摘要：董仲舒是衡水市重要的文化資源，其內(nèi)在的精神價(jià)值有著巨大的品牌化開發(fā)價(jià)值。在城市營(yíng)銷視閾下探討董仲舒文化品牌化開發(fā)與運(yùn)用的策略有利于促進(jìn)衡水經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)衡水城市文化的提升。

關(guān)鍵詞：衡水；董子；文化品牌

一、董子簡(jiǎn)介

董子，即漢代大儒董仲舒，他于公元前191年出生于衡水景縣廣川鎮(zhèn)。董仲舒一生致力于弘揚(yáng)儒家文化，是繼孔孟之后將儒家思想發(fā)揚(yáng)光大的重要人物，是中國(guó)封建社會(huì)統(tǒng)治思想的奠基者。他“不僅是儒學(xué)發(fā)展史上一個(gè)里程碑式的偉大思想家，也是一位以其思想學(xué)說(shuō)和政治實(shí)踐改變了中國(guó)歷史進(jìn)程的偉大政治家?！?/p>

二、名人文化資源在城市營(yíng)銷中的作用

城市營(yíng)銷的概念最早發(fā)端于歐美國(guó)家，該理論認(rèn)為城市在某種意義上也可以被看作是一個(gè)企業(yè)，因此可以像企業(yè)一樣運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法對(duì)城市進(jìn)行營(yíng)銷。這種營(yíng)銷是以政府為主體，立足于城市的可持續(xù)發(fā)展，針對(duì)城市自身的內(nèi)外部環(huán)境以及發(fā)展中存在的優(yōu)劣勢(shì)，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段從整體上對(duì)城市的各種資源進(jìn)行整合，達(dá)到提升城市形象，推動(dòng)城市發(fā)展的目的。因此，城市營(yíng)銷是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的營(yíng)銷活動(dòng)，必須要整合城市優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)掘城市特色、打造獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)品牌才能為城市樹立良好的形象。一個(gè)高質(zhì)量的拳頭產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)打造品牌的重要手段。而歷史文化名人及其衍生的文化資源以其不可再生和不可替代性，成為塑造城市品牌的重要手段，已經(jīng)為許多城市提高了知名度和美譽(yù)度，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。衡水作為地處冀東南的一個(gè)三線小城市，不具有明顯的物質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)，但他卻有巨大的人文優(yōu)勢(shì)。衡水人勤勞善良、崇儒尚禮，造就了董仲舒、孔穎達(dá)以及現(xiàn)代文學(xué)巨匠孫犁等多位歷史文化名人。衡水立足于打造“水市湖城”的休閑城市，董仲舒的文化資產(chǎn)正好可以為衡水的發(fā)展注入文化因子，提升衡水的城市形象。

**公司vis手冊(cè)是**企業(yè)文化的組成部分之一，是一種規(guī)范和樹立**外在直觀形象、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略時(shí)的依據(jù)和指南，是企業(yè)品牌推廣和提升中不可缺少的一個(gè)重要部分，在推廣和提升**品牌及其實(shí)施**公司vis時(shí)，我們建議如下：

一、實(shí)施規(guī)劃

1、選擇時(shí)機(jī)。建議在上市前二十天——三十天里全面導(dǎo)入，以一個(gè)上市公司的新形象在公眾及客戶前展現(xiàn)。

2、廣泛宣傳。可在適當(dāng)時(shí)機(jī)在企業(yè)內(nèi)部以“展現(xiàn)新面貌、開創(chuàng)新氣象、迎接新發(fā)展”為主題展開討論、交流、演講等活動(dòng)，以活動(dòng)、培訓(xùn)等方式將**文化理念傳播到員工心中，促進(jìn)全體員工對(duì)**新形象的認(rèn)知和理解；對(duì)外部即在社會(huì)上作公關(guān)活動(dòng)及廣告宣傳，在相關(guān)的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上以軟文宣傳為主，輔以適當(dāng)少量的硬廣告形式，或組織新聞會(huì)向社會(huì)傳播。

二、專業(yè)指導(dǎo)

在時(shí)機(jī)選擇、活動(dòng)操作、選擇專業(yè)公司、媒體傳播、應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作工藝等各實(shí)施時(shí)，按照系統(tǒng)、統(tǒng)一、專業(yè)的思路和理念來(lái)進(jìn)行，使實(shí)施工作更加有效及爭(zhēng)取實(shí)施效果最佳。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是首要題目；如今我美國(guó)設(shè)立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理；也不能忘記CRM客戶關(guān)系治理)推動(dòng)，有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權(quán)往獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我!

司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動(dòng)泵是最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，但是方仍應(yīng)想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的就比如國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來(lái)進(jìn)步價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍市場(chǎng)的首要題目；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格題目，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價(jià)格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶，但是年的銷售額有看達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在年發(fā)展穩(wěn)定，希看通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是首要題目；如今我美國(guó)設(shè)立分公司，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格式的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理；也不能忘記CRM客戶關(guān)系治理)推動(dòng)，有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權(quán)往獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我!

司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，理想中我品牌戰(zhàn)略:首先。制動(dòng)泵是最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他自己的品牌結(jié)合我產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，但是方仍應(yīng)想方想法將""品牌進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的就比如國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我應(yīng)該杜盡用自己的品牌而影響自己""品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以進(jìn)步品牌的著名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)還是空缺，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等題目，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來(lái)進(jìn)步價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍市場(chǎng)的首要題目；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格題目，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在年順利解決價(jià)格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶，但是年的銷售額有看達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有看我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在年發(fā)展穩(wěn)定，?？赐ㄟ^(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

1現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝現(xiàn)狀與問題

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們生活水平逐漸提高，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增多。分散的農(nóng)民雖然是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主力軍，但農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑不夠完善，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的傳播途徑和推廣方式有較大需求。雖然農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系已初具規(guī)模，各種專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、綜合批發(fā)市場(chǎng)、市場(chǎng)交易和零售市場(chǎng)的流通體系逐步形成，但在消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于信任和消費(fèi)有機(jī)、綠色、擁有高品質(zhì)、高知名度的農(nóng)產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售迫切需要能夠傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的包裝設(shè)計(jì)，樹立起優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象〔1〕。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的水平和品牌塑造水平處于起步階段，提高農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)水平和品牌塑造能力，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，增加農(nóng)民收入具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及品牌建設(shè)在銷售市場(chǎng)中初步發(fā)展起來(lái)，發(fā)展速度明顯加快。由于發(fā)展時(shí)間短，就其宣傳效果和銷售效果來(lái)看，多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻沒有與之相匹配的包裝，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的附加值低、銷量并不樂觀。在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中有諸多問題:如，包裝設(shè)計(jì)不能傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)、沒有明確的品牌識(shí)別性，設(shè)計(jì)思路缺少創(chuàng)新，過(guò)于老舊等;另外，一些農(nóng)產(chǎn)品包裝材料大多不考慮環(huán)保因素，但隨著人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)和文化水平審美能力的提高，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高的同時(shí)，也要求農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)質(zhì)量要隨之提升。以下是農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要存在著的問題:1．1品牌意識(shí)弱，缺少品牌塑造。到2006年底，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)數(shù)量約3700萬(wàn)，占總注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量的13%。證明農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌意識(shí)開始覺醒，但除了少數(shù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者外，大部分農(nóng)產(chǎn)品還存在銷售差、價(jià)格低、沒有知名度的現(xiàn)象。多數(shù)農(nóng)戶在生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品后不懂如何銷售，產(chǎn)品沒有經(jīng)過(guò)包裝設(shè)計(jì)就在附近集市進(jìn)行售賣，由于沒有銷售途徑，導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品有存壓和低價(jià)售賣的現(xiàn)象，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者還沒有意識(shí)到品牌的力量，沒有進(jìn)行過(guò)品牌塑造與推廣，許多消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)還沒有指定品牌，很大一部分原因是農(nóng)產(chǎn)品品牌選擇的局限性。因?yàn)闆]有進(jìn)行品牌塑造和推廣，市場(chǎng)中很多獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)的農(nóng)產(chǎn)品較其他同類產(chǎn)品并沒有得到過(guò)多的關(guān)注度。多數(shù)生鮮類農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉、雞蛋等注冊(cè)的商標(biāo)僅是用于識(shí)別品牌和促銷功能，并沒有發(fā)揮出品牌的邊際效益、交易優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1．2缺乏特色包裝設(shè)計(jì)，很難推廣。一個(gè)地方農(nóng)業(yè)的發(fā)展，往往會(huì)出現(xiàn)許多小品牌“混戰(zhàn)”的局面，而這些小品牌沒有特色的包裝設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，無(wú)法形成品牌效應(yīng)，缺少與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。雖然一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者意識(shí)到了包裝和傳播的重要性，由于自身的知識(shí)與資金的局限性，無(wú)力開展品牌設(shè)計(jì)與傳播活動(dòng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)還僅是起到產(chǎn)品保護(hù)和運(yùn)輸作用。不僅不能體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，一些簡(jiǎn)單粗糙的包裝還影響了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，也直接影響農(nóng)產(chǎn)品銷售。因?yàn)閷?duì)品牌塑造投入低，產(chǎn)品在銷售過(guò)程中也沒有體現(xiàn)相應(yīng)的品牌內(nèi)涵，不能給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)附加價(jià)值，從而影響到了農(nóng)產(chǎn)品的總體價(jià)格和銷售量的提升。

2優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣策略

隨著人們消費(fèi)觀念及審美觀念的不斷改變，產(chǎn)品包裝在人們消費(fèi)生活中的地位日益凸顯，農(nóng)產(chǎn)品包裝也不例外。因此市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品包裝不僅需要在視覺上吸引消費(fèi)者，還要讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象，影響消費(fèi)者的購(gòu)買，使其成為長(zhǎng)期忠實(shí)用戶。在多樣化消費(fèi)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量高低不再是唯一的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的選擇僅是農(nóng)產(chǎn)品本身品種、品質(zhì)的追求，也愈發(fā)注重本質(zhì)功能以外的品牌內(nèi)涵和審美體驗(yàn)。很多農(nóng)戶還沒有意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品的特色包裝設(shè)計(jì)在銷售過(guò)程中的重要作用。提高農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝在銷售影響上的足夠的重視，不能忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量生活的追求，也不能忽略產(chǎn)品外包裝在市場(chǎng)銷售中所起到的重要作用〔1〕。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色化與其文化背景相結(jié)合，能使農(nóng)產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需要。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化最主要的是與消費(fèi)者建立起文化和價(jià)值的認(rèn)同，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售有質(zhì)有量。農(nóng)業(yè)企業(yè)要重視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)水平低下所造成的附加值低的問題，樹立做好品牌包裝設(shè)計(jì)，提升品牌形象的宣傳意識(shí)。2．1提升農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)水平。形象是品牌的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉〔2〕。提高農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的水平和品牌附加值，揭示產(chǎn)品本身的故事和相關(guān)文化內(nèi)涵，將這些內(nèi)容運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之中，設(shè)計(jì)出符合農(nóng)產(chǎn)品特色的包裝是現(xiàn)階段的主要任務(wù)。市場(chǎng)上大部分農(nóng)產(chǎn)品的包裝主要只是介紹產(chǎn)品，而包裝在產(chǎn)品使用和購(gòu)買前是向消費(fèi)者傳遞信息的媒介，是產(chǎn)品自我推銷的一種手段。在農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌形象，讓消費(fèi)者感受到高出同類產(chǎn)品的包裝體驗(yàn)，使產(chǎn)品脫穎而出，從而塑造出消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌形象。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品外觀包裝設(shè)計(jì)的改善，來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值，從而提高農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力〔3〕。在農(nóng)產(chǎn)品包裝材料的選擇過(guò)程中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品廢棄物加以利用，變廢為寶，是當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)積極倡導(dǎo)的理念。例如安康農(nóng)場(chǎng)的土雞蛋包裝設(shè)計(jì)，是在土雞蛋的包裝禮盒中用小樹枝搭成鳥窩形狀作為蛋托，不僅能夠?yàn)榘b創(chuàng)意添加新意，更符合環(huán)保理念，減少環(huán)境污染，為可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品包裝不僅僅能吸引消費(fèi)者，還會(huì)對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)文化進(jìn)行弘揚(yáng)傳播，帶動(dòng)相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如在毛尖茶的包裝設(shè)計(jì)中加入采摘茶葉元素，不僅能體現(xiàn)茶葉的精挑細(xì)選，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的認(rèn)同，同時(shí)也讓消費(fèi)者了解茶葉生長(zhǎng)采摘環(huán)境和采茶文化，在消費(fèi)物質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)，還獲得了解品牌文化、認(rèn)同品牌理念等方面的精神享受。2．2將包裝設(shè)計(jì)與品牌塑造緊密關(guān)聯(lián)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)者品牌購(gòu)買觀念正在逐步形成，這給優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在包裝設(shè)計(jì)中，要樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌宣傳意識(shí)，把包裝設(shè)計(jì)納入品牌塑造與推廣重要組成部分，給予高度重視。在新媒體環(huán)境下，利用互聯(lián)網(wǎng)+，建立微信、微博等宣傳平臺(tái)，利用好新的傳播媒體，開展網(wǎng)上宣傳與銷售，快速?gòu)V泛地將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，并實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者反饋，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者的意見和建議，對(duì)品牌推廣策略進(jìn)行分析調(diào)整，使后繼的品牌營(yíng)銷推廣更為合理。最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品有市場(chǎng)銷售的目標(biāo)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在品牌塑造和運(yùn)營(yíng)能力不足問題，地方政府可以組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)建立農(nóng)業(yè)合作社形式，并給予品牌塑造和運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo)。也可以組織與高校相關(guān)專業(yè)師生對(duì)接，以校企合作的形式，對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、品牌塑造及宣傳推廣的整體策劃，例如，我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目農(nóng)情濃藝工作室，針對(duì)本溪寨香生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司農(nóng)產(chǎn)品包裝升級(jí)及開設(shè)網(wǎng)上商城的需求，深入調(diào)研，了解農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)行品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，在線上線下交易平臺(tái)進(jìn)行與寨香品牌形象相符合的店面及產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)也在微博微信上進(jìn)行相關(guān)推廣活動(dòng)，提高寨香農(nóng)產(chǎn)品的知名度，取得了很好的銷售效果。該工作室在教師指導(dǎo)下，還完成了多家企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，得到客戶的充分肯定和市場(chǎng)應(yīng)用。校企合作、產(chǎn)教融合，與企業(yè)開展實(shí)案項(xiàng)目對(duì)接，既提高了學(xué)生開展實(shí)案項(xiàng)目設(shè)計(jì)及解決實(shí)際問題的能力，又惠及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣，服務(wù)農(nóng)民或農(nóng)業(yè)企業(yè)，可謂是一舉多得，值得大力提倡。

參考文獻(xiàn)

〔1〕彭鑫．論產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷中的作用〔J〕．產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2011:(19):234－235．

微博如今已成為大眾最常用的交流平臺(tái)之一，根據(jù)新浪2月28日的2011年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，其微博注冊(cè)用戶已突破了3億大關(guān)。同時(shí)在過(guò)去的一年內(nèi)，新浪微博用戶總量，每日發(fā)博量，日活躍用戶指數(shù)等同上一年比較增長(zhǎng)約300%。在微博服務(wù)的成長(zhǎng)及鞏固階段，其微盈利性的特點(diǎn)不僅使廣大的個(gè)體用戶的娛樂型需求，社交型需求得到滿足，同時(shí)也為不同的組織、企業(yè)及商戶甚至個(gè)人提供或創(chuàng)造了營(yíng)銷思想、理念、產(chǎn)品甚至自我的高效低成本渠道。

這樣的例子隨處可見，如一直處于輿論中心的方舟子先生及其“韓寒門”、“昏教授”肖傳國(guó)、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列學(xué)術(shù)及食品科學(xué)打假事件，大多通過(guò)其個(gè)人認(rèn)證的博客或者微博發(fā)表觀點(diǎn)，公布圖文證據(jù)及進(jìn)行激烈的網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)，這其中的孰是孰非，見仁見智。通過(guò)微博的信息流動(dòng)平臺(tái)，先生不僅向公眾公示了自己的打假發(fā)現(xiàn)，與各種勢(shì)力直面相迎，同時(shí)其也在成功的推銷自己的理念——致力于打擊偽科學(xué)，偽學(xué)術(shù)，及政治腐敗。方先生通過(guò)微博達(dá)到的輿論影響力及其如今廣為人知的“科技打假第一人”及“學(xué)術(shù)打假第一人”稱號(hào)卻也反映出了自我營(yíng)銷的成功性。而作為粉絲或間接被影響者的我們其實(shí)也在無(wú)形之中吸收了營(yíng)銷信息甚至成為營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一環(huán)，無(wú)論我們對(duì)他或是他的看法表示同意，反對(duì)或進(jìn)行討論，都無(wú)疑將其形象及其思想映進(jìn)腦海，這既為“市場(chǎng)定位”營(yíng)銷策略，其學(xué)術(shù)中的標(biāo)準(zhǔn)定義為“企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩！狈较壬奈⒉┐翱诟嗟氖峭ㄟ^(guò)它來(lái)完成對(duì)其信念的踐行與傳遞，而在這個(gè)過(guò)程中自我的突出只是一個(gè)附加而又必然的意外。

當(dāng)然，以自我推銷為主要作用的微博形式也是廣泛存在的，其代表即為各個(gè)加v的明星個(gè)人微博。“微博女王”姚晨以其親切自然的微博內(nèi)容及勤勤懇懇的發(fā)博態(tài)度聞名于“博界”內(nèi)外，及其在影視業(yè)與時(shí)尚業(yè)上的努力與出色表現(xiàn)共同作用使其成為如今的當(dāng)紅一線女星。通過(guò)微博平臺(tái)，明星們不僅能夠與自己的朋友們留言交流、快速獲取各種信息，更重要的是它是明星們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦嗯c粉絲們進(jìn)行互動(dòng)的方式：明星們可以通過(guò)微博發(fā)表自己的心情及近況，通過(guò)搞笑親切的生活照或工作照讓粉絲了解自己的狀態(tài)，偶爾突發(fā)性的回復(fù)粉絲留言制造意外驚喜。當(dāng)然對(duì)，于草根階層來(lái)說(shuō)，微博也能是推銷自我的有效方式，“微簡(jiǎn)歷”及招聘公司的人力資源師對(duì)微博招聘漸高的認(rèn)可度使得微博成為企業(yè)和求職者的窗口，求職者通過(guò)微信或微博條的方式展示自己的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，向企業(yè)營(yíng)銷自己的才能。而另一些更具有傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)的微博營(yíng)銷，包括企業(yè)的認(rèn)證微博窗口模式和網(wǎng)絡(luò)商戶寄生商品信息模式。

從如今新浪今年3月推出并在不斷完善推廣的企業(yè)版新浪微博，以及現(xiàn)存的13萬(wàn)認(rèn)證企業(yè)賬戶中，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)及商戶已逐漸認(rèn)識(shí)到微博的良好營(yíng)銷效果、準(zhǔn)確的潛在顧客發(fā)現(xiàn)、親切的用戶體驗(yàn)及迅速和廣泛的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)。Vancl是最早進(jìn)入微博并進(jìn)行企業(yè)及品牌產(chǎn)品宣傳的企業(yè)之一。其如同大多數(shù)微博認(rèn)證企業(yè)一樣，擁有自己的粉絲群，由于粉絲的自主性及其選擇的自由，即粉絲群等同于有過(guò)服務(wù)和商品體驗(yàn)的客戶群或者關(guān)注企業(yè)及品牌有潛在消費(fèi)意向的客戶群，這使得營(yíng)銷對(duì)象的確定及針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合的確定在成本減低的同時(shí)提高精準(zhǔn)度。Vancl微博主頁(yè)中的宣傳貼士，產(chǎn)品活動(dòng)及消費(fèi)者互動(dòng)等各種形式的顯性或隱性營(yíng)銷模式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造和服務(wù)流程細(xì)節(jié)的溫馨闡述及對(duì)于每一個(gè)vancl客戶的疑問的詳細(xì)解答及需求的全力滿足，其使得用戶在微博這個(gè)平臺(tái)上能夠與企業(yè)之間進(jìn)行無(wú)級(jí)差的溝通交流，感受到了關(guān)注及尊重，并在逐漸熟悉的過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)vancl的品牌認(rèn)同甚至形成品牌忠誠(chéng)。另一方面，vancl邀請(qǐng)徐靜蕾、姚晨等明星就產(chǎn)品、品牌進(jìn)行微博在線互動(dòng)，不僅增加營(yíng)銷的趣味性和擴(kuò)大營(yíng)銷影響范圍，還通過(guò)明星形象的映射作用，進(jìn)一步提升企業(yè)形象和品牌知名度。Vancl的認(rèn)證微博營(yíng)銷模式是面向大眾消費(fèi)者的大中型企業(yè)普遍采取的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法，其創(chuàng)意的收集、活動(dòng)的組織計(jì)劃、定時(shí)的微博發(fā)表及客戶的互動(dòng)等都需要相應(yīng)的人員在充分了解各種企業(yè)和市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，vancl自身豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)使其在這方面如魚得水。同時(shí)相比之下，傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷要求的資金和人員的大量耗費(fèi)及相應(yīng)的目標(biāo)效果達(dá)成度都難以與之相背。

雖然對(duì)于眾多的網(wǎng)絡(luò)商戶來(lái)說(shuō)，認(rèn)證微博營(yíng)銷無(wú)法負(fù)擔(dān)同時(shí)也缺乏必要性，但并不代表他們無(wú)法從微博這個(gè)絕佳營(yíng)銷分得一杯羹，其挖掘出符合自身特點(diǎn)的推銷渠道和鎖定目標(biāo)客戶的方法。鑒于其側(cè)重點(diǎn)并不在于品牌推廣形象塑造，而是落在簡(jiǎn)單擴(kuò)大銷售量獲取現(xiàn)期利潤(rùn)上。其往往通過(guò)與熱門微博主進(jìn)行協(xié)議，使熱門博主能夠在其眾多密集有趣的微博信息中插播一條“廣告”或者說(shuō)是“熱情推薦”，也許有一些是真正自己使用過(guò)，在體驗(yàn)過(guò)其良好的效果或認(rèn)可其高水平的性價(jià)比后才推薦給粉絲的，但更多的是專業(yè)的微博營(yíng)銷臺(tái)，其密集的有趣或有價(jià)值信息的目的正是通過(guò)集聚粉絲群成為更高價(jià)的隱性廣告商。雖然用戶對(duì)于這種插廣告的方式會(huì)在一定程度上感覺不滿，但鑒于信息獲取的無(wú)償特點(diǎn)，無(wú)形中增加了對(duì)其的容忍度。這正為無(wú)數(shù)個(gè)體網(wǎng)絡(luò)商戶找到了符合自身規(guī)模和特點(diǎn)的商品推銷模式，真正的低成本和營(yíng)銷對(duì)路——有興趣的客戶通過(guò)廣告中的鏈接進(jìn)入網(wǎng)店，直接進(jìn)行近一步詳細(xì)了解及購(gòu)物消費(fèi)，不用轉(zhuǎn)而再去實(shí)體店中挑選產(chǎn)品，使客戶從產(chǎn)品接觸到消費(fèi)實(shí)現(xiàn)渠道一體化，減少尋找的精力時(shí)間成本。

在各大商場(chǎng)最引人注目的位置，總有一些讓人目不暇接，夢(mèng)魂?duì)坷@的化妝品陳列著，在那些品種繁多的物體當(dāng)中，最讓人們心動(dòng)，忍不住駐足多看一眼的唯有那一款款充滿靈性、設(shè)計(jì)獨(dú)到、包裝經(jīng)典的香水。在這個(gè)物質(zhì)豐裕的社會(huì)，香水已不再是奢侈品，使用香水，無(wú)論是展現(xiàn)成熟干練男人的深沉，還是優(yōu)雅高貴女人的嫵媚，大多會(huì)在公眾場(chǎng)合留給人們美的嗅覺感受。輕聞她的味道，就能感受到她的溫馨與溫暖，讓人們立刻神清氣爽，精神抖擻。不論是哪種牌子或者檔次的香水，總需要使用包裝容器承裝納。而大部分的消費(fèi)者都會(huì)在接觸香水的氣味之前，先根據(jù)包裝設(shè)計(jì)對(duì)該款香水做一個(gè)初步的評(píng)價(jià)，并作為是否進(jìn)一步體驗(yàn)產(chǎn)品的參考指標(biāo)之一。由此可見，香水的包裝設(shè)計(jì)是香水一件不可或缺的美麗外衣，且在香水品牌推廣上起到舉足輕重的作用。

一、包裝設(shè)計(jì)對(duì)商品的重要性

在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)對(duì)商品的營(yíng)銷至關(guān)重要。包裝設(shè)計(jì)的好壞會(huì)直接影響到商品在市場(chǎng)流通中的價(jià)值，并最終影響商品的附加值。包裝不僅使產(chǎn)品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成為一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。在包裝設(shè)計(jì)中，首先要考慮的是如何突出產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的形象塑造在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都起著舉足輕重的作用，直接影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以至消費(fèi)行為的形成，從而影響銷售這一最終目的。辨認(rèn)一個(gè)商品首先是通過(guò)包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)的，好的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品推廣的催化劑。消費(fèi)者在購(gòu)買商品之前首先看到的是產(chǎn)品的包裝，包裝既要符合消費(fèi)者的欣賞習(xí)慣和審美情趣，又要準(zhǔn)確體現(xiàn)商品的本質(zhì)特點(diǎn)。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，既要注重包裝設(shè)計(jì)的美感，體現(xiàn)其價(jià)值，又要能給產(chǎn)品帶來(lái)附加值，從而強(qiáng)化整體品牌設(shè)計(jì)和傳播品牌價(jià)值的意識(shí)，使自己的設(shè)計(jì)能夠起到推廣和傳播品牌價(jià)值的作用，讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的最大使用價(jià)值。任何產(chǎn)品都應(yīng)該擁有屬于自己的包裝，產(chǎn)品的包裝就像人們的衣服，合適的美的衣服能凸顯人的氣質(zhì)，裝飾人的外表形象，從而達(dá)到包裝人的作用。因此包裝設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的推廣作用是毋庸置疑的，它是任何公司都必須擁有的東西，是商家推銷和宣傳產(chǎn)品的工具。同時(shí)，良好的包裝設(shè)計(jì)也能充分反映公司的企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳公司的良好作用，所以包裝設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

二、香水的歷史與發(fā)展

香水是一種古老的文明產(chǎn)物，其發(fā)展歷史伴隨著人類的進(jìn)步歷程，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。遠(yuǎn)古時(shí)代的埃及是最早使用香料的國(guó)家，其歷史可上溯至公元前三千年左右，遠(yuǎn)早于其它的文明。人類最早的香水，就是埃及人發(fā)明的可菲神香。但因當(dāng)時(shí)技術(shù)未得到發(fā)展，精煉高純度酒精的方法尚未研制出來(lái)，所以那時(shí)的香水準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)稱為香油。那個(gè)時(shí)候使用香水是身份和地位的象征。直到19世紀(jì)下半葉，揮發(fā)性溶劑取代了早期的蒸餾法，人造合成香料在法國(guó)誕生，使香水不再局限于單一的天然香型，香水家族也由此迅速壯大，并奠定了現(xiàn)代香水工業(yè)的基礎(chǔ)。

三、香水包裝設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

茶葉包裝是消費(fèi)者對(duì)茶品的第一印象，這很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的包裝設(shè)計(jì)注定了失敗的結(jié)局。包裝設(shè)計(jì)不僅是產(chǎn)品的外在形象，同時(shí)也會(huì)增加產(chǎn)品的本身附加值，消費(fèi)者通過(guò)包裝會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，因此產(chǎn)品包裝對(duì)市場(chǎng)影響具有很大的促進(jìn)作用，是產(chǎn)品“無(wú)聲的推銷員”。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到品牌經(jīng)濟(jì)階段，各種品牌優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)相繼體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于我國(guó)產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，開展品牌戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。我國(guó)是茶葉的主要生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，但茶葉大國(guó)并不等于茶葉強(qiáng)國(guó)，我國(guó)仍缺少高知名度的茶葉品牌。如何加強(qiáng)建設(shè)我國(guó)茶葉品牌形象，如何推廣我國(guó)茶品品質(zhì)與品牌是當(dāng)前茶企面臨的重大發(fā)展難點(diǎn)?？萍嫉倪M(jìn)步是人類進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，具有文化內(nèi)涵與歷史沉淀的茶品包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣也面臨著諸多變革要求，要更傾向于時(shí)代特點(diǎn)，要更好滿足消費(fèi)者需求。鑒于此，筆者針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)茶品包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣的影響進(jìn)行探討。

1茶品包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣市場(chǎng)分析

茶品包裝設(shè)計(jì)的實(shí)際功能有兩大方面：一是體現(xiàn)茶葉內(nèi)在的品質(zhì)與特點(diǎn)；二是通過(guò)包裝設(shè)計(jì)的外在視覺效果和視覺沖擊誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終提升茶品市場(chǎng)銷售份額。一款設(shè)計(jì)精美、內(nèi)涵豐富的茶品包裝設(shè)計(jì)在吸引顧客、樹立品牌形象和推廣品牌、增加茶企營(yíng)銷利潤(rùn)等方面都具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但隨著茶葉商品的不斷發(fā)展，茶葉包裝設(shè)計(jì)上的問題也逐漸凸顯出來(lái)，茶葉包裝設(shè)計(jì)雷同化趨勢(shì)嚴(yán)重，不同品種的茶葉采用同一種包裝設(shè)計(jì)現(xiàn)象較為常見。此外，市面上出售的茶葉產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔三個(gè)檔次。其中，低檔茶品包裝設(shè)計(jì)所運(yùn)用的色彩單一、圖案也較為呆板，很難吸引消費(fèi)者注意力。中檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)相比于低檔茶品包裝設(shè)計(jì)有一定提升，但整體構(gòu)思和立意存在明顯局限性，尤其是在產(chǎn)品名稱、色彩要素等方面存在嚴(yán)重雷同現(xiàn)象。相比于前兩檔次產(chǎn)品，高檔次產(chǎn)品有明顯改善，但設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，文化、色彩、圖案、繪畫等相關(guān)設(shè)計(jì)要素搭配不協(xié)調(diào)。在包裝材料選擇上，茶品包裝已從塑料袋、紙盒、紙袋、鐵盒等材質(zhì)上升到竹編。此包裝材料在選材上獨(dú)具匠心，既能彰顯出我國(guó)人民的品性和氣節(jié)，還能達(dá)到良好的裝飾效果。我國(guó)擁有1000多種茶葉，盡管知名度很高，但整體缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，難以在國(guó)際市場(chǎng)上脫穎而出?？偠灾?，我國(guó)茶品包裝設(shè)計(jì)雖有進(jìn)步，但還存在較大進(jìn)步空間，尤其是新穎和創(chuàng)新性設(shè)計(jì)要不斷加強(qiáng)，凸顯不同地域、不同種類茶品特色，避免雷同化設(shè)計(jì)現(xiàn)象。

2茶品包裝設(shè)計(jì)融入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的必要性

2.1互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)茶品包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣的積極影響

互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)正在逐步向深層次發(fā)展，人類社會(huì)被網(wǎng)絡(luò)充斥著。茶產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與品牌推廣也勢(shì)必會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代影響下，品茶群體等多種無(wú)形的茶文化傳播形式正在興起，尤其是占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶總體很大比例的青少年飲茶愛好者，這部分群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的動(dòng)漫茶葉包裝形式產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，隨著青少年飲茶愛好者群體總數(shù)的不斷增加，在茶品包裝設(shè)計(jì)中添加動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)元素，既有利于茶葉品牌推廣，也有利于茶文化傳播。

某公司是一家保健食品企業(yè)，我曾到該公司進(jìn)行過(guò)兩個(gè)月的實(shí)地考察。該公司是非常有發(fā)展前途的一家公司，但其內(nèi)部管理并不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實(shí)施。其中，市場(chǎng)部的地位本是受到了重視，但因用人機(jī)制和管理機(jī)制等處處限制的原因，市場(chǎng)部沒有充分發(fā)揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對(duì)該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。

【公司現(xiàn)狀】

1、整體營(yíng)銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級(jí)銷售平臺(tái)。除新疆、西藏等省還沒有分支機(jī)構(gòu)外，全國(guó)各省已基本覆蓋。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位在城市市場(chǎng)，除個(gè)別省市外，全國(guó)各省僅開發(fā)省會(huì)城市和部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的地區(qū)級(jí)城市市區(qū)。

3、公司產(chǎn)品以中老年食品為主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司銷售自然增幅較大，且隨著營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和框架的搭建，公司前景看好。公司屬于迅速成長(zhǎng)型。

［摘要］經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，人們的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生改變。如今大學(xué)生消費(fèi)群體正在以蓬勃的激情和強(qiáng)大的消費(fèi)能力推動(dòng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須洞悉消費(fèi)群體的心理，針對(duì)大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為制定品牌形象和營(yíng)銷策略。

［關(guān)鍵詞】大學(xué)生消費(fèi)心理品牌定位推廣策略

一、時(shí)代變遷下服裝品牌的發(fā)展環(huán)境

（一）消費(fèi)者心理變革。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變使得人們的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為也隨之發(fā)生變化。恩格爾系數(shù)的降低意味著家庭成員用在“食”上的資金支出占總支出比重的減少，尤其是大學(xué)生，將更多的額外資金支出在了“衣”、“用”和“行”上。對(duì)服裝品牌的需求成為了年輕人最重視的一個(gè)方面，這也就是為什么如此之多的服裝品牌和企業(yè)將市場(chǎng)鎖定在大學(xué)生群體的原因。從二十世紀(jì)九十年代的森馬、美特斯邦威等本土?xí)r尚品牌的誕生，到二十一世紀(jì)初優(yōu)衣庫(kù)、C＆A、Zara等國(guó)際快時(shí)尚品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在這二十年間，中國(guó)大學(xué)生群體的消費(fèi)能力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在不斷上升。受攀比心理、享受心理、求異心理和強(qiáng)烈自我觀念的驅(qū)使，如今大學(xué)生群體的消費(fèi)行為更為大膽。作為社會(huì)上較為活躍的群體之一，大學(xué)生不僅有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和消費(fèi)實(shí)力，并且伴隨他們步人社會(huì)，實(shí)際購(gòu)買力還會(huì)得大幅提高，因此大學(xué)生群體不僅當(dāng)前階段擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力，同時(shí)在未來(lái)幾年還擁有可觀的消費(fèi)潛力。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。大學(xué)生消費(fèi)群體這塊蛋糕雖然十分具有誘惑力，吸引企業(yè)爭(zhēng)先恐后地投人進(jìn)來(lái)，但并不意味著企業(yè)就能在這場(chǎng)“分蛋糕”的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。這些企業(yè)中，有的掌握了大學(xué)生群體的消費(fèi)心理從而獲得了一定數(shù)量的品牌粉絲和擁戴者，有的極力想要在大學(xué)生消費(fèi)群體這一市場(chǎng)中找到一席立足之地，而還有的則是分到一大塊蛋糕后野心蓬勃搞起了其它“副業(yè)”本來(lái)獲得的大批擁戴者所剩寥寥無(wú)幾。這些企業(yè)在大學(xué)生消費(fèi)群體的市場(chǎng)中是否扮演重要角色的最大區(qū)別在于：品牌的廣告策劃者和形象設(shè)計(jì)者是否洞悉到了大學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性，在廣告營(yíng)銷和品牌形象的定位上是否符合這個(gè)群體的基本訴求與追求。企業(yè)若要在大學(xué)生市場(chǎng)中獲得市場(chǎng)份額那么必須充分了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、行為和特征，了解其生活習(xí)慣、方式和消費(fèi)趨勢(shì)，要有前瞻性預(yù)見性，迎合這一消費(fèi)群體的喜好與訴求更好的改變企業(yè)本身在廣告宣傳與品牌形象樹立上的不足。本文就將以大學(xué)生消費(fèi)群體的特性為立足點(diǎn)，為企業(yè)提供可資借鑒的發(fā)展策略。

二、大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為

為準(zhǔn)確真實(shí)地了解大學(xué)生群體的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，筆者隨機(jī)在北京某髙校內(nèi)展開了一個(gè)由二十人組成的小型訪談：其中男女比例分別為50％，本科一到四年級(jí)同學(xué)占比分別為25％，其中籍貫來(lái)自中部、東部、西部分別占比33％。筆者對(duì)20位同學(xué)的月收人與支出基本狀況、服裝消費(fèi)心理及消費(fèi)行為等進(jìn)行了簡(jiǎn)單的訪談并記錄，最終得出以下結(jié)論：（一）消費(fèi)心理高端化，消費(fèi)能力平民化。經(jīng)濟(jì)狀況所決定的實(shí)際購(gòu)買力，與攀比、求異等消費(fèi)心理下形成的強(qiáng)烈購(gòu)買欲望之間，存在著矛盾。這一矛盾是現(xiàn)階段大學(xué)生群體在服裝消費(fèi)方面存在的主要矛盾。在訪談中筆者了解到，20位受訪者的月生活費(fèi)基本狀況如下：80％的人月生活費(fèi)在1500元－2500元（含2500元）之間，丨0％受訪者月生活費(fèi)在2600元－3500元（含3500元），5％的人月生活費(fèi)處于3600元－4500元（含4500元）區(qū)間，還有5％的人月生活費(fèi)超過(guò)6000元。其中，有85％的同學(xué)表示曾有欲望購(gòu)買超出自己承擔(dān)能力的服裝，但最終在其他較為平價(jià)的品牌之中選擇相似款購(gòu)買。由此觀來(lái)大學(xué)生受網(wǎng)絡(luò)及廣告?zhèn)鞑サ挠绊懯熘鞔笊莩奁芳俺鲎约航?jīng)濟(jì)支付范圍的品牌，但迫于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)水平，大學(xué)生消費(fèi)群體普遍形成了消費(fèi)心理高端化和現(xiàn)實(shí)消費(fèi)平民化的心理與現(xiàn)實(shí)之間的差異。但并不代表他們認(rèn)為價(jià)格越髙的商品品質(zhì)越好，故多數(shù)的大學(xué)生在消費(fèi)中既追求品牌的大方時(shí)尚性（這里不單單盲目追求價(jià)格的髙低），又強(qiáng)調(diào)價(jià)格的平民合理。（二）追求個(gè)性，超前消費(fèi)。這對(duì)品牌的自我定位有著恰到好處的要求，與此同時(shí)能夠有自己品牌固有的“性格”便是最能夠吸引大學(xué)生群體的了。受炫耀心理的影響，在消費(fèi)上，商品所帶來(lái)的心理滿足感遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)使用滿足感，大部分的大學(xué)生樂意為了自己心儀的物品攢錢去購(gòu)買。例如在訪談中筆者了解到，他們大多數(shù)擁有自己的忠實(shí)興趣愛好，如：動(dòng)漫、電子樂、游戲、健身、旅行、收藏奢侈品等等，并且他們樂于為此支付大筆資金。由此觀來(lái)大學(xué)生群體的消費(fèi)方式大膽叛逆，消費(fèi)觀念突破了傳統(tǒng)奉行的保守節(jié)儉理念，融人了西方較為風(fēng)行的y傳媒與社會(huì)／開放式、超前式消費(fèi)。在他們眼中沒什么是不可能的，一個(gè)每月生活費(fèi)兩千的普通大學(xué)生也可能擁有一件香奈兒包包。為了自己心儀的物品他們樂于去攢上幾個(gè)月乃至半年、一年的生活費(fèi)，媽蟻花唄、分期付款等支付方式也為大學(xué)生的超前消費(fèi)提供了無(wú)限可能。在接受訪談的20人中，有19人表示使用過(guò)螞蟻花唄，其中17人表示使用過(guò)分期付款。由此可觀大學(xué)生消費(fèi)方式的超前性。大學(xué)生群體是最追求個(gè)性、強(qiáng)調(diào)自我的群體，他們大多數(shù)認(rèn)為個(gè)性和自我無(wú)關(guān)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)。這更為企業(yè)指明了一條道路：獨(dú)特性。企業(yè)在品牌定位中要讓大學(xué)生群體感受到個(gè)體獨(dú)特性，使消費(fèi)者感受到被重視，被圍繞的自我滿足感，滿足產(chǎn)品本身給予個(gè)體的精神訴求。（三）追求潮流沖動(dòng)消費(fèi)，明星、網(wǎng)紅效應(yīng)凸顯。追求潮流是大學(xué)生消費(fèi)群體的基本特征，他們能夠很好的掌握時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。接受訪談的20位同學(xué)之中有17位表示，他們購(gòu)買了今年流行的復(fù)古題材：喇叭褲，背帶褲，闊腿褲，緊身衣等等，并且他們表示購(gòu)買的流行單品有些并不十分適合自己，甚至一部分服裝購(gòu)人之后穿著了一兩次就成為了衣櫥里的擺件。由此可以得出大學(xué)生群體能及時(shí)的了解當(dāng)下的潮流趨勢(shì)為自己添上一兩件“新衣”搞出一個(gè)“新造型”，但很多情況下不管一個(gè)新潮流是否適合自己也不管是否符合實(shí)際需求地進(jìn)行沖動(dòng)化、情緒化的購(gòu)買。近年來(lái)韓流十分火熱很多女生崇尚韓國(guó)女團(tuán)，無(wú)論妝容、穿著還是發(fā)型都以女團(tuán)為標(biāo)桿，男生則穿起大衣，梳起背頭和中分，這樣就更像都敏俊或者權(quán)志龍了。明星的穿著更會(huì)成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，權(quán)志龍?jiān)跈C(jī)場(chǎng)的照片一出爐，他腳上的巴黎世家襪子鞋就又引領(lǐng)了一次潮流，某寶上從六七千的到二三百的不論正品還是高仿的銷量都十分火爆。