一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

企劃書一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國市場已成為世界經(jīng)濟(jì)圈快速增長的熱點(diǎn)。特別是一批國際跨國企業(yè)對我國市場的滲透，不僅深化了國內(nèi)市場的層次，而且強(qiáng)化了我國企業(yè)市場競爭的營銷意識。企業(yè)搶占市場是通過一系列營銷管理活動(dòng)進(jìn)行的，因此，一些國內(nèi)外的企業(yè)家一致認(rèn)為，企業(yè)要搞好市場競爭，必須要培養(yǎng)懂得營銷管理的人才，這些人才不僅要懂得如何管理營銷活動(dòng)，更要了解如何策劃營銷活動(dòng)。

企業(yè)策劃營銷活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐。它是通過人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論化解為具有針對性的操作程序。在西方通常把這種行為稱為營銷企劃(MarketingPlanning)。營銷企劃涉及的內(nèi)容很多，但主要包括三個(gè)方面：即營銷目標(biāo)策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。

一、確定目標(biāo)是營銷企劃的關(guān)鍵

對任何企業(yè)來說，只有明確發(fā)展目標(biāo)才有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷策劃的首要任務(wù)。

對企業(yè)來說確立中遠(yuǎn)期目標(biāo)相對較容易，但是，營銷企劃目標(biāo)更多地是確立短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。由于影響短期目標(biāo)的市場因素比較多，因此短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的確定則相對困難。

企業(yè)發(fā)展過程中，在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)以及市場中競爭程度不同，企業(yè)的營銷目標(biāo)將隨之發(fā)生變化。此外，隨著國家客觀調(diào)控以及企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營實(shí)力的變化，企業(yè)也會即時(shí)調(diào)整營銷目標(biāo)。一般來講企業(yè)營銷目標(biāo)包括：企業(yè)的貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)和利益目標(biāo)；企業(yè)的收益目標(biāo)、成長目標(biāo)和安全目標(biāo)，產(chǎn)品的預(yù)期銷量、利潤率和新產(chǎn)品的開發(fā)目標(biāo)；企業(yè)的形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝以及企業(yè)服務(wù)營銷目標(biāo)等。

一、互利互惠原則

互利互惠原則是關(guān)系營銷企劃應(yīng)堅(jiān)持的基本原則。在關(guān)系營銷中，在企業(yè)與關(guān)系方的交往過程中公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地，雙方必須在公開、公正、公平的條件下進(jìn)行交換，在這一基本前提下，雙方可以有償讓度，使雙方都得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益或相應(yīng)實(shí)惠。

二、承諾信任原則

在關(guān)系營銷中，各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書面或口頭的承諾，并以自己的行為履行諾言，從而最大限度地取得各方的信任和支持。

三、溝通原則

在關(guān)系營銷中，最重要的是各方之間的相互溝通與公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地理解，各主體都應(yīng)該主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通信

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日

前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時(shí)間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

為榮譽(yù)而戰(zhàn)”企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時(shí)間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

摘要：企業(yè)要想取得較快發(fā)展，首先是立足中國國情，從中國的具體情況出發(fā)，在經(jīng)營理念、管理哲學(xué)等方面吸取許多跨國公司的精華，融合提煉而形成具有鮮明中國特色的組織機(jī)構(gòu)。這種模式在管理上用理論概括起來就是：以人為本的價(jià)值導(dǎo)向，有機(jī)彈性的組織機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)優(yōu)化的管理方法，規(guī)范合理的管理制度，從而達(dá)到有機(jī)整合企業(yè)資源、發(fā)展企業(yè)之目的，最終實(shí)現(xiàn)“人人企劃”的終極目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：營銷；網(wǎng)絡(luò)；形式；建設(shè)方向

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，中國面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，這是一場跨世紀(jì)的持久戰(zhàn)。由于進(jìn)軍國際市場已不可避免，經(jīng)營環(huán)境日益國際慣例化，這就給中國企業(yè)帶來了巨大的危機(jī)。另外，國外企業(yè)也將更多地介入中國市場，因此競爭對手將異常強(qiáng)大。在企業(yè)內(nèi)部，由于企業(yè)迅猛發(fā)展，許多員工的素質(zhì)已經(jīng)不能適應(yīng)公司的發(fā)展需要，機(jī)構(gòu)的急劇膨脹也使得各項(xiàng)管理制度落后，尤其制約機(jī)制落后。企業(yè)能否在競爭中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)能否發(fā)揮作用。因此建立有中國特色的營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)刻不容緩。

一、以人為本的價(jià)值導(dǎo)向是具有中國特色的營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)的核心部分

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。在營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)中，員工蘊(yùn)藏著巨大的潛力。而要發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性就需采取有力措施，就是要把有情管理與無情管理有機(jī)結(jié)合。無情管理即硬件管理。它主要包括制約、紀(jì)律性等。有情管理即軟件管理，它主要包括思想教育、行為管理、溫暖感情管理、業(yè)余生活管理、榮譽(yù)管理等。有情管理與無情管理是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，在營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)的管理中必須將二者有機(jī)地結(jié)合起來。雖然管理是無情的，但離開工作，每個(gè)人都是有血有肉、有感情的人。在生活中，管理者與被管理者之間應(yīng)該像兄弟姐妹一樣相互關(guān)心，相互愛護(hù)。無情不是人無情，而是在工作要求上無情。有情不能代替工作，不能代替管理。只有將二者結(jié)合起來，做到任人唯賢，用人不疑，人盡其才，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)，使?fàn)I銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大能量。

二、有機(jī)彈性的結(jié)構(gòu)是營銷與財(cái)務(wù)企劃網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證

從營銷的本質(zhì)概念——交換來說，其內(nèi)涵就是要研究圍繞交換活動(dòng)而發(fā)生、而變化的各種關(guān)系，其中最主要的是公司與顧客的關(guān)系，同時(shí)也包括公司與競爭者、與供應(yīng)商、與政府的關(guān)系以及公司內(nèi)部的關(guān)系，這些關(guān)系的建立、維持與推進(jìn)都會在很大程度上影響企業(yè)的營銷能否成功，也會造成企業(yè)營銷效益好壞?！蛾P(guān)系營銷》這本書在吸納本•杰克遜關(guān)于“市場營銷”許多觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出了適合中國市場環(huán)境的許多新的概念。關(guān)鍵詞：市場營銷、關(guān)系營銷、顧客一、關(guān)系營銷：演繹與創(chuàng)新

（一）關(guān)系、觀念與營銷

1.關(guān)系的邏輯演進(jìn)關(guān)系是指人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。在社會學(xué)上，關(guān)系是隨著人類社會的誕生而出現(xiàn)，隨著社會發(fā)展而發(fā)展。在遠(yuǎn)古時(shí)代，社會成員為了征服自然，獲得生存而保持一定的協(xié)調(diào)相互關(guān)系。其特點(diǎn)是關(guān)系被無意識運(yùn)用，來調(diào)整相互之間的利益分配；隨著社會分工的出現(xiàn)，人們之間的種種聯(lián)系是由于利益而更加持久；隨著人們交往活動(dòng)的增加，關(guān)系呈網(wǎng)絡(luò)狀地迅速擴(kuò)散，使得人類關(guān)系平均持續(xù)時(shí)間下降。

2.營銷觀念的動(dòng)態(tài)發(fā)展菲利普·科特勒總結(jié)了營銷觀念的五階段發(fā)展過程：(1)生產(chǎn)觀念：營銷的重心在于大量生產(chǎn)，力求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，降低制造和分銷成本來吸引消費(fèi)者。(2)產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品導(dǎo)向注重于產(chǎn)品完善和質(zhì)量的改進(jìn)。(3)推銷觀念：營銷的重點(diǎn)是如何使用各種推銷及推銷手段來刺激顧客的購買和消費(fèi)，而不管是否滿足消費(fèi)者的真正需求。(4)營銷觀念：不僅要求企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求，而且要考慮消費(fèi)者和社會的長期利益?！按鬆I銷”觀念80年代，科特勒提出了該觀點(diǎn)，目的在于研究企業(yè)如何在全球市場上進(jìn)行營銷問題。

3.營銷重心的階段轉(zhuǎn)化市場營銷學(xué)的發(fā)展可以分為四個(gè)階段：消費(fèi)者市場營銷、產(chǎn)業(yè)市場營銷、非贏利組織市場營銷和服務(wù)業(yè)市場營銷。關(guān)系營銷是在“社會學(xué)時(shí)代”的大背景下，于90年代伴隨著市場經(jīng)營理念的發(fā)展而產(chǎn)生的。關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷的性質(zhì)是“公共的”，是組織與個(gè)人或組織與組織之間的互動(dòng)，不同于個(gè)人交往關(guān)系。具體表現(xiàn)在：前者是現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)常務(wù)，后者是私有制的附帶產(chǎn)品；前者是為了建立一種兼顧雙方利益，穩(wěn)定的合作關(guān)系，后者是追求個(gè)人私利的短期行為；前者能減少交易成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，利于社會整體利益，后者會造成資源的極大浪費(fèi)，滋長社會的腐敗之風(fēng)。所以，關(guān)系營銷是以科學(xué)理論和方法為指導(dǎo)的新型營銷觀念，其產(chǎn)生是營銷理論的又一個(gè)里程碑。

（二）橫斷學(xué)科的理論借鑒