一、市場營銷專業(yè)校企合作的必要性

學校與企業(yè)之間的交流也是為市場營銷專業(yè)的學生提供一個良好的學術交流平臺。學校與企業(yè)之間各司其職，共同加強學生的實踐訓練工作，學校與企業(yè)之間建立全面的、長期的互動體系，落實與企業(yè)之間的項目完成進度，讓學生更好的將理論與實際結合。保證學校與企業(yè)之間的共同發(fā)展。學校是以培養(yǎng)人才為目的，而企業(yè)是以追求效益為最終目的。由于目標的差異性，導致很多企業(yè)與學校的合作缺乏動力。改變學校的積極性和改變企業(yè)冷淡的局面是一個共同的難題。經過一些實踐，筆者認為適當采取知識勞動成果共享，互利互惠等舉措是建立雙贏關系的重要條件。學校在達成與企業(yè)雙贏的條件下，要相互信任，加強溝通。

二、市場營銷專業(yè)與企業(yè)合作的弊端

（一）教學條件的限制

在我國當前的社會形勢中，民辦高校教育教學理念陳舊，學生的實際的動手能力非常薄弱。但由于市場營銷專業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)的教育模式無法實現對市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)。由于教學條件有限，該專業(yè)不僅在設備設施上沒有完全跟上時代的變化，并且教師的教育理念也處于落后的狀態(tài)。

（二）實踐能力的薄弱

一、頂崗實習的含義和類別

（一）頂崗實習的含義。頂崗實習源于2006年河北師范大學實施的“頂崗實習”工程，是指學生在完成校內全部或大部分基礎技術課之后，到與專業(yè)相關的企業(yè)參與生產實踐，進一步培養(yǎng)其專業(yè)實操技能與樹立正確勞動觀的一種實踐性教學形式。首先，頂崗實習是工作崗位上的實習，這是其最顯著的特征。每一位頂崗實習生都承擔著相應的崗位職責。其次，頂崗實習是學生畢業(yè)之前的教育過程。因此，頂崗實習的學生有著雙重身份———學生與企業(yè)準員工；有著雙重職責———完成學習任務與承擔崗位職責。另外，頂崗實習的目的在于提高學生的技術技能，增強未來的崗位適應能力，而非單純的讓學生尋找工作。（二）高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實習的類型。目前，高職高專的頂崗實致有“集中實習”“分散實習”與“自主實習”三種類型[1]。因專業(yè)特點的差異，市場營銷專業(yè)頂崗實習方式以后兩者為主，輔以“集中實習”。三種類型的頂崗實習在實踐教學中表現不一，各有利弊?！凹袑嵙暋笔怯蓪W校組織大量學生去企業(yè)進行在崗實操。實習中由專業(yè)教師帶隊并由企業(yè)人員進行指導，雙方共同對學生進行考核?！凹袑嵙暋北阌诠芾碇笇?，但在尋找合適的接收企業(yè)方面尚有較大難度。此外，企業(yè)在實習中也無法顧及每一位實習學生，影響實習效果?！胺稚嵙暋笔菍W生分成多個實習小組，分散到不同的實習單位，由教師約定時間進行指導，協(xié)助學生完成實習?！胺稚嵙暋蹦軌蚺囵B(yǎng)學生的獨立自主能力，且因進入企業(yè)的人數偏少，使學生能夠有較多的鍛煉機會，保障了實習質量。但由于地點分散，管理難度增大?！白灾鲗嵙暋笔菍W生自主聯系實習單位后，向學校提交實習申請的一種方式，其在一定范圍內提高了學生自主擇業(yè)與解決問題的能力。但“自主實習”的學生更為分散，極難管理。且部分學生頻繁地更換單位會影響實習效果。

二、高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實習的意義

目前，高等職業(yè)院校教育教學改革和發(fā)展的主要方向是推行頂崗實習教育。高職市場營銷專業(yè)的頂崗實習是培養(yǎng)學生營銷技能的重要環(huán)節(jié)和手段。通過頂崗實習，使學生在實踐中理解理論知識，并將其融入崗位工作中，進而提高專業(yè)素質與分析問題、解決問題的綜合能力。此外，頂崗實習還能夠使學生深入了解營銷實踐的主要工作方法，實現學校教學和企業(yè)用人的完美交接。

三、高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實習中存在的問題

（一）實習內容與專業(yè)銜接性差。市場營銷專業(yè)的頂崗實習是為了進一步培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，但很多學生在頂崗實習中從事的工作較簡單，專業(yè)性不強，甚至偏離了市場營銷專業(yè)的范疇。這種頂崗實習崗位與專業(yè)銜接程度偏低的現狀，使實習效果令人擔憂[2]。（二）學生實習目的不明確，實習觀念不端正。高職高專院校中部分學生對頂崗實習的理解不到位，認為其可有可無，或者將其視為學校不負責任的表現，甚至有些學生將實習與未來的正式就業(yè)相混淆，在實習中，無法擺正自己的位置，眼高手低，消極情緒嚴重。（三）專業(yè)知識在實踐面前力不從心。理論知識與實踐應用往往存在一定的差距，這也使部分學生在實習初期會出現一些認知迷茫。最基礎的營銷工作會使學生產生“學習無用”的心理認知。此外，抽象的理論知識無法直接應用于實習中也會引發(fā)學生的消極情緒。（四）角色轉換帶來身心壓力。進入工作崗位后，學生的身份發(fā)生了轉變，實習企業(yè)嚴格的作息時間與規(guī)章制度可能會引發(fā)學生身心壓力的突增，部分學生甚至出現曠工、遲到等現象，產生“學校把我們當廉價勞力”的負面情緒。（五）學校、企業(yè)、學生三者權責界定不明確。因部分實習企業(yè)缺乏健全的制度約束與責任意識，導致部分學生在實習期間的活動得不到合法保護，造成其“勞動者”和“學生”的雙重身份。特別是，當學生在頂崗期間與用人單位產生糾紛時，權責界定的不清晰會引發(fā)學生維權過程障礙重重。（六）頂崗實習過程中，學校對學生的管理不到位。許多高職高專學校受師資、制度管理等方面的限制，使頂崗實習的管理難度增大，甚至還會出現一些虛假資料，如虛假的實習申請或實習證明等。體制管理的缺失使學生的實習效果和人身安全等都無法保證。（七）頂崗實習考核制度不完善，以偏概全。現階段，因師資、交通以及與實習企業(yè)溝通不暢等因素，大部分學校僅依據學生的實習周記和實習報告進行考核，這種方式無法對實際的實習效果進行科學合理的評價，也無法保證考核結果的公正性。

市場營銷專業(yè)自薦信

尊敬的招聘主管：

您好！

我是吉林大學南嶺校區(qū)經濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生,公務員之家，全國公務員公同的天地愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量.

吉林大學是國家教育部直屬的一所學科門類齊全的全國重點綜合性大學.學?，F有哲學、經濟學、法學、文學、歷史學、理學、工科、醫(yī)學、管理學等九大學科門類;有本科專業(yè)130個,碩士學位授權點180個,博士學位授權點71個,博士后科研流動站15個;有國家重點學科16個,吉林省重點學可34個,國家教育科研教學人才培養(yǎng)基地1個,國家重點試驗室5個,教育部重點實驗室11個.

在校期間,我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展.。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。

我從2007年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業(yè)績同(你閱讀的文章來自：126)時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至2005年，華安保險經中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農業(yè)銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

尊敬的招聘主管：

您好！

我是XX大學經濟管理學院市場營銷專業(yè)的學生,愿意將二十余年所積累的學識和鍛煉的能力貢獻給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進步與發(fā)展貢獻自己的全部力量.

XX大學是國家教育部直屬的一所學科門類齊全的全國重點綜合性大學.學?，F有哲學、經濟學、法學、文學、歷史學、理學、工科、醫(yī)學、管理學等九大學科門類;有本科專業(yè)130個,碩士學位授權點180個,博士學位授權點71個,博士后科研流動站15個;有國家重點學科16個,吉林省重點學可34個,國家教育科研教學人才培養(yǎng)基地1個,國家重點試驗室5個,教育部重點實驗室11個.

在校期間,我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展.。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及兩學期的大學物理試驗和金工實習，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。

［摘要］隨著我國經濟發(fā)展水平的逐步提高，國內市場消費需求與日俱增，進一步改變現有經濟發(fā)展格局。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面需做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作才能在新的市場環(huán)境下充分提高市場營銷專業(yè)人才就業(yè)發(fā)展核心競爭力。高職院校應緊抓校企合作教育發(fā)展時代機遇，利用市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育總體水平，增強高職院校市場營銷專業(yè)人才的崗位創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力。

［關鍵詞］校企合作;市場營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);教育模式

校企合作對于發(fā)展高職院校專業(yè)教育水平、提升學生就業(yè)能力具有重要意義。為進一步提高人才崗位創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，高職院校應充分深化校企合作，利用校企合作基本模式，加強對市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升，圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)需求，制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃與目標，切實提高市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力，為未來階段市場營銷專業(yè)人才彈性化運用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識夯實基礎。

一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育優(yōu)勢

(一)市場營銷專業(yè)學生具有良好的創(chuàng)新意識

市場營銷涵蓋對市場營銷觀念、4P/4C理論、市場細分、產品定位及目標顧客等多種不同課程內容，通過對各類基礎理論概念及學術觀念接觸，能更好培養(yǎng)學生實際創(chuàng)新意識，使其能突破傳統(tǒng)市場營銷規(guī)則的束縛，更好滿足不同環(huán)境下市場營銷需求。針對市場營銷專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，可以充分利用專業(yè)學生良好創(chuàng)新意識的基本特點，在更深層次推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，有效提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質量，簡化早期階段繁瑣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)流程，在充分提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作效率的同時，也為學生更好學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識提供切實保障。另外，市場營銷專業(yè)學生具有較為敏銳的觀察力，能將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識轉化為實用性較強理論概念，從根本上實現創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場營銷教育工作雙向融合，使市場營銷專業(yè)學生能充分將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識應用于未來崗位工作。

摘要：本文從實際情況出發(fā)，首先針對市場營銷專業(yè)大學生在創(chuàng)業(yè)機制的相關問題進行分析，再結合本人的一些思考，對市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機制構建進行研究，并給出一定的實踐策略。

關鍵詞：市場營銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)機制；創(chuàng)業(yè)實踐；創(chuàng)業(yè)教育

一、市場營銷專業(yè)在創(chuàng)業(yè)機制的相關問題

（一）市場營銷專業(yè)教學過于傳統(tǒng)，無法與當前市場銷售發(fā)展契合?，F今，雖然市場營銷專業(yè)的理論式教學已經得到了不錯的改觀，其教學方法以及內容都做了不少的調整，尤其是引入不少實踐教學體系，加強了學生的實踐能力。但是，總整體的角度來說，市場營銷專業(yè)的教學還屬于“填鴨式”教學。這種教學方式在一定程度上影響著其畢業(yè)生之后的創(chuàng)業(yè)行為，還對其自身專業(yè)的創(chuàng)業(yè)機制造成一定的傷害。同時，因為是填鴨式教學的緣故，學生主體缺少對于這門課程的興趣，這也讓其之后的創(chuàng)業(yè)缺少相關的知識基礎。（二）市場營銷專業(yè)缺少對于互聯網方面的思考?，F今，隨著信息技術的發(fā)展，市場營銷在很多時候都是需要借助網絡進行的，但是部分教師還僅僅局限于理論課堂的體系，其思想還停留在傳統(tǒng)的營銷思維上，缺少了對當下互聯網、電子商務的重視，不能夠利用現今的教學資源與技術給予學生進行引導。這就讓學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，缺少立足與市場的根本。（三）政府服務引導功能不完善。良好的創(chuàng)業(yè)機制，不僅僅是需要學校方面教育的成功，其更需要來自政府方面的助力。雖然現今國家已經提倡大學生創(chuàng)業(yè)，并也給予了相關政策。但是從實際的角度來看的話，不少地方政府還沒有對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予足夠的重視，不管是在企業(yè)管理、人事制度上沒有給予相對應的支持。政府在大學生創(chuàng)業(yè)機制建設中主要的問題包括以下幾點：創(chuàng)業(yè)機制的不夠完善，創(chuàng)業(yè)氛圍缺乏，個性化創(chuàng)業(yè)指導不夠，雖然簡化了一些大學生的創(chuàng)業(yè)手續(xù)，但是在相關經營、融資、指導、稅收上海市有待提高的。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機制構建路徑

（一）加強創(chuàng)業(yè)實踐課程體系建立。為了能夠更好的迎合市場發(fā)展，市場營銷專業(yè)畢業(yè)證在兼具雜事的理論知識同時，更要具有實際的市場營銷實踐經驗。學校在進行教育的過程中，首先應當從學科發(fā)展特點出發(fā)，結合實際的市場需求，將創(chuàng)業(yè)教育的目標以及相關內容放到課程體系中。其次，應當重視教學方法、教學理念的改革，激發(fā)學生對于專業(yè)的興趣，以及創(chuàng)業(yè)的積極性。學校要支持學生去參加社會上的創(chuàng)業(yè)大賽，比如說“全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽，全國大學生市場營銷策劃大賽、省級“挑戰(zhàn)杯””等，這些都能夠提高學生的學科科研水平，以及創(chuàng)業(yè)的實踐能力。這不僅能夠讓學生去實踐自身的理論，更能夠保證學生自身創(chuàng)業(yè)動向的建立。最后，要對學生創(chuàng)業(yè)實踐的各個環(huán)境進行規(guī)定與明確要求，比如說營銷技能實習、市場實踐調查、畢業(yè)設計、論文等，保證學生能夠更好的進行畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)行為。（二）重視學生的個性化培養(yǎng)。每個學生由于自身生長環(huán)境、興趣去向的不同，其自身都有著獨特的個性，在進行創(chuàng)業(yè)機制構建構建的過程中，市場營銷專業(yè)教師應當重視學生的個性化發(fā)展，針對不同的學生進行個性化的培養(yǎng)。比如說，有的學生交際能力突出，有的學生動手能力突出等，教師在進行教學設計的過程中，應當從學生特長的方面入手，以市場營銷實際發(fā)展的角度，給學生進行不同風格的引導。當然，重視學生個性化培養(yǎng)，教師也需要有一定的水平才行。教師應當切合市場發(fā)展動態(tài)，進行深入研究，并學習掌握新的知識與經驗，比如互聯網的營銷，教師就可以加以深入研究。學校方面，還應當重視教師的再深造工作，提升教師自身的理論、實踐水平，這樣才能夠更好的幫助創(chuàng)業(yè)機制的構建。（三）政府應重視創(chuàng)業(yè)發(fā)展，提升創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境。提升創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境是離不開政府的作用的，這也是直接關系市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機制構建。政府在這個過程中，應當重視以下幾個方面：首先，政府應當完善引導以及服務體系。政府應從大學生創(chuàng)業(yè)需求出發(fā)，給大學生創(chuàng)業(yè)提供便利的條件，相關政策法規(guī)應當進一步的完善與規(guī)范，降低創(chuàng)業(yè)門檻。其次，要解決大學生創(chuàng)業(yè)的現實難題。比如知識匱乏、融資曲濤缺失、創(chuàng)業(yè)基地設施不夠完善等。這些都是需要政府去進行的。最后，政府要引導大學生對待自己的創(chuàng)業(yè)進行合理定位，切勿好高騖遠，要切合他們實際的創(chuàng)業(yè)目標。這樣才能夠讓實際創(chuàng)業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

摘要：在社會市場的要求下，地方高校肩負著培養(yǎng)復合型人才的責任。高校通過對學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)能夠讓高校的特色教育得到發(fā)展，并且學生們的就業(yè)壓力也會相對的減小。本文主要介紹了培養(yǎng)高校營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力的必要性，并分析了在培養(yǎng)過程中容易遇見的問題。最后提出相應的策略。

關鍵詞：高校教育；市場營銷專業(yè)；大學生創(chuàng)業(yè)

現階段我國國家就業(yè)形勢嚴峻，我國也推出了相應的政策來促進高校對學生們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)，讓學生們能夠在畢業(yè)后進行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，緩解國家現階段就業(yè)形勢。由于政策的剛剛推行，所以高校在實行的時候難免會遇到一些問題。高校要對所遇到的問題進行具體分析和解決，找到可行的方法。

一、培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力的必要性

國家為了能夠很好地發(fā)展地方區(qū)域的經濟，就必須要求高校要對市場營銷專業(yè)學生進行專業(yè)知識的整合和轉化成實際的應用。高校對市場營銷專業(yè)進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也能夠成為高校特色發(fā)展以及特色辦學的優(yōu)勢。綜合分析我國當前的市場情況，我國現階段市場中缺少復合型管理和技術人才，高校對營銷專業(yè)的學生進行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)時符合市場需求的，也能在一定程度上推動市場的發(fā)展。而且現階段我國的人才發(fā)展目標就是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，所以高校對學生船業(yè)能力的培養(yǎng)是符合時代的要求，是符合社會市場需求的。我國的發(fā)展方式也不斷地改革，我國要將“中國制造”改變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。高校能為社會培育人才和輸送人才，所以高校有義務對學生們進行知識素質的轉型，通過對學生素質的轉型，能夠間接的推動地方經濟的發(fā)展，滿足社會對人才的要求，源源不斷地向社會輸送高素質創(chuàng)新人才。創(chuàng)業(yè)教育是一個嶄新的教育教學理念，現已經被很多高校所采用。國家為了鼓勵學生們進行自主創(chuàng)業(yè)推行了很多福利政策來幫助大學生進行創(chuàng)業(yè)。高校對市場營銷專業(yè)的學生進行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是服務社會的體現，也是高校提高大學生綜合素質能力來解決地方就業(yè)難的方法。

二、地方高校市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過程中出現的問題

摘要:高等教育新一輪的改革要求加大實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，增大創(chuàng)業(yè)團隊。本文探析高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必要性，闡述高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現狀。最后，以西安航空職業(yè)技術學院為例，提出高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實施對策。

關鍵詞:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；高職教育；市場營銷

1高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現狀

1.1社會發(fā)展要求高職院校加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

由于高校每年不斷擴招，進入社會的高職畢業(yè)生數量也年年遞增，就業(yè)壓力持續(xù)上升。在當前我國就業(yè)形勢嚴峻的情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以擴大勞動就業(yè)面，提高勞動就業(yè)層次。2015年教育部發(fā)文鼓勵高等學校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

1.2高職學生的成長成才離不開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

隨著市場競爭的日趨激烈，今天的營銷要比過去任何時候都復雜，傳統(tǒng)的營銷模式已不能很好地適應新的競爭，營銷需要更多的機會驅動、理性冒險、持續(xù)創(chuàng)新、超前行動、資源整合以及顧客價值的創(chuàng)造等。因此創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識及創(chuàng)業(yè)精神在市場營銷專業(yè)學生的整體素質中占有非常重要的地位，高職院校需要將營銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育相融合，以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神的新型營銷人才。

一、創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的契合點：營銷職能應融入創(chuàng)業(yè)導向

營銷的任務是“持續(xù)地重新定義組織運營的產品和市場范圍”。其核心思想是“創(chuàng)造滿意的顧客”。在這種營銷思想指導下，要求企業(yè)能有效地識別和滿足顧客需要?；诖?，Jaworski、Kohli和Narver、Slater(2000)等學者提出了市場導向（marketorienta-tion）的營銷理念，將滿足顧客需求作為市場導向的核心,并強調市場驅動。其中，Jaworski、Kohli的行為觀主要關注市場信息的產生、分享以及企業(yè)做出反應的組織活動；Narver、Slater的文化觀關注組織的規(guī)范和價值觀及其如何鼓勵市場導向行為。創(chuàng)業(yè)導向是一種機會驅動型行為和思維模式，強調創(chuàng)新、風險承擔和超前行動。超競爭環(huán)境下，營銷職能需要與創(chuàng)業(yè)導向融合在一起，以增強營銷職能的靈活性和環(huán)境適應性。具體來說，企業(yè)需要實施機會驅動和機會搜索型思考和行動方式，把有關創(chuàng)業(yè)的想象力、愿景、聰靈、創(chuàng)意等規(guī)整到營銷概念，并運用到全新的營銷活動中，包括市場研究、細分及營銷組合管理等。營銷職能對創(chuàng)業(yè)精神的需要是企業(yè)適應動蕩復雜環(huán)境的要求，學術界對此也極為關注。芝加哥的Minois大學和美國市場營銷學會已經舉行了十多年關于營銷———創(chuàng)業(yè)界面(marketing/en-trepreneurshipinterface)的學術研討會，美國市場營銷學會(AMA)和英國市場營銷學會(AM)創(chuàng)立了專門的興趣小組來研究營銷和創(chuàng)業(yè)之間的關系。1999年，關注此研究領域的專業(yè)學術刊物《營銷與創(chuàng)業(yè)研究》正式發(fā)行。這些研究和實踐都表明,傳統(tǒng)營銷的市場導向與創(chuàng)業(yè)導向正在融合。南開大學國際商學院的薛紅志在對創(chuàng)業(yè)導向和市場導向融合的研究中指出：這種融合分為兩個方向:一是營銷在創(chuàng)業(yè)中的角色，涉及營銷工具、概念和理論如何用來支持初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)；另外一個方向是創(chuàng)業(yè)精神在營銷職能中的角色，主要研究創(chuàng)業(yè)思維如何應用于營銷活動。第二個方向要求營銷人員應該具備創(chuàng)業(yè)精神，具有創(chuàng)新意識、風險承擔意識和超前行動意識與能力，要求培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)精神的新型營銷人才，要求高職市場營銷專業(yè)進行創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育。

二、高職創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育初探：構建以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實踐環(huán)節(jié)

營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)已成為共識。但在我國，由于創(chuàng)業(yè)教育起步晚，創(chuàng)業(yè)教育內容、形式、師資等方面都比較缺乏，更多嘗試創(chuàng)業(yè)教育的方式是采取開設一門或幾門課程的方式進行探索，部分院校采取鼓勵學生參加社會實踐、開展勤工助學、嘗試創(chuàng)業(yè)實踐等方式進行創(chuàng)業(yè)教育，但尚未形成比較成熟的模式，與專業(yè)教育的融合度不夠，甚至由于學生認識上的偏差而將創(chuàng)業(yè)實踐活動與專業(yè)學習對立起來。因此，需要探索融創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育為一體的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育的具體模式。

1.以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實踐環(huán)節(jié)構建路徑以網絡創(chuàng)業(yè)或實體創(chuàng)業(yè)項目為載體，通過對創(chuàng)業(yè)活動過程進行分析，將創(chuàng)業(yè)過程分解為“創(chuàng)業(yè)機會分析、創(chuàng)業(yè)項目策劃、創(chuàng)業(yè)項目實施”三個工作過程，將營銷專業(yè)知識與技能（市場營銷調研、消費者心理與行為分析、營銷策劃、渠道開發(fā)、商務談判、產品銷售、物流、財務管理、客戶管理、網絡營銷等）分別融入三個過程，結合營銷專業(yè)技能要求，設計學習性工作任務，實施“教學做一體化”的行動導向教學。以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實踐環(huán)節(jié)有嚴格的要求：能讓學生經歷完整的工作過程；能反映營銷崗位的“典型工作任務”；能盡可能多地覆蓋工作崗位所要求的理論知識和實踐知識；強調學生對學習過程的規(guī)劃、思考、反饋和分析，能幫助學生集成所學的專業(yè)課程目標能力并有效促進學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此，就其本質而言，以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實踐環(huán)節(jié)是以“創(chuàng)業(yè)項目”為載體，融營銷專業(yè)技能培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為一體的，采用教學做一體化的行動導向教學，以培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標的實訓活動。