[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化導(dǎo)致金融市場(chǎng)的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場(chǎng)的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實(shí)上是金融市場(chǎng)的有益探索。

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費(fèi)

近年來，隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實(shí)施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實(shí)體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭(zhēng)奪日趨激烈。以我校(山西財(cái)經(jīng)大學(xué))為例：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、太原市商業(yè)銀行、中國(guó)光大銀行在兩年內(nèi)先后進(jìn)入學(xué)校設(shè)立點(diǎn)（以前僅中國(guó)工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對(duì)教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對(duì)象，是和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產(chǎn)出的行業(yè)，當(dāng)然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤(rùn)為最終目的，由于長(zhǎng)期以來，我國(guó)一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項(xiàng)福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場(chǎng)的拓展，但近年來，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時(shí)高校也形成一個(gè)相對(duì)龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢(shì)。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費(fèi)，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補(bǔ)助、獎(jiǎng)學(xué)金，吸收存款和代收電話費(fèi)等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費(fèi)"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤(rùn)。事實(shí)上，就我國(guó)目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負(fù)債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭(zhēng)奪尚未達(dá)到高峰階段。

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化導(dǎo)致金融市場(chǎng)的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場(chǎng)的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實(shí)上是金融市場(chǎng)的有益探索。

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費(fèi)

近年來，隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實(shí)施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實(shí)體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭(zhēng)奪日趨激烈。以我校(山西財(cái)經(jīng)大學(xué))為例：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、太原市商業(yè)銀行、中國(guó)光大銀行在兩年內(nèi)先后進(jìn)入學(xué)校設(shè)立點(diǎn)（以前僅中國(guó)工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對(duì)教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場(chǎng)的潛在利潤(rùn)有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對(duì)象，是和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產(chǎn)出的行業(yè)，當(dāng)然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤(rùn)為最終目的，由于長(zhǎng)期以來，我國(guó)一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項(xiàng)福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場(chǎng)的拓展，但近年來，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時(shí)高校也形成一個(gè)相對(duì)龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢(shì)。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費(fèi)，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補(bǔ)助、獎(jiǎng)學(xué)金，吸收存款和代收電話費(fèi)等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費(fèi)"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤(rùn)。事實(shí)上，就我國(guó)目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負(fù)債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭(zhēng)奪尚未達(dá)到高峰階段。

摘要：電能是人們?nèi)粘Ｉ钪谢A(chǔ)能源的重要組成部分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制的不斷變化，讓電力企業(yè)不得不迎合時(shí)展在運(yùn)行和營(yíng)銷方法上做出改變提升營(yíng)銷水平，只有這樣才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。對(duì)電力營(yíng)銷在市場(chǎng)拓展中存在的問題以及解決方法進(jìn)行了相關(guān)論述。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；市場(chǎng)拓展；對(duì)策

市場(chǎng)體制的不斷變動(dòng)，電力企業(yè)在發(fā)展過程中迎來了更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這些市場(chǎng)運(yùn)作的新形式要求電力企業(yè)必須在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中保障基本市場(chǎng)占有率，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶群體進(jìn)行不斷擴(kuò)展，配合科學(xué)有效的營(yíng)銷渠道以及方法讓自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到增強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)是很多電力企業(yè)在運(yùn)作過程中仍存在很多方法上的問題，這些問題的解決急需得到專業(yè)人士的重視，否則就會(huì)阻礙電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)。

1電力營(yíng)銷在市場(chǎng)擴(kuò)展中存在的問題

1.1電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足。電力公司經(jīng)營(yíng)中較少參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)中許多新產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷手段了解較少，經(jīng)營(yíng)中的成本也沒有得到有效的調(diào)控，因此，電力企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)中的客戶需求也存在一定的偏差，電力企業(yè)的供電收費(fèi)方式不能和用戶的消費(fèi)理念相匹配，這就可能造成電力企業(yè)的客戶流失，降低電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率。1.2電力企業(yè)營(yíng)銷手段落后。市場(chǎng)中的企業(yè)大多根據(jù)客戶的需求和對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行改善，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)，以此在客戶中樹立良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。然而，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀缺乏充分的擴(kuò)展意識(shí)，沒有充足的市場(chǎng)擴(kuò)展準(zhǔn)備，員工的創(chuàng)新理念和開創(chuàng)精神都較為缺乏。1.3電力企業(yè)缺乏擴(kuò)展資金。我國(guó)很多電力企業(yè)在運(yùn)行發(fā)展過程中仍然存在資金不足的問題，這不僅會(huì)影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，在地理環(huán)境的延伸經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量提供上都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重阻礙。例如一些偏遠(yuǎn)山區(qū)或是大型工廠群，這些地方對(duì)電力建設(shè)要求較高，需要電核承載能力更高的電壓設(shè)備，為這些地區(qū)的穩(wěn)定用電進(jìn)行基礎(chǔ)保障，但是由于很多電力企業(yè)在資金上嚴(yán)重匱乏導(dǎo)致這些基礎(chǔ)設(shè)施無法進(jìn)行有效升級(jí)，最終的結(jié)果就是無法滿足這些電壓高要求地區(qū)的供電需要，不僅不利于電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置占據(jù)，更不利于企業(yè)后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

2電力營(yíng)銷在市場(chǎng)擴(kuò)展中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

1電力企業(yè)市場(chǎng)拓展應(yīng)注意的因素

在電力企業(yè)市場(chǎng)拓展過程中，做好內(nèi)部業(yè)務(wù)營(yíng)銷和加強(qiáng)行業(yè)外部開拓是兩個(gè)重要工作?？紤]到電力企業(yè)市場(chǎng)拓展的復(fù)雜性和實(shí)際難度，電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。

1.1重點(diǎn)做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部思想的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，做好內(nèi)部營(yíng)銷，為適應(yīng)外部環(huán)境變化、更好地為客戶服務(wù)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ);電力企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電力資源供應(yīng)和服務(wù)，只有做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)，才能保證外部市場(chǎng)拓展取得積極效果?；谶@一認(rèn)識(shí)，電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中，應(yīng)注重對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，積極提高內(nèi)部業(yè)務(wù)效益，使內(nèi)部業(yè)務(wù)能夠更好地為外部業(yè)務(wù)拓展提供強(qiáng)有力的支持，保證外部市場(chǎng)拓展取得實(shí)效。

1.2應(yīng)圍繞電力商品做文章充分認(rèn)識(shí)電力作為商品的營(yíng)銷屬性，巧妙利用全方位的營(yíng)銷手段，同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象，獲取政府和公眾等的認(rèn)可，進(jìn)一步促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);對(duì)于電力企業(yè)而言，電力資源和供電服務(wù)是其主要的業(yè)務(wù)范圍，立足客戶需求提高供電質(zhì)量和供電服務(wù)水平，是電力企業(yè)做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。從這一點(diǎn)來看，電力企業(yè)在市場(chǎng)拓展中只有立足自身實(shí)際，強(qiáng)化電力商品屬性，并圍繞著電力商品特性出發(fā)，才能保證電力企業(yè)在外部市場(chǎng)拓展中獲得一席之地。

1.2應(yīng)注重對(duì)用戶需求的分析進(jìn)行有效的需求預(yù)測(cè)管理，通過多種策略優(yōu)化用電結(jié)構(gòu)。對(duì)需求預(yù)測(cè)的分析，不但能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)提供第一手的客戶需求信息，同時(shí)也有利于保證電力企業(yè)的供電服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，在這一分析的基礎(chǔ)上，電力企業(yè)可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行細(xì)化，找出服務(wù)差距以及服務(wù)范圍盲點(diǎn)，通過增加業(yè)務(wù)的同時(shí)更好地為客戶服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到拓展市場(chǎng)范圍的目的。因此，市場(chǎng)拓展應(yīng)注重對(duì)用戶需求的分析。

2電力企業(yè)市場(chǎng)拓展應(yīng)制定科學(xué)的價(jià)格策略

編者按：本文主要從行為股利理論的理論綜述；現(xiàn)金股利實(shí)證分析；結(jié)論及建議進(jìn)行論述。其中，主要包括：國(guó)外行為股利理論文獻(xiàn)回顧、公司盡可能穩(wěn)定現(xiàn)金紅利支付水平不輕易提高或降低、國(guó)內(nèi)行為股利理論回顧、我國(guó)證券市場(chǎng)的投資者對(duì)現(xiàn)金股利存在心理值域、、客觀環(huán)境以及股權(quán)分置導(dǎo)致的流通股東與非流通股股東的目標(biāo)函數(shù)不一致、運(yùn)用行為股利理論探討上市公司現(xiàn)金股利政策據(jù)有一定的現(xiàn)實(shí)意義、模型建立和樣本選取、現(xiàn)金股利實(shí)證結(jié)果分析、股改前2002～2005年數(shù)據(jù)回歸分析結(jié)果、股改后2006～2007年數(shù)據(jù)回歸分析結(jié)果、研究結(jié)論、相關(guān)建議等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

【論文摘要】本文首先回顧了行為股利理論的相關(guān)文獻(xiàn)，然后在此基礎(chǔ)上，選取的A股市~20022007年上市公司作為研究樣本，結(jié)合股權(quán)分置改革，運(yùn)用行為股利理論探討我國(guó)上市公司現(xiàn)金股利政策影響因素，為拓展行為公司財(cái)務(wù)在中國(guó)股票市場(chǎng)的應(yīng)用提供了新思路。

【論文關(guān)鍵詞】行為股利理論；現(xiàn)金股利；股權(quán)分置改革

一、行為股利理論的理論綜述

行為股利學(xué)派從行為科學(xué)角度研究股利政策，改變了傳統(tǒng)理論的思維方法和分析方法，極大地拓展了財(cái)務(wù)學(xué)家的研究視野，使得對(duì)‘骰利之謎”的闡釋進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。由于行為股利學(xué)派是行為財(cái)務(wù)學(xué)在公司股利決策領(lǐng)域的延伸，所以行為股利理論的很多分析方法都來源于行為財(cái)務(wù)學(xué)。

(一)國(guó)外行為股利理論文獻(xiàn)回顧

摘要:固話業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑,而寬帶作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。與逐漸飽和的城市市場(chǎng)相比,農(nóng)村寬帶市場(chǎng)反而有更大的發(fā)展空間。本文首先對(duì)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)外部環(huán)境進(jìn)行PEST方法分析,得出農(nóng)村寬帶市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。接著,本文根據(jù)農(nóng)村地區(qū)的特點(diǎn),融合市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P和4C要素,提出以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略、以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價(jià)格策略、以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略等建議。

關(guān)鍵詞:農(nóng)村;寬帶;營(yíng)銷策略

目前,固話話音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,語(yǔ)音替代產(chǎn)品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),提高非話音業(yè)務(wù)占比,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品角度看,寬帶作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場(chǎng)逐漸飽和,而農(nóng)村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產(chǎn)品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對(duì)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,可以看到,無論是在政策經(jīng)濟(jì),還是在社會(huì)技術(shù)方面,農(nóng)村寬帶市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)都已經(jīng)成熟。

1農(nóng)村寬帶市場(chǎng)PEST分析

農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及寬帶市場(chǎng)的發(fā)展承擔(dān)著深入推進(jìn)農(nóng)村信息化的重任。許多農(nóng)村信息化的重點(diǎn)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)均以寬帶為載體實(shí)現(xiàn)推進(jìn),如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設(shè)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、農(nóng)村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農(nóng)村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率是27.3%,農(nóng)村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”的現(xiàn)象依然存在并有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì),這就要求進(jìn)一步加快農(nóng)村寬帶市場(chǎng)發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農(nóng)村寬帶市場(chǎng)相比城市寬帶市場(chǎng)擁有更廣闊的發(fā)展空間。

摘要：隨著社會(huì)不斷發(fā)展，整個(gè)經(jīng)濟(jì)制度和市場(chǎng)都在發(fā)生相應(yīng)改變。社會(huì)各行業(yè)需在不同經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)作模式，只有這樣才能更好地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地發(fā)展下去。而郵政作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下也需要進(jìn)行不斷調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，更好地適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。文章簡(jiǎn)要分析傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)中經(jīng)濟(jì)研究的弊端與突破，從傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)特征出發(fā)，闡述目前新形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，并提出相應(yīng)有效策略。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)；經(jīng)濟(jì)研究；弊端；突破策略

一、傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)的特征

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都具有較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，且其產(chǎn)品技術(shù)含量較低，具有以下四個(gè)特點(diǎn)：第一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)門檻較低，傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)期較長(zhǎng)，起初具有一定獨(dú)特性，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，逐漸涌現(xiàn)越來越多類似的服務(wù)企業(yè)，而該行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，加之政府政策保護(hù)較少，新舊企業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力；第二，傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)替代性較強(qiáng)，傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)其服務(wù)類型在發(fā)展過程中的質(zhì)量越來越好，但在多元化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，其服務(wù)類型相對(duì)比較單一，導(dǎo)致其特色服務(wù)極易被其他新行業(yè)取代，面臨極大的被替代危險(xiǎn)；第三，傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)服務(wù)類型很好效仿，雖然郵政產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，但其相應(yīng)的服務(wù)類型很容易被其他企業(yè)復(fù)制粘貼，加大整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；第四，發(fā)展過于被動(dòng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的替代性較強(qiáng)，加之競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此往往處于被動(dòng)地位。例如，價(jià)格是影響傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但因其具有一定替代性危險(xiǎn)，使其在價(jià)格方面無法得到主動(dòng)權(quán)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在不斷發(fā)展，需從多個(gè)角度改變傳統(tǒng)郵政產(chǎn)業(yè)，從而更好地適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。下文就新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行簡(jiǎn)單說明。

二、新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正處于相對(duì)穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益明顯改善以及生態(tài)環(huán)境效益開始改善的良好時(shí)期。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)為市場(chǎng)發(fā)展注入了更多新鮮血液，同時(shí)在該經(jīng)濟(jì)體制下，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的天然法則，而市場(chǎng)占有率則是衡量一個(gè)企業(yè)生存狀態(tài)的重要標(biāo)準(zhǔn)。新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有以下三個(gè)特點(diǎn)：第一，崇尚自由競(jìng)爭(zhēng)，形成有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新經(jīng)濟(jì)體制下，鼓勵(lì)市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，刺激了整個(gè)市場(chǎng)的活躍度，有助于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展。而從企業(yè)利益來講，每個(gè)企業(yè)都希望實(shí)現(xiàn)壟斷經(jīng)營(yíng)，而實(shí)現(xiàn)壟斷經(jīng)營(yíng)必須要有規(guī)模，只有這樣才能降低成本，以更低的價(jià)格吸引用戶，增加市場(chǎng)份額。第二，獨(dú)立的企業(yè)制度。獨(dú)立的市場(chǎng)主體是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，而企業(yè)是最主要的市場(chǎng)主體。在整個(gè)市場(chǎng)中，各企業(yè)都是獨(dú)立主體，它們之間存在一定競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)也可共同享用市場(chǎng)資源，從而形成激勵(lì)和約束的作用。第三，經(jīng)濟(jì)發(fā)展種類較多。在新市場(chǎng)體制改革下，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力都在逐漸增加，同時(shí)又涌現(xiàn)出大批新型行業(yè)，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來一定沖擊。目前，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，同時(shí)他們之間也存在一定競(jìng)爭(zhēng)力，使整個(gè)市場(chǎng)既保持一定活躍度，也具有一定約束性。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，各企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，必須從戰(zhàn)略以及人力資源等多方面做出改變，這樣才能更好地適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們，大家好！我在單位負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和支部工作，現(xiàn)將一年來的履職情況向大家匯報(bào)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng)一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結(jié)合單位工作實(shí)際和自身?yè)?dān)負(fù)的職責(zé)，在工作中，緊緊圍繞一個(gè)中心，注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，務(wù)求做到四個(gè)到位，八個(gè)提升，一個(gè)中心就是增加業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)，以項(xiàng)目發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)增收，按照落實(shí)當(dāng)年項(xiàng)目建設(shè)、論證第二年的擬建項(xiàng)目、謀劃第三年度項(xiàng)目的發(fā)展方式推進(jìn)工作，今年，落實(shí)了7項(xiàng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)置，完成了項(xiàng)目申報(bào)，正待省局考核驗(yàn)收，對(duì)明年的4項(xiàng)擬建計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)完成了技術(shù)論證，謀劃了2012年的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。為使業(yè)務(wù)收入處于健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)方式。工作中注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，一是加強(qiáng)內(nèi)部管理，二是加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。

在加強(qiáng)內(nèi)部管理工作過程中務(wù)求做到四個(gè)到位：一是責(zé)任到位，層層簽訂責(zé)任書，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，形成個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，人人有壓力。二是措施到位，把目標(biāo)任務(wù)與獎(jiǎng)懲掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測(cè)活動(dòng)所需要的參考標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)、交通工具、技術(shù)規(guī)范配備齊全。四是監(jiān)督檢查到位，安排由熟悉檢測(cè)校準(zhǔn)規(guī)范、具有對(duì)檢測(cè)結(jié)果做出正確判斷和評(píng)價(jià)能力的人員來?yè)?dān)任質(zhì)量監(jiān)督員，制定監(jiān)督計(jì)劃和監(jiān)督重點(diǎn)，并將監(jiān)督結(jié)果納入年度評(píng)審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務(wù)工作時(shí)我采取系統(tǒng)考慮，精心部署，例如在組織內(nèi)審工作時(shí)，把國(guó)家總局“關(guān)于開展對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓的活動(dòng)”內(nèi)容穿插進(jìn)去，既提高了內(nèi)審的有效性，又為開展整頓活動(dòng)找到了合適的載體，通過日常監(jiān)督與內(nèi)部審核相結(jié)合，尋找質(zhì)量控制的最佳切入點(diǎn)，為尋求質(zhì)量改進(jìn)提供了客觀證據(jù)。

在加強(qiáng)市場(chǎng)拓展方面，做到八個(gè)提升：

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們，大家好！我在單位負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展和支部工作，現(xiàn)將一年來的履職情況向大家匯報(bào)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創(chuàng)一流”的總體工作思路，為我們理清了發(fā)展思路，結(jié)合單位工作實(shí)際和自身?yè)?dān)負(fù)的職責(zé)，在工作中，緊緊圍繞一個(gè)中心，注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，務(wù)求做到四個(gè)到位，八個(gè)提升，一個(gè)中心就是增加業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)，以項(xiàng)目發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)增收，按照落實(shí)當(dāng)年項(xiàng)目建設(shè)、論證第二年的擬建項(xiàng)目、謀劃第三年度項(xiàng)目的發(fā)展方式推進(jìn)工作，今年，落實(shí)了7項(xiàng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)置，完成了項(xiàng)目申報(bào)，正待省局考核驗(yàn)收，對(duì)明年的4項(xiàng)擬建計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)完成了技術(shù)論證，謀劃了2012年的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。為使業(yè)務(wù)收入處于健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)方式。工作中注重做好兩個(gè)加強(qiáng)，一是加強(qiáng)內(nèi)部管理，二是加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。

在加強(qiáng)內(nèi)部管理工作過程中務(wù)求做到四個(gè)到位：一是責(zé)任到位，層層簽訂責(zé)任書，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，形成個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，人人有壓力。二是措施到位，把目標(biāo)任務(wù)與獎(jiǎng)懲掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測(cè)活動(dòng)所需要的參考標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)、交通工具、技術(shù)規(guī)范配備齊全。四是監(jiān)督檢查到位，安排由熟悉檢測(cè)校準(zhǔn)規(guī)范、具有對(duì)檢測(cè)結(jié)果做出正確判斷和評(píng)價(jià)能力的人員來?yè)?dān)任質(zhì)量監(jiān)督員，制定監(jiān)督計(jì)劃和監(jiān)督重點(diǎn)，并將監(jiān)督結(jié)果納入年度評(píng)審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業(yè)務(wù)工作時(shí)我采取系統(tǒng)考慮，精心部署，例如在組織內(nèi)審工作時(shí)，把國(guó)家總局“關(guān)于開展對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓的活動(dòng)”內(nèi)容穿插進(jìn)去，既提高了內(nèi)審的有效性，又為開展整頓活動(dòng)找到了合適的載體，通過日常監(jiān)督與內(nèi)部審核相結(jié)合，尋找質(zhì)量控制的最佳切入點(diǎn)，為尋求質(zhì)量改進(jìn)提供了客觀證據(jù)。

在加強(qiáng)市場(chǎng)拓展方面，做到八個(gè)提升：