【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

內(nèi)容摘要:2005年4月1日,商務(wù)部、發(fā)改委、國家工商總局聯(lián)合了《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》(以下簡稱《辦法》)開始試行,并將在半年后正式實(shí)行?！掇k法》規(guī)定,今后汽車銷售都要經(jīng)過生產(chǎn)商的品牌授權(quán)?！掇k法》作為一種政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場(chǎng)的行為規(guī)制,究竟是否能夠得到政府預(yù)期的規(guī)制結(jié)果,實(shí)現(xiàn)規(guī)范市場(chǎng),促進(jìn)有效競(jìng)爭,正是本文的研究重點(diǎn)。本文首先建立了一個(gè)“授權(quán)爭奪”模型,模擬并證明了品牌授權(quán)將一部分經(jīng)銷商逐出市場(chǎng)的過程。借助于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織縱向限制理論中的獨(dú)占交易模型,筆者又證明了留存在市場(chǎng)上的經(jīng)銷商將傾向于多品牌,《辦法》的實(shí)施有助于推動(dòng)汽車銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變革。同時(shí),合理和多側(cè)面的預(yù)測(cè)政府規(guī)制行為是非常必要的。

關(guān)鍵詞:品牌授權(quán)縱向規(guī)制理論獨(dú)占交易模型政府規(guī)制

問題的提出

2005年4月1日起,商務(wù)部、發(fā)改委、國家工商總局聯(lián)合了《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》(以下簡稱《辦法》),并將從10月1日起正式施行。《辦法》規(guī)定,今后汽車銷售都要經(jīng)過生產(chǎn)商的品牌授權(quán)。汽車品牌銷售的核心內(nèi)容是授權(quán)銷售。經(jīng)營者只要得到汽車供應(yīng)商的品牌銷售授權(quán),并符合《辦法》有關(guān)規(guī)定,取得工商部門的營業(yè)執(zhí)照,即可經(jīng)營該品牌汽車。《辦法》并沒有限定經(jīng)營業(yè)態(tài),即不限定經(jīng)銷商成為品牌專營店或是多品牌商。其次,品牌銷售不僅是4s店的模式,在滿足售后服務(wù)要求的前提下,采取什么樣的銷售模式由企業(yè)自己決定。

對(duì)于汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商這種通過契約形成的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系,《辦法》作為一種政府對(duì)市場(chǎng)的規(guī)制行為,往往很容易影響博弈雙方的力量對(duì)比,對(duì)任意一方的鼓勵(lì)或限制,都可能造成另外一方壟斷力量的增強(qiáng)。因此,政府對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游作出規(guī)制之后,伴隨著政府期望的市場(chǎng)結(jié)果而出現(xiàn)的很可能有很多政府不想看到的“副產(chǎn)品”。經(jīng)歷了這段過程,銷售商的數(shù)量是否會(huì)大幅度的減少?汽車制造商是否仍然在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)?而消費(fèi)者究竟是從中獲利,還是受制于產(chǎn)業(yè)鏈條的壟斷?對(duì)于以上這些規(guī)制行為所帶來的市場(chǎng)結(jié)果的預(yù)測(cè),以及對(duì)消費(fèi)者福利由此產(chǎn)生的變化等一系列研究,都是有著很強(qiáng)的實(shí)際意義的。本文擬借助產(chǎn)業(yè)組織理論相關(guān)原理對(duì)《辦法》的實(shí)施做一模擬分析,并給出對(duì)市場(chǎng)情況的個(gè)人預(yù)測(cè),以及對(duì)《辦法》的實(shí)施作出評(píng)價(jià)和進(jìn)一步的建議。

對(duì)于《辦法》實(shí)施作用的評(píng)價(jià)概述

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)專家同時(shí)也指出，品牌授權(quán)對(duì)中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，它可以為市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面。

編者按：本文主要從品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面；品牌授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)；如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行論述。其中，主要包括：品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家、從品牌授權(quán)商的角度看、從被授權(quán)商的角度看、品牌授權(quán)雖然可以創(chuàng)造一個(gè)“三贏”的局面、從市場(chǎng)的角度看、授權(quán)監(jiān)控的風(fēng)險(xiǎn)、授權(quán)產(chǎn)品沖突的風(fēng)險(xiǎn)、授權(quán)變“圈錢”的風(fēng)險(xiǎn)、克隆仿冒的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)授權(quán)廠商的選擇要慎重、考查合作者的資金實(shí)力、是否擁有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、授權(quán)方和被授權(quán)方企業(yè)文化的相互包容性、要加強(qiáng)對(duì)被授權(quán)方的管理、加強(qiáng)對(duì)授權(quán)商品的品質(zhì)控制、加強(qiáng)對(duì)授權(quán)方經(jīng)營過程的指導(dǎo)和管理、把握發(fā)展加盟商的節(jié)奏，切忌操之過急、中國作為世界最主要的生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

【摘要】在企業(yè)營銷的過程中，盲目進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。本文對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營的好處和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此基礎(chǔ)上就如何正確地進(jìn)行品牌授權(quán)經(jīng)營進(jìn)行了深入的探討。

【關(guān)鍵詞】品牌授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)品牌授權(quán)體系

一、品牌授權(quán)，創(chuàng)造“三贏”局面

品牌授權(quán)又稱為品牌許可，最初起源于歐美國家，是指品牌的擁有者在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地區(qū)和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)商使用授權(quán)商的品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金的一種經(jīng)營方式。

品牌授權(quán)作為市場(chǎng)營銷的重要工具在歐美發(fā)達(dá)國家已廣泛開展，它也被稱為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前品牌授權(quán)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國占據(jù)了世界品牌授權(quán)業(yè)65%左右的市場(chǎng)份額。相比之下，中國在世界品牌授權(quán)業(yè)所占的份額不足0.5%。有關(guān)專家表示：中國應(yīng)引進(jìn)品牌授權(quán)經(jīng)營模式，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌授權(quán)經(jīng)營模式日趨成熟，全球授權(quán)產(chǎn)品年銷售額已達(dá)2000億美元。目前，我國動(dòng)漫品牌授權(quán)還存在市場(chǎng)規(guī)模小、授權(quán)商品結(jié)構(gòu)不合理等不足之處。業(yè)內(nèi)人士指出，品牌授權(quán)在我國剛剛起步，國內(nèi)企業(yè)在借鑒國外成熟市場(chǎng)運(yùn)營模式的同時(shí)，更應(yīng)注重自身設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的提升。

好萊塢動(dòng)畫片《功夫熊貓》全球上映首周即創(chuàng)下票房新高，為電影公司帶來了豐厚的票房回報(bào)。影片的熱映也帶動(dòng)了衍生產(chǎn)品的熱銷，動(dòng)畫片衍生圖書、主題筆記本電腦、卡通T恤衫、抱枕等各種授權(quán)產(chǎn)品為商家?guī)聿环频氖杖?。其中，由北方婦女兒童出版社通過引進(jìn)同名圖書版權(quán)，推出8種衍生圖書，更是受到業(yè)界的關(guān)注。

中國香港貿(mào)發(fā)局近日的研究報(bào)告顯示，全球排名前30位最有價(jià)值的品牌，八成多的產(chǎn)品是靠授權(quán)業(yè)務(wù)來不斷擴(kuò)展在世界各地的品牌影響力。該報(bào)告還預(yù)言，“品牌授權(quán)”將成為21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的新興產(chǎn)業(yè)。

品牌授權(quán)受行業(yè)熱捧

品牌授權(quán)被西方營銷界譽(yù)為21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式之一，全球每年授權(quán)產(chǎn)品銷售額大約有2000億美元，其中僅在美國，2005年就達(dá)到1100億美元，占整個(gè)美國消費(fèi)品市場(chǎng)的30%左右。而在我國，2005年授權(quán)產(chǎn)品銷售額僅為10億美元。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院動(dòng)漫中心主任鄧麗麗在接受中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在國外，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)职l(fā)達(dá)，以美國迪士尼公司為例，其每年授權(quán)產(chǎn)品的零售就占有270億美元的市場(chǎng)份額。我國動(dòng)漫企業(yè)也注重衍生品的開發(fā)，如三辰集團(tuán)利用“藍(lán)貓”這一品牌，先后開發(fā)出一系列衍生品，多達(dá)17個(gè)大類6600余種。目前，三辰集團(tuán)已擁有包括美國在內(nèi)15個(gè)國家的海外版權(quán)，產(chǎn)品銷售收入超過20億元人民幣，是其投資成本的22倍。

1汽車品牌銷售的含義

《辦法》第三條對(duì)汽車品牌銷售做了界定：所謂汽車品牌銷售，是指汽車供應(yīng)商或經(jīng)其授權(quán)的汽車品牌經(jīng)銷商，使用統(tǒng)一的店鋪名稱、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)等從事汽車經(jīng)營活動(dòng)的行為。其核心在于授權(quán)銷售，圍繞授權(quán)銷售這一核心，汽車供應(yīng)商（包括生產(chǎn)企業(yè)和汽車總經(jīng)銷商）通過簽訂授權(quán)經(jīng)營合同，授權(quán)汽車經(jīng)銷商在一定的區(qū)域從事特定品牌汽車的銷售活動(dòng)。其目的是達(dá)到汽車供應(yīng)商營銷體系的統(tǒng)一運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。因此，實(shí)踐中，又將汽車品牌銷售稱為汽車品牌授權(quán)經(jīng)營。作為對(duì)“汽車品牌銷售”的全面理解，汽車品牌銷售作為一種“汽車經(jīng)營活動(dòng)”包含了汽車銷售和服務(wù)兩個(gè)主要方面。

根據(jù)汽車品牌銷售的定義，我們可以看出，汽車品牌銷售的基本運(yùn)作模式是：①擬從事品牌汽車銷售的企業(yè)，應(yīng)取得汽車供應(yīng)商的授權(quán)；在取得汽車供應(yīng)商授權(quán)后，由汽車供應(yīng)商統(tǒng)一到國家工商行政管理總局備案；②經(jīng)過國家工商行政管理總局及地方工商行政管理機(jī)關(guān)兩級(jí)審核后，由國家工商行政管理總局公布品牌汽車經(jīng)銷商名單，各地工商行政管理機(jī)關(guān)根據(jù)公布的品牌汽車經(jīng)銷商名單，對(duì)其營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍進(jìn)行變更，統(tǒng)一核定為取得授權(quán)的“某某品牌汽車銷售”；③汽車品牌經(jīng)銷商與汽車供應(yīng)商簽訂《授權(quán)經(jīng)營合同》，雙方按照《授權(quán)經(jīng)營合同》的約定使用統(tǒng)一的店鋪名稱、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)在一定的區(qū)域從事特定品牌汽車經(jīng)營活動(dòng)。

2汽車品牌銷售的作用

2.1實(shí)施汽車品牌銷售有利于引發(fā)汽車市場(chǎng)的理性變化

中國汽車市場(chǎng)的初級(jí)消費(fèi)性質(zhì)特別明顯，初級(jí)消費(fèi)本身最大的特征是市場(chǎng)的大起大落。要么是一窩蜂的都買，要么都不買。規(guī)范的市場(chǎng)和有序的競(jìng)爭局面將對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生直接影響。實(shí)施汽車品牌銷售，可以使一些不具備基本條件的汽車經(jīng)銷商淘汰出局，有的經(jīng)過汽車供應(yīng)商的授權(quán)成為經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，使汽車銷售的渠道更加直接，有利于克服某些不利于汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的問題，比如：經(jīng)銷商層次過多過濫的問題、價(jià)格混亂波動(dòng)太大的問題以及“車蟲”拼縫現(xiàn)象較為普遍等問題，有助于整體汽車市場(chǎng)價(jià)格的透明和穩(wěn)定，對(duì)國家更有效地管理汽車市場(chǎng)也將起到積極作用，汽車市場(chǎng)將變得更加規(guī)范，也使消費(fèi)者選車、買車、用車更加放心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者向中高級(jí)汽車消費(fèi)發(fā)展，最后的結(jié)果，會(huì)促成消費(fèi)者從非理性的消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)化。