導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇古代小故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    啞巴至孝轉(zhuǎn)生帝王之家

    廣州市北門外,有一位孝子,是個(gè)啞巴。事母至孝,每日背負(fù)其母乞食,凡乞得食物,必揀送味美質(zhì)良者奉母,粗糙者自食,如果乞得少,即先供母食,自己則忍饑挨餓。其母雙足已殘疾,雙足如同雞爪向后反,除了睡覺外,一年四季不能離其子,總在背上駝著。凡是沖涼洗腳,無不侍奉周周到到。人人知其為孝子,所到之處,都樂施之。母子相依,足有四十余載,到了孝子將及知命之年,他的母親死啦。孝子除了葬母盡哀外,日間則乞食,夜間則伴母墳而眠。這年夏季,忽聞霹靂一聲,將啞孝子擊死。這時(shí)廣州有一位學(xué)士楊先生,他剛從外國(guó)游學(xué)歸來,對(duì)因果鬼神善惡報(bào)應(yīng)之事,認(rèn)為完全虛渺,啞孝子被雷擊死后,他正趕上看到,他就在啞孝子的手心里寫了“天爺無眼”四個(gè)字,意思是說天公無知,這樣的孝子遭雷擊死,壞人卻享其快樂。

    天公無能,于是更不信因果善惡報(bào)應(yīng)。到后來,事隔十多年,這位楊學(xué)士奉命為中國(guó)駐俄公使,到了莫斯科,在某一次宴會(huì)上見到俄太子,右手不能伸直,怪而問之,俄太子伸手令楊公使看,其手指屈曲,手心似隱約有文字,于是用力一扳,太子手指突然伸直,手心的文字亦看得清清楚楚,正是“天爺無眼”四個(gè)字,原來就是楊先生當(dāng)年寫在啞孝子手上的四個(gè)字。從此這位楊公使才知因果報(bào)應(yīng)之準(zhǔn),賞善罰惡絲毫不遺。返華后逢故舊便提此事,據(jù)有慧目人言,啞孝子因前孽,本應(yīng)當(dāng)一世啞巴,一世被天雷打死,因其能省悟,故兩世苦根一世了清,卒轉(zhuǎn)生于帝王之家。

    吳二事母盡孝免于雷擊

    吳二,江西省臨川縣的一個(gè)貧民,侍奉老母,極為孝順,頗能博得老母的歡心。有一天夜間,夢(mèng)見神對(duì)他說:“你前生有宿惡,明天午刻,將被雷擊死?！眳嵌虿蝗屉x開老母,求神救命。神說:“這是天數(shù),沒有辦法避免的?！眳嵌羁掷讚羰鼓甘荏@,第二天早晨,備好早膳后對(duì)母親說:“我今天有事出門,請(qǐng)母親暫到妹妹家去?！笨墒撬哪赣H不允許,過一會(huì)兒,天空中烏云滿布,雷聲隆隆,電光閃閃,吳二更加憂慮母親受驚,急忙把大門關(guān)上,自己跑到田野去,靜待雷擊的懲罰。哪知再過一會(huì)兒,天空放晴,吳二竟然沒有遭受雷擊,平安歸家?；氐郊抑幸院?小心地保護(hù)著母親,還不敢把夢(mèng)中的經(jīng)過說出來。第二天夜間,又夢(mèng)神對(duì)他說:“你的至孝感天,已消除前生的宿惡?！焙髞韰嵌有B(yǎng)母親,終身不懈。

篇2

生活中有很多小竅門，做飯也不例外。比如烤肉的時(shí)候，總往下滴油怎么辦？張岱告訴你，往肉上撒一點(diǎn)芝麻末，油就不會(huì)滴了。是不是真靈驗(yàn)沒試過，不過這個(gè)答案讓人眼睛一亮，芝麻還有這樣的功效??！

再比如，你要去見女朋友了，可你中午吃了大蒜，嘴里有味兒。這個(gè)時(shí)候，恰巧買不到口香糖，張岱那個(gè)年代也沒這東西啊。別著急，張岱告訴你，生姜和棗同時(shí)嚼一點(diǎn)，嘴臭立消。那么，你女朋友吃青梅，把牙都酸倒了，怎么辦？你可以給她露一手，讓她嚼幾片青梅葉子，立刻就能恢復(fù)正常了。

還有啊，你想吃西瓜子，懶得嗑皮兒了，用柿漆拌一拌，太陽(yáng)底下曬干，瓜子皮自然爆裂，你只管挑仁兒吃就是了。又有人問，柿漆是什么？就是生澀的柿子，搗爛，加水?dāng)嚭鸵幌?，然后靜靜地放上二十來天，濾去渣滓，留下的膠液。為吃個(gè)瓜子再去弄澀柿子，等上二十多天值得嗎？那是一味中藥，估計(jì)當(dāng)時(shí)在藥店里能直接買到。

煮肉呢，也有學(xué)問。比如煮肉的時(shí)候放兩三個(gè)荷花蒂在鍋里，瘦肉就會(huì)漂在上面，肥肉反而會(huì)沉底。要是在院子里的舊籬笆上撕點(diǎn)竹篾下來，捆著肉下鍋，那么肉就會(huì)爛得極快。肉不新鮮了，有點(diǎn)臭了，也沒事，把稻草切成寸許，和肉一起煮，臭味盡入稻草中，肉就沒味兒了。

燉湯也有竅門。你想煲一鍋雞湯，卻不慎買了只老雞，怎么也燉不爛。這個(gè)時(shí)候，放幾顆山楂進(jìn)去，白梅也行，很快就會(huì)燉爛。如果是燉老鵝呢？張岱出的主意叫人匪夷所思，在灶臺(tái)邊揀塊瓦片，丟進(jìn)鍋中……

貯存食物，張岱也寫了不少辦法。比如存棗子，鋪一層稻草鋪一層棗，棗就不會(huì)被蟲蛀。柑子和木瓜則要放在盆里，用干沙子蓋好。梨和蘿卜要相間隔著擺好，但不能挨著，或者把梨柄插到蘿卜里去，存放在漆盤里，也能長(zhǎng)時(shí)間不壞。收藏生棗麻煩一點(diǎn)，要用新沙罐，鋪一層竹葉，放幾枚銅錢，再加點(diǎn)白礬，然后把罐子浸在井水之內(nèi)。收桃子也要小心，要選擇青紅相間不太熟的硬桃，先拿鹽水煮一鍋麥麩，等冷了，再把桃子放在里面。據(jù)說冬天拿出來下酒，味道奇佳。

篇3

對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的了解，似乎并沒有強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，相反的是，過于熟悉已經(jīng)使企業(yè)失去了新鮮感和敏銳，遲緩的反應(yīng)與乏力的推動(dòng)，已經(jīng)成為企業(yè)的最大的阻力。

經(jīng)過了多年的發(fā)展，到2005年，中國(guó)摩托車行業(yè)和整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生著深層次的嬗變，無論是行業(yè)格局，還是顧客需求，乃至企業(yè)自身的定位，都有了更加清晰的脈絡(luò)。

如果說，之前的噴發(fā)是一種自然的市場(chǎng)需求的集中釋放，跟產(chǎn)量相關(guān)，那么，之后的需求則更應(yīng)該是一種以顧客意愿為驅(qū)動(dòng)力、以價(jià)值為核心要素的滿足與保證。

2005年的一個(gè)出人意料的市場(chǎng)變局，正式宣告了后顧客營(yíng)銷時(shí)代的到來。在這個(gè)時(shí)候，顧客需求在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性逐步上升，而其成分也有最初的簡(jiǎn)單需求變成更加復(fù)雜和周全的考慮。由是，是多年的市場(chǎng)培育與顧客自我意識(shí)的萌芽，讓市場(chǎng)營(yíng)銷由最簡(jiǎn)單和粗糙的重復(fù)勞動(dòng)，變成一種更富有人情味道的藝術(shù)交流與心靈溝通。

價(jià)值原點(diǎn)：打通生死關(guān)

一個(gè)基本的事實(shí)是，粗制濫造仍然是行業(yè)的一個(gè)通病。

在第六屆重慶國(guó)際摩托車博覽會(huì)結(jié)束后，宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級(jí)副總裁吳健很失望地感嘆：“粗制濫造到什么地步了，不看你簡(jiǎn)直不敢相信！有的企業(yè)還明目張膽地把仿制的產(chǎn)品擺在展臺(tái)上！我太失望了，這就是制造？！”他的憤怒完全可以理解，因?yàn)樗诘淖谏昙瘓F(tuán)每年投入研發(fā)的資金都是數(shù)以億計(jì)，僅研發(fā)基地的面積都超過300畝，比起某些企業(yè)的廠房面積都要大得多，更別說宗申產(chǎn)業(yè)園。在本次車展上，宗申展出了一款完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品——宗申快樂100?！氨緛硎窍Ｍㄟ^這個(gè)平臺(tái)來加強(qiáng)交流，促進(jìn)企業(yè)的覺醒和提高的，但是，目前的這種情況，使我們哪里敢把其它的完全自主研發(fā)的產(chǎn)品擺出來呢？估計(jì)我們還沒有量產(chǎn)，別人已經(jīng)開始賣了?！眳钦f。

他說的就是這個(gè)行業(yè)的客觀事實(shí)。每年的摩展都有許多企業(yè)派出的“商業(yè)間諜”，他們不僅廣泛地收集企業(yè)的各種產(chǎn)品資料，拍攝新品的圖片，還盡可能地套取企業(yè)的商業(yè)秘密?！笆占髽I(yè)的各種信息，這個(gè)并沒有錯(cuò)，關(guān)鍵就是不能剽竊別人的知識(shí)成果，而應(yīng)該在別人的成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更好的東西出來。這樣，才會(huì)形成一種良性循環(huán)，從而推動(dòng)企業(yè)研發(fā)水平的提高，形成一種良好的互相學(xué)習(xí)、交流與提高的風(fēng)氣。”吳指出，正是剽竊風(fēng)太厲害，使很多企業(yè)的巨大投入不能得到應(yīng)有的收獲，這也是中國(guó)摩托車行業(yè)今天所面臨的窘境：偌大的一個(gè)市場(chǎng)，賣來賣去的都是日本幾十年前、而現(xiàn)在早已淘汰的老產(chǎn)品的原因所在。

這難道僅僅是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者太可愛？如果愿意對(duì)比汽車行業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)剽竊和仿制對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成了多大的傷害。起初，大眾和通用都是跟現(xiàn)在的日本摩托車企業(yè)一樣，把一些過時(shí)的車型和技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，以信息差和消費(fèi)差來二次消化老車型，創(chuàng)造了歷史性的奇跡。而今天，這些世界汽車巨頭不得不改變策略，爭(zhēng)先恐后地引進(jìn)最新車型，實(shí)行全球同步，因?yàn)橘Y訊的發(fā)達(dá)、消費(fèi)者的成熟和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)開啟了一個(gè)新汽車時(shí)代：中國(guó)成為一些汽車巨頭的最重要的增長(zhǎng)極。但是，反過來看看中國(guó)摩托車行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)依然深陷仿制組裝的泥潭。

如果說過去因?yàn)轭櫩蛯?duì)摩托車的認(rèn)識(shí)太粗淺，顧客由于不了解而“可愛”地消費(fèi)的話，那么，很顯然的是，在進(jìn)入一個(gè)填充式購(gòu)買和二次購(gòu)買的新時(shí)期后，來自口碑和經(jīng)驗(yàn)對(duì)購(gòu)買的影響將成為今后營(yíng)銷的一個(gè)重要特點(diǎn)。因此，對(duì)于企業(yè)來說，可以肯定的是，第二輪的拉力賽正式展開：綜合因素需求主導(dǎo)的新營(yíng)銷階段將進(jìn)一步拉開主流品牌與落后品牌的差距，由此，真正的主流品牌軍團(tuán)將以更加顯著而突出的優(yōu)勢(shì)浮出水面。

而事實(shí)上，能夠讓這些企業(yè)成為第一軍團(tuán)最重要的因素就是這些企業(yè)所擁有的價(jià)值體系。那么，這個(gè)價(jià)值體系包括哪些內(nèi)容呢？

強(qiáng)烈的價(jià)值理念。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如果沒有強(qiáng)烈的價(jià)值理念作為這個(gè)企業(yè)的血脈，那么，這個(gè)企業(yè)肯定不會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)壽的企業(yè)，更不會(huì)成為一個(gè)卓越的企業(yè)，最多不過是一個(gè)輝煌一時(shí)、曇花一現(xiàn)的速死型企業(yè)而已。一直受到社會(huì)關(guān)注和尊敬的華為，應(yīng)該是中國(guó)最具有國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)密集型企業(yè)，就是這樣的一家企業(yè)，具有頑強(qiáng)的生命力：在遭遇“華為的冬天”的嚴(yán)峻時(shí)期，任正非果斷地投入5億美金請(qǐng)IBM進(jìn)行管理革新，然后又是投入巨大的培訓(xùn)資金，當(dāng)時(shí)，很多高層和員工都抵制，但是，任正非知道要具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須要具備超強(qiáng)的組織管理能力，在過去強(qiáng)調(diào)“狼性”，是孤狼，而現(xiàn)在要強(qiáng)調(diào)的是“狼性團(tuán)隊(duì)”，因?yàn)橐獏⑴c的是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，高效的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的前提和基礎(chǔ)。正是懷著參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值理念，華為不僅擁有了核心技術(shù)，還成為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)制造的楷模。

很顯然，在摩托車行業(yè)，真正具有自己的價(jià)值理念的企業(yè)有幾家呢？盡管，在行業(yè)的統(tǒng)計(jì)里，105家企業(yè)仍然是個(gè)不小的數(shù)字，但是，價(jià)值理念的普遍缺乏是絕大多數(shù)企業(yè)的致命傷。沒有明確的價(jià)值理念，就不能真正明確企業(yè)的方向，更無法來定義企業(yè)行為的意義，也就無法形成一種持續(xù)的推動(dòng)力和自覺創(chuàng)造的動(dòng)力。

不竭的研發(fā)動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，市場(chǎng)也成為全球性的市場(chǎng)。正如一本書名一樣，“世界是平的”，市場(chǎng)也是平的。無論是歐美企業(yè)還是日本企業(yè)，真正在世界上形成競(jìng)爭(zhēng)力的都是具有雄厚技術(shù)實(shí)力的企業(yè)。沒有技術(shù)積累，那么未來肯定只是幻想了。當(dāng)然，在前一個(gè)階段，滿足市場(chǎng)的初級(jí)需求撫育了一大批中國(guó)式組裝企業(yè)，如果說，這是一個(gè)行業(yè)誕生過程中的必然階段的話，那么，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)能力下降之后，也意味著新的消費(fèi)階段出現(xiàn)：復(fù)合型消費(fèi)。跟以前的初級(jí)消費(fèi)不同的是，以前的消費(fèi)僅僅注重價(jià)格和外型，也就是眼睛可以看到的，那么，今后的消費(fèi)則更注重“看不見的東西”，如品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等。也就是說，渾水摸魚將會(huì)逐步變得困難。這也可以解釋在市場(chǎng)容量下降的時(shí)候，一線品牌卻逆風(fēng)而上的現(xiàn)象。在今后，這樣的趨勢(shì)將更加明顯，優(yōu)勢(shì)效應(yīng)將加速行業(yè)的兩極分化。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球化帶來的是消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)升級(jí)。值得擔(dān)憂的是，在應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)需求方面，本土企業(yè)似乎并沒有足夠的準(zhǔn)備，尤其是技術(shù)上的儲(chǔ)備。盡管，大長(zhǎng)江鍛造了中國(guó)摩托車行業(yè)精益制造的生產(chǎn)模式，這應(yīng)該是跟日本鈴木合作的最大收獲。而事實(shí)上，日本汽車的崛起，正是得益于其精益制造的高效模式。無論是本田還是豐田，都成為日本制造的一種生產(chǎn)模式的典范：不僅能夠更高效，而且能夠保持高質(zhì)量。顯然的是，大長(zhǎng)江已經(jīng)得其精髓，成為中國(guó)制造的一個(gè)榜樣也是理所當(dāng)然。但是，作為龍頭企業(yè)的大長(zhǎng)江也有令人擔(dān)憂之處：日本豐田之所以所向披靡，不僅是因?yàn)槠渚嫔a(chǎn)模式之功，還因?yàn)樗谫|(zhì)量控制基礎(chǔ)之外的技術(shù)進(jìn)步。在滿足經(jīng)濟(jì)型轎車需求的基礎(chǔ)之上，豐田和本田開始進(jìn)軍豪華車市場(chǎng)。盡管，相比歐美汽車巨頭，豐田的技術(shù)與工藝仍然存在著一定的差距，但是，多年的積累和不懈的努力，已經(jīng)使差距變得越來越小，最重要的是，它已經(jīng)具備了進(jìn)軍豪華車市場(chǎng)的基礎(chǔ)與實(shí)力。

值得欣慰的是，大長(zhǎng)江終于在第10000000輛摩托車下線的時(shí)候，帶來了一個(gè)驚喜：完全自主商標(biāo)的豪爵天鷹125來自純豪爵血統(tǒng)。而更值得慶賀的是，宗申宣布全面啟動(dòng)“賽科龍”計(jì)劃，在3到5年的時(shí)間內(nèi)，將大規(guī)模、多品種、高頻率地推出完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的“宗申制造”。從目前來看，一直低調(diào)而務(wù)實(shí)的宗申在數(shù)年以前就不斷地加大對(duì)研發(fā)的投入，默默磨礪，今天已經(jīng)具備了中國(guó)摩托車行業(yè)最完善的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，而且具備了自主研發(fā)的能力。顯然，這樣的企業(yè)在摩托車行業(yè)實(shí)在太少。

獨(dú)特的品牌性格。很多人都會(huì)說，“我們賣的不是產(chǎn)品，而是……”。但是，事實(shí)上，很多人賣的就是產(chǎn)品。對(duì)于當(dāng)前的摩托車市場(chǎng)來說，并非完全的成熟市場(chǎng)，摩托車功能的單一能夠說明問題。準(zhǔn)確地說，在這個(gè)時(shí)候，摩托車正在一個(gè)漫長(zhǎng)的過渡期。盡管日本本田、雅馬哈、鈴木等已經(jīng)成為世界摩托車市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，但是，這些摩托車仍然只是典型的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的日本制造而已，它們同樣沒有形成自己的鮮明的個(gè)性，跟哈雷相比，它們?nèi)匀恢皇且患詢r(jià)比比較高的商品而已。

當(dāng)產(chǎn)品不能超越其功能，那么，它只能是一件產(chǎn)品，最多只是一件商品。星巴克成為世界上最昂貴的咖啡供應(yīng)場(chǎng)所，它憑借的是什么呢？高雅而舒適的氛圍，可能就是它的賣點(diǎn)。有一句話非常生動(dòng)地傳達(dá)著人們對(duì)星巴克的依賴：“我如果不在星巴克，那就是在去星巴克的路上。”星巴克已經(jīng)成為一種生活，而不僅是喝一杯咖啡那么簡(jiǎn)單。超越了產(chǎn)品本身，才能升華，才能獲得超凡的魅力。

當(dāng)可口可樂和百事可樂成為全球兩大可樂寡頭時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們似乎并沒有太多的技術(shù)內(nèi)涵，或者說，它們完全屬于可要可不要的東西，但是，它們卻能夠獨(dú)領(lǐng)。事實(shí)上，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)不過是定位的競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以簡(jiǎn)單地概括為廣告的競(jìng)爭(zhēng)：可口可樂強(qiáng)調(diào)的是熱烈和運(yùn)動(dòng)，而是百事可樂訴求的是青春與活力。盡管它們本身并不具備這樣的功能，但是，人們還是想借它們的訴求來表達(dá)自己的心態(tài)：熱烈的還是青春的。在這個(gè)意義上來說，它們只是人們的心情標(biāo)簽而已：它標(biāo)榜了人們的想法。而這正是它們的價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)，回歸價(jià)值

基于企業(yè)價(jià)值理念指導(dǎo)下的技術(shù)進(jìn)步，帶來的將是一次次出人意料的驚喜。而什么樣的價(jià)值理念決定著這個(gè)企業(yè)具有什么樣的品牌內(nèi)涵和性格。當(dāng)市場(chǎng)逐步成熟，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成了原始積累，第二輪的沖刺也許已經(jīng)展開，這個(gè)時(shí)候，我們必須明白一個(gè)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)層次：

第一層：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。受益于市場(chǎng)的旺盛需求，高度同質(zhì)的產(chǎn)品之間的差別相差不大，加上消費(fèi)者缺乏辨別能力的原始需求，使得產(chǎn)品成為暢銷商品。這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)就是誰能更快地生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能更快地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前。

第二層：理念競(jìng)爭(zhēng)階段。很多企業(yè)起初并沒有深刻的理念認(rèn)識(shí)，起步階段的窘迫狀況迫使企業(yè)為了基本的生存而選擇不同的手段。當(dāng)原始積累完成以后，市場(chǎng)的升級(jí)意味著更深層次的競(jìng)爭(zhēng)開始：這個(gè)時(shí)候，不僅要考慮眼前的競(jìng)爭(zhēng)，還需要考慮可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說，不僅要考慮今天的戰(zhàn)斗，還要準(zhǔn)備明天的戰(zhàn)斗。做企業(yè)就是一場(chǎng)沒有結(jié)尾的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，對(duì)于企業(yè)來說，價(jià)值理念關(guān)系到企業(yè)有沒有明天。阿里巴巴董事會(huì)主席馬云有一句很生動(dòng)的話：企業(yè)就是不停地戰(zhàn)斗，不停地競(jìng)爭(zhēng)，只有走過了今天和明天，才能見到后天燦爛的太陽(yáng)，然而，結(jié)果很多企業(yè)就死在了明天的晚上。他立志要做一家來自中國(guó)的具有價(jià)值的全球性企業(yè)，他為此而不懈努力，成就了他和他的阿里巴巴。同樣，美國(guó)通用電氣的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，就定下了做世界最大的電氣公司的目標(biāo)，成就了今天的巨無霸?？梢钥隙ǖ氖?，到現(xiàn)在還沒有真正的價(jià)值理念的企業(yè)，必然面臨淘汰的結(jié)局，盡管，今天它還活著。

第三層：技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)階段。到目前為止，中國(guó)摩托車行業(yè)仍然停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。普遍性的投機(jī)心態(tài)決定了中國(guó)摩托車行業(yè)的脆弱。也許，從眼前來看，沒有技術(shù)的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@不僅減少了企業(yè)投入，而且能夠滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。但是，當(dāng)汽車成為家用轎車迅速普及的時(shí)候，誰曾料想屬于發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)竟然蘊(yùn)藏著世界上最大的市場(chǎng)！還有一個(gè)例子就是傳呼機(jī)，誰能想到曾經(jīng)獨(dú)領(lǐng)的傳呼機(jī)會(huì)在一夜之間被手機(jī)取代，中國(guó)也成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)？如果還要列舉一個(gè)例子，那就是牛奶，當(dāng)年是高級(jí)補(bǔ)品的牛奶今天也會(huì)成為大眾飲品，被迅速普及。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和資訊的發(fā)達(dá)，以及人們接受新生事物的反應(yīng)速度加快，市場(chǎng)的變化也必然更加令人難以預(yù)測(cè)。對(duì)于摩托車來說，也有一個(gè)能夠說明問題的例子：踏板車的需求正在加大，尤其華南和江浙市場(chǎng)，踏板車的需求大于其它車型，這也說明個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)出現(xiàn)，基于基本功能之上的精神滿足成為消費(fèi)需求的又一特點(diǎn)。

第四層：品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。當(dāng)三星喊出了“除了老婆和孩子，一切都要變”的口號(hào)，并付諸果斷而堅(jiān)定的行動(dòng)之后，三星終于超越了日本的索尼，成為全球電子世界當(dāng)之無愧的霸主。那么，三星憑借什么成就了今天的超越呢？一個(gè)基礎(chǔ)是品質(zhì)，革命性的質(zhì)量革新使三星獲得了生存的基礎(chǔ)；二個(gè)基礎(chǔ)是技術(shù)，引進(jìn)吸收+自主研發(fā)成就了三星在產(chǎn)品上的超越。同時(shí)，三星還深刻意識(shí)到品牌建設(shè)的意義，花巨資贊助體育運(yùn)動(dòng)，連續(xù)多年成為奧運(yùn)會(huì)的全球贊助商。品牌并非單純的廣告和空洞的宣傳，而是基于前面幾個(gè)層次基礎(chǔ)之上的。其實(shí)，真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)絕非廣告和宣傳的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種綜合的競(jìng)爭(zhēng)。

今天的大長(zhǎng)江的成功只是階段性的，它只是解決了兩個(gè)基本問題，也是兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：一是產(chǎn)品問題，它的品質(zhì)使功能使用階段的豪爵能夠大受歡迎；二是渠道問題，它獨(dú)特的渠道模式強(qiáng)化了渠道的作用，而不是互相抵消。著名管理學(xué)者、華南理工大學(xué)貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)陳春花教授認(rèn)為：在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，渠道的作用大于品牌的作用。也就是說，在不充分成熟的市場(chǎng)，渠道解決的是現(xiàn)實(shí)問題。大長(zhǎng)江很好地解決了這兩大問題，它在這個(gè)階段的領(lǐng)先也是必然。但是，在今后，大長(zhǎng)江是否能夠憑借現(xiàn)有的基礎(chǔ)保持持續(xù)性的發(fā)展勢(shì)頭，值得觀察。它解決的是初級(jí)階段的問題，那么，進(jìn)入一個(gè)更加高級(jí)的市場(chǎng)階段之后，大長(zhǎng)江的技術(shù)能否跟得上？大長(zhǎng)江雖然品質(zhì)領(lǐng)先，但是，功能消費(fèi)主義的特征過于明顯，能否贏得更新銳的年輕一代消費(fèi)者，顯然這也是大長(zhǎng)江要面臨的一大挑戰(zhàn)。

在這里，需要強(qiáng)調(diào)的是，任何單一優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)都是不長(zhǎng)久的，也是難以持續(xù)的。比如曾經(jīng)領(lǐng)先的美國(guó)蘋果公司，過于迷戀于技術(shù)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的偏離，陷入困境，當(dāng)喬布斯這位蘋果的王者重新歸來后，他以靈敏的市場(chǎng)敏銳度立即調(diào)整蘋果公司的市場(chǎng)方向，大獲成功。由于蘋果品牌的巨大影響力，它的重新振作讓它的期待者充滿了興奮與驚喜。如今，蘋果又恢復(fù)了活力，因?yàn)樗聪ち讼M(fèi)者的內(nèi)心，也深刻地懂得蘋果的價(jià)值在哪里。

真正的品牌來自長(zhǎng)久的積累；而真正卓越的品牌所具有的恒久魅力，則來自其對(duì)價(jià)值的創(chuàng)造和長(zhǎng)期實(shí)踐。芭比娃娃動(dòng)輒上千元的價(jià)格，依然讓它的粉絲們趨之若鶩；一個(gè)誕生才短短幾年的服裝品牌Y-3，盡管價(jià)格高達(dá)萬元，仍然供不應(yīng)求，成為國(guó)際名流們的至愛。對(duì)于摩托車行業(yè)來說，品牌開始發(fā)揮出最基本的作用：影響消費(fèi)者的選擇，并能獲得更高的價(jià)格購(gòu)買。

但是，需要提醒的是，對(duì)于明天的最有消費(fèi)潛力、喜歡自我主張、善變的年輕消費(fèi)者來說，你將如何滿足他們？顯然，品牌性格是他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)分的第一個(gè)環(huán)節(jié)。他們會(huì)喜歡你的品牌嗎？為什么呢？

是該好好想一想了：今天過了，你還要明天嗎？也許，會(huì)如馬云所說的：可能很多企業(yè)會(huì)死在今天，今天的晚上，最多拖延到明天的晚上。

請(qǐng)注意消費(fèi)者

先入為主的觀念已經(jīng)主導(dǎo)了中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想將近20年了，盡管，在近年來，已經(jīng)有很多的企業(yè)開始真正地注意消費(fèi)者了。但是，這是不得已的選擇：因?yàn)閯e無選擇。而事實(shí)上，來自相似的配套體系，從相同的生產(chǎn)線上流出來的產(chǎn)品，根本無法在本質(zhì)上將對(duì)消費(fèi)者的注意變成一種積極的努力和行動(dòng)。

其實(shí)，從一開始，消費(fèi)者就處于一種被宰割的地位。正是這樣的地位，使企業(yè)太注重?cái)?shù)字，而忽略了消費(fèi)者的需求和心理。能夠自覺地為消費(fèi)者著想的企業(yè)，是一個(gè)不平凡的企業(yè)。為消費(fèi)者著想，其實(shí)歸根結(jié)底是為企業(yè)自身著想：當(dāng)消費(fèi)者拋棄你的時(shí)候，也許，是離悲劇不遠(yuǎn)的時(shí)候了。

今天，我們?nèi)绾蝸砜创袌?chǎng)、看待我們的消費(fèi)者呢？

今天的市場(chǎng)是一個(gè)逐漸嬗變的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)具有如下特征：

一、由填充式的市場(chǎng)變成二次購(gòu)買的市場(chǎng)。盡管，很多消費(fèi)者的購(gòu)買是首次購(gòu)買，但是，很明顯的是，現(xiàn)在的購(gòu)買已經(jīng)跟前一個(gè)時(shí)期的購(gòu)買有了相當(dāng)大的不同：以前的購(gòu)買是無經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買，而現(xiàn)在的購(gòu)買是有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買。簡(jiǎn)單的需求填充已經(jīng)變成了口碑帶動(dòng)下的購(gòu)買，而越來越多的消費(fèi)者的購(gòu)買已經(jīng)是二次、甚至三次購(gòu)買。由于購(gòu)買的心理基礎(chǔ)在發(fā)生變化，因此，這樣的購(gòu)買更有目的性和針對(duì)性，這就促進(jìn)品牌之間的優(yōu)勝劣汰，這也能解釋市場(chǎng)容量小、一線品牌銷量仍在增加的現(xiàn)象。

二、由價(jià)格優(yōu)先變成品牌優(yōu)先。小品牌的市場(chǎng)份額在不斷地萎縮，盡管它們似乎有更明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)逐漸成熟的時(shí)候，價(jià)格不再是唯一決勝的條件，相反的是，品牌的作用會(huì)越來越大。在當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者所面臨的信息不暢通，使得他們對(duì)品牌的選擇來自口碑和經(jīng)驗(yàn)，而一線品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)等保障，使消費(fèi)者逐步形成了辨別能力，在他們的心目中，大品牌不僅代表著實(shí)力，更意味著信賴與可靠。由此，日漸成熟的消費(fèi)意識(shí)加劇了品牌之間的洗牌。

三、由單一的功能需求變成“功能+心理”的復(fù)合需求。從以前以價(jià)格為最重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)，到逐步以品牌為核心的選擇標(biāo)準(zhǔn)，說明消費(fèi)心理的微妙演變。當(dāng)然，這并不是說消費(fèi)者已經(jīng)成為一個(gè)真正的品牌主義者，消費(fèi)者還停留在品牌消費(fèi)的初級(jí)階段：即通過品牌度來辨別產(chǎn)品的好壞。這是當(dāng)前品牌作用的基礎(chǔ)和前提。但是，值得注意的是，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生變化，還有一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是，獲得一種心理或者精神上的滿足：追求名牌效應(yīng)，通過名牌來達(dá)到心理上的滿足與優(yōu)越。尤其是80年代后的年輕一代，正在成為摩托車消費(fèi)的主力人群，除非是非常落后、偏僻的農(nóng)村之外，很多農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況得到很大的改善，加上資訊的發(fā)達(dá)和流動(dòng)的頻繁，尤其是中國(guó)的城市化進(jìn)程過程中，農(nóng)村與城市戶口區(qū)別的取消，使得農(nóng)村的年輕消費(fèi)者具有了跟上一代截然不同的觀念，他們有自己的主張，更有一種天然的名牌觀，盡管，他們并非真正的品牌消費(fèi)。

四、娛樂化需求的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。也許，中國(guó)還沒有真正的摩托車個(gè)性化市場(chǎng)需求，但是，這樣的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。遺憾的是，在所有企業(yè)的心目中，只有大排量才是個(gè)性的代表，事實(shí)上并不是這樣的。真正玩得起大排量的人不多，這不僅是因?yàn)閮r(jià)格的原因，更多的是性格和文化的原因。中國(guó)向來是一個(gè)內(nèi)斂、含羞的民族，或者說中國(guó)的文化跟張揚(yáng)、粗獷相反。盡管“超女”的火暴好像開啟了一個(gè)新的“草根時(shí)代”，但是，這樣的火暴恰恰是產(chǎn)生于中國(guó)這樣的保守的國(guó)度，這是有背景因素的作用的。即使在今天來看，“超女”只能說明中國(guó)文化成分里的保守，正是因?yàn)楸Ｊ夭攀沟蒙晕ⅰ俺龈瘛钡摹俺背蔀橐环N流行。但是，今年的“超女”又歸于平靜，只能說明“超女”的火暴只是因?yàn)橐环N新鮮感，一種久違的釋放所帶來的呼應(yīng)，它并不能代表中國(guó)文化的徹底改變，更不能表明這個(gè)民族性格的徹底改變。因此，設(shè)計(jì)出更符合這個(gè)民族文化和性格的產(chǎn)品，并開創(chuàng)適合人們的娛樂形式，也許比單純的以排量作為炒作點(diǎn)更有意義和價(jià)值。

摩托車到底能夠做什么呢？其實(shí)，可以對(duì)比自行車。盡管有了汽車、摩托車等比較便利的交通工具，但是，自行車并沒有因此而絕跡。值得稱道的是，來自臺(tái)灣的一家自行車廠居然把自行車賣到了1000元以上。它憑借的是什么呢？其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的自行車已經(jīng)不是交通工具，而是一種運(yùn)動(dòng)休閑的方式。當(dāng)《甜蜜蜜》里的自行車成為那個(gè)久遠(yuǎn)的年代的一個(gè)愛情的見證的時(shí)候，自行車也許承載的不是兩個(gè)人那么簡(jiǎn)單，而是一種山盟海誓的愛情與生活。但是，中國(guó)是世界上有名的自行車王國(guó)，世界第一的產(chǎn)量和世界第一的容量，卻并沒有培育一個(gè)高端的自行車品牌，反而更加沒落，這不能不說是一個(gè)教訓(xùn)。

我們同樣可以拿汽車進(jìn)行分析。日本的汽車為什么能夠超過韓國(guó)的汽車？難道僅僅是因?yàn)槿毡救吮软n國(guó)人更勤奮？其實(shí)，這主要是由于日本汽車企業(yè)所具備的條件：強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。足夠大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以讓企業(yè)獲得生存的基礎(chǔ)，而韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過小，因此不足以支撐韓國(guó)汽車企業(yè)的生存。全球化的基礎(chǔ)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量。中國(guó)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)養(yǎng)育了一批具有競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的企業(yè)，那么，最關(guān)鍵的是，這些企業(yè)是否有眼光和勇氣把利潤(rùn)投入到研發(fā)中，去開創(chuàng)一片生活的藍(lán)海？

如果只限于生產(chǎn)商品，那么，這些企業(yè)是沒有前途的。如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使一些中小品牌失去存在的可能，它們轉(zhuǎn)而專攻出口，但是，只賺人工費(fèi)的企業(yè)怎么會(huì)有前途呢？無論國(guó)外有多么大的機(jī)遇，作為世界最大的市場(chǎng)國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)將永遠(yuǎn)是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)超越的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

那么，對(duì)于今后來說，整個(gè)營(yíng)銷將出現(xiàn)如下趨勢(shì)：

一是產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)。據(jù)宗申集團(tuán)高級(jí)副總裁吳健透露，宗申“賽科龍”計(jì)劃將完全根據(jù)市場(chǎng)的需求，采用自主設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品將根據(jù)不同的市場(chǎng)不能的需求，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，滿足消費(fèi)者的不同需求。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都有能力開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的，因此，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)拉開后，將展開新一輪的優(yōu)勝劣汰。

二是強(qiáng)化終端形象建設(shè)。終端下移，重心下沉，幾乎是所有企業(yè)的一致思考。在今后一個(gè)時(shí)期，終端形象建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)將拉開序幕。最近幾年，合資品牌對(duì)終端形象店的建設(shè)大大增強(qiáng)，效果也非常明顯。隨著小品牌的逐步淘汰，一線品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，大家都意識(shí)到終端形象店是真正形成銷售的出口，而店面形象對(duì)銷售的促進(jìn)作用也日益突出，因此，無論是雅馬哈還是宗申都加強(qiáng)了店面形象建設(shè)，為此都投入巨資。

三是完善售后服務(wù)。售后服務(wù)一直是消費(fèi)者關(guān)心的問題，盡管，售后服務(wù)表面上是看不到效果，甚至有影響利潤(rùn)的嫌疑，但是，對(duì)于一線品牌來說，售后服務(wù)不僅可以解決消費(fèi)者的后顧之憂，更重要的是，完善的售后服務(wù)是一個(gè)難得的形象窗口，能夠增加品牌的美譽(yù)度，而且當(dāng)某個(gè)品牌的市場(chǎng)容量達(dá)到一定的時(shí)候，再加上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行摩托車保養(yǎng)意識(shí)的培育，售后服務(wù)還能成為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

四是提高盈利水平。盡管目前似乎還不是很明顯，但是，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)體現(xiàn)出來了，從一線品牌的集中度的進(jìn)一步提高可以看出，消費(fèi)者的需求正在提高。以前，企業(yè)更注重銷量，因?yàn)閱诬嚴(yán)麧?rùn)可觀，銷量也就決定著整體利潤(rùn)。但是，幾輪價(jià)格戰(zhàn)下來，單車?yán)麧?rùn)已經(jīng)觸底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。大長(zhǎng)江能夠保持較好的利潤(rùn)，是因?yàn)樗谄焚|(zhì)基礎(chǔ)之上，通過對(duì)渠道的牢固掌握而控制著價(jià)格，甚至犧牲了一定的銷量，從而保證了利潤(rùn)。在這個(gè)方面，大長(zhǎng)江值得學(xué)習(xí)。同樣，幾年前就開始的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也讓宗申在去年嘗到了甜頭：成為行業(yè)第二盈利大戶。今后，必然會(huì)有更多的企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整來堅(jiān)挺價(jià)格，從而保持品牌形象，獲得更好的利潤(rùn)水平。

篇4

我們的前輩是如何利用帶脈的

宋朝時(shí)，開封府內(nèi)有一姓蔡的人家，兒子結(jié)婚已經(jīng)3年了，依然沒有子嗣。這日，兒子陪著兒媳到廟里上香許愿，方丈開了一副方子，并囑咐他讓媳婦喝3-5劑，什么時(shí)候覺得通體舒暢就停藥，然后每天用手從上到下揉搓脅肋部365下，如果月事能恢復(fù)到正常，就可以有子嗣了。

這家公子將方丈說的告訴了自己的夫人。過了一年，這家兒媳果真懷孕了，這是因?yàn)橹兴幦コ嗽l(fā)病理因素，之后調(diào)整少陽(yáng)經(jīng)和帶脈的功能就交給帶脈了。

現(xiàn)代人是如何利用帶脈的

現(xiàn)代人生活環(huán)境復(fù)雜，導(dǎo)致身體不健康的因素也多種多樣，那么單純依靠某個(gè)穴位能不能解決一些實(shí)際的問題呢？答案當(dāng)然是肯定的。

我有一個(gè)朋友，上學(xué)的時(shí)候非常瘦，但前段時(shí)間見到她，幾乎完完全全變成了一坨“活動(dòng)的棉花糖”。原來，她因跟老板吵架，一怒之下辭職了，但正好趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，她壓力很大。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)月經(jīng)量越來越少，接著就胖起來了。我就建議她扎針，順便吃點(diǎn)兒中藥。誰知才調(diào)理了一個(gè)星期，她就說外地有個(gè)工作機(jī)會(huì)，我只好讓她自己每天堅(jiān)持從脅肋部向肚臍方向推揉帶脈，有空就做，不拘次數(shù)。之后的半年都沒有她的消息。春節(jié)回家再看到她時(shí)，她已經(jīng)恢復(fù)得很好，雖然說不上瘦，但也算是凹凸有致了。

帶脈就像是我們的腰帶?，F(xiàn)在大家都知道，晚上睡覺的時(shí)候，一定要放松腰帶，換上寬松的睡衣，這里的養(yǎng)生原理就是讓經(jīng)絡(luò)放松。為了讓褲子不松弛，都會(huì)在腰部系上一條緊緊的腰帶。那么我們的帶脈呢，也有這個(gè)作用。很多人會(huì)在不知不覺中發(fā)現(xiàn)，自己腰部的贅肉越來越多。尤其是男士，不知道哪天就長(zhǎng)起了一個(gè)將軍肚。其實(shí)，這只說明一個(gè)道理，那就是帶脈的力量不夠強(qiáng)，不能約束腰部贅肉的生長(zhǎng)。就好像我們的腰帶壞了，沒有辦法扎緊褲腰一樣，贅肉就會(huì)“蹭蹭”地長(zhǎng)出來。解決這個(gè)問題最簡(jiǎn)單的辦法就是用推敲的辦法來按摩帶脈，用艾灸的方法來調(diào)理帶脈。

推敲帶脈

（一）推帶脈方法：每天睡覺前，以肚臍為中點(diǎn)向左右兩側(cè)推撫數(shù)次， 再在后腰部用手掌來回推撫，推時(shí)用力適度， 不要過輕或過重，手下有內(nèi)臟推動(dòng)感最好。

篇5

時(shí)代：戰(zhàn)國(guó)籍貫：宋國(guó)蒙(今河南商丘) 職業(yè)：自由職業(yè)者(曾做過小官吏)特長(zhǎng)：寫寓言故事主要作品：《莊子》愛好：游歷、辯論同類笑星：惠施

莊子快死的時(shí)候，他的弟子準(zhǔn)備厚葬他。莊子說：“天地就是我的棺材，日月星辰就是為我陪葬的玉石珠寶，世上萬物都是上天送給我的東西，難道陪我安葬的東西還不齊備嗎?”弟子擔(dān)心地說：“可我怕老鷹、烏鴉吃了你呀!”莊子卻說：“露天會(huì)讓烏鴉吃掉，埋在土里也會(huì)被螞蟻吃掉，從烏鴉嘴里搶來給螞蟻吃，為什么這么偏心呢?”在莊子看來，死是一個(gè)自然的過程，更是自由和解脫，所以他在死神面前能夠如此灑脫，如此風(fēng)趣。

二、東方朔

時(shí)代：西漢籍貫：平原厭次(今山東陵縣) 職業(yè)：官吏(漢武帝時(shí)做過太中大夫)、業(yè)余作家特長(zhǎng)：善辭賦主要作品：《答客難》愛好：說笑話

有一次，東方朔跟隨漢武帝到上林苑游玩，見到一棵枝葉繁茂的大樹。漢武帝問他是什么樹，東方朔順口說是“善哉”。漢武帝暗中派人削掉樹的枝干，并在樹身上做了記號(hào)。兩年后君臣又路過此樹，漢武帝故意問東方朔：“這棵樹叫什么名字?”東方朔又順口說是“瞿所”。漢武帝沉下臉說：“同一棵樹過了兩年，怎么名兒就不一樣了?你竟敢欺騙我!”東方朔沉著回答：“小馬叫‘駒’，大了才叫‘馬’；小雞叫‘雛’，大了才叫‘雞’；小牛叫‘犢’，大了才叫‘?！?；人生下來叫‘兒’，老了才叫‘老頭’；這棵樹也是一樣啊!世上沒有一成不變的事物。”漢武帝聽罷呵呵樂了。

三、蘇軾(坡)

時(shí)代：北宋籍貫：眉州眉山(今屬四川) 職業(yè)：官吏(但遭貶謫)特長(zhǎng)：詩(shī)詞書畫主要作品：《念奴嬌．赤壁懷古》愛好：美食、戲謔同類笑星：佛印

因“烏臺(tái)詩(shī)案”，坡在湖州被捕，在被押往京城審理時(shí)，親友們哭泣送別。在這種生死未卜的危難關(guān)頭，坡還給大家講了一個(gè)可笑的故事：宋真宗時(shí)，到處尋訪天下的隱士。有一個(gè)叫楊樸的，頗有詩(shī)名，可召見之后，他卻說自己不會(huì)作詩(shī)。于是宋真宗問他：“臨行的時(shí)候，可有人作詩(shī)送你?”楊樸回答：“只有我的小妾送了一首――‘更休落魄耽杯酒，且莫猖狂愛吟詩(shī)。今日捉將宮里去，這回?cái)嗨屠项^皮’?！闭孀诼犃舜笮?，放他歸隱山林。坡講的故事把送行的人都逗笑了，眾親友目送著他從容上道。坡一生幾度被貶，還到海南島做過流放犯，可他苦中生樂，總是活得飄逸瀟灑。

四、紀(jì)昀(紀(jì)曉嵐)

時(shí)代：清朝籍貫：直隸獻(xiàn)縣(今屬河北)職業(yè)：官吏、宮廷學(xué)者、編輯特長(zhǎng)：編纂文獻(xiàn)、吟詩(shī)作文主要作品：《閱微草堂筆記》愛好：搜羅逸聞同類笑星：劉墉

紀(jì)曉嵐小時(shí)候很淘氣，一年冬天，他穿著棉襖，拿著扇子，學(xué)著傻婆娘的樣子在教室里扭來扭去的，逗著同學(xué)們玩。一位南方來的讀書人路過這里，感到好奇，就停下來要和紀(jì)曉嵐對(duì)對(duì)子。那人剛吟出“你穿冬裝搖夏扇糊涂春秋”的上聯(lián)，紀(jì)曉嵐馬上對(duì)出了“你居南方來北地什么東西”的下聯(lián)，眾人哄堂大笑。

篇6

關(guān)鍵詞：克氏針張力帶內(nèi)固定；空心螺釘張力帶內(nèi)固定；髕骨骨折；療效對(duì)比

髕骨是人體最大籽骨，它與外側(cè)踝、股骨內(nèi)和外側(cè)踝、脛骨內(nèi)構(gòu)成人體的膝關(guān)節(jié)，因此，髕骨骨折是一種關(guān)節(jié)內(nèi)骨折。髕骨骨折發(fā)生率較高，占人體骨折的1%左右。因?yàn)閷?duì)其治療需解剖復(fù)位、固定及功能鍛煉，所以手術(shù)治療成為治療髕骨骨折的常用手段。手術(shù)治療主要包括髕骨周圍固定、張力帶固定、髕骨固定、髕骨切除。最常用最可靠方法為張力帶固定法，它主要包括克氏針張力帶內(nèi)固定法與空心螺釘張力帶內(nèi)固定法[1-4]。為了比較克氏針張力帶內(nèi)固定與空心螺釘張力帶內(nèi)固定治療髕骨骨折的臨床療效，本文對(duì)2009年10月～2013年10月在我院進(jìn)行治療的67例髕骨骨折患者進(jìn)行相關(guān)研究，效果滿意。

1資料與方法

1.1一般資料 2009年10月～2013年10月在我院進(jìn)行治療的67例髕骨骨折患者按隨機(jī)數(shù)字表法分為A組（n=34）和B組（n=33）。A組：男19例，女15例；年齡21～66歲，平均年齡（38.9±4.1）歲；左側(cè)髕骨骨折18例，右側(cè)髕骨骨折16例；墜落傷7例，車禍傷8例，自行摔傷19例；粉碎性骨折6例，橫行骨折28例。B組：男17例，女16例；年齡22～66歲，平均年齡（39.3±4.3）歲；左側(cè)髕骨骨折16例，右側(cè)髕骨骨折17例；墜落傷8例，車禍傷7例，自行摔傷18例；粉碎性骨折9例，橫行骨折24例。

1.2 方法

1.2.1 A組 A組進(jìn)行克氏針張力帶內(nèi)固定術(shù)：患者取仰臥位，連續(xù)進(jìn)行硬膜外麻醉。膝正中切口，顯露骨折部位，清理骨屑、凝血塊，沖洗關(guān)節(jié)腔，采用布巾鉗固定，克氏針2枚縱行穿越骨折線，鋼絲在髕前呈"8"字交叉，繞于克氏針后，扭結(jié)收緊，截掉過長(zhǎng)的針體，鎖住鋼絲。術(shù)后給予抗感染治療，并進(jìn)行早期功能鍛煉。

1.2.2 B組 B組進(jìn)行空心螺釘張力帶內(nèi)固定術(shù)：患者取仰臥位，連續(xù)進(jìn)行硬膜外麻醉。手術(shù)方式與克氏針張力帶內(nèi)固定術(shù)基本相同。區(qū)別在于空心螺釘張力帶內(nèi)固定術(shù)采用2.5鉆頭鉆孔，位置不能偏低，否則鉆頭會(huì)穿透關(guān)節(jié)面，采用3.5 mm空心螺釘固定后，針孔采用鋼絲固定。術(shù)后給予抗感染治療，并進(jìn)行早期功能鍛煉。

1.3評(píng)價(jià)指標(biāo) 術(shù)后參照《骨科常見分類方法和功能結(jié)果評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（劉志雄主編）標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行療效評(píng)定。優(yōu)：關(guān)節(jié)面解剖愈合，關(guān)節(jié)功能正常；良：關(guān)節(jié)面階梯不>2 mm，關(guān)節(jié)功能正常，偶爾疼痛；可：關(guān)節(jié)面階梯2～3 mm，關(guān)節(jié)功能基本正常，但下蹲吃力，偶爾有酸痛感；差：關(guān)節(jié)面階梯≥3 mm，關(guān)節(jié)屈曲≥90°，不能下蹲，經(jīng)常有酸痛感。術(shù)后隨仿6個(gè)月～1年，平均9個(gè)月，記錄兩組患者術(shù)后恢復(fù)優(yōu)良率（優(yōu)良率=優(yōu)、良二者病例之和/該組總病例數(shù)×100%）。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 兩組數(shù)據(jù)均采用SPSS13.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。采用χ2檢驗(yàn)進(jìn)行組間資料比較，并以P

2結(jié)果

B組術(shù)后恢復(fù)優(yōu)良率明顯高于A組，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3討論

髕骨是連接髕骨韌帶與股四頭肌的橋梁，它在伸膝功能中起著至關(guān)重要的作用，不僅可以保護(hù)股骨踝免受損傷、維持膝關(guān)節(jié)穩(wěn)定，還可以傳導(dǎo)與增強(qiáng)股四頭肌力量[5]。髕骨骨折治療的根本在于恢復(fù)關(guān)節(jié)面堅(jiān)固與平整、伸膝裝置連續(xù)性以及早期功能鍛煉。髕骨骨折復(fù)位較難，存在嚴(yán)重軟組織損傷，固定較難。

克氏針張力帶內(nèi)固定的克氏針能有效防止骨折塊往側(cè)方位移動(dòng)，鋼絲能有效防止骨折塊的分離移動(dòng)，克氏針能將髕骨折端有效聯(lián)系在一起，這符合髕骨力學(xué)要求；空心螺釘張力帶內(nèi)固定相對(duì)于克氏針張力帶內(nèi)固定顯示其的優(yōu)越性主要包括固定能力更強(qiáng)，符合較好的張力帶原則，有利于解剖愈合及早期功能鍛煉，不存在骨折再移位的風(fēng)險(xiǎn)[6]。

綜上所述，克氏針張力帶內(nèi)固定與空心螺釘張力帶內(nèi)固定都是髕骨骨折有效治療手段，空心螺釘張力帶內(nèi)固定治療髕骨骨折療效更為顯著，值得推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱勇，吳昭克，林行會(huì)，等.膝關(guān)節(jié)鏡下復(fù)位經(jīng)皮克氏針張力帶內(nèi)固定治療髕骨骨折[J].中醫(yī)正骨，2012，24（3）：50-53.

[2]馬紹云，宮偉，張振強(qiáng).閉合復(fù)位空心釘內(nèi)固定治療簡(jiǎn)單髕骨骨折43例[J].寧夏醫(yī)學(xué)雜志，2013，35（8）：743-744.

[3]李文強(qiáng)，李迎春.克氏針張力帶與非克氏針張力帶固定治療髕骨骨折療效比較分析[J].中國(guó)當(dāng)代醫(yī)藥，2009，16（24）：39-41.

[4]張樹仁.空心螺釘張力帶內(nèi)固定加環(huán)扎治療髕骨骨折的療效觀察[J].中外醫(yī)療，2012，（17）： 70.

篇7

[關(guān)鍵詞] 鎖骨骨折；改良克氏針愛惜邦線張力帶；內(nèi)固定

[中圖分類號(hào)] R683 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2014）11（a）-0046-03

鎖骨骨折常見于醫(yī)院骨科，在骨折類型中約占5%，在肩帶骨折中可高達(dá)44%[1]，克氏針在上肢骨折臨床治療中應(yīng)用十分普遍，在治療肩鎖肘腕關(guān)節(jié)和手指骨折中應(yīng)用更為廣泛，其優(yōu)勢(shì)在于操作簡(jiǎn)單、小切口、手術(shù)創(chuàng)傷輕以及骨折愈合后容易取針等。由于克氏針不當(dāng)使用或針的自身因素，以及骨折情況特殊等原因，內(nèi)固定容易不穩(wěn)定，導(dǎo)致骨折內(nèi)固定失效。在上肢骨折中，以鎖骨骨折克氏針內(nèi)固定失穩(wěn)更為明顯，但在醫(yī)院實(shí)際工作中，由于現(xiàn)實(shí)社會(huì)醫(yī)療條件所限或患者經(jīng)濟(jì)情況不允許等，還是常采用克氏針內(nèi)固定術(shù)，本研究對(duì)鎖骨骨折患者采用改良克氏針愛惜邦線張力帶內(nèi)固定治療，取得了較滿意的療效。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2011年1月～2013年12月本科收治的鎖骨單側(cè)骨折患者112例為研究對(duì)象，均為新鮮骨折，將患者隨機(jī)分為治療組和對(duì)照組各56例，治療組中男35例，女21例；年齡17～76歲，平均（31.7±5.1）歲；左鎖骨骨折26例，右鎖骨骨折30例；致傷原因有車禍傷31例，墜落傷16例，砸傷7例，其他外傷2例；骨折部位：鎖骨外1/3 35例，鎖骨中1/3 11例，鎖骨內(nèi)1/3 10例。對(duì)照組中男34例，女22例；年齡l8～76歲，平均（31.5±4.9）歲；左鎖骨骨折23例，右鎖骨骨折33例；致傷原因有車禍傷34例，墜落傷13例，砸傷8例，其他外傷1例；骨折部位：鎖骨外1/3 34例，鎖骨中1/3 13例，鎖骨內(nèi)1/3 9例。兩組患者的性別、年齡、致傷原因及骨折部位等一般資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

l.2 手術(shù)方法

治療組采用頸叢神經(jīng)阻滯麻醉，患者取仰臥位，肩部稍墊高，頭偏向健側(cè)，使患肩充分外展，將鎖骨骨折處選為中心點(diǎn)，向外弧形切取長(zhǎng)4.0～6.0 cm的切口，將皮膚及皮下組織入骨折處逐層切開，再將骨折端骨膜剝離，使骨折端顯露即可，剝離骨膜時(shí)盡量少剝，注意勿使鎖骨下血管及胸膜受到損傷，取出嵌入骨折端面組織，嘗試復(fù)位了解骨折情況，齒狀持骨鉗固定骨折，在近折端離骨折斷面2 cm處的上緣用直徑1.5 mm克氏針鉆孔，孔緣盡可能磨光滑，再用1.5～2.5 mm直徑的克氏針自骨折遠(yuǎn)端髓腔進(jìn)入穿向肩峰端后上側(cè)直至穿破皮膚而出，留少許克氏針在骨折端處方便協(xié)助骨折復(fù)位和進(jìn)針方向的決定，對(duì)骨折進(jìn)行整復(fù)，用復(fù)位鉗在復(fù)位成功后臨時(shí)固定骨折端，將克氏針順?biāo)枨汇@入近側(cè)骨折段，邊進(jìn)針邊用等長(zhǎng)克氏針對(duì)比，至進(jìn)入近折段3～4 cm（最佳為恰好穿出骨皮質(zhì)），檢查骨折確定固定牢靠后，克氏針外端留2 cm余剪斷，將剩余的部分中部折彎至約90°，在其折彎處對(duì)應(yīng)的鎖骨上用與固定克氏針相同直徑的鉆頭鉆孔，只需突破一邊骨皮質(zhì)即可，如遇粉碎性骨折，先將骨塊用7#絲線捆扎固定，取愛惜邦5#縫線穿過近折端上緣處的鉆孔，與遠(yuǎn)折端外露的克氏針“8”字綁扎，將折彎的克氏針扣入鉆孔，檢查復(fù)位固定滿意后關(guān)閉切口。

對(duì)照組麻醉方法與治療組一樣，采用傳統(tǒng)克氏針加鋼絲內(nèi)固定治療。

術(shù)后4～6周將患肢使用三角巾懸吊，并進(jìn)行功能鍛煉（練習(xí)握拳、肘關(guān)節(jié)伸曲），肩關(guān)節(jié)功能鍛煉循序漸進(jìn)進(jìn)行，囑患者不可持重及避免外傷，克氏針于骨折愈合后拔除。

1.3 療效評(píng)判

術(shù)后隨訪6～15個(gè)月，參考相關(guān)文獻(xiàn)制訂的療效標(biāo)準(zhǔn)[2]對(duì)兩組患者的治療效果進(jìn)行評(píng)定。以解剖復(fù)位、骨折于術(shù)后6～8周內(nèi)達(dá)到臨床愈合且患處無壓痛、肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)正常為優(yōu)；以基本達(dá)到解剖對(duì)位，骨折于術(shù)后8～12周內(nèi)愈合且患處無壓痛、肩關(guān)節(jié)在劇烈活動(dòng)時(shí)輕度活動(dòng)受限為良；超過12周骨折仍未愈合且患處有壓痛，肩關(guān)節(jié)活動(dòng)受限為差。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS 16.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，計(jì)量資料以x±s表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料用率表示，采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組住院時(shí)間、肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)時(shí)間及骨折愈合時(shí)間的比較

所有患者傷口均一期愈合，均達(dá)骨性愈合，骨折對(duì)位對(duì)線良好。治療組住院時(shí)間、肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)時(shí)間及骨折愈合時(shí)間明顯短于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

表1 兩組住院時(shí)間、肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)時(shí)間及骨折愈合時(shí)間的比較（x±s）

2.2 兩組臨床療效的比較

兩組骨折愈合后拔除克氏針時(shí)間為術(shù)后4～8個(gè)月，均進(jìn)行6～15個(gè)月隨訪。治療組優(yōu)良率達(dá)98.2%，對(duì)照組優(yōu)良率為87.5%，治療組優(yōu)良率明顯高于對(duì)照組（χ2=4.012，P

表2 兩組臨床療效的比較[n（%）]

2.3 兩組并發(fā)癥發(fā)生率的比較

所有患者均未發(fā)生鎖骨下血管和神經(jīng)損傷，無合并其他損傷，無克氏針斷裂或退針。治療組1例針口輕微感染，1例術(shù)后殘留疼痛，并發(fā)癥發(fā)生率為3.6%（2/56）；對(duì)照組3例手術(shù)傷口延遲愈合，2例內(nèi)固定松動(dòng)，2例鋼絲斷裂，1例術(shù)后殘留疼痛，1列畸形愈合，并發(fā)癥發(fā)生率為16.1%（9/56）；兩組比較治療組并發(fā)癥發(fā)生率明顯低于對(duì)照組（χ2=4.940，P=0.021）。

3 討論

連學(xué)全等[3]的報(bào)道指出，使用克氏針（直徑2.5 mm）能使原鎖骨的抗彎抗扭強(qiáng)度得到滿足，甚至超過30%；要達(dá)到鎖骨的生理負(fù)荷則需用直徑2.0 mm的克氏針，且患者上肢重量和日常輕微活動(dòng)所產(chǎn)生的剪力都足夠承受；而用1.5 mm直徑的克氏針，只能達(dá)到生理負(fù)荷的30%。何建忠等[4]通過鎖骨骨折手術(shù)治療臨床觀察，認(rèn)為克氏針內(nèi)固定骨折平均愈合時(shí)間早于鋼板內(nèi)固定愈合時(shí)間，可能與克氏針為彈性固定有利于骨生長(zhǎng)有關(guān)。鎖骨呈螺旋狀及“S”形，旋轉(zhuǎn)應(yīng)力易于骨折后出現(xiàn)，可使單一軸線上的骨折內(nèi)固定物因旋力和應(yīng)力不均而出現(xiàn)移位現(xiàn)象[5]。而內(nèi)固定物選用克氏針時(shí)，其軸向擠壓作用幾乎沒有。發(fā)生骨折后，因受胸鎖乳突肌的牽拉近折段會(huì)出現(xiàn)向上向后的作用力，而受上肢重量的影響遠(yuǎn)折段則會(huì)出現(xiàn)向下的拉力，又因受到胸大肌及斜方肌等的牽拉再出現(xiàn)向前、向內(nèi)的作用力，由于向骨折斷端的軸向擠壓作用缺乏，在多種力量的作用結(jié)果下使骨折分離，發(fā)生克氏針移位[6]。

改良克氏針愛惜邦線張力帶內(nèi)固定治療鎖骨骨折，克氏針克服了徑向分力，但運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，固定是相對(duì)的，克氏針和鎖骨髓腔的摩擦固定力是有限度的。本研究中，采用改良克氏針愛惜邦線張力帶內(nèi)固定治療的患者，其住院時(shí)間、肩關(guān)節(jié)功能恢復(fù)時(shí)間及骨折愈合時(shí)間明顯低于對(duì)照組（P

[參考文獻(xiàn)]

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[3] 連學(xué)全，黃世民，莊耀民，等.克氏針內(nèi)固定骨的生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)和臨床療效[J].中華骨科雜志，1994，14（3）：164-165.

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[8] 張帆.鋼板內(nèi)固定治療鎖骨骨折63例療效觀察[J].中國(guó)當(dāng)代醫(yī)藥，2012，19（24）：180-181.

篇8

【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)+ 股權(quán)眾籌 平臺(tái)

近年來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速變緩，小微企業(yè)融資困境凸顯，“融資難、融資貴”問題長(zhǎng)期存在。雖然央行曾推出定向降準(zhǔn)、定向降息、流動(dòng)性調(diào)節(jié)工具等各種針對(duì)性措施來幫助小微企業(yè)，但收效甚微。而2015年7月18日《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見》）的出臺(tái)，為解決中小企業(yè)融資提供了一個(gè)新的選擇――股權(quán)眾籌。

一、股權(quán)眾籌概念及基本特征

股權(quán)眾籌實(shí)質(zhì)是一種民間融資行為，主要指通過互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行公開小額股權(quán)融資的活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的一個(gè)有效補(bǔ)充，是多層次資本市場(chǎng)的有效組成部分。其具有以下特征。

1、跨界融合

股權(quán)眾籌是“互聯(lián)網(wǎng)+”的典型產(chǎn)物，屬于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”跨界融合的一類，是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行公開的小額股權(quán)融資活動(dòng)。與傳統(tǒng)的融資行為相比，股權(quán)眾籌是一種線上融資，沒有固定場(chǎng)所，融資時(shí)間及相關(guān)操作更靈活、便捷，基本上沒有門檻限制。對(duì)于小微企業(yè)而言，只要符合相關(guān)眾籌平臺(tái)的基本要求，即可通過平臺(tái)籌資項(xiàng)目，直接融資，大大縮短融資路徑，降低融資成本。

2、對(duì)象特定

按照《指導(dǎo)意見》，目前我國(guó)的股權(quán)眾籌方僅限于小微企業(yè)，大中型企業(yè)或個(gè)人不能采用股權(quán)眾籌方式進(jìn)行融資。而我國(guó)小微企業(yè)的界定主要是根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)從業(yè)人員、營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。一般而言，創(chuàng)業(yè)人數(shù)在10人以下，資產(chǎn)在100萬以下，可定義為小微企業(yè)。這類企業(yè)在初創(chuàng)期的資金需求非常旺盛，但由于規(guī)模小，往往得不到銀行等大型金融機(jī)構(gòu)的資金支持，而為小微企業(yè)度身定做的股權(quán)眾籌正好彌補(bǔ)了這一缺陷。

3、股權(quán)融資

與債權(quán)融資相比，股權(quán)眾籌屬于股權(quán)融資，不需要還本付息，不會(huì)給企業(yè)帶來直接的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但需要與股東分享成長(zhǎng)紅利。小微企業(yè)由于自身?xiàng)l件限制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，相關(guān)內(nèi)部控制制度不健全，銀行等金融機(jī)構(gòu)基于風(fēng)險(xiǎn)控制要求，對(duì)其缺乏相關(guān)的金融服務(wù)方案。而國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市門檻較高，小微企業(yè)無法通過上市解決資金急需的問題。此外，債券市場(chǎng)發(fā)展欠發(fā)達(dá)，小微企業(yè)往往達(dá)不到債券融資的基本要求。而股權(quán)眾籌正好解決了這一難題，滿足了小微企業(yè)的融資特性。

4、公開融資

股權(quán)眾籌屬于公開融資，相對(duì)于以往的私募融資，投資者更為廣泛，資金來源更多樣，資金量更大，市場(chǎng)化程度較強(qiáng)，利率市場(chǎng)化趨勢(shì)較明顯，有利于幫助小微企業(yè)降低融資成本。

5、小額融資

股權(quán)眾籌融資的資金數(shù)量是小額非大額的，該“小額”既包含融資額度的限制，也包括投資額度的限制，但對(duì)小額的具體界定暫未出臺(tái)。小微企業(yè)的融資需求往往具有一定彈性，較為靈活，小額融資更利于其融資實(shí)現(xiàn)。

二、股權(quán)眾籌模式分析

根據(jù)《指導(dǎo)意見》，股權(quán)眾籌必須通過股權(quán)眾籌融資中介結(jié)構(gòu)平臺(tái)進(jìn)行，即目前法律層面認(rèn)可的股權(quán)眾籌是一種必須有第三方介入的股權(quán)眾籌模式，而不允許被投資人直接面向公眾進(jìn)行融資。因此，在現(xiàn)行法律框架內(nèi)，股權(quán)眾籌的模式可分為兩種：一般模式和“領(lǐng)投+跟投”模式。而在法律框架外，仍存在第三種模式。

1、一般模式

一般模式，即籌資項(xiàng)目方通過股權(quán)眾籌機(jī)構(gòu)平臺(tái)，向公眾進(jìn)行推介自身，披露籌資項(xiàng)目的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、資金使用等關(guān)鍵信息，投資人篩選自己想投資的項(xiàng)目進(jìn)行投資。該模式的優(yōu)點(diǎn)是小微企業(yè)作為籌資項(xiàng)目方，掌握了一定主動(dòng)權(quán)，操作較靈活，可自主甄選披露的信息。對(duì)于投資人而言，籌資項(xiàng)目可供選擇范圍較多，但也容易產(chǎn)生盲目性，識(shí)別項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性的風(fēng)險(xiǎn)增大。小微企業(yè)通過此種模式進(jìn)行股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)較大，容易失敗。

2、領(lǐng)投+跟投模式

“領(lǐng)投+跟投”模式，即由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)投資人作為“領(lǐng)投人”，眾多跟投人選擇跟投。此模式被知名的海外股權(quán)眾籌平臺(tái)Angelist稱為Syndicat辛迪加，即聯(lián)合投資體模式。在此模式中，普通投資人作為跟投人，選擇跟隨某個(gè)領(lǐng)投人組成聯(lián)合投資體，共同向領(lǐng)投人發(fā)掘出來的投資項(xiàng)目投資。領(lǐng)投人負(fù)責(zé)尋找項(xiàng)目、進(jìn)行投資管理，并從投資收益中獲得一部分提成作為回報(bào)。該模式的優(yōu)點(diǎn)在于跟投人跟隨領(lǐng)投人的專業(yè)項(xiàng)目選擇介入，避免了投資的盲目性，而且小微企業(yè)作為籌資方也不需要面對(duì)眾多的投資者，只需要面對(duì)領(lǐng)投人，更便于籌資過程中的溝通。而風(fēng)險(xiǎn)在于領(lǐng)投人存在一定道德風(fēng)險(xiǎn)，可能向跟投人披露信息不足。我國(guó)的人人投、天使匯、京東股權(quán)眾籌平臺(tái)等均采用此種模式。

3、其他模式

《指導(dǎo)意見》出臺(tái)前，我國(guó)股權(quán)眾籌實(shí)務(wù)中還存在兩種模式：憑證式眾籌和會(huì)籍式眾籌。

憑證式眾籌指在互聯(lián)網(wǎng)通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資，出資人出資取得相關(guān)憑證，該憑證直接與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股權(quán)掛鉤，但投資者不成為股東。如2013年，“花草事”將公司未來1年的銷售收入和品牌知名度進(jìn)行估值打包拆分為2000萬股，股份以會(huì)員卡形式出售。但由于國(guó)內(nèi)目前沒有專門的憑證式眾籌平臺(tái)，缺乏中介機(jī)構(gòu)介入，上述籌資被叫停。

會(huì)籍式眾籌指通過網(wǎng)絡(luò)媒介，出資人出資直接成為被投資企業(yè)的股東。如2012年的3W咖啡通過微博招募原始股東，每個(gè)人10股，每股6000元。許多知名投資人、創(chuàng)業(yè)者積極響應(yīng)參股，通過籌資積聚人脈。但此類股權(quán)眾籌由于缺乏中介機(jī)構(gòu)，在現(xiàn)行規(guī)則下將受到限制。

三、選擇眾籌平臺(tái)應(yīng)考慮的因素

合理選擇股權(quán)眾籌平臺(tái)，是小微企業(yè)成功融資的第一步，應(yīng)關(guān)注以下因素。

1、成立時(shí)間

成立時(shí)間較短的股權(quán)眾籌平臺(tái)，死亡率較高;而成立時(shí)間越久的股權(quán)眾籌平臺(tái)則擁有更成熟的融資操作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此，小微企業(yè)選擇融資的時(shí)候，應(yīng)盡可能選擇成立時(shí)間較長(zhǎng)的股權(quán)眾籌平臺(tái)。我國(guó)最早成立的股權(quán)眾籌平臺(tái)有3家，分別是成立于2011年的創(chuàng)投圈、天使匯、人人投，也是現(xiàn)在較為公認(rèn)的股權(quán)眾籌第一平臺(tái)。而其他大部分股權(quán)眾籌平臺(tái)都是成立于2014年或2015年上半年，成立時(shí)間相對(duì)較短，融資操作經(jīng)驗(yàn)或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，平臺(tái)自身的穩(wěn)定性有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

2、平臺(tái)實(shí)力

除了成立時(shí)間外，小微企業(yè)應(yīng)關(guān)注股權(quán)眾籌的平臺(tái)實(shí)力。而股權(quán)眾籌平臺(tái)實(shí)力很大程度取決于平臺(tái)背后的股東實(shí)力。股東實(shí)力越雄厚，可利用資源越豐富，股權(quán)眾籌平臺(tái)實(shí)力越強(qiáng)。如京東股權(quán)眾籌平臺(tái)雖然成立于2015年3月，成立時(shí)間較短，但由于背后依靠京東這個(gè)大投資方，上線一周內(nèi)，參加京東股權(quán)眾籌的首批11個(gè)項(xiàng)目中，就有6個(gè)超額募資，參加京東股權(quán)眾籌的人數(shù)則超過2.3萬人。以“十方旅游”項(xiàng)目為例，其在上線第二天就已經(jīng)超募到500萬元。由于依靠京東的渠道和品牌效應(yīng)，小微企業(yè)很容易實(shí)現(xiàn)股權(quán)眾籌，籌資速度較快。此外，京東還為小微企業(yè)融資提供一系列產(chǎn)品眾籌、京東物流等附屬服務(wù)。又如2015年新成立的阿里巴巴系螞蟻金服的“螞蟻達(dá)客”，同樣成立時(shí)間不長(zhǎng)，但依托淘寶眾籌、阿里云“創(chuàng)客+”，為創(chuàng)業(yè)者提供股權(quán)眾籌服務(wù)，根據(jù)支付寶用戶的習(xí)性推薦合適的眾籌項(xiàng)目給用戶，擁有大批白領(lǐng)及高端用戶數(shù)據(jù)。小微企業(yè)通過上述平臺(tái)融資，利用阿里巴巴系的龐大用戶群，利于股權(quán)眾籌融資的實(shí)施。

3、項(xiàng)目定位

不同的股權(quán)眾籌平臺(tái)具有不同的項(xiàng)目定位。小微企業(yè)在掌握自身項(xiàng)目的特征后，尋找對(duì)應(yīng)的股權(quán)眾籌平臺(tái)介入，融資將更具有針對(duì)性。如京東眾籌、天使匯、36kr以TMT項(xiàng)目（即科技+媒體+通信項(xiàng)目）為主;人人投以線下實(shí)體連鎖店為主;原始會(huì)、大家投以TMT項(xiàng)目和傳統(tǒng)行業(yè)為主。因此，傳統(tǒng)行業(yè)的小微企業(yè)股權(quán)眾籌可通過原始會(huì)、大家投類型平臺(tái)進(jìn)行;線下實(shí)體店類型的小微企業(yè)選擇人人投類型平臺(tái)進(jìn)行股權(quán)眾籌更為恰當(dāng);而開展TMT項(xiàng)目的小微企業(yè)則選擇京東眾籌、天使匯類型平臺(tái)更適合。

4、規(guī)則完善度

由于股權(quán)眾籌在我國(guó)仍然屬于新生事物，很多平臺(tái)自身的規(guī)則尚不完善。而規(guī)則完善的平臺(tái)，無論是對(duì)籌資項(xiàng)目方還是投資人，都可降低其風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)一般會(huì)從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（或融資人）規(guī)則、投資人（領(lǐng)投人、跟投人）規(guī)則、交易服務(wù)規(guī)則三個(gè)方面進(jìn)行制度構(gòu)建。平臺(tái)往往對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)則較為寬松，只需要融資人提供必要的身份證明（實(shí)名認(rèn)證）即可。而對(duì)于投資人往往限制較多，常見的限制有資產(chǎn)限制（如要求年收入不低于30萬元，或個(gè)人金融資產(chǎn)不低于100萬元等）、學(xué)歷限制（如要求投資人具有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)相關(guān)知識(shí)等）。而各平臺(tái)的交易服務(wù)規(guī)則均對(duì)投資流程進(jìn)行了規(guī)定，一般而言，至少分為天使輪和A輪兩輪，也有的平臺(tái)分為種子輪、天使輪和A輪。不同輪次的劃分主要依據(jù)項(xiàng)目的不同成長(zhǎng)階段，股權(quán)眾籌平臺(tái)也將依據(jù)項(xiàng)目的成長(zhǎng)情況給予不同的資金支持。

5、盈利分享

小微企業(yè)通過股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行融資，需要向平臺(tái)繳納一部分費(fèi)用，即盈利分享。主要有三種模式：現(xiàn)金分享、股權(quán)分享和現(xiàn)金+股權(quán)分享。一般而言，現(xiàn)金分享比例多為3%～5%;股權(quán)分享比例為1%左右;也有少部分平臺(tái)對(duì)小微企業(yè)免收此項(xiàng)費(fèi)用，而向投資人按投資收益一定比例收取相應(yīng)費(fèi)用。如小微企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)金流較為緊張，可選擇與股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行股權(quán)分享，或選擇不需要盈利分享的股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行融資。

6、包裝推介

有經(jīng)驗(yàn)的股權(quán)眾籌平臺(tái)往往會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息進(jìn)行一些優(yōu)化，目的是通過包裝使項(xiàng)目的亮點(diǎn)更加清晰，更容易幫助小微企業(yè)吸引投資人投資。這種包裝只要建立在信息真實(shí)的基礎(chǔ)上，不過分夸大，法律是沒有明文限制的。此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目披露信息越詳盡，信息越公開，投資人信息風(fēng)險(xiǎn)越小，但在此過程中可能存在商業(yè)秘密泄露的風(fēng)險(xiǎn)。因此，需要在股權(quán)眾籌過程中，把握好信息披露及信息包裝的度，既幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資，同時(shí)滿足法律規(guī)定的信息披露要求，降低信息風(fēng)險(xiǎn)。

綜上，股權(quán)眾籌作為一種全新的籌資模式，由于其不局限場(chǎng)所和時(shí)間，操作簡(jiǎn)便，門檻低，可以幫助小微企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)融資，提高融資效率，降低融資成本。但由于其畢竟是一個(gè)新生事物，在具體規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面還有許多不完善的地方，有待伴隨著實(shí)務(wù)發(fā)展而不斷改進(jìn)完善。

篇9

2、《公主駕到》作者：夏蕗；

3、《美人戀飛鷹》作者：典心；

4、《耍嬌嬌》作者：齊晏；

5、《我的侍衛(wèi)大人》作者：伊人睽睽；

6、《夜行歌》作者：紫色流年；

7、《無方少年游》作者：四木；

8、《風(fēng)槿如畫》作者：張瑞；

9、《少年丞相世外客》作者：小佚；

篇10

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，基金新增開戶數(shù)在上周出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，在7月底基金新開戶數(shù)達(dá)到月初的30倍以上。在新基金的持續(xù)推動(dòng)入市下，股票市場(chǎng)上升勢(shì)頭近期明顯轉(zhuǎn)強(qiáng)。

基金發(fā)行加速

5.30股市大幅調(diào)整之后基金的發(fā)行重新恢復(fù)，6月有4只新基金發(fā)行完成，而7月除了發(fā)行4只新開放式基金外，另有3只創(chuàng)新封閉式基金募集完成，3只封閉式基金募集規(guī)模160億份左右，這成為后期市場(chǎng)資金的穩(wěn)定資源，因此7月份基金的資金供給更長(zhǎng)期和穩(wěn)定。目前有1只保本基金和1只股票基金正準(zhǔn)備發(fā)行。

7月份新發(fā)型基金勢(shì)頭保持穩(wěn)定，本月共發(fā)行新基金4只，份額規(guī)模總計(jì)250.79 億份，募集資金總額250.79 億元。從基金分紅方面看，2007年7月，共有46只基金分紅，相比前面幾個(gè)月分紅的基金數(shù)量有所增加。其中有40只開放式基金，6只封閉式基金。分紅的開放式股票基金中大部分為前期投資風(fēng)格表現(xiàn)較為靈活的品種。此外本月南方、大成兩家基金管理公司開始對(duì)旗下封閉式基金陸續(xù)進(jìn)行2007年收益分配，為封閉式基金2007年度的分紅帶來了良好的示范效應(yīng)。

國(guó)信證券首席策略分析師湯小生表示，伴隨市場(chǎng)在7月份的再度走強(qiáng)，新基金的發(fā)行節(jié)奏會(huì)有所加快。

尋找外向出口

目前來看，今年排隊(duì)等待發(fā)行的股票基金已經(jīng)明顯超過了目前發(fā)行節(jié)奏能夠容納的上限。未來，市場(chǎng)資金尋找外向出口似乎成為一種必然。而近期，連續(xù)4家基金管理公司的QDII資格獲批，也表明上述趨勢(shì)得到了有關(guān)方面的大力支持。

投資者可適度參與基金管理公司的QDII 產(chǎn)品，優(yōu)化資產(chǎn)配置。市場(chǎng)人士認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)A 股市場(chǎng)不斷上漲，上市公司整體估值水平走高，市場(chǎng)泡沫正在加劇，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)加大，全球化投資可以有效分散單個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后投資回報(bào)，但是投資者也應(yīng)該關(guān)注在人民幣快速升值的背景下，QDII產(chǎn)品能否跑贏投資海外市場(chǎng)所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本與“升值”成本。綜合來看，投資者可以適度參與基金管理公司的QDII產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資產(chǎn)合理配置。

在這種情況下，某基金人士仔細(xì)分析，QDII等帶來的資金影響應(yīng)當(dāng)受到市場(chǎng)內(nèi)各類資金的高度關(guān)注。目前情況顯示，QDII對(duì)于A股市場(chǎng)的影響可能并不是負(fù)面的。今年2季度，包括韓國(guó)市場(chǎng)等周邊國(guó)家股票市場(chǎng)的大幅上漲。表明了由中國(guó)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)上升動(dòng)力和流動(dòng)性供給，已經(jīng)在周邊市場(chǎng)產(chǎn)生了普遍的共振效應(yīng)。如果情況確實(shí)如此的話，那么QDII和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步上揚(yáng)，共同富裕的結(jié)局也很可能在未來出現(xiàn)。

再現(xiàn)輪漲格局

證券分析師石志紅表示，從基礎(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷，8月份繼續(xù)向上拓展空間的可能性極大，并且隨著市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移受人民幣持續(xù)升值，資源價(jià)格上漲等因素的驅(qū)動(dòng)，以及上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的支持，藍(lán)籌股和地產(chǎn)、金融、有色金屬等板塊的活躍度迅速提高，持有優(yōu)勢(shì)核心資產(chǎn)的基金將近一步走強(qiáng)，因此可進(jìn)一步關(guān)注行業(yè)配置貼合市場(chǎng)的基金增加投資比重。“在市場(chǎng)整體重心轉(zhuǎn)移的情況下，上半年小盤基金活躍的態(tài)勢(shì)可能會(huì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，增加行業(yè)配置的關(guān)注度，適當(dāng)選擇大盤基金將成為把握未來基金市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。組合方面可適當(dāng)關(guān)注景順內(nèi)需增長(zhǎng)、華夏藍(lán)籌、南方穩(wěn)健等品種?！彼f。

截至目前，通過基金發(fā)行，兩市“蓄水池”中，未來兩個(gè)月內(nèi)逐步建倉(cāng)到位的新資金將超千億元。