摘要:創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷體系要具有創(chuàng)新思維、整體格局、市場(chǎng)觀念、環(huán)境和服務(wù)意識(shí),才能構(gòu)建更加完善的營(yíng)銷體系,為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供更多的營(yíng)銷思路。在實(shí)際工作中,我們要更新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,制定大市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,創(chuàng)立企業(yè)的核心品牌,營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷文化氛圍,建立有效的市場(chǎng)信息反饋渠道。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷理論;創(chuàng)新;營(yíng)銷體系

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用愈加凸顯,所涉及的領(lǐng)域更加寬廣。市場(chǎng)營(yíng)銷不能看成是個(gè)名詞或是概念,它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展過程。在這個(gè)過程中,對(duì)市場(chǎng)、貨物、服務(wù)、銷售等精心策劃和具體實(shí)施,最終形成屬于企業(yè)自身的一種市場(chǎng)營(yíng)銷理論。市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)當(dāng)前推動(dòng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建十分重要,能夠快速擺脫落后的營(yíng)銷思想,以最大的把握去爭(zhēng)取客戶,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最佳利益化。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷理理論的發(fā)展情況

市場(chǎng)營(yíng)銷理論屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)思想范疇,當(dāng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變換時(shí),人們就會(huì)面臨新的經(jīng)濟(jì)問題,從而新的經(jīng)濟(jì)理論應(yīng)運(yùn)而生。其發(fā)展過程有三個(gè)時(shí)期,分別為萌芽期、形成期以及創(chuàng)新期,每一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論有自己的特點(diǎn),是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整,才能最終發(fā)展出適應(yīng)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化的策略組合,具體如下:這一理論最初發(fā)生在資本主義膨脹發(fā)展的時(shí)期,那個(gè)時(shí)期的資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)由競(jìng)爭(zhēng)型向壟斷型過渡,消費(fèi)者的購買能力有所下降,導(dǎo)致市場(chǎng)中商品的銷售問題日益凸顯。同時(shí),資本主義國(guó)家的社會(huì)環(huán)境也在這個(gè)時(shí)候發(fā)生著變化,這些因素促使市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始萌芽。社會(huì)中的學(xué)者和經(jīng)濟(jì)學(xué)專家開始研究,相互探討和學(xué)習(xí),給市場(chǎng)營(yíng)銷理論的形成奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過一段時(shí)間的研究,在社會(huì)中逐漸確立了市場(chǎng)營(yíng)銷理論經(jīng)濟(jì)思想,更是以教材的形式開始出現(xiàn)。在形成期的市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要是以一些學(xué)者的研究成果為基準(zhǔn),將片段式的概念和思想整合,使市場(chǎng)營(yíng)銷理論趨于條理化。在這個(gè)基礎(chǔ)之上,市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始進(jìn)入黃金時(shí)期,社會(huì)上大批量的理論如雨后春竹般涌現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始有實(shí)例舉證,產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論取得成果。同時(shí),為了將市場(chǎng)營(yíng)銷教材的內(nèi)容更加充實(shí),結(jié)構(gòu)合理,學(xué)者們進(jìn)行了多次商討修改,使市場(chǎng)營(yíng)銷理論更加完善和成熟。隨著時(shí)代的變遷和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷理論也在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)新在于定位如何創(chuàng)造出差異性,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈,只有找準(zhǔn)企業(yè)與同行之間的差異性,才能尋求突破。此外,這個(gè)理論的創(chuàng)新還在于增強(qiáng)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,研究人員提出要以社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及消費(fèi)者的根本利益作為企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo),在發(fā)展中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的服務(wù)理念,這也就為市場(chǎng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)了新領(lǐng)域,服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中非常熱門的研究。

二、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷體系的內(nèi)涵

一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市星火日雜批發(fā)部

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營(yíng)銷是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會(huì)大很多。現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實(shí)習(xí)。但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它對(duì)它認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落！

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體。不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)著企業(yè)利用自身資源，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及自身發(fā)展現(xiàn)狀制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的能力，有助于讓企業(yè)在認(rèn)清發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利益增長(zhǎng)?？紤]到評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立，主要是服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，所以本文主要探究構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的過程中，需要注意到的一些關(guān)鍵要素，希望能夠?yàn)殛P(guān)注該問題的相關(guān)人士提供借鑒，借以促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效果、質(zhì)量的提高。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力;評(píng)價(jià)指標(biāo)體系;指標(biāo)權(quán)重

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力屬于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵部分，直接影響著企業(yè)在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展?fàn)顩r，因此市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力這一要素的重要價(jià)值不言而喻。構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系能夠?qū)㈥P(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的基本要素，根據(jù)內(nèi)在結(jié)構(gòu)組成情況構(gòu)建成有機(jī)整體，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的制定提供借鑒，促使企業(yè)根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展現(xiàn)狀，逐步構(gòu)建新的產(chǎn)品研發(fā)方向，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的確定

衡量企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)從企業(yè)參與市場(chǎng)過程中獲得的營(yíng)銷績(jī)效作為切入點(diǎn)。一般說來，能夠與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效相掛鉤的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有五大類，其一是企業(yè)開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，包括R&D投入占企業(yè)營(yíng)銷額的比重情況、企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的成功率，以及新產(chǎn)品創(chuàng)造的營(yíng)銷額能占到企業(yè)營(yíng)銷額的比重情況等信息；指標(biāo)其二應(yīng)當(dāng)為企業(yè)的質(zhì)量管理能力，包括企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的合格率、優(yōu)良率，以及產(chǎn)品在研發(fā)后推向市場(chǎng)創(chuàng)造的效益增長(zhǎng)率、產(chǎn)品在創(chuàng)新后推向市場(chǎng)進(jìn)一步創(chuàng)造的效益增長(zhǎng)率，當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比的滿意率也要計(jì)入指標(biāo)的考核；第三大評(píng)價(jià)指標(biāo)屬于企業(yè)管理品牌和營(yíng)銷傳播的能力，涵蓋著企業(yè)主打品牌在市場(chǎng)中的知名度和信譽(yù)度情況，包括著名品牌產(chǎn)品占企業(yè)全部品牌產(chǎn)品的比重情況，新品牌產(chǎn)品推向市場(chǎng)的成功率等信息；其四是供應(yīng)鏈和銷售管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)，反映著企業(yè)產(chǎn)品采購的優(yōu)良率、準(zhǔn)時(shí)率以及周轉(zhuǎn)率，包括產(chǎn)品最終的銷售回款率，涉及到企業(yè)所產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)率的大體變化情況；第五點(diǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)要素，即服務(wù)與客戶關(guān)系的管理能力，需要考察企業(yè)提供服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間占到企業(yè)培訓(xùn)時(shí)間的百分比、服務(wù)銷售占企業(yè)產(chǎn)品實(shí)體銷售的比重等情況，主要是為了查看企業(yè)員工服務(wù)與產(chǎn)品服務(wù)帶給消費(fèi)者的滿意程度，也就是客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

二、淺析市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重

摘要:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)實(shí)并存的專業(yè)，它屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的一部分。目前，我國(guó)高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建還不完善，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)。因此，急需尋找一個(gè)新的教學(xué)模式來提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的有效性，而實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才提出了更高的要求，以此來滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。本文介紹了高等院校中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在改革創(chuàng)新中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出了針對(duì)性的解決對(duì)策，以供參考。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);實(shí)踐教學(xué)體系;構(gòu)建

從目前來看，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)教學(xué)改革方式和力度成效不明顯，這是近些年來困擾很多教育學(xué)者和專家的難題。對(duì)高等院校來說，教師和學(xué)生需要掌握專業(yè)性較高的專業(yè)技術(shù)，理論知識(shí)和教學(xué)實(shí)踐都是十分必要的，而當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)上恰恰欠缺這一點(diǎn)。因此，高等院校應(yīng)在教學(xué)改革創(chuàng)新上做出研究和調(diào)整，合理利用理論知識(shí)和實(shí)踐理論來進(jìn)行應(yīng)用已成為了高等院校當(dāng)前改革創(chuàng)新的重點(diǎn)。

1高等院校的改革創(chuàng)新

目前，隨著社會(huì)對(duì)人才要求的不斷提高，對(duì)高等院校的教育改革也提出了新的要求。在新世紀(jì)的社會(huì)發(fā)展中，人才培養(yǎng)的任務(wù)還主要由高等院校來負(fù)責(zé)。高等院校的教育改革要適應(yīng)社會(huì)需要，應(yīng)培養(yǎng)出社會(huì)所需要的全能型人才。高等院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的教學(xué)改革研究中，更應(yīng)注重對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)，要將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)出高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。隨著現(xiàn)在高等院校改革的不斷深入，在信息時(shí)代和電子智能時(shí)代，能明顯感受到市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化不再是單一的，而是多元化的。因此，各大高等院校應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才需求的變化及時(shí)對(duì)教育教學(xué)方式進(jìn)行改革，并不斷調(diào)整人才培養(yǎng)方案。

2高等院校中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

摘要:實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型的營(yíng)銷人才有著至關(guān)重要的作用，也是未來市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的重要方向。當(dāng)前，營(yíng)銷人才的供求矛盾日益突出，一方面市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求旺盛，但另一方面既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有較高理論素養(yǎng)的中高層次營(yíng)銷管理人才供給緊缺。基于全領(lǐng)域視野構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是解決這一問題的重要途徑，既可以幫助學(xué)生將營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系與轉(zhuǎn)化，又有利于構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系基本框架和專業(yè)特色，以便更好地適應(yīng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)需求。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐教學(xué)體系;全領(lǐng)域

隨著現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)的高度發(fā)展以及政策背景下“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)行業(yè)的大力發(fā)展，商貿(mào)流通業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，相關(guān)營(yíng)銷人才需求也持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷類人才提出了全新的技能要求。為適應(yīng)這一需求，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，則需要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)更為科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，努力建立和完善一個(gè)跨平臺(tái)的實(shí)踐教學(xué)體系。

一應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要性

(一)實(shí)踐教學(xué)是開展專業(yè)教學(xué)的必然要求。［1］應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要目標(biāo)是:“培養(yǎng)具有扎實(shí)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的知識(shí)與能力，能熟練利用外語和計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段在企事業(yè)單位從事營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理、市場(chǎng)開拓、渠道運(yùn)營(yíng)、銷售業(yè)務(wù)與管理等工作的應(yīng)用型商務(wù)人才。”由此可知，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位主要表現(xiàn)為兩個(gè)層面:一是要求具備熟練的工作崗位技能;二是要求具備較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力，即應(yīng)用型。(二)實(shí)踐教學(xué)是為了更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才尤其是營(yíng)銷方面的應(yīng)用型、高素質(zhì)人才的需求不斷增加，而據(jù)教育部公布的近兩年就業(yè)率較低的本科專業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就占其一，這一供需矛盾究其原因主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中的關(guān)鍵一環(huán)———實(shí)踐教學(xué)與社會(huì)發(fā)展需求脫節(jié)。為更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，需充分考慮實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作崗位對(duì)于專業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)與實(shí)操技能的要求，針對(duì)性設(shè)置匹配的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐模塊，將實(shí)踐教學(xué)與專業(yè)課程緊密結(jié)合，全面提升學(xué)生動(dòng)手能力。

二高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)開展現(xiàn)狀

1相關(guān)營(yíng)銷對(duì)策分析

1.1樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，走品牌營(yíng)銷的路子

要從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝，以求獲得市場(chǎng)認(rèn)可;當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭(zhēng)時(shí)代，專業(yè)合作社要做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)，長(zhǎng)盛不衰。合作社要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蛯?shí)際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌，并對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)和品牌維護(hù);加大創(chuàng)牌農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮合作社的營(yíng)銷主體作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1.2加強(qiáng)信息搜集分析，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息就是財(cái)富，而農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息能力不足，跟不上快速變化的行情。合作社可以安排專人負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集信息，決策時(shí)群策群力，以便做出較為正確的判斷;政府要搞好服務(wù)和引導(dǎo)，建立專門的農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)信息統(tǒng)計(jì)、分類、預(yù)測(cè)、分析，定期向合作社提供市場(chǎng)各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，參與市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)銷售的主動(dòng)性。

1.3實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平

【摘要】如今全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)和營(yíng)銷環(huán)境，而環(huán)境的變化迫使企業(yè)不得重新審視已有的營(yíng)銷理念，進(jìn)而樹立全新的營(yíng)銷理念。從而，企業(yè)管理創(chuàng)新的原因也隨著社會(huì)不斷發(fā)展，催生了企業(yè)管理的不斷變革，原有的管理方法并不能滿足時(shí)代的需要，管理創(chuàng)新便成企業(yè)尋求生存和發(fā)展的中心任務(wù)。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷問題創(chuàng)新機(jī)制

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有轉(zhuǎn)變

一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

2.高層營(yíng)銷管理缺位

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，提出了建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點(diǎn)，以保險(xiǎn)公司為主體，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，政府推動(dòng)、全方位互動(dòng)的縣域保險(xiǎn)新型營(yíng)銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實(shí)施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)問題策略

縣域保險(xiǎn)是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險(xiǎn)。大力發(fā)展縣域保險(xiǎn)對(duì)加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)體系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費(fèi)收入達(dá)39.39億元，占全省總保費(fèi)的32.14%。近年來，湖北省縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到88.9億元，縣域保險(xiǎn)保費(fèi)在全省總保費(fèi)收入中占比為43.2%，在全國(guó)屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險(xiǎn)保費(fèi)收人為33.52億元，占全省人身保險(xiǎn)總保費(fèi)收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》?。本文在?shí)地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營(yíng)銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題及策略。

湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

（一）營(yíng)銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中，并不是按照現(xiàn)代營(yíng)銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營(yíng)銷思想去開發(fā)市場(chǎng)，即根據(jù)企業(yè)計(jì)劃的保費(fèi)和利潤(rùn)目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險(xiǎn)員工，從保險(xiǎn)公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營(yíng)銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷觀念的滯后，使得保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，提出了建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點(diǎn)，以保險(xiǎn)公司為主體，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，政府推動(dòng)、全方位互動(dòng)的縣域保險(xiǎn)新型營(yíng)銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實(shí)施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)問題策略

縣域保險(xiǎn)是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險(xiǎn)。大力發(fā)展縣域保險(xiǎn)對(duì)加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)體系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費(fèi)收入達(dá)39.39億元，占全省總保費(fèi)的32.14%。近年來，湖北省縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到88.9億元，縣域保險(xiǎn)保費(fèi)在全省總保費(fèi)收入中占比為43.2%，在全國(guó)屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險(xiǎn)保費(fèi)收人為33.52億元，占全省人身保險(xiǎn)總保費(fèi)收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》荨１疚脑趯?shí)地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營(yíng)銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題及策略。

湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

（一）營(yíng)銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中，并不是按照現(xiàn)代營(yíng)銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營(yíng)銷思想去開發(fā)市場(chǎng)，即根據(jù)企業(yè)計(jì)劃的保費(fèi)和利潤(rùn)目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險(xiǎn)員工，從保險(xiǎn)公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營(yíng)銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷觀念的滯后，使得保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

內(nèi)容摘要：本文以湖北省為例，分析了縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題，提出了建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以激活縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)為主線，以優(yōu)化環(huán)境為重點(diǎn)，以保險(xiǎn)公司為主體，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，政府推動(dòng)、全方位互動(dòng)的縣域保險(xiǎn)新型營(yíng)銷體系，并從體制、觀念、管理、渠道、人才及環(huán)境等方面探討了具體實(shí)施策略。

關(guān)鍵詞：湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)問題策略

縣域保險(xiǎn)是指以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地的區(qū)域保險(xiǎn)。大力發(fā)展縣域保險(xiǎn)對(duì)加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建新農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)體系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。湖北是農(nóng)業(yè)大省，縣域人口占總?cè)丝诘?0%，縣域GDP占全省GDP總量的58%。2004年，縣及縣以下保費(fèi)收入達(dá)39.39億元，占全省總保費(fèi)的32.14%。近年來，湖北省縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)雖然有了較快的發(fā)展，但同其他省份相比還有一定的差距。例如，2004年，河北省縣域保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到88.9億元，縣域保險(xiǎn)保費(fèi)在全省總保費(fèi)收入中占比為43.2%，在全國(guó)屬較高水平；處于中部地區(qū)的湖南省2004年縣域人身保險(xiǎn)保費(fèi)收人為33.52億元，占全省人身保險(xiǎn)總保費(fèi)收入的36.8%。這表明，湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展不僅與本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不相適應(yīng)，而且還落后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)钠渌》荨１疚脑趯?shí)地調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，擬從營(yíng)銷學(xué)的角度探討湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題及策略。

湖北縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

（一）營(yíng)銷觀念滯后

調(diào)查表明，不少保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中，并不是按照現(xiàn)代營(yíng)銷思想去做的，而是按照傳統(tǒng)的供給導(dǎo)向型的營(yíng)銷思想去開發(fā)市場(chǎng)，即根據(jù)企業(yè)計(jì)劃的保費(fèi)和利潤(rùn)目標(biāo)，擴(kuò)張大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險(xiǎn)員工，從保險(xiǎn)公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類與產(chǎn)品供給，建立營(yíng)銷渠道，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷觀念的滯后，使得保險(xiǎn)公司在開拓縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的過程中進(jìn)展緩慢，效率低下。