導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇戲曲小品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地點(diǎn)：和府的密室

人物：婁阿鼠、時(shí)遷、和珅

［臺(tái)中桌椅高疊、太師椅、長(zhǎng)板凳分?jǐn)[高臺(tái)兩側(cè)。

［夜深人靜、婁阿鼠從賭場(chǎng)出來(lái)……

婁阿鼠：唉！窮三富一，背時(shí)取七。想我?jiàn)浒⑹?，適才在賭場(chǎng)，贏八萬(wàn)叫東風(fēng)，吊二筒來(lái)紅中，想發(fā)財(cái)取北風(fēng)，正要見(jiàn)將和牌，偏偏莊家又贏了我的攔和。這個(gè)雜種，完全沒(méi)得火！為了趕本，我要盡快找個(gè)大款贊助贊助。來(lái)此已是和珅的別墅，怎奈戒備森嚴(yán)，難以混入，不免使出祖?zhèn)鹘^招縮身法，鉆了進(jìn)去。待我活動(dòng)關(guān)節(jié)，見(jiàn)縫插針。

［小擊樂(lè)，婁阿鼠走身段“霹靂午”、“矮子步”，繞至高臺(tái)后面，從桌下爬行而入。

婁阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富麗堂煌象牙雕。

有珍珠、有瑪瑙，

金銀堆得比山高。

手發(fā)癢、心亂跳，

不知偷他的么事好？

速下手，裝起元寶快開(kāi)跑——

［婁阿鼠掏出布袋，慌張地裝滿元寶欲溜。

［時(shí)遷從空而降。攔住去路。

時(shí)遷：呔！你是何人？

婁阿鼠：（嚇得發(fā)抖）……我。

［時(shí)遷掏出腰間的兵器。

時(shí)遷：講！

婁阿鼠：我，我是明朝的賭博佬，名叫婁阿鼠。

時(shí)遷：哼！你偷盜“十五貫”，殺死尤葫蘆，早已判處死刑，為何還活在人間？

婁阿鼠：只因老鼠繁衍快，殺不盡，加上老鼠藥水貨多“鬧”不死，所以前撲后繼永不絕種。

[得意洋洋的婁阿鼠作老鼠狀。

時(shí)遷：和府戒備森嚴(yán)，你是怎么進(jìn)來(lái)的？

婁阿鼠：墻有孔，壁有縫，老鼠生性會(huì)打洞……

時(shí)遷：來(lái)此作甚？

婁阿鼠：只因賭博輸盡，想偷點(diǎn)錢(qián)財(cái)再去趕本。

時(shí)遷：原來(lái)如此。

婁阿鼠：請(qǐng)……請(qǐng)問(wèn)壯土尊姓大名？

時(shí)遷：俺乃梁山好漢“鼓上蚤”時(shí)遷！

婁阿鼠：啊，幸會(huì)幸會(huì)??！

［婁阿鼠欲與時(shí)遷握手，時(shí)遷不予理睬。

婁阿鼠：（背白）原來(lái)是江洋大盜，我以為是和珅的保鏢，嚇我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看來(lái)我倆還是同行呢！

時(shí)遷：什么同行？

婁阿鼠：你偷雞盜甲威震朝庭，我偷錢(qián)殺人被判死刑，雖隔兩個(gè)朝代，總屬同壕戰(zhàn)友嘛！

時(shí)遷：呸！想俺時(shí)遷，替天行道劫富濟(jì)貧，而你，見(jiàn)財(cái)起心，禍害百姓，一只過(guò)街老鼠，豈能與時(shí)爺相提并論？

婁阿鼠：物以類聚，人以群分，各有各的活法，用不著你評(píng)頭品足！

時(shí)遷：與你講話，掉時(shí)爺?shù)纳矸?，去吧—?/p>

［時(shí)遷一腳踢翻婁阿鼠。

婁阿鼠：（腦怒地爬起）姓時(shí)的，我們都在社會(huì)上混飯吃，你有三斧頭，我有兩刷子，你休欺人太甚！

時(shí)遷：（篾視地）哦？你還有兩刷子？抖出來(lái)讓時(shí)爺見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。

婁阿鼠：抖就抖。

婁阿鼠：我會(huì)撬門(mén)入室；

時(shí)遷：俺能飛檐走壁；

婁阿鼠：我會(huì)打洞存糧；

時(shí)遷：俺能龍口扒須；

婁阿鼠：我會(huì)爬行上樹(shù)；

時(shí)遷：俺能騰空倒立；

婁阿鼠：我會(huì)“開(kāi)窗子”、“殺皮子”順手牽羊——

［婁阿鼠欲偷時(shí)遷的兵器，被時(shí)遷抓住手腕。

時(shí)遷：俺能伸手抓賊不失時(shí)機(jī)！

婁阿鼠：哎喲哎喲，時(shí)爺松手，小人甘拜下風(fēng)，（遞銀子）這些金銀，我與時(shí)爺平半而分。

時(shí)遷：這些贓物，時(shí)爺視如狗糞。

婁阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

時(shí)遷：奉晁蓋大哥之命，來(lái)取一件瑰寶。

婁阿鼠：什么瑰寶？

時(shí)遷：一只金船。

[從舞臺(tái)頂上掉下一個(gè)很大很大的懸掛在半空中的字：權(quán)?！皺?quán)”字消失。

婁阿鼠：一只金船有何貴處？

時(shí)遷：聽(tīng)著！

（念撲燈蛾）此船本是無(wú)價(jià)寶，

呼風(fēng)喚雨威力高。

一旦到手佛光照，

人間萬(wàn)物任你挑。

［婁阿鼠聽(tīng)得目瞪口呆。

婁阿鼠：哦？那你取它何用？

時(shí)遷：（念）

替天行道除，

要讓萬(wàn)民樂(lè)淘淘。

婁阿鼠：（念）

聽(tīng)他言，猛開(kāi)竅，

好似黑夜見(jiàn)火苗。

我若得船買(mǎi)紗帽，

金銀財(cái)寶任我撈。

吃海鮮，押紅寶，

再到妓院盡情。

翻箱倒柜來(lái)尋找——

時(shí)遷：你要干什么？

婁阿鼠：尋找金船。

時(shí)遷：哼！如此寶物，他豈能放于箱柜？

婁阿鼠：那現(xiàn)在何處？

時(shí)遷：在和珅的手中。

婁阿鼠：等他回了，我要咬斷他的手指，奪取金船；

時(shí)遷：憑你的雕蟲(chóng)小技，豈能得手。

婁阿鼠：我自有招數(shù)。

時(shí)遷：聽(tīng)，他回了。

［和珅捧金船上場(chǎng)。

和珅：（念）

捧金船，樂(lè)悠悠，

隨心所欲不用愁。

撈月亮，摘星斗，

有它平地起高樓。

生死任憑我開(kāi)口，

萬(wàn)民向我磕響頭。

吃飛禽，和走獸，

穿錦服，和絲綢。

先前人比黃花瘦，

如今福肚像山丘。

適才出府把步踱，

盤(pán)絲洞風(fēng)光誘人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

與我按摩又洗頭，

弄得渾身癢穌穌，

癢穌穌。

夜半更深趕快走，

聲色場(chǎng)中不久留。

劉羅鍋處處監(jiān)視把我瞅，

好似魚(yú)刺卡在喉。

速回密室寫(xiě)奏折，

叫他罷官下地獄，

下地獄！

［和珅入室。婁阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅轉(zhuǎn)身謹(jǐn)慎地護(hù)著金船。婁阿鼠趴在地上學(xué)貓叫。

婁阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，猶如銅墻鐵壁，怎會(huì)有野貓叫喚，定是有賊。來(lái)人！

婁阿鼠：慢！

［婁阿鼠從和珅的襠下鉆出。

婁阿鼠：和大人不必驚慌，是我！

和珅：（嚇了一跳）??？你、你是什么人？

婁阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

婁阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

婁阿鼠：能。若不成精，這密室怎能鉆進(jìn)？

和珅：那你深夜到此——？

婁阿鼠：借點(diǎn)財(cái)寶金銀，大人若是不肯，我只好另找別人！

[婁阿鼠棄錢(qián)袋欲溜）

和珅：轉(zhuǎn)來(lái)！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

婁阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖屬鼠，而且最愛(ài)養(yǎng)鼠。對(duì)所有的鼠族后裔，一向視為至親。

婁阿鼠：哎呀，干爹在上，受干兒大禮參拜?。ü虬荩?/p>

和珅：好一只心領(lǐng)神會(huì)的精靈，快快起來(lái)。

婁阿鼠：謝干爹。

［婁阿鼠欲偷金船，被和珅發(fā)覺(jué)。

和珅：你想干什么？

婁阿鼠：久聞干爹有只寶船，我想拿過(guò)來(lái)觀賞觀賞。

和珅：（滿面怒色地）大膽！此船是老大的命根。失去一刻，喪魂落魄，莫說(shuō)是你，就是我的親爹，我也從不松手。

婁阿鼠：是是是，小的該死！

和珅：不知者不為罪，起來(lái)！

婁阿鼠：干爹，孩兒至今無(wú)事可干，想求干爹……

和珅：這有何難，你有何特長(zhǎng)？

婁阿鼠：士農(nóng)工商一概不會(huì)，唯擅長(zhǎng)賭博。

和珅：好哇！老夫正想成立一個(gè)老鼠集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)賭博生意，由你任總經(jīng)理！

［婁阿鼠雙手一攤，一副無(wú)可奈何的相。

婁阿鼠：干爹，我一無(wú)文憑，二無(wú)職稱，當(dāng)官怕是不行。

和珅：我說(shuō)行，你就行，大膽干吧！

婁阿鼠：干爹，如今風(fēng)聲很緊，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的寶船護(hù)航，萬(wàn)無(wú)一失。

婁阿鼠：好！我?jiàn)浒⑹笙騺?lái)是睜著眼睛睡覺(jué)，干爹你就閉著眼睛收錢(qián)。

［時(shí)遷在高臺(tái)用釣桿垂下一個(gè)貼有“賄”字的金元寶。

婁阿鼠：?。。。@喜）干爹，元寶……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元寶從天落。干兒子，與為父接著。

婁阿鼠：是！

［時(shí)遷將元寶左右晃蕩，婁阿鼠滿臺(tái)追逐，總難到手）

婁阿鼠：哎呀干爹，我手中無(wú)船，元寶不聽(tīng)使喚！

和珅：看我的！

［和珅追元寶，仍難到手。和珅忘形地放下金船，雙手捕捉元寶。婁阿鼠乘機(jī)奪過(guò)金船。

和珅：哈哈哈，元寶終于到手。咦？我的船呢？

婁阿鼠：哈哈哈，船在這里！拜拜?。ㄓ撸?/p>

和珅：站??！膽大的老鼠精。

婁阿鼠：住嘴！誰(shuí)是老鼠精？我是人，我是婁大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［婁阿鼠舉船狂笑。

時(shí)遷：婁阿鼠，有俺時(shí)遷在此，豈能讓你得手！

［時(shí)遷用釣鉤鉤住婁阿鼠捧船的手腕。

婁阿鼠：（痛得鉆心）哎喲，哎喲，時(shí)爺饒命，時(shí)爺饒命！

［婁阿鼠松手，金船被時(shí)遷釣到手中。

和珅：哎呀，時(shí)壯士，時(shí)英雄，請(qǐng)你將寶船還給我，我給你榮華富貴，金錢(qián)美女，我奏明皇上，將你招安，當(dāng)大官啦！

時(shí)遷：哈哈哈，那些東西與我無(wú)緣，今夜就要這只金船！

［和珅扒在地上磕頭。

和珅：哎呀時(shí)爺爺，君子不奪旁人之好，您就饒了我吧！為了這只金船，我磨破嘴，跑斷腿，低三下四，受氣挨霉，假裝積極，討好上司，元寶花了一大堆，它是我的命根子，你千萬(wàn)不能拿走??！

時(shí)遷：呸！這只金船，原屬民間所有，被你欺騙到手，作惡多端，今夜取船，為的是物歸原主，以利國(guó)泰民安！

和珅：（喪魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干兒子，將他拿下！

婁阿鼠：（畏縮地）我，我奈他不何！

篇2

【關(guān)鍵詞】雙頻小區(qū)；1800M；900M；MBC；DT；切換

一、概述

隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，用戶數(shù)量以及業(yè)務(wù)量也在不斷的增長(zhǎng)，在某些商場(chǎng)，旅游區(qū)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，集會(huì)廣場(chǎng)等熱點(diǎn)地區(qū)，由于容量需求的增長(zhǎng)以及干擾的存在使得現(xiàn)有900M頻點(diǎn)資源逐顯緊張，中國(guó)移動(dòng)擁有19M的900M頻點(diǎn)15M1800M頻點(diǎn)，因此1800M資源將承擔(dān)更多業(yè)務(wù)。 鑒于從中網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)了雙頻網(wǎng)小區(qū)（使用900M頻率資源的GSM900小區(qū)，使用1800M頻率資源的GSM1800小區(qū)）、雙頻小區(qū)。

本文主要是針對(duì)雙頻小區(qū)進(jìn)行的研究，雙頻小區(qū)采用MBC技術(shù)，使得900M頻點(diǎn)和1800M頻點(diǎn)用于同一個(gè)小區(qū)，在雙頻小區(qū)中包括OL子小區(qū)（Overlaid Subcell）和UL子小區(qū)（Underlaid Subcell），其中OL為上層子小區(qū)使用1800頻點(diǎn)，承擔(dān)基站附近的話務(wù)量，話務(wù)量較高，需要較小的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較小，頻點(diǎn)復(fù)用更加緊密，主要解決話務(wù)，UL為下層子小區(qū)使用900頻點(diǎn)，承擔(dān)外層的話務(wù)量，話務(wù)量較少，需要較大的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較大，頻點(diǎn)復(fù)用稀疏，主要解決覆蓋

二、雙頻小區(qū)的切換機(jī)制

雙頻小區(qū)有兩個(gè)子小區(qū)（UL&OL），但只存在一個(gè)BCCH（UL 或 OL），考慮用戶的移動(dòng)性，所以子小區(qū)之間轉(zhuǎn)換是必不可少的。UL小區(qū)和OL小區(qū)間的切換機(jī)制分為三種情況：

子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

切換和支配到其他小區(qū)

2.1 子小區(qū)負(fù)荷分配功能未激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為OFF。

From UL to OL

從UL子小區(qū)切到OL子小區(qū)，下行的路徑損耗L、過(guò)濾后的TA以及服務(wù)小區(qū)和臨小區(qū)的信號(hào)強(qiáng)度差異SS(s) - SS(n) 要同時(shí)滿足下列條件：

2.2 子小區(qū)負(fù)荷分配功能激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為ON。

在SCLD功能激活的情況下，每當(dāng)有信道分配和釋放時(shí)都會(huì)對(duì)激活該功能的小區(qū)進(jìn)行評(píng)估。

UL子小區(qū)的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL時(shí)，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換（HSCSD的主信道和動(dòng)態(tài)的信道都認(rèn)為是BUSY_TCH，專用PDCH信道被認(rèn)為是BUSY_TCH，動(dòng)態(tài)PDCH信道則根據(jù)GPRSPRIO參數(shù)的設(shè)置來(lái)決定是IDLE或BUSY，現(xiàn)網(wǎng)GPRSPRIO設(shè)置為3，即認(rèn)為在子小區(qū)負(fù)荷分擔(dān)算法中動(dòng)態(tài)PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同時(shí)要滿足以下三個(gè)條件，將請(qǐng)求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換

當(dāng)激活子小區(qū)負(fù)荷分配（SCLD）時(shí)，

指派只發(fā)生在UL子小區(qū)上，OL子小區(qū)不用配置SDCCH，只配置話音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移動(dòng)

HSCSD的連接始終留在UL子小區(qū)上，不會(huì)被因SCLD移走

因SCLD發(fā)生子小區(qū)轉(zhuǎn)換時(shí)，不考慮TINIT參數(shù)

GPRS信道只分配在UL子小區(qū)上

三、實(shí)例

唐山遷安水利局C（TSG506C）為雙頻小區(qū)，相關(guān)參數(shù)設(shè)置如下：

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在TA>2的時(shí)候UL子小區(qū)和OL子小區(qū)發(fā)生頻繁切換。

眾所周知，頻繁切換將嚴(yán)重影響話質(zhì)，因此在TA>2的區(qū)域產(chǎn)生了很多的用戶投訴。

首先我們對(duì)該小區(qū)的路損值進(jìn)行了修改LOL由原來(lái)的130更改為120，LOLHYST改為3，測(cè)試效果雖有改善但是依然存在頻繁切換的情況。

然后我們對(duì)該小區(qū)的發(fā)射功率進(jìn)行了修改由原來(lái)的43改為45，依然存在頻繁切換的情況。

通過(guò)反復(fù)測(cè)試分析，頻繁切換總是發(fā)生在TA>2的區(qū)域，因此最后我們對(duì)將TAOL進(jìn)行修改，從5開(kāi)始，當(dāng)修改為2時(shí)，修改后的測(cè)試效果理想，頻繁切換現(xiàn)象消失。

由于限制了OL子小區(qū)的TA，所以可以看到在TA>2的時(shí)候占用UL子小區(qū)的信號(hào)，強(qiáng)度和質(zhì)量均很好，從而改善了TA>2的區(qū)域信號(hào)質(zhì)量，避免了用戶投訴。

從話務(wù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看：

在做了同心圓小區(qū)之后掉話均得到了不同程度的改善，緩解了900小區(qū)的話務(wù)壓力，話務(wù)掉話比都較之前有了很大的提升

四、總結(jié)

篇3

這些小汽車用品企業(yè)因?yàn)榉?wù)區(qū)域小，普遍認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義不大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣泛性在此也顯得不適用。那么，小汽車用品企業(yè)又應(yīng)該如何在區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

其實(shí)小汽車用品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法與大企業(yè)營(yíng)銷也是類似的，而且效果會(huì)顯著，只是在選擇資源時(shí)要更精準(zhǔn)。

大企業(yè)做SEO時(shí)，做的關(guān)鍵詞比較泛，如汽車用品。同時(shí)這些關(guān)鍵詞因太熱門(mén)，很難做好排名，價(jià)格亦不菲。當(dāng)然也有區(qū)域做法。小區(qū)域企業(yè)做SEO時(shí)，通常會(huì)在關(guān)鍵詞中加入?yún)^(qū)域詞，甚至二級(jí)區(qū)域詞。如北京汽車用品，汽車輪胎等，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些關(guān)鍵語(yǔ)容易取得好的排名，而且精準(zhǔn)。

篇4

[關(guān)鍵詞] 招聘渠道；特點(diǎn)；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號(hào)] F272.92 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要在最短的時(shí)間內(nèi)，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時(shí)或提前完成招聘任務(wù)，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過(guò)多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，而做招聘方案設(shè)計(jì)時(shí)不可回避的一個(gè)問(wèn)題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開(kāi)展，直接影響到招聘的實(shí)際效果。

1 招聘渠道的分類及特點(diǎn)

招聘渠道也就是應(yīng)聘者的來(lái)源，大致可以分為內(nèi)部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內(nèi)部招聘即在組織內(nèi)部挑選合適的候選人。通常的做法是當(dāng)組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過(guò)招聘來(lái)解決問(wèn)題時(shí)，在組織內(nèi)部通過(guò)公告招募等方式選取合適的人員填補(bǔ)職位空缺。具體途徑包括內(nèi)部晉升、崗位調(diào)換與輪換、返聘。其優(yōu)點(diǎn)是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠(chéng)度；對(duì)內(nèi)部員工的了解利于提高招聘質(zhì)量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開(kāi)展工作；可以充分利用內(nèi)部資源，節(jié)省開(kāi)支。當(dāng)然不可避免地內(nèi)部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內(nèi)部爭(zhēng)斗、思維定勢(shì)、選擇面窄等缺點(diǎn)。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對(duì)外招募信息，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行相關(guān)的測(cè)試、評(píng)定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等。其優(yōu)點(diǎn)是：選擇范圍廣泛；為組織帶來(lái)新的活力和思想；通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得到高質(zhì)量人才；是平復(fù)內(nèi)部爭(zhēng)斗的好辦法。缺點(diǎn)是：選錯(cuò)人的風(fēng)險(xiǎn)較高；受聘者對(duì)組織環(huán)境的不了解可能需要更長(zhǎng)的適應(yīng)期；可能會(huì)打擊內(nèi)部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓(xùn)成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對(duì)比見(jiàn)表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機(jī)構(gòu)代招，比如服務(wù)外包公司、獵頭公司等，但無(wú)論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問(wèn)題。因此，探尋招聘渠道選擇對(duì)招聘有效性的影響，對(duì)于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢(shì)下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點(diǎn)

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢(shì)下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)。

2.1 網(wǎng)絡(luò)招聘有普及之勢(shì)

信息化進(jìn)程的加快為網(wǎng)絡(luò)招聘提供了技術(shù)支持與可能，網(wǎng)絡(luò)招聘大大地縮短了篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)間，提高了甄選效率，簡(jiǎn)化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國(guó)內(nèi)的智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)，國(guó)外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會(huì)員公司提供大量的應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設(shè)置招聘窗口，應(yīng)聘者點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡(jiǎn)歷等基本篩選工作。例如，大部分標(biāo)準(zhǔn)普爾500中的公司都把招募信息設(shè)置在公司首頁(yè)上點(diǎn)擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財(cái)富》500強(qiáng)公司，求職者都可以通過(guò)在線方式提交簡(jiǎn)歷。網(wǎng)絡(luò)招聘在國(guó)外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內(nèi)部的、外部的、國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的人都可以看到，很多人便是通過(guò)這種方式找到自己心儀的工作地點(diǎn)和崗位。在中國(guó)，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和普及程度有限，網(wǎng)絡(luò)招聘近幾年才飛快發(fā)展起來(lái)，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認(rèn)可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和美好的發(fā)展前景，在中國(guó)全面普及只是時(shí)間問(wèn)題。

2.2 與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過(guò)與不同服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢(shì)。合作的方式有多種，如使用服務(wù)商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘、人才租賃等。

使用服務(wù)商提供的招聘軟件是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，由軟件服務(wù)商根據(jù)企業(yè)需求開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件系統(tǒng)并負(fù)責(zé)維護(hù)，企業(yè)的招聘專員使用服務(wù)商的服務(wù)器如同使用自己公司的服務(wù)器一樣可以高效地完成招聘工作。在國(guó)外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測(cè)試、認(rèn)知能力測(cè)試乃至心理測(cè)試，創(chuàng)建各種與招募活動(dòng)相關(guān)的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內(nèi)完成。但是這種方式要特別關(guān)注信息安全，因?yàn)榍舐氄咭詾槭窃趹?yīng)聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實(shí)際上是在服務(wù)商提供的網(wǎng)址上進(jìn)行測(cè)試。

人事外包是人力資源服務(wù)外包公司的主營(yíng)項(xiàng)目。一個(gè)企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員，這要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力和財(cái)力，尤其對(duì)中小企業(yè)而言從其發(fā)展?fàn)顩r和機(jī)構(gòu)設(shè)置的性價(jià)比來(lái)看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務(wù)外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權(quán)處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)業(yè)務(wù)上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務(wù)機(jī)構(gòu)租賃來(lái)的員工不產(chǎn)生人事關(guān)系，員工有一定的工作期限或只為了某一個(gè)項(xiàng)目而來(lái)，由租賃機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理。委托服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘則是委托人才服務(wù)中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務(wù)中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對(duì)的是高層管理者和核心技術(shù)人員，范圍面向全國(guó)甚至全球，費(fèi)用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準(zhǔn)確的工作分析、充分的溝通以及明確的權(quán)責(zé)劃分基礎(chǔ)之上。

2.3 多元化設(shè)計(jì)取長(zhǎng)補(bǔ)短

新形勢(shì)下，企業(yè)不會(huì)只選用一種招聘渠道，而是通過(guò)多種招聘渠道的組合取長(zhǎng)補(bǔ)短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。IBM是E化管理的領(lǐng)軍者之一，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡(luò)招聘的消息只在全國(guó)7個(gè)城市的14所學(xué)校張貼了海報(bào)，沒(méi)在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國(guó)留學(xué)生在內(nèi)的13 000多份簡(jiǎn)歷，學(xué)校數(shù)目超過(guò)了14所，招聘活動(dòng)的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對(duì)于高級(jí)管理人員的招聘IBM也會(huì)與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)構(gòu)合作。比如IBM在中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術(shù)員工，這些員工一部分來(lái)自正規(guī)的中介機(jī)構(gòu)招募的社會(huì)人員，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，流動(dòng)性強(qiáng)，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)可以減少很多麻煩，便于培訓(xùn)和管理；大部分來(lái)源于校園招聘，雖然學(xué)生毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本又高，但是經(jīng)過(guò)培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當(dāng)然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報(bào)刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機(jī)APP軟件的流行與人們進(jìn)行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過(guò)Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了報(bào)紙雜志。

3 新形勢(shì)下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒(méi)有絕對(duì)的定論，選擇的出發(fā)點(diǎn)一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評(píng)估和后續(xù)的實(shí)踐檢驗(yàn)，下面對(duì)新形勢(shì)下招聘渠道的選擇提出幾點(diǎn)建議。

3.1 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂

古人訓(xùn)，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來(lái)?，F(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標(biāo)，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向， 未雨綢繆。實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動(dòng)就越快。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲(chǔ)備，提升招聘渠道選擇的精準(zhǔn)性，這包括：①內(nèi)部人才儲(chǔ)備。企業(yè)結(jié)合職業(yè)生涯管理和培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部人員的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內(nèi)部人才儲(chǔ)備庫(kù)，這將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡(luò)人才儲(chǔ)備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時(shí)挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補(bǔ)充；③校園人才儲(chǔ)備。企業(yè)通過(guò)與高校的深入合作，比如設(shè)立定制班、建立校外實(shí)踐基地、參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和課題研究、組織競(jìng)賽比賽、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等，可以更多、更早地了解未來(lái)的應(yīng)聘者，鎖定目標(biāo)群體，把業(yè)務(wù)培訓(xùn)融入教學(xué)，完成校園人才儲(chǔ)備建設(shè)；④市場(chǎng)人才儲(chǔ)備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中對(duì)于行業(yè)精英、領(lǐng)域才干也應(yīng)形成一個(gè)人才儲(chǔ)備庫(kù)，這對(duì)于企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時(shí)俱進(jìn)

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡(luò)有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個(gè)時(shí)代的特征，選擇招聘渠道要與時(shí)俱進(jìn)。

（1）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘以覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、篩選功能強(qiáng)等特點(diǎn)顯現(xiàn)出得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，即便在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚不成熟、技術(shù)普及受限的情況下，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無(wú)論是內(nèi)部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機(jī)APP、網(wǎng)絡(luò)社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細(xì)分的提速，網(wǎng)絡(luò)招聘的普及率會(huì)更高，這都將給招聘工作帶來(lái)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（2）關(guān)注法律。網(wǎng)絡(luò)招聘也好，與服務(wù)機(jī)構(gòu)合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問(wèn)題，特別是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》的出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關(guān)注法律、遵守法律、共同維護(hù)良好的法律環(huán)境對(duì)于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，策略上長(zhǎng)短期結(jié)合、內(nèi)外部結(jié)合、線上線下結(jié)合，根據(jù)實(shí)際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對(duì)于內(nèi)部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過(guò)人才服務(wù)中心直接從社會(huì)招聘技術(shù)嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓(xùn)費(fèi)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)能力提升快，穩(wěn)定性強(qiáng)，可備長(zhǎng)久所需。招聘班車司機(jī)，員工推薦更合適，因?yàn)榘嘬囁緳C(jī)最清楚他們的朋友圈中誰(shuí)是最符合要求，又能讓領(lǐng)導(dǎo)更欣賞自己的那個(gè)人，這種方法省時(shí)、省力、成本低、應(yīng)用廣，但要警惕“裙帶關(guān)系”“近親繁殖”等問(wèn)題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應(yīng)以內(nèi)部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓(xùn)、職業(yè)生涯管理緊密結(jié)合。比起外部的“千里馬”難求，內(nèi)部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過(guò)內(nèi)部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；通過(guò)外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關(guān)鍵

對(duì)于招聘渠道的選擇，時(shí)間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關(guān)鍵分析點(diǎn)，把它們歸為一點(diǎn)就是信息媒介。當(dāng)企業(yè)有招聘需求時(shí)，信息通過(guò)哪種媒介出去效果最好？如果在國(guó)外那一定是網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)由于網(wǎng)絡(luò)招聘尚未全面普及，更多的人仍關(guān)注平面媒介，因此網(wǎng)絡(luò)只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動(dòng)式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內(nèi)廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報(bào)刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價(jià)比合理利用也可以達(dá)到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價(jià)位、宣傳范圍和效果不一，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的招聘計(jì)劃合理選擇。

4 結(jié) 語(yǔ)

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無(wú)論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；經(jīng)濟(jì)性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時(shí)間；可操作性――渠道的選擇和組合切實(shí)可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升效果；適應(yīng)性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，能夠解決實(shí)際問(wèn)題。未來(lái)也許還會(huì)有更多更好的招聘渠道被挖掘出來(lái)，但無(wú)疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻(xiàn)

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篇5

【關(guān)鍵詞】美術(shù)教育；誤區(qū)；社會(huì)功利；人文思想

一、學(xué)校美術(shù)教育改革和發(fā)展

在農(nóng)村美術(shù)教育方面，中小學(xué)生對(duì)美術(shù)的理解僅僅限于美術(shù)課本和課程表中填進(jìn)去的美術(shù)倆字，美術(shù)課一直以來(lái)形同虛設(shè)，在很多農(nóng)村中小學(xué)，美術(shù)課基本是數(shù)學(xué)英語(yǔ)老師跟班的自習(xí)課，可喜的是近年來(lái)，隨著中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、教育改革的逐步深入，特別是人才供需的變化，就業(yè)壓力的增加，美術(shù)日趨成為社會(huì)生產(chǎn)和生活不可或缺的內(nèi)容。美術(shù)人才在社會(huì)上也有了實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，因此，美術(shù)教育才慢慢地逐漸得到人們的肯定和尊重。

首先，學(xué)校、家長(zhǎng)對(duì)美術(shù)教育觀念發(fā)生了可喜的變化?，F(xiàn)在學(xué)校和家長(zhǎng)改變了以往視美術(shù)作為純技能性的學(xué)科的認(rèn)識(shí)，逐漸認(rèn)識(shí)到美術(shù)作為人文發(fā)展和文明體現(xiàn)的學(xué)科的重要性。美術(shù)學(xué)習(xí)使學(xué)生樹(shù)立正確的文化價(jià)值觀，更能實(shí)現(xiàn)“全人”的發(fā)展，打破精英主義思想、升學(xué)取向的課程定位，從簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)做人的教學(xué)指導(dǎo)思想。強(qiáng)調(diào)了教育與學(xué)生生活及社會(huì)科技發(fā)展相適應(yīng)相關(guān)聯(lián)，注重培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。體現(xiàn)了美術(shù)教育的人文思想。

第二、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的創(chuàng)新。美術(shù)教學(xué)中，注重美術(shù)教育和其他科目教育相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式，開(kāi)發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。改變了過(guò)去古板的、機(jī)械的教學(xué)方式，倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生合作探究、愉快探索、全面發(fā)展、積極進(jìn)去、終身努力的科學(xué)的教學(xué)方向，體現(xiàn)了美術(shù)教育以人為本的教學(xué)思想。

第三、課程評(píng)價(jià)的改革。美術(shù)教育既重視學(xué)生了解美術(shù)相關(guān)知識(shí)，掌握美術(shù)技能，也注重學(xué)生的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)態(tài)度及情感價(jià)值觀的培養(yǎng)，強(qiáng)化評(píng)價(jià)在美術(shù)技能訓(xùn)練中的激勵(lì)作用。弱化了評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。

第四、學(xué)校美術(shù)教育日臻規(guī)范化。一方面，表現(xiàn)為課時(shí)的嚴(yán)密規(guī)定性。同時(shí)，又表現(xiàn)為教育教學(xué)目標(biāo)的明確性，根據(jù)美術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，中小學(xué)美術(shù)教育的教學(xué)目標(biāo)可概括為：1、進(jìn)行審美教育，教學(xué)中通過(guò)對(duì)優(yōu)秀美術(shù)作品的了解和學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的審美觀念，發(fā)現(xiàn)作品所具有的美感，加強(qiáng)審美體驗(yàn)，提高對(duì)美的感知、判斷和理解能力，在比較和鑒別中，大膽追求和創(chuàng)造美。2、培養(yǎng)良好的價(jià)值觀念和道德觀念，在學(xué)習(xí)和欣賞過(guò)程中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生良好的道德觀念和良好的行為習(xí)慣，使之從中得到意志品格和個(gè)性的鍛煉；3、學(xué)習(xí)美術(shù)的基本知識(shí)和基本技巧，無(wú)論是新課標(biāo)的要求，還是教學(xué)實(shí)踐，人們對(duì)雙基的重視是無(wú)庸置疑，這使得美術(shù)教學(xué)更為嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。教學(xué)目標(biāo)的規(guī)范性，對(duì)美術(shù)教學(xué)具有積極的科學(xué)指導(dǎo)意義，促進(jìn)了美術(shù)教育的健康發(fā)。

二、學(xué)校美術(shù)教育中不容忽視的誤區(qū)

在學(xué)校美術(shù)教育改革發(fā)展的可喜形式下，同樣也存在瑕疵，直接影響著學(xué)生審美素質(zhì)的健康發(fā)展。應(yīng)引起我們的高度重視。

其一，社會(huì)功利主義直接或間接的影響到了學(xué)校的美術(shù)教育發(fā)展。急功近利使美術(shù)教育偏離了正確教育方向，使美術(shù)教育走向兩個(gè)極端。

一方面，是單純美術(shù)教育傾向。美術(shù)技能，直接帶給學(xué)生升學(xué)和就業(yè)的即得利益，因此，人們積極的從事美術(shù)教育，發(fā)展美術(shù)教育，接受美術(shù)教育。本來(lái)應(yīng)是豐富多彩、全面發(fā)展、充滿著激情和興趣的內(nèi)容，卻為單純的功利性美術(shù)教育所代替，從而忽略學(xué)生整體的基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)，限制了學(xué)生的全面發(fā)展。

另一方面，功利主義傾向又使得學(xué)校教學(xué)輕視美術(shù)教育。由于受應(yīng)試教育的影響，學(xué)校追求文化課考試和升學(xué)率，非藝術(shù)類考生，幾乎不學(xué)美術(shù)。學(xué)校也將美術(shù)課視為可有可無(wú)，按課標(biāo)規(guī)定的課時(shí)，被其他學(xué)科隨意擠占的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種不尊重學(xué)科不尊重教育規(guī)律的現(xiàn)象，在應(yīng)試教育下的學(xué)校司空見(jiàn)慣。這尤其違背了以人為本的理念，違背了 “全面發(fā)展”的教育方針。扼殺了學(xué)生的個(gè)性和潛能，抑制了學(xué)生特長(zhǎng)的發(fā)揮。這兩種功利主義傾向都是錯(cuò)誤的，必須予以糾正。

其二，對(duì)美術(shù)教育改革的片面理解。陳舊的教育教學(xué)觀念滯后，原有的教學(xué)模式、教學(xué)方法，嚴(yán)重影響著美術(shù)教育的發(fā)展。如教學(xué)的內(nèi)容上，我們往往強(qiáng)調(diào)單純的畫(huà)技的傳授，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能，同時(shí)，教學(xué)方法落后，以灌輸為主；教育形式上，教師一言堂。這種教學(xué)模式正在被人們所丟棄，但是教改中的極端傾向往往被忽視。一方面，是唯新教材論。認(rèn)為新課標(biāo)出臺(tái)了，教材改革了，更新了，這就是改革創(chuàng)新。而課堂教學(xué)對(duì)新教材死搬硬套，唯教材、唯課標(biāo)論，缺乏教師自身的創(chuàng)新。另一方面，忽視本學(xué)科的自身特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律，矯枉過(guò)正。往往只為創(chuàng)新新而創(chuàng)新，不免有嘩眾取寵之嫌。信息時(shí)代，師生之間知識(shí)傳遞發(fā)生了科技的革命，這是值得肯定的，但是媒體濫用，也會(huì)適得其反。特別是美術(shù)欣賞課，幾乎是以“電灌”代替了“師灌”的“一言堂”，讓學(xué)生一味的欣賞、感悟，過(guò)多的人機(jī)對(duì)話使師生之間的溝通越來(lái)越少。

三、教學(xué)中體驗(yàn)美術(shù)教學(xué)的創(chuàng)新改革。

新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教改實(shí)驗(yàn)，給美術(shù)教育帶來(lái)了新的生機(jī)與活力。在新的課程理念下，任何一個(gè)不甘沉寂的美術(shù)教師，都會(huì)對(duì)自己的課堂展開(kāi)積極的探索與嘗試，并于體會(huì)和感悟中積極追求。

（1）堅(jiān)持新的美術(shù)課程觀，是新課改實(shí)驗(yàn)的靈魂。新的課程觀主張以人為本，樹(shù)立學(xué)生主體觀念。在這個(gè)觀念下，我們一改過(guò)去只注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，使之與學(xué)生的自身發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來(lái)，面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的特長(zhǎng)，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣，有效地使教學(xué)過(guò)程成為學(xué)生內(nèi)在的需求，使學(xué)生真正成為美術(shù)活動(dòng)中學(xué)習(xí)的主體、發(fā)展的主體、創(chuàng)造的主體，有效的形成學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)、富有個(gè)性的學(xué)習(xí)。

（2）以人為本，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素。在學(xué)生“成人”過(guò)程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般繪畫(huà)能力超前發(fā)展的學(xué)生，其智商較高，其他功課也很優(yōu)秀，他們普遍具有聰明、好學(xué)、敏銳、接受能力強(qiáng)、記憶力強(qiáng)的特點(diǎn)，這是其成材的一個(gè)可貴條件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表現(xiàn)出來(lái)的做事專注、學(xué)習(xí)習(xí)慣良好、不怕苦、不怕累、不受成敗干擾等積極向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的積極品行，是學(xué)生健康發(fā)展的基礎(chǔ)。這就是美術(shù)教育的人文教育思想，是美術(shù)教育過(guò)程中所不容忽略的。

篇6

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；渠道

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化流通方式加快出現(xiàn)。但是，從營(yíng)銷理論的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品依然存在“菜賤傷農(nóng)”、“菜貴傷民”的問(wèn)題。而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在問(wèn)題也逐漸在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中凸現(xiàn)出來(lái)，例如，布局不科學(xué)、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡等。這些問(wèn)題導(dǎo)致市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，農(nóng)戶缺乏科學(xué)的市場(chǎng)判斷，在談判中處于劣勢(shì)地位。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)設(shè)施依然相對(duì)薄弱，這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化提出了更高的要求。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要性

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)必須面向市場(chǎng)，即根據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望來(lái)決定生產(chǎn)什么。這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求，通過(guò)生產(chǎn)、傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)來(lái)滿足顧客的需求。如：消費(fèi)者比較喜歡哪些水果？哪一品種大米受到偏愛(ài)？生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)調(diào)整其生產(chǎn)資源而決定生產(chǎn)種類。這與傳統(tǒng)的由生產(chǎn)條件決定生產(chǎn)品種，生產(chǎn)之后，再想方設(shè)法銷售是不同的。即營(yíng)銷不是始于生產(chǎn)結(jié)束之時(shí)，往往在產(chǎn)品未生產(chǎn)之前就已經(jīng)開(kāi)始。

（二）營(yíng)銷是整體性的活動(dòng)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)在內(nèi)的一個(gè)整體營(yíng)銷過(guò)程。這具有兩層涵義：首先，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)視為營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)之后的商業(yè)活動(dòng)，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品的流通歸入商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域，人為地分離開(kāi)來(lái)；其次，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)整體營(yíng)銷過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程不是僅指種植、飼養(yǎng)過(guò)程，凡是能創(chuàng)造或增加農(nóng)產(chǎn)品效用的過(guò)程都稱為生產(chǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)，所不同的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是原始生產(chǎn)，而營(yíng)銷活動(dòng)屬于次級(jí)生產(chǎn)。即，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)整體營(yíng)銷過(guò)程，各個(gè)環(huán)節(jié)不能因農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的分工活動(dòng)而割裂，只有作為一個(gè)有機(jī)整體才能更有效地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

（三）滿足各方面的需求

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了基本效用，加工環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了形式效用，運(yùn)輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的地點(diǎn)效用，儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時(shí)間效用，交易過(guò)程產(chǎn)品的所有權(quán)由賣方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，從而產(chǎn)生占有效用。即農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)來(lái)提高消費(fèi)者的效用滿足程度。例如：農(nóng)民生產(chǎn)水稻，而消費(fèi)者需要的是大米，因此營(yíng)銷者應(yīng)把水稻加工成大米，以大米的形式出售。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)存營(yíng)銷渠道模式

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向最終消費(fèi)者的過(guò)程所用別的流通方式和組織方式氣從營(yíng)銷渠道的主體來(lái)看我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)存模式主要可以分為四種。

（一）以生產(chǎn)者自運(yùn)銷售為主的營(yíng)銷渠道模式

生產(chǎn)者不借助外部渠道，直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)。一方面它節(jié)省了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高了渠道效率，使消費(fèi)者在價(jià)格上受益，另一方面，它也有很大的局限性，這種模式只適合零散銷售，銷售范圍有限且數(shù)量不大。模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（二）多層次中間商的營(yíng)銷渠道模式

第一，零售商模式。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)者匯聚到零售商手中，然后零售商再將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。第二，批發(fā)商+零售商模式。批發(fā)商通過(guò)購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣給零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中氣這種模式是我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品主要的營(yíng)銷渠道模式，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（三）“加工+銷售”為主的營(yíng)銷渠道

以“加工+銷售”為主的營(yíng)銷渠道，即加工商+批發(fā)商+零售商模式，加工商通過(guò)直接購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行加工后經(jīng)過(guò)批發(fā)零售環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)銷售。此模式主要用于不適合直接消費(fèi)，必須經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品。例如制作羽線服的鴨毛，需先經(jīng)加工商進(jìn)行加工處理，該模式是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到加工商到批發(fā)商到零售商到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。

（四）農(nóng)超對(duì)接的營(yíng)銷渠道，即農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市模式

農(nóng)超對(duì)接的營(yíng)銷渠道，即農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市模式。農(nóng)超對(duì)接模式可以省去很多中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，同時(shí)保障銷售范圍。這也是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的新的發(fā)展趨勢(shì)，該模式從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到供應(yīng)商到超市。

三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者有很大一部分會(huì)單獨(dú)的農(nóng)戶，農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度普遍較低，農(nóng)戶參與合作的比例不高。生產(chǎn)農(nóng)戶各行其是，難以形成規(guī)模化的生產(chǎn)和銷售安排。例如，很多的農(nóng)戶僅根據(jù)自己的判斷先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再尋找買(mǎi)者。農(nóng)戶的生產(chǎn)、銷售行為的分散，決定了農(nóng)戶在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力很低。絕大多數(shù)地區(qū)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金不足，信息不靈，進(jìn)入有機(jī)市場(chǎng)交易的產(chǎn)品不多，無(wú)法形成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品批量交易，更不能進(jìn)行大批量遠(yuǎn)距離的銷售，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。正是由于這些局限性，使分散農(nóng)戶的小流通與農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、集約化的大生產(chǎn)的矛盾越來(lái)越突出。家庭聯(lián)產(chǎn)承包制作為農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要形式，是農(nóng)戶“菲合作”的客觀原因。這種高度分散、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、單打獨(dú)斗的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)活動(dòng)’農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)產(chǎn)品商品率都比較低，產(chǎn)品質(zhì)量更難以提高，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道組織化程度低，嚴(yán)重制約農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)受地域限制

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展快，數(shù)量龐大，單個(gè)市場(chǎng)的平均交易規(guī)模卻比較小。大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施配套建設(shè)落后，檔次不高，還停留在出租鋪面的簡(jiǎn)單物業(yè)管理模式。市場(chǎng)在價(jià)格發(fā)現(xiàn)、輻射能力、服務(wù)、物流服務(wù)、檢驗(yàn)檢測(cè)等功能方面非常薄弱和欠缺，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)保障方面存在嚴(yán)重的缺陷。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的零售目前主要是通過(guò)傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行的，連鎖店和超市的農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)雖在近年來(lái)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展勢(shì)頭，但目前其銷售量仍然非常有限。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制，以產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)為例，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地附近銷售，產(chǎn)品外銷到銷地的數(shù)量及比重有限，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)剩、銷地短缺的尷尬局面。我國(guó)某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)積壓和滯銷，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道不暢、流通半徑過(guò)小所致，并非真正的農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道效率低下

目前農(nóng)產(chǎn)品的分銷成本偏高，而且波動(dòng)性較大，特別是一些大路農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)，物流不暢，加工能力不足，產(chǎn)銷脫節(jié)嚴(yán)重，加上設(shè)卡收費(fèi)、路況不良、自然災(zāi)害等形成的成本等都在有形、無(wú)形中增加了農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷渠道中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本。由于現(xiàn)有的保鮮手段落后，而農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)加工直接銷售占了絕大部分，這樣多環(huán)節(jié)、低效率的分銷會(huì)給渠道成員帶來(lái)一定損失，以蔬菜營(yíng)銷過(guò)程為例，從菜農(nóng)到居民中間要經(jīng)過(guò)五六個(gè)環(huán)節(jié)，如：菜農(nóng)（生產(chǎn)者）――產(chǎn)地中間商――市場(chǎng)批發(fā)商――市場(chǎng)中間商――零售商――消費(fèi)者，而蔬菜批銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都要加上很高的毛利才行，流通環(huán)節(jié)的增多，無(wú)形中加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。因此，生產(chǎn)環(huán)節(jié)落后、技術(shù)水平低下、流通信息不靈、管理方式陳舊等因素都使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道效率低下。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道技術(shù)落后

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)中的技術(shù)含量較低?！靶迈r”是農(nóng)產(chǎn)品的生命和價(jià)值所在，運(yùn)用保鮮技術(shù)是農(nóng)產(chǎn)品渠道中十分重要的技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品含水量高、保質(zhì)期短，極易腐爛變質(zhì)的特性對(duì)渠道的交易時(shí)間和保鮮條件提出了很高的要求。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)只重視采前栽培，而忽視采后的保鮮儲(chǔ)備，造成農(nóng)產(chǎn)品加工保鮮能力不足，浪費(fèi)嚴(yán)重，以致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響：一是儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)水平的低下加大了渠道管理的難度，導(dǎo)致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發(fā)展。盡管近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品保鮮和儲(chǔ)藏技術(shù)有了很大提高，但還是很不合理。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中交易方式落后

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的交易方式主要表現(xiàn)為現(xiàn)貨交易。交易方式的落后直接導(dǎo)致了銷售渠道整體運(yùn)營(yíng)效率低下、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工銷售行業(yè)的發(fā)展受到制約。結(jié)算則通過(guò)現(xiàn)金收付，傳統(tǒng)交易方式仍占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)代銷售手段逐漸被人們認(rèn)識(shí)，一些新的銷售手段開(kāi)始運(yùn)用于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售中，如網(wǎng)上交易、會(huì)員交易模式等。但是由于諸多因素制約，對(duì)這些新的銷售手段運(yùn)用還非常有限。

四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道效率受到多種因素的影響和制約，因此，應(yīng)當(dāng)采取多方面的措施，對(duì)渠道因素進(jìn)行科學(xué)合理配置，并不斷提高渠道因素的發(fā)展水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足不斷增長(zhǎng)的城鄉(xiāng)居民需求。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化方向

優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道努力的方向：即提高營(yíng)銷主體組織化、完善批發(fā)市場(chǎng)功能、構(gòu)建連鎖超市為主體的零售終端。

1.規(guī)?；?jīng)營(yíng)

作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系中主體，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶，還是的經(jīng)營(yíng)戶，或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)?；?、組織化、集團(tuán)化和一體化，是節(jié)約交易費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)地位的必然選擇。農(nóng)戶生產(chǎn)一方面小規(guī)模、分散生產(chǎn)大大降低了生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，而且抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是難以立足的。其次小生產(chǎn)與規(guī)模化生產(chǎn)相比較，具有技術(shù)落后、勞動(dòng)生產(chǎn)率低、成本高、效益差的特點(diǎn)。因此它們必然要組織起來(lái)，形成某一種形式的經(jīng)營(yíng)組織，達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

2.提升批發(fā)市場(chǎng)功能

在我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)仍以單一對(duì)手交易和有形市場(chǎng)為主，各項(xiàng)配套服務(wù)功能即使具備也往往停留在初級(jí)階段。優(yōu)化我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要目標(biāo)就是要提升農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的功能，使批發(fā)市場(chǎng)具備信息導(dǎo)向、需求溝通、交易撮合、價(jià)格形成、訂單管理、物流組織、計(jì)劃協(xié)調(diào)和貨款結(jié)算八類功能；由單一的對(duì)手交易向?qū)κ?、拍賣等多種交易方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)和產(chǎn)銷直接見(jiàn)面等方式，推行電子結(jié)算機(jī)制；拓展市場(chǎng)形態(tài)，由單一有形市場(chǎng)向有形和無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合的綜合形態(tài)發(fā)展。完善批發(fā)市場(chǎng)功能，首先必須對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理，提高交易效率，提升市場(chǎng)層次。其次努力將其打造為商品集散中心、信息交流中心、價(jià)格形成中心和資金結(jié)算中心。

3.構(gòu)建以連鎖超市為主體的零售終端

由于歷史原因，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多無(wú)法回避的問(wèn)題，如質(zhì)量保證問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范問(wèn)題等。改進(jìn)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道零售端，必須要逐漸建立以超市連鎖經(jīng)營(yíng)為主體、以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為輔助形式的農(nóng)產(chǎn)品零售終端系統(tǒng)。近幾年來(lái)，許多人主張將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為超市。超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能取二者之長(zhǎng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。

（二）開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又叫做網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介為手段而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)新產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，均取得了很好的效果。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳

由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展比較晚，發(fā)展速度比較緩慢、水平不高，農(nóng)戶和消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在眾多偏見(jiàn)。此時(shí)需要政府出面解決問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面積極的宣傳，使農(nóng)戶、消費(fèi)者、企業(yè)真正理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正含義和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深遠(yuǎn)意義，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陌生感。同時(shí)，還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，保障網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系服務(wù)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，需要政府加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的資金投入，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，政府需經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)的和傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。同時(shí)，政府還要積極引導(dǎo)農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、龍頭企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi)積極參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

政府應(yīng)當(dāng)建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)保質(zhì)期非常短，在構(gòu)建物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)中要重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化問(wèn)題進(jìn)行探討，應(yīng)該鼓勵(lì)發(fā)展第三方物流服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫劍，李崇光.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2012

[2]李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道組織創(chuàng)新與發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2003

篇7

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；社區(qū)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：TP368.省略內(nèi)容定位是網(wǎng)上商人。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷比較明顯的，還是向那樣的為廣大商人服務(wù)的專業(yè)性社區(qū)為主。因?yàn)槠涠ㄎ槐容^明確，會(huì)員多，且會(huì)員的結(jié)構(gòu)比較具有購(gòu)買(mǎi)能力，商品信息受中的反應(yīng)率比較高。

3　社區(qū)營(yíng)銷的模式

為什么大學(xué)生比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來(lái)交流獲得咨詢進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，究其原由，是有章可循的；首先我們了解在網(wǎng)絡(luò)上大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：?jiǎn)酒鹦枨蟥D―收集信息――比較選擇――購(gòu)買(mǎi)決策――購(gòu)后評(píng)議，還加之環(huán)境的影響。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的起點(diǎn)是誘發(fā)需求。大學(xué)生的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的。當(dāng)大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的某種商品或者某種服務(wù)發(fā)生興趣后，才可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，誘發(fā)需求的動(dòng)因只能局限于視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)。文字的表述，圖片的設(shè)計(jì)，聲音的配置是網(wǎng)絡(luò)誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)因。收集信息方面的主要渠道主要有兩個(gè)：內(nèi)部渠道和外部渠道。內(nèi)部渠道是指大學(xué)生個(gè)人所存儲(chǔ)，保留的市場(chǎng)信息，包括購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的觀察以及個(gè)人購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的記憶等；外部渠道則是指大學(xué)生可以從外界收集信息的通道，如網(wǎng)絡(luò)渠道等。

一方面，大學(xué)生上網(wǎng)，可以根據(jù)自己已經(jīng)了解的信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跟蹤查詢，另一方面，大學(xué)生上網(wǎng)又不斷地在兩上瀏覽，尋找新的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。由于消費(fèi)層次不同，大學(xué)生大都具有敏銳的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，始終領(lǐng)導(dǎo)著消費(fèi)潮流。

對(duì)于比較選擇。主要是考慮產(chǎn)品的功能，可靠性，性能，樣式，價(jià)格和售后服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不接觸實(shí)物，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上商品的比較依賴于廠商對(duì)商品的描述以及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中大家的評(píng)價(jià)等?？辞溃阂话銇?lái)說(shuō)，在著名站點(diǎn)上的廣告的廠商，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，可信度較高。看廣告用語(yǔ)，看主頁(yè)內(nèi)容更換的頻率，嘗試性購(gòu)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)決策：大學(xué)生在網(wǎng)上尋找商品的過(guò)程本身就是一個(gè)思考的過(guò)程。對(duì)任何一件產(chǎn)品的出現(xiàn)，大學(xué)生都不用擔(dān)心買(mǎi)不上。他有足夠的時(shí)間仔細(xì)分析商品的性能，質(zhì)量，價(jià)格和外觀，從容地做出自己的選擇。

大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品后，往往通過(guò)使用，對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)選擇進(jìn)行檢驗(yàn)和反省，重新考慮這種購(gòu)買(mǎi)是否正確，效用是否理想，以及服務(wù)是否周到等，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)和試用后，往往通過(guò)使用，感到滿意或很滿意，他們就會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。并且會(huì)對(duì)這種別人說(shuō)這種產(chǎn)品的好話。”知道了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)IT類產(chǎn)品的過(guò)程。下面我主要列舉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷的平臺(tái)，怎么樣通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于IT產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

3.1　校內(nèi)網(wǎng)――社區(qū)交友

“校內(nèi)”是以博客形式存在的，他擁有用戶最豐富，最全面的真實(shí)生活，學(xué)習(xí)等資料，可以全面分析大學(xué)生的心理消費(fèi)特點(diǎn)。最后，“校內(nèi)”作為sNs社區(qū)網(wǎng)站，其一個(gè)圈子用戶都有相似性，這種相似性使得人們都想了解和自己相似的人所做的消費(fèi)。

通過(guò)對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的社區(qū)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，以及大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的熱衷程度我們可以看到我們的交流更能夠促進(jìn)我們對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的欲望。

社交網(wǎng)站中很多大學(xué)生習(xí)慣應(yīng)用模式必須要在一個(gè)流量非常大、人數(shù)非常多的群體中進(jìn)行推廣。而大學(xué)生是最有空的。登錄校內(nèi)網(wǎng)，我們就可以看到所登記的“我的大學(xué)”、“我的高中”，每個(gè)類型里面都可以有多個(gè)學(xué)校。在校內(nèi)網(wǎng)，可以說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是相當(dāng)驚人的。由于校內(nèi)中都是自己的同學(xué)朋友最容易通過(guò)口碑相傳，這樣在校內(nèi)網(wǎng)這樣一個(gè)社區(qū)進(jìn)行推廣產(chǎn)品可以起到病毒營(yíng)銷式的特點(diǎn)。

具體的營(yíng)銷方式我們可以通過(guò)校內(nèi)新鮮事來(lái)營(yíng)銷。校內(nèi)新鮮事是大學(xué)生比較關(guān)注的一類，而且好的新鮮事大家還會(huì)相互加為自己的分享。因此通過(guò)在校內(nèi)網(wǎng)上IT產(chǎn)品的信息，一定會(huì)收到事半功倍的宣傳推廣效果。但是我們一定要將IT數(shù)碼產(chǎn)品好的優(yōu)良特性表現(xiàn)出來(lái)，最好是通過(guò)自己的親手體驗(yàn)來(lái)寫(xiě)，這樣更能說(shuō)服人讓自己的同學(xué)’朋友相信。這樣你的同學(xué)和朋友也會(huì)來(lái)給你宣傳推廣，這樣就達(dá)到了病毒式營(yíng)銷的真正效果。

3.2　天涯――一社區(qū)論壇

自創(chuàng)立以來(lái)，以其開(kāi)放、自由、寬松、豐富的特性受到國(guó)內(nèi)乃至全球華人的推崇，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展。已成為成千上萬(wàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生最鐘愛(ài)的信息交流通道和發(fā)貼要求質(zhì)量第一的社區(qū)。

我們可以通過(guò)在上面發(fā)貼來(lái)銷售IT產(chǎn)品。發(fā)貼不要直接發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。同時(shí)，不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少。而帖子的質(zhì)量

特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。我們可以用好頭像，簽名。頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品脾。簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。這樣就不會(huì)找到很多人的反感和排斥的了。

我們還可以適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)演一把，

3.3　百度貼吧

百度貼吧是通過(guò)搜索自動(dòng)生成的一個(gè)動(dòng)態(tài)社區(qū)，通過(guò)作為主題的關(guān)鍵詞的牽引，大學(xué)生可以在貼吧里自由交流。一些晦澀的資料和一些未在現(xiàn)有的中文互聯(lián)阿上的資料開(kāi)始不斷豐富著百度貼吧，并且變得可以檢索。一些在中文互聯(lián)網(wǎng)上的不存在的內(nèi)容也開(kāi)始可以百度了起來(lái)。

這樣我們可以在百度貼吧建立一個(gè)有關(guān)自身IT產(chǎn)品類的貼吧，來(lái)進(jìn)行交流討論?？梢詫a(chǎn)品的特性，優(yōu)點(diǎn)在上面來(lái)一一展示。同時(shí)作為主題的關(guān)鍵詞的牽引，大學(xué)生在搜索的時(shí)候更容易找到。大學(xué)生也喜歡在貼吧中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行討論交流，因而這樣的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)帶來(lái)更好的大學(xué)生消費(fèi)群體。

舉了上面的幾個(gè)例子，相信大家對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷有了一個(gè)深刻的印象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以更大范圍搜索大學(xué)生和傳播對(duì)象。將分散的目標(biāo)大學(xué)生和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段擴(kuò)大口碑傳播，并且在日趨明顯的消費(fèi)模式(需求―搜索―行動(dòng)―共享)中實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋。還可以社區(qū)主題內(nèi)容帶廣告。以內(nèi)容、主題帶動(dòng)人氣和流量，并加入各種類型的廣告，通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到宣傳推廣IT產(chǎn)品的目的。如女士香包社區(qū)里，由大學(xué)生產(chǎn)生的大量使用體驗(yàn)和各種評(píng)價(jià)，可以讓大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)香包之前作參考，正面的評(píng)價(jià)對(duì)于香包企業(yè)也是一種宣傳，對(duì)于大學(xué)生和企業(yè)都是非常實(shí)在的價(jià)值。

總之，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳要選擇自己潛在大學(xué)生在的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，或者人氣比較好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，就是我上面所列舉的幾個(gè)社區(qū)平臺(tái)。

不管結(jié)果怎樣，我們都應(yīng)該盡可能多地去網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行發(fā)帖，灌水，來(lái)宣傳等，要是產(chǎn)品在社區(qū)上得到一個(gè)人的推廣，那么通過(guò)口碑就會(huì)一傳十，十傳百，利用社區(qū)巨大的數(shù)據(jù)量以及大學(xué)生黏性的特點(diǎn)來(lái)加大銷售量。

4　社區(qū)營(yíng)銷前景及結(jié)語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提高，更多的大學(xué)生開(kāi)始全新的上網(wǎng)體驗(yàn)，輕松方便的電子商務(wù)通過(guò)口碑的力量進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有特殊喜好或者共同大學(xué)生體驗(yàn)的大學(xué)生群體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式，建立起某種經(jīng)常性的聯(lián)系，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的參與者分享個(gè)人喜好和共同體驗(yàn)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟貼或發(fā)表新貼表述意見(jiàn)時(shí)，瀏覽信息所獲得的大學(xué)生體驗(yàn)可以得到提高。這種大學(xué)生體驗(yàn)分享的方式，達(dá)到的效果已不僅僅是單個(gè)的累加，而是幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

篇8

招聘是人力資源管理的重要組成部分，招聘渠道也由企業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的迅速發(fā)展，人才的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的管理者所重視，招聘已成為企業(yè)吸引人才的重要渠道。除了傳統(tǒng)招聘渠道外，越來(lái)越多的新型招聘渠道逐漸被招聘人員靈活運(yùn)用，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的廣泛應(yīng)用，一些新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

【關(guān)鍵詞】

招聘渠道；招聘對(duì)象

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，招聘方法。首先，求職者不再滿足于傳統(tǒng)的招聘渠道，但利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新型的，更廣泛的工作搜尋渠道，招聘信息和應(yīng)用現(xiàn)狀；其次，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)日益頻繁。

人才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。找到企業(yè)使用合適的人才，并建立長(zhǎng)期雇傭關(guān)系和企業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理。因此，如何才能夠?qū)⑷瞬盼狡髽I(yè)來(lái)，才是企業(yè)人才戰(zhàn)略的首要目標(biāo)。但在目前的人力資源市場(chǎng)，人才供給與需求失衡的人才顯示，大多數(shù)新興市場(chǎng)，但對(duì)人才要求的企業(yè)卻很少，很多人找不到合適的工作，另一方面，企業(yè)無(wú)法在與人才發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)人員招聘，我們必須先了解人才供應(yīng)市場(chǎng)，找到一個(gè)好的人才招聘渠道。

1 招聘渠道的選擇

1.1 外部招聘

隨著社會(huì)信息化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)可選的招聘渠道日益豐富，除了傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視、電臺(tái)等廣告手段外，數(shù)量眾多的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、獵頭公司以及專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站等逐漸成為組織招聘的另外一個(gè)重要渠道，外部招聘是組織中常用的招聘渠道，包括廣告招聘、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上招聘、校園招聘、人才招聘會(huì)、員工推薦與應(yīng)聘者自薦、招聘告示等。

1.2內(nèi)部招聘

內(nèi)部招聘是傳統(tǒng)的招聘渠道之一。具有費(fèi)用少，成本低，并且能夠極大的鼓勵(lì)和提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司非常了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)，直接開(kāi)展工作，而且能夠在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才等優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)部招聘的渠道包括晉升選拔、人員重聘、內(nèi)部公開(kāi)招聘、崗位輪換、臨時(shí)人員轉(zhuǎn)正等。

內(nèi)部推薦也是公司招募新員工時(shí)的渠道之一，在現(xiàn)實(shí)生活中也很常見(jiàn)。這是另外一種比較有效的招聘渠道，主要體現(xiàn)在新員工進(jìn)入公司后，歸屬感強(qiáng)，離職率低，工作滿意度較高，工作績(jī)效較好，就會(huì)有被推薦的機(jī)會(huì)。

2 按招聘對(duì)象來(lái)源分析與選擇

根據(jù)招聘對(duì)象的來(lái)源，可將招聘渠道分為內(nèi)部招聘和外部招聘。所謂內(nèi)部招聘，就是企業(yè)出現(xiàn)職位空缺，主要通過(guò)提拔內(nèi)部員工來(lái)解決企業(yè)的招聘問(wèn)題；而外部招聘則主要從本單位外部尋找、吸引應(yīng)聘者，以填補(bǔ)本組織空缺職位。對(duì)兩種招聘渠道進(jìn)行選擇時(shí)，應(yīng)綜合考慮兩者的優(yōu)劣之分。

內(nèi)部招聘的優(yōu)劣在于選拔的有效性與可信性較高，而且員工對(duì)于組織的忠誠(chéng)度也較高，了解組織及其運(yùn)作方式，能更快的進(jìn)入角色，并能在組織中形成積極進(jìn)取、追求成功的氣氛。內(nèi)部招聘也存在著一些明顯的弊端，比如內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不利于組織的團(tuán)結(jié)，有時(shí)甚至出現(xiàn)員工喪失信心，增加員工流失率的可能；另外組織因缺乏新鮮人才和新鮮觀念的輸入，而逐漸產(chǎn)生一種固態(tài)的思維意識(shí)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；內(nèi)部招聘有可能會(huì)出現(xiàn)“裙帶關(guān)系”等不良現(xiàn)象，不利于創(chuàng)新和企業(yè)的成長(zhǎng)，尤其對(duì)中小企業(yè)，影響更為突出。

外部招聘相對(duì)于內(nèi)部招聘而言，成本較大，而且篩選難度比較大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，招聘進(jìn)來(lái)的員工需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間用來(lái)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和目標(biāo)定位，才能使他們了解組織的工作流程和運(yùn)作方式，這種招聘方式雖然存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，但卻恰好能夠彌補(bǔ)內(nèi)部招聘存在的不足。新員工會(huì)給組織帶來(lái)不同的價(jià)值觀核心觀點(diǎn)、新的工作方法，可以在無(wú)形中給組織原有的員工施加壓力、激發(fā)老員工的斗志。同時(shí)，外部招聘也是一種很有效的與外界的交流方式，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)在其他外界人士中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

綜上所述，內(nèi)部招聘和外部招聘各有優(yōu)點(diǎn)和不足。在招聘新員工的組織，要考慮到每個(gè)招聘方法的特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，避免錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。特別是隨著企業(yè)核心高層管理人員的引進(jìn)，應(yīng)該更加小心，一旦決策失誤，將嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要想保持現(xiàn)有的強(qiáng)大的組織培養(yǎng)方法，不妨利用內(nèi)部招聘；如果企業(yè)想要改變或改變現(xiàn)有的組織文化，可以嘗試從外部招聘。當(dāng)然，人員的選拔和招聘渠道，還要考慮各地區(qū)文化的差異，如美國(guó)企業(yè)傾向于外部招聘，和日本企業(yè)傾向于內(nèi)部招聘。

此外，企業(yè)在招聘活動(dòng)中還應(yīng)考慮招聘的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和篩選方法的有效性等問(wèn)題，不能夠?yàn)榱丝刂普衅赋杀径绊懻衅腹ぷ鞯恼ｉ_(kāi)展。例如，一個(gè)中等規(guī)模的公司有幾個(gè)高級(jí)管理人員的崗位空缺，其管理層認(rèn)為請(qǐng)專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)花費(fèi)太大，決定在報(bào)紙上做廣告，結(jié)果在幾周內(nèi)就找到了合適的人選。費(fèi)用低的招聘方式反而浪費(fèi)了金錢(qián)和時(shí)間，成本較高的方法卻恰恰節(jié)省了招聘的時(shí)間和費(fèi)用。

要實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，外部招聘也是非常關(guān)鍵的一種招聘手段。要想把外部招聘工作做好，還需要撰寫(xiě)好適合時(shí)展和企業(yè)特點(diǎn)的招聘內(nèi)容，劃定備選的求職群體，確定適合崗位性質(zhì)的信息渠道，合理安排招聘時(shí)間與進(jìn)度，設(shè)計(jì)并使用適合有效的人才測(cè)評(píng)方法，組織好招聘團(tuán)隊(duì)等。

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篇9

關(guān)鍵詞： 初中數(shù)學(xué)教學(xué) 數(shù)學(xué)小品 學(xué)習(xí)興趣

“興趣是最好的老師”，《新數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)，特別是課題教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性思維……”“數(shù)學(xué)課程設(shè)計(jì)……有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考……”可見(jiàn)興趣是一種最實(shí)際的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性中最為現(xiàn)實(shí)、最活躍的心理成分，它直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和教師的教學(xué)質(zhì)量。因此，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣，對(duì)課堂教學(xué)有著十分重要的積極意義，同時(shí)也是對(duì)教師的一大挑戰(zhàn)。然而長(zhǎng)期以來(lái)，如何提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，成了老師、家長(zhǎng)都深感頭痛的煩心事。以下是我在初中數(shù)學(xué)（華師大版）課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)的幾個(gè)有趣的數(shù)學(xué)小品，它讓我的課堂洋溢著笑聲，令學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣大增。

一、創(chuàng)設(shè)娛樂(lè)小品，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)。

小品一：華師大版《七年級(jí)數(shù)學(xué)》第6頁(yè)《去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分》。在教這一節(jié)課時(shí)，我采用了現(xiàn)場(chǎng)唱歌比賽的形式，熱鬧開(kāi)場(chǎng)。同學(xué)們都不知道是要上新課，還以為是老師心情好要上音樂(lè)課。我叫兩位同學(xué)先唱班歌《珍惜》，再選定10位同學(xué)當(dāng)評(píng)委，當(dāng)場(chǎng)打分。同學(xué)們時(shí)而沉浸在歌曲的婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)中，時(shí)而屏息于歌手的得分公布中，掌聲笑聲洋溢課堂。我只是簡(jiǎn)單地加一下總分，就決出了勝負(fù)。很快，就有同學(xué)指出這樣簡(jiǎn)單加分不公平，提議要去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，新課教學(xué)水到渠成。課堂教學(xué)充滿了樂(lè)趣，學(xué)生不會(huì)感到數(shù)學(xué)枯燥無(wú)味，通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的生成和學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

二、創(chuàng)設(shè)益智小品，讓知識(shí)在活動(dòng)中生成。

小品二：華師大版《七年級(jí)數(shù)學(xué)》第13頁(yè)《有理數(shù)的分類》，七年級(jí)的學(xué)生年齡一般在十二三歲，他們的抽象思維能力較差，卻有動(dòng)手動(dòng)腦的積極性和強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，對(duì)一般的數(shù)學(xué)定義感到枯燥乏味。因此，結(jié)合初一學(xué)生的心理特征，采用合適的方法組織課堂是取得較佳教學(xué)效果的關(guān)鍵。在教學(xué)《有理數(shù)》中的“數(shù)集”（華東師大版七年級(jí)上）時(shí)，針對(duì)以往學(xué)生對(duì)于單一數(shù)集易掌握而對(duì)交集（重疊部分）卻大為困惑的情況，我創(chuàng)設(shè)了一個(gè)讓學(xué)生“以身試數(shù)”的活動(dòng)情境，收到了良好的教學(xué)效果。我班學(xué)生主要來(lái)自三個(gè)村子：羅東、新明和厚陽(yáng)。聯(lián)想到有理數(shù)可分為正數(shù)、負(fù)數(shù)和零，又可分為整數(shù)和分?jǐn)?shù)，剛好與三個(gè)村子和男女同學(xué)相似。所以，我先在黑板上畫(huà)了三個(gè)圈，然后請(qǐng)部分同學(xué)將自己的學(xué)號(hào)填入相應(yīng)的圈中。同學(xué)們很踴躍，連一些平時(shí)成績(jī)較差的學(xué)生也舉起了手。我又在黑板上畫(huà)了交集，讓學(xué)生填，學(xué)生都躍躍欲試。有不少同學(xué)填錯(cuò)格站錯(cuò)位，引得下面的同學(xué)笑聲不斷，討論激烈，很快就形成了“主流”觀點(diǎn)，認(rèn)為“新明男生可填在中區(qū)，這樣可以少占一個(gè)位置”。經(jīng)過(guò)小組討論，學(xué)生明確了“中區(qū)其實(shí)就是新明男生的專區(qū)”。這樣的活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還增強(qiáng)了學(xué)生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含義，為數(shù)的集合的掌握奠定了基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)設(shè)富有趣味性的小品，讓數(shù)學(xué)回歸生活。

小品三：華師大版《八年級(jí)數(shù)學(xué)》整式的混合運(yùn)算之《去括號(hào)與添括號(hào)》?！皵?shù)學(xué)并不單調(diào)，只要你有想象的翅膀”。在一些需要記憶、十分重要又略顯枯燥的知識(shí)點(diǎn)上，教師若能創(chuàng)設(shè)有趣的課堂小品，讓學(xué)生將已有的生活經(jīng)驗(yàn)和數(shù)學(xué)知識(shí)巧妙地結(jié)合起來(lái)，將機(jī)械記憶化為趣味記憶，就會(huì)收到良好的教學(xué)效果。在教學(xué)“整式的混合運(yùn)算”時(shí)，對(duì)于去括號(hào)（特別是括號(hào)前是負(fù)數(shù)），學(xué)生很容易出錯(cuò)，不是忘記變號(hào)，就是漏項(xiàng)。以往教學(xué)中，教師總是再三強(qiáng)調(diào)“每一項(xiàng)都要乘到”，而學(xué)生卻總是“不小心地忘記”。比如化簡(jiǎn)2x-3y-2（x–2y），在教這一題時(shí)，我巧妙地設(shè)計(jì)了一個(gè)趣味性的情境：做客——括號(hào)外的數(shù)要到括號(hào)里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的話），不然的話，二舅、三舅會(huì)怪罪的。所以，括號(hào)外的數(shù)要到括號(hào)里做客，也要每個(gè)“舅舅”去乘一下，否則是“不對(duì)”的。同學(xué)們大笑，有的同學(xué)還開(kāi)玩笑說(shuō)：“等一下看誰(shuí)敢看不起他二、三舅的，不去做客?！薄耙灰I(mǎi)禮物給舅舅呀？”這下熱鬧了，有的學(xué)生說(shuō)要，有的說(shuō)不要?！岸Y物是一定要的”，我說(shuō)，“括號(hào)前的數(shù)是不是有一個(gè)符號(hào)呢？那就是禮物！可別忘記?！蓖ㄟ^(guò)這一趣味性的情境，學(xué)生很快掌握了去括號(hào)法則。而且，學(xué)生在接下來(lái)的練習(xí)中，顯得很輕松，答題正確率極高?！芭d趣是最好的老師”一直是我們所津津樂(lè)道的名言，好的活動(dòng)情境能激發(fā)學(xué)生的極大興趣。所以，在看似枯燥的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，老師若能精心創(chuàng)設(shè)情境，用心備課，就能化“枯燥”為“趣味”，學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣也必然會(huì)與日俱增。

我用數(shù)學(xué)小品闡釋數(shù)學(xué)的原理，展現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程和應(yīng)用價(jià)值，有情、有理、有趣，改變了數(shù)學(xué)枯燥乏味、刻板嚴(yán)肅的形象，有效地克服了現(xiàn)有中小學(xué)數(shù)學(xué)課本中基本概念缺乏導(dǎo)入過(guò)程的弊端，改變了滿堂灌的舊的教學(xué)模式，讓學(xué)生明白：“哇，原來(lái)數(shù)學(xué)也可以這樣學(xué)呀，太有趣了。”在笑聲洋溢的課堂上，學(xué)生學(xué)出數(shù)學(xué)的情，悟出數(shù)學(xué)的理，探出數(shù)學(xué)的趣，品出數(shù)學(xué)的味，笑聲與掌聲齊鳴，增智與增趣同在。

參考文獻(xiàn)：

篇10

興趣是最好的老師。學(xué)生對(duì)知識(shí)的追求很大程度上源于興趣情感的推動(dòng)力。新課程改革之后，確實(shí)讓學(xué)生感興趣多了。但要想使思想品德課達(dá)到預(yù)期的教育目的，對(duì)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，在教育教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣就顯得尤為重要。

一、教學(xué)之始，引人入勝

運(yùn)用多媒體教學(xué)，使用啟發(fā)式教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的穩(wěn)定興趣。啟發(fā)式教學(xué)是思想品德課教學(xué)的根本方法，采用啟發(fā)式教學(xué)能充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生積極思維，探求新知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生舉一反三，觸類旁通，從而培養(yǎng)學(xué)生的興趣。利用社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題或廣告等學(xué)生熟知的內(nèi)容巧設(shè)引言，能有效地引起學(xué)生的注意。利用未來(lái)的廣告《心在一起》，由中央臺(tái)的一些著名主持人撒貝寧、鞠萍等人，•畫(huà)面反映的是不讓孩子被過(guò)往的車所濺起的水弄臟衣服而抱起一小姑娘來(lái)設(shè)計(jì)引課，教師問(wèn)“能想到老師今天要講的內(nèi)容是有關(guān)哪方面的?”學(xué)生很感興趣的將廣告歌從頭到尾唱出來(lái)并異口同聲的說(shuō)出是《構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)》。教師跟著提出：“你心目中的和諧社會(huì)是什么樣子的?為什么要構(gòu)建這樣的社會(huì)?它包括哪些方面?”這樣引出課題，并引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)實(shí)找出問(wèn)題同時(shí)總結(jié)出其解決問(wèn)題的辦法。

二、教學(xué)內(nèi)容，貼近生活

寓教于樂(lè)，增強(qiáng)教學(xué)趣味，培養(yǎng)學(xué)生的直接興趣。思想品德課所教授的基本原理，如果不采取積極有趣的娛樂(lè)方式教學(xué)，就會(huì)使思想品德課教學(xué)成為簡(jiǎn)單被動(dòng)的空洞教條說(shuō)教，使學(xué)生感到單調(diào)、乏味；反之，如果寓教于樂(lè)，學(xué)生比較容易接受，并且愿意主動(dòng)地學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)中經(jīng)常采用一些生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)趣味性和感染力，培養(yǎng)學(xué)生的直接興趣。在講到與家長(zhǎng)相處課題時(shí)，課前就做好調(diào)查工作，知道學(xué)生其實(shí)很愛(ài)自己的父母，只是現(xiàn)在和父母在學(xué)習(xí)與娛樂(lè)、穿著與打扮等許多問(wèn)題上缺乏有效的溝通，矛盾很多，導(dǎo)致孩子嫌父母嘮叨而父母則認(rèn)為孩子越大越不聽(tīng)話，父母與子女的關(guān)系緊張。針對(duì)這一現(xiàn)狀，教學(xué)中應(yīng)將學(xué)生所關(guān)心的這些問(wèn)題融入到教學(xué)內(nèi)容中，這樣既完成了教學(xué)內(nèi)容又使學(xué)生在解決自身實(shí)際問(wèn)題上有所借鑒，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。這樣既活躍了課堂氣氛，又增加樂(lè)趣，從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與意識(shí)。

三、巧設(shè)疑問(wèn)，培養(yǎng)興趣

在一些與現(xiàn)實(shí)生活關(guān)系較為密切的課程教學(xué)中，可巧設(shè)疑問(wèn)，引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。如問(wèn)學(xué)生：你發(fā)現(xiàn)自己身邊有哪些不和諧呢?學(xué)生能列舉出如浪費(fèi)資源破壞環(huán)境、逃稅、同學(xué)問(wèn)的打架等。接著教師提問(wèn)：這些現(xiàn)象發(fā)展下去有哪些嚴(yán)重后果?我國(guó)政府為此做了哪些努力?為什么要這樣做?請(qǐng)聯(lián)系教材的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)做出闡述。之后，再帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。當(dāng)學(xué)生能夠把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題并感到所學(xué)的知識(shí)是有用的時(shí)候，其興奮與喜悅的程度是無(wú)可比擬的。而此時(shí)再對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)惜資源環(huán)境做到人與自然和諧的教育，人與社會(huì)和諧，人際關(guān)系要和諧等，效果很好，學(xué)生感興趣，也充分體現(xiàn)教師主導(dǎo)作用和學(xué)生主體地位。

四、評(píng)價(jià)激勵(lì)，激活思維

在鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程中，教師要在評(píng)價(jià)過(guò)程中多用鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生的語(yǔ)言，少用批評(píng)學(xué)生的責(zé)怪語(yǔ)氣，可激發(fā)學(xué)生熱情?！昂?，你真棒”是不少教師很喜歡用的一句激勵(lì)性評(píng)價(jià)語(yǔ)。而我認(rèn)為切忌這樣簡(jiǎn)單、重復(fù)、機(jī)械的評(píng)價(jià)。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生對(duì)教師表?yè)P(yáng)時(shí)的語(yǔ)態(tài)、動(dòng)作、表情、語(yǔ)言的豐富性等各方面提出了更高的要求。只有真正用心去愛(ài)學(xué)生、表?yè)P(yáng)學(xué)生，如果學(xué)生真好真棒，好在哪里棒在哪里要言簡(jiǎn)意賅的點(diǎn)到位才能達(dá)到表?yè)P(yáng)的效果。同時(shí)，教師在評(píng)價(jià)學(xué)生的時(shí)候也要注意指出學(xué)生的不足，而不是一味的“好”、“不錯(cuò)”、“很好”之類的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。

五、借用科學(xué)，增強(qiáng)興趣

教學(xué)過(guò)程適當(dāng)聯(lián)系歷史、地理知識(shí)，既可增強(qiáng)教學(xué)的直觀性，學(xué)生便于理解，又可增加樂(lè)趣，拓展知識(shí)面，教學(xué)目的也很容易實(shí)現(xiàn)。通過(guò)課前安排學(xué)生查閱有關(guān)張英的資料，知道此故事是我國(guó)家喻戶曉的美談，是以寬容化干戈為玉帛的經(jīng)典。設(shè)計(jì)此活動(dòng)一是為了導(dǎo)人吸引學(xué)生的興趣，且內(nèi)容貼切；二是讓學(xué)生體驗(yàn)寬容的力量；三是暗示學(xué)生升華自己的境界，接受寬容的道理，踐行寬容交往的美德，人與人的肉體差異微不足道，正是精神境界讓人千差萬(wàn)別，境界低的人，只顧一己私利，只顧滿足眼前的本能欲望；而境界高的人，能跳出一己，看到他人的利益，理解他人的感受，因而淡化私利。有了寬容的美德，會(huì)使自己在一定程度上擺脫私欲的困擾，張英被稱贊，鄰居變態(tài)度，寬容有力量，原因也就在于這里。在教學(xué)中讓學(xué)生聯(lián)想到當(dāng)今社會(huì)的腐敗現(xiàn)象，教師要給予正確的價(jià)值觀引導(dǎo)；讓學(xué)生在活動(dòng)中注重體驗(yàn)和感悟，重在擺脫學(xué)生內(nèi)化教材觀點(diǎn)；教師要從此例上升到理性的高度，既要說(shuō)明“唯寬可以容人，唯厚可以載物”的道理，又便于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受和理解，從頁(yè)也激發(fā)學(xué)生的興趣。

六、各種形式，激發(fā)興趣