導(dǎo)語：怎樣寫工作方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

ERP項目中，我們經(jīng)常會遇到咨詢顧問寫“解決方案”的情況，有些公司售前階段需要售前顧問來寫，有些公司甚至有方案經(jīng)理這類的角色，筆者不才，寫過一些，所以，簡單介紹一下方案的寫法，都是經(jīng)驗之談，就不去引經(jīng)據(jù)典吊書袋了。另外，需要提醒讀者注意，本文寫的是”售前方案“，不是項目開始后的實施公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地方案。

售前階段，一般最終做過簡單調(diào)查后，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西。

這個方案通常情況下，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調(diào)研之后，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人，同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。

我通常的寫法如下，筆者一家之言，大家見諒。

方案框架（以下是簡單寫法，復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多）：

一。引言

主要講信息化趨勢，企業(yè)所屬行業(yè)，特別是競爭對手的信息化動向。

二。企業(yè)現(xiàn)狀分析

主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談。

這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享，企業(yè)流程效率低下，成本無法有效控制等等，同時，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求。

這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達，很多咨詢公司的方案堪稱典范。

三。信息化如何解決這些問題。

本部分是重中之重，一般說來，要分成以下小章節(jié)。

1。關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，信息化功能實現(xiàn)（重點，用流程圖，數(shù)字，模型說明信息化功能實現(xiàn)，特別是如何解決企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題）

2。流程優(yōu)化與重組。

3。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐復(fù)制。

四。實現(xiàn)的價值和收益

要區(qū)分可以計量的，和不可以計量的，可以計量的，甚至可以細化到資產(chǎn)負債表事項。

五。項目實施初步規(guī)劃

可以用甘特圖作簡單描述，說明時間，階段，成果，參與人員等。

六。項目資金概算。

軟硬件投資，咨詢費用，新增的項目組人員薪資等。這個概算，也是作為一個初步報價的過程，具體價格要慎重，不可多寫，也不要少寫，摸清對方心理底線。

七。一些建議。

如，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等。

我的感覺是，文字盡量控制在100頁以內(nèi)比較好，同時，一定要出一個簡化版本，將方案濃縮在3頁，5頁A4紙上，這樣便于領(lǐng)導(dǎo)查看主要數(shù)據(jù)。

寫作的原則：

金字塔寫作原理

以事實為基礎(chǔ)，以假設(shè)為導(dǎo)向，嚴格的結(jié)構(gòu)化公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

數(shù)字，模型，流程圖

遣詞造句運用嚴謹，穩(wěn)重的書面語言

寫作技巧：

不要全盤復(fù)制別人的方案，特別是大段大段摘抄。

不要一氣呵成，要寫寫停停，留出一些時間思考。

寫作之前，要和銷售人員溝通好框架，多人寫作，尤其要注意內(nèi)部溝通。

一定先寫初稿，有一個原型，再在這基礎(chǔ)上修改增加

寫作之前，一定要征求對方項目組和領(lǐng)導(dǎo)的意見，盡管有些意見是和方案毫無關(guān)聯(lián)的。

注意文檔格式（段落，標題，縮進，字型，字體大小，標點）