導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇房屋設(shè)計(jì)技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、文物攝影器材

文物攝影器材最好是數(shù)碼相機(jī)，它的優(yōu)點(diǎn)是不需要膠片和沖洗，拍攝較為簡(jiǎn)便，拍攝的數(shù)據(jù)可直接存入電腦，更好地?cái)?shù)據(jù)化管理。文物攝影中鏡頭一定要有中焦鏡頭和長(zhǎng)焦鏡頭，考慮到有些文物體積太小，最好備有一只微距鏡頭。照明用的燈具最好使用電子閃光燈或柔光箱。背景的顏色不能太鮮艷，現(xiàn)在國(guó)際上通用的背景紙是中灰色，因?yàn)榛疑侵行陨梢院腿魏紊实奈奈锎钆?，有利于突出文物。拍攝臺(tái)很重要，購(gòu)買和自行加工都行，牢固為主。三腳架是保證文物圖片清晰度的首要因素，所以在拍攝時(shí)必須使用三腳架，有利于構(gòu)圖和調(diào)焦，避免因手持拍攝而引起的抖動(dòng)，保證圖片質(zhì)量。測(cè)光表也是常用的一個(gè)工具，文物攝影中有時(shí)用大畫幅專業(yè)相機(jī)，大多沒(méi)有內(nèi)測(cè)光裝置，需要用外置測(cè)光表，要選擇可測(cè)閃光和持續(xù)光源的測(cè)光表。如果用數(shù)碼相機(jī)拍攝，由于文物是靜止不動(dòng)的，可以反復(fù)拍攝，所以，可以通過(guò)多次測(cè)試，逐步獲得準(zhǔn)確的曝光。另外，在文物攝影中，大量的輔助工具也是必不可少的，反光板、粘膠、消除反光噴劑、偏振鏡等都是必備的。這樣工作起來(lái)才得心應(yīng)手。

二、文物攝影用光

除了考古現(xiàn)場(chǎng)攝影外，拍攝文物主要依靠室內(nèi)燈光，因此應(yīng)備有四、五支以上攝影燈，最好是使用柔光箱為好。側(cè)光拍攝的文物立體感強(qiáng)，是最理想的光源，背景光是用于背景照明，起到分離背景與文物的作用。光的強(qiáng)弱，應(yīng)依不同文物的性格而異，光的主次也只能伴隨器物的造型各部位的主次關(guān)系而分別安排。不分強(qiáng)弱主次一概采用大亮光是沒(méi)有藝術(shù)表現(xiàn)力的。但是光比也不應(yīng)太大，太大的反差，會(huì)使文物的細(xì)部層次損失。盡量做到用光講就，反差適中。光斑的處理。光斑多出現(xiàn)于器物的邊、角、沿及光滑等都位，而且隨燈光的投射方向不同而變化。實(shí)踐表明。為消除或減弱光斑，通常使用偏光鏡，反光傘，或者使用光斑防止劑噴射，或者用無(wú)堿軟皂涂抹等方法都能減少光斑出現(xiàn)。投影的處理，在多燈照明下拍攝文物，應(yīng)避免交錯(cuò)重迭的投影，與此同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)好的投影，這樣既可使畫面簡(jiǎn)潔、美觀，又可起到均衡畫面和增強(qiáng)其空間感的作用。用好主光和輔助光，主光與輔助光的比例、光位的高低等都要控制好。只有用好光才能拍出好的文物圖片。

三、文物攝影構(gòu)圖

文物攝影構(gòu)圖是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們?cè)谶x擇角度時(shí)，就要仔細(xì)琢磨和推敲這些古代工匠的用心所在，找出它的最佳角度，三足不能拍成兩足，方的不能拍成圓的，雙柱不能拍成單柱等。 平拍：它的特點(diǎn)是不易產(chǎn)生形變，拍攝畫面親切自然，是常用的方法、俯拍：俯拍一般較多地用于院落等大場(chǎng)面攝影，它能產(chǎn)生較好的空間感，盡可能全面的表現(xiàn)出土文物的全貌及院落內(nèi)一些具體細(xì)節(jié)、仰拍：仰拍一般用于強(qiáng)調(diào)和夸張被攝體的高度，但拍攝時(shí)會(huì)引起被攝體的形變，尤其在拍攝距離較小時(shí)，形變就更加明顯。在拍攝古建筑時(shí)，向上仰拍，能表現(xiàn)樓的高大。

四、文物攝影背景

文物攝影的背景配置，應(yīng)簡(jiǎn)潔平整，色調(diào)素雅，一般采用黑、白、灰三種顏色。背景配置還要善于利用粗細(xì)和明暗對(duì)比手法。粗細(xì)對(duì)比，主要用以表現(xiàn)器物的質(zhì)地。細(xì)膩的瓷器，因用經(jīng)緯紋路粗糙的背景，會(huì)使瓷器質(zhì)感格外細(xì)潔；紋飾粗的青銅器，配用平整細(xì)潔的背景，能使青銅器顯得莊嚴(yán)、豪放。明暗對(duì)比，包括器物與背景以及背景本身的明暗對(duì)比，亮的文物用暗的背景，暗的文物用亮的背景，使文物攝影作品的色調(diào)與影調(diào)在和諧中有對(duì)比，統(tǒng)一中有變化。

五、文物攝影景深

文物攝影要注意運(yùn)用好景深，景深指被攝景物中能產(chǎn)生較好清晰影像的最近點(diǎn)至最遠(yuǎn)點(diǎn)的距離，要拍好一幅有藝術(shù)特色的文物作品，就要用好景深，圖像的清晰范圍不能太大，太大的話背景太清晰，影響主體；清晰范圍也不能太小，太小主體不夠清晰。要根據(jù)不同的作品要求選擇適當(dāng)?shù)木吧?，該清晰的地方清晰，該模糊的地方要虛化，控制到最佳效果。不是拍所有的圖片都一個(gè)景深，那樣就沒(méi)有藝術(shù)了。影響景深的因素有：①光圈大小對(duì)景深有影響，光圈大景深小，圈小景深大；②物距（攝距）的遠(yuǎn)近對(duì)景深有影響，攝距遠(yuǎn)景深大，攝距近景深?。虎坨R頭焦距長(zhǎng)短對(duì)景物深有影響，焦距小景深大、焦距長(zhǎng)景深小。景深運(yùn)用的好會(huì)增加很多美感，使文物作品更有感染力。

六、不同質(zhì)地?cái)z影

青銅器、陶瓷器等文物的攝影，要注意表現(xiàn)它們的形狀、質(zhì)感和立體感，使原器物的形象得以真實(shí)再現(xiàn)，突出立體感的重點(diǎn)在于布光，頂光和逆光的恰當(dāng)運(yùn)用可勾勒出文物的器形，主光與輔光要注意光比，不要形成大平光，不利于立體感的塑造。

瓷器的拍攝，大塊明顯的反光，將大大影響攝影作品的審美效果，然而一點(diǎn)反光都沒(méi)有是不可能的。那么我們?cè)诓脊馍献鲂┪恼?。比如減弱光源直射帶來(lái)的強(qiáng)反光，增加燈光的柔和性，使器物的反光得以柔化、淡化或霧化，當(dāng)然也可以借助噴霧等其他手段來(lái)減弱它的強(qiáng)反光。

玉器是文物中的一個(gè)重要門類。怎樣把玉器玲瓏剔透、栩栩如生的藝術(shù)效果表現(xiàn)出來(lái)，與背景的選擇、燈光的運(yùn)用、曝光的控制等有著直接的聯(lián)系。玉器通常分為白、青、綠、墨、黃等色。在拍攝時(shí)要注意頂燈光線的控制，盡量使背景與器物分離，增加立體感，表達(dá)空間深度與環(huán)境氣氛，逆光勾勒出玉器的輪廓線條，又表現(xiàn)出玉器晶瑩剔透的質(zhì)感，側(cè)光能表現(xiàn)玉器立體和紋路。 玉器在拍攝時(shí)擺放存在一定的難度，像玉質(zhì)較薄而透明的玉佩、玉壁等，往往還有鏤空紋飾，如果平放，會(huì)缺乏立體感。為讓器物立起來(lái)，盡可能用微小、堅(jiān)固的東西支撐在文物后面，這樣，照片上不會(huì)有明顯的支撐痕跡。對(duì)一些較大的器物，可準(zhǔn)備一塊白色橡皮泥，按需支撐點(diǎn)的大小粘在文物后面，擴(kuò)大支撐面。

篇2

【關(guān)鍵詞】橋型方案；方案必選

1、概述

吳忠黃河公路大橋位于寧夏吳忠市境內(nèi)，是G109線和G211線聯(lián)絡(luò)線中的控制性工程。本項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家及寧夏干線公路網(wǎng)規(guī)劃，對(duì)改善區(qū)域通行條件，滿足區(qū)域交通快速增長(zhǎng)，完善國(guó)道網(wǎng)絡(luò)及寧夏干線公路網(wǎng)具有十分重要的意義。

吳忠黃河公路大橋全長(zhǎng)約8.5km，其中大橋長(zhǎng)2.26km，按四車道一級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)速度80km/h，橋梁寬度24.5m，汽車荷載采用公路-Ⅰ級(jí)。

2、橋跨布置及橋型方案

在充分研究工可報(bào)告、防洪評(píng)價(jià)報(bào)告、《黃河流域河道管理范圍內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目審查同意書》、《黃河跨河越堤橋梁建設(shè)若干問(wèn)題座談會(huì)紀(jì)要》的基礎(chǔ)上，橋跨布置主要考慮如下幾個(gè)因素：

（1）推薦橋位處于非穩(wěn)定分汊型河段上，河道內(nèi)心灘發(fā)育，汊河較多，水流分散，流勢(shì)多為2～3汊，河床演變主要為主、支汊的興衰及心灘的消長(zhǎng)，主槽寬為300～600m；目前，水利部門正在對(duì)本段河道按防洪規(guī)劃治導(dǎo)整治，治導(dǎo)線寬400m；主橋的橋跨布置既要跨過(guò)現(xiàn)有主河槽，還要兼顧規(guī)劃治導(dǎo)后的河槽位置，減少對(duì)河道的影響。

（2）為了保證兩側(cè)濱河大道的通暢，有利于黃河兩岸的濱河生態(tài)城市建設(shè)的思路，同時(shí)為了避免給今后的防汛安全帶來(lái)不利的影響，大橋與堤防采用跨越的方式交叉。

（3）橋梁軸線盡量與河道整治后的航跡線正交，滿足通航凈空要求。

（4）結(jié)合結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì)的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)性以及創(chuàng)新性。

最后主橋按60m+5x90m+60m=570m跨徑與65m+4x110m+65m=570m跨徑同深度比較，擇優(yōu)推薦。引橋采用結(jié)構(gòu)輕盈、行車舒適性好、便于預(yù)制安裝的40m跨徑裝配式部分預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁與T梁進(jìn)行比選，擇優(yōu)推薦。

3、主橋推薦方案跨連續(xù)梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3.1 總體布置

主橋橋跨布置為60m+5×90+60m=570m，七跨連續(xù)梁體系，邊中跨比0.66；箱梁采用C50混凝土；橋?qū)挒?4.5m，主梁采用分離式，在橫橋向由上下行兩片箱梁組成。每個(gè)箱梁設(shè)單向橫坡，坡度為2%。

3.2 主梁

主梁采用預(yù)應(yīng)力混凝土變截箱梁，橫斷面為單箱單室直腹板箱型梁。根部截面梁高5.5m，腹板厚75cm，底板厚60cm，頂板厚28cm；跨中截面梁高2.2m，腹板厚50cm，底板厚30cm，頂板28cm；腹板厚度線性變化，梁高及底板厚度按1.8次拋物線變化。中支點(diǎn)橫隔板厚度為250cm，端橫隔板厚度為150cm。邊跨設(shè)置現(xiàn)澆段長(zhǎng)度為13.76m，邊、中跨合龍段長(zhǎng)度取2m，0號(hào)段長(zhǎng)度為4m，節(jié)段劃分為：4×3.5m+7×4.0m，最大塊件重量約為123t。

3.3 主墩及基礎(chǔ)

黃河上類似橋梁墩身通常采用墻式墩基礎(chǔ)，顯得厚重、單調(diào)；本次設(shè)計(jì)考慮結(jié)構(gòu)景觀的新穎性，采用單向設(shè)置圓弧變化的花瓶形墩，同時(shí)考慮后期支座維護(hù)的方便，設(shè)置預(yù)留空間，給整個(gè)墩的結(jié)構(gòu)帶來(lái)較為突出的景觀效果。

4、主橋比較方案跨連續(xù)梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

4.1 總體布置

主橋橋跨布置為65m+4×110+65m=570m，六跨連續(xù)梁體系，邊中跨比0.59；箱梁采用C50混凝土；橋?qū)挒?4.5m，主梁采用分離式，在橫橋向由上下行兩片箱梁組成。每個(gè)箱梁設(shè)單向橫坡，坡度為2%。

4.2 主梁

主梁采用預(yù)應(yīng)力混凝土變截箱梁，橫斷面為單箱單室直腹板箱型梁。根部截面梁高6.8m，腹板厚75cm，底板厚120cm，頂板厚28cm；跨中截面梁高2.7m，腹板厚50cm，底板厚30cm，頂板28cm；腹板厚度線性變化，梁高及底板厚度按1.8次拋物線變化。中支點(diǎn)橫隔板厚度為250cm，端橫隔板厚度為200cm。邊跨設(shè)置現(xiàn)澆段長(zhǎng)度為8.7m，邊、中跨合龍段長(zhǎng)度取2m，0號(hào)段長(zhǎng)度為8m，節(jié)段劃分為：4×3.5m+9×4.0m，最大塊件重量約為142t。

4.3 主墩及基礎(chǔ)

橋墩采用矩形實(shí)心花瓶墩，墩身周邊倒以圓角，墩底截面尺寸4.5×3.8m，墩頂橫向與主梁箱梁底板相齊，截面尺寸6.0×4.0m，自墩頂至以下7m進(jìn)行截面過(guò)渡。為防止漂流物及冰塊撞擊橋墩，在墩身橫向兩側(cè)設(shè)置破冰棱。為便于以后施工，在墩頂中央開(kāi)槽。

5、大橋方案比較結(jié)果

從材料及經(jīng)濟(jì)方面比較結(jié)果表明，主橋變截面預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁（60m+5x90m +60m）橋跨比（65m+4x110m+65m）橋跨造價(jià)經(jīng)濟(jì)，占優(yōu)勢(shì)；從施工方面考慮，兩者差別不大。因此，主橋推薦采用（60m+5x90m+60m）跨徑變截面預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁。

引橋取4孔跨徑40m裝配式部分預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁結(jié)構(gòu)與T梁按相同填土高度確定下部結(jié)構(gòu)尺寸做同深度比較，擇優(yōu)推薦，從材料及經(jīng)濟(jì)方面比較結(jié)果表明，相同跨徑同聯(lián)長(zhǎng)的裝配式部分預(yù)應(yīng)力混凝土箱梁橋比T梁橋造價(jià)經(jīng)濟(jì)，占優(yōu)勢(shì)；結(jié)構(gòu)的力學(xué)性能方面，箱型結(jié)構(gòu)的橫向剛度遠(yuǎn)大于T型梁結(jié)構(gòu)，其整體性也較T型梁結(jié)構(gòu)為優(yōu)；從施工方面考慮，兩者差別不大，T梁模板制作簡(jiǎn)單，但箱梁便于運(yùn)輸安裝。因此，引橋推薦采用40m跨徑裝配式部分預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)箱梁。

6、結(jié)束語(yǔ)

橋型方案選擇是橋梁設(shè)計(jì)的關(guān)鍵步驟，在考慮滿足結(jié)構(gòu)功能的要求外，還應(yīng)考慮美觀及與環(huán)境的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。本文對(duì)吳忠黃河大橋主橋橋型和橋跨進(jìn)行了方案必選及設(shè)計(jì)，可供同行參考。

篇3

一、居住在與我國(guó)有外交關(guān)系國(guó)家的華僑、外籍華人，在我國(guó)駐該國(guó)使領(lǐng)館辦理的公證或認(rèn)證證明，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)應(yīng)予采證、如果當(dāng)事人提交的是當(dāng)?shù)毓C人出具的公證文書，須經(jīng)該國(guó)外交部或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)和中國(guó)駐該國(guó)使（領(lǐng)）館認(rèn)證（根據(jù)領(lǐng)事條約，兩國(guó)互免認(rèn)證的除外），其內(nèi)容只要不違反我國(guó)法律和政策的規(guī)定，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)應(yīng)予采證。

二、居住在與我國(guó)有外交關(guān)系國(guó)家的外國(guó)人提供的當(dāng)?shù)毓C人出具的公證文書，須經(jīng)該國(guó)外交部或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)和中國(guó)駐該國(guó)使（領(lǐng)）館認(rèn)證（根據(jù)領(lǐng)事條約，兩國(guó)互免認(rèn)證的除外），其內(nèi)容只要不違反我國(guó)法律和政策的規(guī)定，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)應(yīng)予采證。

三、華僑、外籍華人以及外國(guó)人在與我國(guó)無(wú)外交關(guān)系的國(guó)家辦理的公證文書，原則上需經(jīng)該國(guó)外交部及與該國(guó)和我國(guó)均有外交關(guān)系的第三國(guó)駐該國(guó)使（領(lǐng)）館認(rèn)證。

如果華僑、外籍華人辦理這些認(rèn)證手續(xù)確有困難，可請(qǐng)求房產(chǎn)所在地的縣以上的僑務(wù)部門根據(jù)本部門所掌握的情況，出具確認(rèn)是該國(guó)公證人出具的公證文書的證明，如果該公證文書的內(nèi)容不違反我國(guó)法律和政策的規(guī)定，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)可視該項(xiàng)房產(chǎn)的具體情況予以采證。

四、香港同胞提供的經(jīng)司法部委托的26位律師之一辦理的公證文書應(yīng)予采證。

五、澳門南光公司、澳門南光（集團(tuán)）有限公司、中國(guó)銀行澳門分行及澳門工會(huì)聯(lián)合總會(huì)、澳門中華教育會(huì)、澳門中華總商會(huì)、澳門街坊會(huì)聯(lián)合總會(huì)等機(jī)構(gòu)、社團(tuán)為本機(jī)構(gòu)、社團(tuán)工作人員和會(huì)員出具的證明文書，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)應(yīng)予采證。

六、臺(tái)灣同胞在臺(tái)灣公證機(jī)關(guān)辦理的公證文書，房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)可作參考，視該項(xiàng)房產(chǎn)的具體情況予以采證。

篇4

一種清潔生產(chǎn)直接煉鉛工藝

我國(guó)引進(jìn)卡爾多煉鉛工藝的生產(chǎn)實(shí)踐

卡爾多爐煉鉛生產(chǎn)實(shí)踐

卡爾多爐煉鉛工藝在我國(guó)的首次引進(jìn)應(yīng)用

卡爾多直接煉鉛工藝

卡爾多爐煉鉛工藝在國(guó)外的生產(chǎn)應(yīng)用

影響卡爾多爐冶煉回收率因素分析

卡爾多爐煉鉛過(guò)程的渣型研究

直接煉鉛工藝原料制備

SO_2部分冷凝系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

卡爾多冶煉廠除塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)

卡爾多爐煉鉛主體設(shè)備轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)

卡爾多爐煙道使用中的問(wèn)題及改進(jìn)措施

卡爾多爐煙罩壽命及天然氣代油問(wèn)題探討

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在卡爾多爐煉鉛過(guò)程控制系統(tǒng)中的應(yīng)用

卡爾多爐旋轉(zhuǎn)裝置直流調(diào)速系統(tǒng)

卡爾多冶煉廠變電站微機(jī)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的應(yīng)用

空分設(shè)備自動(dòng)化控制系統(tǒng)

卡爾多冶煉廠給排水設(shè)計(jì)

我國(guó)鉛鋅礦選礦設(shè)備與工藝現(xiàn)狀

東坡礦田中巖漿活動(dòng)與鉛鋅成礦的關(guān)系

彈性抗滑樁內(nèi)力計(jì)算的有限差分法

某市中級(jí)人民法院綜合審判樓超長(zhǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

底層框架砌體結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)分析

多層砌體房屋設(shè)計(jì)中的抗震構(gòu)造措施

長(zhǎng)沙某住宅區(qū)幼兒園方案設(shè)計(jì)

藍(lán)田開(kāi)發(fā)區(qū)三期工程道路橫斷面設(shè)計(jì)

凡口礦調(diào)更沖沉泥庫(kù)土壩滲水及穩(wěn)定性分析

變頻器應(yīng)用中的干擾及抑制措施

高層民用建筑火災(zāi)應(yīng)急照明的設(shè)計(jì)

工程總承包項(xiàng)目管理中進(jìn)口設(shè)備報(bào)價(jià)技巧

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貴州某巖溶水庫(kù)滲漏評(píng)價(jià)——BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用

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淺談后澆帶的設(shè)計(jì)與施工

輕型鋼結(jié)構(gòu)常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題及預(yù)防措施

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某礦區(qū)低品級(jí)礦石開(kāi)采利用研究

平果鋁土礦采場(chǎng)作業(yè)安全與預(yù)防管理

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硫化鋅精礦加壓浸出元素硫的形成機(jī)理及硫回收工藝的研究

某鉛鋅冶煉廠燒結(jié)車間通風(fēng)除塵系統(tǒng)改造

淺談高層建筑結(jié)構(gòu)分析與設(shè)計(jì)

含局部轉(zhuǎn)換剪力墻結(jié)構(gòu)高層住宅結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

淺談我國(guó)環(huán)保公眾參與意識(shí)的提高

淺談項(xiàng)目經(jīng)理如何確保工程建設(shè)質(zhì)量

秘魯安塔米納礦磨礦回路的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

巴西索塞古選廠半自磨機(jī)的優(yōu)化

拉古納塞卡選廠自投產(chǎn)以來(lái)生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大

鋅冶煉工藝過(guò)程中銦、鍺的綜合回收

篇5

冬冷夏熱地域典型的氣候特征就是四季分明，冬天和夏天的時(shí)間一般較長(zhǎng)，日照較少，濕度較大，所以夏季會(huì)明顯感覺(jué)濕熱，冬季則會(huì)很冷同時(shí)伴有濕氣，在這種地區(qū)生活常常會(huì)讓人感到不適，再加之冬夏時(shí)間較長(zhǎng)，更會(huì)加劇當(dāng)?shù)鼐用竦牟贿m感。所以為了給居民營(yíng)造一個(gè)更好的居住環(huán)境，需要在冬冷夏熱地區(qū)的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面不斷改進(jìn)，以提高宜居度。下面就對(duì)我國(guó)當(dāng)前夏熱冬冷地區(qū)建筑節(jié)能工作的現(xiàn)狀做出如下具體闡釋：第一，我國(guó)冬冷夏熱地區(qū)的省市基本成立了開(kāi)展建筑節(jié)能工作的領(lǐng)導(dǎo)小組。擁有統(tǒng)一的部門進(jìn)行專項(xiàng)管理。從工程的設(shè)計(jì)到審批到施工再到使用，基本形成了一套運(yùn)營(yíng)有序的管理模式。第二，我國(guó)已經(jīng)建立健全了建筑節(jié)能方面的各種法律體系。為了進(jìn)一步改善冬冷夏熱地區(qū)的居住環(huán)境質(zhì)量，同時(shí)有效降低能耗。我國(guó)政府通過(guò)建立并不斷修訂《建筑節(jié)能管理?xiàng)l例》來(lái)逐步完善該地區(qū)的居住環(huán)境。法律法規(guī)一方面對(duì)建筑公司提出更高的執(zhí)行要求，另一方面對(duì)環(huán)境保護(hù)以及能源使用方面也列出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。第三，我國(guó)冬冷夏熱地區(qū)建筑節(jié)能存在的問(wèn)題也值得關(guān)注。雖然我國(guó)已經(jīng)制定了較為規(guī)范的建筑節(jié)能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)于不同的居住建筑來(lái)說(shuō)，特別是農(nóng)村建筑，標(biāo)準(zhǔn)就尚不完全?？梢?jiàn)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于統(tǒng)一，沒(méi)有區(qū)分不同類別是一個(gè)大問(wèn)題；另外，我國(guó)建筑節(jié)能技術(shù)還處于較為落后的水平，研究能力弱，缺少專業(yè)性的技術(shù)人才將阻礙建筑節(jié)能事業(yè)的發(fā)展；最后，實(shí)施體系和標(biāo)準(zhǔn)較為混亂，無(wú)法有效保障建筑節(jié)能工程的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施，且有些標(biāo)準(zhǔn)只是紙上談兵，無(wú)法付諸實(shí)踐。

二、冬冷夏熱地區(qū)建筑空間設(shè)計(jì)

1、利用空調(diào)的設(shè)計(jì)方式

當(dāng)前，空調(diào)應(yīng)用廣泛。各大空調(diào)廠家也在對(duì)空調(diào)的節(jié)能耗能率方面不斷的進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)現(xiàn)代生活的需求。在冬冷夏熱，空調(diào)的使用率會(huì)更高，冬季寒冷，室內(nèi)沒(méi)有暖氣，就只能通過(guò)空調(diào)設(shè)備來(lái)制暖，相反，夏季為了抵抗炎熱，空調(diào)也是大部分家庭必須使用的解暑利器。另外，由于冬冷夏熱地區(qū)濕氣非常重，空調(diào)也能夠利用除濕功能排解居住難題。所以，為了節(jié)約能源，建筑空間設(shè)計(jì)最好在體型系數(shù)和窗墻比方面加強(qiáng)合理性。一方面，降低體能系數(shù)能夠有效節(jié)能。因?yàn)榭照{(diào)耗能主要取決于室外的墻體面積，如果墻體面積越小，那么空調(diào)的耗能就會(huì)隨之變小，體能系數(shù)一般在0.3-0.4之間較為合適；另一方面，降低窗墻比能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能目的。在建筑設(shè)計(jì)過(guò)程中，窗戶的保溫能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于墻體，比如夏天正午時(shí)分，如若房體窗戶面積過(guò)大，房?jī)?nèi)透過(guò)玻璃接收到的熱度就會(huì)越大。所以如果適當(dāng)減少窗體面積，能夠有效降低空調(diào)能耗，達(dá)到節(jié)能效果。

2、不利用空調(diào)的設(shè)計(jì)方式

不利用空調(diào)設(shè)備對(duì)夏熱冬冷地區(qū)的房屋進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該是最優(yōu)方案。但是理想分豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，完全利用自然能力進(jìn)行能量供給目前還不現(xiàn)實(shí)。所以這就對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更大的挑戰(zhàn)。建筑設(shè)計(jì)需要通過(guò)空間特殊的組合方式來(lái)避免季節(jié)溫度與人體感溫的矛盾。第一要加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)計(jì)，利用風(fēng)力有效調(diào)節(jié)室內(nèi)不適宜的溫度，通過(guò)水平風(fēng)或者垂直風(fēng)等形式有效進(jìn)行節(jié)能控制；第二，在室內(nèi)格局設(shè)計(jì)方面，要盡可能選擇大比例的空間設(shè)計(jì)規(guī)劃；第三，可以通過(guò)長(zhǎng)方體柱形的設(shè)計(jì)出更多的陰影空間，避免太陽(yáng)直射帶來(lái)溫度的提高，降低太陽(yáng)輻射度；第四，設(shè)計(jì)中要重點(diǎn)關(guān)注主要活動(dòng)場(chǎng)所的舒適度，比如廚房最好遠(yuǎn)離臥室，避免烹飪高溫影響到室內(nèi)溫度，同時(shí)，如有有窗體直射區(qū)域，此時(shí)最好與主要活動(dòng)區(qū)域隔離，通過(guò)一定的藝術(shù)設(shè)計(jì)減少居住的不適感。另外，最重要的是房屋結(jié)構(gòu)最好是南北走向，特別是臥室不選擇西向，因?yàn)槲飨驎?huì)導(dǎo)致臥室陰涼，入睡不健康。

三、冬冷夏熱地區(qū)住宅建筑設(shè)計(jì)的優(yōu)化

1、建筑能耗模擬設(shè)計(jì)

在建筑能耗模擬的設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要提供至少3種模擬方案。然后從中選出一個(gè)最優(yōu)節(jié)能設(shè)計(jì)來(lái)開(kāi)展實(shí)施。選擇標(biāo)準(zhǔn)最重要的原則就是能耗低，同時(shí)居住舒適度高。各設(shè)計(jì)方案要求能夠模擬出動(dòng)態(tài)空間狀態(tài)，窗體朝向，墻體結(jié)構(gòu)性能以及采暖方式等等。

2、窗墻比的優(yōu)化設(shè)計(jì)

對(duì)于建筑設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，房間的采光度是設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)。在冬冷夏熱地區(qū)，根據(jù)其氣候特點(diǎn)，需要給予更合理的采光設(shè)計(jì)和安排，一方面能夠避免冬天過(guò)冷，反之保證也要能夠有效降低夏天的樓體溫度。據(jù)國(guó)家數(shù)據(jù)顯示，住宅建筑設(shè)計(jì)中，臥室、廚房等活動(dòng)頻繁的地點(diǎn)采光系數(shù)要高于1，在滿足國(guó)家要求的前提下，通過(guò)有效的設(shè)計(jì)方案，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)最佳的比例，以保障采光度的合理性。

3、強(qiáng)化隔熱構(gòu)造

對(duì)于冬冷夏熱的地域來(lái)說(shuō)，除了在房屋設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用設(shè)計(jì)技巧解決房屋儲(chǔ)熱散熱難問(wèn)題之外。還需在隔熱結(jié)構(gòu)上加大力度。構(gòu)筑房屋的材料需要有非常好的傳熱能力，不斷要提高材料的熱阻性能，阻礙夏天太陽(yáng)光的強(qiáng)勢(shì)入侵，更要有非常好的導(dǎo)熱能力，以便冬天能夠得到更多的陽(yáng)光溫度。所以在材料選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)需要關(guān)注兩方面，以給當(dāng)?shù)鼐用穸鞠募編ジ玫木幼◇w驗(yàn)。

四、住宅建筑節(jié)能發(fā)展趨勢(shì)——可再生能源的利用

通過(guò)太陽(yáng)能、風(fēng)能等自然能源為建筑設(shè)計(jì)供給能量，在用電、保暖、供水等方面給予更便捷更節(jié)能的設(shè)計(jì)安排，將更有利于人類社會(huì)的健康發(fā)展，也將成為未來(lái)建筑節(jié)能發(fā)展的趨勢(shì)。保障室內(nèi)空氣流通是當(dāng)下建筑設(shè)計(jì)的一大特點(diǎn)，這樣的設(shè)計(jì)更為人性化，對(duì)居民身體健康，內(nèi)心放松方面都起到非常良好的作用。所以確保通風(fēng)是建筑節(jié)能設(shè)計(jì)考慮的一個(gè)問(wèn)題。而在冬冷夏熱地區(qū)，由于濕度非常高，所以在建筑設(shè)計(jì)層面需要考慮到排除濕氣功能。故此，利用太陽(yáng)能將光能轉(zhuǎn)化成動(dòng)能，然后來(lái)推動(dòng)室內(nèi)排風(fēng)系統(tǒng)的工作，以增加室內(nèi)通風(fēng)量，從而實(shí)現(xiàn)除濕，降溫，換風(fēng)的作用。位于英國(guó)中部的一座辦公大樓，就以突出屋面的太陽(yáng)能煙囪的自然方式不僅滿足了辦公室的照明需求，更實(shí)現(xiàn)了通風(fēng)效果。這樣不僅提高了資源利用效率，也提高了居民居住舒適度。

五、結(jié)束語(yǔ)

篇6

鮑勃 馬歇爾 LearningGuide Solutions公司全球?qū)W習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行總裁

杰瑞 史密斯 Herman Miller公司學(xué)習(xí)解決方案總監(jiān)

多年來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)都關(guān)注在正式課堂授課，并完成了令人驚嘆的工作去幫助學(xué)習(xí)者掌握了從銷售到科技的一系列主題。

我們生活在不斷變化的世界中，業(yè)內(nèi)幸存的學(xué)習(xí)部門都已經(jīng)不止是提供形式上的指導(dǎo)，如何事半功倍并且在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。他們已經(jīng)有意地延伸到業(yè)務(wù)能力、即時(shí)按需支持和自我導(dǎo)向?qū)W習(xí)。對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)不僅僅在于掌握，而在于應(yīng)用。

人們普遍存在著一種誤解，“非正式學(xué)習(xí)”是無(wú)法有目的地被設(shè)計(jì)、運(yùn)用和衡量的，這種想法是錯(cuò)誤的。非正式學(xué)習(xí)實(shí)際上是可以自我證明的有效方式，它的另一種叫法“績(jī)效支持”更加廣為人知?？?jī)效支持在人們需要確保有效績(jī)效的時(shí)候提供直觀的、定制化的幫助。您可以從下面的案例發(fā)現(xiàn)，績(jī)效支持不僅可行，它還會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)型組織產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

案例分析：Herman Miller

向一個(gè)機(jī)構(gòu)導(dǎo)入績(jī)效支持具有挑戰(zhàn)性也會(huì)帶來(lái)高回報(bào)。想要成功啟動(dòng)績(jī)效支持需要考慮眾多事宜，包括從需要變革的商業(yè)案例到最終實(shí)現(xiàn)此事的人。

如果想獲得別人的認(rèn)可并幫助別人嘗試采取新的方法，或者想獲得領(lǐng)導(dǎo)層的支持以及外部資源（如信息技術(shù)），最好的方法之一就是清楚地陳述商業(yè)案例，以及由此帶來(lái)的積極影響。讓我們來(lái)看一下Herman Miller 家居設(shè)計(jì)公司是怎么做的。

IT技術(shù)支持中心：極少使用高成本的正式課程，同時(shí)呼叫中心面對(duì)日益增長(zhǎng)的求助電話顯得人員短缺。

新產(chǎn)品：四個(gè)月引進(jìn)六種新產(chǎn)品，分散的、移動(dòng)的學(xué)員已經(jīng)自然地遠(yuǎn)離正式學(xué)習(xí)。

勝任力：五年里第一次引進(jìn)新的公司勝任力，需要將其應(yīng)用于員工生命周期的每個(gè)階段，而不僅僅限于績(jī)效回顧時(shí)。

在這個(gè)案例中，績(jī)效支持模型導(dǎo)入的順序需要特別關(guān)注，從顯而易見(jiàn)的信息技術(shù)方面的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到人力資源部期望的一些含糊的行為。公司以低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的方式開(kāi)始為將來(lái)非傳統(tǒng)高風(fēng)險(xiǎn)的導(dǎo)入做準(zhǔn)備。一開(kāi)始，就構(gòu)建一個(gè)功能性的原型以便用行動(dòng)展示概念，而不僅僅是描述它們。展示成功后，新的商業(yè)案例也會(huì)隨著績(jī)效支持在公司興起而自我呈現(xiàn)出來(lái)，因此要及時(shí)考慮如何審查和管理額外的需求。

執(zhí)行

在一個(gè)公司導(dǎo)入績(jī)效支持的整個(gè)過(guò)程中，如何開(kāi)發(fā)和運(yùn)用解決方案至關(guān)重要。做試驗(yàn)性的導(dǎo)入（不只是解決方案）會(huì)產(chǎn)生極具價(jià)值的學(xué)習(xí)。試驗(yàn)不僅要包括對(duì)技術(shù)和內(nèi)容的測(cè)試，還要包括從溝通到評(píng)估流程的每一個(gè)部分。和一位具有企業(yè)家精神并愿意承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)伙伴試驗(yàn)可以提高成功的可能性。同時(shí)也可以利用這段時(shí)間在團(tuán)隊(duì)成員、支持者和資源之間形成一種通用的新語(yǔ)言。

以這樣的方式發(fā)展和傳遞內(nèi)容使得它預(yù)測(cè)了用戶的環(huán)境以及他們的需求，而不是簡(jiǎn)單地把績(jī)效支持作為組織內(nèi)容的一種新方式。接著前面的例子，請(qǐng)考慮：

IT技術(shù)支持中心：將對(duì)績(jī)效支持的場(chǎng)景敏感性搜索直接整合到桌面應(yīng)用。如果再加上遷移，要考慮到一些重要的技巧可以在各版本之間通用性并在正中心展示。

新產(chǎn)品：讓客戶在會(huì)客室，會(huì)議中，出租車或者機(jī)場(chǎng)都可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)進(jìn)入績(jī)效支持系統(tǒng)。了解哪些話題最常被涉及，調(diào)整設(shè)計(jì)使得它們處于正中心。

勝任力：根據(jù)員工所處生命周期的階段，提供多樣的框架來(lái)組織共享的內(nèi)容：包括通知錄用，支持績(jī)效和發(fā)展技能。

在每個(gè)例子中，為什么、何時(shí)、何地運(yùn)用解決方案以及不同的語(yǔ)境在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的過(guò)程中都給予了仔細(xì)的考慮，然后內(nèi)容才會(huì)被歸入框架。

運(yùn)用結(jié)果

大多數(shù)人會(huì)在某些層面上與績(jī)效支持做直覺(jué)上的聯(lián)系。然而，從公司內(nèi)部獲得的證據(jù)可以使很多人付諸行動(dòng)。在先前例子的基礎(chǔ)上，考慮以下結(jié)果：

IT技術(shù)支持中心：在一項(xiàng)多年的研究中，績(jī)效支持的交易以80：1 的比率超過(guò)了以學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)的課程。每次交易的費(fèi)用也下跌了99個(gè)百分點(diǎn)。

新產(chǎn)品：十二個(gè)月內(nèi)，績(jī)效支持的交易以5：1的比率超過(guò)了以學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)的課程，然而沒(méi)有任何課程費(fèi)用的降低紀(jì)錄。

勝任力：在績(jī)效回顧討論前六個(gè)月被引進(jìn)，活動(dòng)超過(guò)IT技術(shù)支持中心和新產(chǎn)品解決方案之和。該解決方案在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員以及人力資源顧問(wèn)的談話中被頻繁使用。

盡管衡量績(jī)效支持和非正式學(xué)體上是一門新興學(xué)科，但這樣的結(jié)果足以引起關(guān)注，并在最低限度上激起新的，不同的對(duì)話。

建立變革的網(wǎng)絡(luò)

僅僅依靠學(xué)習(xí)職能來(lái)導(dǎo)入和創(chuàng)造變革對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)冒險(xiǎn)的提議?？?jī)效支持解決方案還可以成為商業(yè)單元的一個(gè)產(chǎn)品，并得到代言人提倡，可以成為更快更成功變革管理的流程步驟。在建立變革網(wǎng)絡(luò)時(shí)，通過(guò)共同交流和前期先行體驗(yàn)分享都可以幫助新的解決方案更快立足。請(qǐng)最后一次考慮先前的例子：

IT技術(shù)支持中心：此解決方案應(yīng)信息技術(shù)支持中心的一項(xiàng)商務(wù)需求而起。讓技術(shù)部門參與整個(gè)試驗(yàn)和應(yīng)用過(guò)程，為它們搭建舞臺(tái)愉快主動(dòng)地為業(yè)務(wù)部門服務(wù)。同時(shí)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)工具也能為解決方案服務(wù)，這一事實(shí)進(jìn)一步說(shuō)明這不是人力資源的問(wèn)題。

新產(chǎn)品：由于關(guān)心理念分享和正式學(xué)習(xí)的成本，銷售和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者都十分樂(lè)意就銷售和分銷團(tuán)隊(duì)解決方案的原因和實(shí)用性進(jìn)行溝通。雙擊鼠標(biāo)就可以在銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)獲得房屋信息，同時(shí)還有大量現(xiàn)存房屋設(shè)計(jì)方案的網(wǎng)頁(yè)鏈接。

勝任力：涉及勝任力選擇的眾多等級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者指揮了親身體驗(yàn)的首次展示，為同事和低層領(lǐng)導(dǎo)者作了概述，一些人力資源負(fù)責(zé)人也在場(chǎng)協(xié)助。與業(yè)務(wù)部門的交流合作成為了公司網(wǎng)站的首頁(yè)文章，以及一個(gè)展示給全體員工的月度視頻，其中還包括對(duì)績(jī)效支持解決方案的評(píng)論。

篇7

關(guān)鍵詞：科學(xué)風(fēng)水學(xué)、住宅設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：S611 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

房地產(chǎn)中談到“風(fēng)水”二字，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常神秘的領(lǐng)域，不單單是買家感到困惑，連一些資歷不深的室內(nèi)設(shè)計(jì)師也無(wú)從下手。即使請(qǐng)出精通周易、陰陽(yáng)八卦、奇門五行的世外高人來(lái)詮釋，也會(huì)因?yàn)槠浣Y(jié)論太過(guò)于玄妙，讓聽(tīng)者將信將疑，內(nèi)心始終沒(méi)能塌實(shí)。

近百年來(lái)，科學(xué)為我們解開(kāi)了很多古人在風(fēng)水中的玄妙之迷，就在新舊文化之間的交替，人們對(duì)風(fēng)水的認(rèn)識(shí)卻逐漸脫節(jié)。真正會(huì)看風(fēng)水的人越來(lái)越少，相信不久將會(huì)失傳；而懂得用科學(xué)知識(shí)去解釋風(fēng)水的人更是少之又少，僅僅是從事該項(xiàng)研究的專家學(xué)者，因?yàn)橹挥芯ú耪劦蒙掀谱g?，F(xiàn)今一知半解的老一輩的人總喜歡把風(fēng)水說(shuō)得神乎其神；而新一代的人，因?yàn)閺男∈艿浆F(xiàn)代化的教育，從唯物論的角度對(duì)風(fēng)水的學(xué)說(shuō)存有排斥的心態(tài)。這樣一來(lái)兩邊都走了極端，某些對(duì)風(fēng)水信奉的人理解越來(lái)越神秘；某些不相信風(fēng)水的人把它定義為迷信。

其實(shí)，風(fēng)水大部分的觀點(diǎn)是科學(xué)的，尤其注重心理學(xué)。它是中國(guó)古人累積千百年的生活經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)人與自然間的溝通的方法與對(duì)策，指導(dǎo)人如何選擇最適合人生存的空間。但由于缺乏規(guī)范的科學(xué)理論體系和精確的測(cè)量數(shù)據(jù)，而且牽涉的文化范圍太廣泛，內(nèi)容復(fù)雜，環(huán)環(huán)相扣，而且不同地區(qū)對(duì)風(fēng)水的講究也有所不同，因而不易被掌握。

一個(gè)住宅的設(shè)計(jì)，應(yīng)考慮的順序是樓房的地形、朝向、通風(fēng)、采光、結(jié)構(gòu)、布局、裝飾、擺設(shè)等。這些“相宅”技巧早在一千多年前風(fēng)水學(xué)說(shuō)里面早有闡明。而作為一名稱職的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，掌握常用的風(fēng)水知識(shí)是理所當(dāng)然的。但風(fēng)水學(xué)的知識(shí)包羅萬(wàn)象，要駕御并不是件簡(jiǎn)單的事情。如何在去粗存精地繼承和發(fā)揚(yáng)的同時(shí)又用科學(xué)的設(shè)計(jì)理念與風(fēng)水知識(shí)緊密結(jié)合呢？

首先，讓我們慢慢了解風(fēng)水學(xué)。在風(fēng)水學(xué)中選址是最重要的，選址應(yīng)先看地形。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)水定律是山環(huán)水抱必有氣。古人云：“有環(huán)山擋風(fēng)，氣不散。有水為界，氣止住。”風(fēng)水里面氣場(chǎng)是非常講究，氣代表生命的條件。山環(huán)的意思是在正西、西北、正北、東北方有群山作依靠，呈半月?tīng)钜来螕踝×藙傦L(fēng)、折風(fēng)、大剛風(fēng)和兇風(fēng)。有環(huán)山擋風(fēng)，氣不散。有水為界，氣止住。在東、南方向應(yīng)是遼闊的平原，住宅朝東南，宅前面還有流速緩慢的河流或者湖泊。這就是風(fēng)水常說(shuō)“山環(huán)水抱”。

有了良好的地形，房屋朝向也是至關(guān)重要的事情。南向是風(fēng)水中的吉位，中國(guó)歷代的都城、皇宮、州縣官府衙署都是南向的。其原因是房子朝向南邊可以冬暖夏涼。不過(guò)古民居很少取“正四向”， 因?yàn)榕隆吧窔狻碧?。另外，風(fēng)水學(xué)中房屋的朝向也有以主人的“命卦”來(lái)決定方向，不過(guò)在人口稠密的生活空間和緊張的商業(yè)用地的條件下，還要按照嚴(yán)格的風(fēng)水算法來(lái)選擇適合朝向的住宅，顯然是一件很苛刻的事情。而且以前古人所指的朝向是房屋大廳和宅門口的方向，而現(xiàn)代的住宅的坐向的定義有所不同，現(xiàn)代家居普遍所指的是指廳堂的陽(yáng)臺(tái)的方向或者是房間最大通光通風(fēng)的窗戶的朝向。

眾所周知南向是吉位、冬暖夏涼。這是由我國(guó)地處北半球中低緯度地區(qū)的自然地理環(huán)境所決定的，日照時(shí)間最長(zhǎng)而且照射角度最佳。陽(yáng)光可以除濕、紫外線可以殺菌，保持室內(nèi)清潔。另外，受季風(fēng)影響，南向夏天則“迎風(fēng)”形成很好的對(duì)流；冬天則“避風(fēng)”保暖。正東也不錯(cuò)，古人有云“紫氣東來(lái)”，比喻祥瑞降臨，代表著吉祥的征兆。西南，盡管下午有點(diǎn)西曬，不過(guò)南向通風(fēng)良好，陽(yáng)光溫而不暴，有益健康。而東北、正北、正西、西北這幾個(gè)方向就很一般了?？偟膩?lái)說(shuō)向北或向西比其他方位都會(huì)遜色，朝北最大的缺點(diǎn)是夏季涼風(fēng)不入，沒(méi)有很好的通風(fēng)降溫的效果；冬季則寒風(fēng)入室，不斷的風(fēng)聲、寒冷會(huì)影響人的情緒，關(guān)閉門窗來(lái)阻擋北風(fēng)會(huì)引起空氣流通不好；如保暖設(shè)備不足，就極易致病。朝西也不妥，每日均受太陽(yáng)西斜照曬，熱氣到夜晚仍未能消散，全家健康都會(huì)受到影響。

不過(guò)世界是相對(duì)的，座向有好必有壞，在日趨緊張的居住用地和昂貴地價(jià)礦下,不可能每家每戶都是好的朝向，因此作為設(shè)計(jì)師應(yīng)該針對(duì)具體情況對(duì)需要房屋設(shè)計(jì)的用戶進(jìn)行趨吉避兇。朝向好的住戶，可以把其優(yōu)點(diǎn)盡量充分利用，例如接納南風(fēng)的門窗盡可能的大并且盡量形成南北對(duì)流。但前人認(rèn)為不好的方位在現(xiàn)代科技的眼中也并不一定是兇的，不需要象常規(guī)的風(fēng)水先生安放一些擺設(shè)來(lái)消災(zāi)解難，因?yàn)橄冗M(jìn)的科技能解決很多問(wèn)題，例如，夏天向西的住戶可以用空調(diào)、隔熱陶粒墻漆、隔熱膜、遮光雨棚等設(shè)施來(lái)解決問(wèn)題。向北的用戶夏天可以通過(guò)建筑戶型的設(shè)計(jì)達(dá)到回風(fēng)的效應(yīng)，讓你朝北的單元在夏天也能享受東南風(fēng)的吹拂；冬天的西北向可以通過(guò)用暖氣設(shè)備進(jìn)行保暖。

其次，通風(fēng)與采光在風(fēng)水中是十分講究的。風(fēng)水中講求“藏風(fēng)聚氣”，空氣流動(dòng)成風(fēng)?！皻庥鲲L(fēng)則散”，因而風(fēng)水學(xué)強(qiáng)調(diào)要避開(kāi)強(qiáng)風(fēng)，求得微風(fēng)。風(fēng)的速度最好與血液流動(dòng)的速度相近為佳。很多人會(huì)誤認(rèn)為南北對(duì)流就是讓南北風(fēng)盡情地在宅內(nèi)竄流，其實(shí)不然，如果風(fēng)或氣流太過(guò)疾速?gòu)?qiáng)烈灌入，沒(méi)有任何阻擋和緩沖直接通過(guò)室內(nèi)，反而是“風(fēng)煞”，將造成屋子里的人失去情感或人性的一面，因而帶來(lái)傷害。道理很簡(jiǎn)單，如果你睡覺(jué)時(shí)候把風(fēng)扇固定地對(duì)著吹，那么很快你醒來(lái)就會(huì)感冒發(fā)燒。因此解決的方法可以把門窗通風(fēng)的地方開(kāi)少一點(diǎn)，或者在廳房直通的地方設(shè)置屏風(fēng)，以減緩風(fēng)的速度，同時(shí)也可以把風(fēng)分流到室內(nèi)各個(gè)地方，促進(jìn)室內(nèi)氣流循環(huán)暢通。

每個(gè)房屋都必須有采光，才會(huì)有陽(yáng)氣。若陽(yáng)光不足的房間，往往陰氣過(guò)重，長(zhǎng)期在昏暗的環(huán)境下會(huì)導(dǎo)致精神不振、家宅不寧。解決的方法可以選用人工照明，而顏色以暖色為佳。風(fēng)水中好的采光是指光線溫和地進(jìn)入屋內(nèi)，但屋內(nèi)必留有蔭面，才能陰陽(yáng)協(xié)調(diào)，環(huán)境舒適了自然心情愉悅。如果陽(yáng)光太過(guò)強(qiáng)烈，穿透整個(gè)屋子，那就是“光煞”。光會(huì)讓屋子里的人長(zhǎng)期在精神亢奮狀態(tài)下顯得疲憊不堪或煩躁不安，因此帶來(lái)傷害。解決的方法通常是根據(jù)實(shí)際情況選用各種適當(dāng)?shù)耐腹獯昂?，調(diào)和室內(nèi)光照。

再次，風(fēng)水中的結(jié)構(gòu)與布局是最為精妙的一部分。從結(jié)構(gòu)上說(shuō)，以方正為佳。住宅的形狀呈正方形或長(zhǎng)方形，四邊沒(méi)有缺角，且有左右相互對(duì)稱，是最為理想的住宅形狀。而奇形怪狀和損位缺角的住宅，其內(nèi)部氣場(chǎng)混亂無(wú)規(guī)律，對(duì)人的心理和生理不利。另外，方正的房子實(shí)用率高，擺放家具也非常方便，通風(fēng)、采光非常良好。居住其間，感覺(jué)舒暢，心平氣和，家庭和睦。

住宅的大小要適中，有人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件原因只能居住在幾平方米的空間內(nèi)，這是不健康的，人口過(guò)密也會(huì)形成室內(nèi)氣場(chǎng)不通暢，容易抑郁患病。也有許多人一味追求大住宅、大空間，甚至有的人獨(dú)居幾百多平方米的住宅，這是不適宜的。風(fēng)水學(xué)認(rèn)為，住宅是要講聚氣的，面積與人口比例懸殊，則人氣過(guò)散，不吉利，容易形成 “房欺人”的格局。舉個(gè)實(shí)際例子，常常鬧鬼的房屋都是一些大別墅，其中的原因之一就是面積很大，還有間隔復(fù)雜容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)或者心理恐慌。人在無(wú)法完全看透整個(gè)環(huán)境的時(shí)候，很多猜疑就會(huì)萌生，久而久之就會(huì)疑神疑鬼。還有故宮里面皇帝的寢室也就幾十平方米，而且方正簡(jiǎn)潔。這個(gè)事實(shí)從則面反映了，并不是空間大就好。

布局上盡量做到功能之間的合理安排，例如通風(fēng)采光最好的應(yīng)該是客廳，向南為佳；房間應(yīng)該安靜和光線柔和，向東為佳；廚房和飯廳相靠近，并且廚房最好處在東北角上，因?yàn)闁|南風(fēng)和西北風(fēng)的角度都沒(méi)能讓東北角的廚房里的油煙和異味直接帶進(jìn)廳堂；廁所也避免設(shè)置在東和南兩個(gè)方向。不過(guò)，很多的樓房格局已經(jīng)固定，因此，設(shè)計(jì)師只能通過(guò)各種排氣、密封區(qū)間等方法來(lái)解決問(wèn)題。另外，還有居室中門與門之間的“沖煞”，其實(shí)它的原理很簡(jiǎn)單，門門相對(duì)，風(fēng)直接對(duì)流沒(méi)有緩沖，私密性低，影響心理容易產(chǎn)生幻覺(jué)。

最后，裝飾和擺設(shè)是住宅氣氛營(yíng)造的關(guān)鍵，也是風(fēng)水學(xué)中修為最高的一門學(xué)問(wèn)，但筆者認(rèn)為裝飾和擺設(shè)純熟個(gè)人喜好，只要符合審美要求，自然居住得舒適雅致，并不一定需要跟從風(fēng)水學(xué)中種種的有神秘力量的物件來(lái)改變房屋主人的命運(yùn)，深信只要有良好的居住環(huán)境，舒適的生活，良好的心態(tài)，辦事自然能馬到功成！

綜上所述，風(fēng)水學(xué)有很多的知識(shí)都是與現(xiàn)代科學(xué)解釋有異曲同工之妙，只是表述方法不一。在這門深?yuàn)W莫測(cè)的風(fēng)水學(xué)中，希望以后通過(guò)更好的科學(xué)理論來(lái)釋譯它的內(nèi)容，最終能變成簡(jiǎn)淺易懂的生活常識(shí)。

參考資料：

張惠民 《中國(guó)風(fēng)水應(yīng)用學(xué)》 人民中國(guó)出版社ISBN7-80065-369-2

陳曉倩 《中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)水智慧一本通》中國(guó)畫報(bào)出版社ISBN：9787802203846

篇8

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著城市住宅制度改革的不斷深化和土地有償使用制度的實(shí)施，房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)從“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，這就要求房地產(chǎn)行業(yè)要與市場(chǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合。

1房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)

房地產(chǎn)是房屋和土地財(cái)產(chǎn)的總稱，又稱不動(dòng)產(chǎn)。其特征與土地特征密切相關(guān)。它既屬于生產(chǎn)要素又屬于生活消費(fèi)品，所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)買這種特殊的商品既可以看作是投資也可以看作是消費(fèi)。就房地產(chǎn)這一特殊商品而言，它具有以下特點(diǎn)：

（1）固定性。也稱不可移動(dòng)性，房地產(chǎn)項(xiàng)目一旦落成，其位置、結(jié)構(gòu)便固定下來(lái)，難作大的改動(dòng)。

（2）組合性。土地和房屋的組合：每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都包括房產(chǎn)與地產(chǎn)、房屋與土地兩個(gè)部分。消費(fèi)品和投資品的組合：房地產(chǎn)既有使用價(jià)值又有投資價(jià)值，隨著發(fā)展，房地產(chǎn)商品的使用價(jià)值會(huì)減少，但投資價(jià)值卻會(huì)因某些特定因素而升值。

（3）差異性。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有完全相同的兩件產(chǎn)品，因?yàn)樗粌H受到開(kāi)發(fā)商、物業(yè)類型、建筑設(shè)計(jì)的影響，即使建在同一塊土地上，每宗房地產(chǎn)的交通、日照、周邊環(huán)境、景觀等也是不同的，從而形成了每宗房地產(chǎn)獨(dú)有的自然地理位置和社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置，使房地產(chǎn)有區(qū)位優(yōu)劣之分。

（4）稀缺性。這是由土地的自然屬性決定的，因?yàn)橥恋鼐哂胁豢稍偕浴?/p>

（5）保值增值。由于土地的稀缺性，使房地產(chǎn)具有保值增值的特性。

（6）使用周期長(zhǎng)。某一項(xiàng)目工程建成通常要2～3年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，而產(chǎn)品建成后，一般可使用50年以上。

（7）耗費(fèi)資金大。房地產(chǎn)售價(jià)昂貴，往往要花費(fèi)人們很多年甚至是一輩子的積蓄。所以購(gòu)買者在選購(gòu)住房時(shí)慎之又慎，對(duì)物業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格、配套設(shè)施、小區(qū)環(huán)境等許多方面都要進(jìn)行細(xì)致的比較。

2房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的應(yīng)用

房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不同于日用品、食品、藥品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不同于汽車、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷策略上有著自己的特殊性。

2.1產(chǎn)品策略（product）

隨著人們生活水平的提高，對(duì)住房的要求已不再只是能遮風(fēng)避雨的“鋼筋加水泥的叢林”，而是更多的追求其個(gè)性化和獨(dú)特性。這就要求開(kāi)發(fā)商通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的名稱、物業(yè)、文化、自然環(huán)境等方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)其差異性，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，從而贏得更多的消費(fèi)者。

（1）名稱。給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽(tīng)的名字不僅能給人好的第一印象而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，金馬公司開(kāi)發(fā)的“羅馬花園”，其名稱就是追求一種異國(guó)的浪漫和古典的高雅。

（2）物業(yè)。提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開(kāi)發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新材料、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。

（3）文化。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氛圍，這些都是在文化營(yíng)銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

（4）借助自然環(huán)境。開(kāi)發(fā)商一般只注重對(duì)小區(qū)環(huán)境進(jìn)行人為的建設(shè)，而忽略了借助自然環(huán)境，比如借助天然的河流、現(xiàn)有的綠地等，既能使小區(qū)環(huán)境更具特色和自然性，而且還能在經(jīng)濟(jì)上節(jié)省人為造勢(shì)的費(fèi)用。

另外還要注意產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、更新速度及產(chǎn)品質(zhì)量和水平，可劃分為高科技型、綠色環(huán)保型、社會(huì)保障型、設(shè)計(jì)綜合型。2.2價(jià)格策略（price）

房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？茖W(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格以及靈活地運(yùn)用定價(jià)策略和技巧，對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。

（1）定價(jià)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略中，定價(jià)的方式主要有成本導(dǎo)向的定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)和需求導(dǎo)向的定價(jià)?？傊?，在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價(jià)格、同類樓盤的競(jìng)爭(zhēng)因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)。

（2）定價(jià)策略。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析同類商品房?jī)r(jià)格情況后，先以較低的價(jià)格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)或降價(jià)的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，可以通過(guò)不同的付款方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，如果分期付款房?jī)r(jià)要付全額，而一次性付款，房?jī)r(jià)可給予5～10%的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了避免讓購(gòu)房者一次性支付過(guò)多的金額，有的公司允許購(gòu)房者分期付款。常用的方法是，購(gòu)房者在簽定合同時(shí)付1/3的房款，房屋施工過(guò)半時(shí)再付1/3，完工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金融資本介入房地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和銀行開(kāi)展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購(gòu)房者交納房?jī)r(jià)30%的首期款，取得購(gòu)房合同，然后憑購(gòu)房合同向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付70%的余款，以后，購(gòu)房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國(guó)際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。

2.3促銷策略（promotion）

房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購(gòu)買。目前我國(guó)常采用的促銷有以下幾種：

（1）人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對(duì)面地促銷方式。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。同時(shí)人員促銷這種方式所面對(duì)的顧客范圍小，對(duì)于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。

（2）廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽(tīng)廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見(jiàn)摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點(diǎn)有地段優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)等。每個(gè)開(kāi)發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。

（3）公共關(guān)系。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)傳播溝通在公眾中樹(shù)立良好的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過(guò)具體的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如召開(kāi)新聞會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加社會(huì)公益活動(dòng)，或通過(guò)危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。

（4）營(yíng)業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。

2.4渠道策略（place）

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道大致可以分為直銷、經(jīng)紀(jì)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（1）直銷。它是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接向潛在顧客推銷自己產(chǎn)品的行為。直銷的優(yōu)勢(shì)在于可以節(jié)省一筆委托的費(fèi)用，同時(shí)它對(duì)營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)要求很高。

（2）委托推銷。它是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)推銷商來(lái)推銷其房產(chǎn)的行為。委托商可以是企業(yè)商，也可以是個(gè)人商。前者是指由多人組成的具備法人資格的機(jī)構(gòu)，后者是指中介的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這是房地產(chǎn)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效營(yíng)銷的一種手段。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，且圖文并茂，效果比較好。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身的特點(diǎn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷是其一個(gè)重要的方面，所以營(yíng)銷策略對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)而言有著很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)

1陶婷.略談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2004（8）

2劉艷.淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J].沈陽(yáng)干部學(xué)刊，2008（6）

篇9

論文摘要：改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的變化，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越迅猛，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈，開(kāi)發(fā)商紛紛意識(shí)到了房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要性。

隨著人們的生活水平的提高，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的 經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn) 市場(chǎng) 的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與其他市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，也是個(gè)人和集體通過(guò)一系列的活動(dòng)，特別是某些創(chuàng)造性的活動(dòng)，同別的個(gè)人和集體交換產(chǎn)品和價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目的的一種 社會(huì) 過(guò)程?？梢?jiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等 建筑 物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷相比，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)是其交換對(duì)象的特殊性，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷既有其特點(diǎn)，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的運(yùn)用。

二、房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不同于日用品、食品、 藥 品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不同于汽車、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷策略上有著自己的特殊性。

（一）產(chǎn)品策略（product）

房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1. 核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。

2. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。

3. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè) 管理 、保證 公共 設(shè)施的提供等。

目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

首先，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽(tīng)的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開(kāi)發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開(kāi)發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新 材料 、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。最后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書豐富的 圖書館 、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來(lái)營(yíng)造小區(qū)的 文化 氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

（二）價(jià)格策略（price）

房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？茖W(xué)合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格以及靈活地運(yùn)用定價(jià)策略和技巧，對(duì)項(xiàng)目成功及開(kāi)發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。

1. 定價(jià)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略中，定價(jià)的方式主要有 成本 導(dǎo)向的定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)和需求導(dǎo)向的定價(jià)?？傊?，在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價(jià)格、同類樓盤的競(jìng)爭(zhēng)因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)。

2. 定價(jià)策略。房地產(chǎn)定價(jià)策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價(jià)策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價(jià)的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析同類商品房?jī)r(jià)格情況后，先以較低的價(jià)格出售少量的商品房，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)或降價(jià)的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠，常常會(huì)給予客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，可以通過(guò)不同的付款方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，如果分期付款房?jī)r(jià)要付全額，而一次性付款，房?jī)r(jià)可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了避免讓購(gòu)房者一次性支付過(guò)多的金額，有的公司允許購(gòu)房者分期付款。常用的方法是，購(gòu)房者在簽定 合同 時(shí)付1/3的房款，房屋施工過(guò)半時(shí)再付1/3，完工時(shí)付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法，然后余額在一個(gè)規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金 融資 本介入房地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和 銀行 開(kāi)展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購(gòu)房者交納房?jī)r(jià)30%的首期款，取得購(gòu)房合同，然后憑購(gòu)房合同向銀行 申請(qǐng) 抵押貸款支付70%的余款，以后，購(gòu)房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時(shí)才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國(guó)際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。

（三）促銷策略（promotion）

房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費(fèi)者的購(gòu)買。目前我國(guó)常采用的促銷有以下幾種：

1. 人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對(duì)面地促銷方式。此種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于，目標(biāo)顧客明確、促銷力量集中、互動(dòng)性強(qiáng)等。同時(shí)人員促銷這種方式所面對(duì)的顧客范圍小，對(duì)于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高的個(gè)人素質(zhì)。

2. 廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽(tīng)廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實(shí)體廣告，看得見(jiàn)摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點(diǎn)有地段優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、 環(huán)境 優(yōu)勢(shì)、 教育 優(yōu)勢(shì)、 交通 優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)等。每個(gè)開(kāi)發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。

3. 公共 關(guān)系。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò) 傳播 溝通在公眾中樹(shù)立良好的形象，以實(shí)現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、 金融 公眾、媒介公眾、社區(qū)公眾、社團(tuán)公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過(guò)具體的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，如召開(kāi) 新聞 會(huì)、進(jìn)行奠基和封頂儀式、參加 社會(huì) 公益活動(dòng)，或通過(guò)危機(jī)公關(guān)化不利為有利，從而達(dá)到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。

4. 營(yíng)業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買、鼓勵(lì)房地產(chǎn)商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對(duì)于消費(fèi)者而言，在某個(gè)時(shí)間段可享受買房送空調(diào)、送冰箱、或者送書房、送儲(chǔ)藏室、室內(nèi)設(shè)施、地下室、花園等。這也是價(jià)格策略中的優(yōu)惠折扣。

（四）渠道策略（place）

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn) 營(yíng)銷 渠道大致可以分為直銷、委托以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1. 直接銷售。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見(jiàn)的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

2. 委托銷售。它是指一般開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過(guò)商中間介紹來(lái)購(gòu)買物業(yè)的銷售渠道方式。相對(duì)于直接銷售模式，委托銷售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握 市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售。它是利用現(xiàn)代 電子 商務(wù) 的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷 成本 ，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，可以樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點(diǎn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

篇10

[論文摘 要] 高峰體驗(yàn)課程是為即將畢業(yè)的本科生開(kāi)設(shè)的一種能夠總結(jié)、評(píng)估和整合其大學(xué)經(jīng)驗(yàn)的課程。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以綜合、拓展、批判和應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)增強(qiáng)動(dòng)手實(shí)踐能力和培養(yǎng)自我成就感。美國(guó)高校高峰體驗(yàn)課程的成功經(jīng)驗(yàn)為我國(guó)大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)提供了寶貴借鑒。

高峰體驗(yàn)理論是馬斯洛在研究“自我實(shí)現(xiàn)的人”的過(guò)程中提出來(lái)的。他指出，高峰體驗(yàn)是人的一種情緒體驗(yàn)，這種體驗(yàn)可能是瞬間產(chǎn)生的壓倒一切的敬畏情緒，也可能是轉(zhuǎn)瞬即逝的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如癡的感覺(jué)[1]。這種感覺(jué)能使人與世界融為一體，達(dá)到道家所說(shuō)的“天人合一”的境界。另外，在高峰體驗(yàn)的過(guò)程中，個(gè)體常常能感到自己可以理解世界的本質(zhì)與奧秘，從而增強(qiáng)個(gè)體的自信心與能力。

20世紀(jì)80年代中期以來(lái)，美國(guó)掀起了全面教育改革運(yùn)動(dòng)，這使得研究型大學(xué)的本科教育成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。當(dāng)時(shí)，研究型大學(xué)的本科教育中存在著諸多問(wèn)題，特別是在本科畢業(yè)的最后階段，沒(méi)有一種課程能使他們對(duì)以往知識(shí)加以綜合利用，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后不懂得在實(shí)踐中運(yùn)用自己以往所學(xué)的知識(shí)，因此學(xué)校、社會(huì)都呼吁要改善研究型大學(xué)的課程安排，增強(qiáng)教學(xué)的探索性、創(chuàng)造性和實(shí)踐性，以及學(xué)生對(duì)知識(shí)的整合能力，同時(shí)發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造力[2]。這要求學(xué)校為本科生營(yíng)造一種高峰體驗(yàn)經(jīng)歷，即在本科生最后一個(gè)學(xué)期或最后幾個(gè)學(xué)期，使他們集中在一個(gè)專業(yè)課題上，綜合以往所學(xué)的知識(shí)和技能解決課程中遇到的問(wèn)題，同時(shí)培養(yǎng)他們的自信心和溝通能力。

當(dāng)前，我國(guó)大學(xué)教育也存在重理論輕實(shí)踐，忽視學(xué)生的情感體驗(yàn)等現(xiàn)象，而這一時(shí)期的大學(xué)生從心理特征上講，對(duì)自我角色、自我能力的認(rèn)同感十分強(qiáng)烈。因而個(gè)體在經(jīng)歷高峰體驗(yàn)時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出對(duì)自我力量的高度肯定，所以有必要引入高峰體驗(yàn)課程，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和自信心。

一、高峰體驗(yàn)課程的內(nèi)涵

在高等教育領(lǐng)域中，高峰體驗(yàn)課程也被稱為高級(jí)研討會(huì)。杜瑞爾(R. J. Durel)將其定義為“在一系列課程的最后階段開(kāi)設(shè)的登峰造極的課程或者體驗(yàn)，具體目標(biāo)是把相對(duì)零散的知識(shí)整合為一個(gè)整體。作為一種結(jié)束學(xué)業(yè)的課程，它為學(xué)生提供了一種成功的體驗(yàn)和對(duì)未來(lái)生活的憧憬。”[3]威基納(T. C. Wagenaar)認(rèn)為，高峰體驗(yàn)是“一種極點(diǎn)體驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)這種課程，學(xué)生可以綜合、拓展、批判和應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)”[4]?？藗惣獱栴D(J. R. Crunkilton)等人則將其定義為“有計(jì)劃的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，要求學(xué)生合成先前學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并把新知識(shí)與既有知識(shí)整合，以解決模擬的或者真實(shí)的問(wèn)題”。[5]根據(jù)以上幾個(gè)定義，我們可以看出，高峰體驗(yàn)課程是在美國(guó)研究型大學(xué)本科階段的最后一個(gè)學(xué)期或幾個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)的，主要是指集中在一個(gè)專業(yè)項(xiàng)目上，充分利用前幾年的學(xué)習(xí)，來(lái)達(dá)到對(duì)整個(gè)學(xué)科的理解和實(shí)踐。高峰體驗(yàn)課程強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的以往經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程，而不僅僅是課程內(nèi)容。該種課程旨在培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、應(yīng)用既有知識(shí)和技能解決問(wèn)題的能力，以及批判性思維能力和表達(dá)問(wèn)題能力;同時(shí)，在這一過(guò)程中還要培養(yǎng)學(xué)生的自信心、合作能力和與人溝通的技巧。在某種意義上，高峰體驗(yàn)課程是所有本科生課程中最重要的部分。

二、高峰體驗(yàn)課程指南

在具體實(shí)施過(guò)程中，高峰體驗(yàn)課程應(yīng)遵照以下指南。

第一，高峰體驗(yàn)課程應(yīng)該建立自己的核心課程。該課程要求學(xué)生在能夠運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，在其他課程中獲得知識(shí)。

第二，高峰體驗(yàn)課程特征是綜合的、廣泛關(guān)注的、多學(xué)科的以及跨文化的。

第三，該課程內(nèi)容側(cè)重于倫理的和實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，比如一些對(duì)整個(gè)世界和人類都產(chǎn)生影響的事件。

第四，高峰體驗(yàn)課程主張培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維。它提倡學(xué)生運(yùn)用超越傳統(tǒng)的方法和觀點(diǎn)學(xué)習(xí)知識(shí)，在高峰體驗(yàn)課程中，教師通常會(huì)采用嚴(yán)格的方法和手段來(lái)審查學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第五，該課程包括一個(gè)嚴(yán)格的寫作部分，這一部分要求盡可能是一個(gè)整體事件，包括整個(gè)事件的所有因素。

第六，高峰體驗(yàn)課程為教師提供了一個(gè)開(kāi)展創(chuàng)新教學(xué)的獨(dú)特機(jī)會(huì)，該課程鼓勵(lì)跨學(xué)科教學(xué)和團(tuán)隊(duì)教學(xué)。[6]

三、高峰體驗(yàn)課程的實(shí)際應(yīng)用

目前，美國(guó)研究性大學(xué)普遍開(kāi)設(shè)高峰體驗(yàn)課程，教學(xué)方法也呈現(xiàn)多種形式，主要包括講授、個(gè)案研究、實(shí)踐鍛煉、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目研究、書面交流、口頭交流、班級(jí)討論與匯報(bào)、個(gè)人研究項(xiàng)目和口頭匯報(bào)。其中，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目研究是一種寓教于樂(lè)的活動(dòng)方式，其實(shí)施過(guò)程充分體現(xiàn)了大學(xué)本科階段研究性學(xué)習(xí)的體驗(yàn)性特征，教育者在教學(xué)活動(dòng)中有意識(shí)地為學(xué)生創(chuàng)造和提供合理的外在刺激因素，并適時(shí)給予激勵(lì)和指導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生產(chǎn)生一定的相關(guān)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)個(gè)體的自信心和能力。

下面以一門跨學(xué)科的高峰體驗(yàn)課程為例。該課程主要為建筑專業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)，同時(shí)也允許房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行選修，課程名稱為“地點(diǎn)開(kāi)發(fā)”。在教學(xué)中，該課程鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)自學(xué)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力以及批判性思維。該課程是在項(xiàng)目實(shí)踐中完成的，由建筑專業(yè)的學(xué)生通過(guò)在做中學(xué)，來(lái)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)過(guò)程，如市場(chǎng)調(diào)查、選址和選址分析、項(xiàng)目可行性分析、地點(diǎn)設(shè)計(jì)、房屋設(shè)計(jì)、評(píng)估、調(diào)度、融資，以及工程竣工等一系列知識(shí)。作為一門房地產(chǎn)專業(yè)的選修課，這門課程涉及到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商業(yè)開(kāi)發(fā)等知識(shí)領(lǐng)域。由于一個(gè)班通常有12～20個(gè)學(xué)生，所以建筑專業(yè)和房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生可以在同一時(shí)間和地點(diǎn)上課，每周2個(gè)課時(shí)，每課時(shí)2個(gè)小時(shí)，每門課程3個(gè)學(xué)分。在課程教學(xué)中，講座和實(shí)驗(yàn)幾乎各占一半內(nèi)容，并且都由同一個(gè)教師任教，教學(xué)方式包括開(kāi)設(shè)講座、邀請(qǐng)嘉賓、投放視頻、安排任務(wù)、學(xué)生展示和實(shí)地考察等。

以下是具體的工程實(shí)例介紹。2006年春季，指導(dǎo)教師選定一處位于威利斯頓路蓋恩斯維爾西南地段的房產(chǎn)，其大小為95英畝，土地的價(jià)格為190萬(wàn)美元。此房產(chǎn)是一個(gè)家庭住宅，由于面積較大，教師決定將它分成六個(gè)平均領(lǐng)域，由六個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)模擬六個(gè)開(kāi)發(fā)公司。在這之前，學(xué)生被要求通過(guò)榮格性格測(cè)試以了解他們的性格類型。根據(jù)該測(cè)試結(jié)果、學(xué)生的成績(jī)等背景信息，指導(dǎo)教師把他們分成六個(gè)團(tuán)隊(duì)。小組成立后，由各個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)自己決定每個(gè)人在其所屬團(tuán)隊(duì)的角色和責(zé)任。每個(gè)小組成員負(fù)責(zé)土地開(kāi)發(fā)的不同方面，如領(lǐng)導(dǎo)小組、項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售代表等。每個(gè)小組都要模擬一個(gè)開(kāi)發(fā)公司，每家公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)約15.8 英畝房產(chǎn)。通過(guò)分成六個(gè)部分，并由每一團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一塊較小的土地，這略微降低了學(xué)生的工作量。而指導(dǎo)教師需要協(xié)調(diào)各個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的所有活動(dòng)，特別是涉及到地點(diǎn)分析和設(shè)計(jì)房屋等項(xiàng)目。學(xué)生被要求使用可持續(xù)發(fā)展原則設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目，最終“產(chǎn)品”是設(shè)計(jì)整合所有這六個(gè)項(xiàng)目，并寫出書面報(bào)告。[7]

轉(zhuǎn)貼于

此次高峰體驗(yàn)課程完成后，教師以下列標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生:課堂參與(出席、測(cè)驗(yàn)、短文)占10%，中間有兩個(gè)小測(cè)驗(yàn)各占10%，期末考試占10%，項(xiàng)目任務(wù)完成情況占60%。

這種基于團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的實(shí)踐課程，鼓勵(lì)學(xué)生走出課堂，面向社會(huì)，面向生活，所以能激發(fā)學(xué)生的興趣和創(chuàng)造力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的人際溝通能力，對(duì)學(xué)生日后走向?qū)嶋H的工作崗位有重要的意義。其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的多樣性，使高峰體驗(yàn)學(xué)習(xí)不是僅僅關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果，而是更加關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和個(gè)性化的創(chuàng)造力表現(xiàn)，所以能給學(xué)生營(yíng)造一種寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生能真正展示自己的才能。

四、高峰體驗(yàn)課程對(duì)我國(guó)大學(xué)實(shí)踐課的啟示

馬斯洛認(rèn)為，人在經(jīng)歷高峰體驗(yàn)時(shí)能夠最好地發(fā)揮和運(yùn)用自己的智能和創(chuàng)造力。當(dāng)個(gè)體經(jīng)歷高峰體驗(yàn)時(shí)，會(huì)有一種強(qiáng)烈的成就感和自我滿足感。我國(guó)現(xiàn)在的大學(xué)本科教育，更多側(cè)重學(xué)科知識(shí)的講解和傳授，對(duì)學(xué)生主體情感缺乏足夠關(guān)注。另外，教學(xué)方法也局限于教師講授，學(xué)生只是被動(dòng)接受，參與度并不高，主觀體驗(yàn)更是少之又少，動(dòng)手實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力都比較差，這也因此出現(xiàn)學(xué)生的棄學(xué)厭學(xué)現(xiàn)象。

上述美國(guó)研究型大學(xué)高峰體驗(yàn)課程經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該使學(xué)生能夠像一名數(shù)學(xué)家那樣思考數(shù)學(xué)，像一名歷史學(xué)家那樣思考?xì)v史。換言之，要體現(xiàn)出學(xué)生的知識(shí)獲得過(guò)程，要注重揭示這一過(guò)程，而不是只看其結(jié)果。下面通過(guò)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法來(lái)揭示美國(guó)研究型大學(xué)高峰體驗(yàn)課程對(duì)我國(guó)大學(xué)實(shí)踐課的啟示。

1. 明確大學(xué)本科實(shí)踐課的教學(xué)目標(biāo)，選好教育教學(xué)的主題

明確教育目標(biāo)是開(kāi)發(fā)人的智力、培養(yǎng)人才的推動(dòng)力。明確教育目標(biāo)也是提高教學(xué)效果中不容忽視的一個(gè)重要問(wèn)題。選好教育教學(xué)主題就是在即將開(kāi)展實(shí)踐教育的同時(shí)也要選取能讓學(xué)生“心動(dòng)”的主題，最好能使之貼近學(xué)生生活實(shí)際，讓學(xué)生在沒(méi)有開(kāi)始體驗(yàn)之前就已蠢蠢欲動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性，這樣才會(huì)使實(shí)踐課更加豐富多彩。

2. 注重教育教學(xué)過(guò)程，增強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性

教學(xué)過(guò)程是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)、探索新知的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)生創(chuàng)新精神和能力得以提高的過(guò)程。在大學(xué)本科的實(shí)踐課當(dāng)中，要注重教育教學(xué)的過(guò)程。當(dāng)遇到新的問(wèn)題時(shí)，教師不能熟視無(wú)睹，而是要以學(xué)生為主體，耐心細(xì)致地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

3. 優(yōu)化教學(xué)方法，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性

巴班斯基把教學(xué)方法分成三大類，分別是組織和自我組織教學(xué)活動(dòng)、激發(fā)和形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的方法、檢查和自我檢查的方法。教學(xué)方法的選擇應(yīng)與教學(xué)目標(biāo)相適應(yīng)。教學(xué)方法不是一成不變的東西，教師可以采取任意一種教學(xué)方法去達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。在開(kāi)展大學(xué)本科的實(shí)踐課中，教師的教學(xué)方法要有策略化和靈活化特征，使學(xué)生產(chǎn)生體驗(yàn)高峰課程的學(xué)習(xí)熱情，關(guān)注學(xué)生主體的情感體驗(yàn)。

知識(shí)的獲得過(guò)程不可能只由一種單純的學(xué)生的接受性學(xué)習(xí)來(lái)完成，還需要學(xué)生的親自實(shí)踐，需要學(xué)生親自體驗(yàn)科學(xué)真理的認(rèn)識(shí)過(guò)程，只有通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)生才能更好地獲得知識(shí)和創(chuàng)新知識(shí)，而且只有通過(guò)實(shí)踐內(nèi)化了的知識(shí)，才能培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的批判能力、創(chuàng)新能力，激發(fā)他們的自我成就感。我國(guó)近幾年一直在努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和實(shí)踐能力，然而由于缺乏有效的方法，結(jié)果收效甚微，美國(guó)研究型大學(xué)的高峰體驗(yàn)課程為我們開(kāi)展相關(guān)實(shí)踐課提供了借鑒。

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