合同編號：

簽約地址：

出賣人（以下簡稱甲方）：

買受人（以下簡稱乙方）：

第一條目的

依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就二手車買賣和完成其它服務(wù)事項，簽訂本合同。

摘要：近些年來，隨著私家車保有量的上升，中國汽車工業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢。借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，汽車銷售行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，銷售范圍也在逐漸擴大。尤其是以二手車市場為代表，網(wǎng)絡(luò)銷售方式的推進使二手車的效率不斷增加，在面臨機遇的同時也呈現(xiàn)出一系列的問題。本文圍繞服務(wù)型市場條件下的二手車的實施價值、面臨問題及營銷策略展開探究，供大家借鑒參考。

關(guān)鍵詞：服務(wù)型市場；二手車；營銷；創(chuàng)新

進入21世紀，改革開放的浪潮助推汽車銷售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，在汽車保有量不斷上升的基礎(chǔ)上，二手車市場也呈現(xiàn)出火熱的銷售景象。同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了瓜子、優(yōu)信、人人等二手車交易網(wǎng)站。根據(jù)車300+行業(yè)數(shù)據(jù)合作結(jié)構(gòu)提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2019年9月30日，二手汽車第一季度368.6萬輛、第二季度銷售354.4萬輛、第三季度305.7萬輛，季度同比下跌17.08%。今年7月，國六排放標準正式實施，雖然在政府的調(diào)控和部署下，取消“二手車限遷”已經(jīng)被多次提出，但是新的排放標準依然影響了那些希望購買國4、國5排放標準二手車消費者的購買想法，使二手車市場整體消費能力下降，銷售趨勢也在逐步下滑。但是，這一發(fā)展趨勢不會影響二手車銷售的自身優(yōu)勢，相比新車銷售而言，二手車銷售具備一定的成長空間，因此仍然具備一定的發(fā)展?jié)摿?。再加上受市場?jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，汽車市場開始沿著適應性市場向服務(wù)型市場轉(zhuǎn)變，為此，探究二手車的營銷策略對現(xiàn)代汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備重要的作用。

一、服務(wù)型市場條件下的二手車發(fā)展現(xiàn)狀

轉(zhuǎn)型社會的演變，是一個差異性和多元性漸次增強的過程。市場條件的不斷轉(zhuǎn)化下，從適應性市場定義“市場滿足人”的價值導向到服務(wù)型市場確立“人滿足市場”的價值需求，更加突出消費者的自我需求和個人意識，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了深遠的影響。（一）缺乏公開透明的制度規(guī)范。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會2018年的報告顯示，目前在我國二手車市場發(fā)展中，首要問題就是缺乏公開透明的制度規(guī)范及相應的法律保護。在二手車評定、檢測等相關(guān)環(huán)節(jié)，因為缺乏制度規(guī)范，導致部分不良二手車商家在追求利益的同時，虛造虛假信息，以次充好的現(xiàn)象屢見不鮮。尤其是對于一些事故車、泡水車的評定，在無形中形成了“灰色產(chǎn)業(yè)鏈”，影響和制約著很多購買二手車的消費者。（二）價格評估不夠科學精準。目前，在二手車行業(yè)之中尚沒有形成一家令消費者信任的第三方二手車評估機構(gòu)。很多機構(gòu)在對二手車進行估值和評測的時候，往往以經(jīng)驗進行預估。想買車的車主通過一些不科學、精確的方式，以低于市場價格銷售出去，嚴重影響了二手車車主的自身利益，在行業(yè)之中也形成了不良的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

二、服務(wù)型市場條件下的二手車營銷策略

為加強二手車市場管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障交易雙方的合法權(quán)益，推進我市的二手車市場健康有序發(fā)展，根據(jù)國家工商總局等七部委《關(guān)于進一步規(guī)范二手車市場秩序，促進二手車市場健康發(fā)展的意見》和省工商局等七部門《關(guān)于進一步加強二手車市場管理工作的通知》精神，決定在全市范圍內(nèi)開展一次二手車市場專項整治工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、組織機構(gòu)

按照“市局統(tǒng)一領(lǐng)導、各單位根據(jù)各自實際開展工作”的要求，成立專項整治工作領(lǐng)導小組。由分管副局長擔任組長，各縣區(qū)局、各直屬派出機構(gòu)負責人為成員，市局機關(guān)各科室（中心）、協(xié)會也確定一名人員為領(lǐng)導小組成員。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市局市場科，負責專項整治工作的日常事務(wù)。

二、工作目標

根據(jù)“統(tǒng)一部署、依法行政、結(jié)合實際、突出重點、務(wù)求實效”的原則，通過階段性專項整治，基本取締違規(guī)違法經(jīng)營，改善我市二手車市場環(huán)境，維護消費者的合法權(quán)益，使我市二手車市場成為拉動汽車消費、繁榮我市經(jīng)濟的新增長點。

三、整治對象

第一章總則

第一條為加強二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動或者與二手車相關(guān)的活動，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀、鑒定評估的企業(yè)。

第一章總則

第一條為加強二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動或者與二手車相關(guān)的活動，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀、鑒定評估的企業(yè)。

為進一步加強我市二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進我市二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，依據(jù)國務(wù)院、省、市政府有關(guān)二手車管理的相關(guān)法規(guī)，結(jié)合我市二手車市場存在的突出問題，決定在全市范圍內(nèi)開展二手車市場專項整治活動，特制定本整治方案。

一、工作目標

按照“統(tǒng)一部署、依法行政、結(jié)合實際、突出重點、標本兼治、務(wù)求實效”的要求，通過專項整治，有效解決目前我市存在的車輛掛靠經(jīng)營、無照經(jīng)營、場外經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等突出問題，堵塞稅收漏洞、維護社會治安、保障消費者和合法經(jīng)營者的正當權(quán)益。通過整治，使二手車市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)營者依法、依規(guī)經(jīng)營，各種欺詐消費者現(xiàn)象得到有效遏制，二手車市場更加規(guī)范、有序發(fā)展。

二、組織機構(gòu)

為確保本次二手車市場整治工作有效開展，成立二手車整治工作領(lǐng)導小組。

三、整治內(nèi)容

第一章總則

第一條為加強二手車流通管理，規(guī)范二手車經(jīng)營行為，保障二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進二手車流通健康發(fā)展，依據(jù)國家有關(guān)法律、行政法規(guī)，制定本辦法。

第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事二手車經(jīng)營活動或者與二手車相關(guān)的活動，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車（包括三輪汽車、低速載貨汽車，即原農(nóng)用運輸車,下同）、掛車和摩托車。

第三條二手車交易市場是指依法設(shè)立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場所。

第四條二手車經(jīng)營主體是指經(jīng)工商行政管理部門依法登記,從事二手車經(jīng)銷、拍賣、經(jīng)紀、鑒定評估的企業(yè)。

各區(qū)縣（自治縣）人民政府，市政府各部門，有關(guān)單位：

為加強我市二手車流通行業(yè)管理，規(guī)范二手車經(jīng)營活動，維護二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，根據(jù)《二手車流通管理辦法》（商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局令**年第2號）、《汽車品牌銷售管理實施辦法》（商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、工商總局令**年第10號）、《二手車交易規(guī)范》（商務(wù)部公告〔2006〕22號）、《汽車貿(mào)易政策》（商務(wù)部令**年第16號）、《**市商品交易市場管理條例》（1997年11月28日市人大常委會第22號公告）等法規(guī)政策規(guī)定，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就加強二手車流通行業(yè)管理提出如下意見，請認真貫徹落實。

一、二手車流通行業(yè)的發(fā)展應遵循統(tǒng)籌規(guī)劃，分類指導，合理布局，鼓勵競爭，促進發(fā)展和公開、公平、公正的原則。原則上主城區(qū)不再增設(shè)專門的二手車交易市場，主城區(qū)以外的區(qū)縣（自治縣）規(guī)劃設(shè)置1個二手車交易市場。除主城區(qū)、雙橋區(qū)以外的其他各區(qū)設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到1萬輛以上；綦江、潼南、銅梁、大足、榮昌、璧山、梁平、豐都、墊江、忠縣、開縣、云陽、奉節(jié)等縣設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到8000輛以上；雙橋區(qū)及城口、武隆、巫山、巫溪、石柱、秀山、酉陽、彭水等區(qū)縣（自治縣）設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到6000輛以上。支持、鼓勵現(xiàn)有二手車交易市場經(jīng)營者到有條件的區(qū)縣（自治縣）設(shè)立分市場（分支機構(gòu)），支持有條件的汽車市場經(jīng)營者開展二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)，支持有條件的汽車品牌經(jīng)銷商開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

二、二手車交易市場經(jīng)營者應符合《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》的規(guī)定，具備企業(yè)法人條件、固定的交易場地、必要的配套服務(wù)設(shè)施及供用戶辦理二手車鑒定評估、保險、納稅等手續(xù)的條件，應建立嚴格的市場管理規(guī)則和內(nèi)部管理制度，保證良好的市場環(huán)境和交易秩序。市場選址應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定及本意見要求。

二手車經(jīng)銷企業(yè)應當具有企業(yè)法人條件，有固定營業(yè)場所和展示場地，其營業(yè)場所及展示場地應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。汽車品牌經(jīng)銷商增加二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)的，應有與經(jīng)營范圍和規(guī)模相適應的場地、設(shè)施和專業(yè)技術(shù)人員，其二手車營業(yè)場所及展示場地應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。

三、對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)實行公開拍賣。由市商委組織對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)進行拍賣，對買受人發(fā)放同意從事二手車交易市場經(jīng)營的文件。拍賣所得按照有關(guān)規(guī)定繳入當?shù)刎斦?，由當?shù)刎斦硕▌潛鼙匾呐馁u工作經(jīng)費。買受人應當完善有關(guān)條件，依法取得相關(guān)手續(xù)后，方可營業(yè)。汽車市場經(jīng)營者增加二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)應當向原工商登記機關(guān)申請變更登記，工商行政管理部門變更登記前，應當向市商委書面征求是否符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定的意見。

各區(qū)縣（自治縣）人民政府，市政府各部門，有關(guān)單位：

為加強我市二手車流通行業(yè)管理，規(guī)范二手車經(jīng)營活動，維護二手車交易雙方的合法權(quán)益，促進二手車流通行業(yè)健康發(fā)展，根據(jù)《二手車流通管理辦法》（商務(wù)部、公安部、工商總局、稅務(wù)總局令**年第2號）、《汽車品牌銷售管理實施辦法》（商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、工商總局令**年第10號）、《二手車交易規(guī)范》（商務(wù)部公告〔2006〕22號）、《汽車貿(mào)易政策》（商務(wù)部令**年第16號）、《重慶市商品交易市場管理條例》（1997年11月28日市人大常委會第22號公告）等法規(guī)政策規(guī)定，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就加強二手車流通行業(yè)管理提出如下意見，請認真貫徹落實。

一、二手車流通行業(yè)的發(fā)展應遵循統(tǒng)籌規(guī)劃，分類指導，合理布局，鼓勵競爭，促進發(fā)展和公開、公平、公正的原則。原則上主城區(qū)不再增設(shè)專門的二手車交易市場，主城區(qū)以外的區(qū)縣（自治縣）規(guī)劃設(shè)置1個二手車交易市場。除主城區(qū)、雙橋區(qū)以外的其他各區(qū)設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到1萬輛以上；綦江、潼南、銅梁、大足、榮昌、璧山、梁平、豐都、墊江、忠縣、開縣、云陽、奉節(jié)等縣設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到8000輛以上；雙橋區(qū)及城口、武隆、巫山、巫溪、石柱、秀山、酉陽、彭水等區(qū)縣（自治縣）設(shè)立二手車交易市場，汽車保有量（不含摩托車）應達到6000輛以上。支持、鼓勵現(xiàn)有二手車交易市場經(jīng)營者到有條件的區(qū)縣（自治縣）設(shè)立分市場（分支機構(gòu)），支持有條件的汽車市場經(jīng)營者開展二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)，支持有條件的汽車品牌經(jīng)銷商開展二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

二、二手車交易市場經(jīng)營者應符合《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》的規(guī)定，具備企業(yè)法人條件、固定的交易場地、必要的配套服務(wù)設(shè)施及供用戶辦理二手車鑒定評估、保險、納稅等手續(xù)的條件，應建立嚴格的市場管理規(guī)則和內(nèi)部管理制度，保證良好的市場環(huán)境和交易秩序。市場選址應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定及本意見要求。

二手車經(jīng)銷企業(yè)應當具有企業(yè)法人條件，有固定營業(yè)場所和展示場地，其營業(yè)場所及展示場地應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。汽車品牌經(jīng)銷商增加二手車經(jīng)銷業(yè)務(wù)的，應有與經(jīng)營范圍和規(guī)模相適應的場地、設(shè)施和專業(yè)技術(shù)人員，其二手車營業(yè)場所及展示場地應當符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定。

三、對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)實行公開拍賣。由市商委組織對二手車交易市場經(jīng)營權(quán)進行拍賣，對買受人發(fā)放同意從事二手車交易市場經(jīng)營的文件。拍賣所得按照有關(guān)規(guī)定繳入當?shù)刎斦?，由當?shù)刎斦硕▌潛鼙匾呐馁u工作經(jīng)費。買受人應當完善有關(guān)條件，依法取得相關(guān)手續(xù)后，方可營業(yè)。汽車市場經(jīng)營者增加二手車交易市場經(jīng)營業(yè)務(wù)應當向原工商登記機關(guān)申請變更登記，工商行政管理部門變更登記前，應當向市商委書面征求是否符合城市商業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定的意見。

第一章總則

第一條為加強本市二手車流通管理，規(guī)范二手車交易行為，保障二手車交易雙方合法權(quán)益，根據(jù)《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》，結(jié)合本市實際，特制定本辦法。

第二條本市行政區(qū)域內(nèi)二手車交易或者與二手車交易相關(guān)的活動，適用本辦法。

本辦法所稱二手車，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達到國家強制報廢標準之前進行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車、掛車和摩托車。

第三條市商業(yè)行政部門是本市二手車流通的行業(yè)主管部門。

第四條二手車交易應當遵循誠實、守信、公開、公平原則，嚴禁欺行霸市、強買強賣、弄虛作假、惡意串通、敲詐勒索等行為。