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觀望的人占多數(shù)，現(xiàn)在市場波動很大。同行間競爭也萬分激烈，為此，必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

主要體現(xiàn)在進入安信證券已有兩個多月了這段時間自身在各個方面都有所提高。

1對證券行業(yè)有了初步了解

從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，進入公司以來。對證券這個行業(yè)有了初步的解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2業(yè)務(wù)開拓能力的提高

與客戶的交談和遇到不同問題，業(yè)務(wù)營銷過程中。提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

都認真對待，對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)。盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：業(yè)務(wù)營銷中。

1需不斷學(xué)習(xí)。證券知識還須加深了解。

2溝通方式還要逐步加強。與客戶關(guān)系維護中。

3專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

業(yè)績是衡量一個人的價值所在前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，進入營銷這個行業(yè)。重新整理了思路，余下僅有的兩個月里，要這樣做：

1發(fā)傳單

雖然發(fā)了很多，進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單。效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的

2有效利用銀行資源

許多客戶慕名而來，銀行駐點已有近兩個月了業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑。如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

讓想炒股的客戶選擇我安信來開戶，拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友。另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。