用外資進度不平衡,各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)之間的差距仍然較大；二是招商項目質量整體水平不高。真正叫得響的大項目、好項目不多，傳統產業(yè)較多，科技含量高、附加值高、對財稅貢獻率高的項目所占比例偏低；三是招商平臺的硬環(huán)境、服務客商的軟環(huán)境仍需進一步優(yōu)化等。因此，區(qū)委、區(qū)政府下決心舉辦這期招商引資培訓班，其目的，就是要結合我區(qū)招商引資工作的實際，組織同志們系統學習招商引資實務以及相關知識，把握招商引資工作中出現的新問題、新情況、新趨勢，推進全區(qū)招商引資工作再上新臺階、實現新突破。

第三，舉辦這期培訓班，是提高干部素質、加強招商引資隊伍建設的迫切需要。招商引資是一項系統性的工作，無論是分管領導還是從事專項招商引資工作的同志，都面臨著提高業(yè)務素質的問題。近幾年來，全區(qū)招商引資隊伍不斷壯大，各鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)都有專職的招商人員，區(qū)級成立專業(yè)招商機構的方案也正在研究中，管理機構得到進一步加強，管理體制得到進一步理順。但是，面對新形勢、新任務、新目標、新要求，我們招商引資隊伍與工作機制還有較大的差距，主要表現在觀念陳舊，招商引資方式方法單一，尤其缺乏會外語、懂談判、熟悉業(yè)務的復合型高素質專業(yè)人才。因此，加強全區(qū)招商引資隊伍建設就顯得迫在眉睫。通過這次培訓，要使在座的招商員同志接受招商引資新理念，進一步開拓思路，探索招商引資新途徑，提升全區(qū)招商引資隊伍素質。

二、明確目標，努力提高學習培訓的效果

學習的目的是為了推動工作，通過此次培訓學習，至少要實現兩個提高。

一是招商引資的意識有新的提高。我們在座的同志，都是各單位各部門招商引資業(yè)務骨干，有的是分管領導，有的是招商引資具體工作人員，通過這次的培訓后，招商引資的意識一定要有新的提高。主要表現在兩個方面。其一招商引資的參與意識要有新的提高。我區(qū)的招商引資，總的來講氛圍是比較好的，已形成了良好的態(tài)勢。但是也應看到，有的同志參與的熱情還不高，在思想認識上有畏難的情緒。而我們在座的同志通過培訓后，通過要對我們面臨的形勢有一個清醒的認識。要有一種招商引資的危機感，樹立起招商引資人人有責，招商引資從我做起的意識，要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，調動方方面面的有利因素，積極地、主動地參與到招商引資工作當中去。其二招商引資的服務意識有新的提高。在硬件條件相同的條件下比的是軟件，比的是服務，因此，招商引資的服務意識要有新的提高。要有積極倡導優(yōu)質服務的理念，要倡導有效服務、優(yōu)質服務、全方位服務、經常性服務。要多一些主動性、超前性、預見性，不要墨守成規(guī)、按部就班，要多一些創(chuàng)新。強化對企業(yè)“不能說不”的工作要求，決不能由于我們的服務不到位而導致項目引進的受阻。

二是招商引資水平有新的提高。今年各鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)招商引資的任務比較重，希望大家要充分運用學到的知識，積極、主動地開展招商引資工作，力爭在項目的引進上、在優(yōu)質的服務上取得突破性的進展，既保證招商引資任務的完成，又使自身的工作水平上一個新的臺階。如果通過這個培訓班，在座的各位同志不但意識提高了、水平提高了，而且在項目的引進上有了突破。那么，培訓班真正取得了效果。

三、認真學習，嚴格遵守培訓班的規(guī)章紀律

區(qū)委、區(qū)政府下決心舉辦這期培訓班，這是加大我區(qū)招商引資工作力度的一項重要舉措。希望在座的同志要深刻領會。培訓班課程都安排比較緊湊，要保證學習效果，達到預期的培訓目的，需要各位很好地配合。

一要端正學習態(tài)度，安心學習。當前大家的任務都十分繁重，這次把大家抽出來參加培訓，確實很不容易。為辦好這期培訓班，區(qū)委組織部、區(qū)外經貿局做了大量準備工作，聘請了高層次的專家教授進行輔導，機會十分難得。各單位為了讓你們安心參加培訓班學習，對你們的工作都作了妥善安排，希望大家要從全局的角度來認識對待這次培訓，要排除各種干擾和影響，妥善處理工學矛盾，安下心來，集中思想，認認真真，扎扎實實學點東西。要發(fā)揮學習的主動性和創(chuàng)造性，不能應付了事，對每一專題、每一課程都要認真對待，務必弄懂弄通，真正理解掌握。

二要執(zhí)行學習制度，遵守培訓紀律。大家都是各級各單位的領導干部或專業(yè)招商人員，自身素質較高，都要遵守外貿學院的各項規(guī)章制度以及培訓班制訂的紀律，要尊重教師的勞動成果。培訓期間沒有特殊情況不要請假。要坐得住、學得進，形成一種認真學習、民主討論，積極探索、勤于思考的良好風氣。