導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇年中總結(jié)及下半年計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作，完成向國(guó)家發(fā)改委報(bào)送企業(yè)債券發(fā)行申報(bào)材料；

2、推進(jìn)__農(nóng)村合作銀行改制，完善__農(nóng)村合作銀行改制成立__海洋銀行總體方案（草案）；

3、籌建成立__市__區(qū)華定小額貸款股份有限公司；完成華晟小額貸款公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作，并報(bào)省金融辦備案；完成華晟小額貸款公司20__年度考評(píng)，配合市審計(jì)局完成對(duì)公司的年度審計(jì)工作；著手開(kāi)展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作；

4、完成投融資體制機(jī)制創(chuàng)新課題研究，制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加快投融資體制建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》；

5、開(kāi)展__投融資網(wǎng)籌建工作，完成年內(nèi)上線目標(biāo)；

6、主動(dòng)邀請(qǐng)藍(lán)色成長(zhǎng)、陽(yáng)光投資等市外風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)我區(qū)與華業(yè)塑機(jī)、森森集團(tuán)、京洲水產(chǎn)、通發(fā)塑機(jī)等企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接企業(yè)融資上市工作。積極對(duì)接中誠(chéng)信，并邀請(qǐng)其到__工業(yè)園區(qū)開(kāi)展投融資業(yè)務(wù)咨詢(xún)；

7、組織召開(kāi)推廣小額貸款保證保險(xiǎn)試點(diǎn)工作討論會(huì)；

8、制定《__市__區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法（試行）》，并完成意見(jiàn)征求工作；

9、積極關(guān)注區(qū)外商業(yè)銀行引進(jìn)工作，主動(dòng)服務(wù)華夏銀行杭州分行在__設(shè)點(diǎn)選址；

10、謀劃完成《__區(qū)20__年金融工作思路研究》；

11、加強(qiáng)關(guān)注與交流，做好協(xié)調(diào)服務(wù)，積極推進(jìn)德勤集團(tuán)、森森集團(tuán)和正和造船的上市工作。

12、完成全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及服務(wù)業(yè)企業(yè)、“三農(nóng)”企業(yè)的融資需求調(diào)研，并積極銜接各金融機(jī)構(gòu)做好推薦工作。完成對(duì)金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的年度考評(píng)，配合區(qū)政府召開(kāi)20__年金融聯(lián)席會(huì)議，繼續(xù)強(qiáng)化政銀互動(dòng)溝通。

13、籌備__村鎮(zhèn)銀行籌建前期工作。

14、浙江省未上市公司股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)__運(yùn)營(yíng)中心試營(yíng)業(yè)，組織召開(kāi)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)平臺(tái)，指導(dǎo)大洋水產(chǎn)開(kāi)展進(jìn)場(chǎng)平臺(tái)的前期工作。

15、針對(duì)中小企業(yè)融資難問(wèn)題，聯(lián)合交通銀行__市分行，組織召開(kāi)面向工業(yè)企業(yè)的融資洽談會(huì)。

16、完成《__區(qū)中小企業(yè)融資存在的問(wèn)題及對(duì)策》、《關(guān)于金融支持__區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾點(diǎn)思考》等文章和調(diào)研報(bào)告

二、20__年工作要點(diǎn)

1、繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作；

2、繼續(xù)推進(jìn)__農(nóng)村合作銀行農(nóng)村商業(yè)銀行改制；

3、兌現(xiàn)小額貸款公司獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，繼續(xù)推進(jìn)華晟小額貸款公司增資擴(kuò)股；籌建成立我區(qū)第三家小額貸款公司。

4、繼續(xù)推進(jìn)__投融資網(wǎng)建設(shè)；籌建網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)，實(shí)體化建設(shè)__“金融超市”，爭(zhēng)取20__年末網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)初步建成并投入運(yùn)營(yíng)；培育投融資信息服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)作市場(chǎng)化；

5、繼續(xù)推進(jìn)我區(qū)小額貸款保證保險(xiǎn)試點(diǎn)擴(kuò)面工作；

6、出臺(tái)《__市__區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)引導(dǎo)資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法（試行）》；

7、探索建立民間資本投資服務(wù)中心；

8、繼續(xù)關(guān)注市外商業(yè)銀行引進(jìn)工作；

9、繼續(xù)推進(jìn)德勤集團(tuán)和森森集團(tuán)的上市工作；

10、籌備開(kāi)展村鎮(zhèn)銀行籌建工作；

篇2

2014年上半年，新疆風(fēng)電分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議的目標(biāo)任務(wù)，突出把握“創(chuàng)效益、謀發(fā)展”兩大中心任務(wù)，各項(xiàng)工作均取得了一定的成效，現(xiàn)將2014年上半年工作情況和下半年工作計(jì)劃總結(jié)如下：

   一、2014年上半年工作總結(jié)

（一）項(xiàng)目前期

新疆分公司項(xiàng)目前期工作堅(jiān)持遵循“自主開(kāi)發(fā)與并購(gòu)、合作并重”的原則，上半年已具備核準(zhǔn)條件的項(xiàng)目包括***風(fēng)電二期、達(dá)坂城風(fēng)電一期、富蘊(yùn)風(fēng)電一期、***風(fēng)電二期項(xiàng)目，共計(jì)19.8萬(wàn)千瓦，現(xiàn)正努力突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目核準(zhǔn)。

項(xiàng)目路條方面，共計(jì)取得路條項(xiàng)目規(guī)模6.95萬(wàn)千瓦，分別為**風(fēng)電二期49.5兆瓦項(xiàng)目、兵團(tuán)第三師42團(tuán)光伏一期20MWp并網(wǎng)光伏項(xiàng)目，完成了公司下達(dá)的2.5萬(wàn)千瓦的目標(biāo)。

項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，公司內(nèi)部目標(biāo)5萬(wàn)千瓦，分公司累計(jì)簽訂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議46萬(wàn)千瓦，包括與兵團(tuán)第三師42團(tuán)、兵團(tuán)第六師芳草湖農(nóng)場(chǎng)、富蘊(yùn)縣招商局分別簽訂60MWp、100MWp、300MWp光伏項(xiàng)目合作框架協(xié)議。

（二）工程建設(shè)

**風(fēng)電一期工程風(fēng)機(jī)吊裝、電氣安裝、靜態(tài)調(diào)試已全部完成；110千伏送出線路、場(chǎng)內(nèi)35千伏集電線路施工完成；110千伏升壓站電氣設(shè)備安裝、試驗(yàn)、調(diào)試完成；升壓站主要建筑施工完成；110千伏送出線路接入間隔設(shè)計(jì)完成，計(jì)劃7月28日具備投運(yùn)條件；大唐**樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開(kāi)展調(diào)度通訊聯(lián)調(diào)，預(yù)計(jì)7月中旬并網(wǎng)帶電。

目前，工程質(zhì)量監(jiān)督檢查、并網(wǎng)前安全性評(píng)價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、消防驗(yàn)收、防雷減災(zāi)驗(yàn)收工作的現(xiàn)場(chǎng)檢查均已完成，其中質(zhì)監(jiān)、防雷減災(zāi)報(bào)告已經(jīng)出具，正在協(xié)調(diào)其余報(bào)告出具，上述報(bào)告取得后將申請(qǐng)地區(qū)電力公司對(duì)風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行初步驗(yàn)收。

***、***風(fēng)電場(chǎng)一期工程各專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收已完成，各參建單位的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告編制完成，待財(cái)務(wù)決算報(bào)告審定后向公司申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。

（三）安全生產(chǎn)

截至6月30日，分公司共完成發(fā)電量10270.2萬(wàn)kWh（***發(fā)電量3948.7萬(wàn)kWh，***發(fā)電量6321.5萬(wàn)kWh），完成年度目標(biāo)2億kWh的51.35%，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)。上半年未發(fā)生一般及以上設(shè)備事故，未發(fā)生輕傷及以上人身事故，未發(fā)生火災(zāi)事故和環(huán)境污染事故，安全生產(chǎn)形勢(shì)較為穩(wěn)定。

為確保體系建設(shè)有效推進(jìn)，分公司編制完成了安健環(huán)手冊(cè)，

編制《****新疆公公司2014年應(yīng)急預(yù)案體系》，修編了綜合和專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案12個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案24個(gè)，規(guī)范了分公司應(yīng)急管理。組織風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行了并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，組織風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行自查整改，***風(fēng)電場(chǎng)查擺出自查整改項(xiàng)目35項(xiàng)，***風(fēng)電場(chǎng)查擺出自查整改項(xiàng)目36項(xiàng)，現(xiàn)已定人定時(shí)間進(jìn)行整改。在外部專(zhuān)家評(píng)審中，***得分率82.1%、***得分率81.4%，兩項(xiàng)目并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)必備項(xiàng)目符合標(biāo)準(zhǔn)要求，評(píng)價(jià)項(xiàng)目各單元得分率和總得分率均大于75％，均達(dá)到并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)合格的要求，滿足新疆區(qū)域風(fēng)力發(fā)電機(jī)組并網(wǎng)安全運(yùn)行條件。

（四）經(jīng)營(yíng)管理

通過(guò)合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強(qiáng)化預(yù)算管理等手段，分公司上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1358萬(wàn)元，超額完成50%利潤(rùn)目標(biāo)，已全面實(shí)現(xiàn)“年度過(guò)半，利潤(rùn)過(guò)半”目標(biāo)。上半年成本費(fèi)用可控在控，合理控制貸款資金發(fā)放節(jié)點(diǎn)，節(jié)約貸款利息，預(yù)計(jì)**項(xiàng)目建設(shè)期貸款利息較可研報(bào)告節(jié)約654萬(wàn)元，較執(zhí)行概算節(jié)約385萬(wàn)元。

深入推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照“兩方案一計(jì)劃”的內(nèi)容整改“”方面存在的問(wèn)題。在加強(qiáng)全體員工制度宣貫培訓(xùn)的同時(shí)，不斷完善激勵(lì)機(jī)制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過(guò)督查督辦、定期檢查落實(shí)等措施加強(qiáng)各部門(mén)、單位執(zhí)行力。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理，編制、完善相關(guān)的制度，對(duì)重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發(fā)生違章違紀(jì)、交通安全、食品衛(wèi)生安全等影響分公司形象和經(jīng)營(yíng)安全的事件。

二、面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題建議

（一）面臨的形勢(shì)

公司提出水電與新能源發(fā)展并重，由于新疆穩(wěn)定需要，為加快南疆發(fā)展，電網(wǎng)、電源的發(fā)展將進(jìn)一步提速，新疆資源可開(kāi)發(fā)儲(chǔ)量巨大等因素是促進(jìn)分公司發(fā)展的有利條件。但市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，政府從“招商”變?yōu)椤斑x商”，企業(yè)從“讓利”到主動(dòng)“給利”，核準(zhǔn)權(quán)限下放地州后，加大了地方的利益和話語(yǔ)權(quán)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，分公司綜合實(shí)力依然不強(qiáng)等因素也是分公司所要面對(duì)的不利形勢(shì)。

（二）存在的問(wèn)題和困難

1.由于補(bǔ)貼電費(fèi)不能享受免稅優(yōu)惠，2014年較預(yù)算減少利潤(rùn)915萬(wàn)元，嚴(yán)重影響分公司年度利潤(rùn)目標(biāo)。

2.由于大唐在拖延3個(gè)多月工期后才提出由我公司自行建設(shè)**風(fēng)電一期接入110千伏進(jìn)線間隔，間隔建設(shè)進(jìn)度滯后將影響投產(chǎn)目標(biāo)。

3.大唐**樓蘭220千伏匯集站投資分?jǐn)傉勁型七M(jìn)艱難。大唐**樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設(shè)。**風(fēng)電場(chǎng)并網(wǎng)帶電前需要與大唐公司簽署《風(fēng)電匯集站投資分?jǐn)倕f(xié)議》，分公司已與對(duì)方多次談判，對(duì)方提出條件苛刻，談判過(guò)程艱難，推進(jìn)速度較慢。如果該分?jǐn)倕f(xié)議無(wú)法盡快簽訂，將直接影響風(fēng)電場(chǎng)并網(wǎng)投產(chǎn)。

4.華銳風(fēng)機(jī)存在的問(wèn)題依然嚴(yán)峻，備品供應(yīng)不及時(shí)，設(shè)備故障率高，主設(shè)備如發(fā)電機(jī)、葉片均出現(xiàn)過(guò)重大缺陷，廠家技術(shù)力量不夠，客服力量薄弱，風(fēng)機(jī)未及時(shí)進(jìn)行定檢，設(shè)備可利用率較低。兩風(fēng)電場(chǎng)電網(wǎng)限電的棄風(fēng)情況依然很?chē)?yán)重，要加大電量營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)力度。

5.項(xiàng)目前期工作面臨外部困難。自治區(qū)發(fā)改委將風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)權(quán)限下放至地州后，各地州針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)均出臺(tái)了相關(guān)開(kāi)發(fā)附加政策，提高了項(xiàng)目核準(zhǔn)門(mén)檻。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電網(wǎng)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于電源建設(shè)情況，各地區(qū)新項(xiàng)目接入困難成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

6.各風(fēng)電場(chǎng)新招聘應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生已到位，但還存在較長(zhǎng)的培訓(xùn)期，員工層次、結(jié)構(gòu)還不合理，人才梯隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

三、2014年下半年工作計(jì)劃

(一)總體思路

下半年，分公司按照“穩(wěn)發(fā)展、增效益、促管理”的工作思路，爭(zhēng)取核準(zhǔn)1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，**風(fēng)電場(chǎng)按期并網(wǎng)發(fā)電；完成電量2億千瓦時(shí)的目標(biāo)，利潤(rùn)總額2105萬(wàn)元（不含因稅收政策影響的因素），各項(xiàng)管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保全年安全無(wú)事故。

（二）重點(diǎn)工作計(jì)劃

1.力爭(zhēng)完成1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)。要加大項(xiàng)目核準(zhǔn)力度，力爭(zhēng)送出條件較好的***二期風(fēng)電項(xiàng)目先行核準(zhǔn)，同時(shí)全力推進(jìn)達(dá)坂城一期、***二期、富蘊(yùn)一期的核準(zhǔn)工作。

 2.**風(fēng)電一期工程建設(shè)完工實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，項(xiàng)目工程投資控制在執(zhí)行概算范圍內(nèi)，合同管理及工程檔案管理規(guī)范無(wú)差錯(cuò)。不發(fā)生質(zhì)量事故，土建單元優(yōu)良率高于85%，機(jī)電及金結(jié)單元優(yōu)良率高于90%。確保10月份風(fēng)機(jī)全部并網(wǎng)投產(chǎn)。

3.分公司經(jīng)營(yíng)管理將以財(cái)務(wù)管理為中心，以預(yù)算管理為主線，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和降本增效為手段，整合內(nèi)外部資源、激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，爭(zhēng)取多發(fā)、降耗、增效。

4.積極推進(jìn)***、***風(fēng)電場(chǎng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升風(fēng)電場(chǎng)管理水平。

篇3

鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊(duì)，是城管綜合執(zhí)法局派駐機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)，充分發(fā)揮政府對(duì)村容環(huán)境和店鋪經(jīng)營(yíng)工作的管理效能。

一、2021年上半年工作完成情況：

農(nóng)村人居環(huán)境整治工作：全面實(shí)施10個(gè)行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場(chǎng)運(yùn)送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類(lèi)攤?cè)狐c(diǎn)1160余次，依法整治流動(dòng)攤點(diǎn)1800余次，整治各類(lèi)出店經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)2220余次，勸離流動(dòng)攤點(diǎn)30余次清理各類(lèi)橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車(chē)占道經(jīng)營(yíng)2000余輛。全面排查農(nóng)村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行情況、非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)整治成效、各村在農(nóng)村生活垃圾治理方面存在問(wèn)題整改情況，邊排查邊整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境。

環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強(qiáng)化對(duì)保潔員考核管理工作，每月對(duì)各村考核2次，考核及過(guò)進(jìn)行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運(yùn)力度和清運(yùn)的車(chē)輛調(diào)配，合理調(diào)度車(chē)輛，確保做到生活垃圾及時(shí)清運(yùn)，共完成垃圾清運(yùn)和無(wú)害化處置量3640.8噸，實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)日清、隨有隨清和100%無(wú)害化處理。

排查整治非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)工作：各行政村要對(duì)所屬的行政村屯進(jìn)行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問(wèn)題，排查是否出現(xiàn)新增非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)和散亂堆放點(diǎn)。

收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行工作：各行政村建立各項(xiàng)管理制度、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領(lǐng)導(dǎo)小組核定的人員數(shù)量配備、按照要求簽訂勞動(dòng)合同或勞務(wù)合同，保潔員入戶(hù)上門(mén)分類(lèi)收集，灰渣土填埋點(diǎn)、可堆肥垃圾集中堆肥點(diǎn)有規(guī)范的標(biāo)志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點(diǎn)。

二、2021年下半年工作安排

全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調(diào)整工作，做好過(guò)渡期間的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工作，嚴(yán)肅各項(xiàng)工作紀(jì)律，優(yōu)化城管隊(duì)伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識(shí)，確保各項(xiàng)改革任務(wù)落實(shí)到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)杈統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)。

篇4

一、2009年上半年工作

（一）主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況

2009年上半年我部實(shí)收保費(fèi)238.4萬(wàn)元，其中意外險(xiǎn)199.2萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的56﹪，同比增長(zhǎng)200﹪；健康險(xiǎn)39.2萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的64﹪，同比增長(zhǎng)269﹪；補(bǔ)充工傷、建工險(xiǎn)、借意險(xiǎn)三大渠道業(yè)務(wù)分別完成全年目標(biāo)的68﹪、81﹪、56﹪。

（二）主要工作完成情況

2009年上半年，我部通過(guò)明確工作責(zé)任、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了明顯成績(jī)。

1、根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求，我部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，針對(duì)三大渠道，結(jié)合我部的實(shí)際情況，采取了以下措施并制定了相應(yīng)管理制度：

（1）安貸寶業(yè)務(wù)

根據(jù)分公司下達(dá)的團(tuán)體業(yè)務(wù)的13號(hào)通知，對(duì)投保單單證進(jìn)行管理，并建立了對(duì)帳制度，另外，針對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理不穩(wěn)定及操作流程不熟悉等原因，我部特制定了“安貸寶業(yè)務(wù)操作流程注意事項(xiàng)”和“業(yè)務(wù)員安貸寶操作規(guī)定”，避免了操作中的失誤，確保了帳目的準(zhǔn)確。

（2）建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)

我部實(shí)行安?；?dòng)，利用安監(jiān)站外出檢查工作的機(jī)會(huì)，一起到施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪和業(yè)務(wù)辦理。預(yù)先了解當(dāng)?shù)貓?bào)建工程項(xiàng)目的資源，并提前進(jìn)行展業(yè)，推動(dòng)了忠縣建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，目前覆蓋區(qū)域已達(dá)到80﹪以上，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，積極響應(yīng)分公司政策，控制風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，能為公司增加效益的全力以赴力爭(zhēng)到手。

（3）補(bǔ)充工傷業(yè)務(wù)：

我部通過(guò)與社保局的緊密合作，調(diào)整了補(bǔ)充工傷費(fèi)率，在“2009年度工傷保險(xiǎn)工作座談會(huì)”的推動(dòng)下，今年我部補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)規(guī)模大幅度增加，帶動(dòng)了我部半年業(yè)務(wù)的順利完成，在實(shí)際執(zhí)行中，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，提出以下方案：

用工程總造價(jià)×2.5‰﹦總保費(fèi)

總保費(fèi)÷施工月份=每月金額

每月金額×12個(gè)月=1年的保費(fèi)

超出1年的保費(fèi)掛帳在第二年進(jìn)行生效

通過(guò)上述方案，解決了建工險(xiǎn)不能按施工/竣工時(shí)間承保的問(wèn)題，并取消保費(fèi)收入限額才出單的限制。正由于各項(xiàng)先進(jìn)措施的實(shí)施，補(bǔ)充工傷業(yè)績(jī)才有了大幅度的提升，實(shí)現(xiàn)了續(xù)保達(dá)100﹪，取得客戶(hù)保費(fèi)同期翻番的好成績(jī)。

2、利用各種方法，大力拓展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)

除了大力增強(qiáng)以上三大渠道業(yè)務(wù)以外，我部想盡辦法增加直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在確保老客戶(hù)的前提下，結(jié)合市場(chǎng)需求，力增新客戶(hù)。

3、在實(shí)際工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決問(wèn)題

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實(shí)際工作中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而解決問(wèn)題。“安貸寶業(yè)務(wù)操作流程注意事項(xiàng)”、“業(yè)務(wù)員安貸寶操作規(guī)定”和“補(bǔ)充工傷費(fèi)率的調(diào)整”以及建工險(xiǎn)新方案的制作都是我部通過(guò)各方面總結(jié)后，得出解決問(wèn)題的方法。

4、防風(fēng)險(xiǎn)、增效益

針對(duì)以往“風(fēng)險(xiǎn)高、賠付大”的問(wèn)題，2009年我部通過(guò)實(shí)行高風(fēng)險(xiǎn)拒?；蛘咛岣哔M(fèi)率等措施，增加效益、降低賠付。

（三）存在的問(wèn)題

2009年上半年，我部雖然圓滿完成“雙過(guò)半”任務(wù)，但也存在一些不足之處。

1、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單調(diào)，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比較?。?/p>

2、市場(chǎng)份額占比不大；

3、隊(duì)伍建設(shè)緩慢，業(yè)務(wù)人員較少；

4、各種管理還需進(jìn)一不加強(qiáng)。

二、下半年工作計(jì)劃

1、在做好補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)擴(kuò)面工作的同時(shí)，極力做好農(nóng)商行借意險(xiǎn)的開(kāi)展工作。在下半年中，我部將把補(bǔ)充工傷的擴(kuò)面工作和農(nóng)商行安貸寶業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作作為重點(diǎn)工作。在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，爭(zhēng)取啟動(dòng)其它區(qū)縣的補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)，為明年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。農(nóng)商行方面，我部將于7月對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)再次進(jìn)行拜訪、溝通，把單證領(lǐng)發(fā)到位、人員培訓(xùn)到位，并共同研究出相應(yīng)的啟動(dòng)激勵(lì)方案，使農(nóng)商行安貸寶業(yè)務(wù)成為我部業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的又一亮點(diǎn)。

2、繼續(xù)抓好建行借意險(xiǎn)的維護(hù)工作

3、學(xué)平險(xiǎn)

4、抓好管理

篇5

多進(jìn)行工作總結(jié)，可以明確自己下一步工作的方向，當(dāng)又一半年過(guò)去之際，做好上半年工作總結(jié)，不斷提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)?lái)的2021個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(一)在過(guò)去的上半年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應(yīng)該就上半年以來(lái)的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過(guò)去半年的得與失，總結(jié)半年以來(lái)的酸甜苦辣，總結(jié)自己下半年該如何去做的更好。以下便是我對(duì)自己上半年的工作總結(jié)。

一、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位臵，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

三、回顧過(guò)去，展望未來(lái)

對(duì)于過(guò)去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，上半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過(guò)我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位臵，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。

上半年來(lái)，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然半年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵，不過(guò)這是無(wú)法避免的，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(二)進(jìn)行總結(jié)，看看自己上半年的工作情況，其實(shí)我也是有蠻多感觸，這一段日子不容易度過(guò)，雖然如此，但是我也是盡力的去完成工作，去讓自己進(jìn)步，即使有疫情的影響，但是我們也是去度過(guò)了危機(jī)，而今回頭看，也是看到自己的努力是沒(méi)有白費(fèi)的，今后下半年工作也是要繼續(xù)的做好。

其實(shí)危機(jī)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，以前我們并沒(méi)有那么的重視線上的銷(xiāo)售，但是此次的疫情卻是讓我們更加的明白，光是有門(mén)店是不夠的，而且線上的銷(xiāo)售也是要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)出來(lái)，以前也是精力有限，公司沒(méi)有去做調(diào)整，但是此次卻是無(wú)法開(kāi)店，而且很多的線下工作也是無(wú)法開(kāi)展，但是線上卻是不一樣，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也是把握住了，而自己也是去認(rèn)真盡責(zé)的做好自己的工作為線上的銷(xiāo)售工作出一份自己的力。在這期間，我也是對(duì)于線上有了更多的了解，以前雖然知道，但是真的來(lái)做，其實(shí)也是有很多的問(wèn)題要去解決，和同事相互的探討研究，一起去做好事情，畢竟之前也是沒(méi)有做過(guò)的，所以也是很多的方面要去學(xué)習(xí)，要去了解了才能做好。

工作的時(shí)候，也是發(fā)現(xiàn)很多的方面和之前是不同的，雖然之前也是有過(guò)一些了解，有計(jì)劃轉(zhuǎn)到這方面來(lái)，不過(guò)也是實(shí)際做的過(guò)程有很大的區(qū)別，但是我也是認(rèn)真盡責(zé)的做好，去積極的聯(lián)系客戶(hù)，去找到渠道，從而讓自己的工作能順利的做好，半年的時(shí)間，其實(shí)也是可以看到很多的問(wèn)題，自己在不斷的嘗試之中也是盡力的去完成任務(wù)，其實(shí)工作方面我也是明白有很多的地方是以前沒(méi)有去考慮過(guò)，也是自己調(diào)整后還是有一些要繼續(xù)的改變，但既然面對(duì)了，那么就要去處理做好，作為公司一員，我也是有責(zé)任來(lái)做到，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)也是讓我能在以后更好的把工作做好，畢竟自己掌握的方法也是更多了一些，學(xué)到更多，而今疫情也是得到了很大的緩解，而自己要繼續(xù)的做好。

下半年到來(lái)，自己的工作繼續(xù)，同時(shí)也是要學(xué)習(xí)，工作的方式會(huì)有變化，客戶(hù)的尋找也是有很多的方法要去用，并且外部的環(huán)境也是不清楚什么時(shí)候又會(huì)有改變，所以我們要更努力的去做好，盡力的讓自己變得出色，才能更好的面對(duì)今后遇到的困難，也是能把自己的工作做得更好一些。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(三)運(yùn)維車(chē)間今年上半年在熱電廠黨委及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全教育和培訓(xùn)，加強(qiáng)設(shè)備管理，堅(jiān)持以人為本，安全生產(chǎn)。通過(guò)半年來(lái)的努力，設(shè)備健康水平日益提高，車(chē)間員工的安全意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有了明顯的進(jìn)步。但是也存在一些需要我們?cè)谝院蠊ぷ髦凶⒁獾膯?wèn)題。為更好地完成今后的工作，現(xiàn)將今年上半年的主要工作及工作中的不足與下半年計(jì)劃總結(jié)如下：

一、20_年上半年工作總結(jié)

1、設(shè)備巡檢檢查維護(hù)工作穩(wěn)定推進(jìn)。

運(yùn)維車(chē)間建立系統(tǒng)巡檢機(jī)制，設(shè)備的定期巡檢檢查維護(hù)保障了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。

2、設(shè)備消缺率穩(wěn)步上升。

上半年設(shè)備消缺項(xiàng)目1389條，消缺率99.7%，車(chē)間員工努力完成各項(xiàng)檢修工作任務(wù)。對(duì)0#、1#、2#機(jī)組全部進(jìn)行了檢修，為保證1#機(jī)組能順利開(kāi)機(jī)，運(yùn)維車(chē)間員工經(jīng)過(guò)為期十天不間斷的檢修，成功完成了檢修任務(wù)。在完成檢修任務(wù)的同時(shí)，還積極組織人員投入到清灰的行列中，為機(jī)組的順利開(kāi)機(jī)貢獻(xiàn)了一份力量。

3、班組建設(shè)方面。

車(chē)間9個(gè)班組成功通過(guò)了熱電廠首批班組建設(shè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收并順利晉升為普通班組。為掀起熱電廠班組建設(shè)熱潮起到了模范帶頭作用。

4、積極組織員工開(kāi)展崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)。

在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中員工既提高了技術(shù)水平又增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)精神。

5、做好員工崗位培訓(xùn)，技術(shù)問(wèn)答題工作。

在組織好生產(chǎn)工作的同時(shí)，車(chē)間對(duì)員工的安全培訓(xùn)也非常重視。上半年全員培訓(xùn)率100%，合格率98%，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)職工的整體素質(zhì)明顯提高。在平時(shí)的培訓(xùn)工作中，車(chē)間一直在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足，并不斷摸索、嘗試更有效的培訓(xùn)方法，努力提高員工的學(xué)習(xí)興趣和專(zhuān)業(yè)技能，為更好的完成生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、做好安全管理工作。

⑴車(chē)間管理人員在組織員工進(jìn)行安全活動(dòng)學(xué)習(xí)中，認(rèn)真討論、研究和分析員工的工作行為和作業(yè)方法，要求全體員工，必須轉(zhuǎn)變觀念，克服和杜絕現(xiàn)在的影響安全生產(chǎn)的不利因素，在一些檢修工作和搶修工作中要抓好檢修現(xiàn)場(chǎng)的安全管理和安全措施的落實(shí)工作，從“要我安全”到“我要安全的方面轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步要求員工在工作中要規(guī)范作業(yè)，“規(guī)章制度”在實(shí)際工作中要真正的起到作用，在確保安全的基礎(chǔ)上，克服各種困難，認(rèn)真完成熱電廠領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)為主要目標(biāo)。

⑵我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，緊緊圍繞“抓落實(shí)、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的九字方針，開(kāi)展行之有效的安全管理工作。對(duì)于在安全上出現(xiàn)的問(wèn)題堅(jiān)決不推諉、不扯皮。對(duì)違反制度造成的事故，堅(jiān)決做到不手軟，不姑息遷就，落實(shí)責(zé)任嚴(yán)肅處理。

⑶抓班組安全目標(biāo)管理，進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任分工，與班組簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，控制目標(biāo)定位準(zhǔn)確，有針對(duì)性將具體目標(biāo)分解。將三級(jí)控制目標(biāo)逐級(jí)控制責(zé)任到人。對(duì)班組控制人身未遂和異常項(xiàng)目檢查整改，對(duì)重點(diǎn)發(fā)生的故障嚴(yán)格控制并追究責(zé)任。對(duì)工作票、動(dòng)火票和安全互保合同書(shū)進(jìn)行嚴(yán)格的管理和審查，強(qiáng)調(diào)檢修作業(yè)必須辦理工作票，拒絕無(wú)票工作，履行工作負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)。

二、20_年上半年工作中的不足

車(chē)間各方面管理工作還有待完善。在車(chē)間檢修工作比較緊張期間，有時(shí)安全管理工作就容易被忽視了，這樣往往會(huì)造成車(chē)間整體工作很被動(dòng)，這與車(chē)間以及班組的整體管理水平有關(guān)。在以后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，在合理安排各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，全面抓好管理工作，將車(chē)間整體工作做得更加嚴(yán)謹(jǐn)。

1、安全管理上的不足：

“安全教育天天講，現(xiàn)場(chǎng)管理不空崗”?！耙?guī)程措施記心間，安全生產(chǎn)重如天”。“一個(gè)漏洞說(shuō)千遍，不補(bǔ)仍然是隱患?！卑踩a(chǎn)不僅僅是個(gè)口號(hào)，安全工作要常抓不懈，對(duì)于安全工作要專(zhuān)心、用心、細(xì)心、熱心和耐心。那么我談?wù)剬?duì)于安全管理工作上的不足。

⑴車(chē)間安全管理還需繼續(xù)加強(qiáng)。上半年發(fā)生了一起人員擠傷、兩起檢修無(wú)票作業(yè)。從這三起事件反映出了個(gè)別員工的責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)還很薄弱，工作負(fù)責(zé)人對(duì)于安全監(jiān)護(hù)工作不重視，安全思想麻痹，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行工作票管理規(guī)定，同時(shí)也暴露出車(chē)間在執(zhí)行工作票制度中要求不嚴(yán)、管理不細(xì)、監(jiān)察不到位等問(wèn)題。說(shuō)明車(chē)間在安全管理方面還存在漏洞，這點(diǎn)車(chē)間有不可推卸的責(zé)任，也是車(chē)間日后管理的重中之重。所以下半年工作中車(chē)間不僅會(huì)加大員工安全培訓(xùn)教育力度，在日常工作過(guò)程中讓員工自主形成自防、互防、群防的安全意識(shí)，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)車(chē)間安全管理力度。

⑵車(chē)間人員安全教育和人員的安全培訓(xùn)工作還較為缺乏，對(duì)班組安全活動(dòng)只走形式，對(duì)一般檢修工作現(xiàn)場(chǎng)的安全管理、安全措施的落實(shí)未引起高度的重視，員工存在著習(xí)慣性違章行為。

⑶對(duì)于工作票管理執(zhí)行情況出現(xiàn)的問(wèn)題主要是危險(xiǎn)點(diǎn)分析過(guò)于簡(jiǎn)單，不能夠根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)行有針對(duì)性的分析，以及在工作票批準(zhǔn)結(jié)束時(shí)間未按要求辦理結(jié)票手續(xù)的問(wèn)題反映出車(chē)間對(duì)工作票管理工作不夠重視。

⑷危險(xiǎn)源辨識(shí)工作還未形成系統(tǒng)，培訓(xùn)教育活動(dòng)還開(kāi)展的不夠。對(duì)于重大事故危險(xiǎn)源還需組織進(jìn)行辨識(shí)、評(píng)估、評(píng)價(jià)，針對(duì)辨識(shí)、評(píng)估、評(píng)價(jià)結(jié)果制定出相應(yīng)的事故應(yīng)急救援預(yù)案。

⑸隱患治理工作開(kāi)展的不夠理想。現(xiàn)階段我們的隱患治理工作還比較被動(dòng)，就像“擠牙膏”一樣，擠一點(diǎn)干一點(diǎn)。我們車(chē)間會(huì)建立健全隱患排查治理的長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全管理水平。

2、設(shè)備檢查維護(hù)保養(yǎng)中的不足：

⑴設(shè)備巡檢情況還存在一抓就緊，一放就松的情況，仍需加大做好檢查和考核工作的力度，最終使設(shè)備包機(jī)人自覺(jué)形成巡檢習(xí)慣。

⑵維護(hù)保養(yǎng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況還有待加強(qiáng)，尤其鍋爐設(shè)備的計(jì)劃執(zhí)行情況不太理想。

3、員工技術(shù)水平掌握還不全面，尤其是對(duì)于設(shè)備改造等特殊項(xiàng)目的組織、施工人才還有待培養(yǎng)，這點(diǎn)車(chē)間將在今后的培訓(xùn)工作中作為重點(diǎn)任務(wù)來(lái)落實(shí)。

為此，車(chē)間應(yīng)該始終把員工培訓(xùn)工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學(xué)什么，少什么，補(bǔ)什么”的理論聯(lián)系實(shí)際的培訓(xùn)原則，落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃?，F(xiàn)階段車(chē)間培訓(xùn)工作主要采用的是崗位培訓(xùn)，受制于繁重的檢修任務(wù)和場(chǎng)地限制，集中授課和外出培訓(xùn)工作開(kāi)展的不夠。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(四)轉(zhuǎn)眼間20_年上半年已過(guò)去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專(zhuān)員，半年來(lái)，在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實(shí)的工作態(tài)度

半年來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專(zhuān)員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障各部門(mén)工作的正常開(kāi)展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作，堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購(gòu)，根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：上半年共書(shū)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告及總結(jié)20余份，同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車(chē)輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

三、學(xué)習(xí)到的知識(shí)

作為公司的一名員工，我深深地感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯，而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國(guó)家人力資源師二級(jí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高了自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

四、下半年工作計(jì)劃

面臨著項(xiàng)目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書(shū)的年檢工作，確保各部門(mén)工作正常開(kāi)展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(五)上半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞市委中心工作，以提高保障能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)管理，認(rèn)真履行工作職責(zé)，保障了市委及辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、上半年工作

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運(yùn)轉(zhuǎn)。行政科根據(jù)全市統(tǒng)一安排，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡，完成了單位“小金庫(kù)”自查和辦公室年度考核工作。根據(jù)人員調(diào)動(dòng)及職級(jí)變動(dòng)，及時(shí)為同志們調(diào)整工資。在財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，對(duì)單位報(bào)銷(xiāo)的每一張發(fā)票，均通過(guò)_進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報(bào)銷(xiāo)，確保會(huì)計(jì)憑證真實(shí)合法。

二是提高服務(wù)水平，完成上半年各項(xiàng)保障工作。組織四大班子領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢。對(duì)綜合科辦公環(huán)境進(jìn)行了內(nèi)部改造。為科室更新、調(diào)配了微機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。為慰問(wèn)貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動(dòng)提供物資保障。

三是強(qiáng)化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為鞏固創(chuàng)建成果，行政科及時(shí)更換機(jī)關(guān)辦公樓樓前、大廳、走廊、會(huì)議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對(duì)機(jī)關(guān)辦公樓的墻壁進(jìn)行了粉刷及三個(gè)會(huì)議室維修與保潔。

四是加強(qiáng)車(chē)輛管理，確保公務(wù)用車(chē)。在車(chē)輛管理上，我們嚴(yán)格按照辦公室車(chē)輛管理制度的要求，對(duì)車(chē)輛實(shí)行集中管理、定點(diǎn)維修。在車(chē)輛的用油、維修方面，嚴(yán)格把關(guān)。及時(shí)辦理交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)輛年審、車(chē)輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車(chē)程序，確保辦公室公務(wù)用車(chē)。

二、上半年工作中存在的問(wèn)題

一是公務(wù)接待不能?chē)?yán)格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動(dòng)中，出現(xiàn)了幾次工作失誤?？偨Y(jié)原因發(fā)現(xiàn)，都是因?yàn)闆](méi)有嚴(yán)格接待流程造成的，問(wèn)題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過(guò)多就會(huì)在常規(guī)問(wèn)題上出錯(cuò)。

二是節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)方面宣傳不夠。節(jié)約一直是我們國(guó)家的傳統(tǒng)美德，國(guó)家一直號(hào)召建立節(jié)約型機(jī)關(guān)。但由于我們?cè)谛麄?，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車(chē)輛用油、辦公用品、電話、活動(dòng)等領(lǐng)域還存在一些浪費(fèi)現(xiàn)象。

三是保障能力和保障效率上還需提高?？v觀上半年行政科在各項(xiàng)活動(dòng)的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識(shí)與大局意識(shí)。原因主要是對(duì)全市性的大活動(dòng)不能提前思考，提前準(zhǔn)備，活動(dòng)開(kāi)始了就手忙腳亂，效率不高。

三、下半年的工作計(jì)劃

一是努力改正工作中存在的問(wèn)題。結(jié)合上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，及時(shí)整改。加大節(jié)約型機(jī)關(guān)宣傳力度，

二是堅(jiān)持科學(xué)管理，以高效保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作目標(biāo)，做好下半年各項(xiàng)工作。提高管理能力，力爭(zhēng)在財(cái)務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所突破;提高保障能力，確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。改善機(jī)關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更細(xì)致的工作，使機(jī)關(guān)環(huán)境更清潔、舒適;提高公務(wù)接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽(yáng)特色。

下半年，行政科將繼續(xù)堅(jiān)持后勤工作就是為大家服務(wù)的宗旨，增強(qiáng)“當(dāng)好家、理好財(cái)、服好務(wù)”的責(zé)任意識(shí)，全力做好本科室所承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)辦公室工作再上新臺(tái)階做好后盾。

篇6

一、蔬菜花卉產(chǎn)銷(xiāo)基本情況

（一）蔬菜產(chǎn)量、外銷(xiāo)量同比下降,綜合價(jià)格穩(wěn)中有升。

據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)統(tǒng)計(jì)：2009年1-6月全市蔬菜播種面積60.55萬(wàn)畝,同比增2%,生產(chǎn)總量95.73萬(wàn)噸減5.7%,生產(chǎn)產(chǎn)值13.05億元增15.6%，外銷(xiāo)量70.01萬(wàn)噸占總量73.1%。播種面積、生產(chǎn)總量、外銷(xiāo)量分別占年計(jì)劃的55.1%、43.5%、44%。今年以來(lái)蔬菜總體產(chǎn)銷(xiāo)順暢，價(jià)格穩(wěn)中有升，綜合平均價(jià)達(dá)1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其來(lái)的霜凍，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受災(zāi)價(jià)影響較大，絕收面積近2萬(wàn)畝，上市總量同比減少5.1%。受災(zāi)蔬菜主要是外銷(xiāo)品種，因此外銷(xiāo)同比減少4.6%。

（二）花卉產(chǎn)銷(xiāo)勢(shì)頭良好，產(chǎn)業(yè)增效明顯。

去冬今春以來(lái)，花卉價(jià)格高，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日集中，鮮花需求量增大,全市花卉園藝種植面積13.1萬(wàn)畝，總產(chǎn)值21.8億元，占年計(jì)劃的93.6%，同比增加136.8%，其中鮮切花面積7.74萬(wàn)畝，占年計(jì)劃的91%,鮮切花上市量22.33億枝，占年計(jì)劃的55.8%,同比增加12.7%，產(chǎn)值8.32億元，同比增加20.4%，出口額1888.79萬(wàn)美元。出口亞洲市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，出口國(guó)排序日本、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，直接出口香港有所下降。出口主打品種是玫瑰，外銷(xiāo)占總產(chǎn)量的90%。

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退減，新增基地向××東北部轉(zhuǎn)移

一是2008年以來(lái)，滇池流域呈貢、官渡、晉寧、西山、盤(pán)龍、嵩明等縣區(qū)實(shí)施“四退三還”工作，退出耕地面積24609畝，其中蔬菜退出面積16287畝，花卉退出面積6039.3畝。滇池流域的蔬菜、花卉生產(chǎn)退出的土地主要以建設(shè)濕地公園、發(fā)展園林綠化和經(jīng)濟(jì)林木。蔬菜花卉基地主要轉(zhuǎn)移到滇池流域核心區(qū)外的××東部和北部地區(qū)的宜良、石林、尋甸、東川、富民等縣區(qū)，這些縣區(qū)目前新增蔬菜面積15500畝，新增花卉面積5524畝。二是通過(guò)項(xiàng)目促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以項(xiàng)目帶動(dòng)基地轉(zhuǎn)移，2008年中央財(cái)政扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蔬菜項(xiàng)目安排在晉寧、宜良、富民等蔬菜花卉生產(chǎn)區(qū)實(shí)施，花卉項(xiàng)目安排在石林縣實(shí)施，蔬菜項(xiàng)目從2008年年底開(kāi)始建設(shè)，目前已經(jīng)完成標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地及配套設(shè)施建設(shè)、科技入戶(hù)培訓(xùn)、技術(shù)集成示范等工作，并已開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)三個(gè)縣區(qū)的蔬菜生產(chǎn)面積近萬(wàn)畝蔬菜生產(chǎn)?；ɑ茼?xiàng)目，目前實(shí)施進(jìn)展順利。

二、主要工作措施

（一）加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度

2009年是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年，為進(jìn)一步鞏固和提高我市蔬菜質(zhì)量安全水平，今年加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度，大力推行“5+3”工程的實(shí)施。目前已安排標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)40個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化示范面積10.8萬(wàn)畝,主要品種有：生菜、荷蘭豆、淺水藕、甜椒等十余個(gè)品種。舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)36795人次,推廣黃板3.4萬(wàn)畝、性誘劑920畝、生物肥料8.9萬(wàn)畝、生物農(nóng)藥7.4萬(wàn)畝、引試新品種139個(gè)。推廣無(wú)公害蔬菜45.3萬(wàn)畝,產(chǎn)量83.7萬(wàn)噸，分別占年計(jì)劃的58.8%和52%。

花卉上提倡無(wú)公害生產(chǎn)，控制施用量，增加生物有機(jī)肥施用量，保護(hù)環(huán)境。

（二）狠抓項(xiàng)目的實(shí)施

切實(shí)抓好2008年中央財(cái)政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支持蔬菜、花卉項(xiàng)目的落實(shí)。為做好我省2009年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作，積極組織東川、嵩明、石林等縣區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施方案的編寫(xiě)和論證，項(xiàng)目實(shí)施方案已于3月10日上報(bào)國(guó)家農(nóng)業(yè)部和財(cái)政廳。

（三）抓好產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)研分析工作,促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接與順暢

及時(shí)召開(kāi)全市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)分析會(huì)，收集匯總當(dāng)月十三大類(lèi)近80個(gè)品種播種面積及下月預(yù)上市量、分析產(chǎn)銷(xiāo)存在問(wèn)題、當(dāng)前主抓工作，以簡(jiǎn)報(bào)、市農(nóng)業(yè)網(wǎng)、新聞媒體形式向各屆相關(guān)信息，有力促進(jìn)我市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接與順暢。

為進(jìn)一步發(fā)揮《××蔬菜花卉信息》專(zhuān)刊在促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中的引導(dǎo)、宣傳、服務(wù)作用,在人少工作多的情況下,擠時(shí)間按計(jì)劃如期編輯發(fā)送,1-6月完成了六期3000份《××蔬菜花卉信息》專(zhuān)刊，受到越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)、從業(yè)者、新聞單位的歡迎和好評(píng)。

（四）積極開(kāi)展招商引資工作

按照發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商引資是第一要事的要求，努力營(yíng)造蔬菜花卉招商引資的優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境，積極開(kāi)展招商引資工作。

三、存在的主要問(wèn)題和困難

（一）蔬菜、花卉涉及面廣，滇池流域綜合治理“四退三還”的實(shí)施，滇池周邊蔬菜花卉面積逐步外移，新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和栽培設(shè)施薄弱，部份地區(qū)栽培水平不高，科技意識(shí)不強(qiáng)，加大了蔬菜花卉生產(chǎn)工作的管理難度。

（二）蔬菜、花卉生產(chǎn)周期短，市場(chǎng)需求變化快，生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有待進(jìn)一步加強(qiáng)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)分析。

（三）原來(lái)每個(gè)月召開(kāi)一次全市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)分析會(huì)，及時(shí)將產(chǎn)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，便于加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和播種指導(dǎo)，蔬菜供求趨勢(shì)分析，由于今年經(jīng)費(fèi)支持較少，不能按期進(jìn)行培訓(xùn)和分析，希望局里考慮加大對(duì)蔬菜花卉科技推廣經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助。

四、下半年工作重點(diǎn)及打算

（一）加強(qiáng)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證基地的管理，加大蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化推廣力度，進(jìn)一步搞好技術(shù)培訓(xùn)，大力推行“5+3”工程的實(shí)施，加大黃板、生物肥料、生物農(nóng)約的推廣力度，各縣（市）區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際，制定出生產(chǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控制度，生產(chǎn)過(guò)程登記制度，基地產(chǎn)品認(rèn)證制度，確保質(zhì)量安全。

（二）加強(qiáng)蔬菜花卉生產(chǎn)的管理,各縣(市)區(qū)加強(qiáng)田間水肥管理，促進(jìn)植株生長(zhǎng)，加強(qiáng)目標(biāo)任務(wù)的檢查、督促和落實(shí)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。提前做好預(yù)防洪澇災(zāi)害工作，雨季即將來(lái)臨，加強(qiáng)引導(dǎo)，疏通溝渠，防患于未然。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與信息服務(wù)指導(dǎo)工作，促進(jìn)外銷(xiāo)。

篇7

“拳頭產(chǎn)品”集體亮相

中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)是體現(xiàn)產(chǎn)品水平、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)形象的大舞臺(tái)，也是展示實(shí)力和技術(shù)水平的練兵場(chǎng)。

此次紡機(jī)展，泰坦展出的紡機(jī)產(chǎn)品為二大類(lèi)五種機(jī)型。一類(lèi)為織造設(shè)備：主要有高速提花劍桿織機(jī)，數(shù)碼高速劍桿織機(jī)，噴氣織機(jī)等。其中，TT－828數(shù)碼高速劍桿織機(jī)是國(guó)家新型紡織機(jī)械重大裝備專(zhuān)題項(xiàng)目，國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。該機(jī)采用模塊化組合設(shè)計(jì)和高度自動(dòng)化數(shù)字控制技術(shù)，設(shè)計(jì)機(jī)械轉(zhuǎn)速為700轉(zhuǎn)／分，最大入緯率為1300米／分，筘幅范圍為1900～3600mm，不但可織造各種纖維服裝面料，而且適應(yīng)織造工業(yè)用布，是目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的劍桿織機(jī)。公司不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，成功制造的大提花、雙徑軸等各類(lèi)型的織機(jī)已大量應(yīng)用于家紡、絲綢、毛紡等紡織企業(yè)。此外，TT－800B噴氣織機(jī)是浙江泰坦股份有限公司在改進(jìn)TT－800噴氣織機(jī)的基礎(chǔ)上，吸收國(guó)外先進(jìn)機(jī)型優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新完善的新一代織造設(shè)備。該機(jī)采用了計(jì)算機(jī)技術(shù)以及多種電子檢測(cè)技術(shù)，對(duì)整機(jī)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全程控制，尤其對(duì)布面質(zhì)量的自動(dòng)監(jiān)控，使生產(chǎn)效率大為提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。全新的電控系統(tǒng)具有自動(dòng)控制經(jīng)紗張力，經(jīng)緯紗斷頭停機(jī)，電子選緯選色，電子工藝變更等多項(xiàng)功能，可實(shí)現(xiàn)在線自動(dòng)檢測(cè)，動(dòng)態(tài)響應(yīng)及實(shí)時(shí)顯示。通過(guò)對(duì)送經(jīng)和卷取量的改進(jìn)，適應(yīng)了品種的多樣性問(wèn)題，用戶(hù)可根據(jù)需要，最多可設(shè)定8個(gè)不同緯密，編成一個(gè)織造程序，從而實(shí)現(xiàn)變緯密織造。該機(jī)還具有雙紗引緯功能，實(shí)現(xiàn)一個(gè)儲(chǔ)緯器控制兩根紗線，在高速織機(jī)中開(kāi)拓了一個(gè)“雙線同噴”的新領(lǐng)域。完美的引緯系統(tǒng)，降低了耗氣量，提高了織機(jī)運(yùn)行的穩(wěn)定性。雙后梁設(shè)置既保持了包角和張力不變，又提高了打緯力，從而保證經(jīng)紗恒定，提高了織物風(fēng)格與檔次。TT-800B噴氣織機(jī)具有設(shè)計(jì)先進(jìn)，工藝穩(wěn)定，織造范圍廣，操作簡(jiǎn)單方便，性?xún)r(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，是紡織企業(yè)的首選產(chǎn)品。

除了織造設(shè)備的展示之外，另一類(lèi)展示產(chǎn)品為加捻設(shè)備：主要有短纖倍捻機(jī)和并紗機(jī)：TDN－120C短纖倍捻機(jī)是泰坦倍捻機(jī)中的優(yōu)化機(jī)型，采用人性化設(shè)計(jì)理念，具有性能穩(wěn)定、高效節(jié)能、安裝便捷、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。該機(jī)采用膠囊式張力調(diào)節(jié)器、超喂羅拉調(diào)節(jié)裝置、斷紗自動(dòng)抬升裝置、留尾紗裝置等多項(xiàng)新技術(shù)，適用范圍更廣，棉紗、毛紗、滌綸紗、晴綸紗、純滌綸、氨綸、晴綸縫紉線及其他混紡紗均可適用。而TSB－36并紗機(jī)是我公司自行設(shè)計(jì)制造的一種新型并紗設(shè)備，可將兩股或三股的紗線合并為一股，可卷繞成圓柱筒子，適用于棉、毛、滌化纖及混紡等紗線的合股加工。該機(jī)實(shí)行機(jī)電一體化設(shè)計(jì)制造，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，易于安裝調(diào)整，操作方便，具有中央電腦程序設(shè)置，單錠電機(jī)，電子定長(zhǎng)，滿筒自停，電子防疊，變頻調(diào)速，單錠控制，斷紗自停，各錠清零，數(shù)據(jù)記憶等功能。

“良好勢(shì)頭”繼續(xù)保持

長(zhǎng)期以來(lái)，浙江泰坦股份有限公司已有近二十只產(chǎn)品投向市場(chǎng)，有8項(xiàng)次列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品和國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，先后形成了加捻、棉紡、織造等三大紡機(jī)系列產(chǎn)品，轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、渦流紡紗機(jī)、數(shù)碼高速劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)、包覆紗機(jī)等設(shè)備接近或達(dá)到國(guó)際同類(lèi)設(shè)備的先進(jìn)水平，制造的產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還出口國(guó)際市場(chǎng)。年出口量已突破1000萬(wàn)美元，并因出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，從未出現(xiàn)返修，投訴現(xiàn)象，贏得了市場(chǎng)的良好口碑。

篇8

時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫(xiě)一份工作總結(jié)記錄一下呢?想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)1__首位全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷(xiāo)售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說(shuō)明銷(xiāo)售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷(xiāo)售員在公司是個(gè)什么角色，

一、我先講幾個(gè)故事

我曾在中___公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車(chē)輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，__公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購(gòu)回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷(xiāo)售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷(xiāo)售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來(lái)油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專(zhuān)用線上槽車(chē)卸不了油，自備車(chē)返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠關(guān)系又中段了，__公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的總部營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)

營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷(xiāo)、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開(kāi)。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷(xiāo)售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷(xiāo)售，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，營(yíng)銷(xiāo)工作的全面定位。

再有一個(gè)例子，__品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立，__品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級(jí)銷(xiāo)售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷?jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷(xiāo)方法、經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理。一位從事銷(xiāo)售工作的辦事處經(jīng)理上任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷(xiāo)售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度，終端銷(xiāo)售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷(xiāo)售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷(xiāo)售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶(hù)分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門(mén)主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷(xiāo)售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售回升，回款在全國(guó)各銷(xiāo)售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售部，總經(jīng)理一般都是銷(xiāo)售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

在工程項(xiàng)目中，銷(xiāo)售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說(shuō)為了銷(xiāo)售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車(chē)，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷(xiāo)售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷(xiāo)售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門(mén)甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。

從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷(xiāo)售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門(mén)力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷(xiāo)售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷(xiāo)售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷(xiāo)售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷(xiāo)售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“____”的___的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷(xiāo)售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷(xiāo)售的重要性，這就是銷(xiāo)售的定位。

二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來(lái)從小事做起呢?

我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來(lái)向大街上買(mǎi)耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

1、敬業(yè)精神。

賣(mài)__藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的辛苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。

2、熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

買(mǎi)__藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱(chēng)是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。

3、精細(xì)化耕作。

賣(mài)__藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒(méi)有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷(xiāo)售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì)，總是在PPT中打開(kāi)一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況結(jié)合起來(lái)做分析、匯報(bào)。在IT行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來(lái)準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注重宣傳。

買(mǎi)__藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

5、在合適的時(shí)候說(shuō)合適的話。

買(mǎi)耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。

買(mǎi)__藥的，身上可謂是五花八門(mén)要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、U盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類(lèi)辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣(mài)__的人吧。我們有時(shí)候要像賣(mài)__一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣(mài)，去精耕細(xì)作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。

最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)2一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、__年工作總結(jié)

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進(jìn)的新的開(kāi)端，__年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1、對(duì)于老客戶(hù)。

要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息，開(kāi)拓視野。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。

現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外。

個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤(rùn)。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離__較進(jìn)。

只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶(hù)。新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)3__年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。 上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了江西、廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9____以上。_X_全年計(jì)劃銷(xiāo)售7x_x_盒，力爭(zhēng)10x_x_盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

二、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

三、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)__年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、江西

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)江西實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有100____以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、河南

要求開(kāi)發(fā)1____地區(qū)中的1____地區(qū)

5、湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

6、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

7、黑龍江

8、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

9、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等____地區(qū)

10、廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東2____地區(qū)中的1____地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)

12、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

17、四川

18、貴州

19、云南

協(xié)助招聘

20、陜西

報(bào)紙招聘

21、新疆

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

四、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7____盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售____以上，給予____的獎(jiǎng)勵(lì)。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能;

提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。

加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷(xiāo)商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、__年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標(biāo)

最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)4新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。費(fèi)用與貨款回收：上半年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20__年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

最新醫(yī)藥銷(xiāo)售專(zhuān)員工作總結(jié)5在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻?hù)不會(huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶(hù)有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?？蛻?hù)那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻?hù)每天會(huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻?hù)就知道我是誰(shuí).

首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里

里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

篇9

2011年的車(chē)市有點(diǎn)冷。這種冷，雖然還談不上用刺骨來(lái)形容，但是對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣于“大好河山一片紅”，過(guò)慣了好日子的汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是始料未及的。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的全國(guó)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，今年1－10月，全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為1503.41萬(wàn)輛和1516.06萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.66%和3.15%，而這一數(shù)據(jù)在去年和前年同期則分別超過(guò)30%和40%，今年增幅較去年同期分別回落31.34和31.85個(gè)百分點(diǎn)。這是一種必然的回落。中國(guó)車(chē)市在經(jīng)歷過(guò)幾年快速狂飆的增長(zhǎng)后，終于放緩了腳步，這也給了汽車(chē)廠商緩沖的時(shí)間，也給汽車(chē)行業(yè)留足了理性思考的空間和再次發(fā)力的能量蓄積。

豪華車(chē)市場(chǎng)繼續(xù)凱歌高奏

豪華車(chē)市場(chǎng)絕對(duì)是今年的最大贏家。盡管整體增長(zhǎng)乏力，但是對(duì)于豪華汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是凱歌高奏的年份。在中國(guó)市場(chǎng)，奔馳、寶馬和奧迪是大家公認(rèn)的豪華車(chē)品牌代表。2011年11月，梅賽德斯-奔馳全球銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)8%，而中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為18067輛，同比增長(zhǎng)24.1%；前11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量170112輛，同比增長(zhǎng)30.8%。2011年11月，中國(guó)市場(chǎng)依然保持了奧迪最大單一市場(chǎng)桂冠，銷(xiāo)量達(dá)29861輛，同比增長(zhǎng)68.8%；前11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量283600輛，比去年同期的209752輛增長(zhǎng)35.2%。寶馬在中國(guó)市場(chǎng)也取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。2011年前9個(gè)月，寶馬集團(tuán)在中國(guó)大陸市場(chǎng)繼續(xù)保持成功發(fā)展，共銷(xiāo)售BMW和MINI品牌汽車(chē)177，522輛，同比增長(zhǎng)45.7%，在前9個(gè)月內(nèi)超過(guò)了2010年全年的銷(xiāo)量水平，并繼續(xù)保持在豪華車(chē)細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的佳績(jī)。而保時(shí)捷等品牌在中國(guó)市場(chǎng)也出現(xiàn)一車(chē)難求的局面，有時(shí)訂購(gòu)一款車(chē)型需要等上三個(gè)月甚至半年提車(chē)，以饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式吊足了中國(guó)消費(fèi)者的胃口。

合資品牌競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化

中級(jí)車(chē)市場(chǎng)歷來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)區(qū)間，也是各大汽車(chē)廠商最為看重的市場(chǎng)。在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，以日產(chǎn)、本田和豐田為代表的日系三強(qiáng)與以大眾、福特、通用為代表的歐美系、以現(xiàn)代和起亞為代表的韓系展開(kāi)了激烈的角逐和競(jìng)爭(zhēng)，也使得中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熾化。而在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格保持相對(duì)的敏感度，從而加劇了合資品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

2011年1月至11月，通用汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)交出了讓自己滿意的答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通用汽車(chē)及旗下合資企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到2350406輛，較去年同期增長(zhǎng)8.2%，幾近追平去年全年2351610輛的總銷(xiāo)量。上海通用11月份銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)7.6%至113120輛。上汽通用五菱微型商用車(chē)及乘用車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40.4%，達(dá)119133輛。雙雙創(chuàng)下歷史11月份單月最高銷(xiāo)量紀(jì)錄。2011年1月至11個(gè)月，福特在中國(guó)市場(chǎng)批售銷(xiāo)量達(dá)470152輛，比去年同期增長(zhǎng)7%；長(zhǎng)安福特馬自達(dá)累計(jì)批售289870輛，同比增長(zhǎng)6%，取得了不俗的成績(jī)。

相對(duì)于日子好過(guò)的歐美系車(chē)商來(lái)說(shuō)，2011年以本田和豐田為代表的日系車(chē)過(guò)得并不舒坦。在上半年受日本本土地震影響，喪失了上半年的大好時(shí)機(jī)。而在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)大眾“南方戰(zhàn)略”咄咄逼人的攻勢(shì)和上海通用等的步步緊逼，有點(diǎn)無(wú)力招架之狀。廣汽本田是2011年中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)的失寵者，一直以來(lái)以“產(chǎn)品立市”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，廣汽本田破釜沉舟，宣布在2011年下半年拿出10億元進(jìn)行促銷(xiāo)，并加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的支持力度，準(zhǔn)備犧牲利潤(rùn)補(bǔ)貼市場(chǎng)，以確保雅閣中高級(jí)車(chē)第一的寶座。但人算不如天算，對(duì)手攻勢(shì)更猛，沒(méi)過(guò)多久，關(guān)于第八代雅閣大幅度促銷(xiāo)的消息便被淹沒(méi)在新帕薩特、新邁騰、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5、東風(fēng)標(biāo)致508、新凱美瑞等一浪高過(guò)一浪的新車(chē)宣傳之中。事實(shí)證明，廣汽本田針對(duì)雅閣車(chē)型大幅度的促銷(xiāo)實(shí)屬無(wú)奈，在產(chǎn)品推出乏力，缺失明星車(chē)型的支撐，而在營(yíng)銷(xiāo)上依舊保守和守舊的做法，預(yù)計(jì)廣汽本田這種窩火的日子非短時(shí)間可以扭轉(zhuǎn)，要是被評(píng)選為“2011年最失意汽車(chē)廠商”絕不為過(guò)。

同時(shí)，在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，思鉑睿、馬自達(dá)6和蒙迪歐-致勝等車(chē)型為了保持自身的市場(chǎng)份額，一直保持較大讓利幅度。馬自達(dá)6最高讓利幅度達(dá)到3萬(wàn)元的新高，還推出了“加1元送導(dǎo)航”的促銷(xiāo)政策；而蒙迪歐致勝也有近2萬(wàn)元的讓利。思鉑睿因?yàn)樵诙际羞\(yùn)動(dòng)型細(xì)分市場(chǎng)的失寵，自上市以來(lái)則保持一貫的大幅讓利，讓利空間達(dá)3萬(wàn)元以上。而新上市的北京現(xiàn)代索納塔、悅達(dá)起亞K5等也采取送禮包等方式“暗降”，索納塔甚至打出了8.8折的驚爆促銷(xiāo)價(jià)。而作為傳統(tǒng)市場(chǎng)上的“日系三強(qiáng)”，天籟最高優(yōu)惠達(dá)3.5萬(wàn)元，雅閣、凱美瑞最高優(yōu)惠達(dá)4萬(wàn)元，其中凱美瑞多款車(chē)型優(yōu)惠超過(guò)3萬(wàn)元，讓利幅度可見(jiàn)一斑。

自主品牌變革亟待突破

在汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的前幾年，以比亞迪、吉利以及奇瑞等為代表的自主品牌也取得了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，使得自主品牌對(duì)于車(chē)市的樂(lè)觀度也大為增強(qiáng)。但在2011年車(chē)市進(jìn)入平緩增長(zhǎng)的階段，自主品牌的劣勢(shì)頃刻被顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌暴露出的管理、產(chǎn)品、技術(shù)以及品牌方面的諸多缺陷，凸顯了自主品牌在汽車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期的長(zhǎng)期困境。

2011年1月至11月，自主品牌長(zhǎng)安汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售汽車(chē)151.76萬(wàn)輛，同比下降了10.13%，尤其是在11月份，長(zhǎng)安汽車(chē)銷(xiāo)量同比下降了22.3%。時(shí)值年底，但長(zhǎng)安汽車(chē)的銷(xiāo)量卻并沒(méi)有因?yàn)?011年的結(jié)束而達(dá)到年初的預(yù)期。長(zhǎng)安汽車(chē)自主品牌主力車(chē)型悅翔，僅銷(xiāo)售了6萬(wàn)余輛，完成了全年計(jì)劃的55%左右，而另一款主力車(chē)型CX30的銷(xiāo)量也僅僅勉強(qiáng)超過(guò)了1萬(wàn)輛，完成全年計(jì)劃也不到60%，長(zhǎng)安的困境凸顯了整個(gè)國(guó)產(chǎn)自主品牌的困境。同為自主品牌的比亞迪今年日子也不好過(guò)，在經(jīng)歷過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)、大規(guī)模裁剪營(yíng)銷(xiāo)人員等壯士扼腕的舉動(dòng)后，比亞迪在2011年過(guò)得并不輕松。有比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)筆者表示，除了S6這款車(chē)型能給經(jīng)銷(xiāo)商支撐繼以度日外，其他車(chē)型的表現(xiàn)都很平平，就連以前依靠模仿起家，成為比亞迪看家車(chē)型的F3如今也鮮有人問(wèn)津，終端銷(xiāo)售受阻。

作為自主品牌來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始起步，一步一步走過(guò)來(lái)，確實(shí)也很不容易。但作為自主品牌來(lái)說(shuō)，核心技術(shù)的缺失以及為了簡(jiǎn)單的沖量而忽視了市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，一味追求市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)量，脫離了企業(yè)發(fā)展實(shí)際的教訓(xùn)猶如一條溝壑，總是逾越不過(guò)。因此，如何理性地面對(duì)自主品牌現(xiàn)今的困境，以務(wù)實(shí)的態(tài)度尋求變革之道，才能實(shí)現(xiàn)自主品牌的做大做強(qiáng)。

2011市場(chǎng)策略關(guān)鍵詞：價(jià)格鏖戰(zhàn)，渠道下沉

總結(jié)2011年各大汽車(chē)廠商的市場(chǎng)策略，可以概括為兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是渠道。而在價(jià)格的表現(xiàn)上，主要是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要策略；在渠道的建設(shè)上，主要是以銷(xiāo)售渠道從一線城市向三四線城市下沉，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道的廣度和深度。

關(guān)鍵詞一：價(jià)格鏖戰(zhàn)

伴隨著2011年中國(guó)車(chē)市走向緩慢增長(zhǎng)的境地，以前在車(chē)市情況向好時(shí)所擴(kuò)展的生產(chǎn)線就成為了車(chē)市困境時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的最直接手段，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常被廠商的庫(kù)存車(chē)塞滿。有些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)汽車(chē)廠家強(qiáng)勢(shì)的壓貨需求，不得不另外增加成本，租賃臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)來(lái)停車(chē)，更有些經(jīng)銷(xiāo)商被廠家因?yàn)閹?kù)存的壓力喘不過(guò)氣來(lái)，到處舉債度日。

而為了實(shí)現(xiàn)手中資金的運(yùn)轉(zhuǎn)和快速回籠，作為產(chǎn)業(yè)鏈末端的經(jīng)銷(xiāo)商，不得不采取價(jià)格戰(zhàn)的策略，大打價(jià)格戰(zhàn)。而廠家也不能視而不見(jiàn)，鼓勵(lì)或者直接參與到價(jià)格戰(zhàn)之中，導(dǎo)致汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，形成價(jià)格鏖戰(zhàn)。在2011年11月舉行的重慶汽車(chē)消費(fèi)節(jié)上，力帆320汽車(chē)2．99萬(wàn)元起，東風(fēng)標(biāo)致307僅售89800元，標(biāo)致308價(jià)格亦下探至10.39萬(wàn)元－14.19萬(wàn)元。沃爾沃S80L智雅版，采取贈(zèng)送購(gòu)車(chē)基金39900元并加送價(jià)值2萬(wàn)元大禮包的優(yōu)惠促銷(xiāo)；一汽豐田更是大手筆降價(jià)，購(gòu)一汽豐田指定車(chē)型，直降五萬(wàn)元；皇冠最高優(yōu)惠三萬(wàn)元；銳志最高優(yōu)惠兩萬(wàn)元；本次參展的車(chē)型優(yōu)惠力度從1000元至10萬(wàn)元不等，其中部分車(chē)型優(yōu)惠力度較平日高20％左右；將本次車(chē)展辦成了一場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)會(huì)。

廣汽本田的10億元支持雅閣8銷(xiāo)，凱美瑞和天籟最高4萬(wàn)元的讓利促銷(xiāo)，新索納塔8.8折銷(xiāo)售，這些本來(lái)是銷(xiāo)量最大、利潤(rùn)最穩(wěn)定的主流車(chē)型，卻因?yàn)閮r(jià)格鏖戰(zhàn)而多了另外一層含義。廠家用心良苦，經(jīng)銷(xiāo)商苦苦死守和大幅讓利，在硝煙的背后，卻是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的波譎云詭，風(fēng)云變幻。

關(guān)鍵詞二：渠道下沉

如今，在北上廣等大城市要買(mǎi)一輛車(chē)真不容易。北京采取了搖號(hào)的政策，即使你有錢(qián)，運(yùn)氣不好搖不到號(hào)，你也買(mǎi)不上車(chē)；在上海，一個(gè)汽車(chē)牌照達(dá)到了幾萬(wàn)元，這些政策上的限制，直接壓制了潛在的購(gòu)車(chē)需求。即使在廣州這種城市，日益增長(zhǎng)的停車(chē)費(fèi)、堵車(chē)的時(shí)間成本以及各種亂罰款也抑制了部分購(gòu)車(chē)需求。不僅一線城市，部分二線城市如貴陽(yáng)等城市也對(duì)汽車(chē)采取了限購(gòu)的政策，這些都是汽車(chē)消費(fèi)在一線市場(chǎng)增長(zhǎng)受阻的原因。

而三四線城市以及廣大的城鎮(zhèn)市場(chǎng)讓汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商看到了汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大概到2020年，我國(guó)三線城市占全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額將提升到55%左右，一線城市會(huì)下降到15%，這兩個(gè)加起來(lái)大概就是70%；二線城市下降到30%。近日的《百?gòu)?qiáng)巡展市場(chǎng)調(diào)查研究》對(duì)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在近1年內(nèi)有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的所有消費(fèi)者中，首次購(gòu)車(chē)的比例超過(guò)一半，為51%，換購(gòu)為26%，增購(gòu)為23%。報(bào)告指出，三四線市場(chǎng)汽車(chē)消費(fèi)目前仍以首次購(gòu)車(chē)為主，說(shuō)明剛性需求仍然很強(qiáng)勁。三四線市場(chǎng)用戶(hù)的購(gòu)車(chē)預(yù)算主要集中在5萬(wàn)～9.9萬(wàn)元和10萬(wàn)～14.9萬(wàn)元兩個(gè)區(qū)間，比例高達(dá)67%，這也是國(guó)內(nèi)A0級(jí)和A級(jí)轎車(chē)的主要價(jià)格區(qū)間。

上海通用是實(shí)現(xiàn)渠道下沉的先行者。其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，使得經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)隨著市場(chǎng)的變化而下沉，再下沉。而且會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充三四五六線銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使其比重占到總網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的67%。

一汽豐田也在渠道下沉方面鉚足了功夫。一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理田聰明表示，在建立4S店的選址上，優(yōu)先將考慮消費(fèi)潛力強(qiáng)、有良好發(fā)展?jié)摿Φ娜木€城市。根據(jù)計(jì)劃，一汽豐田2011年下半年將在150個(gè)城市進(jìn)行巡展深入細(xì)分市場(chǎng)。依此計(jì)算，一汽豐田年底三、四線城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將占到整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的三分之一，未來(lái)其網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃仍然是繼續(xù)下沉。一汽大眾啟動(dòng)了“千家經(jīng)銷(xiāo)商招募”計(jì)劃，計(jì)劃到2018年將經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)翻一番，在新增的近1000家經(jīng)銷(xiāo)商中，有三分之二將分布于二、三線城市，以促進(jìn)銷(xiāo)售渠道的下沉和實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大內(nèi)陸城市以及城鎮(zhèn)的深入覆蓋。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)也加大了在三四線市場(chǎng)跑馬圈地的步伐。廣物汽貿(mào)集團(tuán)在全國(guó)采取收購(gòu)、兼并以及開(kāi)設(shè)新店的方式，主要是在湛江、茂名以及江西等地新增了10幾家4S店，進(jìn)一步擴(kuò)容了集團(tuán)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；正通集團(tuán)在汕頭等地開(kāi)設(shè)了奧迪、沃爾沃等品牌4S店；長(zhǎng)久集團(tuán)也將4S店開(kāi)設(shè)到了廣西柳州、桂林等三線城市。

2012車(chē)市：審慎樂(lè)觀、競(jìng)爭(zhēng)更烈

2011年的車(chē)市在幾家歡樂(lè)幾家愁的樂(lè)曲中劃上了句號(hào)。有人歡樂(lè)，是因?yàn)楹廊A車(chē)市場(chǎng)在中國(guó)取得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，普遍高于預(yù)期，帶來(lái)了一定的刺激效應(yīng)，也使得豪華車(chē)市場(chǎng)在2012年亮點(diǎn)不斷，應(yīng)該會(huì)延續(xù)2011年的輝煌。有人愁，是因?yàn)橹饕匀障弟?chē)和自主品牌為代表的車(chē)商日子并不好過(guò)，在別人都能吃上肉的日子里，自己卻要啃著干蘿卜，心里肯定窩火。但市場(chǎng)就是這么殘酷，也是這么無(wú)情。因此，以廣汽本田和廣汽豐田為代表的日系車(chē)以及自主品牌也憋足了一口氣，爭(zhēng)取在2012年蓄勢(shì)待發(fā)。

據(jù)易車(chē)網(wǎng)最新一期的調(diào)查結(jié)果顯示，在參與線上調(diào)查投票的接近500名業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友中，高達(dá)42%的人士一致認(rèn)為，2012年市場(chǎng)增幅將達(dá)到5%-10%，接近30%的被調(diào)查者認(rèn)為增幅將在5%左右，接近20%的被調(diào)查者認(rèn)為增幅將在3%左右，只有接近8%的被調(diào)查者認(rèn)為與2011年持平或者甚至稍微還有些下降。這反映，相對(duì)于前幾年的高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)普遍對(duì)2012年車(chē)市增長(zhǎng)預(yù)期抱謹(jǐn)慎態(tài)度。

而汽車(chē)廠家也同樣對(duì)2012年汽車(chē)市場(chǎng)抱以審慎的態(tài)度。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇對(duì)于2012年的車(chē)市用“謹(jǐn)慎樂(lè)觀“來(lái)形容，認(rèn)為增長(zhǎng)幅度在5%左右，如果有政策推動(dòng)的話，他認(rèn)為有可能達(dá)到10%左右的增幅。大眾集團(tuán)（中國(guó)）總裁倪凱銘相對(duì)比較樂(lè)觀一些，預(yù)計(jì)2012年的增幅將在8%-10%之間，并且還會(huì)保持連續(xù)幾年這種增長(zhǎng)勢(shì)頭。中汽協(xié)預(yù)測(cè)，2012年國(guó)內(nèi)車(chē)市將好于2011年，由于政策的負(fù)面影響將逐漸減弱，2012年車(chē)市有望回到正常水平，取得5%至10%的增長(zhǎng)。

相對(duì)于部分廠家對(duì)2012年銷(xiāo)售增長(zhǎng)的預(yù)期，在2011年取得了出色業(yè)績(jī)的上海大眾將2012年定義為調(diào)整年，以總結(jié)和梳理前幾年快速增長(zhǎng)所忽視而積累下來(lái)的內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品體系等基本建設(shè)。2012年的工作重點(diǎn)將放在軟實(shí)力的提升上，包括“卓越一線執(zhí)行項(xiàng)目”的推進(jìn)，把這些策略在區(qū)域和執(zhí)行上落到實(shí)處，提升一線人員的素質(zhì)，以增強(qiáng)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與上海大眾的情況相類(lèi)似，一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代等多家汽車(chē)廠商都將服務(wù)的提升列為2012年主抓的工作重點(diǎn)，并普遍已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，推出了各種方式的營(yíng)銷(xiāo)手段提高售后滿意度。東風(fēng)本田、上海通用等汽車(chē)廠商則瞄準(zhǔn)新能源，主打綠色牌，力推節(jié)能車(chē)型。一汽馬自達(dá)針對(duì)2012年的營(yíng)銷(xiāo)策略，從價(jià)格策略、服務(wù)策略、區(qū)域策略等方面一共推出9個(gè)具體策略。希望通過(guò)2012年服務(wù)的升級(jí)，給用戶(hù)一個(gè)滿意甚至是感動(dòng)的服務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程，來(lái)獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，不斷打造產(chǎn)品的服務(wù)和品質(zhì)。

篇10

關(guān)鍵詞　次貸危機(jī)；進(jìn)出口；投入產(chǎn)出法；就業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)　F201　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A　文章編號(hào)　1002-2104(2009)02-0001-06

加入WTO后中國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng)，2001―2007年間外貿(mào)總額年均增長(zhǎng)達(dá)24.3％。2007年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額為21738億美元，其中加工貿(mào)易9861億美元，占全國(guó)外貿(mào)總額的45.4％。從貿(mào)易國(guó)別統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2008年1至9月，中美貿(mào)易總額2515億美元，同比增長(zhǎng)13.8％，占中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的12.8％，僅次于歐盟位列中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，反映出中美貿(mào)易關(guān)系的重要性及日益密切的現(xiàn)狀。這次的美國(guó)次貸危機(jī)，已影響到美國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并擴(kuò)散到全球。自2008年7月起，中國(guó)進(jìn)出口增速雙雙下降，進(jìn)口增速?gòu)?月份的同比增長(zhǎng)33.7％，下滑至10月份的15.6％，出口也由5月份同比增長(zhǎng)26.8％震蕩下降至10月份的19.2％，加工貿(mào)易進(jìn)、出口同比增速分別下降至10月份的1.9％和8.5％(customs.省略/default.aspx?tabid=400)，反映出次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)外貿(mào)的影響從2008年下半年才開(kāi)始顯現(xiàn)，具有一定的時(shí)滯性。鑒于外貿(mào)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，分析次貸危機(jī)和我國(guó)宏觀政策通過(guò)貿(mào)易渠道影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的機(jī)理具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文分析了這一影響機(jī)理，利用反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出模型測(cè)算了次貸危機(jī)背景下出口對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，并通過(guò)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)這一影響的程度做出了估計(jì)，為國(guó)家下一步宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定提供一定的理論依據(jù)。

1　次貸危機(jī)與宏觀政策對(duì)我國(guó)外貿(mào)時(shí)滯影響的機(jī)理分析

我國(guó)外貿(mào)增速今年下半年開(kāi)始的顯著變化是次貸危機(jī)和中國(guó)前期抑制過(guò)熱的宏觀政策共同作用的結(jié)果，二者的影響均具有一定的時(shí)滯性。圖1顯示了這一時(shí)滯影響的機(jī)理，左側(cè)是次貸危機(jī)的發(fā)展進(jìn)程，右側(cè)為我國(guó)2007年至今涉及外貿(mào)的主要宏觀政策，隨著時(shí)間的推移，二者對(duì)進(jìn)出口產(chǎn)生持續(xù)的影響。圖中進(jìn)出口部分的折線圖反映了2007年至今我國(guó)進(jìn)出口月份同比增速的變化態(tài)勢(shì)。

1.1次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)外貿(mào)的影響

次貸危機(jī)自2007年初爆發(fā)以來(lái)，迅速?gòu)男刨J市場(chǎng)傳導(dǎo)至金融市場(chǎng)。2007年8、9月份，各國(guó)紛紛向金融系統(tǒng)注資，全球大部分股指下跌。繼2008年3月美國(guó)第五大投行貝爾斯登被收購(gòu)之后，9月第四大投行雷曼兄弟也難逃厄運(yùn)，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，同月美政府宣布接管房利美、房地美。形勢(shì)的迅速惡化迫使美國(guó)推出7 000億美元的救市計(jì)劃，隨后又提高到8 500億美元。據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，2007年美國(guó)經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度創(chuàng)五年來(lái)新低，經(jīng)通脹因素調(diào)整后的年增長(zhǎng)率由2006年的2.9％降至2.2％，其中第四季度增長(zhǎng)-0.2％，為近6年來(lái)首次出現(xiàn)收縮。2008年前三季度GDP增速分別為0.9％、2.8％和-0.3％，顯示出次貸危機(jī)已對(duì)美國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。美國(guó)經(jīng)濟(jì)減速直接影響到中國(guó)對(duì)美出口；同時(shí)又通過(guò)影響全球其他主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，間接地對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)生進(jìn)一步影響。次貸危機(jī)通過(guò)貿(mào)易渠道對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)等方面產(chǎn)生負(fù)面作用，這一傳導(dǎo)過(guò)程具有一定的時(shí)滯性。由圖1可以看出，次貸危機(jī)發(fā)生后，除2007年和2008年的2、3月份因國(guó)內(nèi)春節(jié)因素有所波動(dòng)外，外貿(mào)增速在2008年7月之前基本保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的勢(shì)頭。若以2007年3月美國(guó)新世紀(jì)金融公司宣布瀕臨破產(chǎn)這一標(biāo)志性事件作為次貸危機(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)，從危機(jī)發(fā)生至2008年7月中國(guó)進(jìn)出口增速開(kāi)始明顯下滑，具有約16個(gè)月的滯后期。

1.2中國(guó)前期宏觀政策對(duì)外貿(mào)的影響

與次貸危機(jī)同期的中國(guó)宏觀政策大致可以分為兩個(gè)階段。以2008年7、8月份為界，前期的政策目標(biāo)為抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，后期轉(zhuǎn)向了保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。2003年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，GDP增速逐年上升，至2007年達(dá)到11.9％。食品價(jià)格上漲帶動(dòng)CPI指數(shù)走高，2007年CPI比上年增長(zhǎng)了4.8％。為抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，政府采取了一系列的措施，如央行2(XF／年5次加息，國(guó)家大范圍調(diào)整出口退稅及人民幣升值等政策，經(jīng)過(guò)半年多的滯后，政策效果逐漸顯現(xiàn)。隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇惡化，國(guó)家宏觀調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，保增長(zhǎng)的措施陸續(xù)出臺(tái)。如出口退稅方面，財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局在2008年8月1日、11月1日和12月1日三次提高紡織、服裝、機(jī)電等產(chǎn)品的出口退稅率；11月5日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，到2010年底投資4萬(wàn)億元；央行10月9日、30日兩次下調(diào)利率0.27％，11月27日更是一次性降息1.08％。由于政策從實(shí)施到產(chǎn)生效果具有一定的時(shí)滯性，這些經(jīng)濟(jì)刺激措施預(yù)計(jì)到2009年下半年才能顯示出效果。

隨著外部需求的進(jìn)一步惡化，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)刺激政策的時(shí)滯性，中國(guó)出口增速預(yù)計(jì)將繼續(xù)下滑。據(jù)世界銀行11月25日的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)季報(bào)》預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)出口同比增長(zhǎng)11％，2009年為3.5％，顯示出次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)出口的影響將逐步加深。

2　次貸背景下出口對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)影響的測(cè)算研究

本文述評(píng)了外貿(mào)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的相關(guān)研究，分析總結(jié)出現(xiàn)有模型的優(yōu)勢(shì)和不足，在此基礎(chǔ)上選擇非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出模型，測(cè)算了次貸危機(jī)背景下外貿(mào)對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)的影響。

2.1模型選擇的依據(jù)

在出口貿(mào)易與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系方面，現(xiàn)有研究很多采用計(jì)量經(jīng)濟(jì)方法進(jìn)行實(shí)證分析，如林毅夫和李永軍通過(guò)建立聯(lián)立方程組，測(cè)度了出口對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，認(rèn)為出口對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用很大。呂惠娟和許小平利用Granger因果檢驗(yàn)、協(xié)整等方法分析了出口對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)屬于多因素驅(qū)動(dòng)的復(fù)合型增長(zhǎng)，但出口仍是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可忽視的因素。沈坤榮和李

劍對(duì)貿(mào)易和人均產(chǎn)出之間的影響機(jī)制進(jìn)行了實(shí)證分析，結(jié)果表明國(guó)際貿(mào)易對(duì)人均產(chǎn)出產(chǎn)生了正面影響，國(guó)內(nèi)貿(mào)易則相反。這些研究采用的計(jì)量模型，精確反映了模型中變量間的相互關(guān)系，卻未考慮到經(jīng)濟(jì)部門(mén)之間復(fù)雜的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這方面投入產(chǎn)出模型是一個(gè)很好的分析工具。

周申和楊傳偉運(yùn)用投入產(chǎn)出分析方法，分析了2002年我國(guó)與主要貿(mào)易伙伴的商品貿(mào)易對(duì)國(guó)內(nèi)就業(yè)的影響。結(jié)果顯示，貿(mào)易對(duì)我國(guó)就業(yè)具有重要影響，且不同貿(mào)易伙伴對(duì)我國(guó)就業(yè)的影響具有明顯的差異性。張燕和陳漓高在2002年投入產(chǎn)出表的基礎(chǔ)上，分析了外貿(mào)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的影響方式和程度。陳怡和沈利生利用投入產(chǎn)出模型分析了我國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率。由于在我國(guó)出口貿(mào)易中加工出口占據(jù)重要地位，上述研究未能反映加工出口及非加工出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)影響的差異性。一些學(xué)者從改進(jìn)投入產(chǎn)出表式結(jié)構(gòu)著手解決這一問(wèn)題。

投入產(chǎn)出表按是否區(qū)分中間投入的來(lái)源分為競(jìng)爭(zhēng)型投入產(chǎn)出表和非競(jìng)爭(zhēng)型投入產(chǎn)出表。其中非競(jìng)爭(zhēng)型表將中間投入分為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品投入和進(jìn)口品投入，反映出生產(chǎn)過(guò)程和最終需求過(guò)程對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的消耗。根據(jù)非競(jìng)爭(zhēng)型投入產(chǎn)出表，可測(cè)算進(jìn)出口對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)，在對(duì)外貿(mào)易分析中得以廣泛應(yīng)用。中國(guó)科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院陳錫康研究員最早提出在投入產(chǎn)出分析中引入“占用”，即生產(chǎn)所須的勞動(dòng)力、固定資產(chǎn)及自然資源等，構(gòu)建了投入占用產(chǎn)出模型。通過(guò)將非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表中國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中間投入及中間使用按加工出口、非加工出口及國(guó)內(nèi)需求區(qū)分開(kāi)，陳錫康研究員及其團(tuán)隊(duì)編制了反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的中國(guó)2002年擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表。Lau等介紹了該表的編制方法，并從數(shù)學(xué)上證明了出口總值等于出口商品所包含的完全國(guó)內(nèi)增加值與完全進(jìn)口額之和，祝坤福等分析了加工出口、非加工出口及其他以及總出口對(duì)GDP和就業(yè)的影響效應(yīng)。本文利用該表研究了次貸危機(jī)通過(guò)貿(mào)易渠道對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)的影響，并對(duì)次貸危機(jī)背景下我國(guó)出口形勢(shì)及影響國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的程度進(jìn)行態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)。

2002年擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)品去向分為國(guó)內(nèi)需求生產(chǎn)、加工出口生產(chǎn)、非加工出口生產(chǎn)及其他三部分，其中國(guó)內(nèi)需求生產(chǎn)是指國(guó)內(nèi)企業(yè)為滿足國(guó)內(nèi)需求所進(jìn)行的生產(chǎn)活動(dòng)；加工出口生產(chǎn)包括來(lái)料加工生產(chǎn)和進(jìn)料加工生產(chǎn)；非加工出口及其他包括出口中除來(lái)料加工和進(jìn)料加工生產(chǎn)之外的其他出口生產(chǎn)及外商投資企業(yè)為滿足國(guó)內(nèi)需求的生產(chǎn)。令D、P和N分別表示國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、加工出口和非加工出口。由擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表的橫向、縱向平衡關(guān)系，基于投入產(chǎn)出理論可以推導(dǎo)出相應(yīng)的完全需要系數(shù)矩陣，以及出口等對(duì)D、P和Ⅳ的直接／完全增加值系數(shù)矩陣和對(duì)就業(yè)的直接／完全需要系數(shù)矩陣。表式結(jié)構(gòu)及公式的推導(dǎo)參見(jiàn)Lau等L9J。利用推導(dǎo)出的系數(shù)矩陣即可計(jì)算出口對(duì)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)的影響，該系數(shù)矩陣的元素代表了單位出口所影響的國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的絕對(duì)數(shù)。同時(shí)這一影響還可以通過(guò)相對(duì)數(shù)的形式表示，反映了國(guó)內(nèi)增加值或就業(yè)對(duì)出口變動(dòng)的敏感性，本文稱(chēng)為敏感性系數(shù)。

2.2次貸危機(jī)背景下出口對(duì)國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的影響效應(yīng)測(cè)算

利用2002年擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表，可測(cè)算在生產(chǎn)者價(jià)格統(tǒng)計(jì)下，2002年中國(guó)各部門(mén)單位加工出口及非加工出口產(chǎn)生的直接／完全國(guó)內(nèi)增加值和直接／完全就業(yè)量。結(jié)果見(jiàn)表1、2。其中序號(hào)1～5代表出口對(duì)國(guó)內(nèi)增加值或就業(yè)影響最大的前幾個(gè)行業(yè)。

由表1的測(cè)算結(jié)果可以看出，2002年中國(guó)加工出口變動(dòng)1％，將影響完全國(guó)內(nèi)增加值變動(dòng)1.7％，非加工出口變動(dòng)1％，將影響完全國(guó)內(nèi)增加值變動(dòng)1.O％，總出口變動(dòng)1％，其完全國(guó)內(nèi)增加值變動(dòng)1.1％，反映出中國(guó)加工出口的國(guó)內(nèi)增加值對(duì)出口變化更為敏感。從部門(mén)情況來(lái)看，旅游、文體娛樂(lè)、石油加工、紡織、服裝制造等部門(mén)對(duì)出口的變動(dòng)最為敏感。

表2的測(cè)算結(jié)果反映了出口對(duì)國(guó)內(nèi)就業(yè)的影響。2002年中國(guó)加工出口1萬(wàn)美元帶動(dòng)完全就業(yè)1.106人.年，非加工出口1萬(wàn)美元帶動(dòng)完全就業(yè)3.632人年，總出口的影響效應(yīng)為直接就業(yè)0.952人年，完全就業(yè)2.416人?年。出口的直接就業(yè)效應(yīng)和完全就業(yè)效應(yīng)表現(xiàn)出了一致性，加工出口的就業(yè)影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。從部門(mén)上看，住宿餐飲、批發(fā)零售貿(mào)易、教育、旅游等部門(mén)的出口對(duì)就業(yè)拉動(dòng)作用較大。

3　次貸危機(jī)與宏觀政策影響下國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

為了測(cè)算次貸危機(jī)及前期宏觀政策引起的出口減速對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，本文依據(jù)近年來(lái)進(jìn)出口發(fā)展的態(tài)勢(shì)，結(jié)合世界銀行11月25日的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)季報(bào)》及國(guó)際貨幣基金組織11月的《世界經(jīng)濟(jì)展望》中的預(yù)測(cè)，利用擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入產(chǎn)出模型分析預(yù)測(cè)了2008、2009年我國(guó)出口的態(tài)勢(shì)及其對(duì)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)的影響效應(yīng)。測(cè)算所用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分別來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)和中國(guó)人民銀行網(wǎng)站。

本文以世界銀行《中國(guó)經(jīng)濟(jì)季報(bào)》中的預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口增長(zhǎng)設(shè)置了三個(gè)情景：情景A為參考情景，進(jìn)出口同比增速采用世界銀行預(yù)測(cè)值，假設(shè)人民幣匯率維持基本穩(wěn)定，無(wú)重大突發(fā)事件發(fā)生，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策維持現(xiàn)有基調(diào)和力度，無(wú)進(jìn)一步重大政策出臺(tái)等；情景B中假設(shè)未來(lái)兩年次貸危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響較參考情景小，同時(shí)中國(guó)政府進(jìn)一步刺激經(jīng)濟(jì)的措施陸續(xù)出臺(tái)并順利實(shí)施，政策效果較好；情景c假設(shè)次貸危機(jī)的影響比預(yù)計(jì)的更為嚴(yán)重，中國(guó)外貿(mào)環(huán)境急劇惡化，保持增長(zhǎng)、促進(jìn)就業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及環(huán)境保護(hù)等政策目標(biāo)上的沖突使政策效果不如預(yù)期理想。

本文選擇了1996―2007年我國(guó)外貿(mào)的年均增速19.1％作為參考基準(zhǔn)(由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)計(jì)算)。這段時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)大致經(jīng)歷了一個(gè)從下滑、觸底反彈、加速發(fā)展到過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)周期，其中1997年的亞洲金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響可作為次貸危機(jī)影響的一個(gè)參照。情景設(shè)置中預(yù)計(jì)2008年及，2009年外貿(mào)增速將大幅下滑，這一減速將使出口帶動(dòng)的國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的增量減少。本文利用非競(jìng)爭(zhēng)型投入產(chǎn)出模型測(cè)算了出口對(duì)國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，結(jié)果見(jiàn)表3。

由測(cè)算結(jié)果可以看出，出口減速將使2008年直接國(guó)內(nèi)增加值少增加200億美元左右，情景A中完全國(guó)內(nèi)增加值的少增量為459.9億美元。在就業(yè)影響方面，2008年參考情景中出口減速將影響直接就業(yè)792.7萬(wàn)人，完全就業(yè)2011.8萬(wàn)人。2009年因進(jìn)出口增速預(yù)計(jì)將大幅下滑，其對(duì)國(guó)內(nèi)增加值和就業(yè)的影響更為明顯。在參考情景中直接國(guó)內(nèi)增加值和完全國(guó)內(nèi)增加值將分別少增430.7億美元和983.1億美元，是2008年的2倍左右。2009年在就業(yè)上的影響比2008年更大，參考情景中受影響的直接就業(yè)和完全就業(yè)量分別達(dá)到了1694.7萬(wàn)人和4300.8萬(wàn)人，顯示出次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)出口的影響將進(jìn)一步加深。

需要特別指出的是，本文的測(cè)算是基于世界銀行對(duì)出

口增速的預(yù)測(cè)、情景設(shè)置和2(XY2年擴(kuò)展的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出表得出的。參數(shù)設(shè)置會(huì)對(duì)測(cè)算結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。本文對(duì)測(cè)算模型中出口增速預(yù)測(cè)值這一參數(shù)進(jìn)行了敏感性分析，結(jié)果見(jiàn)表4。

敏感性分析的結(jié)果表明，2008年出口增速預(yù)測(cè)值的變動(dòng)對(duì)當(dāng)年的影響遠(yuǎn)大于對(duì)2009年的影響，且對(duì)就業(yè)絕對(duì)量的影響很大。如表4所示，若2008年出口增速增加1個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年受影響的直接國(guó)內(nèi)增加值將減少2.7億美元，受影響的直接就業(yè)將減少27.3萬(wàn)人；若2008年出口增速增加2個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年受影響的直接國(guó)內(nèi)增加值將減少113.5億美元，受影響的直接就業(yè)將減少496.7萬(wàn)人。同時(shí)，2008年出口增速的增加將擴(kuò)大2009年計(jì)算的基數(shù)，使2009年的預(yù)測(cè)結(jié)果更悲觀。若2008年出口增速增加1個(gè)百分點(diǎn)，2009年受影響的直接國(guó)內(nèi)增加值將增加0.4億美元，受影響的直接就業(yè)將增加1.7萬(wàn)人。

4　結(jié)論

本文分析了美國(guó)次貸危機(jī)及中國(guó)前期抑制過(guò)熱的宏觀政策對(duì)我國(guó)外貿(mào)時(shí)滯性影響的機(jī)理，利用反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的非競(jìng)爭(zhēng)型投入占用產(chǎn)出模型測(cè)算了次貸危機(jī)背景下出口對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，并通過(guò)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)這一影響的程度做出了估計(jì)。通過(guò)分析，本文得出以下結(jié)論：

(1)今年7月份以來(lái)進(jìn)出口增速的快速下滑是美國(guó)次貸危機(jī)及中國(guó)前期抑制過(guò)熱的宏觀政策共同作用的結(jié)果。美國(guó)經(jīng)濟(jì)減速直接影響到中國(guó)對(duì)美出口，同時(shí)又通過(guò)影響全球其他主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，間接地對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)生進(jìn)一步影響。次貸危機(jī)通過(guò)貿(mào)易渠道對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)等方面產(chǎn)生負(fù)面作用，這一傳導(dǎo)過(guò)程具有一定的時(shí)滯性。若以2007年3月美國(guó)新世紀(jì)金融公司宣布瀕臨破產(chǎn)這一標(biāo)志性事件作為次貸危機(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)，從危機(jī)發(fā)生至2008年7月中國(guó)進(jìn)出口增速開(kāi)始明顯下滑，具有約16個(gè)月的滯后期。同時(shí)，前期抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的宏觀政策經(jīng)過(guò)半年多的滯后，政策效果逐漸顯現(xiàn)。自2008年7、8月份開(kāi)始中國(guó)宏觀政策逐步轉(zhuǎn)向，年內(nèi)陸續(xù)出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)刺激措施預(yù)計(jì)到2009年下半年才能初步見(jiàn)效。

(2)中國(guó)加工出口的國(guó)內(nèi)增加值對(duì)出口變化的敏感性強(qiáng)于非加工出口，就業(yè)對(duì)出口變化的敏感性上加工出口弱于非加工出口。2002年中國(guó)加工出口、非加工出口及總出口分別變化1％，相應(yīng)的完全國(guó)內(nèi)增加值分別變化1.7％、1.0％和1.1％。旅游、文體娛樂(lè)、石油加工、紡織、服裝制造等部門(mén)對(duì)出口變動(dòng)最為敏感。2002年中國(guó)總出口1萬(wàn)美元帶動(dòng)直接就業(yè)0.952人?年，完全就業(yè)2.416人?年，加工出口對(duì)就業(yè)的影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。