導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的分類，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【摘要】目的 探討一次性注射器（20ml）配制頭孢粉針抗菌素類溶液的無菌有效時(shí)間，為臨床合理使用一次性注射器提供理論依據(jù)，取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。方法 用20ml一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶靜脈滴注，3小時(shí)內(nèi)反復(fù)多次連續(xù)按需使用后，對(duì)各時(shí)間段的注射器采樣進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢測(cè)。結(jié)果 細(xì)菌學(xué)檢測(cè)結(jié)果分析，得出2.5小時(shí)內(nèi)無一例細(xì)菌生長，合格率達(dá)100%，延長至3h，檢測(cè)到1個(gè)樣本細(xì)菌培養(yǎng)為陽性，陽性率為2% 結(jié)論 在靜脈藥液配制室，一次性注射器（20ml）配制頭孢粉針抗菌素類溶液的無菌有效時(shí)間為2.5h。

【關(guān)鍵詞】：一次性注射器 頭孢粉針抗菌素類 無菌有效時(shí)間

一次性注射器在臨床上已被廣泛使用。護(hù)理質(zhì)量管理規(guī)定一人一針一管一消毒的執(zhí)行率100%［1］，只是針對(duì)穿過皮膚或粘膜進(jìn)入無菌組織或器官內(nèi)部而言。而對(duì)于配制藥液時(shí)，一次性使用各種注射器就廢棄是一種浪費(fèi)。在臨床使用一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶內(nèi)靜脈滴注，在臨床上非常普遍，據(jù)我科用藥數(shù)據(jù)來看，如果按每天配制一次更換一副注射器算，僅配制頭孢抗菌素類藥物一天就要消耗80余副，在臨床上有時(shí)會(huì)反復(fù)使用多次，也沒有發(fā)生過輸液反應(yīng)或其他不良現(xiàn)象，但對(duì)于用一次性注射器配制頭孢粉針抗菌素類藥液在多長時(shí)間內(nèi)反復(fù)使用是安全的，在國內(nèi)尚未見理論報(bào)道。為達(dá)到合理使用一次性注射器，筆者對(duì)一次性注射器（20ml）配藥后，分別在不同的時(shí)間進(jìn)行細(xì)菌監(jiān)測(cè)探討，現(xiàn)報(bào)道如下：

1 材料與方法

1.1 材料 工作服，口罩，帽子，無菌手套，頭孢粉針抗菌素類溶液，20ml的一次性注射器（采用江西省洪達(dá)醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司生產(chǎn)）300副。

1.2 分組 根據(jù)使用一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液時(shí)間，設(shè)為6個(gè)時(shí)間組，分別為0.5h，1.0h，1.5h，2.0h，2.5h，3h。

1.3 配制方法 靜脈藥物配置室的空氣潔凈，超凈工作臺(tái)區(qū)域每立方米≥0.5um粒徑的顆粒不得超過3500粒［2］。每立方米行動(dòng)限度不得5，萬級(jí)的潔凈區(qū)域每立方米行動(dòng)限度不得超過10［3］。工作臺(tái)表面微生物培養(yǎng)菌落數(shù)為0,浮游菌/m3≤5個(gè),沉降菌/皿≤1個(gè)，溫度20－22℃，濕度50%－60%，操作者洗手后，穿工作服、戴一次性口罩帽子及無菌手套，用20ml一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶靜脈滴注，3小時(shí)內(nèi)反復(fù)多次連續(xù)按需使用，各時(shí)間段進(jìn)行采樣進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢測(cè)。

1.4 采樣方法 按國家衛(wèi)生部《消毒技術(shù)規(guī)范》［4］要求，由質(zhì)控人員采樣，將配置頭孢粉針抗菌素類藥液的一次性注射器抽取5ml無菌生理鹽水反復(fù)振蕩后注入無菌采樣管，立即送化驗(yàn)室作細(xì)菌培養(yǎng)，在每天配置藥物0.5h，1.0h，1.5h，2.0h，2.5h，3.0h各抽取5副注射器，連續(xù)10天。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 獲得的數(shù)據(jù)采用百分率統(tǒng)計(jì)。

2 結(jié)果

根據(jù)一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶靜脈滴注，3小時(shí)內(nèi)反復(fù)多次連續(xù)按需使用，各時(shí)間段進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢測(cè)

3 討論

臨床使用一次性注射器（20ml）抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶靜脈滴注，反復(fù)多次按需使用，經(jīng)不同時(shí)間段采樣進(jìn)行細(xì)菌學(xué)檢測(cè)結(jié)果分析，得出有效時(shí)間為2.5小時(shí)。《醫(yī)院感染管理規(guī)范（試行）》第五十三條規(guī)定，開啟的靜脈輸入無菌液體需標(biāo)明開啟時(shí)間，超過2小時(shí)不得使用［5］。對(duì)于一次性加藥注射器的有效使用時(shí)間未作明確規(guī)定，對(duì)其使用過程也沒有質(zhì)量監(jiān)測(cè)。本次探討一次性注射器多次配制頭孢粉針抗菌素類溶液不同時(shí)間段的無菌有效時(shí)間的結(jié)果顯示，在靜脈藥液配置室，配置藥物的一次性注射器在開封2.5h內(nèi)未見細(xì)菌生長，樣本合格率100%，使用時(shí)間延長三個(gè)小時(shí)，1個(gè)樣本細(xì)菌培養(yǎng)為陽性，陽性率為2%，說明一次性注射的有效使用時(shí)間是2.5h內(nèi)。為臨床一次性注射器抽取頭孢粉針抗菌素類藥液加入0.9%生理鹽水溶酶靜脈滴注的無菌使用時(shí)間提供依據(jù)，在確保病人治療安全性與可靠性的同時(shí)，減少消耗，節(jié)約費(fèi)用，降低醫(yī)療成本，取得一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

［1］ 廣東省醫(yī)院護(hù)理工作管理規(guī)范（第2版）.廣州:廣東省衛(wèi)生廳醫(yī)政處,2000;5.

［2］ 李云英，張勇昌，唐萍，等.注射器細(xì)菌污染的監(jiān)測(cè)分析［J］.護(hù)理學(xué)雜志,1998.3

［3］ 羅秀金,導(dǎo)致靜脈輸液發(fā)熱反應(yīng)的因素及其預(yù)防［J］.中華護(hù)理雜志,1999.10.

篇2

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 醫(yī)藥行業(yè) 內(nèi)部財(cái)務(wù)控制

中圈分類號(hào)：F715.5

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼．A

文章編號(hào)：1004-4914(2011)03-167-02

近幾年。隨著IT技術(shù)特別是以Internet為代表的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，這些變革無疑給醫(yī)藥行業(yè)帶來了巨大的效益，但同時(shí)也給醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制帶來了新的問題和挑戰(zhàn)。

一、電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的影響

1．電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)控制體系中交易授權(quán)、執(zhí)行與手工財(cái)務(wù)系統(tǒng)存在差異。授權(quán)、批準(zhǔn)控制是醫(yī)藥行業(yè)一種常見的、基礎(chǔ)的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制，在傳統(tǒng)的手工財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，對(duì)于任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過某些具有相應(yīng)權(quán)限人員的簽章。但在電子商務(wù)環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)人員就有可能利用特殊的授權(quán)文件或口令，獲得某種權(quán)利或運(yùn)行特定程序進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，由此可能引起財(cái)務(wù)控制體系失控而造成損失。例如：業(yè)務(wù)人員被客戶收買，非法取得他人口令繞過批準(zhǔn)程序開出銷售提單；非法核銷與客戶應(yīng)收賬款相關(guān)的資料；掌握公司顧客訂單密碼。開出假訂單，騙走公司藥品等。

2．電子商務(wù)環(huán)境下內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的程序化使得醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制具有了對(duì)程序的依賴性并增加了差錯(cuò)反復(fù)發(fā)生的可能性。電子商務(wù)系統(tǒng)中內(nèi)部財(cái)務(wù)控制具有人工控制與程序控制相結(jié)合的特點(diǎn)。電子商務(wù)系統(tǒng)許多應(yīng)用程序中包含了內(nèi)部財(cái)務(wù)控制功能，這些程序化的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的有效性取決于應(yīng)用程序。如果這些控制程序發(fā)生差錯(cuò)，加之操作人員對(duì)程序的依賴性以及程序運(yùn)行的重復(fù)性，使得失效控制長期運(yùn)行而不被發(fā)現(xiàn)。使內(nèi)部財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)在特定方面發(fā)生錯(cuò)誤或違規(guī)行為的可能性大大提高。

3．電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)處理缺乏交易痕跡。傳統(tǒng)手工財(cái)務(wù)系統(tǒng)中嚴(yán)格的憑證制度，在電算化的會(huì)計(jì)系統(tǒng)中將逐漸減少，會(huì)計(jì)憑證及資料所起到的控制功能逐漸弱化，部分交易幾乎沒有“痕跡”。從而給內(nèi)部財(cái)務(wù)控制帶來一定的難度。

4．電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的范圍擴(kuò)大。醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制主要針對(duì)藥品交易處理，而電子商務(wù)系統(tǒng)下，由于系統(tǒng)建立和運(yùn)行的復(fù)雜性，內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的范圍相應(yīng)擴(kuò)大，包含了傳統(tǒng)手工系統(tǒng)所沒有的控制，如網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全的控制、系統(tǒng)權(quán)限的控制、修改程序的控制等。

5．電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)信息易被破壞。電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)信息以電磁信號(hào)的形式存儲(chǔ)在磁性介質(zhì)中，是肉眼看不見的，很容易被刪除或篡改而不會(huì)留下痕跡；另外，電磁介質(zhì)易受損壞，所以財(cái)務(wù)信息也存在丟失或毀壞的危險(xiǎn)。

6．網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展及其在財(cái)務(wù)中的進(jìn)一步應(yīng)用帶來了層出不窮的新問題。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)無疑是目前IT發(fā)展的方向，電子商務(wù)財(cái)務(wù)也不可避免受到其深遠(yuǎn)的影響，特別是Internet在財(cái)務(wù)軟件中的應(yīng)用對(duì)電子商務(wù)財(cái)務(wù)的影響將是革命性的。目前財(cái)務(wù)軟件的網(wǎng)絡(luò)功能主要包括：遠(yuǎn)程報(bào)賬、遠(yuǎn)程報(bào)表、遠(yuǎn)程審計(jì)、網(wǎng)上支付、網(wǎng)土催賬、網(wǎng)上報(bào)稅、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上銀行等，實(shí)現(xiàn)這些功能就必須有相應(yīng)的控制，從而形成電子商務(wù)財(cái)務(wù)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的新問題。

二、電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的主要內(nèi)容

(一)電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制中一般控制的內(nèi)容

一般控制是指任何電子商務(wù)環(huán)境下普遍適用的對(duì)醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成要素(人、硬件、軟件)及環(huán)境實(shí)施的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制。

1．醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織與管理控制。財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織與管理控制是指通過部門的設(shè)置、人員的分工、崗位職責(zé)的制定、權(quán)限的劃分等形式進(jìn)行的財(cái)務(wù)控制，其基本目標(biāo)是建立恰當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)和職責(zé)分工制度，以達(dá)到內(nèi)部財(cái)務(wù)控制體系相互牽制、相互制約、防止或減少錯(cuò)弊發(fā)生的目的。

財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的軟硬件管理工作，從技術(shù)上保證財(cái)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。它包括掌握網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器度數(shù)據(jù)庫的超級(jí)口令。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)資源分配，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行；按照主管人員的要求，對(duì)各崗位分配權(quán)限，對(duì)數(shù)據(jù)的安全保密負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)對(duì)硬件、軟件、數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)工作。系統(tǒng)管理崗位應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，若有變動(dòng)應(yīng)辦理嚴(yán)格的交接手續(xù)。

審核崗位主要負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)算機(jī)及電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行，防止利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行舞弊。具體包括：審查機(jī)內(nèi)數(shù)據(jù)與書面資料的一致性；監(jiān)督數(shù)據(jù)保存方式的安全性、合法性，防止發(fā)生非法修改歷史數(shù)據(jù)的現(xiàn)象；對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行各環(huán)節(jié)進(jìn)行審查，防止存在漏瀹等。

2．醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、建立和維護(hù)控制。(1)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)控制是針對(duì)系統(tǒng)開發(fā)階段而言的，具體包括：系統(tǒng)開發(fā)前應(yīng)進(jìn)行可行性研究和需求分析；開發(fā)過程應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T分工；按規(guī)范收集和保管有關(guān)系統(tǒng)的資料并加以保密等。(2)醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)建立控制則是針對(duì)系統(tǒng)建立階段而言的。具體包括：資源的適當(dāng)配置；系統(tǒng)的調(diào)試應(yīng)有各崗位人員的參與；新的系統(tǒng)應(yīng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)并行一段時(shí)間并經(jīng)有關(guān)部門審批后才能替代傳統(tǒng)系統(tǒng)使用；嚴(yán)格的驗(yàn)收程序等。(3)醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)的維護(hù)是指日常為保障系統(tǒng)正常運(yùn)行而對(duì)系統(tǒng)硬軟件進(jìn)行的安裝、修正、更新、擴(kuò)展、備份等方面的工作。系統(tǒng)維護(hù)控制就是針對(duì)這些工作而實(shí)施的控制。

3．醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)操作控制。醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)操作控制主要表現(xiàn)為操作權(quán)限控制和操作規(guī)程控制兩個(gè)方面。(1)操作權(quán)限控制是指每個(gè)崗位的人員只能按照所授予的權(quán)限對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行作業(yè)．不得超越權(quán)限接觸系統(tǒng)。系統(tǒng)應(yīng)制定適當(dāng)?shù)臋?quán)限標(biāo)準(zhǔn)體系，使系統(tǒng)不被越權(quán)操作。從而保證系統(tǒng)的安全。操作權(quán)限控制常采用設(shè)置口令來實(shí)行。(2)操作規(guī)程控制是指系統(tǒng)操作必須遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程包括：軟硬件操作規(guī)程、作業(yè)運(yùn)行規(guī)程、用機(jī)時(shí)間記錄規(guī)程等。

4．醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件控制。醫(yī)藥行業(yè)系統(tǒng)軟件控制是指為保證系統(tǒng)軟件運(yùn)行正常而預(yù)先在系統(tǒng)軟件內(nèi)部設(shè)計(jì)的各種處理故障、糾正錯(cuò)誤、保證系統(tǒng)安全的控制。

5．醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和程序控制。醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)和程序控制主要是指對(duì)數(shù)據(jù)、程序的安全控制。程序的安全與否直接影響著系統(tǒng)的運(yùn)行，而數(shù)據(jù)的安全與否關(guān)系到財(cái)務(wù)信息的完整性和保密性。醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)控制的目標(biāo)是要做到任何情況下數(shù)據(jù)都不丟失、不損毀、不泄露、不被非法侵入。通常采用的控制包括接觸控制、丟失數(shù)據(jù)的恢復(fù)與重建等。而數(shù)據(jù)的備份則是數(shù)據(jù)恢復(fù)與重建的基礎(chǔ)。是一種常見的數(shù)據(jù)控制手段，網(wǎng)絡(luò)中利用兩個(gè)服務(wù)器進(jìn)行雙機(jī)鏡像映射備份是備份的先進(jìn)形式。醫(yī)藥行

業(yè)財(cái)務(wù)程序控制是要保證程序不被修改、不損毀、不被病毒感染。常用的控制包括接觸控制、程序備份等。接觸控制是指非系統(tǒng)維護(hù)人員不得接觸到程序的技術(shù)資料、源程序和加密文件，從而減少程序被修改的可能性；程序備份則是指有關(guān)人員要注明程序功能后備份存檔。以備系統(tǒng)損壞后重建安裝之需。程序的安全控制還要求系統(tǒng)使用單位制定具體的防病毒措施，包括對(duì)所有來歷不明的介質(zhì)在使用前進(jìn)行病毒檢測(cè)，定期對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行病毒檢測(cè)。使用網(wǎng)絡(luò)病毒防火墻以防止日益猖獗的網(wǎng)絡(luò)病毒侵入等。

6．醫(yī)荮行業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全控制。網(wǎng)絡(luò)安全性指標(biāo)包括數(shù)據(jù)保密、訪問控制、身份識(shí)別、不可否認(rèn)和完整性。針對(duì)這些方面，可采用一些安全技術(shù)。主要包括：數(shù)據(jù)加密技術(shù)(數(shù)據(jù)的加解密、認(rèn)證信息的加解密、數(shù)字簽字、完整性)，訪問控制技術(shù)，認(rèn)證技術(shù)。隧道技術(shù)(VPN)等。數(shù)據(jù)加密技術(shù)的代表是秘密密鑰系統(tǒng)技術(shù)和公開密鑰系統(tǒng)技術(shù)；訪問控制技術(shù)的代表是防火墻技術(shù)，特別是已溶和了VPN(虛擬專用網(wǎng)及隧道技術(shù))的防火墻技術(shù)；認(rèn)證技術(shù)的代表是Kerberos確絡(luò)用戶認(rèn)證系統(tǒng)技術(shù)。其中VPN解決了財(cái)務(wù)信息在Internet傳輸?shù)陌踩珕栴}。

(二)醫(yī)藥行業(yè)電子財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用控制

醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用控制是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)中具體的數(shù)據(jù)處理活動(dòng)所進(jìn)行的控制。應(yīng)用控制可劃分為輸入控制、計(jì)算機(jī)處理與數(shù)據(jù)文件控制和輸出控制。

1．輸入控制。常用的控制方法包括：建立科目名稱與代碼對(duì)照文件，以防止財(cái)務(wù)科目輸錯(cuò)；設(shè)計(jì)科目代碼校驗(yàn)，以保證財(cái)務(wù)科目代碼輸入的正確性；設(shè)立對(duì)應(yīng)關(guān)系參照文件，用采判斷對(duì)應(yīng)賬戶是否發(fā)生錯(cuò)誤；試算平衡控制，對(duì)每筆分錄和借貸方進(jìn)行平衡校驗(yàn)，防止輸入金額出錯(cuò)；順序檢查法，防止憑證編號(hào)重復(fù)；二次輸入法。將數(shù)據(jù)先后兩次輸入或同時(shí)由兩人分別輸入，經(jīng)對(duì)比后確定輸入是否正確等。

篇3

關(guān)鍵詞：資本結(jié)構(gòu)；生物醫(yī)藥；行業(yè)特征；影響因素

基金項(xiàng)目：國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目(03BTJ001)

作者簡介：梁萊歆(1956－)，女，湖南長沙人，中南大學(xué)商學(xué)院教授，主要從事財(cái)務(wù)管理研究。

中圖分類號(hào)：17062．9　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006－1096(2007)02－0039－04　收稿日期：2006－11－20

一、影響生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)因素分析

為了深入而全面地了解影響生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的因素，本文擬從如下三個(gè)方面考慮。首先，在以往的研究中，已對(duì)一些影響資本結(jié)構(gòu)的因素形成的較為一致的結(jié)論，如企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力、成長性等多項(xiàng)指標(biāo)，已被證明對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)有著顯著影響。然而本文也考慮到在上述因素中，企業(yè)盈利能力的變動(dòng)與成長性有很強(qiáng)的相關(guān)性，而盈利能力對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響相對(duì)更為直接，因此本文在兩者間選擇了盈利能力進(jìn)行分析。由于折舊為非債務(wù)稅盾的主要組成部分，而折舊的計(jì)算依據(jù)為固定資產(chǎn)，因此資產(chǎn)可抵押性指標(biāo)與非債務(wù)稅盾指標(biāo)也具有很強(qiáng)的共線性，本文選擇了前者。其次我們考慮到，由于不同行業(yè)的企業(yè)分屬不同的市場(chǎng)，有著不同的產(chǎn)品和經(jīng)營周期，由此而形成了對(duì)某一行業(yè)資本結(jié)構(gòu)有著重要影響作用的因素，這些因素應(yīng)當(dāng)納入到研究中來。對(duì)此本文選擇了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、未來增長機(jī)會(huì)和產(chǎn)品的獨(dú)特性等指標(biāo)；第三，在許多研究中已證明宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，考慮到這種影響對(duì)于生物醫(yī)藥行業(yè)更為明顯，故納入本文的研究。由此而形成了如下8項(xiàng)分析指標(biāo)。

1．企業(yè)規(guī)模(SIZE)。企業(yè)規(guī)模對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力及因此而帶來的負(fù)債能力的增強(qiáng)上；其次，由于生物醫(yī)藥產(chǎn)品與人類生命健康息息相關(guān)，企業(yè)在消費(fèi)者中的聲譽(yù)極為重要，而規(guī)模是聲譽(yù)的很好的替代值，有較大規(guī)模的企業(yè)能給消費(fèi)者以可靠、值得信賴的信息，從而保證了產(chǎn)品市場(chǎng)收入的穩(wěn)定，這有利于提高企業(yè)的負(fù)債能力；同時(shí)，資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)還體現(xiàn)在單位融資成本優(yōu)勢(shì)和多角化經(jīng)營上，這些都有利于增強(qiáng)負(fù)債能力。本文用期末總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)來度量公司規(guī)模因素。

2．盈利能力(PRO)。盈利能力對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響主要有三個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)內(nèi)部融資能力的影響，留存收益對(duì)債務(wù)需求的替代性是最為直接的；二是對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量的影響，盈利水平越高，現(xiàn)金流量越充足，企業(yè)的資金需求相對(duì)更少：三是對(duì)企業(yè)負(fù)債的安全性和財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的影響，盈利能力越高，企業(yè)更易于得到債權(quán)人的青睞，在債務(wù)成本固定的條件下提高對(duì)財(cái)務(wù)杠桿的利用是有利的。而生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與盈利能力的關(guān)系如何還有待檢驗(yàn)。本文用凈資產(chǎn)收益率度量企業(yè)的盈利能力。

3．經(jīng)營波動(dòng)性(INVA)。波動(dòng)性是企業(yè)面臨的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的最直接表現(xiàn)。波動(dòng)性對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響有兩點(diǎn)：一是負(fù)債的存在增加了企業(yè)破產(chǎn)的可能性；二是現(xiàn)金流量變動(dòng)較大的企業(yè)，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也較高，在給定負(fù)債水平時(shí)，破產(chǎn)可能性較高。通常認(rèn)為，經(jīng)營波動(dòng)性越大，負(fù)債能力越低。本文用營業(yè)收入的標(biāo)準(zhǔn)差與總資產(chǎn)的比值來度量該變量。

4．資產(chǎn)可抵押性(TANG)。通常認(rèn)為資產(chǎn)的構(gòu)成對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的選擇會(huì)產(chǎn)生重大的影響，是決定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的重要因素。若企業(yè)有形資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重高則有利于提高企業(yè)的負(fù)債能力，這種能力會(huì)受到企業(yè)股東和債權(quán)人的歡迎。因此，能用作擔(dān)保的資產(chǎn)越多，企業(yè)被預(yù)期會(huì)利用這一優(yōu)勢(shì)發(fā)行更多的債券。本文用來度量可抵押性指標(biāo)的變量為：(存貨+固定資產(chǎn)+土地)／總資產(chǎn)。

5．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(PCA)。已有研究證明，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度顯著地影響著企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)選擇，然而，不同行業(yè)有著相對(duì)獨(dú)立的不同強(qiáng)度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此就同一行業(yè)的企業(yè)考察資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)某力的關(guān)系更為科學(xué)，而在各行業(yè)中，生物醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較高。本文用企業(yè)銷售額占行業(yè)銷售總額的百分比來表示產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6．企業(yè)未來的增長機(jī)會(huì)(INOP)。企業(yè)的增長機(jī)會(huì)對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響是雙向的，首先，當(dāng)面臨較高的增長機(jī)會(huì)時(shí)，股票容易被高估，此時(shí)發(fā)行股票是有利選擇；其次，較高的增長機(jī)會(huì)更容易獲得債權(quán)人的青睞。然而，根據(jù)成本理論可以認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)面臨較大增長機(jī)會(huì)時(shí)管理者仍不太愿意選擇債務(wù)融資：同時(shí)，要將企業(yè)的增長機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)現(xiàn)金流入，生物醫(yī)藥企業(yè)一般要經(jīng)歷比其他行業(yè)更長的時(shí)間，時(shí)間越長回報(bào)的不確定性越大，債權(quán)人一般不愿將資金投向回報(bào)期太長的項(xiàng)目。本文用企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值與賬面價(jià)值之比來度量該指標(biāo)。

7．產(chǎn)品的獨(dú)特性(ESP)。在以往的研究中，有學(xué)者使用銷售費(fèi)用與銷售收入之比作為衡量產(chǎn)品獨(dú)特性的指標(biāo)(姚學(xué)清，2005)。生物醫(yī)藥企業(yè)有著明顯高于其他行業(yè)的銷售費(fèi)用支出，巨額的銷售費(fèi)用對(duì)醫(yī)藥上市公司的資本結(jié)構(gòu)有著多方面的影響，其中廣告費(fèi)用在企業(yè)營業(yè)費(fèi)用中占很大比重。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的廣告費(fèi)用的稅前列支，我國有著明顯區(qū)別與其他行業(yè)的政策：從2001年8月開始允許該行業(yè)在銷售(營業(yè))收入8％的比例內(nèi)據(jù)實(shí)扣除廣告支出，對(duì)于超過部分可以無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)，從2005年起又將該比例調(diào)高至25％。由此可以看出該行業(yè)的廣告費(fèi)用支出具有很強(qiáng)的抵稅作用，這種非債務(wù)稅盾的作用可作為債務(wù)稅收優(yōu)勢(shì)的替代，擁有較多非債務(wù)稅盾的公司應(yīng)更少地使用負(fù)債。對(duì)該因素的度量我們選擇了銷售費(fèi)用與銷售收入之比。

8．宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響(Ti)。我國生物醫(yī)藥行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響要比其他行業(yè)更為顯著。首先，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格屬于國家宏觀調(diào)控的對(duì)象，近幾年國家對(duì)藥品進(jìn)行大范圍的調(diào)價(jià)和限價(jià)，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的盈利水平及發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響；其次生物醫(yī)藥行業(yè)屬于國家優(yōu)先扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在稅收及多種費(fèi)用的列支上有著多項(xiàng)優(yōu)惠政策，稅收政策的變化對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)債抵稅作用產(chǎn)生直接影響。宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變動(dòng)具有周期性和整體性，它對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的資本結(jié)構(gòu)影響具有一致性，因此在對(duì)具體行業(yè)資本結(jié)構(gòu)實(shí)證研究時(shí)，一般不需單獨(dú)考察宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)具體某企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響，而只需使用虛擬變量標(biāo)示不同年份或時(shí)期，以考察其對(duì)整個(gè)行業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響力和影響方向。對(duì)于資本結(jié)構(gòu)的度量，學(xué)術(shù)界普遍采用三種方式：總負(fù)債／總資產(chǎn)；總負(fù)債／股東權(quán)益；長期負(fù)債／總資產(chǎn)。本文采用總負(fù)債／總資產(chǎn)(L)來衡量企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。由于采用市場(chǎng)價(jià)值計(jì)算企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值存在較大困難，本文的資本結(jié)構(gòu)(L)

指標(biāo)采用賬面價(jià)值計(jì)算。

二、樣本確定、實(shí)證模型實(shí)證分析

根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)2001年4月的《上市公司行業(yè)分類指引?！返姆诸悩?biāo)準(zhǔn)，按照2001年中國證監(jiān)會(huì)公布的分類結(jié)果，本文根據(jù)研究需選擇了深滬兩市2000年12月31日以前上市的A股生物、醫(yī)藥制造公司和其他各行業(yè)門類及制造行業(yè)下各行業(yè)大類深滬兩市除金融保險(xiǎn)業(yè)以外的A股公司，為避免異常值的影響，各行業(yè)樣本均排除了在2001年～2004年間任何一年負(fù)債率大于1的公司。生物、醫(yī)藥制造業(yè)公司最終樣本為59家公司連續(xù)4年的數(shù)據(jù)，共計(jì)236個(gè)觀測(cè)單元。其他各行業(yè)門類及制造業(yè)下各行業(yè)大類公司數(shù)見表2第3列。[本文全部數(shù)據(jù)來源于由中國證券報(bào)監(jiān)制、萬方數(shù)據(jù)電子出版社出版的《上市公司年報(bào)大全(光盤版)》(2000－2004年)。]

本文用面板數(shù)據(jù)模型來考察各因素對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，模型如下

其中Xjit是企業(yè)j的影響因素i在t時(shí)數(shù)值：ε為未被觀察到的隨時(shí)間和截面?zhèn)€體同時(shí)變化的剩余誤差項(xiàng)。

1．我國生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)行業(yè)特征及差異檢驗(yàn)①

我國生物醫(yī)藥上市公司2001年至2004年的資本結(jié)構(gòu)狀況如表1所示。

由表1中數(shù)據(jù)可以看出，首先，在2001年～2004年期間，我國生物醫(yī)藥上市公司的整體負(fù)債率水平相對(duì)較低，其次，該行業(yè)在2001年時(shí)的負(fù)債率水平較低，近幾年逐步有所提高。該指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差變動(dòng)與平均值的變動(dòng)相吻合，說明平均值的變動(dòng)是由于企業(yè)間資本結(jié)構(gòu)差異變動(dòng)引起的；此外，生物醫(yī)藥上市公司的債務(wù)融資基本上以流動(dòng)負(fù)債資金為主，長期資金比例很小。

分行業(yè)門類和制造業(yè)下分行業(yè)大類A股公司的資本結(jié)構(gòu)值(各行業(yè)資本結(jié)構(gòu)4年平均值)見表2第4列。從表2中數(shù)據(jù)來看，行業(yè)大類下的房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)及批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)有著較高的負(fù)債率，與這些行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)基本相符；而采掘業(yè)、水電煤氣生產(chǎn)供應(yīng)等具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)有著較低的負(fù)債率。制造業(yè)下各行業(yè)大類的資本結(jié)構(gòu)平均值差距較小，其行業(yè)大類間資本結(jié)構(gòu)的差異水平有待檢驗(yàn)。

Wald-wolfowitzTest游程檢驗(yàn)是用來考察兩個(gè)獨(dú)立樣本是否來自具有相同分布的總體，其特點(diǎn)符合樣本量不同的兩個(gè)獨(dú)立分布的檢驗(yàn)，適合本文的資本結(jié)構(gòu)行業(yè)差異性檢驗(yàn)。其檢驗(yàn)過程是，先將選定的兩個(gè)行業(yè)的負(fù)債率進(jìn)行排序，然后統(tǒng)計(jì)最大游程數(shù)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)原理，如果兩個(gè)行業(yè)的負(fù)債率數(shù)據(jù)來自同一個(gè)總體，則游程數(shù)相當(dāng)大；反之，如果游程數(shù)太小，則表明兩組數(shù)據(jù)不可能來自同一個(gè)總體。因此，運(yùn)用該檢驗(yàn)方法對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)兩兩進(jìn)行檢驗(yàn)，就可以得到較可靠的差異性水平。

具體檢驗(yàn)過程是，各行業(yè)公司分別賦予不同的虛擬變量，再將生物醫(yī)藥行業(yè)與各行業(yè)成對(duì)進(jìn)行檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果見表2。

從檢驗(yàn)的結(jié)果來看，與生物醫(yī)藥行業(yè)成對(duì)進(jìn)行檢驗(yàn)的8個(gè)制造業(yè)下的行業(yè)大類中，有5個(gè)行業(yè)通過了5％以下的顯著性檢驗(yàn)：與生物醫(yī)藥行業(yè)成對(duì)進(jìn)行檢驗(yàn)的10個(gè)行業(yè)門類均通過了顯著性檢驗(yàn)，且大部分顯著性水平低于1％：總體上看生物醫(yī)藥行業(yè)與行業(yè)門類的資本結(jié)構(gòu)差異要比與制造業(yè)下各行業(yè)大類的差異更為顯著。以上分析證明，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)存在顯著的行業(yè)特征，生物醫(yī)藥行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其他大部分行業(yè)有著明顯差異。

2．生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響因素分析

根據(jù)以上所確定的各項(xiàng)資本結(jié)構(gòu)影響因素，經(jīng)計(jì)算求得每一指標(biāo)各年的平均值與標(biāo)準(zhǔn)差，整理得表3。

根據(jù)表3中各指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)情況，從企業(yè)規(guī)模(Si2e)指標(biāo)來看，在考察期內(nèi)平均值穩(wěn)步上升，說明樣本公司規(guī)模有所擴(kuò)大且分布較集中；受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及國家對(duì)藥品調(diào)價(jià)的影響，樣本公司的盈利性(PRO)平均值出現(xiàn)了逐年下降；數(shù)據(jù)顯示生物醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營波動(dòng)性(INVA)越來越小，表明該行業(yè)正逐步趨向于成熟和穩(wěn)定；產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)(PCA)的標(biāo)準(zhǔn)差較大，表明該行業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差異較大；增長機(jī)會(huì)(INOP)指標(biāo)有明顯下降的趨勢(shì)，表明投資者對(duì)該行業(yè)前景的評(píng)價(jià)逐漸由高估回歸理性；正如以上所論述，產(chǎn)品獨(dú)特性指標(biāo)(EsP)表明，生物醫(yī)藥行業(yè)的銷售費(fèi)用支出占營業(yè)收入的比例非常高。

模型的估計(jì)方法我們采用了最小二乘法(OLS)，估計(jì)模式選用固定效應(yīng)模型(Fixed Effect Model)，模型估計(jì)結(jié)果如下表

模型估計(jì)結(jié)果顯示，企業(yè)規(guī)模因素的系數(shù)為正，且通過了0．01顯著性水平下的檢驗(yàn)，表明企業(yè)規(guī)模的增強(qiáng)有助于企業(yè)進(jìn)行債務(wù)融資；盈利能力指標(biāo)在0．001的水平下顯著為負(fù)，這證明生物醫(yī)藥上市公司的盈利能力與其資本結(jié)構(gòu)呈顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系。

從與生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營特征相關(guān)的因素來看，企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)與資本結(jié)構(gòu)顯著正相關(guān)。這與前面的理論推斷是相符的，即當(dāng)企業(yè)所面臨的產(chǎn)品市場(chǎng)有擴(kuò)大的趨勢(shì)時(shí)，具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，特別是搶占未來產(chǎn)品市場(chǎng)，在股權(quán)融資與內(nèi)部融資有限時(shí)，會(huì)通過債務(wù)融資來解決生產(chǎn)擴(kuò)大和開拓市場(chǎng)時(shí)的資金不足問題。產(chǎn)品獨(dú)特性在1％的水平下顯著為負(fù)。這表明生物醫(yī)藥上市公司為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在增加營業(yè)費(fèi)用支出的同時(shí)，亦為了避免過大的風(fēng)險(xiǎn)而采取低負(fù)債策略。時(shí)間虛擬變量均通過了顯著性檢驗(yàn)，表明宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)我國生物醫(yī)藥上市公司的融資決策有著顯著的影響。

三、結(jié)論與啟示

本文通過對(duì)我國生物醫(yī)藥上市公司資本結(jié)構(gòu)及其影響因素的實(shí)證分析，得出如下結(jié)論和啟示。

1．實(shí)證分析結(jié)果充分表明，企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)具有行業(yè)特征，生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)與其他行業(yè)相比有著顯著差異，這種差異不僅表現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)的分布上，而且還表現(xiàn)在與其行業(yè)經(jīng)營特征密切相關(guān)的資本結(jié)構(gòu)影響因素上。

2．生物醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特征導(dǎo)致其低負(fù)債的資本結(jié)構(gòu)。實(shí)證結(jié)果表明，生物醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)債水平相對(duì)較低，盡管企業(yè)的規(guī)模、盈利能力以及資產(chǎn)可抵押性等因素對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)形成顯著的正相關(guān)關(guān)系，但在經(jīng)營波動(dòng)性、企業(yè)增長機(jī)會(huì)及產(chǎn)品獨(dú)特性等因素的作用下，生物醫(yī)藥企業(yè)大多選擇了較低的負(fù)債水平。由此表明，行業(yè)經(jīng)營特征對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重要的影響。同時(shí)也提示了企業(yè)，要調(diào)整資本結(jié)構(gòu)所應(yīng)當(dāng)重視和努力的方面。

3．宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)我國生物醫(yī)藥上市公司的融資決策有著顯著的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、國家相關(guān)政策的變化等經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化產(chǎn)生了有利的影響。

篇4

1 中成藥制造業(yè)基本結(jié)構(gòu)分析

1.1 資產(chǎn)規(guī)模

2007年1-11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)共有6 099家企業(yè)，其中中成藥生產(chǎn)企業(yè)有1 351家，占22.15%。中成藥工業(yè)資產(chǎn)總計(jì)為1 846.93億元，同比增長9.04%；資產(chǎn)負(fù)債率為46.08%，同比下降0.43個(gè)百分點(diǎn)。

1.2 企業(yè)經(jīng)濟(jì)類型

我國中成藥制造業(yè)中，股份制經(jīng)濟(jì)為主要企業(yè)類型，占中成藥行業(yè)的63.49%。集體經(jīng)濟(jì)所占比例最低，僅為1.23%。

1.3 企業(yè)控股情況

我國中成藥制造業(yè)從控股情況看，主要以私人控股為主，其資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的49.88%，其次是國有控股，占29.83%，外商控股和港澳臺(tái)商控股所占比例很少，分別為5.46%和4.04%。從增長情況看，外商控股企業(yè)增幅較大，為16.30%。其他控股類型企業(yè)增幅均在15%以下。其中增幅最小的是國有控股企業(yè)，僅為4.56% (見表2)。

1.4 企業(yè)規(guī)模

我國中成藥制造業(yè)以中型企業(yè)為主，占中成藥行業(yè)總資產(chǎn)的40.41%，其次是小型企業(yè)，約占37.74%，比例最小的是大型企業(yè)，占21.86%。從增速看，大中小企業(yè)差異較小，增幅都接近中成藥行業(yè)9.04%的平均增幅(見表3)。

2 中成藥制造業(yè)指標(biāo)完成情況

2.1 生產(chǎn)情況

2007年1－11月，中成藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1 314.71億元，同比增長20.51%，增幅同比提高6.65個(gè)百分點(diǎn)。但增幅低于醫(yī)藥行業(yè)24%的平均水平，列子行業(yè)的第6位。中成藥累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值566.09億元，同比增長20.68%，增幅低于醫(yī)藥行業(yè)28.09%的平均水平。

從經(jīng)濟(jì)類型看，股份制經(jīng)濟(jì)對(duì)中成藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最大，完成中成藥行業(yè)的58.29%。其次是其他經(jīng)濟(jì)，完成21.38%；外商與港澳臺(tái)經(jīng)濟(jì)完成13.99%。國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)合計(jì)僅完成6.35%。中成藥行業(yè)各經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值與資產(chǎn)總計(jì)的排名順序完全一致。從增幅來看，各經(jīng)濟(jì)類型工業(yè)總產(chǎn)值同比增長均在10%以上，其中集體經(jīng)濟(jì)、其他經(jīng)濟(jì)和股份制經(jīng)濟(jì)增幅均超過20%，國有經(jīng)濟(jì)增幅最低，為11.42%(見表4)。

從控股情況看，私人控股企業(yè)完成該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的一半以上，其次為國有企業(yè)，完成21.92%。對(duì)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最小的是港澳臺(tái)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，僅為4.57%。從增幅看，各控股類型企業(yè)的增幅均在15%以上(見表5)。

從企業(yè)規(guī)?？?，中型企業(yè)完成中成藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的41.86%，在中成藥行業(yè)中工業(yè)總產(chǎn)值貢獻(xiàn)最大。大型企業(yè)則貢獻(xiàn)最小，僅占20.65%。中成藥行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值和資產(chǎn)總額排名順序一致。從增幅看，小型企業(yè)增長最快，增幅達(dá)27.30%，大型企業(yè)和中型企業(yè)則均在20%以下 (見表6)。

從地區(qū)來看，全國中成藥行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)集中度不高，僅吉林省工業(yè)總產(chǎn)值在全國占比超過10%，中成藥行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值前10位省市總占比為66.12%。其中吉林省中成藥制造業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，工業(yè)總產(chǎn)值列全國中成藥行業(yè)首位，占全國的11.35%，增幅達(dá)33.79%，列全國中成藥行業(yè)增幅第3位。

2.2 銷售情況

中成藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值1 230.82億元，占醫(yī)藥行業(yè)的21.74%。銷售產(chǎn)值同比增長21.09%，增幅列子行業(yè)第7位，低于醫(yī)藥行業(yè)23.17%的平均水平。其中實(shí)現(xiàn)出貨值32.70億元，占銷售產(chǎn)值的2.66%，占全部醫(yī)藥行業(yè)出貨值的4.42%，居子行業(yè)第6位。中成藥行業(yè)貨值同比增長12.94%，增幅低于全行業(yè)20.24%的水平，列子行業(yè)第6位。

從經(jīng)濟(jì)類型看，資產(chǎn)占主導(dǎo)地位的股份制經(jīng)濟(jì)企業(yè)完成的工業(yè)銷售產(chǎn)值也最多，占整個(gè)中成藥行業(yè)的58.25%。資產(chǎn)比例最低的兩種類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)完成的銷售產(chǎn)值最少，國有經(jīng)濟(jì)占4.67%，集體經(jīng)濟(jì)占1.82%。中成藥行業(yè)各經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)完成的工業(yè)銷售產(chǎn)值與資產(chǎn)總計(jì)排名順序完全一致。從增幅看，除國有經(jīng)濟(jì)企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)了9.22%的增長外，其他各類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)的同比增幅均在15%以上。其中增幅最快的是集體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了33.65%的增幅 (見表8)。

從控股情況看，中成藥制造業(yè)資產(chǎn)占主導(dǎo)地位的私人控股和國有控股企業(yè)，其分別完成中成藥行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的58.19%和22.32%。中成藥行業(yè)不同類型控股企業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值和資產(chǎn)總額排名的順序一致。從增幅看，各控股類型企業(yè)的同比增幅均在10%以上。其中私人控股企業(yè)增幅最大，為24.43%，增幅最低的是國有控股企業(yè)，為14.99% (見表9)。

從企業(yè)規(guī)?？矗谐伤幹圃鞓I(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值中型企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，完成行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的41.88%；其次是小型企業(yè)，完成36.81%；占比最小的是大型企業(yè)，完成中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值的18.30%。這個(gè)排序順序和中成藥行業(yè)不同企業(yè)規(guī)模的資產(chǎn)總額排序一致。從增幅看，小型企業(yè)增幅最大，中型企業(yè)則最小 (見表10)。

從地區(qū)來看，中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值和工業(yè)總產(chǎn)值排序前10位的地區(qū)相同，只是山東與廣東以及湖南與廣西排序先后有所不同。從全國看，吉林和江西兩個(gè)省份的中成藥行業(yè)優(yōu)勢(shì)較為明顯，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值均列前2位，其中吉林省工業(yè)銷售產(chǎn)值還達(dá)到35.59%的同比增幅，居全國第2位。中成藥行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值排序前10位省市完成全國中成藥行業(yè)工業(yè)銷售總產(chǎn)值的66.03%%。從增幅看，增幅前10強(qiáng)省市均達(dá)到20%以上的同比增幅，依次是遼寧省(48.41%)、吉林(35.59%)、新疆(34.76%)、河南(33.13%)、山西(32.85%)、湖北(32.39%)、廣西(31.59%)、江西(27.21%)、安徽(25.85%)、河北(24.79%) (見表11)。

產(chǎn)銷率:2007年1-11月中成藥制造業(yè)產(chǎn)銷率為93.62%，列醫(yī)藥子行業(yè)第7位，同比上升0.45個(gè)百分點(diǎn)。

出貨值:2007年1-11月，中成藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)出貨值32.70億元，同比增長12.94%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第2位。出貨值占中成藥工業(yè)銷售總產(chǎn)值的2.66%。

從經(jīng)濟(jì)類型看，中成藥制造業(yè)出口以股份制經(jīng)濟(jì)以及外資與港澳臺(tái)投資經(jīng)濟(jì)為主，分別完成行業(yè)出貨值的62.79%和27.68%。國有經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)出口極少，不足5%。而集體經(jīng)濟(jì)的出貨值不足其銷售產(chǎn)值的1% 。從出貨值增幅看，增量最高的是國有經(jīng)濟(jì)，達(dá)56.66%。其次是股份制經(jīng)濟(jì)，同比增長19.86%。集體經(jīng)濟(jì)和其他經(jīng)濟(jì)類型增量較少，而外資與港澳臺(tái)投資經(jīng)濟(jì)則出現(xiàn)了微量的負(fù)增長。

從控股情況看，中成藥制造業(yè)出口主要是私人控股企業(yè)，完成行業(yè)51.30%的出貨值，其次為國有控股，完成中成藥行業(yè)23.98%的出貨值。同時(shí)，私人控股企業(yè)也是中成藥行業(yè)各控股類型中增幅最大的，其同比增長高達(dá)70.52%。值得注意的是，外商控股、集體控股和港澳臺(tái)商控股企業(yè)分別出現(xiàn)出貨值53.57%、16.34%和8.27%的負(fù)增長(表13)。

從企業(yè)規(guī)?？矗行推髽I(yè)仍然保持中成藥行業(yè)出口主力軍地位，完成行業(yè)出貨值的64.94%，而大型企業(yè)完成出貨值最少。中型企業(yè)則實(shí)現(xiàn)增幅第1位，達(dá)到31.15%的增幅(表14)。

從地區(qū)來看，2007年1-11月，其中成藥行業(yè)出貨值前10強(qiáng)省市共完成全國89.81%的比例，顯示了一定的集中度。其中出貨值排序前3位的是重慶市、浙江省和山東省。而中成藥出貨值增幅10強(qiáng)省市則均實(shí)現(xiàn)了15%以上的同比增長，5強(qiáng)省市則實(shí)現(xiàn)100%以上的增長，依次是四川省(262.47%)、河南(208.84%)、寧夏(205.43%)、新疆(203.51%)、山東(106.66%)、重慶(66.55%)、北京(41.77%)、廣東(20.50%)、江西(16.67%)、云南(16.07%) 。

3 中成藥制造業(yè)經(jīng)營情況分析

3.1 利潤總額

2007年1-11月，中成藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額135.93億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的25.41%。利潤總額同比增長52.60%，增幅高于醫(yī)藥行業(yè)49.38%的平均水平，列子行業(yè)第2位，僅次于中藥飲片工業(yè)。

從經(jīng)濟(jì)類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中利潤總額貢獻(xiàn)最大的是股份制經(jīng)濟(jì)，占58.6%的比例。值得一提的是，在中成藥行業(yè)中，工業(yè)生產(chǎn)、銷售、主營業(yè)務(wù)收入及利潤總額均占主導(dǎo)地位的股份制經(jīng)濟(jì)還實(shí)現(xiàn)了58.13%的利潤增長，居中成藥行業(yè)第2位，僅次于外資與港澳臺(tái)投資經(jīng)濟(jì)。

從控股類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)私人控股企業(yè)利潤總額領(lǐng)先，創(chuàng)造了中成藥行業(yè)42.23%的利潤總額；其次是國有控股企業(yè)，創(chuàng)造中成藥行業(yè)26.72%的利潤總額。在增幅方面，集體控股的增勢(shì)最強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了利潤總額211.14%的同比增長，而國有控股企業(yè)僅實(shí)現(xiàn)18.99%的利潤總額同比增長。

從企業(yè)規(guī)?？矗?007年1-11月中成藥制造業(yè)中型企業(yè)仍是獲利冠軍，這與其在行業(yè)中資產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、銷售及出口方面的主導(dǎo)地位相一致。而中成藥小型企業(yè)和大型企業(yè)在創(chuàng)造利潤方面的能力則與其資產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、銷售及出口的順序相反。這說明在獲利能力方面，還是大型企業(yè)更勝一籌。從利潤總額增幅看，中型企業(yè)長勢(shì)比較平穩(wěn)，增幅最小。而大型和小型企業(yè)的增長較快，特別是大型企業(yè)以92.70%的利潤總額增幅居行業(yè)首位，這也說明大型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)較好 。

從地區(qū)來看，2007年1-11月中成藥行業(yè)利潤總額前10位的省市與銷售產(chǎn)值前10位的省市相比，河北省、北京市和浙江省取代了河南省、湖南省和廣西自治區(qū)。利潤總額排序前10位的省市實(shí)現(xiàn)中成藥行業(yè)74.60%的利潤總額，但只有吉林省占了全國中成藥行業(yè)利潤總額20%的比例，顯示出較強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，其他地區(qū)的占比大多在10%以下。從增幅看，全國中成藥行業(yè)25個(gè)省市實(shí)現(xiàn)了利潤總額10%以上的增長，19個(gè)省市實(shí)現(xiàn)30%以上的增長，14個(gè)省市實(shí)現(xiàn)50%以上增長，4個(gè)省市實(shí)現(xiàn)100%以上的利潤增長。但不容忽視的是仍有5個(gè)省市出現(xiàn)了利潤的負(fù)增長，其中最嚴(yán)重的是，出現(xiàn)了45.54%的利潤負(fù)增長。2007年1-11月中成藥行業(yè)利潤總額增幅10強(qiáng)地區(qū)依次是吉林(166.33%)、山西(137.03%)、新疆 (108.85%)、四川 (101.55%)、遼寧(99.68%)、湖南(92.92%)、江西(74.34%)、河南(72.73%)、山東(68.14%)和貴州(67.12%) 。

3.2 虧損情況

2007年1-11月，中成藥制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為347家，較上年同期減少36家。虧損面為25.70%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第6位。2007年1-11月中成藥制造業(yè)累計(jì)虧損總額為7.26億元，同比減少8.81%。

從經(jīng)濟(jì)類型看，2007年1-11月股份制經(jīng)濟(jì)是中成藥行業(yè)虧損的首位，其后依次是外資與港澳臺(tái)投資經(jīng)濟(jì)、其他經(jīng)濟(jì)、國有經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。但從虧損總額的同比變化看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)各類型經(jīng)濟(jì)企業(yè)的虧損額都同比減少，其中減少最多的是集體經(jīng)濟(jì)，降幅為77.55% 。

從控股類型看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中私人控股企業(yè)的虧損額最高，其次是港澳臺(tái)商控股企業(yè)，虧損最少的是外商控股企業(yè)。從虧損額變化看，除了私人控股企業(yè)和集體控股企業(yè)虧損總額同比下降外，其他3種控股類型企業(yè)的虧損仍有不同程度上升，其中國有控股企業(yè)出現(xiàn)了虧損總額25.67%的同比增加。

從地區(qū)來看，2007年1-11月全國中成藥行業(yè)虧損最重的10個(gè)省市共出現(xiàn)4.46億元的虧損總額，占了全國中成藥行業(yè)虧損總額的61.43%。其中，僅列虧損總額首位的廣東省就出現(xiàn)了1.11億元的虧損，而且其虧損額同比上升25.32%。利潤總額排首位的吉林省，虧損總額也排在了第4位，但同比下降55.11%。此外，湖南、安徽、廣西、黑龍江和河北還分別出現(xiàn)了虧損總額102.74%、80.85%、61.10%、54.33%和43.01%的攀升。

從企業(yè)規(guī)模看，2007年1-11月中成藥制造業(yè)中、大、中、小3種不同規(guī)模企業(yè)均出現(xiàn)了虧損，而2006年同期大型企業(yè)未見虧損。3種規(guī)模企業(yè)中，小型企業(yè)虧損總額最高，可見其獲利能力不容樂觀。中型企業(yè)的虧損總額與上年基本持平，略見下降。

4 總結(jié)

中成藥制造業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)中繼化學(xué)藥品制劑行業(yè)后的第二大生力軍，無論是資產(chǎn)規(guī)模、工業(yè)生產(chǎn)銷售、主營業(yè)務(wù)收入、創(chuàng)造利潤及上繳利稅等方面都是醫(yī)藥行業(yè)的中流砥柱之一，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均列子行業(yè)第2位。

2007年1-11月我國中成藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)增長，生產(chǎn)、銷售增長形勢(shì)良好，出口不斷增長，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)較好。特別是利潤總額實(shí)現(xiàn)了52.60%的增幅，列各子行業(yè)第2位。同時(shí)中成藥行業(yè)的成本費(fèi)用利潤率也較高，僅次于生物生化藥品行業(yè)。這均顯示中成藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中獲利能力較高的子行業(yè)。

但同時(shí)也要看到，2007年1-11月我國中成藥制造業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然都取得了不斷的增長，但除了利潤總額外，其他指標(biāo)的增幅在行業(yè)中未占優(yōu)勢(shì)，如工業(yè)生產(chǎn)總值、工業(yè)銷售產(chǎn)值等指標(biāo)的增幅均低于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平，列子行業(yè)第6位。同時(shí)，中成藥行業(yè)的產(chǎn)銷銜接也不具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷率列子行業(yè)第7位且同比略有下降。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；制藥工程；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：R－01　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1673－7717(2007)07－1491－02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國際上被譽(yù)為21世紀(jì)的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，它同信息、生物、能源、新材料等產(chǎn)業(yè)一樣，是國際公認(rèn)的當(dāng)今快速發(fā)展、具有廣闊前景的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)醫(yī)藥工業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè)，屬知識(shí)密集型、專業(yè)化程度高的特殊產(chǎn)業(yè)。由于其發(fā)展與人類的健康密切相關(guān)，因而世界各國均將其列為未來優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。我國醫(yī)藥工業(yè)一方面正在飛速發(fā)展，另一方面也面臨日益激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)，這就決定了社會(huì)對(duì)掌握現(xiàn)代制藥工程專業(yè)知識(shí)，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新能力的高層次制藥工程專業(yè)人才的迫切需求。因此如何面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的社會(huì)需求，密切關(guān)注行業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和發(fā)展動(dòng)態(tài)，合理配置教學(xué)資源，優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)，調(diào)整人才培養(yǎng)思路，是高等教育必須思考的重要課題。

1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問題及發(fā)展趨勢(shì)

1．1 發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥對(duì)人類生活的巨大影響使得醫(yī)藥行業(yè)的高增長和高收益特性非常突出。有統(tǒng)計(jì)資料表明，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現(xiàn)，潛力大，成長性好，處于穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展階段。到目前為止，我國已有近7000個(gè)制藥企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥1400余種，每年實(shí)際生產(chǎn)近900種，生產(chǎn)制劑藥4000多種，植物藥8000余種。我國有化學(xué)制藥企業(yè)2000多家，化學(xué)原料藥品種居世界前列，出口原料藥占世界原料市場(chǎng)的20％以上。這表明我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)日益成為世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中的新軸心。

1．2　存在的主要問題改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，整個(gè)制藥行業(yè)產(chǎn)值年均增長17.7％，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一，但仍未擺脫以小型為主，以原料藥生產(chǎn)為主，以仿制品為主，以內(nèi)銷為主的格局，產(chǎn)品缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。作為國際公認(rèn)的高技術(shù)、高附加值、高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展的同時(shí)，卻還沒有在國際市場(chǎng)上確立醫(yī)藥強(qiáng)國的位置。例如，2003年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場(chǎng)占了88％；而當(dāng)年我國醫(yī)藥銷售額為2464億人民幣，占全球市場(chǎng)份額的7.8％，其中出口約46億美元，只占全球銷售份額的1％左右。我國出口的產(chǎn)品中，以中低檔原料藥為主，制劑產(chǎn)品占出口額的10％，國際醫(yī)藥企業(yè)利用這些原料制成藥品后，又出口到我國。

此外，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)操作理念落后，也長期困擾著醫(yī)藥行業(yè)，我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營和管理理念亟待提高。

1．3　發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“朝陽”產(chǎn)業(yè)，也是高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。長期以來，一直是發(fā)達(dá)國家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。我國醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得空間強(qiáng)大，國內(nèi)市場(chǎng)國際化，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為直接和生死攸關(guān)。

世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢(shì)是傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長速度逐步放慢，天然和生物藥品將成為醫(yī)藥行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。天然藥品、生物藥品和非處方藥將形成2l世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是未來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。

我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”期問的發(fā)展重點(diǎn)是著眼于自主創(chuàng)新和提高技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)將主導(dǎo)我國未來醫(yī)藥市場(chǎng)已成為共識(shí)，醫(yī)藥行業(yè)中，普通藥品已進(jìn)入薄利時(shí)代，新藥以及具有市場(chǎng)獨(dú)占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國醫(yī)藥行業(yè)開始進(jìn)入自主創(chuàng)新時(shí)代。

2　醫(yī)藥行業(yè)對(duì)制藥工程專業(yè)人才的需求

我國醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新新時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此可以預(yù)見，以研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為主的既懂制藥，又懂工程，還掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理知識(shí)的高級(jí)復(fù)合型人才將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的寵兒，尤其是制藥工程專業(yè)人才，以進(jìn)行產(chǎn)品和工藝及設(shè)備的更新改造、GMP設(shè)計(jì)和驗(yàn)證、生產(chǎn)管理等。而以往那種只懂藥物制劑，生產(chǎn)工藝知識(shí)的藥學(xué)類人才和只懂得工程設(shè)計(jì)的工程類人才，都無法滿足現(xiàn)代制藥工業(yè)的要求。

為適應(yīng)世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，改變我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的落后現(xiàn)狀，制藥工程專業(yè)的人才應(yīng)具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，突出的創(chuàng)新能力和先進(jìn)的管理理念，能滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)、技術(shù)改造和經(jīng)營管理。

3　國內(nèi)外制藥工程專業(yè)高等教育現(xiàn)狀

3．1 國外現(xiàn)狀，自1995年美國新澤西州大學(xué)開設(shè)制藥工程高等教育以來，美國已有多所大學(xué)設(shè)置該學(xué)科。加拿大、英國、德國、日本和印度等國家的高校也相繼設(shè)置了該學(xué)科，開展制藥工程學(xué)科研究生教育，或把制藥工程學(xué)科作為課程納入其研究生教育中。

3．2　國內(nèi)現(xiàn)狀為滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求，我國國務(wù)院學(xué)位委員會(huì)和教育部于1997年把制藥工程研究生教育從藥學(xué)類調(diào)整到工學(xué)的生物化工學(xué)科內(nèi)。1998年國家教育部將原有的化學(xué)制藥、生物制藥、中藥制藥專業(yè)調(diào)整為一個(gè)專業(yè)，即制藥工程專業(yè)，并招收首屆制藥工程專業(yè)本科生。制藥工程專業(yè)是為適應(yīng)21世紀(jì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而設(shè)立的一個(gè)寬口徑專業(yè)、是奠定在化學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)和工程學(xué)基礎(chǔ)上的新型交叉學(xué)科，旨在培養(yǎng)具備現(xiàn)代制藥工程知識(shí)，能在醫(yī)藥、精細(xì)化工和生物化工等領(lǐng)域從事醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營、管理等方面的高級(jí)工程技術(shù)人才。由于藥品的特殊性和重要性，不少高校越來越重視該專業(yè)，學(xué)科從設(shè)立至今，發(fā)展迅速，截至2004年底全國已有142所高校設(shè)立了此專業(yè)，每年招生人數(shù)達(dá)8000余人。該專業(yè)屬新興學(xué)科，因此，在課程設(shè)置、專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)等方面在國內(nèi)尚未形成完善的模式和經(jīng)驗(yàn)，屬于高校教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，其學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)還在不斷的研究和探索之中。

篇6

[關(guān)鍵詞]品牌戰(zhàn)略;海王集團(tuán);一牌多品;醫(yī)藥行業(yè);啟示

[中圖分類號(hào)]F120.4

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1009-9646(2010)08-0018-02

一、海王集團(tuán)簡介

海王集團(tuán)成立于1989年,是一家以醫(yī)藥工業(yè)和生物工程為核心的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。目前海王集團(tuán)的總資產(chǎn)為80多億,2007年銷售額75多億元,綜合實(shí)力在全國醫(yī)藥企業(yè)中位居前列。

海王集團(tuán)擁有中國醫(yī)藥行業(yè)最具價(jià)值品牌,2008年,“海王”品牌價(jià)值已達(dá)138.65億元人民幣。其已成為國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有廣泛影響的知名品牌。

二、海王集團(tuán)品牌戰(zhàn)略分析

(一)海王集團(tuán)的品牌發(fā)展歷程

1　導(dǎo)入期:2000年9月,策劃公司花了2個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)外部調(diào)查,拿出了有針對(duì)性的品牌診斷書;

2　規(guī)劃期:2000年底,策劃公司在品牌診斷的基礎(chǔ)上。完成了《21世紀(jì)海王集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃》,確立了品牌核心價(jià)值與在未來成為健康產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3　一期:2001年伊始,大規(guī)模的品牌傳播運(yùn)動(dòng),銀得菲等四大名旦在經(jīng)品牌整合后登臺(tái)亮相,憑借精妙獨(dú)到與精準(zhǔn)有序的傳播策略,異軍突起,迅速地成為了婦孺皆知的知名品牌。

4　低谷期:2002年4月,久盼出臺(tái)的2001年年報(bào)揭示利潤額不足預(yù)期的50%,董事會(huì)公開向投資者致歉。一時(shí)間“眾口鑠金”,海王的品牌戰(zhàn)略開始受到媒介的質(zhì)疑。

5　二期:2002年,“入地”年,繼續(xù)大規(guī)模的“空中轟炸”,輔助店頭廣告、終端促銷等地面戰(zhàn)。品牌與產(chǎn)品之間的互動(dòng)效應(yīng)初顯。

6　危機(jī)期:2003年4月,2002海王年報(bào)與2003首季報(bào)出臺(tái),業(yè)績下滑,乃至虧損。頓時(shí),“三大常識(shí)性錯(cuò)誤”“危機(jī)”等論述泛濫,海王品牌戰(zhàn)略受到了深層次的質(zhì)疑。

(二)海王集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略解析

作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的龍頭,海王集團(tuán)給筆者的印象是:海王集團(tuán)是具有雄厚實(shí)力的,不然也不會(huì)多次占據(jù)醫(yī)藥行業(yè)頭把交椅的位置。但為什么會(huì)出現(xiàn)上面的危機(jī)期呢?筆者認(rèn)為,并不是集團(tuán)的產(chǎn)品出了問題,而是海王集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略到了一個(gè)需要調(diào)整的時(shí)期。

1　品牌塑造

海王集團(tuán)連續(xù)多年的行業(yè)品牌價(jià)值第一,它現(xiàn)在的品牌是其依靠多年在醫(yī)藥行業(yè)打拼的成果。雄厚的營銷網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)大的科研實(shí)力,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、突出的國際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與能力造就了如今廣泛的社會(huì)知名度。正是因?yàn)楹Ｍ跫瘓F(tuán)擁有這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才使得它在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出,成為其中的領(lǐng)導(dǎo)者、總的來說,它的品牌優(yōu)勢(shì)是其雄厚實(shí)力的真實(shí)寫照。

2　品牌營銷

(1)“一牌多品”戰(zhàn)略。仔細(xì)了解,我們不難發(fā)現(xiàn),海王集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略是“一牌多品”戰(zhàn)略,即一個(gè)品牌下?lián)碛卸喾N產(chǎn)品。企業(yè)只有海王一個(gè)品牌,且旗下三十多種產(chǎn)品都使用海王這一品牌,比如海王金樽、海王銀杏葉片、海王障寧、海王冠心丹參、海王金牡蠣等等。

海王實(shí)施一牌多品戰(zhàn)略的好處是顯而易見的。這種戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用,在宣傳企業(yè)的同時(shí)宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時(shí)又宣傳了企業(yè),消費(fèi)者會(huì)將每一次的品牌行為都?xì)w結(jié)為企業(yè)的行為,也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積累到品牌的身上,這種互動(dòng)的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。

但是,我們也很容易發(fā)現(xiàn)實(shí)行“一牌多品”戰(zhàn)略隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。如果某一產(chǎn)品出現(xiàn)危機(jī),將影響海王旗下所有產(chǎn)品,出現(xiàn)危機(jī)的產(chǎn)品影響力越大,危險(xiǎn)也越大。因?yàn)橥ǔＧ闆r下,雖然只是企業(yè)某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題,但由于消費(fèi)者長久以來形成的關(guān)于企業(yè)同一核心品牌的牢固印象,所以他們往往會(huì)認(rèn)為企業(yè)品牌下的其他產(chǎn)品與問題產(chǎn)品有著同樣的問題,這樣就會(huì)給企業(yè)帶來火上澆油的效應(yīng)。

(2)海王品牌戰(zhàn)略的一些缺陷。除了“一牌多品”戰(zhàn)略可能會(huì)給海王帶來負(fù)面影響之外,筆者認(rèn)為海王的品牌戰(zhàn)略同樣還在很多方而有欠妥之處,這些問題可能帶來的后果卻是嚴(yán)重的:

a　品牌診斷有倉促片面之嫌,在2000年7―8月間,海王首先針對(duì)員工進(jìn)行了為期數(shù)日的內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查,而后鎖定在大本營所在地深圳開展了消費(fèi)者調(diào)查。從其調(diào)查對(duì)象與區(qū)域而言,明顯不足,而“診斷書”也有“放之天下而皆準(zhǔn)”之嫌。

b　“健康”的核心價(jià)值空而泛,它不僅僅適用于醫(yī)藥保健領(lǐng)域,同樣適用于與健康相關(guān)的食品、器材、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域。海王的“健康”缺乏針對(duì)性,沒有觸動(dòng)了消費(fèi)者的基本需求,缺少了消費(fèi)者在情感上的觸動(dòng),少了與消費(fèi)者的交流。

c　海王的品牌戰(zhàn)略沒能與企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行有機(jī)的整合,將“健康成就未來”的企業(yè)理念誤作為品牌的核心價(jià)值,將企業(yè)形象與品牌形象和企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌混為一談,樹立誠實(shí)守信的經(jīng)營作風(fēng),打造健康的企業(yè)形象,以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)形象與品牌形象”和“企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌”之間的辨證統(tǒng)一。

三、海王集團(tuán)帶給我國醫(yī)藥行業(yè)品牌戰(zhàn)略的啟示

通過以上對(duì)海王集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的分析,我們可以得出以下啟示:

1　任何一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都必須以過硬的實(shí)力使產(chǎn)品質(zhì)量有充足的保障,這是醫(yī)藥健康行業(yè)的鐵的規(guī)律,質(zhì)量是生存的基石,品牌的基石。

2　醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)高新技術(shù)高度集中的行業(yè)應(yīng)該保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天,只有與最先進(jìn)的科技保持同步才能在日益競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥生物行業(yè)中立于不敗之地,這也是企業(yè)品牌的發(fā)展活力的來源,海王集團(tuán)之所以能在品牌戰(zhàn)略失誤的情況下保持強(qiáng)大的生命力與它的質(zhì)量過硬、技術(shù)創(chuàng)新有著密切聯(lián)系。

篇7

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；研發(fā)能力；協(xié)調(diào)發(fā)展

中圖分類號(hào)：R-01文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-2197（2009）02-0140-02

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了較長時(shí)間的持續(xù)高速成長，超過了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，產(chǎn)值持續(xù)攀升，品種日益豐富，質(zhì)量逐步提高，基本滿足了老百姓的用藥需求，藥品經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)總體良好。然而，人民群眾日益增長的藥品質(zhì)量和安全的需求跟我們落后的醫(yī)藥生產(chǎn)能力和急需改革的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀之間的矛盾比較突出，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于矛盾的凸顯期――危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的關(guān)鍵發(fā)展期。

1 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題

1.1 醫(yī)藥企業(yè)改革滯后，機(jī)制不活，發(fā)展后勁不足

（1）一些民營企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術(shù)水平低。醫(yī)藥院校、科研院所等事業(yè)單位內(nèi)部改革沒有突破性進(jìn)展，機(jī)制不活，難以留住人才、引進(jìn)人才和充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。制藥企業(yè)現(xiàn)有主打產(chǎn)品科技含量低，品種單一，缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，發(fā)展后勁不足。

（3）產(chǎn)品集中度低，戰(zhàn)線長，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

1.2 醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力亟待提高，科技支撐力不足，缺少高水平的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)

大部分企業(yè)投入新藥研發(fā)的資金不足銷售額的1%，難以形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。大部分科研機(jī)構(gòu)裝備落后，高級(jí)人才明顯缺乏，開發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的能力較差。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過渡、自主創(chuàng)新能力薄弱、藥品降價(jià)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)、市場(chǎng)低水平競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就注定我們醫(yī)藥行業(yè)的自主創(chuàng)新充滿了艱辛與曲折。從國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工的格局來看，發(fā)達(dá)國家以新藥為主，而我國則以仿制藥為主。

1.3 對(duì)外開放層次不高，招商引資乏力

醫(yī)藥行業(yè)普遍開放意識(shí)不強(qiáng)，步子不大。外資、合資企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，缺少與國外醫(yī)藥大企業(yè)合作的項(xiàng)目和企業(yè)，影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌。醫(yī)藥企業(yè)資源開發(fā)利用不夠，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢，如我國動(dòng)植物及礦物中藥材極具開發(fā)價(jià)值，但開發(fā)利用進(jìn)程進(jìn)展緩慢，有特色的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)沒有形成。在中藥企業(yè)中，大企業(yè)沒有做大，小企業(yè)沒有做精?，F(xiàn)有中藥產(chǎn)品技術(shù)含量不高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。

1.4 醫(yī)藥行業(yè)高投入、高消耗、高排放、高污染等問題嚴(yán)重，形勢(shì)嚴(yán)峻

循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、全面建設(shè)小康社會(huì)和新型工業(yè)化的戰(zhàn)略選擇。制藥是國內(nèi)6個(gè)重污染行業(yè)之一。對(duì)此從資源能源轉(zhuǎn)換角度看制藥企業(yè)必須達(dá)到“三個(gè)高效”：資源高效利用，能源高效轉(zhuǎn)化，代謝物高效再生；實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)要完成“三種治理”：資源化治理，分布式治理，系統(tǒng)化治理。這些新的要求對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來說是個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

2 促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

堅(jiān)持醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)生態(tài)平衡，采取有力措施抓好化學(xué)原料藥的節(jié)水、節(jié)能、節(jié)約資源和環(huán)境綜合治理工作。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，清潔生產(chǎn)，提高資源可利用效率，盡可能減少資源消耗和廢物產(chǎn)生，盡可能回收利用再生資源。

2.1 提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力

制定積極的財(cái)政、稅收和政府采購政策，加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入，推進(jìn)建立以企業(yè)為主體、科研院所為支撐、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系。扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺(tái)，加速科技成果的轉(zhuǎn)化。鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新藥研制從仿制為主向以創(chuàng)新為主，仿創(chuàng)結(jié)合發(fā)展。加快科技支撐體系建設(shè)，為原始創(chuàng)新提供重要支撐，打破部門、地區(qū)封閉，建立科技資源共享、共用、共建體制，建設(shè)一批具有國際先進(jìn)水平的專業(yè)化的研究開發(fā)基地，以及與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的新藥安全評(píng)價(jià)、藥物制劑技術(shù)研究等研究開發(fā)中心。加強(qiáng)國際間的合作與交流，建立國際水準(zhǔn)的信息科技平臺(tái)。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及符合中醫(yī)藥特點(diǎn)的藥品評(píng)價(jià)體系。

2.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展

抓住國家實(shí)施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進(jìn)中部地區(qū)崛起等發(fā)展戰(zhàn)略的契機(jī)，根據(jù)各地區(qū)生態(tài)資源環(huán)境狀況，按照“突出特點(diǎn)、特色發(fā)展”的方針，優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國的總體布局，形成長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)三個(gè)綜合性生產(chǎn)基地和東北地區(qū)、中西部地區(qū)若干個(gè)專業(yè)性生產(chǎn)基地。形成區(qū)域相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的互動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.3 實(shí)施“走出去”的國際發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)國際合作

在國內(nèi)GMP認(rèn)證基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證，滿足國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)更高水平醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，同時(shí)以質(zhì)優(yōu)物美、合理價(jià)格開拓國際原料藥市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值和出口產(chǎn)品的檔次水平。加強(qiáng)創(chuàng)新藥物的研制，充分運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，加強(qiáng)作用機(jī)制新、療效高、毒副作用小的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物的研制。重點(diǎn)開發(fā)抗腫瘤藥物、心腦血管系統(tǒng)藥物、抗病毒感染藥物、神經(jīng)精神系統(tǒng)藥物、降血糖藥物、老年病藥物等。加大藥物制劑開發(fā)力度，提高制劑產(chǎn)品的技術(shù)水平，積極參與美國和歐盟的藥品注冊(cè)。針對(duì)一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品，搶先開發(fā)、提前申報(bào)，搶奪上市先機(jī)，爭(zhēng)取在國際藥物制劑產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)新的突破。

2.3.1 加快創(chuàng)新藥物和非專利藥的研制

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的國際分工細(xì)化，應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)、特色發(fā)展，堅(jiān)持有所為、有所不為，把握國際醫(yī)藥市場(chǎng)一批銷售收入超過10億美元的藥品專利到期的大好機(jī)遇，提早準(zhǔn)備，加快產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研發(fā)，促進(jìn)化學(xué)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代，加快國際市場(chǎng)開拓，提升在國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的分工地位。

2.3.2 發(fā)揮傳統(tǒng)化學(xué)原料藥和普藥生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)

促進(jìn)優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥基地和骨干企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)攻關(guān)酶法、生物轉(zhuǎn)化、膜技術(shù)、結(jié)晶技術(shù)、手性技術(shù)等綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的關(guān)鍵性、共性產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和裝備；引進(jìn)、消化吸收國外先進(jìn)的技術(shù)及裝備，提高我國原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平，提高產(chǎn)率，減少能耗，降低成本，產(chǎn)生效益。推動(dòng)我國化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.3.3 開發(fā)特色原料藥

認(rèn)真分析和把握國際市場(chǎng)和產(chǎn)品專利狀況，對(duì)市場(chǎng)需求潛力大、發(fā)展前景好、專利即將到期的產(chǎn)品有針對(duì)性地提前進(jìn)行研究開發(fā)，仿創(chuàng)結(jié)合，在工藝技術(shù)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)新。重點(diǎn)選擇抗憂郁類、抗心腦血管病、抗腫瘤、抗病毒、抗艾滋病藥物等老年性、慢性、傳染性疾病等的臨床用藥。

參考文獻(xiàn)：

篇8

醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系人類健康的特殊消費(fèi)品，在研制、生產(chǎn)、銷售、使用的各個(gè)環(huán)節(jié)都受到相應(yīng)法規(guī)的嚴(yán)格控制，參與這些環(huán)節(jié)的組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人都要經(jīng)過政府主管部門授予相應(yīng)的權(quán)限。對(duì)藥品的使用者來說，獲得和使用某些藥品也不是任意的。根據(jù)消費(fèi)者獲得和使用藥品的權(quán)限，目前我國將藥品分成處方藥和非處方藥。

根據(jù)2000年1月1日起施行的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，處方藥只允許在專業(yè)媒體內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳；同時(shí)根據(jù)2007年5月1日起施行的《藥品廣告審查辦法》，無論處方藥與非處方藥，凡為藥品廣告的均需進(jìn)行審查?？梢娽t(yī)藥品牌建設(shè)是受到相關(guān)法規(guī)具體規(guī)范的。

醫(yī)藥行業(yè)中通常將由外資醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品歸入“洋品牌”一類，將由內(nèi)資企業(yè)創(chuàng)建的品牌稱作“本土品牌”。隨著行業(yè)對(duì)外交流和國際化的不斷深入，“洋品牌”與“本土品牌”的范圍也在不斷變化，但行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一認(rèn)為外資控股企業(yè)及外商獨(dú)資企業(yè)所使用的、從境外引入我國的產(chǎn)品品牌均為“洋品牌”。

消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí)通常受到多方面因素影響，首要因素是醫(yī)生意見，特別是在處方藥領(lǐng)域，現(xiàn)行醫(yī)藥制度下醫(yī)生在治療過程中直接為患者確定是否需要用藥、使用哪一種藥物，消費(fèi)者實(shí)際上并沒有選擇品牌的自主權(quán)；此外消費(fèi)者還收到如產(chǎn)品能否醫(yī)保報(bào)銷、價(jià)格承受能力、品牌知名度、產(chǎn)品口碑等因素影響?？紤]到醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康，在產(chǎn)品選擇過程中患者主要依賴于醫(yī)生的用藥指導(dǎo)，價(jià)格通常是作用力最弱的影響因素。 

二、基本情況

（一）“洋品牌”基本情況

目前北京共擁有外資醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)65家，擁有企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌超過150種；外資醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)2012年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過332億元，同比增長22.3%，實(shí)現(xiàn)利潤約42.4億元，同比增長28.1%。

北京醫(yī)藥行業(yè)“洋品牌”分布在除中藥行業(yè)外的各個(gè)領(lǐng)域，主要集中在化學(xué)制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域，其中拜耳、諾華、賽諾菲、通用電氣等企業(yè)品牌均廣為市場(chǎng)所認(rèn)可，拜阿司匹林、拜唐平、扶他林、開同等產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者中具有極高的認(rèn)可度，在銷售額超過10億元的6款醫(yī)藥產(chǎn)品中“洋品牌”占據(jù)四席。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，“洋品牌”明顯占據(jù)高端位置，這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)確實(shí)高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量控制、原料采購等方面更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，在藥品生產(chǎn)流程、人員管理方面較“本土品牌”更富有經(jīng)驗(yàn)；另一方面則是它們通過面向醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣和面向普通消費(fèi)者的廣告宣傳及口碑宣傳，樹立起專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的良好品牌形象?？陀^的說，“洋品牌”在產(chǎn)品推廣方面是“本土品牌”的啟蒙老師，引入了學(xué)術(shù)營銷、醫(yī)藥代表等現(xiàn)代化的品牌推廣和產(chǎn)品營銷理念，在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用。

在京發(fā)展的醫(yī)藥“洋品牌”企業(yè)多在上世紀(jì)改革開放后在我市建廠，為盡快打入國內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)當(dāng)時(shí)多采取合資合作的形式，如拜耳、諾華、費(fèi)森尤斯卡比、第一三共等企業(yè)均是與原北京醫(yī)藥集團(tuán)合資在京建廠。90年代后期，隨著醫(yī)藥行業(yè)的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這些合資企業(yè)紛紛走上獨(dú)資的道路?！把笃放啤痹诰╅_展并購案例的數(shù)量并不多，除上述合資轉(zhuǎn)獨(dú)資的企業(yè)外，近年來并購較活躍的領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)療器械行業(yè)，如2006年瑞典醫(yī)科達(dá)AB公司收購北京醫(yī)療器械研究所80%的股權(quán)并成立醫(yī)科達(dá)（北研）醫(yī)療器械有限公司，2010年美國捷邁公司以4900萬美元現(xiàn)金方式收購北京蒙太因醫(yī)療器械有限公司100%的股權(quán)，收購?fù)瓿珊笤髽I(yè)品牌得到了保存，但已完全置于“洋品牌”之下。

“洋品牌”在發(fā)展過程中，憑借其母公司的強(qiáng)大實(shí)力，在資金投入、市場(chǎng)宣傳等方面確實(shí)較“本土品牌”更具優(yōu)勢(shì)，但更重要的是其發(fā)展體現(xiàn)出一條與“本土品牌”并不相同的思路，“洋品牌”相對(duì)“本土品牌”而言較少參加藥品交易會(huì)等展會(huì)，但更愿意組織專業(yè)性的學(xué)術(shù)會(huì)議。另外，“洋品牌”的發(fā)展得到了政策層面的較大優(yōu)惠，一是針對(duì)“洋品牌”的單獨(dú)定價(jià)政策，二是在藥品招標(biāo)工作中，“洋品牌”可以通過“一品”的政策避免與“本土品牌”直接對(duì)抗，這一系列政策使得“洋品牌”更具市場(chǎng)靈活性，獲得更大的盈利機(jī)會(huì)。

（二）“本土品牌”基本情況

目前北京共擁有本土醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)165家，擁有企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌超過500種；本土醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)2012年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入超過306億元，同比增長29.4%，實(shí)現(xiàn)利潤約59.4億元，同比增長17.6%。

北京醫(yī)藥“本土品牌”目前仍處在成長培育期，具有市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的品牌并不多，在這一階段內(nèi)一部分企業(yè)通過聚焦于特定的疾病領(lǐng)域樹立起具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，其中具有代表性的包括：

1、同仁堂

同仁堂是我國中藥行業(yè)的著名老字號(hào)，至今已有三百二十多年的歷史。同仁堂享譽(yù)海內(nèi)外，尤其是在海外華人圈中廣受贊譽(yù)和推崇，是中藥行業(yè)名副其實(shí)的龍頭。同仁堂對(duì)于品牌建設(shè)高度重視，將企業(yè)品牌、文化有機(jī)融合起來，形成了誠信、厚重的品牌形象。

此外同仁堂還有一批知名產(chǎn)品品牌，如同仁安宮牛黃丸、同仁感冒清熱顆粒等，同仁堂將其系統(tǒng)劃分為“同仁堂十大王牌”、“同仁堂十大名藥”、“同仁堂十大新品種”和“同仁堂十大保健品”。這些產(chǎn)品廣受消費(fèi)者好評(píng)，在特殊疾病的救治中發(fā)揮了重要作用，進(jìn)一步奠定了產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、雙鶴

雙鶴藥業(yè)以大輸液享譽(yù)國內(nèi)，有著較高的市場(chǎng)占有率。同時(shí)在降壓藥和降糖藥領(lǐng)域，雙鶴也逐步樹立起領(lǐng)先品牌地位。早在2005年，雙鶴便提出了打造三個(gè)“第一品牌”——“輸液第一品牌”、“降壓藥第一品牌”和“降糖藥第一品牌”。特別值得研究的是雙鶴降糖藥品牌“糖適平”實(shí)際為雙鶴藥業(yè)與德國柏林格-殷格翰公司合作的產(chǎn)品，該產(chǎn)品在國內(nèi)的生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)全部為雙鶴所有。

篇9

關(guān)鍵詞：OTC；新產(chǎn)品；終端五力模型；原則

一、引言

終端是實(shí)現(xiàn)OTC新產(chǎn)品銷售的最后一跳，也是促成消費(fèi)者購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于OTC新產(chǎn)品的上市工作而言，在傳統(tǒng)4P基礎(chǔ)上確定價(jià)格、渠道、促銷等策略之后，終端的策略是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的策略核心。

二、醫(yī)藥行業(yè)OTC藥店零售終端的現(xiàn)狀分析

(一)藥店零售終端的類別

根據(jù)目前國內(nèi)藥店零售市場(chǎng)的情況，按藥店目標(biāo)消費(fèi)人群的不同，國內(nèi)的藥店大致可分為以下5種：傳統(tǒng)藥店(主要零售各類藥品)；社區(qū)便利藥店(零售售藥品，兼營日用品等)；專業(yè)或?qū)？扑幍?主要銷售處方藥或某一類藥品，如腫瘤科、糖尿病、皮膚科用藥等)：平價(jià)藥品超市或大賣場(chǎng)(主要零售各類藥品，以低價(jià)吸引顧客)；醫(yī)院新特藥零售藥店(多為醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)院聯(lián)營，專門針對(duì)該醫(yī)院開出的處方而設(shè))。

(二)OTC藥店零售終端的現(xiàn)狀特點(diǎn)

第一，單體藥店的數(shù)量越來越少，連鎖藥店越來越規(guī)范、系統(tǒng)，各連鎖藥店的跨區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營越來越多，數(shù)量和質(zhì)量也有了明顯提高。

第二，經(jīng)營面積小，店員素質(zhì)差的小型藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步銷聲匿跡。部分低于40平方米的藥店被淘汰出了藥品零售市場(chǎng)，而取而代之的都是符合國家GSP認(rèn)證要求的規(guī)范的藥店。這將使我國的藥品經(jīng)營企業(yè)嚴(yán)格依法經(jīng)營，日常的管理也將進(jìn)一步規(guī)范。同時(shí)規(guī)范化的管理也提高藥店的工作效率和店員基本素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。

第三，市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的加劇使藥店單品利潤普遍降低，提高藥店整體銷售額即薄利多銷的經(jīng)營理念成了藥店經(jīng)營的主體思想。同時(shí)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向更好地滿足消費(fèi)需求，不斷在購物環(huán)境和服務(wù)水平上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)來自消費(fèi)者的壓力。

第四，藥店經(jīng)營多元化。從單純賣藥品到賣健康，再到賣健康美麗、健康便利。例如，增加保健品、名貴中藥材，增加非藥品如化妝品、日用品等健康相關(guān)的產(chǎn)品，以及引入方便食品、飲料、日常消費(fèi)品、彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊、打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等服務(wù)項(xiàng)目來提高藥店整體盈利水平。

第五，加強(qiáng)與供應(yīng)商及生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作，充分利用藥店場(chǎng)地資源獲取非銷售帶來的利潤增長，如產(chǎn)品上架費(fèi)的收取，店內(nèi)產(chǎn)品廣告費(fèi)，產(chǎn)品賣場(chǎng)陳列、堆頭，產(chǎn)品促銷活動(dòng)費(fèi)用以及廠家促銷人員的管理費(fèi)用等等。

面對(duì)終端藥店的改變，OTC廠家相對(duì)應(yīng)的終端工作也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。尤其是在目前藥店連鎖加盟的火熱事態(tài)下，藥店的特性已經(jīng)不能簡單地把藥店分為A、B、C三級(jí)進(jìn)行管理和工作了。

三、醫(yī)藥行業(yè)OTC新產(chǎn)品上市的終端策略原則

OTC新產(chǎn)品的藥店終端策略，在渠道策略的基礎(chǔ)上，要緊密圍繞“終端突破、側(cè)翼進(jìn)攻”的工作核心，多樣化、多途徑、多方式、多手法、針對(duì)性地夯實(shí)“終端競(jìng)爭(zhēng)”基礎(chǔ)，全面提升OTC新產(chǎn)品在零售終端的鋪貨力、陳列力、宣傳力、促銷力和活動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)“提升終端銷售”的終極目的，全方位實(shí)現(xiàn)OTC新產(chǎn)品的銷售拓展。

為確保終端策略的實(shí)施效果，在新產(chǎn)品上市資源有限的情況下，一方面是在戰(zhàn)略上重視和落實(shí)終端資源的投入；另一方面必須在現(xiàn)有的資源，包括人力資源的基礎(chǔ)上，盡可能優(yōu)化工作流程和方式，提升資源使用效率，使品牌資源在終端有最大的產(chǎn)出。

因此，OTC新產(chǎn)品上市的終端建設(shè)重點(diǎn)考慮遵循以下原則：

原則一：突出和優(yōu)先保障重點(diǎn)。好鋼用在刀刃上，抓大放小。將終端藥店及終端工作重新進(jìn)行評(píng)估分類，將有限資源集中在重點(diǎn)終端使用，重點(diǎn)終端重點(diǎn)保障，優(yōu)先投入，實(shí)現(xiàn)資源使用的最大的投入產(chǎn)出。首先，對(duì)終端進(jìn)行詳細(xì)的科學(xué)記錄分類，篩選并確定目標(biāo)終端。通過用制定的表格對(duì)藥店終端信息進(jìn)行詳盡的記錄，并對(duì)其進(jìn)行對(duì)分類，有效地實(shí)現(xiàn)OTC及終端建設(shè)工作的重心劃分，使OTC的工作開展更加有效，終端建設(shè)的投入更具有針對(duì)性。終端信息化管理：通過5級(jí)15位編碼實(shí)現(xiàn)終端資料信息化管理，方便資料的分類管理及分析應(yīng)用。例如，終端編號(hào)：510080-21A0041AE(見圖1)。其次，從OTC隊(duì)伍負(fù)責(zé)的110家目標(biāo)藥店中選取80家作為重點(diǎn)保障藥店。為了規(guī)范管理，要對(duì)每個(gè)OTC人員的維護(hù)目標(biāo)藥店數(shù)界定為110家。出于OTC新產(chǎn)品上市的效果考慮，每個(gè)OTC代表重點(diǎn)保障的目標(biāo)終端總數(shù)為80個(gè)。其中，銷售好的終端數(shù)目約占40％，為32個(gè)，但要投入60％以上的精力：銷售一般的終端數(shù)目約占60％，為48個(gè)，投入40％左右的精力(見表1)。

原則二：強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和可執(zhí)行性。在現(xiàn)有的終端執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，制定嚴(yán)格但切實(shí)可行的終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，必須保證所有的目標(biāo)終端能夠按照相應(yīng)的基本標(biāo)準(zhǔn)投入，投入率100％，達(dá)標(biāo)率100％。若要進(jìn)行更大規(guī)模的投入(如大型堆頭、戶外、櫥窗等)，必須由市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃、審批方可投入(見表2)。

原則三：分階段實(shí)施，加強(qiáng)監(jiān)控，力求實(shí)效。整個(gè)終端建設(shè)不可能一蹴而就，必須分階段、分步驟地實(shí)施，同時(shí)要在組織上保證專業(yè)引導(dǎo)和監(jiān)控管理到位，真正落到實(shí)處，抓出效果(見表3)。

篇10

一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方保護(hù)問題突出

醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場(chǎng)機(jī)制才能保障醫(yī)藥流通規(guī)范進(jìn)行。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代政策影響，以及國內(nèi)對(duì)藥品流通嚴(yán)格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設(shè)立地方貿(mào)易壁壘，阻礙外區(qū)域藥品進(jìn)入本地市場(chǎng)。例如：通過藥品檢驗(yàn)、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴(yán)重干預(yù)了市場(chǎng)機(jī)制，造成了市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。盡管我國藥品管理辦法第69條規(guī)定地方政府不得設(shè)立藥品流通地方保護(hù)政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方保護(hù)問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護(hù)問題的關(guān)鍵還在于國內(nèi)相關(guān)的法規(guī)機(jī)制不完善。

2.醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展還不成熟

制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2014年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的。新時(shí)代背景下醫(yī)藥流通電子商務(wù)也有了一定發(fā)展，截至2015年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)合計(jì)僅為425家。與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺(tái)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求?！岸?、小、散”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)如表1。

二、基于價(jià)值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)

1.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈組成分析

醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈由醫(yī)藥原料供應(yīng)商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個(gè)價(jià)值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場(chǎng)近年來持續(xù)快速增長，據(jù)國際權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS預(yù)計(jì)，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將從3%上升到7.5%。2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長，需要高效的醫(yī)藥物流做支撐。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運(yùn)營成本增加、毛利率不高，導(dǎo)致醫(yī)藥流通成本過高。醫(yī)藥流通成本過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈保障措施分析

行業(yè)價(jià)值鏈分析的主體部分是價(jià)值鏈的各個(gè)組成部分分析，此外就是價(jià)值鏈價(jià)值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規(guī)范的醫(yī)藥市場(chǎng)秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新服務(wù)、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍等，是保障價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵。在價(jià)值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關(guān)保障方面的建設(shè)比較滯后。例如：2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的有93家，開展物流延伸服務(wù)的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的有22家。同時(shí)，從國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，高度集中、降低成本、發(fā)揮細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新發(fā)展是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的保障措施是很難實(shí)現(xiàn)的。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略

1.加強(qiáng)藥品流通行業(yè)整合，發(fā)展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)

在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務(wù)高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤來源，從而有足夠的資金和實(shí)力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。例如：對(duì)上游建立OEM業(yè)務(wù)，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術(shù)用品定制、自動(dòng)售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化服務(wù)等業(yè)務(wù)。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動(dòng)下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括上下游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通服務(wù)企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的活力，從而實(shí)現(xiàn)提升流通效率、下降流通成本的改革目標(biāo)。借鑒美國成功的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)力。為實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中發(fā)展，需要鼓勵(lì)金融市場(chǎng)向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，鼓勵(lì)和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以鼓勵(lì)上下游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場(chǎng)活力。當(dāng)前國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，藥品流通企業(yè)加強(qiáng)與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。鼓勵(lì)一些專業(yè)物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進(jìn)醫(yī)藥流通的大發(fā)展。

2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念

利潤增加是推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型后可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該以利潤增加為主要目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)無疑是流通企業(yè)轉(zhuǎn)型中需要解決的首要問題。首先，轉(zhuǎn)型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認(rèn)清當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，變被動(dòng)等待為主動(dòng)發(fā)掘客戶需要的營銷觀念，積極開展?fàn)I銷渠道建設(shè)。結(jié)合價(jià)值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費(fèi)終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場(chǎng)才是流通企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，轉(zhuǎn)型中營銷渠道的建設(shè)應(yīng)以提高企業(yè)對(duì)營銷渠道控制為主。對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強(qiáng)有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力，從而提高其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。為了提升企業(yè)對(duì)營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。例如：某知名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)發(fā)展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對(duì)的市場(chǎng)話語權(quán)。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的發(fā)展資金。

3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制

完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制是非常必要的。只有建立起完善的市場(chǎng)機(jī)制才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型營造良好的社會(huì)環(huán)境。首先，進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價(jià)制度體系和新藥審批制度體系，堅(jiān)決治理醫(yī)藥流通地方保護(hù)貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)公開、公正、公平競(jìng)爭(zhēng)。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時(shí)也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場(chǎng)化發(fā)展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關(guān)的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機(jī)制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規(guī)體系由三級(jí)組成，包括了基本法案、具有法律強(qiáng)制作用法律及技術(shù)指導(dǎo)原則。歐盟的法規(guī)體系則分為法規(guī)、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發(fā)達(dá)國家的藥品管理體系加強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制建設(shè)，將藥品準(zhǔn)入檢測(cè)交給第三方專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)地方政府對(duì)藥品監(jiān)管部分放權(quán)。監(jiān)管中將社會(huì)監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時(shí)適當(dāng)提高該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務(wù)水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場(chǎng)機(jī)制的創(chuàng)新還要避免藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標(biāo)。