摘要：應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)過程中如何提高本科學(xué)生的專業(yè)能力是一項(xiàng)重要的建設(shè)任務(wù)，為此，以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用協(xié)同學(xué)理論從營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)和專業(yè)能力建設(shè)探究?jī)蓚€(gè)主體之間交互作用，相互促進(jìn)，并最終實(shí)現(xiàn)共同提升的過程機(jī)理。首先，在界定營(yíng)銷專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，建立學(xué)生專業(yè)能力體系結(jié)構(gòu)模型；然后，依據(jù)能力模型設(shè)計(jì)策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，并分析兩者間的相互作用關(guān)系；最后，依據(jù)關(guān)系分析建立兩者協(xié)同提升機(jī)理模型。

關(guān)鍵詞：實(shí)訓(xùn)；策劃；協(xié)同；能力

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)過程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求，同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多高校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)以滿足市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。雖然國(guó)內(nèi)高校開設(shè)了相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科體系，但是在滿足人才需求過程中，仍然存在著學(xué)生專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)薄弱、實(shí)踐操作能力有限等問題。為此，國(guó)內(nèi)一些高校開始探索應(yīng)用型本科建設(shè)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進(jìn)應(yīng)用型本科建設(shè)的關(guān)鍵在于促進(jìn)和提升本科生的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，同時(shí)，開展“實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)”的三實(shí)教學(xué)課程是校內(nèi)提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的重要方式。為此，本文以如何應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力提升為研究對(duì)象，從實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置與學(xué)生專業(yè)能力兩者間的交互關(guān)系探討如何依據(jù)學(xué)生專業(yè)能力設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容，并依據(jù)協(xié)同關(guān)系理論對(duì)學(xué)生專業(yè)能力提升和實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置有效性間的協(xié)同關(guān)系進(jìn)行分析，基于此，建立課程實(shí)訓(xùn)和學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機(jī)理模型。

一、營(yíng)銷專業(yè)能力體系模型

應(yīng)用型本科是一種以培養(yǎng)服務(wù)生產(chǎn)、管理和建設(shè)等一線崗位的高級(jí)應(yīng)用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)深厚為主要培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)術(shù)研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標(biāo)是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識(shí)，同時(shí)還需要具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應(yīng)用型本科教育培訓(xùn)目標(biāo)，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應(yīng)該包括：①專業(yè)理論知識(shí)維度，也即進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)法、計(jì)算機(jī)以及營(yíng)銷學(xué)等基本理論知識(shí)；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)和能力建設(shè)中的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的能力主要應(yīng)該包括營(yíng)銷市場(chǎng)狀況調(diào)查以及分析能力、營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施能力、營(yíng)銷市場(chǎng)開發(fā)能力以及營(yíng)銷過程管理能力等一系列具體營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)能力；③專業(yè)實(shí)踐操作能力維度。這三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識(shí)維度是實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實(shí)踐操作能力維度的基礎(chǔ)，而專業(yè)實(shí)踐操作能力維度專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果，同時(shí)通過對(duì)專業(yè)實(shí)踐操作能力的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和分析，能為專業(yè)理論知識(shí)維度和專業(yè)核心能力維度建設(shè)和培育提供反饋信息。

二、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置

摘要:作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);教學(xué)平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要課程，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有助于幫助學(xué)生在未來的工作中獲得更加良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特征，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行建構(gòu)與改革。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)

教學(xué)平臺(tái)指的是通過教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來更新自身的教學(xué)方法體系。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷策劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)［1］。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效等。在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程

摘要:我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在轉(zhuǎn)型，迫切需要各種類型的應(yīng)用型人才。我國(guó)高校作為人才培養(yǎng)的重要搖籃，應(yīng)該創(chuàng)造多方面的教學(xué)條件，而進(jìn)行應(yīng)用型課程教學(xué)改革就是重要的一環(huán)。本文在概述《營(yíng)銷策劃與管理》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以本課程與“娃哈哈全國(guó)大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽”的結(jié)合為例，對(duì)基于專業(yè)實(shí)踐大賽的應(yīng)用型課程教學(xué)改革進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞:專業(yè)實(shí)踐大賽;應(yīng)用型課程;教學(xué)改革;《營(yíng)銷策劃與管理》

1基于專業(yè)實(shí)踐大賽的《營(yíng)銷策劃與管理》教學(xué)改革設(shè)計(jì)

1．1重新設(shè)置課程目標(biāo)，突出適應(yīng)行業(yè)和崗位的能力要求

《營(yíng)銷策劃與管理》重新設(shè)置以后的教學(xué)目標(biāo)如下:(1)專業(yè)知識(shí):掌握營(yíng)銷策劃與管理的基本理論知識(shí)，了解營(yíng)銷策劃與管理的崗位設(shè)置及相應(yīng)的素質(zhì)要求。(2)專業(yè)技能:具備運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力，具備建立營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)和撰寫營(yíng)銷策劃書的能力。(3)綜合素質(zhì):堅(jiān)持職業(yè)操守和道德規(guī)范，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備良好的語言表達(dá)、文字溝通能力。(4)終身學(xué)習(xí):具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、獲取新知識(shí)和技能的能力，探索運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的方法。

1．2優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)的模塊化和精煉化

一、《營(yíng)銷策劃》信息化特色與教學(xué)要求

《營(yíng)銷策劃》是一門與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著密切聯(lián)系的課程，不僅能夠提供學(xué)生與策劃相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也能為學(xué)生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)；不僅適應(yīng)于學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，也能為拓展知識(shí)、培養(yǎng)綜合素質(zhì)提供幫助。通過對(duì)南京大學(xué)、湖南大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北師范大學(xué)等國(guó)內(nèi)不同高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，《營(yíng)銷策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一，被列為專業(yè)必修課或?qū)I(yè)限選課在本科高年級(jí)中開設(shè)?！稜I(yíng)銷策劃》的“信息化”特色體現(xiàn)在課程所涉及的市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案制作、產(chǎn)品選擇、磋商談判等與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)的內(nèi)容因現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公和在線交易的普及而需要在教學(xué)中讓學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)。相較之下，傳統(tǒng)課堂教學(xué)的弊端日益凸顯，教師、教室、教材“三中心”構(gòu)成的教學(xué)模式已經(jīng)成為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的桎梏。但從目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)現(xiàn)實(shí)來看，重教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)，輕學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)課程與教學(xué)支撐環(huán)境脫節(jié)；教學(xué)內(nèi)容表現(xiàn)單一；自主學(xué)習(xí)資源不足；缺少評(píng)價(jià)與反饋等網(wǎng)絡(luò)課堂建設(shè)問題依然存在。因此，在教學(xué)中如何引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)模擬現(xiàn)實(shí)情境訓(xùn)練各方位能力成為教學(xué)的要點(diǎn)，在這一方面，應(yīng)用表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向展開教學(xué)具有較大優(yōu)勢(shì)。

二、《營(yíng)銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向

社會(huì)需求的多樣化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的多元化要求營(yíng)銷策劃活動(dòng)必然是個(gè)性化或定制化的，如此則《營(yíng)銷策劃》課程的學(xué)習(xí)也需注重個(gè)性化表現(xiàn)，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)答案，而是根據(jù)策劃對(duì)象的具體情境展開。傳統(tǒng)單項(xiàng)式灌輸?shù)慕虒W(xué)法在除了策劃理論之外很難獲得良好的教學(xué)效果。表現(xiàn)性目標(biāo)（expressiveobjectives）所追求的正是在具體教育情景下學(xué)生所產(chǎn)生的個(gè)性化表現(xiàn)，與策劃定制化的發(fā)展趨勢(shì)有著良好的契合點(diǎn)[2]。表現(xiàn)性目標(biāo)概念最早由美國(guó)斯坦福大學(xué)學(xué)者Eisner于1967年提出，主張不規(guī)定學(xué)生在完成一項(xiàng)或多項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)后準(zhǔn)備獲得的行為，而是在幫助學(xué)生獲得系統(tǒng)技能的基礎(chǔ)上，使他們?cè)诒憩F(xiàn)的過程中能夠自由地探究觀點(diǎn)、意象和感情。

三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái)的《營(yíng)銷策劃》課堂模式及表現(xiàn)性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑

基于《營(yíng)銷策劃》的信息化特色和教學(xué)要求，我們提出以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái)的《營(yíng)銷策劃》課堂模式，并通過角色扮演為基礎(chǔ)（Role-Playing）、項(xiàng)目設(shè)定為驅(qū)動(dòng)（Project-Setting）與科學(xué)分析為手段（Scientific-Analysis）等具體方法的配合實(shí)現(xiàn)《營(yíng)銷策劃》課程的表現(xiàn)性目標(biāo)導(dǎo)向，從而將各類營(yíng)銷策劃知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。

摘要：為了培養(yǎng)市場(chǎng)需要的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新及教學(xué)方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營(yíng)銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求也在提高。高職市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行策劃的人才，滿足消費(fèi)者的需求，并提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?；谄髽I(yè)對(duì)創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強(qiáng)營(yíng)銷策劃教學(xué)改革，使?fàn)I銷策劃課程講授與市場(chǎng)需求無縫對(duì)接，培養(yǎng)社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營(yíng)銷策劃課程是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進(jìn)入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[1]。營(yíng)銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)是幫助營(yíng)銷策劃專業(yè)人才掌握營(yíng)銷策劃技能，使學(xué)生在完成專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上形成良好的營(yíng)銷策劃習(xí)慣，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策劃方案。基于創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上營(yíng)銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學(xué)生開闊視野，拓展思維，使學(xué)生在專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力，幫助學(xué)生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略

摘要：課外實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力最有效的載體。文章從建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作室三級(jí)發(fā)展體系，雙導(dǎo)師運(yùn)行，課外實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容及配套實(shí)踐課程資源的建設(shè)等方面提出了構(gòu)想，可為其他高職院校建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作室及工作室指導(dǎo)下的課外實(shí)踐活動(dòng)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：工作室；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；課外實(shí)踐活動(dòng)

企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是其市場(chǎng)營(yíng)銷能力。市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)最有效的手段是實(shí)踐教學(xué)。目前，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)主要是課內(nèi)實(shí)踐。一方面，課內(nèi)實(shí)踐因被納入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，有固定的實(shí)踐課時(shí)、特定的實(shí)踐時(shí)間要求等，實(shí)踐的效果有限。另一方面，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)難度不大，學(xué)生空余時(shí)間較多，同時(shí)，學(xué)生思維活躍，樂于參與課外實(shí)踐活動(dòng)。因此課外實(shí)踐活動(dòng)得到了越來越多高職院校的重視并廣泛開展，但在實(shí)際實(shí)踐中，課外實(shí)踐活動(dòng)的效果不明顯。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：第一，課外實(shí)踐活動(dòng)主要形式是學(xué)生自行組織，沒有企業(yè)的參與與專業(yè)教師指導(dǎo)，實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)單，活動(dòng)的目標(biāo)、目的不明確。第二，課外實(shí)踐活動(dòng)總體是零碎的，沒有根據(jù)能力發(fā)展規(guī)律設(shè)置分階段的、階梯式的和課內(nèi)課程一致的課外實(shí)踐活動(dòng)體系。第三，同是營(yíng)銷，不同行業(yè)、崗位的營(yíng)銷職責(zé)有很大的不同，課外實(shí)踐沒有將實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)生未來欲就業(yè)的行業(yè)、崗位結(jié)合，且大多為售賣活動(dòng)，學(xué)生參與一次后，再次參與的積極性不高。工作室模式最早是學(xué)生在作坊中跟著有經(jīng)驗(yàn)的前輩通過制作實(shí)際物品來學(xué)會(huì)一些技能的模式。隨著科技的發(fā)展，作坊模式慢慢發(fā)展為現(xiàn)在的工作室模式。工作室模式通過與企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的合作，可以提高學(xué)生的實(shí)踐能力。創(chuàng)建由專業(yè)教師為主導(dǎo)的工作室模式，將課外實(shí)踐教學(xué)與崗位實(shí)踐緊密結(jié)合起來，打造“產(chǎn)、學(xué)、研”為一體的開放式實(shí)踐模式，構(gòu)建一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐活動(dòng)體系，分學(xué)期、分階段、有計(jì)劃地開展實(shí)踐活動(dòng)，是培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷技能型人才的有效途徑。

一、工作室模式課外實(shí)踐活動(dòng)體系構(gòu)建實(shí)施基礎(chǔ)

（一）成立“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作室”，構(gòu)建專業(yè)社團(tuán)——營(yíng)銷策劃工作室——實(shí)習(xí)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司三級(jí)發(fā)展體系。成立由專業(yè)教師、學(xué)生組成的營(yíng)銷策劃工作室。模仿公司組織結(jié)構(gòu)，將工作室分為三個(gè)主要部門，分別為外聯(lián)部（負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系合作企業(yè)及業(yè)務(wù)）、市場(chǎng)推廣部（負(fù)責(zé)工作室廣告設(shè)計(jì)及工作室線上線下推廣宣傳）、策劃及實(shí)施部（文案策劃及執(zhí)行）。每個(gè)部門選出一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人由工作室成員自薦和老師評(píng)選產(chǎn)生。大一的學(xué)生因沒有一定的專業(yè)技能儲(chǔ)備，還不能參與實(shí)際項(xiàng)目?？梢栽诖笠坏谝粚W(xué)期加入專業(yè)社團(tuán)，經(jīng)過一年社團(tuán)活動(dòng)的鍛煉，在大一第二學(xué)期時(shí)可陸續(xù)把愿意學(xué)和專業(yè)技能突出的學(xué)生引進(jìn)工作室，以高年級(jí)學(xué)生帶領(lǐng)，逐步介入承擔(dān)競(jìng)賽項(xiàng)目或外接企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目，到進(jìn)入合作企業(yè)工作或自己創(chuàng)辦公司。構(gòu)建專業(yè)社團(tuán)——營(yíng)銷策劃工作室——實(shí)習(xí)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司三級(jí)發(fā)展體系。在開放、自由與包容、互相學(xué)習(xí)又互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)化環(huán)境下，學(xué)生經(jīng)過三個(gè)層次的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、創(chuàng)新等活動(dòng)，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力可得到全面提升，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)學(xué)生向員工、創(chuàng)業(yè)者角色的快速轉(zhuǎn)換，可以有效解決傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不能適應(yīng)社會(huì)需求的矛盾。（二）以項(xiàng)目為導(dǎo)向，建立企業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)導(dǎo)師雙導(dǎo)師運(yùn)行機(jī)制。通過調(diào)研，了解學(xué)生意欲從事的行業(yè)和崗位，由專業(yè)教師帶領(lǐng)工作室外聯(lián)部成員通過參加人才交流中心、智聯(lián)招聘等方式進(jìn)行相應(yīng)企業(yè)開發(fā)，尤其要重點(diǎn)和那些學(xué)生感興趣的行業(yè)企業(yè)合作，同時(shí)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群是高校學(xué)生，產(chǎn)品適合在校園推廣。工作室以項(xiàng)目展開，實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目選擇導(dǎo)師。因此，在營(yíng)銷策劃工作室中實(shí)施雙導(dǎo)師制就顯得很有必要。校內(nèi)教師以其專業(yè)知識(shí)和豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)成為學(xué)生的“校內(nèi)導(dǎo)師”；合作企業(yè)的營(yíng)銷專家以企業(yè)導(dǎo)師身份參與實(shí)踐指導(dǎo)，以其在長(zhǎng)期營(yíng)銷實(shí)踐中積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生，成為學(xué)生的“業(yè)界導(dǎo)師”，學(xué)生則以企業(yè)相關(guān)部門的準(zhǔn)員工身份參與實(shí)際策劃項(xiàng)目或創(chuàng)意項(xiàng)目的計(jì)劃與實(shí)施過程。雙導(dǎo)師在理論教學(xué)和實(shí)踐指導(dǎo)中進(jìn)行互動(dòng)式學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生綜合專業(yè)素養(yǎng)。

二、構(gòu)建合理的工作室模式課外實(shí)踐活動(dòng)體系內(nèi)容

一、營(yíng)銷策劃課程性質(zhì)與作用

（一）課程性質(zhì)。營(yíng)銷策劃是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，是一門融合了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等相關(guān)知識(shí)的綜合性課程；是基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中崗位目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能的要求而設(shè)置的一門專業(yè)課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性及實(shí)踐性，是所有營(yíng)銷崗位所必需的理論指導(dǎo)和操作指南，是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程。同時(shí)，營(yíng)銷策劃課程也是對(duì)已學(xué)專業(yè)知識(shí)的理論鞏固和實(shí)踐檢驗(yàn)。（二）課程作用。營(yíng)銷策劃能力是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位培養(yǎng)目標(biāo)的核心內(nèi)容。通過本門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的理論依據(jù)與策劃基礎(chǔ)，掌握營(yíng)銷策劃的思維路徑與基本方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定和市場(chǎng)定位的方法，進(jìn)而更好地完成對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的常規(guī)市場(chǎng)策劃，并能夠獨(dú)立完成對(duì)于特定產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書的撰寫[1]。營(yíng)銷策劃課程立足于提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能，使學(xué)生逐步具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本技能，為今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作奠定良好的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，本門課程也是對(duì)已開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷原理與技巧、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商品學(xué)等課程的鞏固與應(yīng)用。是對(duì)后續(xù)開設(shè)的營(yíng)銷沙盤、營(yíng)銷實(shí)務(wù)等課程的理論與實(shí)踐準(zhǔn)備。

二、模塊化課程設(shè)計(jì)的思路與內(nèi)容

（一）設(shè)計(jì)理念與思路。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)方法大多是以教師講授為主，輔以相關(guān)案例的介紹與分析，傳授給學(xué)生的是意識(shí)和思維上的抽象知識(shí)。由于學(xué)生的日常生活體驗(yàn)、對(duì)理論知識(shí)的敏感性存在較大的個(gè)體差異，學(xué)生能否在今后的工作崗位中將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力無從驗(yàn)證。多數(shù)學(xué)生還只是停留在熟記相關(guān)理論的教科書內(nèi)容上，沒有機(jī)會(huì)更好地將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，但社會(huì)上對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求更多的是關(guān)注其實(shí)踐能力，很少有用人單位依靠專業(yè)理論知識(shí)的考試作為考核依據(jù)來招錄銷售人員。因此，如何利用有限的在校時(shí)間提高學(xué)生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，是營(yíng)銷策劃課程的設(shè)計(jì)的理念與思路。通過對(duì)教學(xué)內(nèi)容的模塊化整合和充分利用校企合作平臺(tái)，在模塊教學(xué)中結(jié)合實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和完成，引導(dǎo)學(xué)生去主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，做到將理論知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中完成項(xiàng)目，真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。（二）模塊化課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容。結(jié)合教學(xué)大綱的要求，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合。營(yíng)銷策劃課程的內(nèi)容可以整合為三大模塊，分別是宏觀策劃模塊、微觀策劃模塊和策劃書撰寫模塊。1．宏觀策劃模塊宏觀策劃是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)及消費(fèi)者的滿足點(diǎn)對(duì)較大范圍和區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，學(xué)生根據(jù)自己的判斷選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群體的詳細(xì)分析進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的過程。在這一模塊中，教師首先通過校企合作渠道參與企業(yè)真實(shí)的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目，在課堂上將項(xiàng)目的具體要求及目標(biāo)向?qū)W生公布，引導(dǎo)學(xué)生按照STP組合策略的實(shí)施步驟及項(xiàng)目的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位。學(xué)生在這三個(gè)步驟的實(shí)踐過程中，會(huì)不斷遇到困難，要求教師針對(duì)典型的問題，利用相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的講解和提出指導(dǎo)性建議，真正落實(shí)“在項(xiàng)目中學(xué)和在學(xué)中完成項(xiàng)目”的主導(dǎo)方針[2]。2．微觀策劃模塊微觀策劃模塊是在宏觀策劃模塊的基礎(chǔ)上，從宏觀市場(chǎng)上的把握轉(zhuǎn)移到針對(duì)產(chǎn)品自身的策劃上來。學(xué)生通過對(duì)產(chǎn)品了解程度的加深，判斷產(chǎn)品所處生命周期，有針對(duì)性地對(duì)特定生命周期的產(chǎn)品進(jìn)行策劃，包括價(jià)格的制定、渠道的選擇和促銷手段的利用。在整個(gè)實(shí)施過程中教師需要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致剖析，分析出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，進(jìn)而讓學(xué)生制定合理有效的價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。在此過程中針對(duì)學(xué)生每一步驟中所需的理論知識(shí)，教師進(jìn)行有針對(duì)性的介紹和講解。這樣避免了學(xué)生單純學(xué)習(xí)理論知識(shí)過程中難以理解和目的性不強(qiáng)的問題，學(xué)生帶著問題去學(xué)可以大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性和興趣性，提高學(xué)習(xí)效率。3．策劃書撰寫模塊策劃書撰寫模塊是前兩個(gè)模塊的綜合，宏觀策劃和微觀策劃模塊是著重于學(xué)生思維和創(chuàng)意能力的培養(yǎng)，策劃書撰寫模塊則是將前兩個(gè)模塊的實(shí)施過程用語言文字按照相關(guān)格式要求落實(shí)到書面上的過程。學(xué)生今后所從事的營(yíng)銷策劃工作大多數(shù)是要求將策劃內(nèi)容形成文字材料進(jìn)行呈現(xiàn)的，因此，文字表達(dá)的是否準(zhǔn)確、專業(yè)語言的運(yùn)用及目前業(yè)界對(duì)策劃書的內(nèi)容構(gòu)成和格式要求狀況，是決定策劃活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵。在這個(gè)模塊中，教師首先向?qū)W生傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)策劃書的寫作內(nèi)容構(gòu)成及格式要求，引導(dǎo)學(xué)生將已形成的策劃思維轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的書面語言。對(duì)于以組為單位或以學(xué)生個(gè)人為單位上交的策劃書，教師要進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的閱讀和檢查，對(duì)于出現(xiàn)概率較高和典型性的問題，教師進(jìn)行重點(diǎn)講解并提出建議性的解決方案[3]。

三、模塊化教學(xué)的具體實(shí)施方法

（一）教學(xué)組織與情境設(shè)計(jì)。教學(xué)的組織與情景的設(shè)計(jì)依托于營(yíng)銷策劃課程開設(shè)的具體時(shí)間與合作企業(yè)的具體項(xiàng)目的計(jì)劃安排。根據(jù)企業(yè)的項(xiàng)目要求和實(shí)施情況，針對(duì)教學(xué)進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，一般情況下，按一學(xué)期18個(gè)教學(xué)周計(jì)劃，每周4課時(shí)開設(shè)，可以選取三個(gè)校企合作項(xiàng)目來做。三個(gè)項(xiàng)目選擇的原則主要是針對(duì)教學(xué)的三個(gè)模塊內(nèi)容的需要，對(duì)于試銷期需要快速適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品可以結(jié)合第一模塊內(nèi)容來做；對(duì)于市場(chǎng)情況成熟的產(chǎn)品需要單純更新營(yíng)銷策略的項(xiàng)目可以與第二和第三項(xiàng)目結(jié)合來做。對(duì)于全新產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃可以分階段與三個(gè)模塊結(jié)合來做?？傊槍?duì)第三模塊項(xiàng)目的選擇盡量是需要全方位了解市場(chǎng)并對(duì)營(yíng)銷策略有全面要求的項(xiàng)目[4]。每個(gè)項(xiàng)目的完成大體都可分為企業(yè)及產(chǎn)品介紹、學(xué)生初始策劃、教師理論講解、經(jīng)典案例研討、學(xué)生策劃修改與完善、學(xué)生策劃分享與討論六個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行。每個(gè)環(huán)節(jié)都要緊密圍繞項(xiàng)目的主題，在項(xiàng)目的具體實(shí)施過程中教師始終起著引導(dǎo)作用，在整個(gè)過程中學(xué)生處于主導(dǎo)地位；教師與學(xué)生之間不存在接受與被接受的區(qū)別，在實(shí)踐過程中學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，教師與學(xué)生共同解決問題及對(duì)知識(shí)進(jìn)行提煉總結(jié)，無處不體現(xiàn)著以學(xué)生為主體的方針。（二）考核方式及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)的高職營(yíng)銷策劃課程對(duì)學(xué)生的考查辦法無非是筆試答題，學(xué)生通過對(duì)書本理論知識(shí)的機(jī)械性背誦無法達(dá)到真正考查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握情況的目的。學(xué)生對(duì)書本上理論知識(shí)的背誦能力與實(shí)際操作能力強(qiáng)弱關(guān)聯(lián)性很小，而市場(chǎng)上最終需要的是具有較高實(shí)踐能力的營(yíng)銷策劃人員。因此，可以打破一卷定勝負(fù)的傳統(tǒng)做法，對(duì)于學(xué)生的考核可以在模塊教學(xué)中依據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的過程分段進(jìn)行，綜合考慮學(xué)生的參與積極性、創(chuàng)意的可行性、團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和最終的策劃書的撰寫質(zhì)量來進(jìn)行打分評(píng)定，打分標(biāo)準(zhǔn)由教師在每一個(gè)項(xiàng)目開始之前進(jìn)行公布，最終的分值構(gòu)成包括教師打分、企業(yè)打分和學(xué)生互相打分三項(xiàng)構(gòu)成，各項(xiàng)所占比例分別為50%、40%和10%。這樣，能夠較為公平合理地對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)定并能夠最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)和參與熱情，在實(shí)踐中真正學(xué)到有用的知識(shí)并提高綜合素質(zhì)[5]。

摘要：在應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下，如何培養(yǎng)適合社會(huì)需要的新型應(yīng)用型人才，是許多應(yīng)用型本科院校亟待思考和解決的問題?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》是我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中重要的專業(yè)核心課程，對(duì)該門課程改革的深度與廣度在一定程度上影響著培養(yǎng)質(zhì)量的厚度與寬度?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》課程改革不僅要圍繞應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，還應(yīng)充分地考慮授課對(duì)象的基本特點(diǎn)。本文在分析了《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)存在的問題，探究《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)改革的主要方向及其措施。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；課程改革；隴橋?qū)W院

一、引言

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是一門以研究營(yíng)銷策劃的基本原理和方法、策劃流程和技巧的課程，它以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力為主，是我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門綜合性較強(qiáng)的專業(yè)核心課程。本課程的開設(shè)主要支撐于我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用型專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)資本原始積累順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。對(duì)于一所普通應(yīng)用型本科高校而言，如何凸顯辦學(xué)特色、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為行業(yè)和企業(yè)輸送高素質(zhì)綜合營(yíng)銷策劃人才，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，并培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程亟待解決的問題。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教學(xué)理念和教學(xué)方法

［摘要］隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和讀者選購(gòu)圖書習(xí)慣的改變，經(jīng)探索實(shí)踐有效的“社群營(yíng)銷+編銷聯(lián)動(dòng)”模式已成為專業(yè)出版轉(zhuǎn)型升級(jí)的全新路徑，“策劃+出版+發(fā)行”有機(jī)融合的專業(yè)圖書生態(tài)群的構(gòu)建趨于成熟，為專業(yè)出版企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

［關(guān)鍵詞］社群營(yíng)銷；編銷聯(lián)動(dòng)；專業(yè)圖書生態(tài)群

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和讀者選購(gòu)圖書方式的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)“社群營(yíng)銷+編銷聯(lián)動(dòng)”模式成為專業(yè)出版必不可少的圖書產(chǎn)品營(yíng)銷手段，為專業(yè)出版突破傳統(tǒng)發(fā)行渠道、轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一條全新路徑。專業(yè)出版正走向編銷融合、渠道交互和內(nèi)容增值為一體的成熟階段，“策劃+出版+發(fā)行”有機(jī)融合的專業(yè)圖書生態(tài)群的構(gòu)建正趨于成熟。專業(yè)出版因自身的特殊性，其需要從理論層面上厘清已有實(shí)踐中的“社群營(yíng)銷+編銷聯(lián)動(dòng)”模式，并依據(jù)大數(shù)據(jù)分析不斷調(diào)整社群營(yíng)銷模式和圖書選題品類，以期實(shí)現(xiàn)專業(yè)圖書生態(tài)群的良性、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

一、專業(yè)圖書生態(tài)群框架模式

專業(yè)圖書生態(tài)群的構(gòu)建需要從策劃、出版與發(fā)行三個(gè)主要環(huán)節(jié)考慮，而出版前端（選題策劃）和出版終端（圖書發(fā)行）的有序運(yùn)轉(zhuǎn)是出版業(yè)具備極強(qiáng)生命力、保持優(yōu)質(zhì)發(fā)展的前提，同時(shí)也是專業(yè)圖書生態(tài)群框架的基本形態(tài)（如圖1）。專業(yè)出版受限于受眾群體局限性、圖書品類專業(yè)性和新書品類逐年縮減等情況，傳統(tǒng)專業(yè)出版行業(yè)的市場(chǎng)份額正逐漸縮減。出版前端和出版終端的“社群營(yíng)銷+編銷聯(lián)動(dòng)”模式，在提高圖書發(fā)行量的同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析反向促進(jìn)圖書選題的優(yōu)化，促進(jìn)專業(yè)圖書生態(tài)群良性、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。專業(yè)出版“社群營(yíng)銷+編銷聯(lián)動(dòng)”模式可以圍繞社群日常運(yùn)營(yíng)、社群平臺(tái)開發(fā)、選題策劃優(yōu)選三個(gè)環(huán)節(jié)展開。

（一）社群日常運(yùn)營(yíng)

【摘要】隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營(yíng)銷策劃》這門市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。筆者有計(jì)劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，從課程的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容整合、教學(xué)活動(dòng)拓展等方面，開發(fā)適合中職學(xué)生的《營(yíng)銷策劃》課程。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃;校企合作;課程內(nèi)容;課程拓展

隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營(yíng)銷策劃》這門市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)方式甚至教學(xué)內(nèi)容都要隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行改變。筆者一直在有計(jì)劃地組織專業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，探討如何將《營(yíng)銷策劃》這一課程的開發(fā)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)的需求以及中職學(xué)生特點(diǎn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，多多培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

一、校企共建開發(fā)的課程的現(xiàn)狀

在國(guó)家的大力推動(dòng)下，社會(huì)注重了校企之間的合作，盡可能使教學(xué)適應(yīng)用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學(xué)校開展得較好，但大多數(shù)的研究開發(fā)都是在根據(jù)企業(yè)的需求，調(diào)整相關(guān)課程，編改課程內(nèi)容，開展實(shí)踐活動(dòng)。企業(yè)真真正正參與到教學(xué)中來的比較少，或者還在完善當(dāng)中。校企合作形式多樣，但對(duì)于《營(yíng)銷策劃》這一課程來說普遍難以實(shí)施，體現(xiàn)在:1、開設(shè)企業(yè)定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業(yè)根據(jù)自身的需要提出企業(yè)的要求，再根據(jù)企業(yè)要求制定與課程相關(guān)的課題，由企業(yè)人員和學(xué)校的專業(yè)老師在定制班的課程內(nèi)容里定制符合定制企業(yè)要求的課程內(nèi)容，課程標(biāo)準(zhǔn)，共同進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，共同開展教學(xué)活動(dòng)。這種形式對(duì)企業(yè)輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業(yè)就上崗，一上崗就能做，培訓(xùn)期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業(yè)的學(xué)生，用人需求很大的行業(yè)或者企業(yè);或者員工流動(dòng)性較大，企業(yè)急需員工填補(bǔ)空缺的行業(yè);更重要的是從教育培養(yǎng)人才的目的來講，定制班所屬行業(yè)對(duì)員工要求差異性不大，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常一致，不會(huì)給學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)投非定制班企業(yè)帶來局限性。因此，雖然，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)用人單位稱職的營(yíng)銷人才嚴(yán)重匱乏，但是營(yíng)銷是一門多樣性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的專業(yè)，面向千變?nèi)f化的市場(chǎng)，不能用某一個(gè)企業(yè)的定制課程來專門培養(yǎng)只適合該企業(yè)的營(yíng)銷人才。2、教師與企業(yè)專家共同授課。即同一門課程由學(xué)校老師和企業(yè)專家共同承擔(dān)，只是教授不同的內(nèi)容。比如，在同一課程當(dāng)中的理論部分由學(xué)校老師教授，而實(shí)踐部分則由企業(yè)專家進(jìn)行講授。這種方式適用于理論和實(shí)踐操作部分有很明顯的分界，企業(yè)專家對(duì)于實(shí)踐操作有規(guī)范的演示作用的專業(yè)課程?！稜I(yíng)銷策劃》課程是一門追求創(chuàng)意的課程，并且在教學(xué)內(nèi)容中也很難區(qū)分理論與實(shí)踐的部分。因?yàn)樗窃趯?shí)際運(yùn)用的過程中除了規(guī)定的格式之外，絕大部分的亮點(diǎn)在于如何創(chuàng)新，因此教師與企業(yè)專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業(yè)缺乏合適的師資，合作課程也相對(duì)經(jīng)費(fèi)不足。3、集中某個(gè)時(shí)間段頂崗實(shí)習(xí)。這種方式是學(xué)生進(jìn)行某課程的學(xué)習(xí)時(shí)，在校利用仿真實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，然后再集中某個(gè)時(shí)間段，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，利用企業(yè)場(chǎng)地、設(shè)施進(jìn)行教學(xué)。但是，《營(yíng)銷策劃》是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的課程，如果為了學(xué)會(huì)策劃，就必須與策劃公司合作校企實(shí)習(xí)基地，甚至還要與《營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)研》、《門店經(jīng)營(yíng)》等其他的專業(yè)課結(jié)合起來，建立專項(xiàng)的校企合作實(shí)習(xí)基地，比如與市場(chǎng)調(diào)查公司建立調(diào)查實(shí)習(xí)基地，與廣告公司合作廣告實(shí)習(xí)基地，與超市等快銷企業(yè)建立推銷實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)到營(yíng)銷策劃的不同環(huán)節(jié)，就到相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項(xiàng)實(shí)習(xí)。這種情況對(duì)于一般的中職學(xué)校來說，如此龐大的校企合作集團(tuán)，難以實(shí)現(xiàn)。就算能夠?qū)崿F(xiàn)也會(huì)存在企業(yè)積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結(jié)束后馬上到企業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)與學(xué)校其他課程的設(shè)置在時(shí)間上沖突。如果集中在三年級(jí)臨近畢業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，則相關(guān)的學(xué)校內(nèi)容也忘得差不多了。

二、傳統(tǒng)的《營(yíng)銷策劃》課程的不足