1.“三點一線”的推廣思路。

通過分析，我們認為應以“政府（行業(yè)組織）造市—活動造勢—廣告攻心”為推廣思路。政府造市，即通過政府對于“六安金太陽國際汽車城”、“六安市省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”及“金安經(jīng)濟園區(qū)”等六安東片區(qū)經(jīng)濟金三角區(qū)的營造，及政府對經(jīng)五路和經(jīng)六路規(guī)劃，將開發(fā)商的商業(yè)行為提升到政府“劃行規(guī)市、發(fā)展經(jīng)濟”的必然結(jié)果，讓市場在政府的引導下充分激活，直接規(guī)范商家經(jīng)營行為和引導投資者投資方向?；顒釉靹荩赐ㄟ^不斷組織政府及各類權威的行業(yè)組織參與的各種形式的新聞會，商家經(jīng)營性公關活動、開發(fā)商促銷活動等不斷激活市場，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實際行動打消投資者的心里顧慮。廣告攻心，即通過一系列的戶外廣告、現(xiàn)場廣告、DM單、新聞報道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢，軟硬兼施，消除心里疑慮的同時刺激項目的招商銷售。

2.本項目推廣的核心——造局。

如何點燃造市、造勢兩把大火，是本項目能否成功的關鍵，通過造市，增強大家入世的信心，同時造勢，帶動整個東片區(qū)的人氣，從而進一步刺激廣大投資者的欲望；再通過有形的項目附加值的提升及利用好政府和無形的宣傳造局結(jié)合，實現(xiàn)“置有形于無形中造局、置無形于有形中體現(xiàn)”，進而實現(xiàn)整個項目的價值提升及招商銷售目的。造局的手段包括：邀請政府部門或行業(yè)專業(yè)部門支持金太陽國際汽車城項目；造局的另一種手段是，運用營銷學“鯰魚效應”的原理，放一條鯰魚進入魚池，帶動整個魚群的活躍，最終實現(xiàn)全場旺銷的目的；造局的第三種手段是，商家投資者共聚市場，引爆決定投資行業(yè)的最后屏障，即人氣和商氣。

3.項目推廣方案。項目推廣策略。

（1）以“招”助“宣”?！罢小奔凑猩?；“宣”即宣傳。項目的推廣除了正常的媒體宣傳之外，其它開展的與項目有關的活動其實都可以看作是推廣的手段，而且其效果比媒體傳播更為明顯，招商為項目前期重要工作內(nèi)容，在招商的過程中，專業(yè)的銷售人員對客戶進行一對一的深入跟進談判，就是一次有效的一對一地傳播。所以招商工作不僅是招商，同時也可以作為一種有效的宣傳媒體。

各位領導、各位來賓、同志們、朋友們：

值此新春佳節(jié)即將到來之際，嘉陵區(qū)人民政府與成都金宇集團舉行合作簽約暨南充西部汽車城開工慶典儀式。在此，我謹代表區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)向參加嘉陵區(qū)與成都金宇集團簽約暨西部汽車城開工慶典儀式的各位領導表示熱烈的歡迎！對市委、市政府及市級相關部門在該項目談判過程中予以的支持表示誠摯的感謝！對成都金宇集團正式落戶嘉陵致以最熱烈的祝賀！對南充西部汽車城開工建設致以最良好的祝愿！

成都金宇集團是成都市高新技術企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20億元，主要從事制造通訊產(chǎn)品、開發(fā)房地產(chǎn)及投資業(yè)務等，目前已控股美亞集團這一上市公司。該項目落戶嘉陵，必將極大地推進我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、加速標志性城區(qū)的建設進程、有效激活區(qū)城的商機人氣。在此，我殷切地希望金宇集團要以“與時俱進、團結(jié)拼搏、負重自強、敢于爭先”的嘉陵精神激勵昂揚的斗志；強化管理意識、發(fā)展意識、市場意識、精品意識；內(nèi)增凝聚力、外增吸引力、提高生產(chǎn)力、增強競爭力；著力戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、趕超先進、爭創(chuàng)一流，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。南充西部汽車城要加快建設進度，努力縮短項目的建設周期，力爭盡快實現(xiàn)建成運營，為嘉陵的發(fā)展多做貢獻！

在此，我也代表嘉陵區(qū)四大家領導表個態(tài)：我區(qū)將及時出臺《招商引資的優(yōu)惠政策及獎勵辦法》、《加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》、《加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》等重要文件，為落戶的成都金宇集團和全區(qū)所有的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的投資環(huán)境、寬松的發(fā)展環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的服務，認真做到“能辦的事及時辦、大事小事認真辦、份外的事協(xié)助辦、難辦的事想法辦”，努力將嘉陵區(qū)打造成投資者創(chuàng)業(yè)的樂園。

謝謝大家！

一、項目名稱：汽車城中高檔汽車4S店建設項目

二、項目建設地點：縣城合豐汽車城內(nèi)

三、4S含義：4S店是由歐洲傳入中國的，由于與各個廠家之間建立于緊密的產(chǎn)銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，4S是四個英文單詞的首寫字母，分別代表：整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”的汽車經(jīng)營方式，它是由汽車生產(chǎn)商授權建立的汽車服務企業(yè)。

四、項目背景

（一）項目提出的背景和必要性

隨著中國人均GOP邁過3000美元，全面建設小康社會的逐步實施，人民生活逐步走上富裕，轎車進入家庭已經(jīng)開始成為現(xiàn)實。目前，城市化步伐逐步加快，城市人口不斷增加，城市道路交通條件不斷改善，國家鼓勵汽車消費優(yōu)惠政策的實施，家庭轎車的擁有量將會以較多的率增長，中國的汽車時代悄然來臨，并影響著每一個人的生活。

轉(zhuǎn)眼間我來到巢湖亞夏汽車城工作已經(jīng)三個多月了從一個剛走出學校的大學生到實習職業(yè)顧問再到職業(yè)顧問，時間過的真快。慢慢開始融入這個職業(yè)。這個過程中，經(jīng)歷了許多事情，有高興的當然也有傷心的同時我也學到很多東西，如：

1工作中要勤奮+努力

什么都不懂。每天打掃完衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，剛做實習職業(yè)顧問時。熟悉沙盤、價格表。一開始覺得挺難的但只能死記硬背了還好背東西對我中文系的學生來說不算難事。八九天過后這些東西基本上已爛熟于心了所以只要自己勤奮一點，再加上堅持與恒心，難事都會變易事。

2取其精華去其糟粕。要虛心向他人學習。

也開始接待客戶。雖然我完全按照談判十大步驟來做，半個月過后。但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關系。細想后，明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動。并且在與客戶的談判中不能用過多的書面語，有時候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房價無關的事情，這些都可以增加客戶對自己的好感。

3工作中要學會團結(jié)與協(xié)作。

為配合舊城區(qū)改建，全面改善鎮(zhèn)城區(qū)的環(huán)境質(zhì)量和交通秩序，對舊城區(qū)各類機動車服務行業(yè)進行劃行歸市、全面整頓，根據(jù)《中華人民共和國城市規(guī)劃法》、國務院《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》、交通部《機動車維修管理規(guī)定》、《市城市建設管理規(guī)定》等相關法律、法規(guī)和上級有關政策的規(guī)定以及《關于規(guī)范勒騰席熱鎮(zhèn)機動車銷售維修及相關服務性行業(yè)的通告》，制定本方案。

一、整頓范圍及工作目標

（一）整頓范圍

鎮(zhèn)新舊城區(qū)14.5平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)。

（二）工作目標

進一步改善市容市貌，保護城市生態(tài)環(huán)境，促進機動車產(chǎn)業(yè)提升服務功能和發(fā)揮規(guī)范化、集約化優(yōu)勢，提高城市品位，保障人民群眾身體健康，對鎮(zhèn)新舊城區(qū)中機動車維修及相關服務性行業(yè)進行集中治理整頓，按照劃行歸市的原則，將從業(yè)地址統(tǒng)一遷往鎮(zhèn)綜合汽車城。同時，為緩減鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)交通壓力，預防和減少道路交通事故，確保鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)道路交通的安全、有序、暢通，公安交警部門要對舊城區(qū)的街道進行劃分，增設標志、標牌、標線，對大型車輛和農(nóng)用車進入城區(qū)明確劃定禁行街和嚴管街的界線及具體執(zhí)行時間，并標明停車場位置及其通行路線，凈化交通環(huán)境，改善交通秩序。

編者按：本文主要從學習方法，累積經(jīng)驗；恪盡職守，盡心盡責；嚴于律己，以身作則進行講述。其中，主要包括：參加工作以來，我時刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學習中工作，在不斷的工作中學習，在實踐中通過不斷的觀察、學習和總結(jié)來豐富自己的基層工作經(jīng)驗、負責汽車城項目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎設施建設還是規(guī)劃、招商和服務項目落戶，我都堅持在一線辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學到了書本里學不到的知識、加強現(xiàn)有三產(chǎn)項目的招商，如汽車城、光華科技園等，把現(xiàn)有三產(chǎn)資源充分挖掘好、利用好。汽車城項目招商呈現(xiàn)良好態(tài)勢，已有奧迪、別克和福特三家品牌汽車4s店正式落戶、及時了解服務業(yè)企業(yè)發(fā)展中的困難，組織力量解決矛盾，加大重點服務業(yè)項目的服務力度、汽車城財務工作中，我建立起完備的財務工作班子，請經(jīng)驗豐富的老同志總體負責，堅持陽光運行財務工作等，具體材料請詳見：

本人根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，在今年主要負責三產(chǎn)服務業(yè)工作，兼任黨政辦公室主任。在這一年的工作時間里，我在鎮(zhèn)政府領導和同事的關心支持下，我在自己的工作職責范圍內(nèi)，盡心盡責，并取得了一定的成績，現(xiàn)將今年工作情況匯報如下：

一、學習方法，累積經(jīng)驗

參加工作以來，我時刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學習中工作，在不斷的工作中學習，在實踐中通過不斷的觀察、學習和總結(jié)來豐富自己的基層工作經(jīng)驗。注重向領導和老同志學習，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領導和老同志的一言一行，學習他們身上的工作方式、領導藝術，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實踐學習，在基層艱苦復雜的工作實踐中培養(yǎng)和訓練自己的悟性，不斷積累實際工作經(jīng)驗能力。注重學習相關政策、法律和業(yè)務知識，工作之余我堅持學習與工作相關的政策、法律和業(yè)務知識，保持著良好的閱讀習慣，平均每周看完一本書，廣泛吸取知識，完善知識結(jié)構。

二、恪盡職守，盡心盡責

今年以來，按照上級部門的部署和要求，我對照服務業(yè)全年工作指標進行了任務分解，全力推進重大服務業(yè)項目建設，精心包裝服務業(yè)項目開展招商，著力解決服務業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點問題。

一、學習方法，累積經(jīng)驗

參加工作以來，我時刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學習中工作，在不斷的工作中學習，在實踐中通過不斷的觀察、學習和總結(jié)來豐富自己的基層工作經(jīng)驗。注重向領導和老同志學習，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領導和老同志的一言一行，學習他們身上的工作方式、領導藝術，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實踐學習，在基層艱苦復雜的工作實踐中培養(yǎng)和訓練自己的悟性，不斷積累實際工作經(jīng)驗能力。注重學習相關政策、法律和業(yè)務知識，工作之余我堅持學習與工作相關的政策、法律和業(yè)務知識，保持著良好的閱讀習慣，平均每周看完一本書，廣泛吸取知識，完善知識結(jié)構。

二、恪盡職守，盡心盡責

今年以來，按照上級部門的部署和要求，我對照服務業(yè)全年工作指標進行了任務分解，全力推進重大服務業(yè)項目建設，精心包裝服務業(yè)項目開展招商，著力解決服務業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點問題。

1、推進重大項目

負責汽車城項目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎設施建設還是規(guī)劃、招商和服務項目落戶，我都堅持在一線辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學到了書本里學不到的知識，提升了我適應基層工作的能力。負責光華科技園項目，我注重發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極完善科技園區(qū)的功能配套，制定園區(qū)發(fā)展的相關政策，為入園企業(yè)提供系統(tǒng)的政策、咨詢和網(wǎng)絡等服務。

本人根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，在今年主要負責三產(chǎn)服務業(yè)工作，兼任黨政辦公室主任。在這一年的工作時間里，我在鎮(zhèn)政府領導和同事的關心支持下，我在自己的工作職責范圍內(nèi)，盡心盡責，并取得了一定的成績，現(xiàn)將今年工作情況匯報如下：

一、學習方法，累積經(jīng)驗

參加工作以來，我時刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學習中工作，在不斷的工作中學習，在實踐中通過不斷的觀察、學習和總結(jié)來豐富自己的基層工作經(jīng)驗。注重向領導和老同志學習，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領導和老同志的一言一行，學習他們身上的工作方式、領導藝術，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實踐學習，在基層艱苦復雜的工作實踐中培養(yǎng)和訓練自己的悟性，不斷積累實際工作經(jīng)驗能力。注重學習相關政策、法律和業(yè)務知識，工作之余我堅持學習與工作相關的政策、法律和業(yè)務知識，保持著良好的閱讀習慣，平均每周看完一本書，廣泛吸取知識，完善知識結(jié)構。

二、恪盡職守，盡心盡責

今年以來，按照上級部門的部署和要求，我對照服務業(yè)全年工作指標進行了任務分解，全力推進重大服務業(yè)項目建設，精心包裝服務業(yè)項目開展招商，著力解決服務業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點問題。

1、推進重大項目

一、學習方法，累積經(jīng)驗

參加工作以來，我時刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學習中工作，在不斷的工作中學習，在實踐中通過不斷的觀察、學習和總結(jié)來豐富自己的基層工作經(jīng)驗。注重向領導和老同志學習，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領導和老同志的一言一行，學習他們身上的工作方式、領導藝術，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實踐學習，在基層艱苦復雜的工作實踐中培養(yǎng)和訓練自己的悟性，不斷積累實際工作經(jīng)驗能力。注重學習相關政策、法律和業(yè)務知識，工作之余我堅持學習與工作相關的政策、法律和業(yè)務知識，保持著良好的閱讀習慣，平均每周看完一本書，廣泛吸取知識，完善知識結(jié)構。

二、恪盡職守，盡心盡責

今年以來，按照上級部門的部署和要求，我對照服務業(yè)全年工作指標進行了任務分解，全力推進重大服務業(yè)項目建設，精心包裝服務業(yè)項目開展招商，著力解決服務業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點問題。

1、推進重大項目

負責汽車城項目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎設施建設還是規(guī)劃、招商和服務項目落戶，我都堅持在一線辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學到了書本里學不到的知識，提升了我適應基層工作的能力。負責光華科技園項目，我注重發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極完善科技園區(qū)的功能配套，制定園區(qū)發(fā)展的相關政策，為入園企業(yè)提供系統(tǒng)的政策、咨詢和網(wǎng)絡等服務。

根據(jù)縣政府賦于我辦的工作職責，我辦主要重點工作是：

一、應對歷史債務

由于歷史原因開發(fā)區(qū)辦各項債務達1200余萬元，有銀行的、又有單位的，但更多的是欠100多位個人的工程款和土地款。一年四季都有債權人到我辦來上訪討要欠款。尤其是到了十一月份以后，討債人更是絡繹不絕。對此，我辦積極為政府分憂解愁，把此作為全年的一項重要工作來抓，一是嚴格實行首問工作制和責任追究制，要求工作人員熱情、耐心、細致地做好對討債人的解釋工作，穩(wěn)定他們的情緒，化解他們的怨言，并對來訪者的合理要求做好詳細的記錄，規(guī)定若出現(xiàn)由于工作人員失職，造成討債人群體越級上訪事件將按規(guī)定嚴肅處理；二是對一些特殊困難和數(shù)額較大的欠帳戶，我辦想他們之所想，在今年春節(jié)前向縣政府打報告，申請撥付資金用于償還部分債務，從而體現(xiàn)了政府的誠信，讓他們看到了償還欠款的希望。

由于欠款時間跨度長、金額大、無力償還、老百姓情緒化嚴重，隨時有越級上訪的可能。

建議政府每年年底安排資金用于償還。

二、幫扶合豐汽車城，落實規(guī)劃，抓好項目的實施