一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的常客，沒(méi)事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店，讓你足不出戶就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開(kāi)好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友，當(dāng)初就是賣(mài)男裝，但一直門(mén)庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。

1、當(dāng)然得有自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動(dòng)力?？梢哉f(shuō)，所有的編輯都是懷著一份對(duì)自己濃厚興趣而投入到這項(xiàng)非功利性的工作中來(lái)的。沒(méi)有興趣，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事找事地提出做網(wǎng)絡(luò)編輯的申請(qǐng)。

2、堅(jiān)持下去的耐力和責(zé)任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯并沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)利益來(lái)驅(qū)動(dòng)展開(kāi)，靠的是自己的熱愛(ài)與責(zé)任感。做網(wǎng)絡(luò)編輯其實(shí)是一件很枯燥的工作，每天需要對(duì)著電腦端坐幾個(gè)小時(shí)，一篇一篇稿子地審核，排版，標(biāo)點(diǎn)，錯(cuò)別字，主題，結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言……需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到。不能一掃而過(guò)走馬觀花地審核稿件，那是對(duì)作者的不尊敬，而且會(huì)出多少的紕漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞，要是那樣那還能跟得上網(wǎng)站更新的需要，又得挨網(wǎng)友們的批評(píng)了，網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)審稿而又不出現(xiàn)紕漏，這個(gè)任務(wù)看起來(lái)困難重重難以企及，不過(guò)卻是做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個(gè)小時(shí)時(shí)間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)自己連眼睛都睜不開(kāi)了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務(wù)地勞動(dòng)才有如今的大好局面。但事實(shí)上，許多做網(wǎng)絡(luò)編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業(yè)余休息時(shí)間，自己與家人共敘天倫的時(shí)間，自己出外旅游的時(shí)間。所以如果你沒(méi)有足夠的犧牲精神，做網(wǎng)絡(luò)編輯免談。

3、做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯需要一顆能經(jīng)受打擊的心，一些作者和讀者對(duì)我們編輯工作艱苦的不理解，常常會(huì)給我們帶來(lái)精神上的傷害，每次我打開(kāi)短消息，都緊張地把心提到了嗓子眼本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。，生怕又有哪個(gè)火憤的作者抗議我對(duì)其稿件的不公平待遇，甚至是辱罵。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)編輯也是人，普通的人，甚至是未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的編輯訓(xùn)練的人，何況一個(gè)人的審美總是促狹的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。而為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時(shí)給自己打磨一顆堅(jiān)實(shí)的心。當(dāng)然，為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，做到公正地對(duì)待每一份稿件，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點(diǎn)，不那么片面。這半個(gè)月里，我抽出時(shí)間來(lái)看了大量的詩(shī)歌評(píng)論和美學(xué)方面的書(shū)籍，唯有不斷地充實(shí)自己，才能在面對(duì)作者和讀者時(shí)不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

實(shí)習(xí)期間內(nèi)，實(shí)習(xí)編輯們需要對(duì)每篇稿子做一些點(diǎn)評(píng)，偶爾來(lái)那么一篇兩篇點(diǎn)評(píng)或許是件很愜意的事情，但要對(duì)每篇稿件都做點(diǎn)評(píng)，著實(shí)是一件令人傷腦筋的事情，沒(méi)有時(shí)間對(duì)每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫(xiě)出幾句中肯的評(píng)語(yǔ)還真不是件簡(jiǎn)單的事情，做點(diǎn)評(píng)的時(shí)候常常有種自己被掏空的感覺(jué)，畢竟不是什么學(xué)識(shí)淵博的國(guó)學(xué)大師，甚至只是個(gè)稚氣未脫的老小孩，為了寫(xiě)上那么幾句動(dòng)聽(tīng)而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評(píng)語(yǔ)不到位走了火，緊張不安地前進(jìn)著，看許許多多的書(shū)，不斷地開(kāi)拓自己的視野，以期跟作者的視域達(dá)成某種程度上的一致。

做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時(shí)把自己的伯樂(lè)之心調(diào)動(dòng)起來(lái)，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫(xiě)短信，發(fā)郵件，聊天。這期間又得學(xué)習(xí)跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過(guò)來(lái)的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門(mén)兒都沒(méi)有，當(dāng)然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個(gè)不錯(cuò)的副產(chǎn)業(yè)吧。做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯的確很難，需要全面提高自己的素質(zhì)，需要興趣，需要耐心，需要學(xué)習(xí)。

一、實(shí)踐背景

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，不僅使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實(shí)工作中運(yùn)用，更重要的是能夠體驗(yàn)豐富自己的社會(huì)實(shí)踐閱歷，盡快適應(yīng)社會(huì)，而且還可以在社會(huì)中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì)本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會(huì)就可以以最快，最好的態(tài)勢(shì)來(lái)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會(huì)實(shí)習(xí)，體驗(yàn)社會(huì)工作的壓力，下面我就大二到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)做一下回顧。

二、實(shí)踐目的

通過(guò)到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)，首先，可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進(jìn)一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)措施;再次，可以將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，不僅可以鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能進(jìn)一步提升完善知識(shí)框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì)如何在企業(yè)做事，做人。

三、實(shí)踐內(nèi)容

針對(duì)央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評(píng)估，訪問(wèn)相關(guān)客戶。

工作兩個(gè)月了，總的來(lái)說(shuō)，就是壓力大，一直想出成績(jī)，但是總是把握不好機(jī)會(huì)。

美國(guó)那客戶（他之前和吳西穎聯(lián)系過(guò)，這次要不銹鋼絲網(wǎng)，是他主動(dòng)給我發(fā)的郵件），一開(kāi)始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng)，本來(lái)已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說(shuō)，能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過(guò)來(lái)后，麻煩出現(xiàn)了，因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù)，我反復(fù)問(wèn)了他好幾次，想讓他把數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過(guò)好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來(lái)我讓他提供樣品，他說(shuō)按他給的圖紙百分之百打印出來(lái)就行，沒(méi)必要提供樣品，這期間，價(jià)格都說(shuō)好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品，沒(méi)有機(jī)會(huì)了，他選擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心?。?/p>

關(guān)于這個(gè)事，我想如果我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測(cè)量所需的弧度、角度，長(zhǎng)度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和部分?jǐn)?shù)據(jù)。

關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng)，我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他，他從月11號(hào)到現(xiàn)在一直在求購(gòu)，也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開(kāi)始我聯(lián)系到他后，他在網(wǎng)上的是求購(gòu)滌綸網(wǎng)，我就說(shuō)我們可以為他提供，后來(lái)他發(fā)給我圖片后，我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然答應(yīng)了，就幫他找吧，但是說(shuō)自己是生產(chǎn)廠家。剛開(kāi)始那幾天，他對(duì)我的郵件回復(fù)，很及時(shí)，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費(fèi)到付，并且他都沒(méi)告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過(guò)來(lái)了。因?yàn)槲覍?duì)他隱瞞了好多實(shí)情，所以好多他想知道的，我都無(wú)法及時(shí)地告訴他，有一天下午，我剛來(lái)到辦公室沒(méi)多久，他就打電話過(guò)來(lái)了，因?yàn)樗o的樣品還沒(méi)有寄到我聯(lián)系的廠家，我依然無(wú)法答復(fù)他，也許是在電話中他聽(tīng)出來(lái)了，就推斷咱們不能提供，后來(lái)無(wú)論我是發(fā)郵件，還是在線聊天，他都不理我。

結(jié)果是不好，但是我覺(jué)得自己盡力了，為了應(yīng)付他的問(wèn)題，我曾經(jīng)沒(méi)法好好地睡覺(jué)，但是找不到好的理由，我真的太不擅長(zhǎng)撒謊了。

關(guān)于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購(gòu)滌綸網(wǎng)的，但是只要我報(bào)價(jià)過(guò)去后，很多都說(shuō)，價(jià)格太高，高好多，他們實(shí)在是沒(méi)法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒(méi)有辦法給他們說(shuō)些什么。有一部分就是報(bào)價(jià)后，沒(méi)有信兒，我問(wèn)時(shí)，就說(shuō)還沒(méi)看，關(guān)于這些客戶，我會(huì)不斷地聯(lián)系，期望出現(xiàn)奇跡。

一、匯報(bào)提綱

1、為什么選擇這個(gè)崗位？

2、自身具備那些條件？

3、競(jìng)聘上崗該如何做？

4、如果競(jìng)聘不上的打算？

二、匯報(bào)內(nèi)容

2014上半年，在縣委、縣政府和省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入抓好經(jīng)營(yíng)班子和黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作，積極開(kāi)展廉潔單位創(chuàng)建工作，較好地完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化宣傳、全面動(dòng)員、筑起堅(jiān)固的思想防腐之堤

我公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全系統(tǒng)干部職工的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，組織公司干部、職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2014年工作規(guī)劃，觀看了《廉政中國(guó)》、《貪欲的警示》等宣傳、教育、警示片，引導(dǎo)大家一定要從對(duì)黨、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的高度，勤奮工作、廉潔從政，對(duì)反面教材要引以為戒，吸取教訓(xùn)，警鐘長(zhǎng)鳴，不斷增強(qiáng)廉政意識(shí)、憂患意識(shí)、公仆意識(shí)，努力做到思想清醒、政治堅(jiān)定、作風(fēng)務(wù)實(shí)。三月初我公司召開(kāi)了黨風(fēng)廉政建設(shè)大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《省貫徹落實(shí)<關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定>的實(shí)施辦法的通知》（贛發(fā)[2013]6號(hào)），省辦公廳省人民政府辦轉(zhuǎn)發(fā)《省落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制暨懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作的意見(jiàn)的通知》贛辦發(fā)[2013]9號(hào)，縣委辦頒發(fā)的《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的實(shí)施辦法的通知》信字[2013]19號(hào)，縣政府辦《關(guān)于印發(fā)縣黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作宣傳動(dòng)員實(shí)施方案》的通知。對(duì)2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作進(jìn)行了安排部署，與各部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站負(fù)責(zé)人分別簽訂了2014年度黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，為全面完成2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)制度建設(shè)，建立黨風(fēng)廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制

我公司高度始終把反腐倡廉工作融入到廣電網(wǎng)絡(luò)工作的全領(lǐng)域、全方位、全過(guò)程，成立了公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)進(jìn)行了層層分解，細(xì)化量化到經(jīng)營(yíng)班子成員和各基層站、各部門(mén)負(fù)責(zé)人。堅(jiān)持用黨的十八大精神統(tǒng)攬黨風(fēng)廉政建設(shè)的全局，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著力建立比較完善的拒腐防變的長(zhǎng)效機(jī)制體系、權(quán)利運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制，進(jìn)一步修訂完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，制定了關(guān)于引發(fā)《關(guān)于貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”的實(shí)施意見(jiàn)》（贛廣網(wǎng)傳贛信字[2013]12號(hào)）和《縣分公司2013年黨員干部廉潔從政教育方案》（贛廣網(wǎng)傳贛信字[2013]37號(hào)）的通知和《關(guān)于印發(fā)縣分公司“三重一大”決策制度》的通知（贛廣網(wǎng)傳贛信黨字[2013]2號(hào)），建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系聯(lián)席會(huì)議制度、領(lǐng)導(dǎo)干部廉政談話制度、領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度等，同時(shí)在工程指標(biāo)、工程建設(shè)、材料訂購(gòu)中我們還建立了“公正公開(kāi)、陽(yáng)光操作、全程監(jiān)督”的運(yùn)行模式和“民主決策、群眾監(jiān)督”的工作機(jī)制，有效杜絕了暗箱操作。

三、搞好效能建設(shè)，切實(shí)規(guī)范廣電行業(yè)行為

縣中小學(xué)開(kāi)展了第一期網(wǎng)絡(luò)管理員的培訓(xùn)，來(lái)自縣四十所中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)管理員參加了本次培訓(xùn)。培訓(xùn)分為理論培訓(xùn)與實(shí)踐實(shí)踐，理論培訓(xùn)在縣進(jìn)修學(xué)校舉行，實(shí)踐培訓(xùn)在寧波大學(xué)進(jìn)行，我作為我校的網(wǎng)絡(luò)管理員參加了本次培訓(xùn)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理的相關(guān)知識(shí)。

當(dāng)前，中國(guó)教育正以前所未有的速度和力度推進(jìn)自己的信息化建設(shè)，并提出了當(dāng)前階段教育信息化建設(shè)的具體目標(biāo)——本世紀(jì)的頭10年內(nèi)在全國(guó)中小學(xué)普及信息技術(shù)教育，并在全國(guó)90％以上的中小學(xué)校開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修科目，加快信息技術(shù)與其他課程的整合；加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和教育資源建設(shè)，使全國(guó)90％左右獨(dú)立建制的中小學(xué)能夠上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育質(zhì)量。而作為教育信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，各種教育網(wǎng)絡(luò)如教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項(xiàng)目也正在全國(guó)各地如火如荼地規(guī)劃與建設(shè)之中，校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)的重視。

我作為一名普通的小學(xué)信息技術(shù)教師有幸參與了這一培訓(xùn)，在此我先感謝縣電教館和縣進(jìn)修學(xué)校為我們提供這一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，別人的感受我不知道，但我這一次真的學(xué)到了不少東西。本次培訓(xùn)分為三期前兩期為理論培訓(xùn)，后有期為實(shí)踐培訓(xùn)，通過(guò)前面兩期的培訓(xùn)，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的基本原理有了全面的了解與認(rèn)識(shí)，而本期培訓(xùn)主要是針對(duì)具體的實(shí)踐操作。

培訓(xùn)的設(shè)備主要為網(wǎng)線的制作、共享式以太組網(wǎng)實(shí)驗(yàn)、交換機(jī)（二層、三層）、路由器、防火墻，從基本的組網(wǎng)拓?fù)鋱D到靜態(tài)路由、動(dòng)態(tài)路由的配置，從VLAN的劃分到NAT轉(zhuǎn)換及路由器的配置。其中VLAN的劃分、NAT轉(zhuǎn)換及路由器的配置對(duì)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)及維護(hù)尤其重要，其相對(duì)來(lái)說(shuō)又是網(wǎng)絡(luò)中比較專(zhuān)業(yè)與復(fù)雜的工作，普通的中學(xué)校教師對(duì)這一塊的知識(shí)基本上都是知道原理但沒(méi)有具體實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)寧波大學(xué)幾位培訓(xùn)老師專(zhuān)業(yè)的講解與演示，以及對(duì)應(yīng)的操作練習(xí)，我對(duì)這一塊內(nèi)容有了更具體的認(rèn)識(shí)，操作水平也提高了不少。在此也要衷心感謝我們培訓(xùn)班的兩位班主任的辛苦管理。

通過(guò)本次培訓(xùn)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理這一塊工作有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的操作也更加熟悉。相信本次培訓(xùn)的知識(shí)很快就能夠運(yùn)用到我校網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)中。

2013年，局辦公室在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持協(xié)調(diào)服務(wù)宗旨，認(rèn)真落實(shí)全年各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好成績(jī)。

一、團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

年初召開(kāi)辦公室全體人員工作會(huì)議，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為各單位提供良好周到的服務(wù)。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從林業(yè)局工作的大局出發(fā)，從林業(yè)局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。全體辦公室工作人員都能夠通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，經(jīng)常性下基層開(kāi)展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。

二、分工明確，密切配合，突出重點(diǎn)，工作到位。

1、做好辦文、辦會(huì)和辦事工作。辦文方面，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成局黨委、林業(yè)局工作計(jì)劃、工作總結(jié)以及各種會(huì)議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種調(diào)研匯報(bào)材料等，以正式文件下文的就有96篇，調(diào)研匯報(bào)材料41篇，較為圓滿的完成了任務(wù)。辦會(huì)方面，全年圓滿完成了慶祝七一建黨節(jié)表彰大會(huì)、森林防火工作會(huì)議、林業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)等各種會(huì)議20多次。辦事方面，主要是督促檢查局黨委和行政各項(xiàng)部署的貫徹落實(shí)情況，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下政令暢通。全年沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好林業(yè)宣傳報(bào)道和綜合信息工作。本著宣傳工作為促進(jìn)林業(yè)改革服務(wù)、為提高林業(yè)知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)宣傳信息工作，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共綜合各類(lèi)信息200余篇、匯報(bào)材料41篇、文件收發(fā)300余篇、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15篇、先進(jìn)事跡5篇，選送省廳6篇征文全部錄用。

為了規(guī)范成人（網(wǎng)絡(luò)）教育學(xué)院聘用人員的招聘與管理工作，根據(jù)《勞動(dòng)法》和省人事廳印發(fā)《省專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員聘用合同鑒證暫行辦法》（魯人[2004]10號(hào)）、《石油大學(xué)（華東）關(guān)于招聘校辦企業(yè)編制人員的暫行規(guī)定》（石大東發(fā)[2006]26號(hào)）、《石油大學(xué)成人（網(wǎng)絡(luò)）教育學(xué)院關(guān)于人事調(diào)動(dòng)工作的有關(guān)規(guī)定》（石大成字[2005]16號(hào)）等規(guī)定，特制定本管理辦法：

聘任

第一條：聘用崗位分為：工勤崗、技工崗、技術(shù)崗、管理崗、高級(jí)管理崗。聘用相應(yīng)崗位人員的最低學(xué)歷要求：工勤崗，不限；技工崗，高中、中專(zhuān)畢業(yè)；技術(shù)崗，專(zhuān)科、高職（全日制）；管理崗，大學(xué)本科（全日制）；高級(jí)管理崗，碩士研究生畢業(yè)。

第二條：聘用從事技術(shù)崗、管理崗、高級(jí)管理崗工作的人員實(shí)行石油大學(xué)人事代管，簽訂《石油大學(xué)（華東）人事代管人員聘用合同鑒證書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《聘用合同鑒證書(shū)》）；聘用從事工勤崗、技工崗工作的人員由成人（網(wǎng)絡(luò)）教育學(xué)院自行管理，簽訂《石油大學(xué)成人（網(wǎng)絡(luò)）教育學(xué)院聘用合同書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《聘用合同書(shū)》）。

第三條：聘用人員的提出。各科室根據(jù)本科室簽訂的年度管理目標(biāo)和事業(yè)發(fā)展的需要，分別向分管院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提出所需聘任崗位、聘用人員條件等。一般每年底或年初提出，特殊情況可不限時(shí)間，分管院領(lǐng)導(dǎo)向院長(zhǎng)辦公會(huì)匯報(bào)，經(jīng)院長(zhǎng)辦公會(huì)研究后委派專(zhuān)人組成聘任小組，統(tǒng)一辦理有關(guān)事宜。

第四條：招聘和試用。所有聘用人員的招聘由學(xué)院聘任小組負(fù)責(zé)，在向?qū)W校有關(guān)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)后，聘用人員的崗位、崗位資格、崗位職責(zé)和應(yīng)聘要求等信息，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，報(bào)名應(yīng)聘的人員要接受面試，面試通過(guò)后要經(jīng)過(guò)試用，試用期三個(gè)月。

推薦2005年度xx安全生產(chǎn)“四個(gè)一”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)先進(jìn)接待站材料

熱情接待嚴(yán)守職責(zé)---xx公司工會(huì)群監(jiān)會(huì)井口接待站先進(jìn)事跡簡(jiǎn)介

xx公司工會(huì)群監(jiān)會(huì)井口接待站由5人組成，由一名正科級(jí)干部任站長(zhǎng)。

2005年中，井口接待站在公司工會(huì)群監(jiān)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的安全第一方針，認(rèn)真履行職責(zé)，熱情接待，指導(dǎo)和督促群監(jiān)員加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查工作，切實(shí)做到了群監(jiān)員組織網(wǎng)絡(luò)化，接待工作制度化，履行職責(zé)規(guī)范化，安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)宣傳教育經(jīng)?；?duì)照標(biāo)準(zhǔn)化群監(jiān)井口接待站考核標(biāo)準(zhǔn)自檢得分為95分。主要事跡介紹如下：

一是群監(jiān)組織網(wǎng)絡(luò)化。群監(jiān)站由一名正科級(jí)干部任站長(zhǎng)，專(zhuān)職接待員4人，16個(gè)群監(jiān)小組98名群監(jiān)遍布各生產(chǎn)輔助單位的班組。公務(wù)員之家版權(quán)所有

二是接待工作制度化。群監(jiān)站實(shí)行了一牌三簿管理，建有牌版管理，分為礦井生產(chǎn)分布牌板、群監(jiān)員上崗考勤管理版板，礦井安全工作重點(diǎn)公示牌板。三簿是：群監(jiān)員一班三匯報(bào)登記簿、群監(jiān)會(huì)人員下井巡回檢查登記簿，群監(jiān)員安全教育登記簿。建立健全了站長(zhǎng)和接待員的崗位責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度。