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尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：

大家好！

第一次向各位做述職報告，今天在臺上向各位作的工作總結(jié)和的工作計劃。十分激動！

鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總覺得還沒來得及細細推測自己在這一年中的所獲得的千般感受。總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

空閑之余我經(jīng)常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了過去的七個月對我人生來說亦是一次新的開始。過去的那些工作的日子里，充溢了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，一次次推動自己前進的路上，面對著歷來沒有面臨過的境遇，領(lǐng)導的指引下和同事的協(xié)助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡櫣ぷ鞯姆N種經(jīng)歷，讓我百感交集。

工作是渠道經(jīng)營，剛剛進入公司。工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。深知，這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，勝利了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的訪問與溝通之后，發(fā)展了一局部有價值的合作者，但是也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。和渠道客戶的合作當中，深刻的理解到合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶—學校，對于學校來講，工作上和渠道客戶的不太一樣的學校的訪問當中，主要滲透的公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

維護客戶的關(guān)鍵年，總體來說是積累客戶。對于來說是非常關(guān)鍵的一年，考驗奮斗效果的一年，具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

（一）輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)。

企事業(yè)單位，1天津視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務于政府機關(guān)。常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

主要用高流明的工程機，2天津市商貿(mào)有限公司：主要服務于政府機關(guān)單位。對松下的投影機漸漸認可，用明基，巴可，科視較多，初定銷售量為，工程機n臺。

主要用低流明教育機，3天津市系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關(guān)單位。用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

高低流明的投影機都會用到出的量會少，4天津市奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè)。初定銷售量：工程機+教育機n臺。

主要服務于銀行客戶，5天津高德公司。政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，初定銷售量，教育機+工程機n臺。

初定銷售量，6天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶。教育機+工程機n臺。

學校的底子很深，7天津市商貿(mào)有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶。教育用電腦出的很多，初定銷售量為，教育機n臺。

工程商，8天津市智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻簟C關(guān)單位也服務，初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，9天津市網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務職業(yè)教育客戶。初定銷售量為，教育機n臺。

再者就是ktv客戶，10天津安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校?？蛻舢斨杏脰|芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，初定銷售量為，教育機n臺。

用三洋的投影機比較多，11天津市投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校。但據(jù)了解負責人是老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，初定的銷售量為n臺。

12其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：

主要是愛普生投影，1天津大學學院：共推銷投影機16臺。主要是愛德和電藝佳做的喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，項目都會有參與權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

今年肯定會推銷投影機，2天津職業(yè)學院：去年沒有推銷。并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的松下的88并且讓我看了裝的情況，關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

年初會推銷臺投影機，3天津市管理職業(yè)技術(shù)學院：西青校區(qū)的話。西青校區(qū)還會建樓，主要是天津燃氣集團投資的北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。

其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，4天津成人中專：開春或五六月份會推銷四至七臺投影機。對于西青普教的推銷應該會有幫助，西青的推銷是比較正規(guī)的誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

應該主要關(guān)心的價格，5天津未來教學部：其在會推銷十臺左右的投影機?？梢杂?00做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

有四五個校區(qū)，6天津市職業(yè)技術(shù)學院。北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在11月份會建好，哪里愛普生做的關(guān)系很深，應該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

天津集團投資建設(shè)的春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，7天津市學院。初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的推銷，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和關(guān)系很好。

吸取勝利經(jīng)驗，8主要和積極配合。把中高職這一塊做起來。

天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成果，總體來講。各位同事的協(xié)助下學到很多東西，愿和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。此感謝在座各位。