市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力范文10篇
時(shí)間:2024-03-14 10:09:43
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效影響探討
摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求、質(zhì)量要求等逐漸的提升,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)暴利時(shí)代后的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、績(jī)效提升,也成為了當(dāng)前研究的熱點(diǎn)。其次兩者之間存在一定的推動(dòng)和聯(lián)系作用,需要人們深入的進(jìn)行挖掘,對(duì)此本文就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效影響展開(kāi)分析,希望對(duì)于我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,起到積極促進(jìn)的作用。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;績(jī)效影響
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境是不斷變換的,這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)存在一定的雙向作用,企業(yè)在把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí),更要注重營(yíng)銷(xiāo)能力與績(jī)效之間的關(guān)系,從而更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其次基于顧客需求的滿(mǎn)足來(lái)說(shuō),加強(qiáng)此方面的研究也是非常有必要的。
一、分析目標(biāo)與潛在貢獻(xiàn)
企業(yè)資源理論的完善,預(yù)示著企業(yè)可以利用有效的資源等進(jìn)行良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。很多學(xué)者對(duì)其的研究,也結(jié)合了公司創(chuàng)業(yè)精神等因素。企業(yè)資源包括內(nèi)外等有效的資源,但是目前針對(duì)于企業(yè)資源理論的研究,對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境特征對(duì)動(dòng)態(tài)能力、績(jī)效影響作用方面的研究,卻缺乏理論根據(jù);對(duì)此人們針對(duì)于組織資源能力價(jià)值評(píng)估,也考慮了權(quán)變觀念的影響,但實(shí)際上我國(guó)基于權(quán)變觀角度,對(duì)其資源理論的研究并不是很成熟和完善。為了改善這一問(wèn)題,采用了調(diào)節(jié)模型,本次研究的目標(biāo)、潛在貢獻(xiàn),主要包括以下幾點(diǎn);第一、對(duì)企業(yè)資源理論進(jìn)行深度的分析,尤其是理論在動(dòng)態(tài)環(huán)境下的應(yīng)變能力,同時(shí)強(qiáng)化該理論的主導(dǎo)地位。第二、針對(duì)于其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的分析問(wèn)題,在市場(chǎng)導(dǎo)向框架之上,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力本質(zhì)以企業(yè)職能的角度進(jìn)行重新界定,同時(shí)也表明了顧客價(jià)值的中介地位。第三、基于學(xué)習(xí)導(dǎo)向的角度,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升作用的分析,有利于促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
二、概念模型分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究
摘要:培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要依據(jù),課程體系是落實(shí)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要依托,地方高校必須要根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)在培養(yǎng)方案中應(yīng)以創(chuàng)業(yè)能力為導(dǎo)向,堅(jiān)持原則來(lái)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)能力體系,有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力實(shí)效性。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)業(yè)能力;體系;原則
一、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的原則
地方高校開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建要堅(jiān)持三個(gè)原則:1.共性與個(gè)性結(jié)合眾所周知,教育有促進(jìn)人的發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展兩種功能,就決定了教育的兩種責(zé)任,即對(duì)社會(huì)生活主體的人和社會(huì)本身負(fù)責(zé)任。為此在今天積極推進(jìn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的過(guò)程中,我們需要對(duì)創(chuàng)業(yè)能力所需的理論知識(shí)、社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)墓残砸笫潜匾?,而且也是非常完成的。同時(shí)教育者應(yīng)清晰地看到,因就業(yè)環(huán)境壓力、社會(huì)發(fā)展新要求及個(gè)人發(fā)展新變化,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)展多元化、個(gè)性化需求不斷提高。為此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育中在滿(mǎn)足共性需求的同時(shí),還要積極鼓勵(lì)和支持個(gè)性發(fā)展,進(jìn)行教育資源整合,挖掘教育潛能,通過(guò)新技術(shù)等教育設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)展來(lái)說(shuō)更顯得尤為重要。2.創(chuàng)新性與創(chuàng)業(yè)性結(jié)合創(chuàng)新是所有發(fā)展的源頭,是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂,更是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展的可能。所以創(chuàng)新能力是大學(xué)生應(yīng)該具備的未來(lái)發(fā)展不可缺少的潛能和動(dòng)力,也是其在企業(yè)發(fā)展或是個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展中源源不斷的源泉。創(chuàng)業(yè)能力實(shí)施也首先擁有創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上,在其他能力的配合中有效實(shí)施的最終結(jié)果。創(chuàng)業(yè)能力分為生存性創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè),在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,教育成本的家庭負(fù)累,使很多學(xué)生選擇生存性就業(yè)或創(chuàng)業(yè),許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有意識(shí)選擇成本相對(duì)少、進(jìn)行生存性創(chuàng)業(yè)的嘗試,許也為未來(lái)進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行各種準(zhǔn)備,沒(méi)有高口號(hào),有的只是腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè),這個(gè)創(chuàng)業(yè)談不到真正意義的創(chuàng)新,他可能把自己家鄉(xiāng)的特色美食開(kāi)到自己所在的學(xué)?;虺鞘兄校赡馨炎约盒庐a(chǎn)品、新市場(chǎng)等,但這種種嘗試,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)有著具體的示范作用。3.理論性與實(shí)踐性相結(jié)合在當(dāng)今,創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)一定要有一定理論儲(chǔ)備,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)理論的誕生、形成及帶來(lái)的影響,都是解決企業(yè)問(wèn)題,對(duì)企業(yè)發(fā)展乃至整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大指導(dǎo)意義,是人們找到解決問(wèn)題的重要法寶。為此充分學(xué)習(xí),站在前人的臂膀上,在今天創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)中加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的同時(shí),絕不能偏廢理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性,理論指導(dǎo)下的實(shí)踐進(jìn)行有效創(chuàng)新,進(jìn)行理論創(chuàng)新,在實(shí)踐環(huán)節(jié)中進(jìn)行創(chuàng)新,在創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)中將理論和實(shí)踐有效結(jié)合。
二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)能力體系構(gòu)建
根據(jù)時(shí)代特點(diǎn),針對(duì)學(xué)生差異性和需求多樣化特征,構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的“課程不斷線(xiàn)—專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)練—活動(dòng)輔助突出”立體化培養(yǎng)體系。1.創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)課程體系不斷線(xiàn)可以根據(jù)不同階段開(kāi)設(shè)不同課程滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)需要。通過(guò)一系列課程設(shè)計(jì),培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)形成再到創(chuàng)業(yè)實(shí)操訓(xùn)練,創(chuàng)業(yè)能力從思想萌芽到學(xué)習(xí)活動(dòng)再到創(chuàng)業(yè)活動(dòng),完成共性能力培養(yǎng),對(duì)學(xué)生的個(gè)性需求進(jìn)行引導(dǎo),突出實(shí)踐性,通過(guò)創(chuàng)業(yè)能力課程不斷線(xiàn)體系的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和提高。(見(jiàn)圖1)2.進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)系列課程的設(shè)計(jì),進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)練,提高創(chuàng)業(yè)能力實(shí)操能力。設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)系列化課程。在開(kāi)設(shè)案例分析、市場(chǎng)調(diào)查等系列實(shí)訓(xùn)課程基礎(chǔ)上,可開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)課程,通過(guò)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行教學(xué)組織,以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自主組合,從市場(chǎng)調(diào)查和決策開(kāi)始,通過(guò)項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,營(yíng)銷(xiāo)策略的制定調(diào)整、談判、物流、結(jié)算、售后服務(wù)全過(guò)程,綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所有知識(shí),該課程目的是通過(guò)以上環(huán)節(jié),使學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的能力、合作能力、市場(chǎng)識(shí)別和把握能力,也為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。。對(duì)于創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)、能力較強(qiáng)、較為成熟的學(xué)生,通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)、個(gè)性化指導(dǎo)、資金支持等形式進(jìn)行培育和孵化。還可以使成熟的大創(chuàng)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作等環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)練,提高創(chuàng)業(yè)能力實(shí)操能力。3.高效利用地方區(qū)域資源,開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)輔助進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)。(1)參觀地方創(chuàng)業(yè)園。在大一、大四學(xué)期分別組織學(xué)生參觀地方創(chuàng)業(yè)園,其設(shè)計(jì)的目的和活動(dòng)目標(biāo)有所不同。在大一階段,參觀創(chuàng)業(yè)園是引起學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,在學(xué)習(xí)中有意識(shí)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的能力,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在大四組織該活動(dòng),尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)意愿非常強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)行深層次的探討和學(xué)習(xí),交流創(chuàng)業(yè)的運(yùn)行所需要的。(2)創(chuàng)業(yè)宣講活動(dòng)。邀請(qǐng)地方企業(yè)家、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等來(lái)學(xué)校做創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的宣講,組織與企業(yè)家、與企業(yè)管理者進(jìn)行深度交流,通過(guò)其了解、學(xué)習(xí),增加學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深入認(rèn)識(shí)和理解,對(duì)創(chuàng)業(yè)能力有了更加理性認(rèn)識(shí)和思考。這些活動(dòng)的開(kāi)展都是為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和提高??偠灾?,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)方案中注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),與時(shí)俱進(jìn),才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)能力、全面發(fā)展的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力塑造思考
摘要:通過(guò)對(duì)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的分析,明確校企協(xié)同合作是塑造學(xué)生職業(yè)能力的一種重要手段,提出通過(guò)雙導(dǎo)師制、任務(wù)型實(shí)訓(xùn)以及產(chǎn)學(xué)研深度融合來(lái)進(jìn)行職業(yè)能力的培養(yǎng),并對(duì)校企合作機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)。
關(guān)鍵詞:應(yīng)用型本科;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);校企協(xié)同合作;職業(yè)能力
隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求越發(fā)迫切,也對(duì)其職業(yè)能力有著較高的要求。對(duì)此,普通本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)必須轉(zhuǎn)變觀念,以提升職業(yè)能力為導(dǎo)向,以滿(mǎn)足企業(yè)崗位需求為目標(biāo),培養(yǎng)能即來(lái)即用的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力分析
所謂職業(yè)能力,指的是個(gè)體在從事某一職業(yè)活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的多種能力的綜合,是一種能夠改造社會(huì)和自然的能力,是一種從事工作活動(dòng)的本領(lǐng)。一般來(lái)說(shuō),職業(yè)能力主要由行業(yè)通用能力、崗位勝任能力和核心能力三個(gè)部分組成。其中,行業(yè)通用能力指的是從事不同職業(yè)活動(dòng)所具有的共有工作能力,是個(gè)體順利完成職業(yè)活動(dòng)的基本能力;崗位勝任能力指的是從事某一崗位工作所必須具備的專(zhuān)業(yè)能力,即運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,完成職業(yè)工作任務(wù)的能力;核心能力則是指一種綜合的職業(yè)素養(yǎng),是個(gè)體在從事職業(yè)活動(dòng)過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì),具體表現(xiàn)為職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、職業(yè)行為和職業(yè)技能。針對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)的實(shí)際需求,對(duì)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行了歸納和總結(jié),認(rèn)為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力包括以下幾個(gè)方面。1.良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作,是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)相結(jié)合的工作,營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)素質(zhì)的高低,將直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和利益的獲取。因此,企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員時(shí),都非??粗貜臉I(yè)者的個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng),要求從業(yè)者要愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守、誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞、公平公正、文明禮貌。因此,根據(jù)企業(yè)要求,圍繞上述品質(zhì)設(shè)計(jì)相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)顯得尤為重要。2.良好的心理承受能力。在快速發(fā)展和日益變化的市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性和開(kāi)拓性。面對(duì)挑戰(zhàn),承受壓力,端正心態(tài),擺正位置,是每一名營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員應(yīng)具備的能力。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)行積極正面的引導(dǎo),幫助學(xué)生掌握敢于接受挑戰(zhàn)、勇于承受挫折、善于自我調(diào)節(jié)、主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的能力。3.良好的協(xié)調(diào)和溝通能力。協(xié)調(diào)溝通能力是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最重要的能力之一,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中要求學(xué)生能夠很好地與客戶(hù)進(jìn)行有效的交流和溝通,并能與團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)調(diào)合作,共同為客戶(hù)提供服務(wù)并滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。4.良好的專(zhuān)業(yè)勝任能力?,F(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,具有良好專(zhuān)業(yè)勝任能力的營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的第一資源,也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的保證。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)勝任能力突出強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力,即運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人才的市場(chǎng)需求,我們?cè)谡蠈?zhuān)業(yè)課程的基礎(chǔ)上,應(yīng)突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐特色,加大學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)查能力、市場(chǎng)分析能力、公共關(guān)系能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、廣告策劃能力和促銷(xiāo)策劃能力等實(shí)踐能力方面的培養(yǎng)。5.科學(xué)的思維能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),挖掘客戶(hù),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,每一個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)步驟都要求營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員具備科學(xué)的判斷分析和創(chuàng)新性的邏輯思維等方面的能力,這是職業(yè)的要求,也是時(shí)代的需要。
二、開(kāi)展校企協(xié)同的深度合作,培養(yǎng)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)
教育屬于我國(guó)教育領(lǐng)域中較為重要組成部分,其在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才方面起著極為重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)旨在為企業(yè)培養(yǎng)綜合性營(yíng)銷(xiāo)人才,在推動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上,達(dá)到推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。而結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中存在與企業(yè)脫離的情況,導(dǎo)致學(xué)生雖然掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),但對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學(xué)生在后續(xù)工作過(guò)程中適應(yīng)職場(chǎng)的能力。故此,在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中尤其需要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培養(yǎng),確保學(xué)生能夠成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的復(fù)合型人次。
一、導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力偏低的原因
結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn),在目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的過(guò)程中,對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)存在缺陷的原因主要存在有兩個(gè)方面:(1)在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中不存在有明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)。多數(shù)學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的過(guò)程中,未充分認(rèn)識(shí)到提升學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的重要意義。實(shí)際教學(xué)中缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)目標(biāo),未將實(shí)踐能力培養(yǎng)落實(shí)于實(shí)際。(2)在展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中不具備完整性以及系統(tǒng)性。結(jié)合實(shí)際可以發(fā)現(xiàn),多數(shù)中職教學(xué)學(xué)校在對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中,過(guò)多依靠理論教學(xué)。確保適用性較高的培養(yǎng)培養(yǎng)途徑。及時(shí)存在有實(shí)踐能力培養(yǎng)的對(duì)應(yīng)課程,也無(wú)法滿(mǎn)足絕大多數(shù)學(xué)生的綜合需求。
二、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的目標(biāo)
為確保中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)中的綜合效果,首先需要對(duì)該方面教學(xué)的主要目的進(jìn)行確認(rèn)。將學(xué)生的基本能力與社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合需求進(jìn)行有效結(jié)合。而結(jié)合當(dāng)前社會(huì)形式以及在校學(xué)生的基本特點(diǎn),為確保學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)充分滿(mǎn)足社會(huì)人才需求。必須對(duì)學(xué)生以下三方面能力進(jìn)行培養(yǎng)。1.注重對(duì)學(xué)生基本能力的強(qiáng)化。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,需要存在有極強(qiáng)的文字表達(dá)能力以及極強(qiáng)的語(yǔ)言交流能力。可以在日常生活過(guò)程中輕松地與各個(gè)行業(yè)以及不同性格人員進(jìn)行交流,做到交流無(wú)阻礙。同時(shí),需要能夠較為熟練地操作計(jì)算機(jī),并存在有極強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。此外,因市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在后續(xù)實(shí)際工作的過(guò)程中需要接觸的行業(yè)較多,該部分學(xué)生在學(xué)校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門(mén)高效溝通的能力。另一方面,更需要該部分學(xué)生存在有極強(qiáng)的合作能力,能夠尊重他人,理解他人。2.具備有較強(qiáng)的職業(yè)崗位能力。該方面的能力側(cè)重涉及到學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用技能以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技能的運(yùn)用能力。這些能力屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合能力中最為核心的部分,在上述能力的幫助下,可確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后能夠以更快的速度融入到職場(chǎng)生活中。3.具備有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,首先需要學(xué)會(huì)不斷地去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),并具備有開(kāi)拓自身市場(chǎng)的能力。在實(shí)際學(xué)習(xí)以及生活過(guò)程中需要充分注重對(duì)各類(lèi)知識(shí)的獲取以及綜合運(yùn)用,同時(shí)更需要具備有持續(xù)創(chuàng)新的精神,保持對(duì)新技術(shù)、新思想的高度敏感。
三、提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的對(duì)策
本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)實(shí)踐能力鍛煉思索
截止2010年,全國(guó)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)的院校達(dá)N680所,每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)萬(wàn)人。營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍,需求持續(xù)名列第一。然而很多企業(yè)不愿意招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生,偏向招收有工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員,這與應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)踐能力較弱有關(guān)。中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》欄目曾對(duì)大學(xué)生的就業(yè)力做過(guò)調(diào)查,雇主最重視面試者什么?調(diào)查表明,大學(xué)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、專(zhuān)業(yè)能力等最受企業(yè)的重視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科,該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力更被看重。我校有相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐證明文件或各類(lèi)比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在應(yīng)聘時(shí)會(huì)受到企業(yè)青睞。高校要從企業(yè)要求的實(shí)際出發(fā),設(shè)計(jì)有針對(duì)性的課程體系,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的具體要求
教育部對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求是:本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。列出的對(duì)該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的具體能力要求是:具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力。謝忠秋、丁興爍認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生職業(yè)技能培養(yǎng)目標(biāo)分兩類(lèi)。第一類(lèi)為初級(jí)目標(biāo),即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)用型人才,培養(yǎng)內(nèi)容包括專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)技能和專(zhuān)業(yè)技能;第二類(lèi)為高級(jí)目標(biāo),即培養(yǎng)企業(yè)所需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展型人才,該類(lèi)人才的培養(yǎng)是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何管理的目的,更重要的是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力?!何牧?、高紅靜認(rèn)為基層營(yíng)銷(xiāo)人員能力體系包括基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力;營(yíng)銷(xiāo)管理人員能力體系包括基礎(chǔ)管理能力、通用管理能力和專(zhuān)業(yè)管理能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)要求,主要是為職業(yè)生涯做準(zhǔn)備,因此培養(yǎng)重點(diǎn)在于基層營(yíng)銷(xiāo)人員的能力體系,即實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要擁有的實(shí)踐能力體系的界定沒(méi)有統(tǒng)一的定論,我們可以從大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)比賽的視角來(lái)分析該專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐能力具體需求。目前全國(guó)類(lèi)得比賽有中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等單位主辦的“全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”、全國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等單位主辦的“全國(guó)商科院校市場(chǎng)調(diào)研技能大賽”等各類(lèi)比賽。我校老師帶領(lǐng)學(xué)生參加了這類(lèi)大賽,這些比賽賽程、賽事大體相同:經(jīng)過(guò)初賽、決賽,測(cè)試學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),考核學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、分析能力、團(tuán)隊(duì)合作、溝通演講等相關(guān)實(shí)踐能力。我們根據(jù)比賽要求設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力體系(見(jiàn)下表),對(duì)本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)(包括三本)大三、大四100名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)研,調(diào)查他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能現(xiàn)狀和需求。
二、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的主要問(wèn)題
(一)課程體系設(shè)置弱化實(shí)踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。調(diào)查表明,有4O.O%的學(xué)生對(duì)自己需要擁有的專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)型不了解。說(shuō)明專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)忽視了實(shí)踐模塊,或者沒(méi)有實(shí)踐能力的評(píng)價(jià)體系來(lái)培養(yǎng)、考核學(xué)生。包括我校在內(nèi)的大部分院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程都是根據(jù)模塊設(shè)計(jì),包括:通識(shí)基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課程。課程設(shè)置與其它管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有顯著差異:如課程名稱(chēng)、課程內(nèi)容甚至任課老師都一致,造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)技能都很模糊,就業(yè)應(yīng)聘沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。甚至因?yàn)槿狈夹g(shù)背景,應(yīng)聘一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位還有相對(duì)劣勢(shì)。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)重理論、輕實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生認(rèn)為自己欠缺的最多的是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能,占總?cè)藬?shù)52.5%。很多學(xué)校和任課老師都忽視實(shí)踐教學(xué)。一方面是由于本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)任課老師大都是“門(mén)到門(mén)”,從學(xué)校畢業(yè)就任教,沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),因此教學(xué)也只能囿于理論。另一方面是評(píng)價(jià)體系導(dǎo)向的問(wèn)題。現(xiàn)有的對(duì)高校教師的評(píng)價(jià)體系以職稱(chēng)為主,評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)是論文和課題,因而高校教師將大部分時(shí)間和精力投入此,而對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)、教學(xué)模式和教學(xué)效果不太關(guān)注。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升策略
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
西方國(guó)家認(rèn)為,企業(yè)不僅存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其他的如社會(huì)、文化、法律、政治等領(lǐng)域的組織和團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)聯(lián)。他們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用不只存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可理解為,任何以盈利或不盈利為目的的企業(yè)或者組織為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。但是這一定義相對(duì)比較抽象?,F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分——推銷(xiāo),是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一。研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求,以把握產(chǎn)品的發(fā)展方向。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年檢該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為:“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或者用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程?!边@一解釋雖然對(duì)比“營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售”有進(jìn)步,但仍然比較狹隘,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以消費(fèi)者為全過(guò)程的起點(diǎn)和重點(diǎn)。根據(jù)以上分析,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下,為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。
二、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
自改革開(kāi)發(fā)以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直呈快速發(fā)展趨勢(shì),其世界地位也越來(lái)越不容忽視。盡管金融危機(jī)對(duì)我國(guó)眾多行業(yè)有很大的影響,通過(guò)全國(guó)企業(yè)的共同努力,我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了迅速恢復(fù)并繼續(xù)快速發(fā)展。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)大動(dòng)蕩的形態(tài),企業(yè)需要有足夠的能力應(yīng)對(duì)和處理未知的突發(fā)事件。企業(yè)須不斷適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng),滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求,并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。相對(duì)國(guó)外,我國(guó)企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間還比較短,所以,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在諸多問(wèn)題。
1.企業(yè)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一團(tuán)結(jié)起來(lái),相互配合、協(xié)調(diào)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向、當(dāng)前消費(fèi)者的愛(ài)好和傾向等進(jìn)行深入分析,然后對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)和創(chuàng)新,最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好。而這一工作過(guò)程是需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)分工合作完成的。當(dāng)前,很多企業(yè)在分工及協(xié)作方面落實(shí)不到位。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)單打獨(dú)斗、分幫派的現(xiàn)象,這是企業(yè)管理工作的失誤,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作展開(kāi)非常不利。
2.缺少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。在全國(guó)范圍內(nèi),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才一直都處于饑餓供應(yīng)狀態(tài)。大部分的企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理層主要依靠市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)。這種現(xiàn)象就導(dǎo)致很多管理人員倚老賣(mài)老,個(gè)人主義意識(shí)過(guò)強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱。另外,真正能夠統(tǒng)籌全局的高端專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員仍然供不應(yīng)求。3.消費(fèi)者服務(wù)體系不健全。顧客就是上帝,消費(fèi)者是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的原動(dòng)力。因此建立一套全面完善的消費(fèi)者服務(wù)體系是非常有必要的。目前而言,我國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)方面還不夠重視。例如,韓國(guó)三星集團(tuán)下的電子產(chǎn)品主要通過(guò)其專(zhuān)業(yè)且便利的服務(wù)體系而獲得全球消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)該從“產(chǎn)品設(shè)計(jì)——誕生——銷(xiāo)售”這一整個(gè)流水線(xiàn)都將顧客的需求作為首要服務(wù)原則。4.營(yíng)銷(xiāo)觀念落后。我國(guó)大部分的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段都是依葫蘆畫(huà)瓢,嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)都很難做到獨(dú)樹(shù)一幟。管理人員思維老套,跟不上市場(chǎng)變化的潮流,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),容易給客戶(hù)造成視覺(jué)和心理疲勞后果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及其績(jī)效影響解析
摘要:文章首先介紹了什么是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力”,其次分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效影響要素,最后結(jié)合海爾集團(tuán)的情況,提出了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效的策略,例如,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、形成市場(chǎng)意識(shí)等,希望能夠在某些方面給企業(yè)管理者以幫助,為企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)能力;企業(yè)績(jī)效
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的當(dāng)今社會(huì),只有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引起重視,做好升級(jí)與轉(zhuǎn)型的工作,使生產(chǎn)過(guò)程更加科學(xué)及高效,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,才能使銷(xiāo)售能力得到切實(shí)提高,由此可見(jiàn),分析營(yíng)銷(xiāo)能力與績(jī)效的影響和聯(lián)系,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建構(gòu)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)、產(chǎn)品占有率的提高,均具有十分重要的作用。
一、基本概念辨析
從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力指的是在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的過(guò)程中,企業(yè)出于推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行運(yùn)用的能力;從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀角度來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力指的是以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為依托,合理配置企業(yè)資源與成本,使群眾需求得到最大程度滿(mǎn)足的能力。由此可見(jiàn),營(yíng)銷(xiāo)能力與企業(yè)效益息息相關(guān)?,F(xiàn)階段,營(yíng)銷(xiāo)能力在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中所占據(jù)比重不斷增加,需要注意一點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)能力并不僅僅指代營(yíng)銷(xiāo)效果,還包括消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及績(jī)效影響要素
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)策略
摘要:在社會(huì)市場(chǎng)的要求下,地方高校肩負(fù)著培養(yǎng)復(fù)合型人才的責(zé)任。高校通過(guò)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)能夠讓高校的特色教育得到發(fā)展,并且學(xué)生們的就業(yè)壓力也會(huì)相對(duì)的減小。本文主要介紹了培養(yǎng)高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的必要性,并分析了在培養(yǎng)過(guò)程中容易遇見(jiàn)的問(wèn)題。最后提出相應(yīng)的策略。
關(guān)鍵詞:高校教育;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)家就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,我國(guó)也推出了相應(yīng)的政策來(lái)促進(jìn)高校對(duì)學(xué)生們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng),讓學(xué)生們能夠在畢業(yè)后進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),緩解國(guó)家現(xiàn)階段就業(yè)形勢(shì)。由于政策的剛剛推行,所以高校在實(shí)行的時(shí)候難免會(huì)遇到一些問(wèn)題。高校要對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行具體分析和解決,找到可行的方法。
一、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的必要性
國(guó)家為了能夠很好地發(fā)展地方區(qū)域的經(jīng)濟(jì),就必須要求高校要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的整合和轉(zhuǎn)化成實(shí)際的應(yīng)用。高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也能夠成為高校特色發(fā)展以及特色辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)。綜合分析我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)中缺少?gòu)?fù)合型管理和技術(shù)人才,高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)時(shí)符合市場(chǎng)需求的,也能在一定程度上推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。而且現(xiàn)階段我國(guó)的人才發(fā)展目標(biāo)就是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才,所以高校對(duì)學(xué)生船業(yè)能力的培養(yǎng)是符合時(shí)代的要求,是符合社會(huì)市場(chǎng)需求的。我國(guó)的發(fā)展方式也不斷地改革,我國(guó)要將“中國(guó)制造”改變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”。高校能為社會(huì)培育人才和輸送人才,所以高校有義務(wù)對(duì)學(xué)生們進(jìn)行知識(shí)素質(zhì)的轉(zhuǎn)型,通過(guò)對(duì)學(xué)生素質(zhì)的轉(zhuǎn)型,能夠間接的推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)人才的要求,源源不斷地向社會(huì)輸送高素質(zhì)創(chuàng)新人才。創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)嶄新的教育教學(xué)理念,現(xiàn)已經(jīng)被很多高校所采用。國(guó)家為了鼓勵(lì)學(xué)生們進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)推行了很多福利政策來(lái)幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是服務(wù)社會(huì)的體現(xiàn),也是高校提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力來(lái)解決地方就業(yè)難的方法。
二、地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題
實(shí)踐能力培養(yǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重要意義
1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始,為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果,許多高校在理論教學(xué)的同時(shí),將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,取得了良好的效果。我們以長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例,以前,我們?cè)诎才沤虒W(xué)計(jì)劃時(shí),理論課往往都不附帶實(shí)驗(yàn),現(xiàn)在我們?cè)诶碚撜n安排的同時(shí),也增加了實(shí)驗(yàn)課時(shí),例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué),現(xiàn)在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機(jī)實(shí)驗(yàn),從效果上來(lái)看,這8學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)習(xí)效果明顯,學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。
2、有利于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理,節(jié)約實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。
目前,許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候,往往都是采取到企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行,這種方式有一定的好處,就是能夠讓學(xué)生盡快上手,熟悉一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大,經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀,沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作,造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高,到了中后期,就會(huì)在思想上出現(xiàn)松懈,如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通,實(shí)習(xí)的效果肯定會(huì)大打折扣。此外,校外實(shí)習(xí)涉及到交通、住宿等多項(xiàng)內(nèi)容,費(fèi)用較高也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,我們將部分在實(shí)驗(yàn)室就能夠做好的實(shí)踐項(xiàng)目安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,可以降低我們的開(kāi)支和費(fèi)用。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革與職業(yè)能力培養(yǎng)
摘要:高職院校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。隨著經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,市場(chǎng)就業(yè)壓力越來(lái)越大,而高職院校要想培養(yǎng)出社會(huì)所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性的人才,那就必須得結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,并且針對(duì)性的采取措施來(lái)提升學(xué)生的職業(yè)能力。本文主要針對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)改革;學(xué)生職業(yè)能力;培養(yǎng)
人才是社會(huì)第一生產(chǎn)力,在當(dāng)前消費(fèi)者需求不斷變化的社會(huì)中,消費(fèi)市場(chǎng)也是不斷地呈現(xiàn)出新的面貌,而為了提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,那就必須得自身能力以及素質(zhì)過(guò)硬。高職院校主要的目的就是為社會(huì)輸送應(yīng)用型以及高技能的人才,而在當(dāng)前的時(shí)代背景下,高職院校還得培養(yǎng)出高質(zhì)量以及適合經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,所以就必須得積極的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方式的創(chuàng)新,只有這樣才能夠更好地滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)于人才的需求。
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式中主要存在的問(wèn)題
1.教學(xué)觀念過(guò)于落后。我國(guó)當(dāng)前的高職院校中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)時(shí)間不長(zhǎng),并且其在實(shí)踐以及理論方面的知識(shí)體系還是處于不斷完善的階段,而教學(xué)理念非常的傳統(tǒng)、落后,很難滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需求。其主要的原因還是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)模式還是處于理論教學(xué)的階段,忽視了實(shí)踐方面的教學(xué),進(jìn)而使得學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能一直處于理論的層面上,嚴(yán)重影響到學(xué)生綜合能力的全面提升,并且不利于為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)其所需要的人才。2.教學(xué)方法過(guò)于單一。隨著科學(xué)技術(shù)迅猛的發(fā)展,各種現(xiàn)代信息技術(shù)被應(yīng)用在教學(xué)中,進(jìn)而極大的改進(jìn)了傳統(tǒng)的教學(xué)方法[1]。不過(guò)在高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,其教學(xué)方法還是比較僵化和單一,教學(xué)情況也是不怎么樂(lè)觀,這主要就是因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)需要投入大量的技術(shù)以及資金,而這一專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革還未得到各方面的重視,所以導(dǎo)致多媒體教學(xué)的投入嚴(yán)重不足,很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的信息化以及現(xiàn)代化。在這個(gè)情況下,教學(xué)的開(kāi)展也就難以吸引學(xué)生們的注意力,嚴(yán)重的影響到學(xué)生的高效學(xué)習(xí)以及能力的培養(yǎng)。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的有效措施
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