尤其是發(fā)明家，國(guó)內(nèi)外多少科學(xué)家。哪一位不是對(duì)自己所攻克的項(xiàng)目充滿信心呢？一次又一次地失敗只會(huì)一次又一次地激發(fā)起他斗志—認(rèn)為：失敗越多，距離成功也就越近了但自信不是平白無(wú)故地就會(huì)附著在人身上的首先人要有真才實(shí)學(xué)，接著才會(huì)有真正意義上的自信，并把它作為一種極其有用的動(dòng)力?？沼袧M腹自信，那只說(shuō)得上是自以為是罷了這種所謂的自信”不但不能推動(dòng)人前進(jìn)，反而害人不淺。

人類運(yùn)用和駕馭宇宙無(wú)窮大智的唯一管道，成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾說(shuō)：自信。所有‘奇跡’根基，所有科學(xué)法則無(wú)法分析的玄妙神跡的發(fā)源地。奧里森·馬登也說(shuō)過(guò)這樣一段耐人尋味的話：如果我分析一下那些卓越人物的人格物質(zhì)，就會(huì)看到有一個(gè)共同的特點(diǎn)：開(kāi)始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險(xiǎn)阻，直到勝利！

從不少人的創(chuàng)業(yè)史上我都可見(jiàn)一斑。自信可以從困境中把人解救出來(lái)，自信的確在很大程度上促進(jìn)了一個(gè)人的成功?？梢允谷嗽诤诎抵锌吹匠晒Φ墓饷ⅲ梢再x予人奮斗的動(dòng)力?；蛟S可以這么說(shuō)：擁有自信，就擁有了成功的一半。

自信的人在工作時(shí)總會(huì)以一種更輕松的方式度過(guò)：當(dāng)很好地完成了任務(wù)時(shí)，同樣兩個(gè)努力工作的人。會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)樽约河袑?shí)力，當(dāng)遇到實(shí)在無(wú)法完成的任務(wù)時(shí)，則認(rèn)為也許任務(wù)本身實(shí)在太難。而缺少自信的人則會(huì)把成功歸功于好的運(yùn)氣，把失敗看成是自己本領(lǐng)不到家。只是由于這小小的心理差異，雖然二人花的時(shí)間，精力都差不多，但往往較為自信的那一方的收獲要大得多。

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人王小山說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有真東西，只有信心的話，前途只有一條——死，而且死得很難看?！边@句話聽(tīng)起來(lái)有些過(guò)火，但事實(shí)上如果僅有自信的話確實(shí)是十分危險(xiǎn)的。

同樣，在我們的學(xué)習(xí)中，僅有自信也是不夠的，自信應(yīng)該與努力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。時(shí)常見(jiàn)到有部分同學(xué)在考試之際，沒(méi)有一絲緊張，滿懷自信地步入考場(chǎng)。但考試過(guò)后，這部分同學(xué)中有的分?jǐn)?shù)挺高，有的分?jǐn)?shù)卻是羞于見(jiàn)人的。這看似不可理喻的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：這部分同學(xué)中一種是既自信，又刻苦認(rèn)真學(xué)習(xí)的；一種是單有自信，卻未付出努力的。這兩類同學(xué)看上去都是充滿著信心去應(yīng)試，但由于平時(shí)知識(shí)的積累不一樣，后果就截然不同。

是一代偉大的馬克思主義者，他的獨(dú)特的個(gè)性特征，使他在中國(guó)革命的實(shí)踐中卓爾不群，不僅開(kāi)辟了一條舉世無(wú)雙的中國(guó)革命之路，并開(kāi)創(chuàng)了古老中國(guó)的偉大新時(shí)代，創(chuàng)造了不同凡響的人生業(yè)績(jī)。研究成功的個(gè)性因素，有助于我們?cè)谑兰o(jì)之交回顧過(guò)去，展望將來(lái)，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的新型管理人才開(kāi)啟一些思路，找到一些啟發(fā)。

一、個(gè)性中的突出特征

出身農(nóng)家，但他從小便顯示出與一般農(nóng)家孩子不同的個(gè)性特征。正是這些特別之處，使走出一條獨(dú)特的人生之路。筆者認(rèn)為，個(gè)性中的突出之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，不甘束縛，勇于反抗。從小便顯示出強(qiáng)烈的反抗意識(shí)。他不喜歡束縛，討厭各種陳規(guī)陋習(xí)。當(dāng)他8歲進(jìn)入私塾讀書(shū)時(shí)，學(xué)堂里學(xué)習(xí)的全是四書(shū)五經(jīng)之類經(jīng)典，而教師只叫學(xué)生死記硬背，不予講解。對(duì)此十分厭倦。于是他把自己喜愛(ài)的《三國(guó)演義》、《水滸傳》等歷史小說(shuō)壓在經(jīng)書(shū)下面偷偷閱讀。毫無(wú)疑問(wèn)，這些小說(shuō)中反抗不公平的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的種種例子，深深地影響了。

當(dāng)年紀(jì)稍長(zhǎng)時(shí)，開(kāi)始反抗父親的權(quán)威。對(duì)于父親不合理的責(zé)罵、懲罰，要么“引用經(jīng)書(shū)里的話來(lái)作自己有力的論據(jù)”（注：《西行漫記》，123頁(yè)，香港，南粵出版社。），予以反駁，要么聯(lián)合母親和弟弟，在家里組織“反對(duì)黨”反對(duì)他父親這個(gè)“執(zhí)政黨”。有時(shí)，甚至當(dāng)眾反抗父親的壓制。以至于在他十三歲那年，當(dāng)他父親當(dāng)著許多客人的面指責(zé)他懶而無(wú)用時(shí)，毫不客氣地回敬了他的父親并離家而去。最后，他的父親不得不與他妥協(xié)。這件事又給了一個(gè)啟發(fā)，“從此我知道了，當(dāng)我用公開(kāi)的反抗來(lái)保衛(wèi)自己的權(quán)利時(shí)，我父親就變的寬和，但是如果我保持著溫順?lè)牡膽B(tài)度，他只是罵我打我更甚”（注：《西行漫記》，124頁(yè)，香港，南粵出版社。）。生活使明白：對(duì)于不合理的規(guī)矩教條，就是應(yīng)當(dāng)勇敢反抗，哪怕是像父親這樣的權(quán)威只要他的言行是不合理的，就可以公開(kāi)抵制。只有勇敢地反抗才可能為自己贏得權(quán)利。

當(dāng)漸漸成長(zhǎng)成熟時(shí)，他意識(shí)到，教師的權(quán)威也罷，父親的權(quán)威也罷，其實(shí)都是中國(guó)封建社會(huì)倫理文化與制度的具體體現(xiàn)。要改變不合理的現(xiàn)實(shí)，就必須改變整個(gè)舊的社會(huì)制度。自然，成了一個(gè)公開(kāi)反抗舊制度的勇士。

用這樣一句話結(jié)束：精神，演講的最后。重在參與，今天我成功的參與者，明天我將成為參與的成功者。這次成功參與給我感觸最深的成功源于不懈的追求，源于辛勤的積累，源于良好的心態(tài)..

經(jīng)過(guò)各單位組織推薦和個(gè)人自薦，礦務(wù)局召開(kāi)了選拔局團(tuán)委書(shū)記大會(huì)。通過(guò)資格審查和組織考察有8名青年人參加競(jìng)選，經(jīng)過(guò)演講和答辯，參賽者充分展示自己、推銷自己，接受12位評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)，最終我以93.3好成績(jī)獲得第一名。經(jīng)考評(píng)組推薦，局黨委批準(zhǔn)，已被正式任命為局團(tuán)委副書(shū)記。面對(duì)競(jìng)選的成功，更深切地感受到競(jìng)選演講的至關(guān)重要，提前準(zhǔn)備、充分準(zhǔn)備使我走向了成功。

充分準(zhǔn)備積極參與。

時(shí)間緊，填好表從報(bào)名到選拔也就一周左右時(shí)間。任務(wù)重，填好報(bào)名表是首先要面對(duì)的問(wèn)題，可以簡(jiǎn)單一填了之，但我卻認(rèn)為這是競(jìng)聘的開(kāi)始了填寫中我希望突出以下幾個(gè)方面：一是工作8年干了6個(gè)崗位；二是突出自己的計(jì)算機(jī)水平，自己用電腦設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔優(yōu)美的報(bào)名表；三是突出自己幾年的重要工作業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)我精心準(zhǔn)備，一份由A4復(fù)印紙打印的礦務(wù)局公開(kāi)招聘人才報(bào)名表》油印的其他報(bào)名表中脫穎而出，從一個(gè)側(cè)面顯示了一個(gè)報(bào)名者的綜合素質(zhì)和志在必得的參與認(rèn)真程度。

短短8分鐘的演講中要介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)、今后的工作打算和個(gè)人的優(yōu)勢(shì)愛(ài)好等內(nèi)容，寫好稿8分鐘的演講是此次成功的關(guān)鍵。難度非常大。首先將個(gè)人簡(jiǎn)歷改了又改，盡量做到突出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅。同時(shí)，演講稿中突出一個(gè)清晰的思路：熱愛(ài)是前提、能力是基礎(chǔ)、創(chuàng)新是保障。圍繞這三個(gè)中心，將自己的工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)和工作能力融入其中，成為有力的論據(jù)，從而得出一個(gè)對(duì)干好團(tuán)委書(shū)記充滿信心的結(jié)論。今后工作計(jì)劃中，也突出三點(diǎn)：繼承傳統(tǒng)、創(chuàng)新機(jī)制和加強(qiáng)團(tuán)建。將今后團(tuán)的工作高度凝練，幾番概括，同時(shí)將后幾年的工作思路也凹陷出來(lái)，前三點(diǎn)與后三點(diǎn)的連接中，為了增強(qiáng)時(shí)代感和青春朝氣，引用了集團(tuán)總裁柳傳志的一句名言：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)就是搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍’將團(tuán)委副書(shū)記這一崗位的任務(wù)一言概之，即有新意，又很凝練。

沒(méi)有人會(huì)給你出復(fù)習(xí)題，列提綱在短時(shí)間內(nèi)如何準(zhǔn)備競(jìng)聘。只有自己去準(zhǔn)備，既不能漫無(wú)邊際，又不能鉆入牛角尖，認(rèn)真準(zhǔn)備好演講的同時(shí)，將與這一崗位有關(guān)的資料應(yīng)該重點(diǎn)得復(fù)習(xí)一下。列了一個(gè)復(fù)習(xí)提綱，將《團(tuán)章》團(tuán)支部工作問(wèn)答》江總書(shū)記“七一”講話、全局年黨政工團(tuán)工作意思和自己在演講方面的網(wǎng)站上收集的演講知識(shí)和技巧認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，將有關(guān)信息整理在一起，爭(zhēng)取在應(yīng)聘前能再次加深印象，才能百戰(zhàn)不殆。由于報(bào)名條件要求必須是30歲左右、大學(xué)本科學(xué)歷、中共黨員、副科級(jí)以上職務(wù)2年和5年工作經(jīng)驗(yàn)，因此在報(bào)名的8位選手中，素質(zhì)都是非常高的有和我一同工作的其他部門的科長(zhǎng)、基層生產(chǎn)段的段長(zhǎng)、運(yùn)銷科的經(jīng)理、學(xué)校的教師、局黨委組織部的科長(zhǎng)和基層團(tuán)委書(shū)記。解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，通過(guò)思考，總結(jié)出自己的五大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲見(jiàn)Z冠呼聲最高的因此壓力也是最大的分析每名對(duì)手時(shí)寫了一句話，同時(shí)我也把自己當(dāng)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寫道：戰(zhàn)勝了自己就戰(zhàn)勝了別人！

任何一件事務(wù)都脫離不了細(xì)節(jié)，無(wú)論大事小事都是由無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)構(gòu)成，做好了細(xì)節(jié)，便等于做好了事務(wù)本身，因此細(xì)節(jié)構(gòu)成事務(wù)，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正重視細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待處理好細(xì)節(jié)，才能最終獲得成功。

細(xì)節(jié)體現(xiàn)人的工作能力和工作業(yè)績(jī)。在集團(tuán)公司團(tuán)委召開(kāi)的“五風(fēng)”建設(shè)動(dòng)員會(huì)上，從會(huì)議座簽到會(huì)議議程，從與會(huì)者的著裝到精神面貌，從領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)時(shí)的起立鼓掌到全過(guò)程嚴(yán)肅的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律……，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做了細(xì)致的安排和嚴(yán)格的規(guī)定，使會(huì)議取得良好的效果和空前的成功，受到與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)“這是我參加過(guò)的會(huì)容、會(huì)風(fēng)最好的一次會(huì)議”的贊賞。這是會(huì)議組織單位精心籌備的結(jié)果，充分體現(xiàn)了工作人員的工作組織和協(xié)調(diào)能力，而“五風(fēng)”建設(shè)活動(dòng)本身及以后一段時(shí)期帶來(lái)的廣大團(tuán)干部作風(fēng)上的改進(jìn)和提高也證明了公司團(tuán)委的工作成績(jī)。

忽視細(xì)節(jié)，必定失敗。從被“88888賬戶”毀掉的巴林銀行，到因“T28”手機(jī)失去中國(guó)市場(chǎng)的愛(ài)立信手機(jī)，再到“一馬失社稷”的查理三世，因細(xì)節(jié)而功敗垂成、遺恨歷史的例子不勝枚舉。在我們個(gè)人的工作中也存在無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)，對(duì)于這些細(xì)節(jié)，各人有各人的不同，但對(duì)于這些細(xì)節(jié)帶給我們的失敗的痛楚卻地相同的。在我牽頭組織籌備的礦第五屆集體婚禮中，由于一句主持詞沒(méi)有把握好，出現(xiàn)了歧意，本來(lái)以為辛辛苦苦準(zhǔn)備一個(gè)多月，沒(méi)有功勞也有“苦勞”，不會(huì)有人追究，再說(shuō)整個(gè)典禮順順利利進(jìn)行下來(lái)沒(méi)有什么失誤，而且也沒(méi)人對(duì)這句詞產(chǎn)生疑問(wèn)。但是在場(chǎng)的礦領(lǐng)導(dǎo)卻“明察秋毫”，沒(méi)有因?yàn)榍捌诠ぷ鞯男量喽庥谧肪浚菍?duì)這件事情進(jìn)行了嚴(yán)肅的批評(píng)。就這樣，辛苦勞累的成果因?yàn)橐痪湓挾癁闉跤?。事后我也是心有不甘，覺(jué)得為了這么一點(diǎn)小事實(shí)不該抹煞我的“成績(jī)”。但是經(jīng)過(guò)個(gè)人的反思，特別是再次學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)后，終于找到自己失敗的根源。在這次事件中，自己對(duì)細(xì)節(jié)控制的還是不夠，如果事前對(duì)主持詞能再做一遍細(xì)致的校對(duì)，如果能與主持人進(jìn)行及時(shí)的交待，這個(gè)錯(cuò)誤是有可能被避免的，那樣才會(huì)使得整個(gè)典禮變得真正完美，我們也可以真正品味到成功的喜悅，而我們辛苦勞動(dòng)的成果才會(huì)真正被大家和領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)可。

“天下大事，必做于細(xì)”，誰(shuí)忽視細(xì)節(jié)，誰(shuí)就會(huì)被成功所拋棄，只有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，成功才會(huì)離你更近一步，當(dāng)你細(xì)品味成功的時(shí)刻，你會(huì)由衷感嘆：細(xì)節(jié)決定成敗！

求職自薦信

什么樣的簡(jiǎn)歷可以在上千份簡(jiǎn)歷中獲招聘人青睞：

1．求職目標(biāo)清晰明確。所有內(nèi)容都應(yīng)有利于你的應(yīng)征職位，無(wú)關(guān)的甚至妨礙你應(yīng)征的內(nèi)容不要敘述。

2．突出你的過(guò)人之處。每人都有自己值得驕傲的經(jīng)歷和技能，如你有演講才能并得過(guò)大獎(jiǎng)，你應(yīng)詳盡描述，這會(huì)有助于你應(yīng)征營(yíng)銷職位。

3．用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)明你的強(qiáng)項(xiàng)。不要只寫上你“善于溝通”或“富有團(tuán)隊(duì)精神”，這些空洞的字眼招聘人已熟視無(wú)睹。應(yīng)舉例說(shuō)明你曾經(jīng)如何說(shuō)服別人，如何與一個(gè)和你意見(jiàn)相左的人成功合作。這樣才有說(shuō)服力并給人印象深刻。

4．自信但不自夸。充分準(zhǔn)確地表達(dá)你的才能即可，不可過(guò)分浮夸，華而不實(shí)。

一、“成功產(chǎn)生成功”原則的內(nèi)涵

“成功產(chǎn)生成功”原則（thesuccess-breeds-successprinciple）是計(jì)量學(xué)理論的基礎(chǔ)之一，該原則可概括為：小到一個(gè)個(gè)人，大到一個(gè)組織（如家族、班級(jí)、學(xué)校、企業(yè)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、軍隊(duì)等），如果在某個(gè)時(shí)間段在聲譽(yù)、學(xué)業(yè)、績(jī)效、比賽等某個(gè)方面獲得成功，這種成功便會(huì)逐漸累積為一種有利的形勢(shì)，讓這個(gè)人或組織日益強(qiáng)大，而獲得更大的成功。這就是成功產(chǎn)生成功的一種連續(xù)不斷的累積效應(yīng)。與成功產(chǎn)生成功相似的概念是馬太效應(yīng)，這源自《圣經(jīng)·馬太福音》中的一句話：“使凡是有的，還要加給他，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)”。為什么會(huì)有成功產(chǎn)生成功的現(xiàn)象存在？從外部因素分析，一個(gè)個(gè)人或組織，一旦在某個(gè)方面獲得成功，就會(huì)被外界當(dāng)作為這一領(lǐng)域的強(qiáng)者甚至是領(lǐng)軍者，這一個(gè)體或群體的成功就為其樹(shù)立了品牌效應(yīng)，會(huì)博得更多人的注意力和信任度，使人力、物力、財(cái)力等各種優(yōu)勢(shì)資源逐漸累加，從而產(chǎn)生“滾雪球”效應(yīng)，給予其更多成功的可能。從內(nèi)部因素分析，某一個(gè)個(gè)人或組織，當(dāng)其獲得成功后，往往會(huì)獲得成功所帶來(lái)的成就感和滿足感，這種內(nèi)在情緒又往往給予其巨大的激勵(lì)和自信，激發(fā)出這個(gè)人或組織更多的潛力和創(chuàng)造力，使其趨向營(yíng)造和向往更大的成功。這些不斷被激發(fā)的潛力和積極向上的態(tài)度又形成了使其更好發(fā)展的正面的、積極的力量，在外界面前樹(shù)立更為良好的形象，這又更加激發(fā)其對(duì)成功的渴望和追求，從而變得更加努力?？傊晒χ笮纬傻牧己眯膽B(tài)和積極行動(dòng)，不斷促使其獲取更多的成功。這就是成功產(chǎn)生成功的基本內(nèi)涵。無(wú)數(shù)鮮活的案例，諸多領(lǐng)域的現(xiàn)象，都可以發(fā)現(xiàn)這一原則的存在。尤其是進(jìn)入信息時(shí)代，我們可以通過(guò)科學(xué)歸納和數(shù)據(jù)比較，直觀地看到成功產(chǎn)生成功原則在社會(huì)的方方面面發(fā)揮其效應(yīng)。分析這一原則，有助于我們積極、合理地調(diào)度自身或外在的力量、資源，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

二、成功產(chǎn)生成功原則在出版業(yè)中的應(yīng)用

（一）出版管理領(lǐng)域

各行各業(yè)在規(guī)模分布上均不同程度存在著馬太效應(yīng)。例如在餐飲業(yè)即存在著這種兩極分化的現(xiàn)象：有的熱門飯店每天顧客盈門，甚至需要排隊(duì)等餐；有的則門前冷落，食客稀稀拉拉。趨眾效應(yīng)導(dǎo)致很多人寧可排隊(duì)去人多的飯店，也不愿去人少的飯店。出版業(yè)亦不例外。目前我國(guó)出版業(yè)發(fā)展迅速，人們將眼光主要聚焦在屢創(chuàng)新高的產(chǎn)值上，而對(duì)出版業(yè)規(guī)模差距的不斷擴(kuò)大的關(guān)注似有盲點(diǎn)。據(jù)《中國(guó)出版年鑒2008》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)共有出版社578家，出版總碼洋共計(jì)6767166萬(wàn)元，而排名前100家出版社出版碼洋為3725100萬(wàn)元，占總碼洋的55%，也就是說(shuō)，不到五分之一的出版社碼洋占比達(dá)半數(shù)以上，可見(jiàn)，出版業(yè)規(guī)模分布差距較大，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)。這既有歷史發(fā)展和資源制約等客觀因素的影響，也有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快慢等因素的影響。因此，縮小規(guī)模分布差距的任務(wù)仍十分艱巨，需要堅(jiān)持不懈地努力，對(duì)此必須有足夠的思想準(zhǔn)備。依據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，中小型出版社應(yīng)采取以下措施來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。第一，通過(guò)國(guó)家資助發(fā)展自身的規(guī)模效應(yīng)。中小型出版社多分布在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的邊遠(yuǎn)地區(qū)。這些地區(qū)往往具有潛在的區(qū)域和民族文化資源有待挖掘，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)民族地區(qū)出版業(yè)的支持力度日益加大，如少數(shù)民族新聞出版“東風(fēng)工程”，構(gòu)建以維護(hù)穩(wěn)定為基本出發(fā)點(diǎn)的少數(shù)民族文字出版發(fā)行事業(yè)和新聞出版監(jiān)管體系。該工程由中央財(cái)政專項(xiàng)撥款，每年出版一定數(shù)量的少數(shù)民族文字出版物，全部免費(fèi)發(fā)往到少數(shù)民族地區(qū)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。中小型出版社應(yīng)充分利用國(guó)家資助充分挖掘地域和民族出版資源，科學(xué)策劃相關(guān)領(lǐng)域選題，向相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者或有志于此的研究人員約稿，逐漸形成該領(lǐng)域圖書(shū)的出版規(guī)模，形成品牌效應(yīng)，根據(jù)“成功產(chǎn)生成功”原則，勢(shì)必會(huì)吸引到更多這方面的作者，促成更多相關(guān)精品圖書(shū)問(wèn)世。第二，推進(jìn)大型出版機(jī)構(gòu)或發(fā)達(dá)地區(qū)出版社對(duì)中小型出版社的支持與協(xié)作。一般而言，大型出版機(jī)構(gòu)或發(fā)達(dá)地區(qū)出版社在作者資源、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而中小型出版社則在這些環(huán)節(jié)均較顯薄弱。國(guó)家新聞出版管理機(jī)構(gòu)在這方面做過(guò)有益的嘗試。例如，20世紀(jì)90年代末，國(guó)家新聞出版署即開(kāi)始組織發(fā)達(dá)地區(qū)出版社與西藏人民出版社的協(xié)作出版，風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)達(dá)地區(qū)出版社承擔(dān)，利益雙方共享。這種合作方式取得了豐碩的成果，不僅出版了大量民族類圖書(shū)，還有很多圖書(shū)獲獎(jiǎng)。利用發(fā)達(dá)地區(qū)出版的“成功”，催生中小型出版社的“成功”，這也是“成功產(chǎn)生成功”原則的一個(gè)成功案例。這不僅可以將先進(jìn)的出版理念、營(yíng)銷模式、人才策略、行業(yè)技術(shù)等輸入到中小型出版社，還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，走共同發(fā)展之路。第三，中小型出版社如何在當(dāng)前出版業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)下尋求出版“藍(lán)?！?，選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，是擺在中小型出版社面前的首要任務(wù)。資金、資源、人才、技術(shù)等方方面面的限制決定了它們不能走外延式的發(fā)展道路，而應(yīng)在內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略上大做文章，即集中優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)拓重點(diǎn)領(lǐng)域，形成出版特色，做專做強(qiáng)。首先，中小型出版社應(yīng)在充分論證的基礎(chǔ)上確立本社五至十年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，充分利用本地的特色文化資源、作者資源，確定出版定位，突出重點(diǎn)，形成比較優(yōu)勢(shì)。選題要經(jīng)過(guò)充分論證，求特求新，充分利用編輯的差異化，以特色取勝。其次，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)出版社的新的營(yíng)銷策略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。再次，建立圖書(shū)的維護(hù)流程，建立作者、讀者信息庫(kù)，并保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，利用“成功產(chǎn)生成功”原則實(shí)現(xiàn)特色出版的可持續(xù)發(fā)展。

（二）出版經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域

招待工作也蘊(yùn)含著藝術(shù)的想象。商業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該有這種意識(shí)。要獲得業(yè)務(wù)并成功合作，必須使客戶得到真正的快樂(lè)。商務(wù)招待，應(yīng)該被看作一種投資，而且最好要有明確目的。明確目的指的是具體的需要。

商務(wù)招待的基本原則是，可以高消費(fèi)，但是要反對(duì)浪費(fèi)。

商務(wù)招待成功的秘訣在于細(xì)心，照顧到每一個(gè)客人的喜好，他們會(huì)高興你的細(xì)心的。

商務(wù)招待是經(jīng)常發(fā)生的活動(dòng)，從辦公室的一杯茶水到招待客人吃工作餐，再到高級(jí)別的正式宴會(huì)。好的商務(wù)招待可從以下方面去著手。公務(wù)員之家:

1．在一對(duì)一的基礎(chǔ)上去了解客人。

2．對(duì)新老朋友都熱情相待。

是一代偉大的馬克思主義者，他的獨(dú)特的個(gè)性特征，使他在中國(guó)革命的實(shí)踐中卓爾不群，不僅開(kāi)辟了一條舉世無(wú)雙的中國(guó)革命之路，并開(kāi)創(chuàng)了古老中國(guó)的偉大新時(shí)代，創(chuàng)造了不同凡響的人生業(yè)績(jī)。研究成功的個(gè)性因素，有助于我們?cè)谑兰o(jì)之交回顧過(guò)去，展望將來(lái)，為培養(yǎng)跨世紀(jì)的新型管理人才開(kāi)啟一些思路，找到一些啟發(fā)。

一、個(gè)性中的突出特征

出身農(nóng)家，但他從小便顯示出與一般農(nóng)家孩子不同的個(gè)性特征。正是這些特別之處，使走出一條獨(dú)特的人生之路。筆者認(rèn)為，個(gè)性中的突出之處主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，不甘束縛，勇于反抗。從小便顯示出強(qiáng)烈的反抗意識(shí)。他不喜歡束縛，討厭各種陳規(guī)陋習(xí)。當(dāng)他8歲進(jìn)入私塾讀書(shū)時(shí)，學(xué)堂里學(xué)習(xí)的全是四書(shū)五經(jīng)之類經(jīng)典，而教師只叫學(xué)生死記硬背，不予講解。對(duì)此十分厭倦。于是他把自己喜愛(ài)的《三國(guó)演義》、《水滸傳》等歷史小說(shuō)壓在經(jīng)書(shū)下面偷偷閱讀。毫無(wú)疑問(wèn)，這些小說(shuō)中反抗不公平的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的種種例子，深深地影響了。

當(dāng)年紀(jì)稍長(zhǎng)時(shí)，開(kāi)始反抗父親的權(quán)威。對(duì)于父親不合理的責(zé)罵、懲罰，要么“引用經(jīng)書(shū)里的話來(lái)作自己有力的論據(jù)”（注：《西行漫記》，123頁(yè)，香港，南粵出版社。），予以反駁，要么聯(lián)合母親和弟弟，在家里組織“反對(duì)黨”反對(duì)他父親這個(gè)“執(zhí)政黨”。有時(shí)，甚至當(dāng)眾反抗父親的壓制。以至于在他十三歲那年，當(dāng)他父親當(dāng)著許多客人的面指責(zé)他懶而無(wú)用時(shí)，毫不客氣地回敬了他的父親并離家而去。最后，他的父親不得不與他妥協(xié)。這件事又給了一個(gè)啟發(fā)，“從此我知道了，當(dāng)我用公開(kāi)的反抗來(lái)保衛(wèi)自己的權(quán)利時(shí)，我父親就變的寬和，但是如果我保持著溫順?lè)牡膽B(tài)度，他只是罵我打我更甚”（注：《西行漫記》，124頁(yè)，香港，南粵出版社。）。生活使明白：對(duì)于不合理的規(guī)矩教條，就是應(yīng)當(dāng)勇敢反抗，哪怕是像父親這樣的權(quán)威只要他的言行是不合理的，就可以公開(kāi)抵制。只有勇敢地反抗才可能為自己贏得權(quán)利。

當(dāng)漸漸成長(zhǎng)成熟時(shí)，他意識(shí)到，教師的權(quán)威也罷，父親的權(quán)威也罷，其實(shí)都是中國(guó)封建社會(huì)倫理文化與制度的具體體現(xiàn)。要改變不合理的現(xiàn)實(shí)，就必須改變整個(gè)舊的社會(huì)制度。自然，成了一個(gè)公開(kāi)反抗舊制度的勇士。

企業(yè)里的成功語(yǔ)錄：

A、如果你本質(zhì)上是草本植物，即使在最好的企業(yè)里也長(zhǎng)不成大樹(shù)。這樣還不如在企業(yè)之外把自己培養(yǎng)成名貴花草。

B、選擇目前年報(bào)業(yè)績(jī)最好的公司，不如選擇前景最好的公司，這樣你自己也會(huì)成為一支升值空間巨大的原始股。

C、除了薪資水平，企業(yè)文化也是你選擇企業(yè)的重要依據(jù)。企業(yè)文化如同企業(yè)的性格，找個(gè)趣味相投的人相處，總比找個(gè)性格不合的人要愉快。

D、當(dāng)招聘人問(wèn)你性格是否外向時(shí)，回答“是”時(shí)的錄取概率一定比回答“否”時(shí)高。因?yàn)樵谝粋€(gè)大團(tuán)隊(duì)，溝通的能力是最起碼的能力。

E、作為年輕的管理者，千萬(wàn)要改掉以己之長(zhǎng)比人之短的習(xí)慣，因?yàn)槠髽I(yè)衡量人才就如同婚姻，注重的不是哪一方面的優(yōu)勢(shì)，而是你的綜合素質(zhì)。

品牌設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。首先，要符合企業(yè)一貫的形象，適應(yīng)消費(fèi)者的接受心理；其次，要根據(jù)產(chǎn)品的具體需要，在設(shè)計(jì)上不能過(guò)于天馬行空；最后，好的品牌設(shè)計(jì)要能夠很好地傳達(dá)企業(yè)的文化核心理念，將這種信息傳遞給消費(fèi)者。因此，品牌設(shè)計(jì)的成功要素主要包括如下幾個(gè)方面：

1品牌設(shè)計(jì)要定位準(zhǔn)確

品牌設(shè)計(jì)定位準(zhǔn)確，有助于提升企業(yè)形象，符合時(shí)代的要求，符合消費(fèi)者的期望。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位和受眾，即自己獨(dú)特的消費(fèi)人群。要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放圃O(shè)計(jì)，要能夠通過(guò)對(duì)于品牌形象的描繪，傳達(dá)品牌的形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)標(biāo)志正確認(rèn)識(shí)到品牌的獨(dú)特特征，將它和其他的品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。要做到這一點(diǎn)，就需要在品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)定位、品牌定位、受眾定位做好恰當(dāng)?shù)姆治?，恰如其分地傳達(dá)出企業(yè)的形象，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同代表企業(yè)形象的符號(hào)，起到美化品牌形象、加深消費(fèi)者印象、提高和拓展品牌聲譽(yù)的作用。并且，好的品牌設(shè)計(jì)不能和時(shí)代脫節(jié)，要順應(yīng)時(shí)代的需要，將之和品牌本身的風(fēng)格相結(jié)合，將創(chuàng)新和經(jīng)典結(jié)合起來(lái)。如經(jīng)典品牌香奈兒的品牌設(shè)計(jì)，一直以來(lái)以奢華與簡(jiǎn)潔并重作為自己的產(chǎn)品特性。在品牌推廣上，奉行精英化、年輕化的策略，從新一代奢侈品買家身上進(jìn)行新的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，作為世界知名奢侈品，香奈兒游走在尖端和平民之間，尤其主打女性市場(chǎng)，取得了巨大的成功。既提升了市場(chǎng)份額，又將企業(yè)文化理念散播出去，提升了品牌的形象。

2發(fā)掘不同的品牌內(nèi)涵

通過(guò)不同角度、不同層次，不斷發(fā)掘品牌內(nèi)涵，尋找品牌價(jià)值與用戶價(jià)值相一致的契機(jī)。品牌的內(nèi)涵是一個(gè)較大的概念，它包含著企業(yè)成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念、文化氛圍、員工情況等，傳遞著企業(yè)的人文氣息，是企業(yè)的人性化表現(xiàn)。而針對(duì)消費(fèi)者的不同文化水平、年齡層次、消費(fèi)水平等，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)需要通過(guò)不同層次的解析，展現(xiàn)企業(yè)文化的不同側(cè)面，擴(kuò)大受眾面，增加接受范圍，拓展市場(chǎng)的份額。如廣東王老吉，在2000年前，王老吉涼茶是只在廣東以及浙南地區(qū)銷售的傳統(tǒng)涼茶品牌，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域天氣炎熱，容易上火，而涼茶則是清熱消暑的必備之品，在2003年之后，王老吉開(kāi)始從廣東及浙南地區(qū)向全國(guó)發(fā)展，將自己原本的立足點(diǎn)“預(yù)防上火，清熱消暑”宣傳開(kāi)來(lái)，其親民、實(shí)用的品牌形象很快傳播開(kāi)來(lái)，受到了群眾的喜愛(ài)，將品牌的自有價(jià)值和用戶的需要很好地結(jié)合在了一起，王老吉涼茶當(dāng)年銷售額增長(zhǎng)近400％，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可和巨大的市場(chǎng)成功。

3創(chuàng)造易于識(shí)別的品牌設(shè)計(jì)